Anda di halaman 1dari 3

1.

Jelaskan strategi pemasaran perusahaan yang berada pada


tahap kedewasaan menurun (decaying maturity)  dan tahap
penurunan?.
a. Tahap kedewasaan menurun (decaying maturity)

Perusahaan yang sedang berada tahap ini ditandai dengan angka penjualan
produk menurun dan konsumen mulai beralih ke produk lain. Dalam hal ini
perusahaan harus mulai memikirkan cara-cara untuk kembali menaikkan minat
konsumen terhadap produk tersebut.

Terdapat tiga strategi yang dapat dilakukan untuk menghadapi hal ini

1. Modifikasi pasar (market modification), dengan konsep menarik perhatian


orang yang bukan pemakai, memasuki segmen pasar baru, dan merebut
pelanggan pesaing.
2. Modifikasi produk (product modification), meningkatkan volume penjualan
dengan cara memodifikasi karakteristik produk melalui peningkatan mutu
produk, peningkatan ciri-ciri, atau fitur-fitur produk, dan peningkatan model
produk.
3. Modifikasi bauran pasar (marketing program modification), dengan diskon
harga, distribusi, iklan, sales, serta pelayanan (services)

b. Tahap Penurunan

 Dalam siklus hidup produk tahapan penurunan pasti akan terjadi pada suatu produk
namun dengan rentan waktu yang berbeda-beda. Ada yang begitu cepat adapula
yang sangat lamban

Penurunan bisa cepat atau lambat, karena alasan teknologi, pergeseran selera
konsumen, dan meningkatnya persaingan. Arman dkk (2006) mengemukakan
beberapa strategi yang dapat dilakukan oleh suatu perusahaan untuk bertahan
dalam tahap penurunan

1. Meningkatkan investasi perusahaan untuk mendominasi atau memperkuat


posisi pasar.

2. Mempertahankan level investasi sampai ketidak pastian industri itu


terselesaikan.

3. Bersikap selektif dengan melepas pelanggan yang tidak menguntungkan.

4. Investasi untuk memulihkan kas secepatnya.

5. Melepas usaha secepat mungkin dengan menjual asetnya.


2. Bagaimana cara perusahaan mendisrupsi bisnisnya agar
mampu bertahan ditengah hantaman badai Covid 19 yang
masih belum berakhir sampai dapat ditemukan vaksinnya ?
Covid 19 bukan hanya menyebabkan polemik kesehatan namun pandemi ini juga
sangat mempengaruhi kegiatan ekonomi. Bukan hanya Indonesia, seara global pun
perekonomian sangat terganggu.

Mendisrupsi berati melakukan suatu inovasi atau perubahan secara besar-besaran.


Mendisrusi bisnis artinya melakukan perubahan dan inovasi pad abisnis tersebut
agar bisa semakin berkembang atau pun bisa bertahan pada suatu kondisi tertentu

Berikut adalah beberapa strategi perusahaan dalam mendisrusi bisnisnya ditengah


kondisi pandemi yang belum juga berakhir

1. Melakukan penghematan, perusahaan harus bisa memangkas segala macam


biaya yang tidak terlalu penting.

2. Mengoptimalkan teknologi baik untuk kegiatan operasional perusahaan


maupun kegiatan promosi dan penjualan. Dalam kondisi pandemi ini,
transaksi online menjadi pilihan terbaik bagi konsumen. Perusahaan harus
bisa memanfaatkan hal itu secara maksimal

3. Merencanakan keuangan untuk menghadapi kondisi terburuk. Perusahaan


harus bisa memikirkan apakah keuangan perusahaan masih bisa menunjang
segala kegiatan operasional perusahaan bila situasi pandemi ini tak kunjung
berakhir

4. Melakukan kegiatan promosi dan peningkatan pelayanan agar menarik


konsumen sebanyak mungkin. Di situasi pandemi ini daya beli masyarakat
berkurang sehingga angka penjualan akan berkurang juga. Oleh karena itu
promosi dan peningkatan pelayana menjai pilihan untuk meminimalisir angka
penurunan penjualan .

5. Menambah segmen pasar. Tak cukup dengan promosi dan peningkatan


pelayanan ada baiknya perusahan juga menambah segmen pasar baru
dengan meluncurkan produk dan pelayanan tertentu. Contohnya yang
dilakukan Pizza Hut, awalnya Pizza Hut menargetkan segmen pasar pada
konsumen kelas atas, disituasi pandemi ini Pizza Hut mengarahkan pada
segemen pasar baru yaitu konsumen kelas menengah, dengan menjual suatu
produk yang lebih ekonomis dan memasarkannya langsung dijalanan

Sumber :

Simamora, Bilson. 2019. Pemasaran Strategik, Edisi 2. Tanggerang. Universitas


Terbuka
https://www.kbbi.web.id/disrupsi diakses 15 Oktober 2020 pukul 13.00

Anda mungkin juga menyukai