Nama : Aldi Zahran

Kelas : 2K Manajemen
NPM : 118020359

1. Jelaskan apa yang dimaksud dengan Marketing Offers ?

Jawab :
Definisi Marketing
Marketing adalah peran yang dilakukan perusahaan untuk mengikut sertakan customer.
▪ Buiild strong relationships artinya membangun hubungan yang kuat.
▪ Create value artinya mencapai nilai, agar dapat menangkan nilai yang customer
harapkan sebagai gantinya.
Jadi, dari pengertian tersebut output dari mempelajari marketing akan memberikan
anda kemampuan untuk melakukan proses mengikutsertakann customer, proses
membangun hubungan yang kuat dengan customer, proses mencipatakan nilai atas
produk yang akan ditawarkan, serta menangkap nilai dari customer.
Market Offering
▪ Type of product
1) Goods
Barang adalah produk dalam bentuk barang berwujud yang diciptakan
untuk memenuhi kebutuhan konsumen. Contoh : hp,laptop,dan lain-lain.
2) Services
Produk services adalah aktivitas pelayanan yang dilakukan untuk
membantu, menyiapkan dan mengurus apa saja yang diperlukan
konsumen
Produk ini tidak berwujud dan tidak bisa dipisahkan antara produk
dengan si pemberi pelayanan. Contohnya : jasa potong rambut, dokter,
hotel, dan lain-lain
Untuk produk service upaya yang anda lakukan agar dapat menikmati
produk yang ditawarkan sangat kecil. Contohnya : Ketika potong rambut,
Ketika anda dalam perilaku yang pasif, kualitas dari service tidak akan
menurun.
3) Experiences
Experiences adalah produk yang dirancang supaya konsumen bisa
merasakan suatu perasaan atau peristiwa yang diharapkan. Bahkan
menawarkan fantasi yang diharapkan konsumen. Contoh : bungy
jumping, arum jeram, dll.
 4) Events
Merupakan produk yang merancang moment dalam periode waktu
yang ditetapkan untuk mempertunjukkan suatu aktivitas kegiatan. Contoh
: pertandingan sepak bola, acara music, ataupun nonton bareng.
5) Persons
Persons adalah para figur ( tokoh ) yang memiliki nilai jual, karena
adanya pengakuan atas keahlian pada profesi yang digelutinya. Contoh :
penyanyi.
6) Places
Place adalah produk yang berbentuk tempat berupa wilayah ataupun
Gedung yang dibangun, yang memiliki daya Tarik untuk dikunjungi.
Contoh : tempat wisata.
7) Properties
Properti adalah produk yang berbentuk kepemilikan atas suatu yang
bersifat nyata, seperti perumahan, finansial properti seperti saham, surat
berharga suatu perusahaan.
8) Organisation
Produk organisation adalah Lembaga yang aktif untuk selalu berusaha
menjaga nama baik dan citra yang unik dibenak masyarakat.. contohnya :
seperti universitas, museum, dan lain-lain.
9) Information
Informasi adalah produk yang ditawarkan berupa kabar atau berita
tentang sesuatu. Dimana kabar atau berita yang dihasilkan hasil dari
kegiatan mengumpulkan data yang tepat dengan hasil penyeldikan dan
pengolahan data yang bisa dipertanggungjawabkan dalam menghasilkan
sebuah informasi.
10) Ideas
Produk ideas adalah penawaran akan gagasan atau rancangan pikiran
untuk meningnkatkan kualitas kegiatan. contohnya : kursus mobil dan
kursus memasak.

2. Berikan contoh Marketing Offer.

Jawab :
Seperti yang kita ketahui bahwa diskon adalah satu hal yang paling disukai,
tertuama bagi mereka yang hobi berbelanja. Beragam promo diskon yang diberikan oleh
pihak mall, supermarket, restoran, dan toko modern yang membuatnya selalu armai
dikunjungi oleh konsumen yang ingin mendapatkan harga yang lebih murah. Walaupun
sebenarnya harganya sudah di markup, tetapi kebanyakan orang masih tertarik dengan
label diskon.
Diskon atau potongan harga merupakan salah satu strategi pemasaran produk
dalam bisnis yang terbukti masih efektif hingga saat ini. Banyak pelaku bisnis mulai dari
level kecil hingga besar yang menggunakan strategi ini. Konsumen sebenarnya tidak
 terlalu membutuhkan barang tersebut, tetapi kenyataannya karena ada label diskon
membuat konsumen tersebut menjadi lupa diri. Memang dengan strategi memberikan
diskonbisa membuat konsumen bertindak lebih konsumtif.
Meski demikian, dalam pnerapannya diskon perlu melakukan strategi yang benar
dan tepat agar omzet penjualan bisa meningkat sehingga keuntungan yang didapatkan
bisa bertambah banyak. Lalu bagaimana melakukan strategi pemasaran dengan diskon
yang palng baik ?

Waktu Diskon
Strategi yang pertama yaitu memberikan diskon pada waktu-waktu tertentu.
Contohnya memberikan diskon belanja tengah malam, atau memberi diskon dengan
Batasan waktu tertentu. Dengan memberikan Batasan waktu seperti tersebut pastinya
akan lebih menarik minat konsumen untuk datang berbelanja. Seperti “ Diskno 75%
untuk pembelian di atas jam 22.00 “.
Diskon Awal Bulam
Awal bulan adalah waktu dimana kebanyakan pekerja mendapatkan gaji. Jadi.
Memberikan diskon di setiap awal bulan akan lebih efektif, karena pasti uang dari gaji
masih belum banyak terpakai untuk kebutuhan sehari-hari. Contohnya “ Diskon 20% all
item untuk setiap tanggal 1-5 “.

3. Jelaskan apa yang dimaksud dengan Marketing Myopia.

Marketing myopia adalah sebuah kondisi dimana bisnis terlalu berfokus untuk menjual
produk mereka daripada mengerti masalah apa yang produk mereka pecahkan. Sebuah
bisnis harus bisa memikirkan dirinya bukan sebagai pembuat barang dan jasa saja, tetapi
sebagai solusi masalah pelannggan mereka. Mengapa ini penting? Saat sebuah bisnis
mengalami marketing myopia, ia terlalu berfokus terhadap produk yang sekarang mereka
menjual dan tidak terhadap pertumbuhan market mereka. Contoh yang sering digunakan
adalah mengenai Kodak.

Pada suatu saat, Kodak adalah sebuah brand yang dipikirkan semua orang di dunia saat
memikirkan fotografi, kamera, dan film. Tetapi, saat tahun 1975, Kodak menciptakan
kamera digital. Daripada memulai transisi untuk menjual kamera digital, mereka lebih
memilih untuk menyembunyikannya. Mereka lupa bahwa apa yang dibeli pelanggan
mereka bukanlah sekedar kamera dan film saja, tetapi mereka membeli sebuah wadah
untuk merekam kenang – kenangan mereka, dan untuk melakukan itu mereka akan mencari
wadah yang paling mudah untuk digunakan. Bila Kodak tidak mengalami marketing
myopia mereka akan mengerti bahwa untuk tetap menarik pelanggan mereka, mereka harus
memproduksi dan menjual kamera digital. Tetapi, selagi Kodak sedang
mengalami marketing myopia, peluang ini digunakan oleh kompetitor Kodak, Sony dan
 Canon, untuk mulai produksi dan memasarkan kamera digital secara agresif. Saat Kodak
menyadari kesalahan mereka, mereka sudah terlambat. Pelanggan – pelanggan mereka
yang tadinya mengaitkan wadah kenang – kengangan dengan Kodak, sekarang mengaitkan
pada Sony dan Canon. Karena Kodak mengalami marketing myopia, mereka kehilangan
posisi pemimpin pasar yang mereka pegang setelah kerja keras hampir 100 tahun.

Seperti yang bisa dilihat, sangatlah penting untuk sebuah bisnis atau organisasi
menghindari kondisi marketing myopia ini. Janganlah memikirkan bisnis anda sebagai
sekedar menjual barang atau jasa saja. Bisnis harus mengerti alasan pelanggan mereka
membeli produk yang bisnis itu jual. Jangan sampai kerja keras anda terbuang karena
melupakan pelanggan anda.

4. Jelaskan apa yang dimaksud dengan Marketing Mix.

Apa yang dimaksud dengan marketing mix (bauran pemasaran)? Pengertian

Marketing Mix adalah suatu strategi pemasaran yang menggabungkan beberapa
elemen di dalam marketing mix itu sendiri yang dilakukan secara terpadu.
Untuk mencapai kesuksesan berbisnis dibutuhkan kecakapan yang komplek dalam
proses pengelolaan bisnis tersebut. Tidak hanya mempunyai produk berkualitas,
banyak faktor lain juga perlu dipertimbangkan. Salah satunya yakni lini pemasaran.

Bauran Pemasaran Menurut Para Ahli

Beberapa ahli di bidang ilmu pemasaran pernah menjelaskan tentang pengertian
bauran pemasaran, diantaranya adalah:
1. Kotler dan Armstrong
Menurut kotler dan Armstrong (1997:48), pengertian marketing mix adalah perangkat
alat pemasaran taktis yang dapat dikendalikan, produk, harga, distribusi, dan promosi
yang dipadukan oleh perusahaan untuk menghasilkan respons yang diinginkan
dalam target market.
2. Buchari Alma
Menurut Buchari Alma (2005:205), pengertian marketing mix adalah strategi
mengkombinasikan kegiatan-kegiatan marketing, agar tercipta kombinasi maksimal
sehingga akan muncul hasil paling memuaskan.
3. Sumarmi dan Soeprihanto
Menurut Sumarmi dan Soeprihanto (2010:274), pengertian bauran pemasaran adalah
kombinasi dari variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran yaitu
produk, harga, promosi, dan distribusi. Dengan kata lain definisi marketing mix adalah
kumpulan dari variabel yang dapat digunakan oleh perusahaan u ntuk dapat
mempengaruhi tanggapan konsumen.
 4. Sofjan Assauri

Menurut Sofjan Assauri (2013:12), marketing mix adalah kombinasi variabel atau
kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran, variabel mana dapat di kendalikan
oleh pemasaran untuk mempengaruhi reaksi para pembeli atau konsumen.
5. Gugup Kismono
Menurut Gugup Kismono (2001:308), pengertian marketing mix adalah kombinasi dari
variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari pemasaran yang terdiri dari strategi
produk (product), harga (price), promosi (promotion), dan tempat (place).
6. Dhaimesta dan Irwan
Menurut Dhaimesta dan Irwan (2000:74), pengertian marketing mix adalah variabel-
variabel yang dipakai oleh perusahaan sebagai sarana untuk memenuhi atau melayani
kebutuhan dan keinginan konsumen.