TUTORIAL ONLINE EKMA 4569 PERENCANAAN PEMASARAN

UNIVERSITAS TERBUKA

KONSEP DASAR PERENCANAAN PEMASARAN

DAN PROSES PENYUSUNANNYA
Hanan Fakhira Sa’diyyah
Naura Aulia Hafidzah
Muhammad Zaidan Mubarak
Mumuh Mulyana
Sofie Kurnia Asih

Para Mahasiswa, Selamat berjumpa. Jadwal tutorial yang menunjukkan ada delapan inisiasi
dimana terdapat delapan pokok bahasan yang perlu dipelajari. Pada pokok bahasan pertama,
Anda mempelajari tentang Konsep Dasar Perencanaan Pemasaran dan Proses Penyusunannya.
Untuk itu Anda harap mempelajari modul 1 tentang materi tersebut.
Jangan lupa mengerjakan tes formatif modul 1 untuk mengevaluasi kemampuan pemahaman
Anda tentang materi modul 1 tersebut.
Kompetensi umum yang perlu Mahasiswa kuasai setelah mempelajari pokok bahasan pertama
adalah mampu menjelaskan tentang konsep dasar perencanaan pemasaran dan proses
penyusunannya.
Sedangkan kompetensi khusus yang harus Mahasiswa kuasai dari modul 1 antara lain:
1. Menjelaskan konsep dasar perencanaan pemasaran;
2. Memahami Arti Penting Perencanaan Pemasaran
3. Menjelaskan Manfaat Perencanaan Pemasaran
4. Menjelaskan Macam-macam Perencanaan Pemasaran
5. Menguraikan Proses Perencanaan Pemasaran

Sumber Belajar
1. Utama
Modul 1 EKMA4569
Perencanaan Pemasaran. Daniel Tumpal. Universitas Terbuka. 2016
2. Tambahan:
 Marketing Plans: How To Prepare Them, How To Use Them. Malcolm McDonald
and Hugh Wilson. 7th edition. Wiley. 2011

Rangkuman Materi Kuliah

Perencanaan pemasaran adalah proses perencanaan tahapan-tahapan aktivitas dalam pemasaran.
Manfaat perencanaan pemasaran:
TUTORIAL ONLINE EKMA 4569 PERENCANAAN PEMASARAN
UNIVERSITAS TERBUKA

1. Perencanaan pemasaran merupakan peta situasi pasar.

2. Perencanaan pemasaran membantu dalam kontrol manajemen dan implementasi strategi
3. Perencanaan pemasaran memberi informasi peran dan fungsi setiap anggota baru dalam suatu
perusahaan.
4. Perencanaan pemasaran memperlihatkan gambaran pengkoor-dinasian semua sumber daya
untuk implemetasi.
5. Perencanaan pemasaran menstimulasi pemikiran baru dan pemanfaatan optimal sumber daya.
6. Perencanaan pemasaran memberikan gambaran pembagian tanggung jawab, tugas, dan
pengaturan jadwal kegiatan.
7. Perencanaan pemasaran mengantisipasi masalah, kesempatan, dan ancaman.

Macam-macam perencanaan pemasaran:

1. Perencanaan produk baru: perencanaan yang ditujukan untuk produk, layanan, lini produk,
atau merek yang belum diperkenalkan perusahaan. Untuk membuat perencanaannya,
terkadang Anda dituntut membuat banyak asumsi berdasar produk atau layanan yang mirip
atau sejenis.
2. Perencanaan tahunan: perencanaan yang ditujukan untuk produk, proyek, layanan, atau merek
yang sudah ada dalam perusahaan. Merupakan modifikasi atau penyesuaian perencanaan
tahunan.

Rencana strategi adalah arah atau visi jangka panjang organisasi dan bukan isu manajemen
sehari-hari. Rencana strategi menjangkau waktu lebih dari tahun anggaran berikutnya. Biasanya
berjangka waktu 3 sampai 5 tahun. Sedangkan rencana pemasaran taktik adalah rencana jangka
pendek.

Proses penyusunan perencanaan pemasaran terdiri dari:

1. penetapan pernyataan misi;
2. penetapan sasaran perusahaan;
3. melakukan audit pemasaran;
4. melakukan analisis SWOT;
5. membuat asumsi-asumsi;
6. menetapkan sasaran pemasaran dan strategi;
7. memperkirakan hasil yang diharapkan;
8. identifikasi rencan alternatif dan bauran;
9. menentukan anggaran;
10. membuat rencana implementasi satu tahun pertama.
TUTORIAL ONLINE EKMA 4569 PERENCANAAN PEMASARAN
UNIVERSITAS TERBUKA

Apabila perencanaan pemasaran didasarkan pada pasar, pelanggan, dan produk maka
perencanaan perusahaan berkaitan dengan sumber daya perusahaan. Perencanaan perusahaan
memberi visi jangka panjang tentang perusahaan. Apa yang diperjuangkan perusahaan, dengan
mempertimbangkan harapan para pemegang saham, tren lingkungan, tren sumber daya pasar,
tren pasar konsumsi, dan kompetensi khusus perusahaan seperti yang terlihat pada audit
manajemen.

Outline atau struktur perencanaan pemasaran:

TABEL DAFTAR ISI

Ringkasan eksekutif
I. Pendahuluan
II. Analisis Situasi
A. Lingkungan situasi
1. Permintaan dan tren permintaan
2. Faktor sosial dan budaya
3. Demografi
4. Kondisi ekonomi dan bisnis pada saat ini untuk produk ini dan untuk area geografis
yang dipilih.
5. Kelas teknologi produk ini.
6. Politik.
7. Hukum dan regulasi.
B. Lingkungan netral
1. Lingkungan finansial.
2. Lingkungan pemerintahan.
3. Lingkungan media.
4. Lingkungan yang menaruh minat khusus.
C. Lingkungan kompetitor
D. Lingkungan perusahaan
III. Target Pasar
IV. Masalah dan Kesempatan
V. Sasaran Pemasaran dan Tujuan
VI. Strategi pemasaran
VII. Taktik pemasaran
TUTORIAL ONLINE EKMA 4569 PERENCANAAN PEMASARAN
UNIVERSITAS TERBUKA

VIII. Implementasi dan Kontrol

IX. Ringkasan
X. Apendiks

Referensi :
[1] Tumpal, Daniel, 2016. Perencanaan Pemasaran. Universitas Terbuka.
[2] McDonald, Malcolm and Wilson, Hugh. 2011. Marketing Plans: How To Prepare
Them, How To Use Them. 7th edition. Wiley.
[3] Mullins, John W. and Walker, Jr. Orville C., 2010. Marketing Management : A Strategic
Decision-Making Approach. 7th edition. McGraw-Hill International Edition.
[4] O’Guinn, Thomas C.; Allen, Chris T. and Semenik, Richard J., 2009. Advertising &
Integrated Brand Promotion. 5th Edition. South-Western Cengage Learning.
[5] Crawford, Merle and Benedetto, Anthony Di 2011. New Products Management. 10th
Edition. McGraw-Hill International Edition. 2011.
[6] Mulyana, Mumuh. 2019. “STRATEGI PROMOSI DAN KOMUNIKASI.” INA-Rxiv. June
12. doi:10.31227/osf.io/v7dfr.
[7] Mulyana, Mumuh. 2019. “MENGANALISIS PERILAKU KONSUMEN.” INA-Rxiv. June
12. doi:10.31227/osf.io/2wj34.
[8] Mulyana, M., 2012. Consumer Behaviour: Sukses Dengan Memahami Konsumen.
[9] Mulyana, M. and Sulistiono, S., 2012. Kewirausahaan: The Long Life Way of Business.
[10] Pauziah, P. and Mulyana, M., 2018. Formulation of The Green Marketing Development
Strategy for the Body Shop Botani Square Bogor. In THE INTERNATIONAL
CONFERENCE ON ACCOUNTING AND MANAGEMENT SCIENCE (p. 171).
[11] Hidayat, L., Mulyana, M. and Effendy, M., 2018. Membangun Kepuasan Mahasiswa
Pengguna Laboratorium Komputer. JAS-PT Jurnal Analisis Sistem Pendidikan
Tinggi, 1(2), pp.93-101.
[12] Mulyana, M., PERSEPSI DAN PERILAKU KONSUMEN TERHADAP ONLINE
SHOPPING.