Tugas Kelompok ke-4

Minggu 10/ Sesi 15

Essay

1. Diskusikan dalam kelompok, pentingnya Integrated Marketing Communication (IMC)

dalam perusahaan dan produk, dan selanjutnya analisis dan jelaskan gambar berikut ini
dalam 300 kata. CLARA

Sumber: Kotler, Philip dan Gary Amstrong, (2017), Principles of Marketing, edisi 17, halaman. 430.

2. Bagaimana sebuah perusahaan mengidentifikasi pesaingnya? Dan selanjutnya bagaimana

a market leader dapat mempertahankan posisi persaingan mereka terhadap competitor?
Berilah contoh untuk menjelaskan pertanyaan yang terakhir! IRNA & AGETHA
Jawab :

Identifikasi pesaing meliputi hal-hal sebagai berikut :

a. Jenis yang ditawarkan

Tugas perusahaan adalah mengidentifikasikan secara lengkap dan benar
produk yang dimiliki oleh pesaing-pesaingnya. Identifikasi siapa pesaing

MKTG6113 – Marketing Management-R3

 utama yang terdekat serta pesaing lainnya yang juga berpotensi mengancam
perusahaan sekarang dan masa yang akan datang.

b. Melihat Besarnya Pasar yang Dikuasai Pesaing

Untuk melihat besarnya pasar yang dikuasai pesaing dapat dilakukan melalui
segmen pasar yang akan dimasuki. Dalam hal ini harus mengestimasi
besarnya pasar dan market share  masing-masing pesaing.

c. Identifikasi Peluang dan Ancaman

Setiap peluang harus segera dimasuki dan diusahakan untuk menciptakan
peluang baru yang sebesar-besarnya. Kemungkinan ancaman atau masalah
yang timbul segera diantisipasi sehingga tidak menimbulkan masalah.

d. Identifikasi Keunggulan dan Kelemahan

Identifikasi keunggulan dan kelemahan berarti memetakkan atau mencari tahu
keunggulan dan kelemahan yang dimiliki pesaing. Identifikasi ini dilakukan
dari berbagai bidang, misalnya dalam hal kelengkapan produk, mutu,
kemasan, harga, distribusi, lokasi, serta promosi.

Market leader dapat mempertahankan posisi persaingan mereka terhadap competitor

dengan cara membuat strategi bisnis yang tepat diantara lain :

a. Menciptakan produk yang innovative

Baik inovasi dari jenis produknya, inovasi dalam proses produksinya dan inovasi
dalam strategi pemasarannya

b. Solusi terbaik bagi konsumen

Tentukan terlebih dahulu solusi yang akan ditawarkan kepada konsumen, fokus
untuk mengembangkan solusi tersebut, hingga produk bisa digunakan oleh
masyarakat dan menjadi satu-satunya solusi terbaik bagi masyarakat.

c. Kelancaran dalam distribusi

Pastikan produk bisa dijangkau oleh semua masyarakat, mudah ditemukan di
berbagai daerah hingga pelosok.

d. Tambahkan nilai lebih

Jaga kualitas dan tingkatkan pelayanan kepada konsumen

e. Strategi pemasaran
Gunakan strategi pemasaran yang bisa mendekatkan produk anda dengan
konsumen misalnya kegiatan promosi yang melibatkan konsumen secara
MKTG6113 – Marketing Management-R3
 langsung, dengan begitu konsumen memiliki ikatan yang lebih kuat dengan
produk kita.

Contoh :

STRATEGI MIE SEDAP MENYAINGI INDOMIE

PROBLEM INDOMIE SEBAGAI MARKET LEADER

 Lengah karena merasa market leader dan berfikir lifecycle Product tidak mungkin
mencapai titik jenuh
 Lengah untuk melakukan inovasi
 Lengah untuk terus membangun brand images
 Lengah karena merasa tidak perlu lagi pemasaran intensif karena distribusi lebih
diutamakan
 Lengah karena bisnisnya didukung produksi tepung terigu sendiri (BOGASARI)
sehingga bila ada produk mie lain pasti sulit menentukan harga
 Harga cenderung tinggi.

PENYEBAB INDOMIE BISA DIKALAHKAN OLEH MIE SEDAP

 Konsumen sudah jenuh dengan INDOMIE dan menemukan sesuatu yang lain dan
beda pada MIE SEDAP.
 Inovatif dengan memberi nama MIE SEDAP membuat konsumen ingin mencoba
dan ternyata memang SEDAP
 Inovatif dalam beriklan di semua media
 Inovatif dalam memberi kemasan
 Inovatif dalam memberi harga
 Inovatif dalam pendistribusian, sengaja hanya menjual di kota Jakarta sebagai pilot
project selling, membuat konsumen penasaran
 Inovatif dalam rasa.

STRATEGI MIE SEDAP

Bermain harga pasaran yang ekonomis namun bumbu yang diberikan kelas premium.
Diberlakukan strategi klasik yaitu dengan memberikan hadiah piring dan gelas.
Kemudian untuk distribusi produk merata dari tingkat grosir hingga tim motor yang
menjelajahi warung-warung kecil.

Strategi itu didukung iklan yang cukup gencar, baik tematik, iklan produk, maupun versi
testimoni. Ada satu hal yang belum pernah dilakukan oleh kompetitor. Misalnya,
menyuruh orang sebanyak-banyaknya mencoba Mie Sedap yang dilakukan di mal,

MKTG6113 – Marketing Management-R3

 tempat wisata, kampus secara gratis. hanya dalam tempo dua tahun produk yang relatif
baru itu diperkirakan sudah menggaet pangsa pasar mi instan sebesar 15%-20%. Padahal,
Indofood sang pemimpin pasar adalah penguasa yang amat dominan dan bertahan selama
puluhan tahun di posisi ini. Bahkan, pada 2002 pangsa pasar perusahaan Indofood berupa
mie instan mencapai 90%.

KESIMPULAN :

MARKET LEADER bisa DIKALAHKAN karena KEMAPANAN

(MARKET LEADER) adalah KELENGAHAN yang sebetulnya sangat mudah untuk
diruntuhkan oleh INOVASI. Dalam peperangan, KEKUATAN terkadang
MEREMEHKAN lawan yang berakibat KEKALAHAN.

3. Pilih dan analisis sebuah perusahaan internasional, bagaimana strategi yang dilakukan
dalam bersaing di pasar internasional. Jelaskan dalam max 400 kata. RISA
4. Apa yang dimaksud dengan sustainable marketing concept? Apakah hal ini dilakukan
oleh perusahaan besar seperti McDonald’s dan Starbuck? Jelaskan. AYUMI

MKTG6113 – Marketing Management-R3