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A experiência adquirida em trabalho em equipe, relação com

projeto e articulação de recursos humanos e materiais, são

! ? mercado
! ? !de?fundamentais
habilidades ! ? ! ?para
trabalho atual.
! ?os profissionais
! ? ! ? exigidos
! ? !pelo ?!
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?!?!?!?!?!?!?!?!?!?!?
 Sumário

Parte 1 - Projeto Social

1. Introdução 4
2. O que é um projeto social? 4
3. Por que realizar um projeto social? 5

Parte 2 - Como fazer um projeto social?

1. Introdução 7
2. A idéia 7
3. Desenvolvimento da idéia 8
4. Coletar e organizar as idéias 9
5. Base para o sucesso 10
6. Escrever o projeto 11
7. Patrocínio 13
8. Síntese 16
9. Conclusão 21

2
 1. Introdução 3. A importância da atuação

Nos dias atuais, um complexo de problemas atinge

Projeto é um trabalho com datas de início e término
previamente estabelecidas, com um coordenador
responsável, e com um resultado final
predeterminado, no qual são alocados os recursos
necessários à sua consecução. Um projeto tem um
começo, um meio e um fim.
É um trabalho com objetivos definidos a serem
alcançados, dentro de um orçamento aprovado, e
que requer pessoas trabalhando juntas com
recursos humanos e financeiros comprometidos.
É a concretização de idéias de forma planejada, que
visa efetuar uma inovação ou alteração em um
ambiente.
2. Projeto social
a população afetando sua qualidade de vida e sua
saúde social e física. Por isso, a intervenção de
forma ativa na sociedade faz-se necessária em todos
os planos e por toda a sociedade.
Todos os níveis da sociedade são responsáveis por
essa intervenção, cada um com um grau de
responsabilidade, que não diminui e jamais anula a
do outro.
Quando se é universitário as portas das instituições,
como empresas, governo, etc, se abrem de forma
mais fácil possibilitando agrupar uma série de
recursos humanos e materiais em prol de uma
causa. Esta facilidade unida à sua garra e
determinação, características intrínsecas desta classe,
o faz uma peça importante no processo de
transformação da sociedade.

Conjunto de ações realizadas de forma organizada

em benefício de uma comunidade, com clareza de
objetivos, público alvo, investimento e resultados.

O projeto social tem como principal objetivo

fomentar e estimular os conceitos de
responsabilidade civil e social na sociedade
organizada, ou seja, na sociedade civil, porém vale
destacar que o imediatismo não funciona quando se
trata de um projeto social, mas sim de planejamento e
estratégias para que sua execução seja eficaz e
atinja as expectativas esperadas.

4 5
 1. Introdução

Estamos sempre indignados com as notícias que

lemos, vemos ou ouvimos em nossos noticiários
jornalísticos, e após uma rápida reflexão sobre a
realidade de nosso país temos sempre muitas idéias
para modificarmos este quadro, mas mesmo as que
achamos muito boas, e acreditamos piamente, às
vezes não realizamos, não por serem inviáveis mas
por falta de organização e métodos de
implementação.

Este capítulo do manual mostrará um roteiro de

como podemos viabilizar e implementar um projeto,
ou seja, como uma idéia pode virar realidade.

Para exemplificar os passos abaixo, estaremos

exemplificando os tópicos com um projeto de ação
social nos primeiros dias de aula, ou seja, um trote
com características sociais, identificados com o
sinal ao lado.

2. A idéia

Depois de termos uma grande idéia, o primeiro

passo é fazer uma análise rápida, e pesquisar idéias
parecidas. Isso ajudará o desenvolvimento da idéia.

Idéia: Fazer uma ação social no dia do trote,

aproveitar esta ação que tem grande credibilidade e
visibilidade para conseguir patrocinadores.

6 7
 3. Desenvolvimento da idéia
Em uma reunião um grupo de pessoas pode fazer
um Brain Storm, ou seja, relatar todas as idéias e
premissas. O que se espera atingir, como vão captar
recursos, soluções logísticas como: transporte,
material necessário para desenvolvimento do
projeto, etc. Neste momento a criatividade é o limite,
nenhuma opinião deve ser descartada.
4. Coletar e organizar
as idéias
Após todos terem exposto suas idéias e possíveis
soluções, desenvolver um quadro separando as
tarefas em grandes grupos para facilitar a definição
do projeto.

O que fazer Onde fazer Como fazer

•Podemos fazer •Um amigo traba- •Pedir patrocínio

pedágio lha no Hospital para a papelaria
•Cervejada Universitário da faculdade
•Distribuir •Eu sou voluntá- •Pedir patrocínio
Brain Storm: Podemos fazer pedágio, camisinhas rio em uma esco- do ônibus para a
cervejada, o C.A. cede o freezer e o •Visitar uma la pública daqui prefeitura
espaço, distribuir camisinhas, visitar entidade do bairro, pode- •Minha mãe tem
uma entidade, fazer camisetas, doar •Fazer camisetas mos fazer o trote uma confecção,
sangue, um amigo trabalha no Hospital Universitário, •Doar sangue lá pode fazer um
doar alimentos, doar livros, pedir patrocínio para a •Doar alimentos •Podemos fazer o preço mais barato
papelaria da faculdade, pintar as paredes da entidade, •Doar livros pedágio na •O professor de
pedir patrocínio do ônibus para a prefeitura, comprar •Pintar as Av. Principal, filosofia traba-
tinta para pintar os calouros, minha mãe tem uma paredes da pois tem um lha na prefeitura
confecção, pode fazer um preço mais barato, o professor entidade grande fluxo de •Uma amiga minha
de filosofia trabalha na prefeitura, uma amiga minha é •Comprar tinta carros. é professora de uma
professora de uma escola infantil, pode me dizer umas para pintar os •O C. A. cede o escola infantil,
brincadeiras legais, eu sou voluntário em uma escola calouros espaço pode me dizer
pública daqui do bairro, podemos fazer o trote lá, umas brincadeiras
podemos fazer o pedágio na Av. Principal, pois tem um legais
grande fluxo de carros. •O C. A. cede o
freezer

8 9
 5. Base Para o sucesso
Para que consigamos desenvolver, implementar
nosso projeto e mantê-lo com sustentabilidade, é
muito importante manter os três pés do banquinho
abaixo, fortes e equilibrados de tal forma que seu
assento fique o mais horizontal possível.
Esses três itens a seguir dão uma consistência
importante para o projeto.
Mensagem – O que se espera atingir com o projeto?
Deixar a mensagem clara, concisa, objetiva,
facilmente assimilável
e entendida por todos
os públicos envolvidos.
Ex: Ética, Cidadania e
Educação
Visibilidade –
Mensagem Articulação
Como o projeto Visibilidade
será divulgado,
entendido e aceito?
Uma grande
visibilidade para um público corretamente
determinado proporciona o envolvimento e
compreensão de um maior número de pessoas.
Peças como folders, cartazes, banners, etc e canais
mercadológicos (mídia em geral) são fundamentais
para uma maior visibilidade e disseminação da
mensagem.
Articulação - Com quem o projeto é desenvolvido?
Quanto maior o número de pessoas e instituições que
se aliam e se envolvem com o projeto, maior a chance
de multiplicação e sustentabilidade da proposta.
10
Exemplo: Centro/Diretório Acadêmico, Empresa
Júnior, Professores, Diretores, Reitoria, Empresas,
meios de comunicação e comunidade.
6. Escrever o projeto
Sempre acreditamos muito em nossa memória,
e não vemos necessidade de escrever um projeto
detalhadamente. Porém, para que o projeto tenha
credibilidade e possa ser feita uma boa captação de
recursos é fundamental que coloquemos todas as
nossas idéias de forma organizada e estruturada no
papel.
As empresas muitas vezes estão abertas a novas
idéias, mas têm pouco tempo para analisá-las, por
isso sugerimos que o projeto seja escrito de forma
clara, sucinta e concisa para que a mensagem do
projeto possa ser transmitida, sem consumir muito
tempo da pessoa que o analisará.
Para transmitir as informações necessárias em um
projeto e ainda deixá-lo dinâmico sugerimos a
seguinte estrutura:
Apresentação
Quatro parágrafos são suficientes para descrever sua
intenção e os objetivos do projeto:
• Apresentar sua instituição no primeiro parágrafo.
• Em outros dois descrever o projeto e sua importância.
• Por último colocar os objetivos de sua instituição
na participação deste projeto.
11
 O projeto
Em uma página descrever com um certo número de
detalhes o projeto e seu plano de ação.
Plano de patrocínio
Porque patrocinar – Colocar os conceitos do projeto
Público Alvo
Quais e quem são as pessoas que se quer atingir
através desse projeto.
Ex: Além dos universitários, atingiremos vários
tipos de público, uma vez que o pedágio será
realizado no centro de Campinas.
Retorno
Nesse momento a criatividade volta a ser o limite e
o retorno disponibilizado aos patrocinadores deve
ser o maior possível: de camisetas, folders, até
sorteio de seus produtos na cervejada.
Orçamento
Fazer um levantamento das despesas, e
disponibilizá-las em uma tabela de fácil
entendimento.
Cotas
Criar cotas, ou seja, opções de valores diferentes
com retorno correspondente e estar sempre pronto
para receber contra propostas.
12
7. Patrocínio
Com o orçamento, as cotas definidas e o projeto
escrito, começa a fase de busca de patrocínio ou
captação de recursos.
Nesta fase a comunicação interpessoal é
fundamental, pois é nela que a relação com as
empresas apoiadoras ou patrocinadoras fica
bastante intensa exigindo uma maleabilidade e
autonomia bastante grandes de decisões da pessoa
que está negociando com a empresa.
Trate as empresas como parceiras. Se possível
envolva-as nos projetos, e não as encare apenas
como simples doadoras. É interessante lembrar
também que os patrocínios podem ser feitos
na forma de permuta, ou seja, as empresas podem
ceder produtos ou serviços, o que aumenta a
possibilidade de as empresas participarem do
projeto.
Colocaremos abaixo alguns procedimentos que
podem auxiliar este processo de captação:
• Listar empresas possíveis patrocinadoras
Identificar as empresas que mais se identificam com
o projeto, mesmo que não tenha contato algum.
Neste ponto vale a pena repetir o processo de Brain
Storm.
13

Ex: No caso do trote, empresas que se
preocupam com o aspecto social ou que
tenham interesse em divulgar seus
produtos para o público universitário, e
principalmente empresas como: papelarias, lanchonetes,
postos de gasolina, rádios e pequenas empresas que têm
como público alvo os estudantes de sua universidade em
específico.
• Enviar a proposta
Depois de identificadas, levantar os telefones,
endereços e os e-mails das empresas
correspondentes, verificando sempre se existe algum
conhecido dentro dessas empresas, que possa
facilitar a chegada da proposta até o departamento
de Marketing ou responsável.
A proposta pode ser entregue à empresa por e-mail,
correio, ou pessoalmente. Esta última forma é a mais
indicada, pois pessoalmente podemos apresentar
melhor e com mais detalhes o projeto, além de sanar
qualquer dúvida que eventualmente possa surgir
por parte dos patrocinadores.
14
• Contrato de Patrocínio
Elaborar um termo de compromisso registrando a
responsabilidade de ambas instituições.
Isso demonstra seriedade, compromisso e fortalece a
parceria.
• Feedback
As empresas que participaram do evento, seja como
patrocinadoras ou como apoiadoras, sempre ficam
ansiosas para receber os resultados do investimento
feito. Um relatório bem produzido com os resultados
alcançados, e uma discussão da diferença entre os
esperados, deixam uma ótima impressão e as portas
abertas para participação em novos projetos.
Ao final da captação atualize sua agenda de
contatos, pois será útil para futuras captações.
Ex: O Trote da Cidadania conseguiu
atingir 5 mil estudantes universitários,
bem acima dos 3 mil esperados.
Acreditamos que esse sucesso se deve ao
pioneirismo desta ação e ao envolvimento de todas as
classes da universidade: alunos, funcionários, professores e
diretores.
15

8. Síntese
Levantar as necessidades
do seu projeto (orçamento)
Escrever detalhadamente
todo o projeto
Procurar apoios institucionais que são
importantes para dar
credibilidade ao evento
Criar contrapartidas
(benefícios) e preparar-se
para ouvir novas
solicitações.
patrocínio pode ser em
16
Faculdade de Engenharia Agrícola
Cidade Universitária Zeferino Vaz - Unicamp Campinas - São Paulo
e-mail - agrolog@agr.unicamp.br - Fone : (019) 788-1046 Fax 788-1010
CGC : 68.006.709/0001-38 Inscrição Municipal 108.625
Idéia
Campinas, 25 de Janeiro de 1999
A NOME DAEMPRESA
Reunir um grupo de Assunto : Apoio ao trote social da Faculdade de Engenharia Agrícola da Unicamp de 1999
pessoas e discutir a idéia
At. Sr NOME DAPESSOA
Cargo
Nós alunos da Faculdade de Engenharia Agrícola da Unicamp, com o intuito de mudar a
concepção do ritual de entrada dos 40 novos alunos em nosso curso, estamos trabalhando,
junto com a Fundação Educar DPaschoal, Fundação FEAC - Federação das Entidades
Assistenciais de Campinas e Fundação Chitãozinho e Xororó de Amparo a Criança, para que
seja feito um "Trote da Cidadania" despertando nos nossos calouros uma visão mais humana
Identificar as fontes de e completa da realidade brasileira.
recursos humanos e materiais disponíveis
O primeiro "Trote da Cidadania", na Unicamp, foi realizado, com sucesso, no ano passado pela
(empresas, entidades, potenciais Faculdade de Engenharia de Alimentos. A idéia principal é colocar universitários em contato
patrocinadores e apoiadores). com a realidade do nosso país, despertando neles o espírito de cidadania.
Neste ano, para alavancar esta idéia, a Fundação Educar DPaschoal e FEAC estão
promovendo um concurso que premiará a faculdade que realizar o melhor "Trote da
Cidadania". Haverá uma premiação para uma faculdade da Pontifícia Universidade Católica de
Campinas – PUC-CAMPINAS, que até o momento conta com 8 cursos participantes e outra
para uma faculdade da Universidade Estadual de Campinas - Unicamp, com 9 cursos.
Elaborar uma proposta de patrocínio A nossa participação nesse concurso tem como principal finalidade despertar uma consciência
(vide exemplo anexo) cidadã nessa pequena e poderosa parcela da sociedade formada pelos alunos universitários.
Para viabilizar esta atividade, convidamos a NOME DA EMPRESA a ser nossa parceira,
oferecendo diversas opções de colaboração.
Antecipadamente agradecemos sua atenção e colocamo-nos à disposição para quaisquer
outros esclarecimentos.
Atenciosamente,
Tratar a empresa como parceira
e não apenas como
doadora/patrocinadora Assinatura
Cargo-Instituição
Lembrar-se de que o
CAEA
dinheiro, materiais, Centro Acadêmico de Engenharia Agrícola
apoio logístico,
divulgação, etc.
17
Faculdade de Engenharia Agrícola Faculdade de Engenharia Agrícola
Cidade Universitária Zeferino Vaz - Unicamp Campinas - São Paulo Cidade Universitária Zeferino Vaz - Unicamp Campinas - São Paulo
e-mail - agrolog@agr.unicamp.br - Fone : (019) 788-1046 Fax 788-1010 e-mail - agrolog@agr.unicamp.br - Fone : (019) 788-1046 Fax 788-1010
CGC : 68.006.709/0001-38 Inscrição Municipal 108.625 CGC : 68.006.709/0001-38 Inscrição Municipal 108.625

O Trote da Cidadania Patrocínio

O "Trote da Cidadania" será realizado no dia primeiro de março de 1999 juntamente com o Foi grande a repercussão alcançada na mídia no ano passado, quando um curso realizou o
início das aulas, conforme a programação a seguir. trote da cidadania, com matérias publicadas no Correio Popular, Diário do Povo e reportagem
na EPTV. Este ano já contatamos jornais e revistas e programas de renome a fim de que
Recepção 8h façam a cobertura do evento, os quais demonstraram, desde já, grande interesse na
Recepção dos calouros no C.B.10 divulgação do mesmo.

Campanhas nos pedágios 9h às 12h
Os alunos serão levados para os semáforos no cruzamento das avenidas Anchieta com rua
Benjamin Constant, no centro da Cidade de Campinas onde entregarão flores, folhetos de
prevenção ao câncer de mama e saquinhos de lixo, incentivando assim, o aumento da
qualidade de vida da comunidade campineira.
Almoço 12h às 13h30
Os alunos almoçarão no restaurante II da Unicamp - Bandejão
Para o sucesso na realização do projeto acima especificado, estamos procurando empresas
interessadas em investir na sociedade, na formação de protagonistas universitários e futuros
profissionais.
A divulgação dos nomes dos patrocinadores será feita em camisetas, que serão usadas por
alunos da faculdade durante todo o dia do trote, faixas no ônibus, no cruzamento das
avenidas do pedágio e nos saquinhos de lixo que serão distribuídos. Também serão feitas
referências aos patrocinadores em eventuais entrevistas.

Integração 13h30 às 17h
As atividades de integração serão realizadas na Fundação Chitãozinho e Xororó de Amparo
à Criança, com recreações educativas unindo calouros a adolescentes carentes. A fundação
tem por objetivo aprimorar a formação humana, ensinar técnicas básicas de agricultura,
avicultura, pecuária, informática, serigrafia e construção rural com fabricação de tijolos, aos
adolescentes carentes de 13 a 18 anos, que estejam cursando o ensino regular oficial.
Serão formadas equipes de 10 pessoas, sendo alguns calouros e alguns adolescentes para
favorecer as condições para maior integração durante a participação nas atividades listadas a
seguir.
Todas as atividades terão regras que aumentem a integração, forcem a participação de todos
da equipe, fazendo com que os calouros dependam dos adolescentes e estes dos calouros
para se chegar à vitória.
Cada equipe escolherá um nome que deve estar ligado à preservação do meio ambiente.
Os nomes dos patrocinadores estarão sendo ligados a um evento de cunho social e cultural
valorizando a participação dos mesmos e despertando a iniciativa deste tipo de investimento,
em outros empresários.
Público alvo
Além dos universitários atingiremos vários tipos de público uma vez que o pedágio será
realizado no centro da cidade de Campinas, tendo aproximadamente duas horas de duração
e em horário de grande movimento. As faixas serão colocadas no período da manhã neste
cruzamento, anunciando o evento.
Teremos também como público telespectadores e leitores de jornais, pois a expectativa é de
que o trote da cidadania este ano tenha um espaço muito maior que o do ano passado visto
o grande número de faculdades envolvidas.
No dia do trote, bem como na entrega da premiação, estaremos atingindo ainda o público
universitário.

• Preparação da terra: Para cada equipe será definida uma área que deverá ser capinada. Orçamento
A equipe que realizar o trabalho com melhor qualidade e maior área será a vencedora.
• Colheita de milho: Vence a equipe que colher a maior quantidade de sacos de milho. A previsão de despesas do evento está abaixo relacionada.
A colheita será feita sob condições adequadas para tornar a atividade mais interessante e Item Quantidade Custo(R$)
integradora. Ônibus para locomoção dos alunos 1 200,00
• Gincana: Diversas atividades como corrida do saco, cabo de guerra, etc. Camisetas 100 650,00
• Você faz o show: As equipes terão que representar uma peça de teatro com temas ligados Faixas 4 100,00
à preservação da natureza e meio ambiente. Saquinhos de pano para lixo 1000 50,00
Latas de cerveja 1000 450,00
Confraternização social 17h às 22h Latas de refrigerante 500 350,00
Confraternização com a distribuição de refrigerantes e cervejas para coroar o dia de Total 1.800,00
integração e desejar uma boa carreira acadêmica aos novos alunos.
Para cobertura de tais despesas estamos contando com a participação de várias empresas e
estamos disponibilizando espaços em camisetas, faixas e sacos de lixo como indicados na
próxima página. Há diversas alternativas à disposição dos patrocinadores e outras poderão
ser analisadas.
18 19
Faculdade de Engenharia Agrícola
Cidade Universitária Zeferino Vaz - Unicamp Campinas - São Paulo
e-mail - agrolog@agr.unicamp.br - Fone: (019) 788-1046 Fax: 788-1010
CGC : 68.006.709/0001-38 Inscrição Municipal 108.625

Coordenação Geral
Camisetas
Luís Norberto Pascoal
As camisetas que serão usadas pelos alunos da faculdade no dia do trote terão Marcelo Resende Scharra de Oliveira Paula
disponibilizados os espaços abaixo indicados:
Dimensões em centímetros Pesquisa e Desenvolvimento
Espaços 1, 2, 3, 4 6 x 10
3 4
Engenharia Agrícola 99

1 2
UNICAMP
Espaços 5, 6, 7, 8
Mila Shirai Vieira
2 1 10 x 15
5 6
Logo Trote Unicamp frente 25 x 25
Colaboradores
7 8
Logo Trote Unicamp costas 6x6
Realização:
Logo Engenharia Agrícola 99 costas 7 x 35
Fernando Gomes de Moraes
C.A.E.A
Agrológica

Espaço para C.A.E.A e Agrológica 8 x 15

frente costas
Marcio Teruo Onodera
Tânia Rios
Faixas

Duas faixas estarão fixadas durante todo o dia do trote nas laterais do ônibus que Agradecimentos
transportará os calouros. Duas faixas permanecerão nos faróis do pedágio durante todo o A todas as pessoas que participaram do desenvolvimento
dia. Após o pedágio estas faixas estarão penduradas, na Fundação Chitãozinho e Xororó,
durante o dia de evento confraternização. As faixas terão a seguinte disposição:
deste manual e à Equipe da Fundação DPaschoal.

1 2 Dimensões em centímetros
3 4 Espaços 1, 2, 3 e 4 25 x 80

Saquinhos para lixo

Saquinhos para lixo, de pano, para o interior dos automóveis (em número de 1000) onde
também constarão os logotipos dos patrocinadores:

Trote da Cidadania Dimensões em centímetros

Mantenha limpa a
sua cidade
Espaços 1, 2, 3 e 4 8x6
1 2

3 4
Engenharia Agrícola
Unicamp

Opções para os patrocinadores

Opção Custo(R$) Espaços

Camisetas Faixas Sacos de Lixo
1 1.800,00 Todos Todos Todos
2 900,00 1, 3, 5 e 6 1e2 1e2
3 450,00 2 espaços 1 espaço 1 espaço
4 550,00 3 espaços 1 espaço 1 espaço
5 350,00 1 espaços 1 espaço 1 espaço

20 21