BAB I

PENDAHULUAN
1. Latar Belakang

Tujuan utama yang diharapkan oleh suatu perusahaan dalam kegiatan usahanya
adalah mencapai laba atau nilai yang optimal dengan menggunakan sumberdaya secara
efektif dan efisien untuk kelangsungan hidup perusahaan. Mengingat PT. Aqua Golden
Mississippi, Tbk merupakan perusahaan yang cukup besar, yaitu sebagai perusahaan
yang mempelopori usaha air minum dalam kemasan di Indonesia sejak tahun 1973.
Maka dari itu, pengelolaan modal kerja dalam perusahaan sangat memerlukan perhatian
khusus. Perusahaan juga berkepentingan untuk menjaga profitabilitasnya dengan baik
agar kondisi krisis yang dialami Indonesia tidak berimbas pada perusahaan sehingga
perusahaan akan mampu memperoleh laba di dalam menjalankan usahanya.

2. Rumusan Masalah
Sesuai dengan latar belakang makalah ini, maka perumusan masalah yang dihadapi
adalah sebagai berikut :
1) Apa visi, misi, tujuan, dan strategi PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk ?
2) Apakah visi, misi, tujuan, dan strategi PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk masih
relevan dengan keadaan saat ini?
3) Apa saja peluang dan tantangan eksternal yang dihadapi oleh PT. Aqua Golden
Mississippi, Tbk ?
4) Bagaimana analisis dari EF matrik PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk ?
5) Bagaimana analisis competitive profile matrik dari PT. Aqua Golden Mississippi,
Tbk ?
6) Apa saja kekuatan dan kelemahan yang dimiliki PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk
?
7) Bagaimana analisis dari IF matrik PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk ?
8) Bagaimanakah analisis SWOT dan BCG dari PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk ?
9) Apa strategi dan tujuan jangka panjang yang bisa direkomendasikan untuk PT.
Aqua Golden Mississippi, Tbk ?
10) Bagaimana penerapanya pada PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk ?
11) Apa tujuan dan kebijakan satu tahun kedepan yang bisa direkomendasikan untuk
PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk ?
12) Bagaimana evaluasi strategi dilakukan?

Analisis Manajemen Startegi PT. AQUA Golden Missisippi, Tbk. | 1

 BAB II
PEMBAHASAN
1. Profil Perusahaan

AQUA merupakan merek minuman yang sudah terpercaya hingga puluhan

tahun sebagai merek terbaik. Terbukti AQUA sudah menerima berbagai penghargaan
yang merupakan wujud kepercayaan dan kepuasan konsumen, antara lain: Indonesian
Best Brand Award (penghargaan untuk merek terbaik Indonesia) dari tahun 2003-2004,
Indonesian Customer Satisfaction Award (penghargaan untuk merek yang memberikan
kepuasan tertinggi kepada konsumennya) dari tahun 2003 dan Indonesian Golden
Brand Award di tahun 2005-2007.

Visi :
AQUA telah menjadi bagian dari keluarga sehat Indonesia lebih selama lebih
dari 30 tahun. Sebagai pelopor air minum dalam kemasan sejak didirikan tahun 1973,
kini AQUA menjadi bagian yang tidak terpisahkan dari hidup sehat masyarakat
Indonesia. Dulu dan kini, AQUA tetap dan selalu menjadi yang terbesar dan terdepan
di Indonesia. Volume penjualan AQUA merupakan volume penjualan terbesar di dunia
untuk kategori air mineral.
Misi :
AQUA selalu ingin melakukan program untuk menyehatkan konsumen
Indonesia, diantaranya program AKSI (AQUA untuk Keluarga Sehat Indonesia) dan
AuAI (AQUA untuk Anak Indonesia).
Tujuan :
Tujuan merupakan pernyataan kualitatif mengenai keadaan atau hasil yang
ingin dicapai dimasa yang akan datang. Dalam hal ini kita semua mengetahui bahwa
tujuan utama dari tiap perusahaan yang menjalanakan usahanya adalah profit. Dan demi
mencapai tujuan tersebut, AQUA dari tahun ke tahun melakukan inovasi produk. Yang
dapat dilihat dalam “Sejarah PT. Danone AQUA”.
Strategi :
Dalam era persaingan yang semakin ketat, setiap kali sebuah perusahaan harus
mengevaluasi kinerjanya, serta melakukan serangkaian perbaikan, agar tetap tumbuh
dan dapat bersaing. Seperti; Meningkatkan jangkauan pemasaran ke suluh Indonesia
dan mancanegara, Mencari sumber-sumber air di wilayah Indosesia dan International,
Melakukan lisensi pada setiap produk, Menigkatkan dukungan dan kepercayaan
masyarakat terhadap air minum dalam kemasan, Memberikan layanan ke masyarakat

Analisis Manajemen Startegi PT. AQUA Golden Missisippi, Tbk. | 2

 sekitar sumber air, dan Meningkatkan kontrol distribusi produk dan pasokan dari pihak
ke tiga dan pemasok distributor.
2. Relevansi Visi Misi
Visi, misi, tujuan, dan strategi yang digunakan oleh PT. Aqua Golden Missisippi,
Tbk masih relevan dengan keadaan saat ini dan masih memungkinkan perusahaan untuk
tetap berada pada dunia persaingan usaha air minum dalam kemasan di Indonesia.
Dengan target pasar seluruh kalangan masyarakat Indonesia dan masyarakat luar
negeri, Aqua menawarkan beberapa produk air mineral tidak hanya dalam bentuk
kemasan. Aqua menawarkan beberapa produknya seperti, Aqua Reflection, Aqua 50,
dan minuman isotonik Mizone.
Aqua makin mantap untuk bersaing di pasar Indonesia maupun luar Indonesia.
Dengan terus melakukan inovasi produk, manajemen yang baik, dan segi promosi
melalui iklan yang menarik, untuk mempertahankan loyalitas pelanggan. Aqua telah
menjadi bagian dari keluarga sehat Indonesia lebih selama lebih dari 30 tahun dan Aqua
akan tetap dan selalu menjadi pelopor air minum dalam kemasan yang terbesar dan
terdepan di Indonesia, sebagai fokus usahanya. Sehingga Aqua akan selalu menjadi
market leader untuk air minum dalam kemasan.
Aqua selalu ingin melakukan program untuk menyehatkan konsumen
Indonesia, diantaranya program AKSI (AQUA untuk Keluarga Sehat Indonesia), AuAI
(AQUA untuk Anak Indonesia) dan pembagian air bersih didaerah terpencil sebagai
bentuk tanggung jawab perusahaan terhadap lingkungan. Hal ini didukung dengan
adanya upaya untuk terus menciptakan nilai tambah dan mengembangkan inovasi pada
produk sesuai dengan keadaan pasar yang dilakukan oleh PT. Aqua Golden Mississippi,
Tbk. Selain itu, dalam produksi Aqua harus benar-benar memperhatikan tekhnologi
yang digunakan. Karena disini dalam penyaluran air, Aqua masih menggunakan bahan
pralon bukan stainless.
3. Peluang dan Tantangan Eksternal PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk
Peluang:
 Bisnis air mineral menjanjikan
 Potensi Pasar
 Jangkauan Pemasaran
 Bahan Baku untuk wilayah indonesia melimpah
 Kesempatan pangsa pasar internasional
Tantangan:
 Lokasi sumber air

Analisis Manajemen Startegi PT. AQUA Golden Missisippi, Tbk. | 3

  Pemalsuan Produk
 Limbah kemasan
 Muncul Teknologi Filterisasi air
 Dukungan masyarakat skitar sumber air
4. Matrik EF PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk
Peluang Bobot Rating Skor
Mempunyai peluang untuk merambah ke agen-agen kecil 0.26 3 0.78
Jenjang menuju strata distributor terbuka lebar 0.22 3 0.66
Aqua mempunyai kesempatan besar untuk menembus ke pasar
0.24 3 0.72
internasional
Sosialisasi ke masyarakat mengenai pentingnya mengkonsumsi
0.28 3 0.84
air mineral yg bersih dan higenis
Jumlah 1.00 3.00
Ancaman Bobot Rating Skor
Tidak stabilnya nilai tukar rupiah 0.38 -3 -0.11
Mulai muncul produk air mineral baru 0.37 -2 -0.74
Melemahnya daya beli konsumen 0.13 -3 -0.39
Munculnya depo air minum isi ulang 0.12 -3 -0.36
Jumlah 1.00 -1.60

5. Competitive Profile Matriks

Faktor-faktor Aqua Ades Nestle
Bobot
keberhasilan penting Rating Skor Rating Skor Rating Skor
Iklan 0.15 3 0.45 1 0.15 2 0.30
Kualitas Produk 0.15 2 0.30 1 0.15 3 0.45
Daya Saing harga 0.10 3 0.30 2 0.20 2 0.20
Manajemen 0.10 3 0.30 2 0.20 4 0.40
Posisi keuangan 0.10 3 0.20 2 0.20 3 0.30
Loyalitas konsumen 0.15 3 0.45 2 0.30 3 0.45
Ekspansi global 0.05 3 0.15 2 0.10 3 0.15
Pangsa Pasar 0.20 3 0.60 2 0.40 3 0.60
Total 1 2.75 1.70 2.85

Analisis Manajemen Startegi PT. AQUA Golden Missisippi, Tbk. | 4

 Kami memilih Ades dan Nestle sebagai kompetitor dari Aqua karena masing-masing
dari kompetitior memiliki faktor-faktor keberhasilan penting di pasaran. Mulai dari
Pengiklanan, Daya Saing Produk, Manajemen, Pangsa pasar dan faktor penunjang lainnya.

Dari segi kemasan produk, kedua kompetitor ini memiliki desain produk yang menarik
dan efesiensi kemasan yang baik, tidak kalah dengan brand Aqua. Seperti botol kemasan yang
dibuat lebih tipis sehingga menekan biaya produksi, akan tetapi tetap adanya inovasi dari segi
tampilan produk. Selain itu, kedua produk ini memiliki daya saing dalam hal harga yang hampir
sama dengan Aqua. Hal-hal seperti inilah yang akan menjadi ancaman dari produk Aqua, maka
Aqua perlu mengevaluasi dan pengendalian lebih dalam lagi.

Di sini Aqua masih kalah dengan Nestle dalam hal mesin produksi yang lebih modern
dan teknologi filterisasi air yang lebih higenis. Dari kekurangan dan keterbatasan dari Aqua
tadi, Aqua masih memiliki keunggulan seperti, Brand Aqua yang tetap menjadi market leader
untuk air minum dalam kemasan.

6. Kekuatan dan Kelemahan PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk

Kekuatan:

 Brand Aqua Danone sangat kuat

 Periklanan yang yang berbeda dan lebih menarik
 Promosi produk
 Design Kemasan Produk bervariatif

Kelemahan:

 Distribusi Produk Menggunakan Pihak ketiga

 Kendali pasokan/stock berada pada distributor utama
 Jangkauan pemasaran

7. Matriks IF PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk

Kekuatan Bobot Rating Skor

Brand Aqua Danone sangat kuat 0.30 3 0.90
Periklanan yang yang berbeda dan lebih 0.25 2 0.50
menarik
Promosi produk 0.15 2 0.30

Design Kemasan Produk bervariatif 0.30 2 0.60

Jumlah 1.00 2.30

Analisis Manajemen Startegi PT. AQUA Golden Missisippi, Tbk. | 5

 Kelemahan Bobot Rating Skor
Distribusi Produk Menggunakan Pihak ketiga 0.30 -2 -0.60
Kendali pasokan/stock berada pada distributor 0.36 -2 -0.72
utama
Jangkauan pemasaran 0.34 -2 -0.68
Total 1.00 -2.00

8. Analisis SWOT dan Matrik BCG

IF
EF
Opportunities
O1 Bisnis air mineral
menjanjikan
O2 Potensi Pasar
O3 Jangkauan Pemasaran
O4 Bahan Baku untuk
wilayah indonesia melimpah
O5 Kesempatan pangsa pasar
internasional
Threats
T1 Lokasi sumber air
T2 Pemalsuan Produk
T3 Limbah kemasan
T4 Muncul Teknologi
Filterisasi air
T5 Dukungan masyarakat
skitar sumber air
Strenghts Weakness
S1 Brand Aqua Danone W1 Distribusi Produk
sangat kuat menggunakan Pihak ketiga
S2 Periklanan yang yang W2 Kendali pasokan/stock
berbeda dan lebih menarik berada pada distributor
S3 Promosi produk utama
S4 Design Kemasan Produk W3 Jangkauan pemasaran
bervariatif
SO WO
Aqua mempunyai
Kemasan Aqua semakin kesempatan besar untuk bisa
beragam (S4O2) menembus pasar
Internasional (W3O5)
Perusahaan melakukan
pengembangan produk
Jenjang menuju strata
dengan memperhatikan mulai
Distributor terbuka lebar
dari awal pengisian air
(W2O2)
sampai dengan pengemasan
akhir dengan inovasi terbaru
Tutup Aqua Galon yang unik
dan inovatif. (S4O1)
ST WT
Track record distribusi Aqua
Danone bisa dipakai referensi
Meminimalisasi biaya produksi
untuk melebarkan sayap bisnis
(W1T1)
produk Danone Food (Biskuat
dll) (S1T5)
PT. Aqua Danone meluncurkan
Mengurangi penumpukan stock
minuman berisotonik yaitu
di gudang (W2T4)
Mizone (S2T4)

Analisis Manajemen Startegi PT. AQUA Golden Missisippi, Tbk. | 6

 BCG

AQUA AQUA REFLECTION

MIZONE AQUA 50

1. Tanda tanya (Question Mark): memiliki posisi pangsa pasar relatif yang rendah,
tetapi mereka bersaing dalam industri yang bertumbuh pesat. Pertumbuhan produk
turunan Aqua yaitu Aqua Reflection terbilang rendah tetapi juga bersaing di industri
yang bertumbuh pesat.
2. Bintang (Star): memiliki peluang jangka panjang terbaik untuk pertumbuhan dan
profitabilitas bagi organisasi. Dalam hal ini produk Aqua merupakan produk
unggulan yang pertumbuhannya terus meningkat dan memiliki pangsa pasar yang
luas.
3. Sapi perah (Cash Cow): memiliki pangsa pasar relatif yang tinggi tetapi bersaing
dalam industri yang pertumbuhannya lambat. Meskipun pangsa pasar Aqua tinggi,
namun salah satu produknya yaitu Mizone mengalami pertumbuhan yang masih
rendah.
4. Anjing (Dog): memiliki pangsa pasar relatif yang rendah dan bersaing dalam industri
yang pertumbuhannya rendah atau tidak tumbuh. Pertumbuhan produk turunan Aqua
yaitu AQUA 50 terbilang rendah, begitu juga dengan pangsa pasarnya.

Manfaat analisis SWOT adalah untuk menganalisis dan mengetahui faktor-faktor

internal perusahaan (kekuatan dan kelemahan) dan faktor-faktor eksternal perusahaan
(peluang dan ancaman) yang bisa digunakan untuk menetapkan strategi apa yang
sebaiknya digunakan.
Kelebihan dari matriks BCG adalah salah satu alat pembuat keputusan yang
paling mudah. Hanya dengan membaca grafiknya, orang akan dapat dengan mudah
melihat di posisi manakah perusahaan mereka berada. Matriks ini memusatkan

Analisis Manajemen Startegi PT. AQUA Golden Missisippi, Tbk. | 7

 perhatian pada arus kas, karakteristik investasi, dan kebutuhan berbagai divisi
organisasi. Adapun untuk kelemahan dari matriks ini hanya menggunakan dua dimensi
yaitu pangsa pasar relatif dan tingkat pertumbuhan pasar. Kemungkinan sulit
mendapatkan data pangsa pasar maupun tingkat pertumbuhan pasar. Terlalu
menyederhanakan banyak bisnis karena memandang semua bisnis sebagai bintang, sapi
perah, anjing atau tanda tanya.
9. Rekomendasi Strategi Jangka Panjang
Berdasarkan analisis SWOT, kami mengkombinasikan kekuatan perusahaan
dengan peluang yang dimiliki untuk menciptakan sebuah strategi, yaitu dengan selalu
melakukan inovasi dalam pengemasan produk sehingga dapat menarik minat konsumen
baru dan menjadi nilai kompetitif dari produk pesaing, serta dengan meningkatkan
kualitas SDM serta mesin operasional yang baru untuk menghasilkan air minum dalam
kemasan (AMDK) yang sehat serta higienis.
Sedangkan berdasarkan analisis matrik BCG, salah satu produk Aqua yaitu
Aqua Reflection berada pada level Question Mark, di mana pangsa pasarnya rendah
namun pertumbuhannya tinggi yang sebenarnya masih bisa ditingkatkan menjadi level
Star. Aqua Reflection sendiri merupakan produk sejenis dengan Aqua yaitu air minum
dalam kemasan (AMDK), namun dalam pemasarannya memiliki segmen yang berbeda,
karena Aqua Reflection mempunyai harga lebih tinggi dari Aqua sehingga lebih
ditujukan pada konsumen menengah keatas. Dengan melakukan promosi yang gencar
maka Aqua Reflection dapat menguasai pangsa pasar.
10. Hasil yang diharapkan
Dari strategi SWOT di atas, diharapkan perusahaan mampu berinovasi untuk
selalu mengikuti selera konsumen, dalam hal ini yaitu untuk selalu berinovasi dalam
pengemasan produk. Sehingga Aqua bisa tetap bertahan sebagai market leader dalam
industri air minum dalam kemasan (AMDK). Selain itu, untuk menjaga citra positiv
brand Aqua, dapat dilakukan dengan melakukan program CSR.
Dengan melakukan program CSR, AQUA berusaha memberikan bantuan air bersih
untuk wilayah terpencil sekaligus sebagai salah satu promosinya bahwa Aqua juga
perduli terhadap sesama.

Analisis Manajemen Startegi PT. AQUA Golden Missisippi, Tbk. | 8

11. Rekomendasi Tujuan Tahunan
Tujuan jangka panjang PT. Aqua Golden Mississippi, Tbk adalah selalu
menyediakan dan memberikan air bersih kepada masyarakat Indonesia. Dari tujuan
jangka panjang tersebut dapat diuraikan menjadi tujuan jangka pendek untuk satu tahun
kedepan. Berkaitan dengan adanya MEA tahun 2016, maka kami menetapkan strategi
pengembangan pangsa pasar untuk wilayah ASEAN. Hal tersebut dapat dilakukan
dengan cara meningkatkan kualitas SDM, mendatangkan mesin operasi terbaru,
melakukan promosi yang inovatif, serta dengan menerapkan ISO9002.

12. Rekomendasi Evaluasi Strategi

Mengkaji Landasan Strategi
Pada perusahaan Aqua kami menggunakan Analisis SWOT serta Matriks BCG.
Analisis SWOT digunakan untuk melihat faktor internal perusahaan (kekuatan dan
kelemahan) dan faktor eksternal perusahaan (peluang dan ancaman). Sedangkan
matriks BCG digunakan untuk melihat posisi produk Aqua di pasar. Dengan melakukan
analisis dengan menggunakan dua teknik analisis tersebut, dapat untuk mengatasi
permasalahan yang ada serta menghasilkan strategi baru untuk perusahaan Aqua.

Mengukur Kinerja Perusahaan

Untuk melakukan pengukuran kinerja perusahaan dapat dilakukan dengan 2
cara, yaitu:
Membandingkan kinerja perusahaan dari tahun ke tahun serta dengan membandingkan
dengan perusahaan pesaing. Namun, mulai tahun 2011 Aqua melakukan delisting dari
bursa karena go private, sehingga laporan keuangannya tidak dipublikasikan untuk
umum.
Untuk perbandingan dengan perusahaan pesaing, kita akan mengambil
perbandingan dengan Ades di tahun 2010, Aqua memiliki total aset sebesar 26.247.527,
sedangkan Ades memiliki total aset 316.048.
Tindakan korektif
 Menerapkan ISO 9002
 Menjaga citra positiv Aqua agar selalu dipercaya oleh konsumen salah satunya
dengan CSR.
 Melakukan inovasi dalam pengemasan produk

Analisis Manajemen Startegi PT. AQUA Golden Missisippi, Tbk. | 9

 BAB III
PENUTUP
1. Simpulan
Analisis strategi yang digunakan adalah analisis SWOT dan matriks BCG yang
menggambarkan kondisi perusahaan dan posisi produk di pasar. Analisis ini membantu
perusahaan untuk tetap tetap bertahan sebagai market leader dalam industri air minum
dalam kemasan (AMDK). Aqua menerapkan prinsip-prinsip tata kelola perusahaan
yang baik demi memastikan jalannya roda bisnis perusahaan secara bertanggung
jawab, mematuhi segala peraturan dan hukum yang berlaku, serta memperhatikan
keseimbangan aspek keberhasilan ekonomi dan kemajuan sosial-lingkungan. Selain
itu, penerapan tata kelola perusahaan yang baik menjadi bukti perusahaan dalam
menjaga kepercayaan investor yang pada akhirnya dapat meningkatkan nilai tambah
bagi mereka.

Analisis Manajemen Startegi PT. AQUA Golden Missisippi, Tbk. | 10

Lampiran Pertanyaan
1. Septian Nurul Khaerani
Bagaimana cara AQUA dalam mengahadapi banyaknya depot air minum isi ulang?
Jawab: untuk menghadapi masalah tersebut aqua tidak perlu khawatir karena target
konsumennya juga berbeda, jika air isi ulang ditargetkan untuk menengah kebawah,
aqua ditargetkan untuk kalangan menengah keatas yg lebih mengutamakan kualitas dan
kesehatan. Jadi, meskipun banyak depot isi ulang, aqua tetap akan menjadi market
leader dalam industri AMDK.

2. Istiana
Bagaimana upaya perusahaan AQUA untuk menghindari pemalsuan produk, yang akan
merugikan pelanggan?
Jawab: Selama ini dari Aqua selalu memberikan yang terbaik untuk masyarakat
Indonesia, dan dari perusahaan sendiri tidak pernah memalsukan produk yang pada
akhirnya akan merugikan pelanggan. Untuk itu, balik lagi kepada pelanggan untuk jeli
memilih produk aqua asli, mulai dari label/logon yang tertera dalam kemasan. Untuk
meminimalisir hal ini Aqua juga selalu berinovasi dalam kemasan produknya terutama
pada tutup botol Aqua yang selalu berganti, dari yg ada pembungkusnya sampai
sekarang yang berbunyi “klik” ketika di putar dan botol Aqua yg mulai tipis.

Bagaimana upaya perussahaan AQUA dalam mengolah sampah plastiknya?

Jawab: Tidak bisa dipungkiri bahwa sampah plastic sulit didaur ulang. Untuk
mengatasi hal ini dari perusahaan kembali berinovasi terhadap kemasan produk dalam
hal ini botol aqua yang dibuat semakin tipis dari sebelumnya. Hal ini memang belum
sepenuhnya bisa memberikan olusi terhadap sampah plastic, akan tetapi bisa
meminimalisirnya. Selain itu, sekarang banyak sekali bank-bank sampah yg bisa
dimanfaatkan untuk ditukar dengan uang, atau masyarakat yang memiliki jiwa seni dan
kreativitas tinggi, bisa dengan membuat kerajinan tangan melalui sampah plastic tadi.

Analisis Manajemen Startegi PT. AQUA Golden Missisippi, Tbk. | 11

 Daftar Pustaka
1. Buku
Hunger,D.J., dan Wheelen, T.L. 2000. Strategic Management, Ed. 7. Prentince Hall

Kasali, R.S. dan Norton, D.P. 2000. Membidik Pasar Indonesia: Segmentasi, Targeting,
Positioning. Gramedia Pustaka Utama. Jakarta

Solihin, Ismail. 2012. Manajemen Strategik. Erlangga. Jakarta

2. Artikel dan Makalah

Alimudin, Arasy. 2013. Manajemen Strategi PT. AQUA golden Missisippi, Tbk. Diambil dari:
http://arasy.dosen.narotama.ac.id/ (20 November 2015)

Damayanti, Farah. 2011. Manajemen Stratejik Analisis Swot Pada Pt. Aqua Danone Diambil Dari
https://farahdamayanti.wordpress.com/2011/07/12/manajemen-stratejik-analisis-
swot-pada-pt-aqua-danone/ (20 November 2015)

Edukasi, Indodetik. 2013. Makalah Manajemen Strategi PT. AQUA golden Missisippi, Tbk.
Diambil dari: https://edudetik.wordpress.com/2013/11/29/makalah-manajemen-
strategi-pt-aqua-golden-mississippi-tbk/ (1 Desember 2015)

Mei, Prapty. 2012. Menejemen Straategi : Analisis Variabel Eksternal AQUA Group. Diambil dari:
http://dengancarakusendiri.blogspot.com/2012/04/menejemen-straategi-analisis-
variabel.html (20 November 2015)

Septian Wibisono, Andy. 2013. Tugas Manajemen Strategi PT. AQUA golden Missisippi, Tbk.
Diambil dari: https://andyseptianwibisono.wordpress.com/2013/06/25/tugas-manajemen-
strategik-pt-aqua-golden-mississippi-tbk/ (27 November 2015)

Sutrisna, Ian. 2013. Laporan Keuangan Perusahaan Tbk. Tahun 2012 dan Perhitungan Rasio
Likuiditas Diambil dari: http://iansutrisna.blogspot.com/2013/04/laporan-keuangan-
perusahaan-tbk-tahun.html (30 November 2015)

Utami, Dyah. 2014. Strategi & Taktik Produk Aqua Diambil dari: http://utami-
hatlia.mhs.narotama.ac.id/2014/07/09/strategi-taktik-produk-aqua/ (30 November
2015)

Analisis Manajemen Startegi PT. AQUA Golden Missisippi, Tbk. | 12

 Pengantar Bisnis Manajemen

Analisis SWOT
PT. Aqua Golden Mississipi, Tbk
Ihsan Desriwandi F1E119060
 PT. Aqua Golden
Mississipi, Tbk
AQUA merupakan merek minuman yang sudah terpercaya hingga puluhan tahun sebagai merek terbaik.
Terbukti AQUA sudah menerima berbagai penghargaan yang merupakan wujud kepercayaan dan
kepuasan konsumen, antara lain: Indonesian Best Brand Award (penghargaan untuk merek terbaik
Indonesia) dari tahun 2003-2004, Indonesian Customer Satisfaction Award (penghargaan untuk merek
yang memberikan kepuasan tertinggi kepada konsumennya) dari tahun 2003 dan Indonesian Golden
Brand Award di tahun 2005-2007.
 Faktor Internal
Kekuatan:
-Brand Aqua Danone sangat kuat
-Periklanan yang yang berbeda dan lebih menarik
-Promosi produk
-Design Kemasan Produk bervariatif

Kelemahan:
-Distribusi Produk Menggunakan Pihak ketiga
-Kendali pasokan/stock berada pada distributor utama
-Jangkauan pemasaran
Peluang:
-Bisnis air mineral menjanjikan
-Potensi Pasar
-Jangkauan Pemasaran
-Bahan Baku untuk wilayah indonesia melimpah
-Kesempatan pangsa pasar internasional

Tantangan:
-Lokasi sumber air
-Pemalsuan Produk
-Limbah kemasan
-Muncul Teknologi Filterisasi air
-Dukungan masyarakat skitar sumber air

Faktor Internal
 Matriks Analisis SWOT
Strenghts Weakness

IF W1 Distribusi Produk menggunakan Pihak

S1 Brand Aqua Danone sangat kuat ketiga
S2 Periklanan yang yang berbeda dan lebih menarik W2 Kendali pasokan/stock berada pada
S3 Promosi produk distributor utama
S4 Design Kemasan Produk bervariatif W3 Jangkauan pemasaran
EF

Opportunities SO WO

Aqua mempunyai kesempatan besar untuk

O1 Bisnis air mineral menjanjikan
O2 Potensi Pasar
O3 Jangkauan Pemasaran
O4 Bahan Baku untuk wilayah
indonesia melimpah
O5 Kesempatan pangsa pasar
internasional
Kemasan Aqua semakin beragam (S4O2)
bisa menembus pasar Internasional (W3O5)
Perusahaan melakukan pengembangan produk dengan
memperhatikan mulai dari awal pengisian air sampai Jenjang menuju strata Distributor terbuka lebar
dengan pengemasan akhir dengan inovasi terbaru Tutup (W2O2)
Aqua Galon yang unik dan inovatif. (S4O1)

Threats ST WT

T1 Lokasi sumber air
T2 Pemalsuan Produk
T3 Limbah kemasan
T4 Muncul Teknologi Filterisasi air
T5 Dukungan masyarakat skitar
sumber air
Track record distribusi Aqua Danone bisa dipakai referensi
untuk melebarkan sayap bisnis produk Danone Food (Biskuat
dll) (S1T5)
PT. Aqua Danone meluncurkan minuman berisotonik yaitu
Mizone (S2T4)
Meminimalisasi biaya produksi (W1T1)
Mengurangi penumpukan stock di gudang
(W2T4)
 1) Strategi SO
selalu melakukan inovasi dalam pengemasan
produk sehingga dapat menarik minat konsumen
baru dan menjadi nilai kompetitif dari produk
pesaing, serta dengan meningkatkan kualitas
SDM serta mesin operasional yang baru untuk
menghasilkan air minum dalam kemasan (AMDK)
yang sehat serta higienis.
2) Strategi WO
salah satu produk Aqua yaitu Aqua Reflection
berada pada level Question Mark, di mana pangsa
pasarnya rendah namun pertumbuhannya tinggi
yang sebenarnya masih bisa ditingkatkan menjadi
level Star. Aqua Reflection sendiri merupakan
produk sejenis dengan Aqua yaitu air minum
dalam kemasan (AMDK), namun dalam
pemasarannya memiliki segmen yang berbeda,
karena Aqua Reflection mempunyai harga lebih
tinggi dari Aqua sehingga lebih ditujukan pada
konsumen menengah keatas. Dengan melakukan
promosi yang gencar maka Aqua Reflection dapat
menguasai pangsa pasar.
3) Strategi ST
Dari strategi SWOT di atas, diharapkan
perusahaan mampu berinovasi untuk selalu
mengikuti selera konsumen, dalam hal ini yaitu
untuk selalu berinovasi dalam pengemasan
produk. Sehingga Aqua bisa tetap bertahan
sebagai market leader dalam industri air minum
dalam kemasan (AMDK). Selain itu, untuk
menjaga citra positiv brand Aqua, dapat dilakukan
dengan melakukan program CSR.
Dengan melakukan program CSR, AQUA
berusaha memberikan bantuan air bersih untuk
wilayah terpencil sekaligus sebagai salah satu
promosinya bahwa Aqua juga perduli terhadap
sesama.
4) Strategi WT
strategi pengembangan pangsa pasar untuk
wilayah ASEAN. Hal tersebut dapat dilakukan
dengan cara meningkatkan kualitas SDM,
mendatangkan mesin operasi terbaru, melakukan
promosi yang inovatif, serta dengan menerapkan
ISO9002.
 Faktor-faktor Internal Bobot Rating Skor
Brand Aqua Danone sangat kuat 0.30 3 0.90
Periklanan yang yang berbeda dan lebih menarik 0.25 2 0.50
Kekuatan
Promosi produk 0.15 2 0.30
Design Kemasan Produk bervariatif
Matriks IFAS Jumlah
0.30
1.00
2 0.60
2.30
Distribusi Produk Menggunakan Pihak ketiga 0.30 -2 -0.60
Kelemahan Kendali pasokan/stock berada pada distributor utama 0.36 -2 -0.72
Jangkauan pemasaran 0.34 -2 -0.68
Total 1.00 -2.00
Faktor-faktor Eksternal Bobot Rating Skor
Peluang Mempunyai peluang untuk merambah ke agen-agen kecil 0.26 3 0.78
Jenjang menuju strata distributor terbuka lebar 0.22 3 0.66
Aqua mempunyai kesempatan besar untuk menembus ke pasar 0.24 3 0.72
internasional
Sosialisasi ke masyarakat mengenai pentingnya mengkonsumsi air 0.28 3 0.84
Matriks EFAS mineral yg bersih dan higenis
Jumlah 1.00 3.00
Ancaman Tidak stabilnya nilai tukar rupiah 0.38 -3 -0.11
Mulai muncul produk air mineral baru 0.37 -2 -0.74
Melemahnya daya beli konsumen 0.13 -3 -0.39
Munculnya depo air minum isi ulang 0.12 -3 -0.36
Jumlah 1.00 -1.60
Analisis ini membantu perusahaan untuk tetap tetap bertahan
sebagai market leader dalam industri air minum dalam
kemasan (AMDK). Aqua menerapkan prinsip-prinsip tata kelola
perusahaan yang baik demi memastikan jalannya roda bisnis
perusahaan secara bertanggung jawab, mematuhi segala
peraturan dan hukum yang berlaku, serta memperhatikan
keseimbangan aspek keberhasilan ekonomi dan kemajuan
sosial-lingkungan. Selain itu, penerapan tata kelola
perusahaan yang baik menjadi bukti perusahaan dalam
menjaga kepercayaan investor yang pada akhirnya dapat
meningkatkan nilai tambah bagi mereka.
Thank You