SUARA MERDEKA
DISTRIBUTOR SURAKARTA
TUGAS AKHIR
Oleh :
FAHRUL WIDAYAT
F 3206044
1
2
3
MOTTO
Raihlah ilmu, dan untuk meraih ilmu belajarlah untuk tenang dan sabar.
( Khalifah ‘Umar )
Semua yang dimulai dengan rasa marah, akan berakhir dengan rasa
sekarang, tahun depan Anda akan tahu banyak hal yang sekarang tidak
diketahui, dan Anda tak akan mengetahui masa depan jika Anda
4
PERSEMBAHAN
Allah SWT yang telah memberikan ridhonya kepadaku, kedua orang tuaku
tersayang yang telah merawat dan mendidik aku sejak kecil serta selalu
memberikan doa dan dukungan, My brother ( Apit & Yanuar ) dan semua
5
KATA PENGANTAR
5. Semua pihak yang telah membantu namun tidak dapat disebutkan satu
persatu.
tugas akhir ini. Untuk itu penulis mengharapkan kritik dan saran yang
6
membangun. Namun demikian, karya sederhana ini diharapkan dapatr
Penulis
Fahrul Widayat
7
DAFTAR ISI
HALAMAN
BAB I PENDAHULUAN
8
BAB III PEMBAHASAN
A. Kesimpulan .............................................................................44
B. Saran ......................................................................................45
LAMPIRAN
9
DAFTAR GAMBAR
10
DAFTAR TABEL
TABEL HALAMAN
11
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 3. Data
12
BAB I
PENDAHULUAN
berbentuk berita yang objektif dan edukatif, melakukan kontrol sosial yang
pengusaha yang terjun dan bersaing dalam suatu produk atau bisnis yang
sama.
13
Untuk dapat memenangkan persaingan bisnis perusahaan harus
persaingan yang sangat tajam tersebut, hal yang harus diutamakan oleh
tepat dan cepat. Hal tersebut dipadukan sedemikian rupa sehingga baik
Setiap perusahaan barang dan jasa tidak akan lepas dari masalah
akan dipilih dan disesuaikan dengan jenis barang serta luasnya armada
14
kebutuhan serta selera konsumen dan jika mungkin menstimulir
luar atau perantara. Seperti agen, pedagang besar dan pengecer. Pada
mengkaji lebih dalam dibidang ini. Untuk itu penulis akan mencoba
15
B. Perumusan Masalah
C. Tujuan Penelitian
D. Manfaat Penelitian
1. Bagi Penulis
bangku kuliah.
2. Bagi perusahaan
tangan konsumen.
16
3. Bagi Pihak Lain
E. Metode Penelitian
1. Objek Penelitian
a. Data Kualitatif
b. Data Kuantitatif
volume penjualan.
Surakarta.
17
3. Metode Pengumpulan Data
Studi Pustaka
2008.
4. Analisis Data
OUTPUT
Efisiensi =
INPUT
Ket :
( Mahmudi, 2005 )
18
BAB II
LANDASAN TEORI
A. Hakikat Pemasaran
B. Pengertian Pemasaran
mendapatkan laba.
Definisi Pemasaran
19
merencanakan, menentukan harga, mempromosikan, dan
adalah suatu kegiatan usaha yang mengarahkan aliran barang dan jasa
Dari definisi – definisi yang ada dapat diambil suatu kesimpulan bahwa :
Manusia.
190).
20
dalam perusahaan dan luar perusahaan yang terdiri atas agen, dealer,
a. Distribusi Insentif
b. Distribusi selektif
terbatas.
c. Distribusi eksklusif
21
Pada umumnya perusahaan menggunakan 2 macam
barang.
1. Pedagang perantara
22
padagang lain atau kepada pemakai industri, pemakai
202)
2. Perantara agen
hak milik atas semua barang yang mereka tangani. Mereka dapat
3. Lembaga Pelayanan
23
barang. Lembaga ini bersifat membantu penyaluran, akan tetapi
a. Pertimbangan pasar
kepada pemakai.
industri.
24
4) Jumlah pesanan
yang dibeli oleh pemakai industri tidak begitu besar atau relatif
industri.
penyaluran.
b. Pertimbangan barang
1) Nilai unit
Jika nilai unit dari barang yang dijual relatif rendah maka
kepada perantara.
25
maka harus dipilih perantara yang memiliki fasilitas
4) Sifat teknis
barang tersebut.
c. Pertimbangan perusahaan
1) Sumber Pembelanjaan
26
umumnya perantara sudah mempunyai pengalaman sehingga
3) Pengawasan saluran
distribusinya pendek.
menjadi penyalurnya.
d. Pertimbangan perantara
2) Kegunaan perantara
baru.
27
memperingan tanggung jawab produsen dalam menghadapi
4) Volume penjualan
a. Produsen – Konsumen
28
kepada pedagang besar saja, tidak menjual kepada
pengecer.
Konsumen.
29
b. Produsen – Distributor Industri – Pemakai Industri
E. KERANGKA PEMIKIRAN
30
PERUSAHAAN
DISTRIBUTOR
SUB DISTRIBUTOR
PEMBACA
Gambar II. 1
31
BAB III
PEMBAHASAN
produksi perusahaan.
32
mendukung itu maka diperlukan sarana dan prasarana yang
Tabel III. 1
LIngkungan Pembaca Harian Suara Merdeka
NO Pembaca %
1 Jenis Kelamin
· Pria 61%
· Wanita 39%
2 Kelompok Usia
· 15-19 tahun 16%
· 20-49 tahun 70%
· 50+ tahun 14%
3 Tingkat Pendidikan
· Tidak lulus SLTA 32%
· Lulus SLTA 37%
· Sarjana 31%
4 Pekerjaan Pembaca
· PNS 38%
· Pegawai Swasta 25%
· Pengusaha 9%
· Pelajar&Mahasiswa 19%
· Ibu Rumah Tangga 4%
· Lain-lain 5%
5 Kelas Sosial Ekonomi
· Atas 30%
· Menengah 27%
· Bawah 43%
Sumber : PT. Suara Merdeka Kodya Surakarta
33
dan merupakan pilihan pelanggan karena bermutu serta menjadi
kecerdasan bangsa.
ditingkatkan.
3. Struktur Organisasi
34
Untuk menjalankan sebuah perusahaan tidaklah mudah.
dalam perusahaan.
35
Kepala Perwakilan
Sekretaris
Agen/Loper
Gambar III. 1
Bagan Struktur Organisasi Perusahaan
Tugas dan tanggung jawab dari setiap bagian adalah sebagai berikut :
a. Kepala Perwakilan
kantor perwakilan.
36
b. Sekretaris
c. Bidang Pemasaran
menunjang.
1. Keuangan
bertugas :
iklan
37
c. Melakukan pembukuan keuangan sebagai pertanggung
(a). Ekspedisi
3. Periklanan
38
4. Keredaksian
4. Personalia
tenaga kerja pada kantor cabang ini ada dua macam sistim
penggajian yaitu :
sebagai wartawan.
39
ditentukan, ditambah gaji sejumlah nilai tertentu bila
dimuat.
5. Keredaksian
40
Pada kasus tertentu, seorang wartawan mengerjakan
6. Proses Produksi
41
b. Tahap kedua yaitu copy berita dari bagian redaksi kemudian
discett yang telah berisi susunan copy berita ke mesin out put
bahan berupa :
42
f. Tahap keenam yaitu pembukaan plate dari negative film. Alat
Sumber Redaksi
Berita
Setting
Korektor
Layout/paste
Produksi
Masyarakat/
Pembaca
Percetakan
Perwakilan dan
Ekspedisi agen-agen
Gambar III. 2
Proses Produksi
43
7. Daerah Pemasaran
penjualan.
44
show ( sorotan iklan bioskop ), jingle radio ( melalui lagu ),
Surakarta.
45
3. Keuntungan Magang Kerja
(satu bulan).
Jam Kegiatan
46
10.00 – 12.00 Penawaran iklan (lokasi yang dituju
hari.
47
C. Analisis dan Pembahasan
Hal ini dilakukan untuk menjangkau daerah pasar yang luas serta
sebagai berikut :
Perwakilan
Surakarta
Agen
Agen
Pengecer
Pembaca
Gambar III. 3
Saluran Distribusi Tidak Langsung Perusahaan
48
a. Perwakilan – Agen – Konsumen
jika tidak kemungkinan untuk laku sangat kecil sekali. Selain itu
barang.
Surakarta.
49
Solo
5% Boyolali
20% Sukoharjo
40%
5% Karanganyar
5% Wonogiri
Klaten
10% 15% Sragen
Gambar III. 4
Prosentase Distribusi Koran Suara Merdeka di Kodya Surakarta
Tabel III. 2
Peta Distribusi Harian Suara Merdeka
Tebal 25 Halaman
50
2. Volume Penjualan
penjualan tahun 2004 - 2008 pada PT. Suara Merdeka Kodya Surakarata.
Tabel III. 3
Data Volume Penjualan PT. Suara Merdeka
Periode Tahun 2004-2008
Dari data diatas, dapat dilihat volume penjualan dari tahun 2004-
kenaikan yang stabil yaitu 3,16% dan 3,97% hal ini di pengaruhi oleh
faktor unit dan harga, misalkan jumlah unit yang di produksi meningkat
51
dipengaruhi oleh faktor harga. Pada tahun 2008 volume penjualan
mengalami kenaikan 7,78% dari harga dan unit. Yang disebabkan karena
terhadap harga.
3. Biaya Distribusi
bawah ini data biaya distribusi PT. Suara Merdeka Kodya Surakarta.
Tabel III. 4
Biaya Distribusi Tidak Langsung PT. Suara Merdeka
Tahun 2004 – 2008
52
distribusi sebesar 4,13% dan 1,60% dipengaruhi oleh meningkatnya
yang dikeluarkan untuk kemasan juga bertambah. Pada tahun 2008 biaya
bertambah.
Tabel III. 5
Hubungan Volume Penjualan dengan Biaya Distribusi
Tahun 2004 – 2008
53
analisis diharapkan dapat diketahui efisiensi saluran distribusi yang
digunakan perusahaan.
OUTPUT
Efisiensi =
INPUT
Keterangan :
218.677.786
E 2004 = X 100% = 7,84%
2.786.051.500
210.477.369
E 2005 = X 100% = 7,56%
2.783.110.000
219.170.766
E 2006 = X 100% = 7,63%
2.871.155.075
222.677.786
E 2007 = X 100% = 7,45%
2.985.147.000
238.002.118
E 2008 = X 100% = 7,40%
3.217.493.746
54
Tabel III. 6
Ringkasan Efisiensi Biaya Distribusi Tidak Langsung
Tahun 2004 – 2008
dengan input atau dengan istilah lain output per unit input. Suatu program
prosentase semakin kecil. Dan pada tahun 2006 hingga 2008 prosentase
yang didapat juga semakin kecil. Nilai efisiensi tertinggi dicapai pada
tahun 2008 sebesar 7,40%. Sehingga dari hasil analisis tersebut dapat
tidak langsung.
55
BAB IV
PENUTUP
A. Kesimpulan
terhadap data – data yang diperoleh dari PT. Suara Merdeka Kodya
yang di gunakan :
56
2.783.110.000.
7,40%.
B. Saran
tersebut.
57
DAFTAR PUSTAKA
Jakarta : Erlangga.
58
59
60
PETA DISTRIBUSI
Tebal 25 Halaman
61
62