BAB IV

PANGSA PASAR

a. Strategi Pemasaran
Dalam masa awal pendirian bimbingan belajar “GENIUS”, kami sudah
terlebih dahulu menyusun strategi pemasaran, yaitu menargetkan ke sekolah-
sekolah yang ada di sekitar wilayah Rawamangun, Jakarta Timur.
Dengan target jumlah siswa tahun awal berdiri adalah sebagai berikut.
Tabel 1. Target Siswa
No Nama Paket Jumlah Siswa Jumlah Kelas
b. .
1 Reguler MI/sederajat 45 3
2 Reguler MTs/sederajat 45 3
3 Reguler MAN/sederajat 60 4
4 Intensif Ujian Madrasah 60 6
TOTAL 210 16
Bauran Pemasaran
1) Produk (Product)
Produk perusahaan tersedia dalam bentuk jasa bimbingan belajar dengan
paket belajar yang bervariasi. Berikut uraian singkat terkait berbagai paket
yang terdapat di bimbingan belajar “GENIUS”:
1. Paket Reguler MI/sederajat
2. Paket Reguler MTs/sederajat
3. Paket Reguler MAN/sederajat
4. Intensif Ujian Madrasah (MI/sederajat, MTs/sederajat dan
MAN/sederajat)
Keunggulan Produk
Di bimbingan belajar “GENIUS”, siswa tidak hanya belajar berdasarkan
paket belajar yang dipilih, namun mereka juga dapat menikmati fasilitas
lainnya, seperti:
1. Gratis pelatihan membaca al-Qur’an yang diadakan setiap tiga hari
dalam seminggu bagi semua siswa bimbingan belajar “GENIUS”.
Dengan adanya pelatihan ini, diharapkan para siswa bimbingan belajar
“GENIUS” bisa membaca al-Qur’an dengan lancar dan tartil.
 2. Gratis training motivasi yang diadakan setiap satu kali dalam seminggu
bagi semua siswa bimbingan belajar “GENIUS”.
Dengan adanya training motivasi ini, diharapkan para siswa bimbingan
belajar “GENIUS” termotivasi dan semangat dalam kegiatan belajar
mengajar.
3. Gratis refreshing bersama ke tempat wisata setiap satu bulan sekali.
4. Hadiah bagi siswa yang mendapatkan peringkat 1 secara tiga kali
berturut-turut di sekolahnya.
5. Para pengajar yang profesional dan ahli dalam bidangnya.
6. Modul belajar yang menarik, praktis dan mudah dipahami.
7. Lingkungan belajar yang nyaman dan kondusif dilengkapi AC, LCD
proyektor, speaker, free WiFi, dll.
2) Biaya (Price)
Berikut ini adalah biaya yang ditetapkan untuk para siswa yang mengikuti
bimbingan belajar “GENIUS”.
Tabel 2. Biaya Belajar Siswa
No Nama Paket Biaya Pendaftaran Biaya Bimbingan / bulan
.
1. Reguler Rp 150.000,- Rp 250.000,-
MI/sederajat
2. Reguler Rp 150.000,- Rp 250.000,-
MTs/sederajat
3. Reguler Rp 150.000,- Rp 250.000,-
MAN/sederajat
4. Intensif Ujian Rp 150.000,- Rp 250.000,-
Madrasah

Adapun teknis pembayarannya dapat dibayar setiap bulan atau langsung

sekaligus untuk satu tahun. Biaya pendaftaran telah termasuk biaya
pembelian modul praktis dan fasilitas lainnya.
3) Tempat (Place)
Gedung kantor dan tempat belajar mengajar “GENIUS” berada di Jl.
Pemuda, RT.11/RW.14, Rawamangun, Kec. Pulo Gadung, Kota Jakarta
Timur, 13220.
4) Promosi (Promotion)
Bimbingan Belajar “GENIUS” dalam pemasaran menggunakan bauran
promosi sebagai berikut.
1. Penjualan langsung, metode ini digunakan dengan cara para tenaga
pemasaran mengunjungi sekolah-sekolah secara langsung untuk
menawarkan belajar di “GENIUS” kepada para siswa.
2. Periklanan, digunakan dengan cara menawarakan jasa bimbingan
belajar di situs internet baik itu dengan website resmi perusahaan atau
pun media sosial.
Karena untuk zaman modern seperti sekarang, semua kalangan telah
berhubungan secara aktif dengan internet, oleh sebab itu promosi
dengan memanfaatkan website dan sosial media dipandang sebagai
cara yang potensial dalam pemasaran bimbingan belajar “GENIUS”.
3. Promosi penjualan, metode ini dilakukan dengan publisasi terkait salah
satu ketentuan bimbingan belajar “GENIUS” yaitu, jika para siswa
tidak berhasil, maka pembiayaan akan dikembalikan 100%. Dengan
ketentuan seperti itu, tentu akan menghilangkan keraguan para orang
tua dalam mendaftarkan anaknya ke bimbingan belajar “GENIUS”.