Formato del Plan de Negocio

Resumen Ejecutivo.

1. Descripción y justificación de la empresa.

1.1 Descripción de la necesidad y del producto o servicio que la satisface.

1.2 Determinación de las fuerzas y debilidades (internas) y de las amenazas y oportunidades (externas)
(análisis FODA).
1.3 Determinación de la Misión y Visión y valores de la empresa.
1.4 Planteamiento de estrategias y ventajas competitivas.
1.5 Determinación de Modelo de Negocio / Cadena de Valor.

2. Mercadotecnia
2.1 Producto / Servicio
2.1.1 Necesidad que vas a satisfacer
2.1.2 Producto/Servicio (describir en máximo 5 renglones)
2.1.3 Factores diferenciadores
2.1.4 Ventaja competitiva
2.1.5 Portafolio

2.2 Mercado y clientes

2.2.1 Descripción del consumidor e información relevante del Mercado
2.2.2 Análisis de tendencias del Mercado
2.2.3 Entrevistas de profundidad

2.3 Competencia
2.3.1 Descripción de la competencia directa e indirecta (5 principales)
2.3.2 Benchmark de la competencia

2.4 Precio
2.4.1 Ejercicio de análisis de costo del producto/servicio
2.4.2 Análisis de precios de la competencia directa e indirecta
2.4.3 Validación del precio de venta

2.5 Imagen/Publicidad/Promoción
2.5.1 Imagen (Nombre comercial, logotipo y slogan)
2.5.2 Prototipo y diseño del producto/servicio
2.5.3 Plan de promoción (Promoción, Venta, Relaciones Públicas y Publicidad)

2.6 Ventas
2.6.1 Descripción de clientes comerciales
2.6.2 Área geográfica de alcance
2.6.3 Puntos de venta y distribución
2.6.4 Ejercicio de proyección de ventas primer año

3. Proceso General Operación de Negocio (Procesos de abasto, inventarios, producción, calidad, ventas y
logística)

3.1. Descripción de los productos o servicios que pretende producir o comercializar

3.2. Abasto
3.2.1. Materias primas y Proveedores
3.2.2. Maquinaria y herramientas de trabajo
3.2.3. Personal de operaciones
3.2.4. Almacenaje
1
 3.3. Procesos (Descripción general de sus procesos principales)
3.3.1. Diagrama de flujo
3.3.2. Layout
3.4. Capacidades y costos de operación
3.5. Aspectos de aseguramiento de calidad
3.6. Factibilidad Ambiental. (Describa si su proceso o producto tiene algún impacto ambiental)

(Si la empresa va a fabricar o desarrollar un producto, debe incluir su prototipo o avance del mismo)

4. Comercio Exterior * Aplica en ciertos proyectos

4.1. Definir y justificar importación/ exportación de insumos o productos y origen/ destino de la
compra/ venta.

4.2. Describir las condiciones del insumo/ producto que se va a importar/ exportar, fracción
arancelaria y su tratamiento, revisar la regulación vigente.

4.3. Análisis y método de costeo para la importación/ exportación, incluyendo el origen de los
recursos.

4.4. Importaciones.- Mencionar si se hará importación por única ocasión o si serán recurrentes,
justificar el hecho de importar vs. comprar en el mercado nacional, considerar si harán
importación por sí mismos o con intermediario, requisitos generales y del padrón de
importadores, análisis de proveedores de cada país, cotizaciones con agentes aduanales,
etc.

4.5. Exportaciones.- Sustentar la exportación y los países/ mercados, cómo se determinará que
el producto es exportable (sustento), análisis de mercado que incluya la competencia en el
exterior, medios de transporte y costos relacionados, formación del precio de exportación,
describir términos de venta, condiciones de pago, desarrollar muy ampliamente la
estrategia de promoción en el exterior, etc.

5. Tecnología de Información y Negocios Electrónicos (Aplica en ciertos proyectos)

Describa los requerimientos de la empresa en el uso de herramientas de comercio electrónico (B2C, B2B),
software, licencias, hardware y equipo de comunicaciones necesarias para su operación, incluyendo los
costos de adquisición.

6. Administración de Recursos Humanos.

6.1. Responsables del proyecto (curriculums de los emprendedores).
6.2. Organigrama. (Ofrecer soluciones no funcionales)
6.3. Descripciones de puestos.
6.4. Cantidad de Personal y Costo de Nómina (corto, mediano y largo plazo).

7. Contabilidad y Finanzas.
7.1. Balance Inicial (Inversión inicial y fuentes de financiamiento inicial)
7.2. Estados financieros (en pesos constantes)
7.2.1. Flujo de efectivo por tres años (año 1 mensualmente años 2 y 3 anualmente)
7.2.2. Estado de resultados anual (año 1 mensualmente años 2 y 3 anualmente)
7.2.3. Balance general anual (al final de cada año, por 3 años )
7.3. Indicadores Financieros
7.3.1. Liquidez / Prueba del ácido
2
 7.3.2. Período de recuperación de inversión –pay back.
7.3.3. Rentabilidad sobre la inversión
7.3.4. Rentabilidad sobre el capital contable
7.3.5. Punto de Equilibrio.

8. Aspectos Legales.
8.1. Diferentes formas de crear tu negocio y sus particularidades (Persona Moral, Persona
Física con Actividad Empresarial, etc.)
8.2. Trámite o permiso adicional requerido para iniciar actividades (uso de suelo, licencias
sanitarias, licencias ambientales, permiso de alcoholes, etc.)
8.3. Breves Aspectos de Derecho Laboral.
8.4. Propiedad Intelectual (Derechos de Autor, Modelos de Utilidad, Patentes, Marcas, Secretos
Industriales, etc)

9. Plan de Trabajo en gráfica de Gantt.

En base a objetivos, definir todas las actividades, responsables y tiempo para llevar a cabo lo planteado en
el plan de negocios, ruta crítica, etc.
10.- Anexos.

Bibliografía:

+ Alcaraz Rodríguez Rafael, 2002, El Emprendedor de Éxito, Guía de Planes de Negocio, 2a. Ed., McGraw Hill.