PROPOSAL

STUDI KELAYAKAN BISNIS

“TOKO SEPATU”

KELOMPOK 5
JAMALUDDIN C20117639
MOH. YUSRAN RACHMAN C20117673
SARCE YUSTINA MARO C20117634
ROSMITA C20117649

PROGRAM STUDI DILUAR KAMPUS UTAMA

UNTAD II MOROWALI – KOLONODALE
TAHUN 2021
 BAB I
PENDAHULUAN

A. Latar Belakang
Belakangan ini usaha sepatu semakin menjanjikan keutungan yang memuaskan
hal ini dapat dibuktikan melalui semakin banyaknya permintaan akan sepatu dan
semakin menjamurnya Toko – Toko khusus sepatu. Sepatu sudah menjadi bagian dari
kehidupan urban khususnya perkotaan. Persaingan di dunia bisnis juga semakin tinggi.
Menghadapi persaingan yang tinggi itu perlu dilakukan strategi agar
permasalahan – permasalahan yang dapat diatasi dengan baik. Adapun hal – hal yang
dapat melatarbelakangi permasalahn tersebut meliputi permasalahan dalam menjual
sepatu ke berbagai lapisan masyarakat. Keterbatasan ruang dan waktu yang dihadapi
oleh Perusahaan dalam memasarkan sepatu baru juga dalam menyampaikan informasi
terhadap pelanggan dengan cepat dan tepat. Cepat dan tepat maksudnya adalah
pelanggan dapat menerima langsung informasi tentang sepatu yang mereka inginkan.
Dimana kita sebelumya memperoleh informasi tempat belajar dari Brosur – Brosur,
Koran, dan Majalah.

B. Visi
Saya menjadikan Toko sepatu ini yang sementara mampu bersaing dan tumbuh
kembang dengan sehat dan menjadi Toko terkemuka di bidang Bisnis dengan
mengutamakan Pelayanan purna jual yang terbaik untuk Konsumen.
C. Misi
 Menghasilkan laba yang sangat besar
 Mampu meyediakan berbagai macam sepatu untuk kebutuhan konsumen.
 Mampu menjalin hubungan dengan Toko – Toko sepatu yang disekitar kita.
Analisa peluang usaha
Dengan membuka usaha ini maka peluang saya sangatlah besar sebab para Siswa dan
Siswi maupun Masyarakat umum sangat membutukan sepatu.
Marketing mix ( up )
1. Produk yang saya tawarkan berbagai macam sepatu yang bermerek, berkualitas
dan, mutu tinggi.
2. Harga
Harga yang saya tawarkan cukup murah yaitu antara 80.000 sampai 90.000 per
sepatu.
3. Tempat
Tempat yang saya dirikan toko ini yaitu sangat strategi, yaitu dekat dengan pasar,
lalu lintas ramai dan lain – lain.
4. Promosi
 Audio adalah dapat didengar
 Visual adalah dapat dilihat
 Audio visual adalah dapat di dengar dan dilihat
Dari ketiga alat promosi diatas, yang sata pilih adalah audio dan visual.
 BAB II
ASPEK KEUANGAN

A. Perhitungan Modal dan Harga Jual

Modal awal = Rp. 20.000.000
Biaya pengeluaran / bulan

Pembelian sepatu Rp. 17.000.000

- 3 lusin Sepatu Adidas = Rp. 4.500.000
- 2 lusin Sepatu Speck = Rp. 3.000.000
- 3 lusin Sepatu Dalas = Rp. 3.000.000
- 2 lusin Sepatu Puma = Rp. 2.000.000
- 1 lusin Sepatu al Star = Rp. 1.000.000
- 2 lusin Sepatu Ardiles = Rp. 2.000.000
- 2 lusin Sepatu Anak – Anak = Rp. 1.500.000
Jumlah = Rp. 17.000.000

- Biaya Pengiriman = Rp. 500.000

- Biaya Promosi = Rp. 300.000
- Biaya Listrik = Rp. 200.000
- Sewa Bangunan = Rp. 1.000.000
- Gaji Karyawan (1 ) = Rp. 600.000
- Biaya Lain – Lain = Rp. 400.000
Jumlah Rp. 3.000.000

Total Rp. 17.000.000

Rp. 3.000.000
Rp. 20.000.000

D. Perhitungan Laba / Rugi

Diprediksi keuntungan yang saya dapat / peroleh adalah 50 %
= Rp. 17.000.000 x 50 = Rp. 8.500.000
100
Jadi laba yang saya peroleh / bulan adalah
= Rp. 8.500.000 – 3.000.000 = Rp. 5.500.000
 E. Analisa keuangan
Harga Harga / Harga
Banyaknya Nama barang Laba Jumlah
pokok unit jual / unit
Jumlah Satuan % Rp
10 Pasang Sepatu Adidas 90.000 45.000 135.000 900.000 1.350.000
12 Pasang Sepatu Spack 80.000 40.000 120.000 960.000 1.440.000
15 Pasang Sepatu Dakas 70.000 35.000 105.000 1.050.000 1.575.000
10 Pasang Sepatu Puma 75.000 37.500 112.500 750.000 1.125.000
10 Pasang Sepatu Alstar 85.000 42.500 127.500 1.020.000 1.530.000
12 Pasang Sepatu Ardiles 80.000 40.000 120.000 960.000 1.440.000
12 Pasang Sepatu Anak – 65.000 32.500 97.500 780.000 1.170.000
Anak
JUMLAH 9.630.000

Jadi diprediksi keuntungan perbulan adalah :

- Januari = 5.500.000 x 50 % = Rp. 2.750.000
- Februari = 5.500.000 x 52 % = Rp. 2.850.000
- Maret = 5.500.000 x 53 % = Rp. 2.915.000
 BAB III
ASPEK SUMBER DAYA MANUSIA
1.1 Perencanaan Sumber Daya Manusia
Perencanaan yang akan kami tetapkan adalah perencanaan top-down di mana
penentuan kualitas dan kuantitas sumber daya manusia yang akan direkrut telah disesuaikan
dengan rencana yang menyeluruh dari perusahaan baik untuk jangka pendek, jangka
menengah dan jangka panjang. Selain itu keputusan atas merekrut sumber daya manusia
yang baru didasarkan atas keputusan bersama.
Pada tahap awal ini, jumlah tenaga kerja yang kami rencanakan adalah sebanyak 2
orang yang terdiri dari:
a. Departemen Pembelian : 1 orang dengan gaji @ Rp250.000
b. Departemen Pemasaran : 1 orang dengan gaji @ Rp250.000

1.2 Kompensasi
Pemberian kompensasi akan diberikan kepada setiap karyawan ketika mengalami
peningkatan penjualan pada waktu-waktu tertentu. Dan besarnya kompensasi adalah sebesar
5% dari laba yang diperoleh.

1.3 Keselamatan kerja

Program keselamatan kerja sangat penting agar setiap karyawan dapat bekerja secara
efektif dan efisien selain itu dapat meningkatkan produktivitas. Untuk itu program
keselamatan kerja yang diberikan adalah memberi jatah waktu libur selama 1 hari
kepada karyawan setiap minggunya.
 BAB IV
ASPEK PASAR DAN PEMASARAN
A. Bentuk Pasar
Untuk memasarkan produk kami, maka telah ditentukan tujan pasar mana yang akan
kami masuki, dalam hal ini ada 2 bentuk pasar, yaitu:
a. Pasar produsen yang dipilih adalah pasar persaingan sempurna, karena usaha aksesoris ini
dapat dijalankan oleh berbagai pihak selagi mereka mampu.
b. Pasar konsumen yang dipilih adalah pasar konsumen dan pasar reseller, karena produk
kami selain dibeli untuk digunakan pribadi juga dibeli untuk dijual kembali.
B. Mengukur dan Meramal Permintaan
Di asumsikan :
jumlah toko sepatu = 6 toko
jumlah pembeli tiap-tiap toko/hari = 3 orang
jumlah yang dibeli oleh rata-rata pembeli/tahun = 200 buah
C. Meramal Permintaan Mendatang
Berdasarkan rata-rata jumlah kunjungan perorang perhari, rata-rata pendapatan
perkunjungan, berdasarkan jumlah pelanggan baru yang datang, dan berdasarkan besarnya
pesanan yang diterima, maka dapat disimpukan bahwa usaha ini akan dapat mengalami
kemajuan setiap tahunnya.
D. Segmentasi, Target dan Posisi di Pasar
a. Segmentasi
Berdasarkan wilayah pemasaran, sikap dan kemampuan konsumen, yang akan
menjadi segmen pemasaran produk ini adalah masyarakat yang ada di Kotabumi.
b. Target
Setelah menentukan segmentasi pasar, maka yang akan dijadikan target pemasaran
produk ini adalah pria dan wanita yang tinggal di daerah Kotabumi dengan kisaran usia
antara 12-40 tahun. Produk ini banyak diminati oleh masyarakat baik yang tinggal di kota
maupun di daerah-daerah, karena produk ini memberikan kegunaan dan juga kepuasan
karena keunikannya, kualitas, kuantitas produk tersebut dan dapat mengikuti selera
pemakainya.
c. Posisi
Berdasarkan keunggulan yang dimiliki produk ini, seperti bahan baku yang
berkualitas baik, desainnya yang unik, diferensiasi produk pada satu jenis, keberagaman
produk yang dihasilkan dan proses produksi yang baik, serta dapat mengikuti selera
konsumen, maka posisi produk ini adalah produk yang berkualitas tinggi dan akan
disukai oleh target pemasaran produk ini.
E. Sikap, Perilaku dan Keputusan Konsumen
Dari 20 kuisioner yang kami sebarkan ke masyarakat Kotabumi khususnya
kalangan siswa SMP, siswa SMA, mahasiswa dan beberapa instansi, 80% dari mereka
memiliki animo atau minat yang besar dalam mengkonsumsi produk kami.
1) Analisis Persaingan
Analisis persaingan ini dilakukan dengan SWOT analisis, yaitu:
a. Strength
 Memiliki tim yang berkreativitas tinggi, penuh inovasi dan terampil
 Memiliki teknologi yang handal secara kuantitas dan kualitas
 Lokasi berada pada tempat yang strategis
 Layanan yang memuaskan
b. Weak
 Karena usaha ini sudah banyak di Kotabumi maka jumlah pesaing menjadi
banyak
c. Oportunity
 Potensi cukup besar karena masyarakat Kotabumi menyukai produk ini,
karena produk ini didesain sesuai dengan selera dan berkualitas
d. Threat
 Krisis ekonomi dan menurunnya daya beli masyarakat
 Munculnya pesaing modal yang kuat
 Munculnya pesaing dengan kualitas yang lebih baik sesuai keinginan pasar
2) Bauran Pemasaran
a. Faktor Harga
Dalam usaha aksesoris ini harga produk yang ditawarkan berkisar dari
2.000-200.000 dengan kualitas yang baik pada masing-masing produk yang
diproduksi.
b. Faktor Produk
Target yang dituju dalam usaha ini adalah pria dan wanita dengan kisaran
usia 12-40 tahun, maka produk yang dihasilkan akan didesain dengan gambar dan
bentuk yang unik, warna yang tidak norak, serta dapat mengikuti selera dan
keinginan konsumen.
c. Faktor Promosi
Untuk memudahkan pelaksanaan penjualan, dilakukan usaha promosi.
Upaya yang telah dilakukan untuk strategi pengiklanan baru terbatas pada
pembuatan brosur dan pamflet yang kami sebarkan ke sekolah-sekolah, dan
tempat-tempat bimbingan belajar dan juga via internet. Strategi publisitas dan
public relation penting untuk meningkatkan ketertarikan konsumen, apabila
dilakukan dengan baik strategi ini dapat menunjang strategi-strategi promosi
 lainnya yang akan dilakukan. Kegiatan yang berhubungan dengan publisitas dan
publik relation ini adalah keikutsertaan dalam even-even lokal seperti pameran
kebudayaan dan festival-festival. Berikut program periklanan yang direncanakan
secara terperinci:
1) Pada tahun pertama promosi yang dilakukan sangat gencar, yaitu dengan
menyebarkan poster, pamflet, dan brosur di Kotabumi dan via internet.
2) Grand opening yang akan dilaksanakan pada saat peresmian usaha ini, di
mana pada saat itu perusahaan akan memberikan harga promosi untuk
menarik pelanggan agar tetap berlangganan dengan produk ini.
3) Pada tahun-tahun berikutnya, promosi yang dilakukan tidak jauh berbeda
dari tahun pertama. Hanya kuantitasnya saja yang dikurangi.
d. Faktor Distribusi
Untuk pendistribusian produk ini, dilakukan melalui transportasi darat,
karena daerah pemasarannya tidak begitu jauh.
 BAB V
PENUTUP

1. Kesimpulan

Usaha took sepatu dapat disimpulkan bahwa usaha ini layak untuk dijalankan
berdasarkan hasil IRR yang lebih besar dari 5%, NPV positif dan PI yang lebih besar dari
pada 1.

Perusahaan mempunyai harapan besar tentang usaha ini agar dapat diketahui
masyarakat luas dan banyak peminatnya.Dengan keunggulan yang perusahaan miliki yaitu
product yang berkualitas, perusahaan meyakini tujuan dari usaha ini disamping
mendapatkan laba, yaitu untuk memenuhi kebutuhan gaya hidup bagi setiap masyarakat
terpenuhi.

2. Saran

Dalam menjalankan took sepatu ini, yang perlu untuk diperhatikan adalah mengenai
bagaimana menjaga agar tetap berkualitas dan mencari segmen yang tepat.Penentuan lokasi
juga menentukan dalam memasarkan produk ini kepada masyarakat.