Atau Anda kesal berat dengar toko sebelah yang jualan barang yg sama tapi
hasilnya berbeda?
Nah, ini hari keberuntungan Anda. Dalam e-book gratis ini mungkin kamu akan
temukan jawaban dari semua permasalahan kamu di atas.
E-book ini akan membahas sebagian rahasia yang diterapkan para penjual
terhebat di dunia untuk meningkatkan penjualan mereka.
RAHASIA 1 : Lakukan Persiapan yang Matang
Benjamin Franklin salah satu orang yang cerdik pandai dari Amerika, pernah
berkata, “By failing to prepare, you are preparing to fail.” yang artinya,
“Dengan gagal melakukan persiapan, maka Anda mempersiapkan
kegagalan.”
Ya, teman-teman semua kalimat di atas masih berlaku di dunia modern ini,
sekian ratus tahun kemudian.
Banyak orang ingin sekali mendapatkan hasil penjualan yang luar biasa,
keuntungan yang banyak namun tidak mau membayar harganya. Salah satu hal
yang harus dilakukan adalah melakukan persiapan yang matang.
Oke, lalu apa yang perlu dipersiapkan ? Berikut ini adalah beberapa hal yang
perlu anda renungkan dan analisa sebelum membaca melanjutkan membaca e-
book ini. :
Lebih Mudah… ?
Lebih Banyak…?
Lebih Murah… ?
Lebih Eksklusif… ?
Lebih Variatif… ?
Lebih Canggih …?
Lebih Cepat… ?
Lebih Enak… ?
Sudah terbukti… ?
Testimoni… ?
Endorsement… ? (Siapa yang memberikan Endorse ? Artis, ahli, teman,
keluarga, pembeli?)
Bukti… ?
Tersertifikasi… ?
Direkomendasikan… ?
Stok terbatas… ?
Sulit didapat… ?
Harganya mahal… ?
Kualitasnya jelek… ?
Servicenya buruk… ?
Lama sampainya…?
Tidak tahu… ?
GRATIS… ?
BONUS… ?
HADIAH… ?
Apa Anda tahu sesuatu? Hampir semua keberatan yang diajukan oleh calon
customer Anda SAMA.
gak butuh!
gak tertarik!
dll
Orang juga akan lebih mudah melakukan pembelian ulang, bahkan dengan
nominal yang lebih besar kepada penjual yang dikenalnya dengan dekat.
Jangan hanya fokus pada uang / penjualan, berikan value atau nilai pada
bisnis anda. Sharinglah (berbagilah) sering-sering, berikan manfaat untuk
para calon pembeli dan pembeli anda.
Sharing ini bisa dilakukan melalui berbagai cara. Anda bisa membuat status-
status yang bermanfaat untuk para calon customer atau pelanggan Anda
lewat media sosial.
Anda juga bisa memberikan e-book gratis untuk para pelanggan Anda. Bisa
juga dengan memberi hadiah, diskon, atau bonus.
Sharing yang banyak dan benar-benar dirasakan manfaatnya oleh calon
customer, juga dapat memberikan efek “berterima kasih”, hutang budi, atau
gak enakan dalam pikiran dan hati para calon customer.
Nah, ini bisa berefek pada mereka dengan sukarela membeli produk yang
anda tawarkan. Karena mereka percaya barang yang Anda jual pasti
bermanfaat dan berkualitas, yang sudah mereka buktikan dalam sharing-
sharing sebelumnya.
“ Mohon maaf sebelumnya, Bu. Ibu rencananya mau beli baju untuk acara
resmi atau santai?” |”Resmi…”
“Oh begitu ya Bu… Ibu lebih suka yang warna merah atau
biru?” | ”Merah..”
“Ibu pilih yang terusan atau yang two pieces? | “two pieces…”
besok? | “Besok…”
KUNCINYA…
Contohnya: “Bro lebih suka yang A atau yang B?, “Pilih yang C atau yang
D?”, dll.
Yang perlu Anda ingat , jangan terlalu banyak juga menanyakan hal ini.
Kenapa? Karena lama-lama orang jadi kesal!
Saat kira-kira Anda sudah tahu kapan harus benar-benar CLOSING (bisa cek
RAHASIA 4 : Ketahui ciri-ciri Orang yang Siap Melakukan Closing ), pada akhir
pertanyaan, arahkan pikiran calon customer untuk berkata “YA, Saya Mau
Beli…”
Contoh ke-1
Harusnya...
Jawaban 1 : “Oh iya Pak, memang Mahal… Tapi sebelumnya mohon maaf,
Bapak membandingkannya dengan apa ya?”
Calon Pembeli : “Kalau di warung kopi dekat rumah saya Cuma segini…”
Jawaban 2 : “Memang mahal Pak.. Tapi sebentar, Pak. Bukannya Bapak ingin
memiliki produk yang sangat berkualitas?”
Jawaban 3 : “Oh gitu… Menurut Bapak nih, berapa harga yang pantas untuk
produk ini?”
Contoh ke-2
Penjual : “Oh gitu. Ya sudah kalau begitu Pak…” (GAGAL CLOSING!), Pasrah….
Sedih …
Seharusnya...
Jawaban 1 : “Oh begitu… Sekarang mungkin Ibu tidak butuh. Tapi apakah Ibu
yakin nanti tidak membutuhkannya?”
Jawaban 2 : “Sebentar Bu, apakah Ibu sudah tahu khasiat hebat dari produk
ini?”
Jawaban 3 : “Oh gitu.. Kira-kira nih menurut Ibu, siapa teman/saudara Ibu
yang membutuhkan produk ini?”
A : “Iya Sis, dari sananya emang mahal” <-- Ini jawaban Pasrah… Saat Anda
pasrah semuanya Selesai…
Penjual yang luar biasa itu bukan yang banyak bicara, tapi yang banyak
bertanya.
“Kalau Sis pakai lotion ini, Kulit Sis bakal Lebih Sehat, Lebih
“Kartu Provider ini punya paket internet yang Lebih Murah, Lebih Cepat, dan
Lebih Dapat
“Kalau Bro membeli motor hari ini, ada bonus Asuransi, Bebas Pajak, dan
Tangki Penuh Bahan Bakar”
“Kalau Bapak beli SPRINGBED hari ini, ibu bisa dapat BONUS ekstra bed,
bantal, dan GRATIS diantar sampai rumah”
Contohnya…
“Stok produk ini sangat terbatas. Jika tidak diambil sekarang, Anda mungkin
akan menyesal karena kehabisan”
“Sudah ada calon pembeli yang menawar tadi. Saya khawatir barangnya bisa
habis. Lebih baik ambil sekarang”
“Spesial jika Anda mendaftar hari ini, saya akan berikan tambahan diskon
5%. Tetapi khusus hari ini saja”
“Voucher DISKON ini hanya berlaku sampai Jam 24.00. Besok vouchernya
hangus!”
Misalnya...
Rahasia “SEKARANG ATAU TIDAK SAMA SEKALI” ini akan memaksa calon
customer untuk segera bertindak, tidak menunda-nunda.
Apa alasannya? Karena jika dia menunda, dia akan mengalami kerugian
besar . Entah masa promo nya (DISKON, HADIAH, BONUS, dll) yang habis,
atau produknya yang tidak ada lagi, atau bahkan harganya yang akan naik
Teknik ini pas untuk Anda yang sedang melakukan promo-promo kreatif.
“Spesial untuk Anda yang telah membeli RUMAH hari ini, Saya akan
memberikan Motor
“Saya akan menambahkan ekstra baterai dan Screen cover untuk setiap
pembelian BB tipe xxxx”
“Karena Sis sudah jadi customer kami, untuk pembelian berikutnya FREE
Ongkos kirim…”
“Karena Agan sering belanja disini, kami akan berikan Sesuatu Spesial untuk
Agan…”
“Ibu ini orang spesial bagi perusahaan kami. Kami akan berikan BONUS
Spesial khusus untuk Ibu…”
Teknik ini akan sangat berguna terutama agar terjadi pembelian berikutnya.
Orang yang sudah puas dan bahagia, biasanya akan terus-terusan beli ke
kita. Bahkan, dia akan menyebarkan virus kabar baik ke teman-temannya.
BONUS 5 TEKNIK CLOSING LAIN YANG TIDAK KALAH DAHSYAT
Anda ingin menjual produk “A”, harganya Rp 150.000. Produk ini pada
awalnya sulit laku.
Misalnya...
Jika Anda di pihak pembeli dan HARUS memilih, Anda mau beli produk yang
mana?
Akan berbeda jika Anda hanya menjual produk X saja dan Tidak ada yang
perbandingan.
Orang justru cenderung tidak beli. Oleh karena itu, teknik Perbandingan
sangat efektif jika dibandingkan dengan penawaran tanpa adanya
perbandingan
Rahasia ini efektifitasnya akan lebih meningkat lagi jika digabung dengan
teknik KONTRAS dan MEMBEDAKAN FONT.
Artis menduduki tingkat pertama. Artis biasanya memiliki fans setia, yang
punya kecenderungan ingin tampil seperti artis yang disukainya, termasuk
barang-barang yang digunakannya.
Seorang AHLI berarti adalah seorang yang memang dikenal secara luas
dan berprestasi di suatu bidang ilmu tertentu. Ahli tidak punya fans, tapi
apa yang dikatakannya biasanya berdasarkan data dan fakta penelitian.
Jadi seorang AHLI memiliki kata-kata yang cenderung lebih bisa dipercaya.
3. Keluarga
Saat seseorang mencari suatu produk tapi tidak tahu produk yang mana
yang bagus. Kita cenderung menanyakan dan mempercayai rekomendasi
atau cerita dari orang-orang terdekat kita, keluarga.
4. Sahabat / Teman-teman
Semakin banyak testimoni puas dan bernada positif dari banyak pembeli
produk, biasanya kualitas produk tersebut semakin dapat diandalkan.
Oleh karena itu, agar penjualan produk Anda Bagus. Mintalah testimoni
positif dari berbagai kalangan dan juga sebanyak-banyaknya. Semakin tinggi
tingkat hirarkinya semakin bagus, kalau Anda bisa mendapat testimony
positif dari Artis atau Ahli efeknya akan LUAR BIASA.
Konten yang Anda Share juga kalau bisa bervariasi sehingga mereka tidak
bosan.
Bandingkan jika anda beriklan di surat kabar dan majalah, dari segi harga
saja sudah jauh lebih mahal. Anda juga tidak memiliki kemampuan untuk
secara spesifik memilih pemirsa target Anda.
Mana yang lebih efektif ? Menjual Jersey KLUB SEPAKBOLA PERSIB Bandung
ke semua orang yang membaca majalah atau Koran, atau ke FANS CLUB
VIKING PERSIB di FACEBOOK??