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Groupon – Coupon Advertising

Forse vi sarete già imbattuti, girando per il web, in qualche link o email proveniente da
Groupon. Rappresenta un nuovo modo di vendere (e di comprare a prezzi interessanti) che
piano piano sta prendendo piede anche in Italia.

E’ un’idea che arriva, come spesso nello shopping online, dagli

Stati Uniti, dove si chiama Groupon o Group-Shopping. Il
principio è quello di raggruppare un determinato numero di
persone di una città e dintorni che siano interessate ad
acquistare buoni per un prodotto (di qualsiasi tipo) o un servizio
locale (cinema, spettacoli teatrali, concerti) così da ottenere
forti sconti (qualche volta anche fino all’90%).

Il deal (l’affare) si conclude se per la city (attualmente Milano,

Roma, Firenze e tante altre) si raggiunge un numero minimo di
acquirenti. Nel caso non si raggiungesse il numero minimo, i
soldi spesi verranno rimborsati

Come fanno ad offrire sconti così alti?

Beh semplice. 
I circuiti di cinema,

ristoranti o altro offrono a City Deal un
prezzo molto vantaggioso se viene
garantito un minimo di clienti.
Un esempio: invece di pagare 7 euro
e 50 per andare la cinema, con City
Deal potreste invece spendere 1 euro.
City Deal garantisce un numero
considerevole di acquirenti e in questo
modo ci guadagnano tutti: il circuito di
cinema, City Deal e l’acquirente che
passa una bella serata al cinema ad 1
euro.

Coupon Advertising

Quanto sopra descritto rappresenta

una rapida presentazione del nuovo
modello di pubblicità online
denominato “Coupon Advertising”.
Ora per comprendere a più ampio
raggio le applicazione della coupon
advertising, definiamo i diversi elementi che la compongono:

Online Coupon – Buono sconto o promozione speciale che un produttore/distributore mette a

disposizione dei consumatori per spingerli a conoscere una nuova linea o per rafforzare il brand.

Gruppo di Acquisto – Creazione di un gruppo di utenti/clienti interessati ad acquistare lo stesso

prodotto o servizio ad una condizione promozionale speciale

Internet Service – Servizio online che consente ai potenziali acquirenti ad acquisire un coupon
iscrivendosi ad un gruppo di acquisto. Il servizio, groupon ne è un esempio, ha lo scopo di regolare i
processi relazionali tra il consumatore e l’offerente della promozione. Inoltre rappresenta il link di
eventuali campagne di divulgazione del coupon per mezzo di altri canali, media online: motori di ricerca,
banner, social network, etc.

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Con coupon Advertising si distingue una nuova metodologia per lanciare campagne promozionali in
internet usando i coupon promozionali come mezzo per divulgare e rafforzare il brand e per attrarre
persone verso punti vendita off e on line.

Un buon stratega di marketing usa la coupon advertising in un piano marketing online più ampio, cioè
che coinvolge anche prodotti non soggetti alla promozione. Cioè usa il prodotto in promozione, spesso
rimettendoci nella vendita, per attrarre consumatori verso una linea di prodotti e stimolando il
consumatore ad acquistare il prodotto in promozione assieme ad altri.

Groupon per l’ecommerce

Grazie ai coupons online, un sito di ecommerce diventa sempre più simile ad un supermercato terrestre. I
groupon rappresentano lo strumento ideale per attrarre consumatori verso il sito di ecommerce usando
offerte commerciali allettanti. Il matrimonio tra groupons e ecommerce è perfetto grazie al tracciamento
del comportamento utenti che in internet consente l’individuazione e la comprensione dei comportamenti
di ogni singolo utente online che ha acquistato o no un prodotto.

Groupon nell’eadvertising mix

La coupon advertising rappresenta uno dei canali di pubblicità online che si integra perfettamente con gli
altri. Infatti i groupon rappresentano un ottimo oggetto da divulgare con i canali online come SEM (search
Engine Marketing), SMM (Social Media Marketing), eMail Marketing, Program affiliation, etc.

Il coupon online si compone di una immagine promozionale (Banner), Titolo, Descrizione, Link (con
relativo tracking code), Landingpage di presentazione e iscrizione. Tutti elementi ideali per sviluppare
ogni tipo di campagna online, dal CPM (banner impression) al CPA (Cost per Action) questultimo legato a
performance quali Lead e Sales.

Autore: Gabriele Taviani

Fonte: www.gtaviani.com

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