INDICE
I.- Análisis de marketing
A. Estrategia fundamental de marketing
1. Ventas, participación de mercado y metas de rentabilidad.
a. Características demográficas
b. Características de estilo de vida
c. Ubicación geográfica
d. Nivel de uso del producto
D. Entorno competitivo
1. Número y participación en el mercado competitivo de compañías de la
categoría del producto.
2. Situación reglamentaria y económica a la que se enfrenta la categoría
del producto.
V. Justificación y resumen
A. Declaración de metas publicitarias en términos de resultados medibles
B. Plan de investigación para medir el logro de las metas publicitarias
C. Contingencias para ajustes en el programa de medios.
I.- Análisis de marketing
Redirigir una parte de la publicidad a un nuevo mercado, el sector popular que desea
modificar su automóvil, que luzca mejor, como una empresa que te ofrece el producto y
la capacitación para que aprendas a usarlo para tu automóvil.
a. Características demográficas
Nuestro Target son hombre entre los 25 y los 45 años de edad, clase media baja,
trabajan con mecánicos automotrices, tienen microempresas (talleres mecánicos
automotrices), o bien trabajan para una (como empleados de confianza). Nivel de
estudio secundaria o preparatoria como máximo, suelen ser padres de familia y viven
en las periferias de la ciudad (en donde se encuentran ubicados los talleres).
Otro target aun sin atender son talleres de mediano tamaño, público directo con
descompostura de automóvil de fácil arreglo, jóvenes varones entre los 20 y los 25
años interesados en el “tuneo” de sus automóviles y en adquirir conocimientos sobre
mecánica.
Nuestro segundo target se caracteriza por el interés en los automóviles, suelen asistir a
eventos en donde se promueva la modificación de sus automóviles, compran un gran
número de accesorios para mejorar la apariencia de su automóvil, y realizan las
compras programadas, suelen tener un ingreso irregular o menor, por ser estudiantes
en la mayoría de los casos.
c. Ubicación geográfica
El uso del producto surge de una necesidad de compostura o de mejora visual del
automóvil propio o de algún cliente, por lo que cree tener la necesidad de piezas
automotrices o bien servicios relacionados al servicio.
D. Entorno competitivo
1. Número y participación en el mercado competitivo de compañías de la
categoría del producto.
Filtros y Refacciones: cuenta con menor publicidad y reconocimiento que Alemar y que
refaccionaria Camacho, cuenta con muy poco surtido, aunque tiene la ventaja de dar
sus productos a un precio módico.
El aumento en el iva, la posible absorción de los minoristas por una nueva empresa y la
crisis económica para nuestro target; son otras amenazas que han surgido y pueden
surgir para nuestro producto. Para contrarestarlas es necesario ofrecer la posibilidad de
un alto stock, con buenos servicios y precios económicos.
Hombre entre los 25 y los 45 años de edad, clase media baja, trabajan con mecánicos
automotrices, tienen microempresas (talleres mecánicos automotrices), o bien trabajan
para una (como empleados de confianza). Nivel de estudio secundaria o preparatoria
como máximo, suelen ser padres de familia y viven en las periferias de la ciudad (en
donde se encuentran ubicados los talleres).
B. Presupuesto
Se cuenta con un presupuesto de $50,000 a 70,000 para publicidad al mes, y la
campaña se desarrollara de Enero a Marzo del 2011.
Radio
Vimos que nuestro target usa frecuentemente este medio ya sea durante su
trabajo o en el transporte hacia él, las principales estaciones a sintonizar son: La
Raza con una preferencia marcada hacia el programa Bandas y Bandidos, La
Máxima con programación en Desmorning y la Mejor sintonizando 2 de Talega, en
esta ultima nuestro Target tiene más participación dinámica dentro de la audiencia.
Tv
Prensa
Revista
BTL
La publicidad con BTLS es una publicidad con menores costos pero que
requiere mayor organización, tacto y estrategia para ser aplicada, en base a las
necesidades de la empresa, y analizando las debilidades de esta en relación con la
competencia, podemos definir los medios a utilizar.
Patrocinios: patrocinar ciertos eventos relacionados con nuestro target, y con el giro
del negocio nos ayuda a posicionarnos como marca y establecer mas filiación con el
cliente.
C. Promoción
E. Estimado de CPM
V. Justificación y resumen
A. Declaración de metas publicitarias en términos de resultados medibles
B. Plan de investigación para medir el logro de las metas publicitarias
C. Contingencias para ajustes en el programa de medios.