Kompetensi Dasar

3.17. Menentukan media promosi

4.17. Membuat media promosi berdasarkan segmentasi pasar

Indikator

3.17.1. Menjelaskan media promosi

3.17.2. Mengidentifikasi media promosi

3.17.3. Menganalisis media promosi

4.17.1. Membuat media promosi berdasarkan segmentasi pasar

Materi Pokok
Menentukan Media Promosi

Memperkenalkan sebuah produk menjadi sebuah brand yang dikenal kalayak luas
tidaklah mudah, diperlukan sebuah strategi. Promosi adalah media yang paling tepat
untuk membuat suksesnya penjualan. Tidak ada promosi, produsen tidak mungkin
mengenal brand dari produk yang akan dipasarkan.

Langkah-langkah yang harus dilakukan sebelum menentukan media promosi adalah :

Menentukan target yang Ingin dituju

Hal pertama yang harus dilakukan adalah menentukan target pasar yang potensial.
Pastikan bahwa produk dapat memenuhi kebutuhan target yang kita tentukan.
Bagaimana cara kita untuk menentukan target pasar yang tepat ? Untuk
menentukannya, terlebih dahulu menentukan kelompok-kelompok pembelinya. Cara
penentuannya tidak hanya berdasarkan demografi saja namun anda juga harus melihat
kebiasan mereka dalam melakukan pembelian. Bila sudah menentukannya, maka akan
lebih mudah menganalisis konsep promosi yang akan dilakukan.

Mengetahui bagimana karakter target konsumen anda

Karekter konsumen harus diketahui dengan tujuan untuk mendapatkan starategi
pemasaran yang tidak biasa sehingga dapat diterima dan menarik perhatian mereka.
Contoh, memasarkan produk makanan ringan dengan taget konsumen dalam kategori
anak-anak. Saat menggunakan gaya bahasa dan desain yang sesuai dunia mereka.

Buat Konsep Promosi

Tema promosi atau pemasran dilakukan untuk menarik konsumen atau target pasar
yang sudah anda tentukan sebelumnya, seperti penyertaan tagline atau pesan menarik.
Anda dapat memaksimalkannya dengan menggabungkan pesan dengan event-event
tertentu, misalnya seperti yang dilakukan oleh minuman The Botol Sosro, perusahaan
minuman lokal ini melakukan pemasaran dengan pesan yang sangat melekat dibenak
semua orang, yaitu apapun makanannya, minumannya The Botol Sosro.

Sertakan Kelebihan Produk yang Dapat Membedakannya dengan P

roduk Lain
Tidak hanya konsep pemasaran, kelebihan produk juga dapat disertakan pada saat
mempromosikan produk. Hal ini dilakukan agar konsumen tahu apa yang membedakan
produk anda dengan produk serupa lainnya. Karena pada dasarnya pemilihan
konsumen berawal dari seberapa baik produsen melakukan promosi maka anda dapat
tarik perhatian konsumen dengan cara ini, yaitu dengan memaparkan bahwa produk
anda memiliki nilai tambah yang tidak dimiliki oleh brand lain, seperti fiturnya yang lebih,
komposisinya lebih baik, dan lain sebagainya.

Buatlah Program Promosi yang Menarik

Memberikan potongan harga atau memberikan produk secara gratis, dapat menciptakan
sebuah program promosi timbal balik. Maksudnya adalah dapat membuat promosi yang
melibatkan konsumen untuk melakukan “promosi” untuk produk atau brand kita.
Misalnya bila produk dalam bentuk kuliner, kita dapat memberikan gift cards untuk
pelanggan yang mengikuti sayembara tersebut. Di mana gift cards tersebut dapat
ditukarkan untuk pembelian berikutnya atau hadiah lainnya.

Melakukan Promosi Online

Bagi pebisnis internet seperti surganya tempat promosi. Pelaku usaha dapat bebas
memilih cara promosi yang mereka kehendaki, mulai yang berbayar hingga gratis
dengan menggunakan platform media sosial. Namun agar tidak hanya sekedar posting
produk tanpa mendapatkan penjualan apa-apa, ada baiknya melakukan beberapa
langkah berikut agar promosi di media sosial lebih efektif.

 Tawarkan promosi ekstra pada audiens di sosial media. Bukan hanya menarik
pelanggan lama cara ini juga dapat menarik perhatian pelanggan baru.
 Aktif melakukan mengajak pelanggan berdiskusi serta cepat merespons pertanya
an pelanggan di media sosial.
 Buat konten yang akan dipromosikan secara menarik dan teratur. Konten harusla
h yang bersifat informatif yang dapat menggugah rasa penasaran agar audiens
tidak menganggap bahwa akun media sosial hanya tempat untuk promosi saja.
Dalam pemilihan konten pastikan masih
 berhubungan dengan produk Anda, misalkan bila produk anda adalah obat kecan
tikan,
 Anda dapat mem-posting artikel tentang pentingnya perawatan tubuh dan lain
sebagainya.

Melakukan promosi offline

Meskipun sekarang ini promosi usaha online atau online marketing sedang menjadi
trand, namun pengaruh promosi offline juga cukup besar terhadap penjualan.
Oleh karena itu, jangan ragu untuk melakukan promosi dengan cara konvensional, yaitu
dengan cara menyebar brosur, iklan koran dan media cetak, atau dapat beriklan di
papan reklame.

Berikan Free Sample

Kebanyakan pembeli tertarik untuk membeli setelah mencoba produk, maka tidak ada
salahnya jika memberikan free sample untuk calon pelanggan. Percobaan cuma-cuma
ini tidak hanya berlaku untuk produk makanan saja, produk seperti software atau produk
yang sifatnya tidak dimakan juga dapat diaplikasikan. Seperti contohnya, aplikasi
manajemen keuangan, dengan menyediakan trial selama 30 hari gratis.

Aktif Menjadi Peserta Pameran

Pameran juga salah satu cara promosi yang efektif untuk memperkenalkan produk ke
masyarakat. Hal ini karena pengujung yang hadir sesuai dengan target konsumen yang
anda tetapkan. Dengan begitu kegiatan pemasaran dapat langsung tepat sasaran. Tidak
hanya mendapatkan pelanggan, tetapi dapat menambah koneksi yang nantinya dapat
membantu untuk mengembangkan usaha. Selain itu, dalam pameran akan memperoleh
informasi tren pasar yang sedang di gemari masyarakat, dengan cara melihat minat
pengujung terhadap produk yang ada di area pameran. Sehingga dapat menyusun
strategi yang diperlukan untuk mengembangkan bisnis.

Gunakan Data Konsumen Untuk Promosi

Tujuan mengumpulkan data konsumen adalah agar dapat memberikan promosi atau pe
nawaran terbaru dari brand yang dipasarkan langsung konsumen dengan
menggunakan platform email atau messenger. Dengan mengkontak langsung
pelanggan, maka promosi tidak akan menjadi sia-sia sehingga besar kemungkinan
terjadinya pembelian. Tidak hanya promosi, cara ini juga dapat Anda gunakan
untuk menjalin hubungan baik dengan para pelanggan. Caranya dengan tidak hanya
terus mengirimkan share promosi, namun sesekal memberikan ucapan
selamat ulang tahun atau selamat hari raya pada momen-momen tertentu.

Pemilihan media promosi

Membuat sebuah bisnis yang sukses harus efisien, efektif dan tumbuh. Setiap bisnis
perlu bertumbuh dan berkembang dan semuanya itu diperlukan berbagai cara, salah
satunya dengan media promosi yang tepat diantaranya adalah :
 1. Iklan adalah bentuk promosi bersifat masal dan nonpersonal. Oleh karena
sirkulasinya luas maka biaya perunit menjadi lebih murah. Tetapi karena bersifat
non personal maka iklan tidak mampu responsive. Oleh karena itu iklan tidak
diharapkan sebagai media komunikatif interaktif.
2. Penjualan Personal adalah aktivitas penjualan yang bersifat promosional, karena
bersifat personal, promosi ini sangat efektif membina komunikasi dua arah
dengan audiens.
3. Promosi Penjualan adalah bentuk promosi personal maupun nonpersonal untuk
mendongkrak penjualan dalam jangka pendek. Promosi penjualan memang
dirancang dengan berbagai cara (personal maupun non personal) untuk
mendorong penjualan pada saat-saat tertentu.
4. Publisitas adalah bentuk promosi yang lebih banyak dilakukan oleh masyarakat.
Audiens sering berpendapat bahwa informasi produk dari sumber non-produsen
tentu akan lebih fair atau jujur.
5. Identitas Produk adalah desain produk yang bersifat khas yang mempunyai daya
tarik tersendiri. Identitas produk adalah bentuk penampilan promosi produk
secara konkrit menunjukkan kelebihan-kelebihan yang ada.

Pertimbangan penentuan media tersebut berdasarkan :

 jenis dan karakter produk yang dipasarkan serta perilaku audiens

 program promosi pesaing.
 Pilihan Media Berdasarkan Produk

Produk yang mempunyai tampilan unik dan mampu membangkitkan emosional akan
lebih pas bila dipromosikan dengan iklan.

 Pilihan Media Berdasarkan Pesaing.

Seringkali, perancang pilihan media diambil untuk menanggapi promosi pesaing.

Karena pesaing gencar memberikan hadiah kepada pelanggannya, tentu perusahaan
harus merespons dengan program yang seimbang agar supaya tidak ditinggalkan oleh
pelanggan. Selain itu evaluasi media cukup penting seperti evaluasi berbasis standar
promosi, evaluasi berbasispola efek pengaruh, evaluasi berbasis metodologi, pra-test
evaluation, pro-test evaluation, dan post-test evaluation.

 Evaluasi berbasis standar Promosi.

Pada dasarnya tindak evaluasi adalah pembandingan nilai. Untuk dasar pembandingan
diperlukan standar atau ukuran keberhasilan yaitu pernyataan tujuan atau
anggaran promosi.

 Evaluasi Berbasis Pola Efek Pengaruh.

Kampanye program promosi tidaklah begitu saja langsung saat yang bersamaan
memberikan pengaruh. Selalu ada tenggang waktu antara eksekusi program dengan
hasil kinerja program.

 Evaluasi Berbasis Metodologi

Penentuan saat atau waktu evaluasi akan memberikan inforamsi yang berbeda. Metode
evaluasi dapat dilakukan sebelum (pra-test), pada saat (pro-test) atau sesudah (post-
test) program promosi dilaksanakan. Sebuah usaha yang menggunakan promosi
penjualan. Misalnya memberi hadiah bagi beberapa orang pembeli pertama, membuat
sampel produk, membuat kupon
berhadiah, memberikan konsultasi pelanggan dan sebagainya. Dan jangan lupa berikan
layanan terbaik agar pembeli mau datang lagi.

LATIHAN SOAL
1. Menurut kalian seberapa besar peran media dalam memasarkan/ mempromosikan
produk?
2. Jelaskan langkah-langkah yang harus dilakukan sebelum menentukan pemilihan
media promosi
3. Pertimbangan apa saja yang harus kalian pikirkan dalam menentukan media
promosi?
4. Jika kalian berencana menjual suatu produk, media promosi seperti apa yang cocok
yang akan kalian gunakan ? Jelaskan secara konkrit!