PERFIL DEL DIRECTIVO

•ÓPTICA PROFESIONAL
•ÓPTICA SOCIAL
•ÓPTICA PERSONAL
•ÓPTICA GERENCIAL
 PERFIL DEL DIRECTIVO

•ÓPTICA PROFESIONAL
COMBINA CONOCIMIENTOS TÉCNICOS CON
EXPERIENCIA
FORMACIÓN CULTURAL AMPLIA
ALCANZA OBJETIVOS
TIENE POTENCIAL Y CAPACIDAD DE DESARROLLO
LE INTERESA EL TRABAJO Y RESPETA LA JERARQUÍA
ES DISCRETO
•ÓPTICA SOCIAL
CAPACIDAD DE COMUNICACIÓN, EMPATÍA Y
PERSUASIÓN
NEGOCIA CON FACILIDAD Y EFICACIA
TRABAJA EN GRUPO
ACEPTA LA CRÍTICA
SABE MOTIVAR EL PERSONAL
 PERFIL DEL DIRECTIVO

•ÓPTICA PERSONAL
SE MUESTRA SEGURO DE SÍ MISMO
ES TENAZ Y PERSEVERANTE
TIENE RESISTENCIA AL FRACASO
ES HONESTO, DINÁMICO Y ADAPTABLE

•ÓPTICA GERENCIAL
PLANIFICA, ORGANIZA Y REALIZA
CONTROLA, MOTIVA E INTEGRA A LOS
COLABORADORES
DELEGA, TOMA DECISIONES Y BUSCA NUEVAS
SOLUCIONES
TIENE UNA VISIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA
 PERFIL DEL DIRECTIVO IDEAL
A C E F G H I L M N O Q1 Q2 Q3 Q4
10

5 IDEAL
1Q
4 2Q

0
 Factores de personalidad
• Factores primarios
• cada uno corresponde a un rasgo
• representación: A, B, C, E, F, G, H, I, L, M, N, O,
Q1, Q2, Q3 y Q4.
• su orden indica la importancia dentro del
temperamento humano.
• Factores secundarios
• justifican la existencia de correlaciones entre las
escalas primarias.
• representanción: Q con subíndice romano.
• son más amplios y generales que los primarios.
Factor A: Sizotimia-Afectotimia

FACTOR A
Puntuación baja Puntuación alta
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A- RESERVADO frente A+ AFECTUOSO

Crítico ----- De buen carácter,calmado

Indiferente, distanciado ----- Dispuesto a cooperar
Sigue sus propias ideas ----- Atento a las personas
Preciso, objetivo ----- Bondadoso
Desconfiado, escéptico ----- Confiado
Rígido ----- Adaptable
Frío ----- De buen corazón
Predispuesto al enfado ----- De risa fácil
 Factor B: Inteligencia

FACTOR B
Puntuación baja Puntuación alta
========== ======= =========== =========== ======= ============

B- INTELIGENCIA BAJA frente B+ INTELIGENCIA ALTA

Capacidad mental baja ----- Capacidad mental alta

Incapacidad para manejar ----- Comprensión, rapidez de
problemas abstractos aprendizaje, perspicaz
Poco apto para organi- ----- Tendencia a intereses
zarse más intelectuales
Juicio pobre ----- Juicio superior
Moral baja ----- Moral alta
Inconstante ----- Perseverante
Factor C: Adaptación al ambiente
FACTOR C
Puntuación baja Puntuación alta
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C- INESTABILIDAD frente C+ MAYOR FUERZA DEL

EMOCIONAL EGO

Emocional cuando se ----- Emocionalmente maduro

fustra
Inconstante en actitudes ----- Estable, constante en sus
e intereses intereses
Perturbable con facilidad----- Calmado
Evade responsabilidades ----- No deja que las
necesidades emocionales
afecten a la realidad de
la situación
Preocupado, aprensivo ----- Tranquilo, sereno.
Se mete en situaciones ----- Se refrena para eviar
tensas o disputas dificultades
Factor E: Control relaciones
humanas

FACTOR E
Puntuación baja Puntuación alta
============================ ===============================
E- SUMISION frente E- DOMINANCIA

Sumiso ----- Asertivo,dogmático

Considerado, diplomático ----- Duro, hostil
Expresivo ----- Solemne, serio
Convencional,conformista ----- No convencional, rebelde
Humilde ----- Exigente de admiración
Factor F: Desurgencia-Surgencia

FACTOR F
Puntuación baja Puntuación alta
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F- DESURGENCIA frente F+ SURGENCIA

Silencioso,introspectivo ----- Locuaz, hablador

Con muchos miramientos ----- Animoso
Preocupado, reflexivo ----- Descuidado
Poco comunicativo,se ----- Franco, expresivo, se
apega a valores internos inclina hacia el grupo
Lento, cauteloso ----- Rápido, vivo
Factor G: Conformidad al grupo
FACTOR G
Puntuación baja Puntuación alta
============================= ===============================
G- SUPEREGO DEBIL frente G+ FUERZA DEL SUPEREGO

Inconstante, abandonador ----- Perseverante, determinado

Frívolo ----- Responsable
Desenfrenado ----- Emocionalmente
disciplinado
Negligente, indolente ----- Firmemente ordenado
Irresponsable ----- Recto, dominado por el
sentido del deber
Descuida sus obligacio- ----- Preocupado por normas y
nes hacia los demás valores morales
 Factor H: Atrevimiento
FACTOR H
Puntuación baja Puntuación alta
============================= ============ ======= ============

H- TRECTIA frente H+ PARMIA

Tímido, retraido ----- Emprendedor,le gusta

conocer gente
Retraido frente al sexo ----- Activo, interés evidente
opuesto por el sexo opuesto
Tendente a estar amargado----- Amistoso
Emocionalmente cauteloso ----- Buen interlocutor,
ingenioso
Cohibido, sujeto a reglas----- Impulsivo
Intereses reducidos ----- Intereses emocionales y
artísticos
Cuidadoso,detecta con ----- Descuidado, no ve signos
facilidad los peligros de peligro
Factor I: Sensibilidad emocional
FACTOR I
Puntuación baja Puntuación alta
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I- HARRIA frente I+ PREMSIA

Nada sentimental,----- Inquieto, espera afecto

espera poco y atención
Confiado en sí mismo,toma----- Persistente, inseguro,
responsabilidades busca ayuda y compasión
Tiende al cinismo ----- Amable, gentil,
indulgente consigo mismo
y con los demás
Pocas respuestas ----- Artisticamente melindroso
artísticas (pero no carece alterado y teatral
de gusto)
Actúa sobre evidencias ----- Actúa por intuición
lógicas y prácticas sensitiva
Constante en la tarea ----- Atención dispersa,volátil
Pasa por alto los ----- Hipocondriaco, ansioso
problemas de salud sobre sí mismo
 Factor L: Suspicacia
FACTOR L
Puntuación baja Puntuación alta
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L- ALAXIA frente L+ PROTENSION

Acepta la insignificancia----- Celoso, envidioso

personal
Adaptable al cambio ----- Dogmático
No sospecha de hostilidad----- Sospecha de injerencias
Dispuesto a olvidar ----- Se centra en las
dificultades fustraciones
Comprensivo y tolerante ----- Tiránico
Débil para corregir a los----- Exige que los demás
demás acepten la responsabi-
lidad de los errores
Conciliatorio ----- Irritable
Factor M: Imaginación autística
FACTOR M
Puntuación baja Puntuación alta
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M- PRAXERNIA frente M+ AUTIA

Convencional, atento a ----- Poco Convencional,

necesidades prácticas absorto en sus ideas
Inquieto por intereses y ----- Interesado en pensamien-
hechos inmediatos tos básicos sobre lo
teórico y lo artístico
Prosaico, evita lo que ----- Imaginativamente dominado
tiene un atractivo lejano por creaciones internas
Guiado por realidades ----- Fantasioso, el juicio
objetivas práctico le seduce con
facilidad
Cuidadoso, interesado o ----- Generalmente entusiamado,
preocupado, pero estable pero con ocasionales cam-
bios histéricos de abandono
Factor N: Ingenuidad-Astucia
FACTOR N
Puntuación baja Puntuación alta
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N- INGENUIDAD frente N+ ASTUCIA

Sincero, genuino, pero ----- Cortés, atento a lo

socialmente torpe social
De mente imprecisa, poco ----- Tiene mente exacta,
juicioso calculadora
Sociable, participa con ----- emocionalmente alejado y
emociones cálidas disciplinado
Espontáneo, natural ----- Artificioso
Tiene gustos simples ----- Estéticamente exigente
Carece de introspección ----- Perspicaz en cuanto a sí
mismo
Sin habilidad para ----- Perspicaz en cuanto a los
analizar motivos demás
Se conforma con lo que se----- Ambiciosos, quizás
presenta inseguro
Tiene una confianza ciega----- Hábil, sabe cortar por lo
en la naturaleza humana sano
Factor O: Apacible-Aprensivo
FACTOR O
Puntuación baja Puntuación alta
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O- DISPOSICION frente O+ TENDENCIA A LA
CULPABILIDAD

Confiado en sí mismo ----- Preocupado, ansioso

Alegre, flexible ----- Deprimido, llora con
facilidad
Plácido, impasible ----- Fácilmente conmovible,
agobiado por los cambios
de humor
Oportuno, insensible a la----- Mucho sentido de la obli-
aprobación/desaprobación gación,sensible a la
de los demás aprobación/desaprobación
de los demás
Despreocupado ----- Escrupuloso, minucioso
Toscamente vigoroso ----- Hipocondríaco, inadecuado
Sin temores ----- Síntomas fóbicos
Espontáneo ----- Solitario y cavilador
Factor Q1: Orientación al cambio
FACTOR Q11
Puntuación baja Puntuación alta
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Q11- TEMPERAMENTO frente Q11+ RADICALISMO

CONSERVADOR

Conservador, respeta las ----- Experimentador liberal,

ideas establecidas,tole- analítico, de ideas
rante con las deficiencias libres
tradicionales

Factor Q2: Confianza en sí mismo

FACTOR Q22
Puntuación baja Puntuación alta
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Q22- DEPENDENCIA frente Q22+ AUTOSUFICIENCIA

DEL GRUPO

Socialmente dependiente ----- Autosuficiente, ingenio-

del grupo, persona que sos, lleno de recursos,
le gusta afiliarse, es prefiere sus propias
seguidor fiel decisiones
 Factor Q3: Control ansiedad
FACTOR Q33
Puntuación baja Puntuación alta
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Q33- FALTA DE CONTROL frente Q33+ AUTOCONTROL

Sin control, débil, sigue ----- Controlado, conoce el

sus propias necesidades,
indiferente a las reglas
sociales
alcance de sus deseos,
socialmente escrupulo-
sos, llevado por su
autoimagen, se exige
fuerza de voluntad

Factor Q4: Temperamento tenso

FACTOR Q44
Puntuación baja Puntuación alta
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Q44- SERENIDAD frente Q44+ MUCHA TENSION

Relajado, tranquilo, ----- Tenso, fustrado,

aletargado, sin fustracio- impulsivo, sobreexci-
nes, sereno, sosegado tado, de mal humor,
irritable
 Factores secundarios (I)
• Factor QI: Baja-alta ansiedad
– poca fuerza del ego (C-)
– tendencia a la culpabilidad (O+)
– mucha tensión érgica (Q4+)
– cohibido (H-)
– suspicaz (L+)

• Factor QII: Introversión- Extraversión

– afectotimia (A+)
– surgencia, entusiasmo (F+)
– parmia, sujeto no inhibido (H+)
 Factores secundarios (II)
• Factor QIII: Poca-mucha socialización
controlada
– astucia o atención calculadora a lo social (N+)
– control escrupuloso de los deseos sociales de la
autoimagen (Q3+)
– desurgencia (F-)
– sumisión (E-)

• Factor QIV: Dependencia-Independencia

– inteligencia (B+)
– radicalismo (Q1+)
– dominancia (E+)
Modelo de ajuste al Directivo ideal
• DIRE: Dirección-Relaciones
– Define a una persona muy controlada y socialmente
escrupulosa (Q3+), emprendedora (H+),analítico-crítica
(Q1+), apacible y segura de sí (O-), emocionalmente
estable (C+), abierta (A+), relajada (Q4-), así como franca
y natural (N-)

• DIPRO: Dirección-Productividad
– Define a una persona calculadora y astuta (N+), dominante
y competitiva (E+), de sensibilidad dura y realista (I-),
suspicaz y difícil de engañar (L+), autosuficiente frente al
grupo (Q2+), así como tensa y sobreexcitada (Q4+)