Nama: Muhammad Rifaldi

Nim: 1910101504618

Ruang: 426

Matkul: Manajemen Pemasaran

No 1235

A. Analisis Pasar Bisnis

Jurnal 1

Judul : STUDI KELAYAKAN MAKAM KERAMAT AGUNG PEMECUTAN SEBAGAI DAYA TARIK WISATA
PILGRIM DI DENPASAR

Nama Peneliti: Ashmi Hudaningsi, Ni Made Oka Karini, Luh Gede Leli Kusuma Dewi

Tahun: Vol. 2 No. 1, 2014

Universitas: Fakultas Pariwisata UNUD

Kasmir (2003) menyebutkan bahwa dalam aspek pasar dan pemasaran ini harus terlebih dahulu
mengetahui peluang pasar dan analisis pesaing untuk menentukan kedudukan usaha yang akan dibuat,
kemudian baru ditentukan strategi pemasaran.

Penelitian ini dilakukan di Makam Keramat Agung Pemecutan jl. Batu Karu Monang Maning –
Denpasar. Penelitian ini menggunakan metode pengumpulan data dengan wawancara dan kuesioner.
Penentuan informan pada wawancara menggunakan metode purposive sampling. Sedangkan untuk
penyebaran kuesioner menggunakan metode purposive sampling dan accidental sampling.

Makam Keramat Agung Pemecutan memiliki potensi pasar. Adapun yang menjadi potensi pasar
Makam Keramat Agung Pemecutan adalah wisatawan domestik yang mayoritas beragama Islam dan
berasal dari Jawa Timur, Jawa Tengah, dan Jawa Barat. Melihat potensi pasar yang dimiliki oleh Makam
Keramat Agung Pemecutan dan posisinya yang lebih kompetitif dibandingkan dengan ketiga pesaingnya,
maka Makam Keramat Agung Pemecutan dinyatakan layak dalam aspek pasar dan Pemasaran.

file:///C:/Users/ASUS/Downloads/26834-1-52354-1-10-20170117.pdf

Jurnal 2

Judul: ANALISIS STRATEGI BISNIS PADA TOKO BUKU GRAMEDIA DUTA PLAZA DI KOTA DENPASAR

Nama peneliti: Mahayanti Fitriandar, I Putu Gde Sukaatmadja, IG.A. Ketut Giantari

Tahun: E-Jurnal Ekonomi dan Bisnis Universitas Udayana 4.03 (2015) : 163-182
Universitas: Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Udayana (Unud),

Muntazar dan Sarjono (2008) menyatakan bahwa untuk mencapai kinerja perusahaan yang
optimal, maka fokus strategi yang harus dilakukan adalah perbaikan secara internal dan eksternal.

Penelitian ini adalah penelitian kualitatif dengan menggunakan rancangan penelitian deskriptif. Obyek
penelitian adalah TB Gramedia Duta Plaza. Obyek penelitian menekankan pada analisis lingkungan
eksternal dan lingkungan internal perusahaan dengan menggunakan analisis SWOT. Periode penelitian
adalah Tahun 2013 – 2014. Subyek yang menjadi responden dalam penelitian ini berasal dari dua
sumber, yaitu responden internal dan responden eksternal.

Penilaian variabel eksternal TB Gramedia Duta Plaza pada masa mendatang merupakan penilaian
terhadap indikator variabel yang ada di luar dan sekitar TB Gramedia Duta Plaza pada masa mendatang,
yaitu Tahun 2015-2019.

Strategi yang paling relevan digunakan dalam pengembangan TB Gramedia Duta Plaza di masa yang
akan datang adalah strategi intensif intensive strategy) dan strategi integrasi (integration strategy).
Peluang utama bagi perusahaan adalah perkembangan teknologi informasi dan komunikasi perusahaan,
peran penting supplier/ penerbit selaku pencetak produk, dan loyalitas konsumen. Ancaman utama
adalah tawaran produk substitusi sebagai produk pengganti. Kekuatan utama adalah layanan prima
sesuai standar perusahaan. Kelemahan utama adalah intensitas promosi sebagai kegiatan pengenalan
produk dan program perusahaan secara continue ke masyarakat.

file:///C:/Users/ASUS/Downloads/11810-1-25320-1-10-20150605.pdf

Jurnal 3

Judul: KEUNGGULAN BERSAING MELALUI ORIENTASI PASAR DAN INOVASI PRODUK

Nama peneliti: Muhammad Bukhori Dalimunthe

Tahun: Vol 3 No. 1 2017

Universitas: Fakultas Ekonomi, Universitas Negeri Medan

Chenet al., (2009) bahwa keunggulan kompetitif sebagai perusahaan yang memiliki beberapa
posisi dimana para pesaing tidak dapat meniru strategi perusahaan sehingga perusahaan memperoleh
manfaat yang berkelanjutan. Chen lebih lanjut menjelaskan terdapat empat pengukuran keunggulan
bersaing perusahaan, diantaranya; 1) apakah perusahaan memiliki biaya yang lebih rendah
dibandingkan dengan pesaing; 2) apakah perusahaan memiliki kemampuan manajerial yang lebih baik
dari pesaing; 3) apakah perusahaan memiliki profitabilitas yang lebih baik; dan 4) apakah perusahaan
merupakan penggerak utama di beberapa bidang dan menempati posisi yang penting.
 Kelompok usaha kuliner di Kelurahan Suka Maju sudah ada sejak tahun 1990 sampai saat ini
terus bertambah jumlahnya walaupun beberapa kali krisis ekonomi menerpa Indonesia. Bertambahnya
jumlah pengusaha kuliner di Kelurahan Suka Maju menunjukkan eksistensinya pada masa krisis moneter
serta daya tahan Usaha Kecil Menengah (UKM).

Metode pendekatan dalam penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif survei, yaitu
penelitian survei yang memiliki sifat pemairan dan umumnya digunakan untuk menarik kesimpulan
terhadap populasi sehingga menggunakan hipotesis dan alat statistik dalam analisis data.

Hasil dan pembahasan telah menguraikan temuan-temuan data penelitian. Berdasarkan

temuan-temuan yang diperoleh dapat disimpulkan beberapa hal. Pertama, terdapat pengaruh langsung
dan positif orientasi pasar terhadap inovasi kelompok usaha kuliner di Kelurahan Suka Maju. Kedua,
terdapat pengaruh langsung dan positif orientasi pasar terhadap keunggulan bersaing kelompok usaha
kuliner di Kelurahan Suka Maju. Ketiga, terdapat pengaruh langsung dan positif inovasi terhadap
keunggulan bersaing kelompok usaha kuliner di Kelurahan Suka Maju. Keempat, inovasi merupakan
variabel perantara yang dapat meningkatkan pengaruh orientasi pasar terhadap keunggulan bersaing.

file:///C:/Users/ASUS/Downloads/357-1104-1-PB%20(1).pdf

B. Positioning Merek

Jurnal 1

Judul: PENERAPAN SISTEM MANAJEMEN PEMASARAN PADA USAHA KECIL MENENGAH DI KABUPATEN
BOGOR

Nama Peneliti: Gojali Supiandi

Tahun: Vol. 1, No. 1, Februari 2019 (27 - 36)

Universitas : Universitas Pamulang

Alavi dan Leidner (1999) juga telah mengamati bahwa konsep penyebaran pengetahuan di
organisasi bukanlah hal baru. Ini terlihat dengan banyaknya program pembangunan pengetahuan
seperti pelatihan, program pengembangan pegawai, kebijakan-kebijakan organisasi, prosedur pekerjaan
dan lain-lain.

Globalisasi telah menghadirkan lingkungan usaha yang baru yang ditandai dengan
perkembangan teknologi dan informasi yang semakin cepat dan persaingan yang semakin ketat. Dalam
lingkungan usaha yang baru ini, daya tahan dan kinerja dari sebuah organisasi sangat dipengaruhi oleh
kemampuan dan kecepatan dalam membangun kompetensi yang salah satunya didasarkan kepada
pengetahuan (knowledge-based competencies).

Penelitian ini akan menggunakan pendekatan kualitatif dengan menggunakan indepthinterview

dan obeservasi langsung pada pemilik dan karyawan yang terdapat pada tiga UKM yang berdomisili di
daerah Kabupaten Bogor.
 Penelitian ini berhasil mendapatkan kesediaan pemilik dan karyawan dari tiga lokasi UKM yang
berdomisili di kabupaten Bogor. Tiga UKM yang berpartisipasi terdiri dari dua Usaha Kecil dan satu
Usaha menengah. Penelitian ini berhasil melakukan wawancara langsung kepada para pemilik dan
karyawan dari tiga UKM tersebut dan melakukan observasi langsung.

Studi ini bertujuan untuk mendapatkan gambaran menyeluruh mengenai pelaksanaan

knowledge management (KM) pada UKM dan mengidentifikasikan faktor-faktor penting untuk
penerapan KM dalam pengelolaan keuangan UKM. Studi ini difokuskan pada halhal yang terkait dengan
persepsi usaha mikro, kecil dan menengah (UKM) terhadap KM, pengaplikasian dan pengembangan KM,
serta faktor penting dalam keberhasilan penerapan KM pada UKM.

file:///C:/Users/ASUS/Downloads/2264-4257-1-SP%20(1).pdf

Jurnal 2

Judul: PENGARUH ATRIBUT DAN POSITIONING PRODUK TERHADAP CITRA MEREK

Nama peneliti: Radito Ibam Suseno, Edy Yulianto, Yusri Abdillah

Tahun: Vol. 35 No. 2 Juni 2016

Universitas Brawijaya Malang

Positioning berdasarkan atribut menurut Kotler (1997:265) adalah memposisikan produk

berdasarkan atribut atau sifat, misalnya simbol, lambang, ukuran, warna, keberadaan, kedudukan dan
sebagainya.

Positioning adalah tindakan merancang penawaran dan citra perusahaan agar mendapatkan
tempat khusus dalam pikiran sasaran. Semua orang dalam organisasi harus memahami positioning
merek dan menggunakannya sebagai konteks untuk membuat keputusan.

Penelitian ini termasuk kedalam penelitian eksplanasi. Pada penelitian ini peneliti akan
melakukan penelitian di PT. Astra Internasional, Tbk Daihatsu yang berada di Jl. Ahmad Yani No. 175
Malang. Skala pengukuran yang digunakan dalam penelitian ini adalah Skala Likert. Teknik pengambilan
sampel secara purposive sampling dengan sampel sebanyak 100 orang responden yang merupakan
pemilik mobil Daihatsu Xenia di Kota Malang.

Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui variabel independen mana saja yang mempunyai
pengaruh pada variabel dependen. Variabel independen yang digunakan dalam peneitian ini adalah
variabel Atribut Produk (X1) dan Positioning (X2), sedangkan variabel terikat yang digunakan adalah
Citra Merek (Y).

https://media.neliti.com/media/publications/87000-ID-pengaruh-atribut-dan-positioning-
produk.pdf

Jurnal 3
Judul: PENINGKATAN KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN MELALUI BRAND POSITIONING

Nama Peneliti: Taufik Abdullah1, Gita Siswhara 2, Fitri Nur Asyifa 3

Tahun: Volume 4 nomor 2, juni 2019

Universitas Pendidikan Indonesia

Seperti yang dinyatakan oleh (Kotler & Keller, 2011), positioning merupakan suatu cara/aktifitas
suatu perusahaan dalam merancang penawaran dan citra perusahaan yang berbeda dalam benak target
pasar atau target konsumen. Definisi tersebut menjelaskan bahwa positioning memiliki tujuan untuk
menempatkan merek di benak konsumen dan untuk memaksimalkan keuntungan yang potensial bagi
perusahaan.

Penelitian ini bertujuan untuk mengungkap pengaruh positioning merek pada keputusan
pembelian. Data dianalisis menggunakan metode deskriptif dan verifikasi. Regresi linier berganda
digunakan untuk menentukan pengaruh antar variabel. Data dikumpulkan melalui distribusi kuesioner
kepada 82 peserta. Peserta tersebut adalah perwakilan dari agen perjalanan yang biasanya membawa
pelanggan ke restoran. Hasil penelitian menunjukkan bahwa positioning merek secara positif
mempengaruhi keputusan pembelian.

http://jurnal.stiepar.ac.id/index.php/tsj/article/view/59

C. Menghadapi Persaingan

Jurnal 1

Judul: STRATEGI PEMASARAN YANG TEPAT GUNA DALAM MENGHADAPI PERSAINGAN PASAR UMKM

Nama Peneliti: Muhammad Ridwan Basalamah1 , Ita Athia2 , Miftakhul Jannah3

Tahun: Volume 2, Nomor 2, Desember 2018, hlm. 190 – 197

Universitas Islam Malang

menurut Uswara (2013) bahwa strategi pemasaran merupakan sesuatu yang sangat penting bagi
setiap perusahaan, sesuatu yang penting umumnya tidak mudah dirumuskan dan dilaksanakan.
Dibutuhkan serangkaian analisis yang mendalam untuk mengurangi ketidakpastian atau resiko yang
mungkin dihadapi dari masing-masing strategi yang akan diterapkan.

Pertumbuhan dan pengembangan sektor UMKM sering diartikan sebagai salah satu indikator
keberhasilan pembangunan, khususnya bagi negara-negara yang memiliki income perkapita yang
rendah (Primiana, 2009). Strategis sektor UMKM membuat pemerintah terus mengembangkan
pertumbuhan UMKM Indonesia agar terciptanya kemandirian ekonomi dan kesejahteraan masyarakat.

Metode yang digunakan dalam penelitian ini yaitu pendekatan deskriptif kualitatif dengan teknik
pengumpulan data melalui kegiatan: dokumentasi, wawancara dan observasi.
 . Hasil perumusan strategi pemasaran berdasarkan wawancara, home industry Ganesha berada
pada kelompok usaha hold and maintain strategy (strategi mempertahankan dan memelihara), sehingga
strategi yang dapat dilakukan adalah penetrasi pasar dengan cara meningkatkan penjualan atas produk
dan pasar yang telah tersedia melalui usaha±usaha pemasaran yang lebih agresif seperti melakukan
promosi secara langsung dan melalui media sosial.

https://media.neliti.com/media/publications/269679-strategi-pemasaran-yang-tepat-guna-
dalam-76f856a5.pdf

Jurnal 2

Judul: Analisis Strategi Pemasaran dalam Menghadapi Persaingan Industri

Nama Peneliti: Emil Salim, Robby Dharma. Letnan Dalimunthe
Tahun: 2019
Universitas Putra Indonesia

Ismail Solihin menyatakan (2012:17) bahwa strategi adalah rencana yang disatukan,
luas dan berintegrasi yang menghubungkan keunggulan strategis perusahaan dengan
tantangan lingkungan, mencangkup juga penetapan berbagaiarah tujuan dan untuk
memastikan bahwa tujuan tersebut dapat dicapai melalui pelaksanaan yang tepat oleh
organisasi.
Tujuan penelitian ini yaitu untuk menganalisis Strategi Pemasaran Dalam Menghadapi
Persaingan Industri (Studi Kasus Pada Dealer Sepeda Motor Suzuki di Kota Padang). Metodepenelitian
yang digunakan adalah metode kualitatif dengan menggunakan penggabungan metode analisis strategi
yaitu dengan mengunakan alat analisis SWOT (SWOT Analyze), Matrix Spacedan Boston Consulting
Group (BCG) untuk menganalisis faktor internal dan eksternal serta strategi apa yangtepat diterapkan
oleh dealer-dealer Suzuki di Kota Padang.Berdasarkan hasil penelitian maka didapatkanlah beberapa
rekomendasi strategi yang diharapkan nantinya dealer-dealer yang ada di kota Padang khususnya
mampu bersaing dengan dealer pesaing sejenis lainnya yaitu dengan cara tentunya dengan
mengandalkan starategi yang agresif untuk memanfaatkan peluang internal, mengatasi kelemahan
internal dan menghindari ancaman eksternal diantaranya mampu mempertahankan dan
meningkatkan kualitas produk, mengembangkan target atau segmen pasar, meningkatkan promosi
menambah jumlah sub dealer.

http://proceedings.upi.edu/index.php/FKBI/article/view/507/446

Jurnal 3

Judul: STRATEGI PEMASARAN LEMBAGA PENDIDIKAN TINGGI: PENDEKATAN KONSEP ISLAMIC

MARKETING

Nama Peneliti: Moh Nasukha dan Subaidi

Tahun: Volume 4 Nomor 2, Oktober 2017

Universitas Islam Nahdlatul Ulama (UNISNU) Jepara

Abuddin Nata (2003: 60) memberikan pengertian “pendidikan manusia seutuhnya; akal dan
hatinya, rohani dan jasmaninya, akhlak dan keterampilannya.

Penelitian ini mendeskripsikan tentang strategi pemasaran pendidikan tinggi dengan model
pendekatan konsep Islamic Marketing. Untuk mengetahui bahwa loyalitas pelanggan telah diakui
sebagai sumber penting untuk mempertahankan persaingan yang berkelanjutan dalam suatu lembaga.

Pendekatan konsep Islamic Marketing yang mendasarkan teori maqāṣid syarī’ah, bertujuan
untuk memberikan kemaslahatan hidup masyarakat baik di dunia maupun di akhirat. Kepuasan
pelanggan dibangun atas dasar nilai-nilai syariah, dimana para pemasar dalam melayani pelanggan
selalu bersikap dan berperilaku: pertama lemah lembut, kedua, murah hati, dan ketiga, mengutamakan
pelanggan (Îtsâr).

file:///C:/Users/ASUS/Downloads/2076-5622-1-SM.pdf

D. Segmentasi Dan Target Pasar

Jurnal 1

Judul: Market Segmentation, Targeting, dan Brand Positioning dari Winston Premier Surabaya

Nama peneliti: Debby Tania dan Diah Dharmayanti, S.E., M.Si.

Tahun: Vol. 2, No. 1, (2014) 1-7

Universitas Kristen Petra

Menurut Ferrell dan Hartline (2011,p.181), ada lima strategi dasar untuk pemilihan target pasar,
yaitu : a. Single Segment Targeting b. Selective Targeting c. Mass Market Targeting d. Product
Specialization e. Market Specialization.

Segmentasi perilaku adalah membagi pasar menjadi beberapa kelompok berdasarkan

pengetahuan, sikap, penggunaan, atau respon konsumen terhadap sebuah produk. Setelah melakukan
segmentasi pasar, perusahaan dapat menetapkan sasaran pasar yang akan dilayani ( Target
Market).Perusahaan harus mengevaluasi setiap segmen untuk menentukan daya tarik dan peluang
segmen tersebut yang cocok dengan kapabilitas dan sumber daya perusahaan .

https://media.neliti.com/media/publications/140125-ID-market-segmentation-targeting-dan-brand.pdf

Jurnal 2

Judul: ANALISIS SEGMENTATION, TARGETING DAN POSITIONING KARTU KREDIT

Nama Peneliti: Yishak G.G. Wowiling, Altje Tumbel, Rudy S. Wenas

Tahun: Vol.5 No.3 September 2017, Hal.3250-3261

Universitas Sam Ratulangi Manado

Kotler (2003) mengatakan bahwa ada dua cara yang dapat dilakukan dalam mensegmentasi pasar, yaitu
yang pertama karakteristik konsumen (consumen charateristic) yang merupakan variabel utama dalam
segmentasi. Kedua yaitu, respon konsumen (consumer responses) yang terdiri dari segmentasi manfaat
(benefit segmentation) yaitu pengelompokan yang didasarkan kepada manfaat yang diharapkan
konsumen dari suatu produk atau jasa, saat pemakaian (use occasion) dan merek (brand).

Penelitian yang dilakukan Kembuan (2014) memberikan hasil yang serupa dengan penelitian ini yaitu,
dari hasil analisa yang dilakukan maka terbentuk tiga cluster dan cluster yang paling diprioritaskan
sebagai target pasar dari PT. Adira Dinamika Multifinance Tbk Cabang Manado 2 adalah cluster 2.

Pada saat ini dunia perbankan di Indonesia memasuki masa persaingan yang sangat kompetitif. Hal ini
disebabkan banyaknya bank yang beroperasi di Indonesia baik yang beroperasi secara lokal maupun
yang beroperasi berskala internasional. Sektor perbankan memiliki peran yang strategis dalam
memberikan sumbangsih terhadap pertumbuhan ekonomi suatu negara. Dewasa ini, bank-bank yang
mampu bertahan melewati masa krisis moneter maupun bank-bank yang baru beroperasi mulai
berlomba-lomba untuk memberikan layanan yang terbaik kepada nasabahnya melalui berbagai macam
produk perbankan seperti produk dana, produk pinjaman atau produk jasa lainnya. Pada pasar kredit
perbankan, bank memiliki beberapa jenis kredit yang umum ditawarkan kepada nasabah antara lain
kredit: korporasi, kredit modal kerja, investasi, kredit konsumtif, dan kredit mikro

file:///C:/Users/ASUS/Downloads/17468-35221-1-SM%20(1).pdf

Jurnal 3

Judul: ANALISIS SEGMENTATION, TARGETING, DAN POSITIONING DALAM RANGKA MENINGKATKAN

DAYA SAING MELALUI STRATEGI PEMASARAN DI TOKO PIA CAP MANGKOK CABANG SEMERU

Nama Peneliti: Sylvia Tri Astina, Sunarti, M. Kholid Mawardi

Tahun: |Vol. 39 No.2 Oktober 2016

Universitas Brawijaya Malang

Menurut Kotler dan Armstong (2008:56), strategi pemasaran merupakan cara perusahaan untuk
menciptakan nilai pelanggan sehingga memberikan keuntungan.

Jenis penelitian yang digunakan adalah deskriptif, dengan pendekatan kualitatif. Lokasi
penelitian ini adalah di Toko Pia Cap Mangkok Cabang Semeru, Malang. Sumber data diperoleh dari hasil
wawancara maupun beberapa dokumen pendukung.

Berdasarkan hasil penelitian segmentasi demografis, didapati bahwa segmen pasar yang ada
memang bervariasi, baik dari segi umur; pendapatan; pekerjaan; pendidikan terakhir; agama; maupun
ras. Berikut merupakan rekap hasil survei 30 konsumen terkait segmentasi demografis
 Toko Pia Cap Mangkok Cabang Semeru, konsumen memiliki profesi (pegawai swasta, pegawai
negeri, wirausaha, ibu rumah tangga, dll.); umur; status (menikah dan belum menikah); profesi;
pendidikan terakhir (SMA-S2); agama; maupun ras (Chinese dan pribumi) yang beragam.

https://media.neliti.com/media/publications/87448-ID-analisis-segmentation-targeting-dan-
posi.pdf

E. Ekuitas Merek

Jurnal 1

Judul: Analisis Pengaruh Ekuitas Merek Terhadap Keputusan Pembelian dan Kepuasan Konsumen
Produk Teh Botol Sosro Kemasan Kotak

Nama Penelitian: Marco Dirgahadi Lukman

Tahun: Jurnal Administrasi Bisnis (2014), Vol.10, No.1

Universitas Katolik Parahyangan

Keller (2009) menyebutkan bahwa secara tradisional masyarakat masih terikat kepada hal-hal berikut
yang berkaitan langsung dengan faktor-faktor ekuitas merek.

Menurut Arnold (1996) pada saat semakin selektifnya konsumen terhadap keputusan pembelian suatu
produk atau jasa, maka strategi ekuitas merek dapat memberikan nilai tambah kepada perusahaan dan
konsumen

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh ekuitas merek yang terdiri dari brand awareness
dan brand image terhadap keputusan pembelian produk Teh Botol Sosro kemasan kotak, mengetahui
pengaruh keputusan pembelian terhadap kepuasan konsumen produk Teh Botol Sosro kemasan kotak,
dan mengetahui pengaruh ekuitas merek terhadap kepuasan konsumen produk Teh Botol Sosro
kemasan kotak. Hasil penelitian menunjukkan bahwa pengaruh ekuitas merek Teh Botol Sosro yang
terdiri dari brand awareness dan brand image terhadap keutusan pembelian dan kepuasan konsumen
cukup baik. Begitu pula dengan hubungan keputusan pembelian Teh Botol Sosro terhadap kepuasan
konsumen.

https://media.neliti.com/media/publications/72024-ID-analisis-pengaruh-ekuitas-merek-terhadap.pdf

Jurnal 2

Judul: PENGARUH EKUITAS MEREK, KUALITAS PRODUK DAN PENJUALAN PERORANGAN TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK MASPION DI DESA SERUNI GEDANGAN SIDOARJO

Nama Peneliti: Muslichah Erma Widiana, Endah Rusmawati

Tahun: 2015
Fakultas Ekonomi UBHARA Surabaya

Kotler (2007:6) tujuan pemasaran adalah menghasilkan standar hidup yang lebih tinggi dan agar
konsumen memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan,
dan secara bebas mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain.

Penelitian ini menguji ekuitas merek, kualitas produk dan penjualan perorangan secara simultan dan
parsial terhadap keputusan pembelian serta untuk mengetahui pengaruh yang dominan antara ekuitas
merek, kualitas produk dan penjualan perorangan terhadap keputusan pembelian, menggunakan
sampel 80 orang. Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis regresi linier
berganda. Hasil dalam penelitian ini menunjukkan bahwa terdapat pengaruh secara simultan dan
signifikan ekuitas merek, kualitas produk dan penjualan perorangan terhadap keputusan pembelian.
Hasil penelitian juga menunjukkan bahwa terdapat pengaruh secara parsial dan signifikan ekuitas
merek, kualitas produk dan penjualan perorangan terhadap keputusan pembelian. Selain itu diketahui
bahwa variabel ekuitas merek berpengaruh dominan terhadap keputusan pembelian.

file:///C:/Users/ASUS/Downloads/16-Article%20Text-29-1-10-20150209.pdf

Jurnal 3

Judul: PENGARUH EKUITAS MEREK DAN PERSEPSI KUALITAS TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
PRODUK HERBALIFE DI HAPPIBNESS CLUB SAMARINDA

Nama Peneliti: Putri Handayani1

Tahun: Volume 7, Nomor 3, 2019 : 689-701

Universitas Mulawarman

Aaker (2013) mengartikan ekuitas merek adalah seperangkat aset dan kewajiban terkait merek atau
serangkaian aset dan kewajiban merek yang terkait dengan sebuah merek, nama dan simbolnya, yang
menambah atau mengurangi nilai yang diberikan sebuah produk atau jasa kepada perusahaan dan
konsumen perusahaan tersebut. Menurut Kotler (2003) keputusan pembelian dipengaruhi oleh empat
faktor yaitu Budaya, Sosial, Pribadi dan Psikologis.

Metode Penelitian yang digunakan adalah metode penelitian kuantitatif, metode pengumpulan data
menggunakan skala likert yang terdiri dari skala keputusan pembelian, skala ekuitas merek, dan skala
persepsi kualitas. Sampel penelitian ini berjumlah 75 orang konsumen herbalife. Teknik analisa data
yang digunakan adalah analisis regresi ganda, sebelum dilakukan analisis data terlebih dahulu dilakukan
uji asumsi yang meliputi uji normalitas, uji linieritas, uji multikolinieritas, uji heteroskedastisitas, dan uji
autoregresi.

Terdapat pengaruh positif dan signifikan antara ekuitas merek dan persepsi kualitas terhadap keputusan
pembelian produk Herbalife di Happiness Club Samarinda. Tidak terdapat pengaruh antara ekuitas
merek terhadap keputusan pembelian produk Herbalife di Happiness Club Samarinda. Terdapat
pengaruh positif dan signifikan antara persepsi kualitas terhadap keputusan pembelian produk Herbalife
di Happiness Club Samarinda.

https://ejournal.psikologi.fisip-unmul.ac.id/site/wp-content/uploads/2019/09/jurnal%20putri%20(09-
12-19-03-17-55).pdf

4. judul buku marketing manajemen ,thirteenth edition phlip cotler edisi

13 jilid 1 penerbit erlangga pengarang -Philip cotler -kevin lane tahun
terbit 2010