Anda di halaman 1dari 7

JUALAN ONLINE DI MARKETPLACE

Mem aham i p r i ns i p u m u m j u a la n o n li ne

Tim Luarsekolah
JUALAN ONLINE DI MARKETPLACE
MEMAHAMI PRINSIP UMUM JUALAN ONLINE

Halo sobat LS, kali ini kita akan belajar tentang sebuah materi yang
bisa dibilang sedang jamannya dan sedang sangat trending saat ini.
Yaitu jualan di platform marketplace. Bagi sobat LS yang ingin
khusus belajar tentang bagaimana meningkatkan penjualan dan
digital marketing silahkan kunjungi kelas digital marketing di web-
site luar sekolah

Pada modul ini kita akan belajar tentang berjualan online di market-
place secara lebih komprehensif, artinya mulai dari produk, market-
ing, sampai dengan keuangannya.

Sebagai permulaan, kalau sobat LS adalah pemula, maka sobat LS


perlu membaca paragraf berikutnya secara rinci, sementara jika
sobat LS sudah memulai jualan di marketplace dan mengerti ba-
sic-nya, silakan langsung lompat pada bagian iklan.

Pengertian Marketplace

Pada dasarnya marketplace adalah pasar, yaitu tempat orang ber-


jualan, dan otomatis ada yang berbelanja juga. Ketika sobat LS
mulai jualan dan membuka toko, maka sobat LS sedang ikut mera-
maikan pasar dan ikut aturan yang ada di pasar tersebut. Apa yang
harus dijual? Apa saja, tinggal sobat LS pandai membaca apa yang
dibutuhkan di marketplace tersebut.

Ketika sobat LS mulai jualan di platform manapun, sobat LS harus


menyiapkan beberapa hal, yaitu: produk untuk dijual (tidak harus

luarsekolah | 2019 1
JUALAN ONLINE DI MARKETPLACE
MEMAHAMI PRINSIP UMUM JUALAN ONLINE

modal sendiri), budget untuk iklan, dan kemampuan visual. Kita


akan bahas satu persatu.

1. Produk
Tentu saja yang paling utama adalah produknya, apa yang ingin
dijual dan darimana kita mendapatkannya. Ketika sobat LS memu-
tuskan untuk berjualan, tentu saja sobat LS sudah tahu produk apa
yang ingin dijual, bisa produk yang memang sobat LS sukai, atau
bisa juga produk yang sobat LS tahu sangat dibutuhkan oleh pasar.
Atau bahkan sobat LS bisa berjualan dengan barang yang memang
mudah didapatkan.

Sobat LS tidak harus memiliki sendiri produk tersebut, dalam artian


sobat LS menjadi reseller. Kebanyakan penjual di marketplace seb-
etulnya adalah reseller. Oleh karena itu menjadi sangat penting bagi
sobat LS untuk mendapatkan supplier yang bagus. Supplier yang
baik adalah supplier yang punya kejelasan tentang jumlah dan spe-
sifikasi produk secara jelas. Selain itu supplier yang baik adalah yang
bisa dihutangi, karena ada kemungkinan penjualan kita tidak seba-
gus yang direncanakan tetapi barang harus terus ready stock. Asal
jangan usil dan sengaja tidak membayar hutang ya sobat LS.

Supplier yang slow respon dan sering sulit dicari lebih baik ditinggal-
kan saja, karena konsumen tidak bisa menunggu. Pertanyaan beri-
kutnya adalah masalah harga? Kita tahu bahwa jualan di market-
place sangat banyak pesaing. Kalau sobat LS menjual pakaian pria,
maka ada sampai ratusan toko yang menjual barang yang sama.

luarsekolah | 2019 2
JUALAN ONLINE DI MARKETPLACE
MEMAHAMI PRINSIP UMUM JUALAN ONLINE

Maka marketplace sangat mungkin terjadi perang harga.

Salah satu cara untuk menghadapinya adalah mengandalkan


review dari pembeli, kalau sobat LS masih kesulitan mendapat pe-
langgan pertama, ada baiknya sobat LS meminta teman atau kelu-
arga untuk membeli dan menuliskan review. Jika tidak membeli pun
sobat LS boleh melakukan dummy review. Artinya sobat LS membe-
li barang sobat LS sendiri dengan alamat teman atau saudara, ba-
rangnya nanti bisa dikembalikan lagi. Tujuannya adalah untuk
mendapatkan review, dengan begitu kredibilitas produk kita bisa
cepat naik.

2. Iklan
Secara khusus iklan akan dibahas pada modul yang lain. Namun
pada bagian ini kita akan belajar mengenai iklan secara umum.
Pada semua marketplace, selalu ada skema iklan. Jika sobat LS bin-
gung darimana marketplace mendapat untung sementara mereka
tidak mengambil persenan dari penjualan kita, ya keuntungan itu
didapat dari iklan.

Jika sobat LS membeli iklan, maka produk sobat LS akan berada di


atas halaman pencarian. Bayangkan sobat LS sebagai pembeli dan
mengetik ‘kopi’, maka akan tampil berbagai macam jenis kopi
sampai beberapa halaman. Namun, ada produk-produk yang
memang bertengger di atas, nah mereka yang bertengger di atas ini
adalah para penjual yang sudah membayar biaya iklan, maka mar-
ketplace akan menaikkan produknya.

luarsekolah | 2019 3
JUALAN ONLINE DI MARKETPLACE
MEMAHAMI PRINSIP UMUM JUALAN ONLINE

Keuntungan produk kita jika berada di atas sudah jelas, produk kita
punya peluang lebih besar untuk dibeli. Karena sebagai pembeli
kita malas kalau harus mengecek semua produk dari atas sampai
bawah sampai ke halaman berikutnya.
Oleh karena itu, pengeluaran yang paling besar bagi seorang pen-
jual adalah biaya iklan ini. Kalau sobat LS ingin cepat berkembang
toko dan penjualannya sebaiknya membeli iklan setiap hari.

3. Visual
Terakhir adalah visual, yang dimaksud dengan visual adalah tampi-
lan produk di marketplace. Jangan heran kalau di marketplace terja-
di perang harga. Karena inilah kekurangan marketplace, akan
sangat sulit untuk memunculkan value khusus, perang harga pasti
akan terjadi. Kalau yang dijual adalah sama-sama charger iPhone,
maka di manapun semua sama, yang membedakan hanya harga
dan kemampuan kita meraih hati konsumen.

Namun, ada satu hal yang cukup bisa membantu yaitu visual.
Bagaimana kita memotret produk atau bagaimana kita mengedit
desain visual produk menjadi sangat penting. Jika sobat LS kurang
pede dengan skill photoshop dan sebagainya sobat LS bisa gu-
nakan Canva dan hasilnya bisa dibilang bagus juga.

Ini juga bisa menjadi nilai tambah bagi toko kita. Karena sebelum
pembeli membeli produk, atau minimal mengklik produk, mereka
akan melihat tampilan. Tampilan ini akan membantu mendatang-
kan pelanggan, kalau tampilan kita terlalu biasa saja maka tidak

luarsekolah | 2019 4
JUALAN ONLINE DI MARKETPLACE
MEMAHAMI PRINSIP UMUM JUALAN ONLINE

akan ada orang yang mau klik produk kita. Tampilan yang bagus,
menarik dan mencolok akan meningkatkan kemungkinan penjualan
kita.

luarsekolah | 2019 5
www.luarsekolah.com

Anda mungkin juga menyukai