MENENTUKAN MEDIA PROMOSI (KD.3.

17)

Promosi adalah faktor penting penentu banyak atau tidaknya pengunjung serta sukses atau tidaknya
suatu event. Karena dengan promosi yang tepat masyarakat dan target sasaran dari event menjadi
mengetahui event tersebut. Banyak alat yang dapat digunakan untuk promosi event, dimana salah satu
yang terkuat dan terefektif adalah melalui media. Nah bagaimana menentukan media yang tepat untuk
promosi suatu event?
1. Budget
Banyak media yang dapat digunakan, mulai dari yang gratis seperti sosial media sampai yang
bertarif puluhan atau ratusan juta. Nah untuk itu anda harus menentukan terlebih dahulu budget
yang akan digunakan untuk promosi. Jika anda adalah perusahaan dengan modal besar,
penggunaan media televisi sebagai media promosi akan tepat tentunya. Sedangkan bila budget
anda terbatas mungkin anda dapat mempertimbangkan media sosial atau media cetak yang tentu
lebih minim penggunaan budgetnya. Selain itu anda harus memperhatikan budget yang anda
keluarkan untuk media promosi apakah sesuai dengan target/ segmen pasar anda atau tidak.
2. Target
Tujuan dari promosi suatu event adalah agar target sasaran mengetahui event tersebut dan merasa
terajak/ terpanggil untuk hadir. Karena itu target sasaran dari promosi haruslah jelas. Dengan
mengetahui siapa target dari promosi anda, dari situ anda dapat berangkat menentukan media apa
yang cocok untuk terget tersebut.
Bila event anda adalah untuk anak muda, tentu menggunakan media promosi koran berita akan
sangat salah. Gunakanlah media sosial yang setiap hari menjangkau para anak muda.
Atau bila event anda bertaraf nasional dengan target seluruh wilayah Indonesia, gunakanlah
media yang dapat menjangkaunya seperti televisi nasional.
3. Materi Promosi
Yang perlu anda lakukan selanjutnya adalah menentukan materi atau isi dari promosi. Akan
berbentuk apakah materi promosi event anda? Dengan tahu apa materi dari promosi event anda,
akan lebih mudah menentukan media yang akan digunakan.
Bila materi adalah sebatas text, maka media cetak baik online maupun offline adalah pilihan yang
tepat. Media sosial seperti twitter dan facebook pun cocok untuk metari iklan yang hanya berupa
text.
Bila hanya berupa audio, otomatis radiolah yang harus anda pilih. Atau media streaming musik
yang sedang digandrungi saat ini juga masih masuk hitungan. Podcast juga bisa diandalkan bila
target anda cocok.
Bila hanya gambar media sosial Instagram adalah pilihan utama anda selain spanduk, poster,
banner, ataupun billboard.
Bila berupa video dan audio anda bisa menggunakan media mulai dari media sosial seperti
Youtube, media elektronik seperti televisi, sampai ke billboard elektronik atau videotron.
4. Trust
Yang terakhir adalah tingkat kepercayaan masyarakat terhadap media. Di zaman yang penuh
dengan berita hoax, anda harus menyortir media-media pilihan anda terlebih dahulu. Apakah
media tersebut sering mengeluarkan informasi hoax atau tidak. Bila memang media yang anda
pilih penuh dengan hoax, tentu akan berpengaruh kepada promosi anda dan juga bahkan terhadap
image anda atau perusahaan anda sebagai pemasang iklan/ promosi. Media yang penuh dengan
hoax tentu juga akan banyak ditinggalkan oleh masyarakat, sehingga otomatis bila anda
menggunakannya sebagai media promosi anda, pembaca atau yang melihat promosi anda juga
akan sedikit. Dengan kata lain promosi anda akan tidak efektif.
Bisnis sukses itu harus efisien, efektif dan tumbuh. Setiap bisnis perlu bertumbuh dan
berkembang dan semuanya itu diperlukan berbagai cara, salah satunya dengan media promosi
yang tepat. Diantaranya adalah:
a. Iklan adalah bentuk promosi bersifat masal dan nonpersonal. Oleh karena
sirkulasinya luas maka biaya perunit menjadi lebih murah. Tetapi karena bersifat non
personal maka iklan tidak mampu responsive. Oleh karena itu iklan tidak diharapkan
sebagai media komunikatif interaktif.
b. Penjualan Personal adalah aktivitas penjualan yang bersifat promosional. Karena
bersifat personal, promosi ini sangat efektif membina komunikasi dua arah dengan
audiens.
c. Promosi Penjualan adalah bentuk promosi personal maupun nonpersonal untuk
mendongkrak penjualan dalam jangka pendek. Promosi penjualan memang dirancang
dengan berbagai cara (personal maupun non personal) untuk mendorong penjualan
pada saat-saat tertentu.
d. Publisitas adalah bentuk promosi yang lebih banyak dilakukan oleh masyarakat.
Audiens sering berpendapat bahwa informasi produk dari sumber non-produsen tentu
akan lebih fair atau jujur.
e. Identitas Produk adalah desain produk yang bersifat khas yang mempunyai daya
tarik tersendiri. Identitas produk adalah bentuk penampilan promosi produk secara
konkrit menunjukkan kelebihan-kelebihan yang ada.
Pertimbangan penentuan media tersebut adalah berdasarkan: (1) jenis dan karakter produk
yang dipasarkan serta perilaku audiens, dan (2) program promosi pesaing.
– Pilihan Media Berdasarkan Produk
Produk yang mempunyai tampilan unik dan mampu membangkitkan emosional akan
lebih pas bila dipromosikan dengan iklan.
– Pilihan Media Berdasarkan Pesaing.
Seringkali, perancang pilihan media diambil untuk menanggapi promosi pesaing. Karena
pesaing gencar memberikan hadiah kepada pelanggannya, tentu perusahaan harus
merespons dengan program yang seimbang agar supaya tidak ditinggalkan oleh pelanggan.
Selain itu evaluasi media cukup penting seperti evaluasi berbasis standar promosi, evaluasi
berbasispola efek pengaruh, evaluasi berbasis metodologi, pra-test evaluation, pro-test
evaluation, dan post-test evaluation.
– Evaluasi berbasis standar Promosi.
Pada dasarnya tindak evaluasi adalah pembandingan nilai. Untuk dasar pembandingan
diperlukan standar atau ukuran keberhasilan yaitu pernyataan tujuan atau anggaran
promosi.
– Evaluasi Berbasis Pola Efek Pengaruh.
Kampanye program promosi tidaklah begitu saja langsung saat yang bersamaan
memberikan pengaruh. Selalu ada tenggang waktu antara eksekusi program dengan hasil
kinerja program.
– Evaluasi Berbasis Metodologi
Penentuan saat atau waktu evaluasi akan memberikan inforamsi yang berbeda. Metode
evaluasi dapat dilakukan sebelum (pra-test), pada saat (pro-test) atau sesudah (post-test)
program promosi dilaksanakan.

Nah, untuk usaha Anda sebaiknya menggunakan promosi penjualan. Misalnya memberi
hadiah bagi beberapa orang pembeli pertama, membuat sampel produk, membuat kupon
berhadiah, memberikan konsultasi pelanggan dan sebagainya. Dan jangan lupa berikan
layanan terbaik agar pembeli mau datang lagi.