Public

Expose Live 2020

Bursa Efek Indonesia
27 Agustus 2020
 Catatan Penting
Presentasi ini disiapkan sebagai bahan informasi mengenai PT Kalbe Farma Tbk. (“Kalbe” atau “Perseroan”).
Presentasi ini disusun berdasarkan Laporan Keuangan Konsolidasi (Belum Diaudit) untuk periode enam bulan yang berakhir
pada tanggal 30 Juni 2020.
Informasi dalam presentasi ini Fdak mengandung seluruh informasi yang mungkin material bagi keputusan para investor/
calon investor. Juga harus dicatat bahwa informasi dalam presentasi ini akan selalu diperbarui seFap ada perubahan
keadaan atau adanya informasi baru/tambahan. Sebagian dari revisi atau perubahan tersebut mungkin saja material.
Dengan demikian seFap penerima materi presentasi ini harus melakukan analisa independen terhadap bisnis, operasi,
kondisi keuangan, dan segala sesuatu yang berhubungan dengan Perseroan. SeFap penerima juga harus melakukan telaah
tersendiri atas kecukupan, keakuratan, dan kelengkapan dari seluruh informasi yang berkaitan dengan Perseroan, karena
informasi dan data dalam materi presentasi ini bukan merupakan pengganF dari evaluasi dan analisa independen. Materi
presentasi ini bukan merupakan dokumen penawaran.
Presentasi ini memuat pernyataan “Pandangan ke Depan”. Pernyataan tersebut tercermin pada kata-kata “yakin”,
“percaya”, “esFmasi” maupun kata-kata lainnya yang memiliki makna sama. Semua pernyataan selain pernyataan fakta
historis yang disertakan dalam presentasi ini, dan tak terbatas pada posisi keuangan Perseroan, strategi bisnis, rencana dan
tujuan manajemen untuk segi operasional di masa yang akan datang (termasuk rencana pengembangan, sasaran yang
berkaitan dengan produk-produk dan jasa Perseroan serta anFsipasi peluncuran produk ) adalah pernyataan pandangan ke
depan.
Pernyataan pandangan ke depan didasarkan pada berbagai asumsi tentang strategi Perseroan pada saat ini dan masa
mendatang serta lingkungan di mana Perseroan akan beroperasi di masa depan. Pernyataan pandangan ke depan hanya
dinyatakan pada tanggal presentasi ini. Perseroan secara tegas melepas seFap kewajiban atau refleksi dari seFap perubahan
dalam ekspektasi Perseroan sehubungan dengan hal tersebut, atau seFap perubahan dalam berbagai perisFwa, kondisi atau
keadaan di mana seFap pernyataan didasarkan.
Data pasar dan prakiraan industri tertentu yang digunakan dalam presentasi ini diperoleh dari riset pasar, informasi yang
tersedia untuk umum dan publikasi industri yang belum diverifikasi secara independen, sehingga Perseroan Fdak
bertanggung jawab atas akurasi informasi tersebut.

2
Daftar Isi

04 Sekilas Perseroan

07 Tinjauan Pasar

12 Tinjauan Bisnis

27 Tinjauan Keuangan

34 Strategi & Pandangan Tahun 2020

3
PT Kalbe Farma Tbk
Bagian 1

Sekilas
Perseroan

4
 Sekilas Perseroan

◎  Berdiri tahun 1966 dan berkantor pusat di Jakarta

◎  Menjadi perusahaan publik sejak 1991 dan tercatat di Bursa Efek Indonesia – saham beredar (publik) 42,98%*
◎  Perusahaan farmasi publik terbesar di Asia Tenggara – kapitalisasi pasar 4,8 miliar USD*
◎  Kontribusi pendapatan secara segmen dan geografis per 30 Juni 2020 adalah sebagai berikut:
OBAT RESEP 22%

PRODUK KESEHATAN 18%

5%
ekspor

NUTRISI 28%
95%
DISTRIBUSI & domestik
32%
LOGISTIK
* Per Juni 2020 5
 Sekilas Perseroan

Pengembangan Fokus
Pendirian dan Ekspansi Regionalisasi dan Memperkuat PorZolio Usaha
dan Konsolidasi
1966–1995 2006–2019
1996–2005
2010: 2012:
2005: ♦  Fasilitas produksi
♦  Konsolidasi Grup ♦  Disposed of Kageo Igar
Divestasi PT Kageo Igar khusus obat generik
1995: Kalbe mulai beroperasi 2016:
Jaya ♦  Mendirikan 2018:
1981: 1994: Divestasi 50% ♦  Pembentukan ♦  Akuisisi PT Hale
♦  Mendirikan perusahaan perusahaan Mendirikan
Pengalihan bisnis ♦  Memasuki kepemilikan Bisnis Perusahaan InternaFonal perusahaan
distribusi kepada PT bisnis Makanan (PT Bukit patungan PT Kalbe patungan Asiawide Kalbe 2014: patungan, PT
2006: Philippines Inc. ♦  Pembentukan ♦  Pabrik obat Medika patungan, PT
Enseval sesuai 1991: minuman Manikam SakF) ke Morinaga Penggabungan ♦  Inagurasi Panca Sradha Perusahaan Patungan kanker mulai Komunika Innolab Sains
1966: peraturan pemerintah energi PT Helios Arno[’s Indonesia dan
IPO Kalbe Orange Kalbe usaha dan Kalbe sebagai Nilai PT Kalbe Milko beroperasi Teknologi Internasional
Perseroan Farma ♦  IPO PT EPMT Indonesia akuisisi Indonesia
didirikan Limited Perusahaan


1981 1985 1989 1991 1993 1994 1995 1997 2005 2018 2019
1966 1977 2006 2007 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
1977: 1997: 2007: 2011: 2013: 2015: 2017: 2019:
Memperkuat 1985: 1989: 1993: ♦  Penjualan sisa 50% ♦  Peluncuran logo Perusahaan ♦  Rights Issue EPMT ♦  Penarikan atas ♦  Mendirikan ♦  Menyelesai Groundbreaking
bisnis farmasi Ekspansi IPO Igar Jaya ♦  Memperkuat bisnis kepemilikan pada PT baru sebagai bagian proses untuk membiayai saham yang telah perusahaan kan Pabrik Kalbe
dengan bisnis produk dan nutrisi melalui akuisisi Helios Arno[’s Indonesia transformasi ekspansi dibeli kembali patungan, PT pembangun Myanmar
pendirian PT kesehatan IPO Dankos PT Sanghiang Perkasa ♦  Penjualan divisi ♦  Produk-produk memasuki ♦  Meningkatkan (treasury stock) Kalbe an Pabrik
melalui dan konsolidasi bisnis pengemasan gelas kepada
Dankos Lab. semua negara ASEAN kecuali rasio pembayaran sebesar 7,7% Blackmores Biosimilar
akuisisi PT nutrisi ke PT Scho[ Glasswerke Laos dividen menjadi NutriFon dan
Bintang Sanghiang Perkasa Beteiligungs-GmbH ♦  Pembukaan Stem Cell dan 50% PT Kalbe
Toedjoe dan ♦  Akuisisi merek Woods Genexine
bisnis farmasi Cancer InsFtute
♦  Akuisisi 80% saham PT ♦  Pengelolaan rantai pasokan Biologics
melalui
akuisisi PT Saka Farma terpadu
Hexpharm ♦  Sistem teknologi informasi
Jaya terintegrasi

6
PT Kalbe Farma Tbk
Bagian 2

Tinjauan
Pasar

7
 Tinjauan Pasar
Perkembangan terkait Covid -19
KALBE UPDATE KEBIJAKAN PEMERINTAH INDONESIA

•  Pada awal Maret 2020, Kalbe menerapkan protokol
kesehatan Covid-19 ke semua lokasi untuk kesehatan •  Protokol Kesehatan terkait COVID-19 diterbitkan
dan keselamatan karyawannya. pada 31 Maret 2020.
•  Kegiatan Manufaktur dan Distribusi berlanjut seperF •  Peraturan Menteri Kesehatan nomor 9 tahun 2020 tentang
biasa. Sedangkan perkantoran, sales dan markeFng Pedoman Pembatasan Sosial Berskala Besar (Large Scale Social
secara berkala memulai mode Work From Home (WFH) RestricFon); yang merupakan turunan dari Peraturan
sesuai rekomendasi pemerintah. Pemerintah (PP) nomor 21 tahun 2020 tentang Kerangka
•  Kalbe meluncurkan inisiaFf yang disebut “Bersama. Kita Percepatan Penanganan Penyakit Virus Corona 2019 (Covid-19).
Atasi Covid-19”mengalokasikan Rp25 miliar untuk •  Peraturan Menteri Perhubungan Nomor PM 25 Tahun 2020
tentang Pengendalian Transportasi Pada Saat Mudik Lebaran
mendukung semua rumah sakit, klinik, pasien, insFtusi,
1441H Dalam Rangka Pencegahan Penyebaran Penyakit Virus
relawan, masyarakat dan pemerintah dengan
Corona 2019 (COVID-19).
menyediakan pakaian pelindung sekali pakai secara •  Peraturan Menteri Keuangan Nomor 44 / PMK.03 / 2020
graFs, masker bedah, rapid test, obat-obatan, vitamin tentang InsenFf Perpajakan Bagi Wajib Pajak Yang Terdampak
dan suplemen. Penyakit Virus Corona 2019
•  Kalbe melalui Laboratorium Klinik Kalgen-Innolab •  Berbagai Subsidi dari Pemerintah kepada Pekerja Informal dan
menyediakan layanan pemeriksaan Covid-19 Rumah Tangga Berpenghasilan Rendah - Menengah
menggunakan Reverse TranscripFon Polymerase Chain
ReacFon (RT-PCR) untuk mendukung pemerintah.
•  Melakukan uji klinis menggunakan ramuan herbal
bekerja sama dengan Kementerian Riset dan Teknologi,
universitas setempat, lembaga peneliFan, dan asosiasi
kesehatan.
•  Pada Mei 2020, Kalbe menandatangani MoU dengan
Genexine, Inc., perusahaan obat biologi dari Korea
Selatan untuk mengembangkan vaksin (GX-19) untuk
virus corona baru atau Covid-19.
 Tinjauan Pasar
Perkembangan terkait Covid -19

Uji Klinis Produk Herbal

Produk yang diuji : Berkolaborasi dengan: Lokasi Uji Klinis:
RS. Wisma Atlet

Pengembangan Vaksin DNA untuk COVID-19 Keuntungan DNA Vaccine:

Proses Manufaktur
pengembangan yang sederhana dan
cepat dan mudah hemat biaya
Kalbe dan Genexine telah sepakat untuk
melakukan uji klinis tahap 2 di Indonesia,
pengembangan vaksin DNA ini akan
dilakukan oleh konsorsium Genexine, Binex, Sangat stabil dan Tidak ada risiko
InternaFonal Vaccine InsFtute (IVI), mudah ditangani infeksi
GenNBio, Korea Advanced InsFtute of
Science & Technology (KAIST), dan
Menghasilkan
Universitas Sains & Teknologi Pohang perlindungan
Mudah beradaptasi
(POSTECH). untuk target dan
humoral and cellular
mutasi baru
immunity
 Tinjauan Pasar

CAKUPAN JAMINAN KESEHATAN NASIONAL (JKN)

Target : 221jt
133jt 158jt 170jt 188jt 216jt peserta (sekitar
2014 peserta 2015 peserta 2016 peserta 2017 peserta 2018 peserta 2019*
82% cakupan)

Sumber : BPJS Kesehatan * 221 juta peserta per 30 Juni 2020

ALOKASI ANGGARAN KESEHATAN

HAL PENTING TERKAIT JKN
PEMERINTAH 2020
•  Tender E-Katalog ditunda sampai akhir tahun 2020.
•  Untuk tahun 2020, Pemerintah akan menggunakan hasil tender
tahun 2018.
UPDATE PERATURAN
10 Paket Sdmulus Pemerintah
•  100% kepemilikan asing untuk
bahan baku farmasi
•  Kepemilikan dalam sektor
Sumber : Kementerian Keuangan RI barang jadi farmasi tetap
dibatasi sebanyak 85%
PROJEK INFRASTRUKTUR PEMERINTAH Peraturan Pemerintah No. 45 Tahun 2019

•  Pemerintah memberikan fasilitas perpajakan berupa super
deducFon dari R&D dan biaya pelaFhan vokasi yang akan
menurunkan dasar pengenaan pajak untuk penghitungan
PPh Badan.
Peraturan Pemerintah No. 29 Tahun 2020
Perbaikan infrastruktur akan memberi kontribusi posiFf dalam •  Pajak Penghasilan Penanganan Penyakit Virus 10
jangka panjang bagi Indonesia. Corona 2019 (COVID-19)
 Tinjauan Pasar

PERTUMBUHAN PDB INDONESIA DENGAN ADANYA KETIDAKPASTIAN, RUMAH TANGGA
MENGURANGI PENGELUARANNYA

5,07% 5,05% 5,02% 5,02%

2,97%

1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2019 2019 2019 2019 2020

• Pertumbuhan ekonomi nasional diperkirakan masih melambat pada triwulan II

tahun 2020, meskipun perkembangan terakhir menunjukkan tekanan yang lebih
ringan. Ekspor menyusut karena kontraksi ekonomi global, sementara konsumsi
rumah tangga dan investasi menurun karena pembatasan sosial skala besar yang
mengekang akFvitas ekonomi.
Sumber : Nielsen Retail Data Update Q1 2020
• Inflasi tetap rendah sehingga mendukung stabilitas ekonomi (kisaran 3,0% ± 1% PERTUMBUHAN VOLUME FMCG SEDIKIT MENJADI LEBIH
pada tahun 2020 dan 2021). POSITIF DI 2020

Sumber : Bank Indonesia June Update 2020

PASAR SUSU BUBUK Rupiah menguat karena modal asing

INDONESIA terus mengalir ke pasar keuangan
+2,3%
domes8k
214.902 Pertumbuhan Pertumbuhan Kenaikan Harga
210.126 Nilai Volume

14,302 Beberapa sektor seperK peralatan memasak,

perawatan rumah, dan farmasi mencatatkan
pertumbuhan yang kuat hingga Maret 2020.
MAT 2019 MAT 2020
Sumber : Nielsen Retail Data Juni2020, Sumber : Nielsen Retail Data Update Q1 2020
Sumber : Bank Indonesia
dalam volume (Ton)

Regulasi Terkait Industri Farmasi
Sistem Jaminan Kesehatan Nasional
Peraturan Presiden No. 101 Tahun 2012 tentang Penerima Penerima Bantuan Iuran Jaminan Kesehatan
•  Pemerintah menanggung iuran jaminan kesehatan untuk warga miskin.
Peraturan Presiden No. 111 Tahun 2013 tentang Jaminan Kesehatan
•  Semua WNI wajib menjadi anggota jaminan kesehatan.
•  Tahap pertama implementasi pada 1 Januari 2014 menjangkau penerima bantuan iuran, anggota TNI dan Polri, pegawai negeri sipil dan
karyawan swasta. Tahap kedua akan menjangkau seluruh warga Indonesia pada 1 Januari 2019.
Peraturan Menteri Kesehatan No. 63 Tahun 2014 tentang Pengadaan Obat Berdasarkan Katalog Elektronik (e-katalog)
•  Pengadaan untuk JKN dilakukan secara elektronik berdasarkan e-katalog.
Peraturan Presiden No. 19 Tahun 2016 tentang Perubahan Premi BPJS
•  Peningkatan premi bulanan asuransi kesehatan per 1 April 2016.
Surat Edaran Direktur BPJS No. 4 Tahun 2016 tentang Koordinasi Manfaat
•  Mengatur mekanisme koordinasi manfaat bagi peserta JKN melalui kerjasama dengan asuransi swasta. Layanan koordinasi manfaat akan disediakan
oleh fasilitas kesehatan yang berpardsipasi.

Penetapan Harga Obat Terdnggi untuk Beberapa Produk Generik Utama
Keputusan Menteri Kesehatan No. HK.02.02 /Menkes/ 525/ 2015
•  Menetapkan Harga Eceran Terdnggi atau harga jual untuk 197 jenis obat generik untuk apotek, klinik dan toko obat di Indonesia. Berlaku untuk produk
diluar e-katalog.

Persyaratan Fasilitas Produksi Lokal
Peraturan Menteri Kesehatan No. 1010/Menkes/PER/XI/2008
•  Perusahaan farmasi asing ddak dapat mendalarkan produknya di Indonesia tanpa memiliki fasilitas produksi lokal.

Mendorong Pengembangan Industri Farmasi Indonesia

Paket Deregulasi Pemerintah 10 dan 11 (Feb - Mar 2016) dan Inpres No. 6 Tahun 2016
•  Memungkinkan 100% kepemilikan asing pada manufaktur bahan baku farmasi.
•  Mendukung pengembangan industri farmasi dan alat kesehatan.

Pengaturan Kandungan Lokal Produk Farmasi di Indonesia

Kementerian Perindustrian No. 16 tahun 2020 12
•  Tentang Ketentuan dan Tata Cara Penghitungan Nilai Tingkat Komponen Dalam Negeri Produk Farmasi
PT Kalbe Farma Tbk
Bagian 3

Tinjauan
Bisnis

13
 Divisi Obat Resep
-4,2%
•  Pemain terbesar dalam pasar obat resep Indonesia
2.679 2.565 •  Rangkaian produk komprehensif yang menjangkau semua kalangan
•  Didukung oleh 1.250 tenaga pemasaran
•  Meningkatnya persaingan harga untuk obat generik ddak bermerek –
dalam tender E-Katalog BPJS.
•  Mengembangkan produk onkologi dan biologi.
30 Juni 2019 30 Juni 2020
(Belum diaudit) (Belum diaudit) Produk
Lisensi
27%
Pangsa Pasar Tahun 2017 Produk
Generik
KALBE Bermerek
Pangsa Pasar Kalbe GROUP a 51%
12.3% di tahun 2019* 10% 8%
b Produk
7% Generik
Tidak
c
Lainnya 6% Bermerek
56% 22%
d
4% Total Penjualan = Rp 2.565 miliar
e
f 3%
g
3% •  Marjin Laba Kotor meningkat menjadi 54,8% YTD 06 2020, dari
3%
54,2% di YTD 06 2019, disebabkan oleh adanya kenaikan harga pada
Total Pasar FY 2017 Rp 32,3Triliun
Sumber: IMS Health - IPA & IHPA PrescripKon PharmaceuKcals YTD 12 2017
produk tertentu.
14
*berdasarkan EsFmasi Perusahaan
Divisi Obat Resep (strategi kedepan)

Penetrasi di pasar obat generik ddak bermerek

•  Fokus pada kategori tertentu untuk mencapai skala
efisiensi
•  Fasilitas produksi khusus untuk obat generik ddak
bermerek

Memperluas kolaborasi inovasi dengan perusahaan muldnasional

Produk Onkologi

Produk berbasis
Produk Lainnya
Biologi

15
 Divisi Obat Resep (strategi kedepan)
Memperkuat porZolio produk specialty

•  Pabrik Onkologi mulai beroperasi pada Q3 2014

•  Konstruksi pabrik Biosimilar dan aliansi untuk penelidan dan pengembangan produk
•  Kalbe Genexine Biologics menandatangani perjanjian dengan Henlius (HLX10 sebuah
produk imun-onkologi) dan memulai uji klinis produk EPO kerja panjang (1Q20)

Asia Pacific
Pabrik Onkologi Pabrik Biosimilar ISPE Facility of The Peresmian Kalbio Global
Bioprocessing Excellence
Year Awards untuk Medika oleh Presiden
Award untuk Kalbio
Kalbio Global Medika Republik Indonesia
Global Medika
•  Membangun kompetensi di bidang stem cells dan genomics

Stem Cells and Uji klinis fase 3 untuk Efepoedn Alfa
Cancer Insdtute
(EPO-HyFc) yang dilakukan di 6
negara: Indonesia, Australia,
Taiwan, Filipina, Thailand, dan
Malaysia.
SCI – Kunjungan

Kementerian Riset,
Teknologi, dan Pendidikan
Tinggi
Divisi Produk Kesehatan

+6,6%

1.945 2.072 •  Pemain No. 1 di pasar obat bebas (OTC) dan no. 2
di kategori minuman energi.
•  Marjin Laba Kotor meningkat menjadi 56,8% YTD 06
2020 dari 55,8% YTD 06 2019, disebabkan adanya
30 Juni 2019 30 Juni 2020
(Belum diaudit) (Belum diaudit)
peningkatan penjualan pada beberapa produk OTC.

Pangsa Pasar Produk Kesehatan Minuman Energi

tahun 2017 YTD 12 2019 (nilai)

Kalbe Group
a
8% b
5%
5% c
d Extra Joss
4%
3% 30%
Lainnya
e 47%
f 3%
Lainnya
66% 3% b
29%
g
3%

Total Pasar 2017 Rp 47.5 Triliun

Sumber : EsKmasi Perusahaan YTD December 2019, dalam nilai
*Pangsa pasar adalah jumlah OTC, sports nutriKon, vitamin dan suplemen diet
dan weight management dan wellbeing
17
Sumber : Beberapa sumber dan EsKmasi internal Perusahaan 2017, dalam nilai
Divisi Produk Kesehatan

Kelas Terapi Produk Kalbe Pangsa Pasar 2019

Antasida Promag* 75%
AnF Diare Neo Entrostop 45%
Obat Batuk Komix, Woods, Mixadin 34%
Obat Flu Mixagrip Reg, Mixagrip FB, Procold 41%
MulFvitamin anak Sakatonik ABC* 50%
Minuman Energi Extra Joss 30%

Sumber : EsKmasi Perusahaan dan data AC Nielsen

18
 Divisi Produk Kesehatan (strategi kedepan)
Produk Baru yang Inovadf

Produk OTC /Suplemen Produk Herbal




Fadgon Promuno Bintang Toedjoe Bintang Toedjoe
Masuk Angin Masuk Angin Plus
Red Ginger

H2 - Health and Happiness H2 – Cordyceps Bintang Toedjoe

Woods Herbal Komix Herbal
Panas Dalam
RTD – Minuman Kesehatan Minuman Energi

Original Love Juice Hydro Coco Extra Joss Shake

Fruit and Veggie 19
Divisi Nutrisi
Ditujukan untuk ibu hamil dan menyusui, bayi, balita, anak-anak, remaja, dan dewasa.

Expecdng Lactadng Baby Toddler Kid Tween Teen 25+ 35+ Clinical

20
 Divisi Nutrisi
Posisi brand yang kuat untuk produk nutrisi
•  Marjin Laba Kotor sedikit meningkat menjadi
54,5% YTD 06 2020 dari 54,2% pada YTD 06
+2,2% 2019.
3.145 3.213
Produk Kalbe Pangsa Pasar 2019

Diabetasol 90%

Milna 50%
30 Juni 2019 30 Juni 2020
(Belum diaudit) (Belum diaudit)
Prenagen 64%
Pangsa pasar Susu Bubuk MAT 06 2020
Morinaga Chil Mil 11%
e f g h i j Lainnya
3.3% 3.1% 2.3%
2.1% 2.0% 0.8% 1.1%
d Morinaga BMT 11%
6.8% a
28.0%
Entrasol 21%

Kalbe Zee 15%

12.9% b
c
24.6%
13.0% Sumber : AC Nielsen,YTD 12 2019 dan EsKmasi Perusahaan 2019, dalam nilai

Total Pasar = Rp 25,3 Tn

21
Sumber : AC Nielsen MAT 06 2020, berdasarkan nilai
Divisi Nutrisi (strategi kedepan)
Blackmores
Rangkaian produk-produk suplemen kesehatan hasil kolaborasi
dengan Blackmores, Australia
Entrasol Senior
Nutrisi lansia dengan Formula PROCARE yang didngkatkan, yang
dapat digunakan sebagai penggand makanan
Chil Go
Susu siap saji untuk anak-anak Zee Choco Boom
Minuman cokelat bernutrisi
Slim n Fit
Nutrisi penggand makanan yang dnggi protein dan serat dengan
formulasi khusus untuk diet yang tepat dan seimbang
Fitchips
Snack sehat terbuat dari muldgrain
Milna Nature Delight
Bubur buah untuk bayi
Milna Biskuit Bayi Finger
Biskuit bayi untuk umur 8-12 bulan

Prenagen Yogurt Strawberry Blush
Susu bubuk untuk kehamilan, terbuat dari susu fermentasi
(acidified milk) yang dapat dilarutkan dalam air dingin

Nutrive Fibershot Fruits & Veggies

Minuman berserat dnggi yang mengandung 16 jus dan sayuran untuk
membantu menjaga saluran pencernaan agar tubuh lebih sehat. 22
 Divisi Distribusi & Logistik
Kinerja Penjualan Bersih Konsolidasi

•  Dikelola oleh anak perusahaan - PT Enseval Putera Megatrading Tbk
+10,1% (EPMT.JK), perusahaan terbuka (kepemilikan sebesar 92,47%).
3.410 3.755 •  Penjualan bersih terdiri dari penjualan bersih prinsipal pihak kedga dan
marjin distribusi penjualan internal Kalbe.
•  Marjin Laba Kotor menurun menjadi 24,5% YTD 06 2020 dari 27,5% YTD
06 2019, disebabkan bauran produk.

30 Juni 2019 30 Juni 2020 Prinsipal Pihak Kedga Utama per Kategori
(Belum diaudit) (Belum diaudit)
Obat Resep Produk Alat Kesehatan & Bahan baku
Kontribusi terhadap Divisi Kesehatan Diagnosdk Kimia
YTD 30 Juni 2020

Perdagang Alat
an Bahan Kesehatan
Baku 4%
Prinsipal
9%
Pihak
Kedga
19% Kalbe
Group
68%

23
* Berdasarkan nilai
 Divisi Distribusi & Logistik (strategi kedepan)

Alat Kesehatan
•  D idukung oleh implementasi Sistem Jaminan
Kesehatan Nasional

•Membangun merek sendiri "E-Care" untuk barang
habis pakai dan “Elvasense” untuk perawatan
kesehatan pribadi
•Membangun fasilitas produksi surgical suture
(benang operasi)
Memperkuat Jaringan Distribusi

•  Mencari potensi prinsipal pihak ke-3 baru secara
selekdf
•  Terus mengembangkan infrastruktur distribusi :
1.  Mengembangkan jaringan ke wilayah baru di
Indonesia
2.  M e n i n g k a t k a n f a s i l i t a s c a b a n g u n t u k
memperbaiki kualitas pelayanan
3.  Bekerja sama dengan sub-distributor lokal untuk
mengembangkan jaringan
4.  Meningkatkan kapasitas gudang
•  Membangun plaZorm transportasi digital yang
berfokus pada produk kesehatan 24
Divisi Distribusi dan Logistik
Tenaga Pemasaran Farmasi dan Produk Kesehatan Terbesar di Indonesia

Distribusi &
Obat Resep Produk Kesehatan Nutrisi
Logisdk

•  Sekitar 1.250 •  Sekitar 450 tenaga •  Lebih dari 600 tenaga • Lebih dari 1.700 tenaga
perwakilan medis pemasaran pemasaran pemasaran dan penjualan
• Lebih dari 4.500 karyawan

•  76 cabang pemasaran
Infra- •  48 cabang & 28 di anak
struktur perusahaan
•  >650 truk angkutan
•  >90 sepeda motor

Cakupan Pasar •  Mencakup 200.000 outlet •  Mencakup seluruh •  30% pasar produk
•  70% dokter umum secara langsung pasar Indonesia konsumer
Cakupan •  90% spesialis •  Produk tersedia di lebih •  100% pasar obat resep
Indonesia •  100% rumah sakit dari 1 juta outlet
•  100% apotek

•  Tim telemarkeFng •  Tenaga penjualan

•  Tenaga penjualan
Catatan terbesar di Indonesia
paling berkembang di terbesar di Indonesia
sektor nutrisi

25
Divisi Distribusi dan Logistik
Jaringan Distribusi Terluas

Regional Distribudon Branches Number of Pallets Outlets

Center (RDC)

26
 Infrastruktur Produksi
14 fasilitas produksi dengan GMP berstandar internasional
Fasilitas Luas (m2) Lini Produksi Lisensi Serdfikasi
14 lines (tablet, capsule, cream, liquid oral, Astellas, Daiichi ISO 9001, ISO 14001,
Kalbe Farma 91,819
injecFon) Sankyo, Etren Sarl ISO 45001, CPOB
ISO 9001, ISO 14001,
Bintang Toedjoe
2,870 3 lines; effervescent, powder & liquid -- OHSAS18001, HACCP, SMK3, CPOB, CPOTB,
(Pulogadung)
Sistem Jaminan Halal
Bintang Toedjoe CPOTB, Fasilitas Bersama Pangan (on
61,115 Powder Effervescent --
(Deltamas) progress)

4 factories; Non-betalactam, Penicillin & ISO 9001, ISO 14001,

Dankos Farma 39,317 Daiichi, Samyang
Cephalosporin, Oncology lines ISO 45001, CPOB, TPM Consistency Award

ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001, ISO 22000,

FSSC 22000, HACCP, SMK3, NKV, Sistem
Sanghiang Perkasa 64,623 12 lines Morinaga
Jaminan Halal, Pangan Olahan Organik:
Bubur Bayi, SNI 2973:2011, PSB (BPOM)
ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001, CPOB, TPM
Hexpharm Jaya 16,533 Solid tablet (Non-betalactam products) --
Excellent Award
Large volume parenteral (LVP) in bo[le line,
Baxter, Daichii
Finusolprima Farma 10,700 Small volume parenteral (SVP) in bo[le line, CPOB, ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001
Sankyo
LVP in flexy bag line, SVP in flexy bag line
ISO 9001, ISO 45001, FSSC 22000, SMK3,
1 wet process line, 1 spray drier line, 1 can NKV, Sistem Jaminan Halal, CPPOB, PMR
Kalbe Morinaga Indonesia 24,798 Morinaga
line, 4 sachet lines (BPOM), TPM Excellent Award, TPM
Consistency Award
Orange Kalbe Ltd. 5,000 2 lines; tablet and cream -- NAFDAC (local FDA)
Hale InternaFonal 10,000 Semi hot-filled PET -- Sistem Jaminan Halal
FSSC 22000, Sistem Jaminan Halal, PMR
Kalbe Milko 13,118 1 line Morinaga
(BPOM), PSB (BPOM)
Bifarma Adiluhung (SCI) 400 1 line (Mesenchymal Stem Cells) -- CPOB (BPOM)
Kalbio Global Medika 8,000 2 lines -- CPOB (BPOM), EMA (EU GMP)
Saka Farma (Deltamas) 11,223 2 lines -- CPOB (BPOM) 27
PT Kalbe Farma Tbk
Bagian 4

Tinjauan
Keuangan

28
Kinerja Operasional Konsolidasi
Penjualan Bersih (dalam Rp Miliar)

30 Juni 2019 30 Juni 2020

(Belum diaudit) (Belum diaudit) 3,8%
11.179 11.605

10,1%
6,6%
2,2%
-4,2%
3.145 3.213 3.410 3.755
2.679 2.565
1.945 2.072

OBAT RESEP PRODUK NUTRISI DISTRIBUSI KONSOLIDASI

KESEHATAN & LOGISTIK

29
Kinerja Operasional Konsolidasi
Rasio Biaya Operasional terhadap
Laba Kotor (dalam Rp Miliar) Penjualan (dalam %)
31,2% 29,7%

0,6% 0,8%
1,2% 1,2% Lainnya
*
+ 1,5% 5,5% 5,6%
46,3% 45,3% PeneliFan &
Pengembanga
n
25,1% 23,7%
5.253 Umum &
5.177
Administrasi

Penjualan &
Pemasaran
30 Juni 2019 30 Juni 2020 30 Juni 2019 30 Juni 2020
(Belum diaudit) (Belum diaudit) (Belum diaudit) (Belum diaudit)
* Pendapatan operasional lainnya

•  Menahan biaya pemasaran akibat pandemi COVID-19

•  Kegiatan riset & pengembangan untuk mendukung
pengembangan produk
30
Kinerja Operasional Konsolidasi

Kaba sebelum Beban Pajak Laba bersih

Penghasilan (dalam Rp Miliar)
(dalam Rp Miliar)

+7,2% +10,3%

15,1% 15,6% 11,3% 12,0%

1.687 1.809 1.258 1.388

30 Juni 2019 30 Juni 2020 30 Juni 2019 30 Juni 2020

(Belum diaudit) (Belum diaudit) (Belum diaudit) (Belum diaudit)

Marjin Laba sebelum Beban Pajak Penghasilan sedikit meningkat, sebagian besar disebabkan oleh penurunan
marjin biaya operasional dan keuntungan valas.
Marjin laba bersih yang lebih dnggi sejalan dengan peningkatan marjin Laba sebelum Beban Pajak
Penghasilan. 31
 Pengelolaan Modal Kerja
Pengelolaan iklus Operasional
Jumlah Hari

136 135 135

130 131 Siklus Operasional Bersih
122 mengalami kenaikan dari 131
menjadi 135 hari.
122 124
119 119
116 109

54 Mengelola Siklus Operasi Bersih

57 54
49 51 melalui manajemen kas dan
47
perubahan bauran konsumen.

41 41 38 38
38 35
COVID-19 telah meningkatkan
risiko Manajemen Rantai Pasokan,
2015 2016 2017 2018 2019 30 Jun 2020 oleh karena itu pengamanan
(Audited) (Audited) (Audited) (Audited) (Audited) (Belum
diaudit)
Bahan Baku dan Bahan Produk
Perputaran Piutang Perputaran Persediaan sangat pendng

Perputaran Utang Siklus Operasional Bersih

32
 Posisi Keuangan
Total Utang dan Rasio Utang Posisi Kas dan Kas Bersih
Terhadap Ekuitas 1.692
4.012
2.896 3.153 3.040
817 2.719 2.616 2.785
2.466
2.796
9,5%* 2.320 2.223 2.319
399 319 357
3,6%
280
2,2% 2,3% 2,3% 4,9%

2015 2016 2017 2018 2019 30 Jun 2015 2016 2017 2018 2019 30 Jun 2020
(Audited) (Audited) (Audited) (Audited) (Audited) 2020 (Audited) (Audited) (Audited) (Audited) (Audited) (Belum
(Belum diaudit)
Total Utang dalam Rp Miliar Rasio Gearing diaudit) Kas dan Setara Kas (Rp Miliar) Kas Bersih (Rp Miliar)
*Higher gearing rado to finance Capex of subsidiaries companies

Pembayaran Dividen Belanja Modal

*dalam Rp Miliar
1.219 1.733
1.172
1.031 938 1.307
891 1.039 1.164
50% 930
49% 596
44% 45% 37%

2015 2016 2017 2018 2019 2015 2016 2017 2018 2019 30 Jun 2020
(Audited) (Audited) (Audited) (Audited) (Audited) (Audited) (Audited) (Audited) (Audited) (Audited) (Belum
diaudit)
Total Dividen* (Rp Miliar) Rasio Pembayaran Dividen (%)
33
 Tinjauan terkait ESG
Kalbe Beroperasi, Bersinergi, dan Peduli Meningkatkan Kesehatan untuk Kehidupan yang Lebih Baik

GREEN PROPER RATING PEMBERDAYAAN

Diterima oleh pabrik PETANI JAHE MERAH
Kalbe Farma di Cikarang

SESA (Supplier Environmental & Social

The 11th IICD Corporate
Assessment)
Governance Conference
Program penyelarasan komitmen pemasok pada and Award
aspek lingkungan dan sosial sebagai Top 50 Perusahaan
60 PEMASOK T e r b u k a y a n g
telah berparFsipasi dalam pelaFhan vendor Kalbe b e r k a p i t a l i s a s i b e s a r
terkait laporan keberlanjutan d e n g a n T a t a K e l o l a
Perusahaan Terbaik di
LAPORAN KEBERLANJUTAN KALBE 2018.
Kalbe meraih raKng
Kalbe telah memulai Laporan “A” dalam MSCI
Keberlanjutan sejak 2017 yang ESG RaKngs Report
disusun berdasarkan pedoman
Global ReporFng IniFaFves (GRI) Sumber :MSCI ESG RaKngs Report as of September 2018
h`ps://www.kalbe.co.id/investor/financial-reports-and-
34
presentaKons/sustainability-report
PT Kalbe Farma Tbk
Bagian 5

Strategi &
Pandangan
Tahun
2020

35
 Strategi Inisiatif
Menyediakan solusi layanan kesehatan komprehensif melalui berbagai produk dan layanan

PRODUK KESEHATAN DISTRIBUSI &

LOGISTIK

Kemasan Biru dari produk

generik ddak bermerek
Kalbe
Transformasi digital
OBAT RESEP dalam layanan
kesehatan

NUTRISI

Salah satu brand Kalbe

Produk – produk prevendf untuk perawatan
(herbal) kesehatan pribadi
 Strategi Inisiatif

Platform Kalbe E-Health – Omni Channel Customer Touch Points

Pengiriman ke

43 Kota Layanan pemesanan

dan pengiriman berbasis Gerai fisik yang menawarkan
telepon dan internet pemeriksaan kesehatan dan
layanan konsultasi

Layanan contact center yang

menyediakan saluran untuk mengakses
informasi mengenai produk Kalbe; juga
program loyalitas pelanggan yang
menghadirkan banyak manfaat terkait
PlaZorm E-commerce kesehatan kepada anggotanya
yang dihadirkan Kalbe
yang menyediakan
rangkaian produk
nutrisi

PlaZorm kesehatan online

dengan dokter medis dan pakar
kesehatan

plaZorm pemesanan digital Aplikasi Android dan Web EMOS

bagi konsumen, untuk plaZorm transportasi (Enseval Mobile Order System).
membeli obat dan produk digital yang berfokus pada Memungkinkan pemesanan
kesehatan di rekanan Apotek produk kesehatan (BtoB) langsung oleh pelanggan dan
kami memberikan informasi transaksi.

37
*Pemanfaatan kanal digital terus berlanjut di semua segmen bisnis Kalbe, terutama selama periode COVID-19
 Revisi Outlook 2020
Kalbe akan fokus pada R&D, inovasi dan teknologi di tahun-tahun mendatang

Pertumbuhan Pertumbuhan Laba per Rasio Pembayaran

Penjualan Saham Dividen
(YoY) 8-10% 45-55%
4-6%

Belanja Modal sebesar Rp 1,0 Triliun untuk ekspansi kapasitas

produksi, jaringan distribusi dan pengembangan produk
biologis.

38
 Informasi Lebih Lanjut:
PT Kalbe Farma Tbk.
Jalan Let. Jend. Suprapto Kav. 4
Jakarta 10510, Indonesia
Tel. : 62-21-42873888
Fax. : 62-21-42873678
Email:
bernadus.winata@kalbe.co.id
lukito.gozali@kalbe.co.id
investor.relaFons@kalbe.co.id
Website : www.kalbe.co.id

Terima Kasih
39