E-Book Gratis

LANDING
PAGE
YANG
EFEKTIF
untuk Mendapatkan
Daftar Kontak
 Company Profile
Niagaweb adalah provider online terpercaya untuk UKM
(Usaha Kecil dan Menengah) di Indonesia. Percayakan
bisnis Anda pada kami!

PT Web Media Technology Indonesia. KONTAK

The City Tower LT.12. Unit 1N
Jl. MH Thamrin No. 81, Menteng www.niagaweb.co.id
Jakarta, Indonesia
Fax : 021-29553572 info@niagaweb.co.id

0822-2146-0683
E-Book Gratis: Landing Page yang Efektif untuk Menghasilkan Daftar Kontak

1.
2.
Daftar Isi 3.

1. Halaman Pertama: Mulailah dari Dasar

1.1 Apa yang Dimaksud dengan Landing Page? 5
1.2 Mengapa Landing Page Penting? 6
1.3 Prinsip Dasar Membuat Landing Page yang Sukses 7

2. Menyebarkan Alamat Landing Page Anda

2.1 Bagaimana Meletakkan Plug-in Media Sosial pada
Landing Page? 10
2.2 Bagaimana Mendesain Konten Tweet? 13

3. Hubungan Antara Landing Page dengan Mendapatkan

Konsumen Potensial
3.1 Kerangka waktu yang tepat 14
3.2 Orientasi Efektif untuk Audiens Target 14

4. Tes A/B untuk Landing Page Anda

4.1 Apa yang Dimaksud dengan Tes A/B? 16
4.2 Mengapa Menggunakan tes A/B? 17
4.3 Bentuk Tes A/B 18
4.4 15 Elemen Landing Page yang bisa digunakan untuk
tes A/ B 19
4.5 Analisis Hasil Tes A/ B 22
4.6 Menggunakan Hasil Tes A/B 23

5. Bagaimana Cara Mengoptimasi Halaman Ucapan Terima

Kasih?
5.1 Akses ke Penawaran Anda 24
5.2 Buat Pengguna Anda membagikan Konten Anda
kepada orang lain 25
5.3 Call for Action 26
5.4 Email Balasan Otomatis 27

3
E-Book Gratis: Landing Page yang Efektif untuk Menghasilkan Daftar Kontak

Membuat Landing Page yang Efektif untuk

Menghasilkan Daftar Kontak
E-book ini memberikan saran-saran yang dapat membantu Anda membuat Landing
Page yang membuat pengunjung menyukai web Anda dan membuat mereka mengisi
formulir yang berisi informasi kontak mereka.

Pendahuluan
Kami akan membahas dari awal mengenai dasar-dasar landing page, terutama
mengenai isi dan pengertiannya. Kita akan belajar bagaimana membangun landing
page dan plug-in jejaring sosial serta bagaimana mengoptimasinya berdasarkan hasil
tes. Kita akan belajar bagaimana mengimplementasikan tes A/B berkualitas tinggi pada
landing page dan memvalidasi hasil tesnya.

Kita juga akan membahas teknik-teknik yang terkait dengan pengumpulan kontak,
yaitu bagaimana mengumpulkan kontak pengunjung website dan mengkonversikan
pengunjung website menjadi konsumen Anda.

Anda juga akan belajar bagaimana landing page akan menjadi alat favorit Anda untuk
mendapatkan kontak calon pelanggan Anda.

Semua kampanye marketing harus

tepat pada target! Buat pengunjung
website Anda membuka landing
page dan buatlah mereka mengisi Jangan terpaku pada
kolom detail kontak. E-book ini cara-cara marketing
memang ditujukanuntuk siapa saja kuno!
yang menginginkan k o n v e r s i
(conversion) yang lebih tinggi dan
ingin m e m p e r t a h a n k a n
keunggulannya dalam bisnis online,
serta tertarik untuk mendapatkan
pelanggan baru.

4
1. Halaman Pertama: Mulailah dari Dasar

1.1 Apakah yang Dimaksud dengan Landing Page?

Landing page adalah halaman yang muncul ketika pengguna internet meng-klik
alamat website Anda. Anda bisa mengoptimalkan landing page dengan meletakkan
penawaran e-book gratis atau penawaran diskon untuk pengunjung web Anda.
Pengunjung yang ingin mendapatkan e-book gratis atau penawaran diskon tersebut
diwajibkan menuliskan alamat email mereka pada formulir yang disediakan. Setelah
itu, Anda bisa mengirimkan penawaran-penawaran perusahaan Anda kepada
mereka melalui alamat email yang Anda dapatkan dari formulir pada landing page
Anda.

Cara lainnya, Anda bisa membagikan e-book gratis dan memberikan penawaran
diskon pada tautan yang bisa diklik pengunjung pada e-book tersebut. Tautan ini
harus menarik pengunjung ke landing page yang akan menjadi kunci utama apakah
mereka menyukai penawaran Anda dan mau memberikan kontak mereka sebagai
gantinya.

Halaman pertama sebuah web bisa membuat Anda mendapatkan kontak

pengunjung dengan mengisi formulir aplikasi. Gunakan penawaran yang atraktif
untuk menarik pengunjung.

Anda bisa menawarkan konten (e-manual, webinar, e-books, dll) atau layanan tak
berbayar (testing program, demo, konsultasi). Pada halaman pertama, buatlah
pengunjung mengisi formulir aplikasi. Pengunjung mendapatkan konten baru dan
Anda mendapatkan kontaknya.

Contoh Landing Page

Landing Page yang baik adalah halaman yang didesain khusus untuk target tertentu
dan untuk penawaran tertentu. Desain khusus ini sebaiknya dibuat berbeda untuk
setiap penawaran (satu penawaran, satu desain khusus).

5
1. Halaman Pertama: Mulailah dari Dasar

1.2 Mengapa Landing Page Penting?

Alasan utama mengapa landing page menjadi penting
adalah karena landing page bisa digunakan untuk Membuat landing page yang
mendapatkan kontak pengunjung dan meningkatkan membingungkan akan membuat
pengunjung meninggalkan web-
konversi pengunjung website menjadi pelanggan site Anda, karena mereka kesuli-
potensial. tan mencari penawaran Anda.
Pengunjung yang tertarik pada
Di antara membanjirnya penawaran ekslusif dan kes- penawaran Anda ingin mendapat-
empatan unik secara online, Anda harus memperhati- kan informasi seputar penawaran
kan bahwa Anda harus menyediakan layanan yang tersebut secara cepat dan jelas.
Pengunjung tidak ingin mem-
cepat dan mudah kepada pelanggan, sehingga pen- buang waktu mencari-cari formu-
gunjung bisa diarahkan langsung ke fokus penawaran lir yang harus mereka isi.
tanpa harus mencari-cari pada seluruh halaman web-
site Anda untuk menemukan di mana detail promo
yang Anda tawarkan di letakkan Konten yang bagus tidak-
lah cukup! Anda juga harus
memberikan p e n a w a r a n
yang bagus!
Maka, ketika mereka klik iklan
penawaran Anda, mereka akan di-
navigasikan langsung ke landing
page di mana Anda meletakkan for-
mulir aplikasi sebagai langkah se-
lanjutnya. Jadi, Anda bisa mening-
katkan kemungkinan pengunjung
Anda untuk mendapakan kontak
(alamat email atau nomor telepon)
mereka.

6
1. Halaman Pertama: Mulailah dari Dasar

1.3 Prinsip-Prinsip Dasar Membangun Landing Page

Landing page yang sukses adalah yang dapat membuat konversi
sebanyak-banyaknya dari pengunjung website menjadi pelanggan
potensial dengan mendapatkan kontak (email atau nomor hand-
phone). Teknik terbaik untuk meraihnya adalah dengan desain
tersembunyi pada landing page Anda.

Berikut ini beberapa prinsip dasar yang harus dikuasai:

Layout Landing Page

Gunakan judul dan deskripsi yang jelas untuk penawaran Anda. Buatlah
penampilan yang atraktif pada landing page Anda, sehingga dengan cepat dan
efektif dapat mengkomunikasikan penawaran yang Anda buat kepada para pen-
gunjung website Anda.

Konten Formulir Aplikasi

Desainlah formulir untuk mendapatkan data dari pengunjung website Anda,

sehingga Anda bisa mendapatkan informasi yang Anda perlukan untuk digu-
nakan pada stategi marketing Anda selanjutnya. Pastikan formulir tersebut
membangun hubungan Anda dengan pengunjung website Anda.

Struktur Formulir Aplikasi

Formulir tersebut harus terstruktur dan ramah terhadap pengguna, jangan ter-
lalu panjang dan invasif.

Formulir Aplikasi

Pastikan pengunjung website Anda fokus pada formulir tersebut dan men-
gisinya. Buanglah elemen-elemen yang mengganggu dan tautan yang meng-
ganggu perhatian. Letakkan formulir tersebut pada bagian yang tepat dan
masuk akal.

7
1. Halaman Pertama: Mulailah dari Dasar

Plugins Media Sosial

Aktifkan plug-in media sosial sehingga saat pengunjung website Anda suka
dengan penawaran Anda, mereka bisa membagikan penawaran Anda kepada
orang lain.

Halaman Ucapan Terimakasih

Ketika pengunjung Anda selesai mengisi formulir aplikasi, transferlah mereka

ke halaman terima kasih atau kirimkan pesan e-mail otomatis. Jaga hubungan
Anda dengan mereka sehingga Anda bisa melakukan langkah marketing selan-
jutnya atau mengirimkan penawaran atau promo Anda yang berikutnya.

Tes Pada Landing Page

Amati conversion rate dan tes pada landing page. Temukan kesempatan-
kesempatan baru untuk mendekati audiens target Anda. Gunakan hasil dari
pengukuran tersebut untuk melakukan tes dan meningkatkan efektifitas land-
ing page Anda, sehingga Anda bisa meningkatkan jumlah pengunjung menjadi
pelanggan potensial Anda.

Sejauh ini kita sudah mempelajari kembali hal-hal

dasar. Apakah Anda sudah siap membuat landing
page yang berbeda?

8
2. Menyebarkan Alamat Landing Page Anda

Jika Anda memberikan konten kepada

pengunjung website secara gratis,
mengapa tidak mengijinkan mereka
membagikannya kepada orang lain? Setiap halaman website Anda penting untuk diper-
Buatlah pengunjung website Anda
membagikan informasi atau konten
hatikan. Jika pengunjung website menyukai isi
yang Anda sediakan kepada teman- website tersebut, mereka akan membagikannya
temannya. Sebuah rekomendasi dari kepada orang lain. Buatlah pengunjung Anda seb-
seorang teman memiliki keefektivan
sampai kali lipat untuk menarik pengu- agai agen marketing Anda! Ini akan membuat
jung baru. semakin banyak orang mengetahui info tentang
perusahaan Anda.

Pilihlah jejaring sosial yang paling popular dan masukkan dalam landing
page Anda sehingga memudahkan pengunjung untuk membagikan
konten tersebut pada teman-teman Facebook mereka, maupun follower
mereka di twitter, atau teman-teman mereka di LinkedIn. Ini akan mening-
katkan trafik ke landing page Anda dan membuat Anda akan lebih banyak
mendapatkan detil kontak baru.

9
2. Menyebarkan Alamat Landing Page Anda

2.1 Bagaimana Meletakkan Plug-In Jejaring Sosial

pada Landing Page?
Ada banyak cara yang bisa dilakukan. Pada dasarnya, ada dua: Anda bisa membuat
ikon sendiri atau menggunakan ikon resmi.

Dengan memilih pilihan pertama, Anda akan mendapatkan lebih banyak nilai-nilai
formal karena Anda bisa mendesain sendiri dengan unik. Namun, Anda harus bisa
mendesain atau membayar desainer untuk melakukan hal tersebut.

Sedangkan dengan pilihan kedua lebih mudah. Anda tidak harus memiliki pengeta-
huan tentang desain. Cukup cari ikon tersebut secara online dan masukkan dalam
landing page Anda. Tampilan ikon tersebut adalah tampilan standar dan mungkin
kurang menarik, namun familiar bagi pada pengunjung.

Pilihan manapun yang Anda ambil, pastikan pilihan tersebut memudahkan pengunjung Anda mem-
bagikan konten kepada orang lain. Media sosial popular yang bisa Anda gunakan antara lain: Face-
book, LinkedIn, dan Twitter.

10
2. Menyebarkan Alamat Landing Page Anda

I. Pilihan: Membuat dan Menyesuaikan

Pertama-tama, Anda harus membuat ikon untuk setiap jejaring sosial untuk mem-
buat pengunjung website Anda membagikannya kepada orang lain. Anda tidak boleh
hanya menuliskannya dalam bentuk teks. Akan lebih efektif lagi kalau Anda menam-
bahkan ikon. Setelah Anda membuat ikon disertai dengan teks, Anda masih harus
mengedit beberapa hal lagi.

Untuk mengatur koneksi ke jejaring sosial, gunakan hyperlink ini:

Facebook http://www.facebook.com/share.php?u = [MASUKKAN URL ANDA]

LinkendIn http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url = [MASUKKAN URL ANDA]

Pada Facebook dan LinkedIn, Anda bisa menambahkan URL pada bagian
[MASUKKAN URL ANDA] untuk tautan ke landing page Anda. Pengunjung Anda akan
membagikannya kepada orang lain dan dapat terbaca dari metadata website Anda.
Dengan demikian, Anda juga harus mengoptimasi metadata website Anda sehingga
memudahkannya untuk membagikan konten Anda di jejaring sosial.

Twitter https://twitter.com/intent/tweet?text = [ MASUKKAN PESAN ANDA ]

Hyperlink untuk Twitter lebih rumit karena Anda harus menuliskan pesan, tweet apa
yang ingin Anda publikasikan lalu masukkan URL ke landing page Anda.

Jadi, di bagian ini [MASUKKAN PESAN ANDA], tuliskan pesan yang Anda ingin
pengunjung Anda tampilkan di Twitter-nya.

Jangan khawatir jika Anda belum pernah melakukannya atau Anda belum aktif di
Twitter. Ketika Anda membaca bagian 2.2, Anda akan mengetahui bagaimana cara
membuat pengaturannya.

11
2. Menyebarkan Alamat Landing Page Anda

II. Pilihan: Gunakan Ikon Resmi

Cara ini sangat sederhana. Anda hanya perlu mengunjungi website jejaring sosial
yang ingin Anda masukkan dalam landing page dan carilah kode yang bisa Anda
masukkan ke website Anda.

Tautan ke Facebook, LikedIn, dan Twitter:

Facebook http://developers.facebook.com/docs/reference/plugins/like/

LinkendIn https://developer.linkedin.com/plugins/share-plugin-generator

Twitter https://twitter.com/about/resources/buttons

Meskipun pilihan ini tidak dapat memodifikasi tampilan ikon, tapi

metode ini jauh lebih sederhana dan otentik sehingga meyakinkan para
pengunjung website Anda.

Aplikasi ini berefek luas dan bisa menyebarkan informasi dengan

cepat. Anda pasti tertarik! Dengan konsep ini, tweet dan link yang dise-
barkan oleh pengunjung website juga bisa menjadi ukuran popularitas
konten Anda.

Ketika seseorang mendapatkan konten/tautan dari temannya maka

akan muncul kepercayaan dan penerimaan dari orang tersebut kepada
perusahaan Anda. Hal ini memberikan efek psikologis kepada pengun-
jung website Anda bahwa mereka bisa menjadi orang yang memberi
referensi bagus kepada teman-temannya.

Hal ini memberikan keuntungan yang besar pada penggunaan jejaring

sosial pada landing page Anda, hal yang tak bisa diabaikan begitu saja.

12
2. Menyebarkan Alamat Landing Page Anda

Kemungkinan yang manapun yang Anda pilih, dua-duanya akan

memberikan kesuksesan. Jangan lupa bahwa faktor yang paling
penting adalah memastikan pengunjung website dapat membagikan
konten Anda dengan orang lain. Anda juga tidak boleh lupa bahwa
kualitas konten Anda juga penting. Dengan demikian, pilihlah metode
yang terbaik untuk Anda, atau Anda bisa mencoba terlebih dahulu dan
melihat mana yang memberikan efek lebih besar pada conversion.

2.2 Bagaimana mendesain konten Tweet?

Berikan perhatian Anda pada media sosial yang sedang naik daun saat ini, salah
satunya Twitter. Seperti yang telah kami sebutkan pada bagian sebelumnya, Twitter
memungkinkan kita untuk menulis pesan yang personal. Bahkan hanya dalam 140
karakter, Anda bisa menggunakannya dengan tanpa mengurangi kualitas dari pesan
Anda.
“Membuat Landing Page yang Efektif untuk Mendapatkan
Kontak! Unduh e-book gratis di
http://teratasonline.co.id/download/”

Ada tiga hal yang perlu diperhatikan:

@(PerusahaanAnda)

Contoh: @Niagaweb
Berikan informasi tentang perusahaan Anda, karena selain untuk memperkenalkan
brand, Twitter juga bisa menghubungkan pengguna twitter kepada penawaran Anda.
Posting Penawaran Anda

Esensi dari tweet Anda adalah mempublikasikan dan mendiskripsikan penawaran

Anda. Intinya untuk menarik pengunjung ke landing page Anda.

Link ke Landing Page Anda

Tujuan dari tweet Anda adalah untuk mengarahkan pengunjung ke landing page
Anda, jadi kami sarankan tweet Anda memuat tautan ke landing page penawaran
Anda. Gunakan goo.gl atau bit.ly untuk memendekkan link atau menyerahkan pada
pengaturan otomatis twitter yang memendekkannya.

13
3. Hubungan antara landing page dengan
mendapatkan konsumen potensial

Anda bisa mengoptimalkan landing page dan mengumpulkan

kontak. Keren! Meskipun demikian, Anda belum bisa bersantai.
Anda harus membuat kontak dari pengunjung website Anda
menjadi awal dari hubungan Anda dan pelanggan potensial. Ini
50% pengunjung website akan
bisa digunakan sebagai cara efektif untuk membuat email ber- melakukan pembelian Meskipun
seri (berisi promo-promo produk Anda) yang akan Anda kirimkan. demikian, mereka tidak a k a n
Ada dua karakteristik yang paling penting untuk kampanye yang serta-merta akan m e l a k u k a n
pembelian. Membina hubungan
bagus: menjaga pengunjung website Anda agar tetap mendapat- baik dengan mereka a k a n
kan hal baik dari website Anda. menghasilkan keuntungan bisnis.

3.1 Kerangka Waktu yang Tepat

Faktanya, 78% penjualan berawal dari ketertarikan secara online, yang didukung
dengan respon yang cepat. Kuncinya: Lebih cepat, lebih baik!

Jangan menunggu lama untuk merespon data kontak yang Anda dapatkan dari para
pengunjung website Anda. Semakin lama Anda memberikan respon, semakin
berkurang kesempatan Anda. Idealnya, kirim email kepada pengunjung website Anda
maksimal satu hari setelah Anda mendapatkan data kontak mereka. Jika Anda bisa,
Anda punya kesempatan besar!

3.2 Orientasi Efektif untuk Audiens Target

Tidak ada faktor yang lebih penting daripada kerangka waktu yang tepat dan peren-
canaan email kampanye yang baik kepada audiens target Anda. Pesan Anda dalam
email serial harus dalam format yang baik dan sesuai dengan tujuan Anda
mendapatkan kontak. Email ini harus menarik pengunjung website Anda—sesuai
dengan kebutuhan dan minat mereka.

14
3. Hubungan antara landing page dengan
mendapatkan konsumen potensial

Pilah-pilah kontak menjadi beberapa grup berdasarkan minat.

Sehingga bisa terlihat segmen-segmen konsumen untuk
proses kampanye atau promosi selanjutnya. Tiap-tiap grup
ditentukan sesuai minat mereka dan bisa dibuatkan seri e-mail Pastikan Anda secara reguler
yang berbeda-beda. memperbarui ( u p d a t e )
Anda bisa menggunakan informasi yang menarik bagi pengun- kampanye atau promosi Anda
dan membuatnya tetap relevan
jung Anda sesuai dengan topik yang spesifik yang bisa meng- dan menarik. Hal ini akan
hasilkan email yang sesuai dengan minatnya, untuk meleng- membangun h u b u n g a n
kolaborasi dengan kontak Anda
kapi proses pemeliharaan kontak. menjadi lebih efektif.

Contoh:
Pengunjung website memberikan data kontak mereka melalui data yang
harus diisi saat mereka download e-book gratis mengenai optimasi
website.

Karena pengunjung tersebut mengekspresikan ketertarikannya pada

optimasi website, maka kita masukkan data pengunjung ini di bawah
kategori “optimasi website”. Hubungi pengunjung website ini saat Anda
memiliki kampanye iklan yang berhubungan dengan optimasi website.
Nantinya, Anda juga bisa menawarkan fasilitas-fasilitas lain yang sesuai
dengan minatnya. Contoh: webinar bertopik Web Optimization, undangan
kelas blog SEO gratis, dll. Jangan buang waktu dengan menawarkan
sesuatu yang jauh dari minatnya.

Email Anda harus memuat call to action (ajakan untuk melakukan sesuatu). Dalam
email tersebut, pengguna mendapatkan penawaran sesuai dengan minat mereka
dan diberikan saran mengenai konten apa saja yang sesuai dengan minat maupun
pilihan mereka. Email tersebut harus bisa mengajak dan mempengaruhi pembaca
email untuk menerima penawaran Anda. Itulah yang disebut call to action.

Pengelolaan data kontak pengunjung website yang baik akan memperpendek siklus
penjualan dan menjadi strategi yang baik untuk meningkatkan konversi kontak men-
jadi pelanggan.

15
4. Tes A / B untuk Landing Page Anda

4.1 Apakah yang dimaksud dengan tes A / B?

Tes A/B digunakan untuk mencari tahu cara terbaik dan terburuk untuk mendekati
konsumen Anda. Tes ini dilakukan dengan membuat dua atau lebih halaman
dengan input yang sama, tetapi memiliki elemen spesifik yang berbeda.

Contoh: Anda membuat satu halaman berisi testimonial dari konsumen yang
puas, dan satu landing page lagi tanpa halaman testimonial. Kemudian cobalah
menarik dua grup orang untuk mengunjunginya dalam waktu bersamaan. Dengan
mengetahui berapa jumlah orang yang tertarik dengan penawaran pada
masing-masing landing page tersebut. Anda akan tahu mana yang memberikan
hasil yang lebih baik.

Tes A/B adalah tes yang sepenuhnya menggunakan pendekatan ilmiah untuk
membantu Anda mengembangkan strategi sukses mengubah pengunjung men-
jadi kontak.

16
4. Tes A / B untuk Landing Page Anda

4.2 Mengapa Menggunakan tes A/B?

Jika saat ini Anda sudah membuat landing page yang dilengkapi
Hanya 40% dari para marketer
dengan formulir registrasi, Anda akan mengerti pentingnya yang menggunakan tes A/ B
mendapatkan kontak untuk menghasilkan uang dari jumlah untuk mengoptimasi teknik
pengunjung web Anda dan untuk mencapai tujuan marketing mereka dalam membuat land-
dan penjualan. Apakah Anda sudah banyak menghabiskan ing page. Jika Anda belum
menggunakan tes A/ B, lakukan
waktu menyusun konten Anda? Sekarang saatnya Anda melaku- sekarang juga untuk mengopti-
kan kampanye untuk mendapatkan pengunjung. masi website Anda untuk
mendapatkan kontak.

Dengan menggunakan tes A/ B pada landing page Anda, Anda akan belajar me-
ngenai bagaimana mendapatkan lebih banyak data kontak dari pengunjung web-
site Anda. Hanya butuh melakukan sedikit perubahan pada formulir aplikasi Anda
untuk bisa mendapatkan efek yang signifikan pada jumlah data kontak yang
Anda dapatkan. Sehingga, Anda pun akan mendapatkan kesempatan bagus untuk
memenangkan kompetisi.

17
4. Tes A / B untuk Landing Page Anda

4.3 Bentuk Tes A/ B

Jika saat ini Anda sudah membuat landing page yang dilengkapi dengan formulir
registrasi, Anda akan mengerti pentingnya mendapatkan kontak untuk menghasil-
kan uang dari jumlah pengunjung web Anda dan untuk mencapai tujuan marketing
dan penjualan. Apakah Anda sudah banyak menghabiskan waktu menyusun konten
Anda? Sekarang saatnya Anda melakukan kampanye untuk mendapatkan pengun-
jung.

I. MELAKUKAN TES PADA ELEMEN-ELEMEN SECARA TERPISAH

Jika saat ini Anda sudah membuat landing page yang dilengkapi dengan formulir registrasi,
Anda akan mengerti pentingnya mendapatkan kontak untuk menghasilkan uang dari jumlah
pengunjung web Anda dan untuk mencapai tujuan marketing dan penjualan. Apakah Anda
sudah banyak menghabiskan waktu menyusun konten Anda? Sekarang saatnya Anda melaku-
kan kampanye untuk mendapatkan pengunjung.

II. MELAKUKAN TES GLOBAL

Anda boleh memilih pendekatan yang berbeda dari jenis tes diatas, yaitu dengan membuat
dua (atau lebih) sampel landing page yang sama sekali berbeda. Ini akan menyamarkan efek
khusus dari tiap satuan elemen tapi memberikan hasil yang lebih cepat dan hasil yang lebih
signifikan.

Saran kami, Anda bisa adalah mencoba tes A/ B pada landing page Anda pada
dua level, yaitu melakukan tes dengan membuat landing page dengan tiap
elemen yang berbeda (tes tiap elemen), dan melakukan tes secara global juga.

18
4. Tes A / B untuk Landing Page Anda

4.4 Lima Belas elemen Landing Page yang bisa digunakan

1. JUDUL
Jika saat ini Anda sudah membuat landing page yang dilengkapi dengan formu-
lir registrasi, Anda akan mengerti pentingnya mendapatkan kontak untuk meng-
hasilkan uang dari jumlah pengunjung web Anda dan untuk mencapai tujuan
marketing dan penjualan. Apakah Anda sudah banyak menghabiskan waktu me-
nyusun konten Anda? Sekarang saatnya Anda melakukan kampanye untuk
mendapatkan pengunjung.

2. UKURAN JUDUL
Apakah judul pada halaman ini cukup jelas dan mudah terbaca sehingga pe-
ngunjung Anda paham bahwa mereka berada di tempat yang benar sesuai yang
mereka inginkan?

3. INPUT FORMULIR
Apakah pengunjung Anda kesulitan mengisi formulir Anda? Apakah ada cara
lain yang lebih mudah untuk mengisi formulir Anda?

4. JUMLAH INPUT
Berapa jumlah input yang harus diisi pengunjung Anda? Informasi apa saja
yang Anda butuhkan?

5. WARNA TOMBOL SIGN IN PADA FORMULIR

Apakah warna dari tombol sign in lebih mencolok dibandingkan warna landing
page secara keseluruhan? Apakah terlalu norak dan mengganggu pandangan?

6. UKURAN TOMBOL SIGN IN PADA FORMULIR

Apakah tombolnya terlalu kecil sehingga pengunjung kesulitan mencarinya?
Ataukah terlalu besar sehingga menutupi kontennya?

7. TEKS PADA TOMBOL

Apakah teks yang ada pada tombol tersebut menarik pengunjung untuk meng-
klik? Apakah teks pada tombol tersebut cukup menjelaskan apa yang akan ter-
jadi setelah mereka selesai mengisi formulir?

19
4. Tes A / B untuk Landing Page Anda

8. JUDUL FORMULIR
Apa judul formulir yang tepat? Kata-kata apa yang membuat pengunjung Anda
tidak mengurungkan niat untuk mengisi formulir?

9. TATA LETAK LANDING PAGE

Apakah lebih baik formulir diletakkan di sebelah kanan atau kiri? Di mana Anda
meletakkan gambar atau video? Di mana Anda harus meletakkan deskripsi dan
di mana Anda bisa meletakkan cover?

10. GAMBAR
Apakah gambar pada website Anda menarik? Apakah konsisten dengan
penawaran Anda?

11. PENGGAMBARAN
Apakah penggambaran dalam foto/gambar yang Anda tampilkan membuat
pengunjung bingung dalam mengisi formulir?

12. MENGGUNAKAN VIDEO

Apakah video tersebut membantu mendemonstrasikan penawaran Anda dan
berkontribusi membawa lebih banyak orang mengisi formulir aplikasinya?

13. MENGGUNAKAN TESTIMONI PELANGGAN

Apakah testimonial dari pelanggan yang puas dapat membantu konversi pe-
ngunjung web menjadi pelanggan potensial? Di mana kah sebaiknya testimo-
nial tersebut diletakkan?
14. MENGGUNAKAN IKON JEJARING SOSIAL
Apakah menempatkan ikon sosial media berpengaruh signifikan pada usaha
Anda? Apakah ikon tersebut akan diletakkan pada landing page atau thank-you
page?
15. MENGGUNAKAN CAPTCHA YANG TERPERCAYA
Apakah Anda memilih untuk menggunakan VeriSign atau captcha lain untuk
meyakinkan orang agar mengisi formulir Anda? Anda bisa memilih untuk tidak
menambahkannya demi kesederhanaan formulir, tetapi bisa berisiko Anda
banyak mendapatkan data spam?

20
4. Tes A / B untuk Landing Page Anda

Meskipun Anda memiliki insting yang bagus, tetapi tidak satu pun dari kita
tahu apa yang terbaik untuk landing page website kita. Ada banyak sekali
variabel yang bisa mempengaruhi aspek psikologis pengunjung website
Anda, jadi jangan percaya insting Anda saja.

Meskipun begitu, perbedaan antara landing page yang baik dan yang
buruk sangatlah jauh. Hanya dengan mengganti judul atau informasi yang
menarik, conversion rate (angka konversi rata-rata) bisa naik dari 30%
sampai 80%. Ini bukan hanya isapan jempol, tapi sebuah bukti mendasar
tentang perbedaan antara bisnis yang sukses dengan yang tidak sukses.

Untuk memaksimalkan potensi kampanye produk atau layanan Anda, percayalah

pada hasil tes A/ B bukan pada insting Anda!

21
4. Tes A / B untuk Landing Page Anda

4.5 Analisis Hasil Tes A/B

Jenis tes manapun yang Anda pilih pada tes A/ B, perhatikan kalkulasi dari jumlah
klik pada tombol sign in pada formulir tersebut. Anda akan mendapatkan jumlah
data kontak yang bisa Anda analisa konversinya. Anda tinggal membandingkan con-
version rate (angka konversi rata-rata) pada setiap landing page yang Anda buat.

Sebelum Anda menyimpulkan terlalu cepat, cek apakah hasil statistiknya cukup sig-
nifikan untuk membuat kesimpulan? Kami sendiri tidak akan membuat keputusan
yang terburu-buru hanya berdasarkan hasil statistik yang tidak sempurna. Statistik
kadang memberi informasi yang kurang akurat kepada kita.

Jika Anda kesulitan mendapatkan perangkat analisis yang tepat dan akurat, jangan
sini. Kami akan dengan senang hati membantu
segan untuk menghubungi kami di sini
Anda.

http://www.niagaweb.co.id/kontak

Anda bingung untuk menentukan mana variasi landing page yang terbaik? Apakah
hasil tesnya dapat dipercaya? Kosultasikan kepada kami!

22
4. Tes A / B untuk Landing Page Anda

4.6 Menggunakan Hasil Tes A/B

Jika Anda telah mendapatkan hasil tes A/B yang signifikan, mulailah mengatur
landing page Anda. Ini akan menghasilkan performa yang lebih tinggi pada landing
page Anda. Dengan demikian, Anda akan mendapatkan conversion rate dan data
kontak yang lebih banyak.

Apakah Anda sudah membuat tes A/B pada landing page Anda?

Apakah Anda sudah mendapatkan hasil statistik yang signifikan?

Apakah Anda sudah memperbarui landing page berdasarkan hasil tes A/B?

Tes A/ B bukan tes yang hanya satu kali dilakukan, tapi merupakan tes yang harus
dilakukan secara reguler. Waktu selalu berubah, demikian juga dengan masyarakat
yang menjadi target pasar Anda, jadi Anda harus tanggap dengan perubahan terse-
but dan mengetahuinya dari tes A/B yang Anda lakukan secara berkala.

Desain, trend, selera, kata-kata populer, skema warna, dan tipografi juga selalu
berubah. Perubahan tersebut mungkin terjadi dalam waktu yang cepat, dan jika
Anda ketinggalan trend tersebut, maka website Anda akan menjadi tidak menarik.
Jika Anda ingin selalu menjadi yang teratas, Anda harus selalu memberikan sajian
yang segar dengan menyajikan tren terbaru dan hal-hal yang terbaik.

23
5. Bagaimana Cara Mengoptimasi Halaman Ucapan
Terima Kasih?

Jika Anda telah mendapatkan hasil tes A/B yang signifikan, mulailah
Setelah Anda membuat pengunjung website Anda mengisi formulir,
berikan halaman ucapan terima kasih dengan konten seperti yang Anda
janjikan pada landing page (contohnya: link download e-book atau
kupon diskon). Anda juga bisa membuat halaman ini mengarahkan pen-
gunjung pada konten website Anda yang lain.

Selain landing page, ada juga thank-you page (halaman ucapan terimakasih) yang
bisa Anda gunakan untuk meningkatkan optimasi website Anda. Empat hal penting
untuk meningkatkan efektivitasnya adalah dengan: akses bid Anda, ikon jejaring
sosial, call to action dan e-mail otomatis.

5.1 Akses ke Penawaran Anda yang Lain

Sampaikan terima kasih kepada pengunjung website Anda.
Pengunjung website Anda sudah meluangkan waktu untuk mengisi formulir dari
Anda. Maka, sampaikan rasa terima kasih Anda.

Selain untuk sekadar mengungkapkan rasa terima kasih, Anda bisa menggunakan
thank-you page untuk mencantumkan tautan ke halaman lain pada website Anda.
Jika memungkinkan, cantumkan juga tombol menuju konten atau promo lain yang
Anda tawarkan.

24
5. Bagaimana Cara Mengoptimasi Halaman Ucapan
Terima Kasih?

Anda mungkin akan membutuhkan formulir dalam bentuk pdf, video,

dll. Jika penawaran Anda terkoneksi pada sarana atau syarat tertentu,
jelaskan apa yang harus dilakukan selanjutnya: apakah pengunjung
website diharapkan untuk menelpon atau mengirim email kepada
Anda?

5.2 Mudahkan Pengunjung Website Anda Membagikan

Konten
Seperti pada landing page, letakkan juga plug-in jejaring
sosial pada halaman ucapan terima kasih, hal tersebut
lebih penting artinya. Pengunjung yang mengambil atau
menggunakan penawaran Anda akan membagikannya
kepada orang lain dan orang lain (yang kebanyakan
adalah teman-temannya) akan menerima info mengenai
penawaran tersebut dan menilai bahwa penawaran
Anda menarik, karena temannya lah yang telah mereko-
mendasikannya.
Seperti dalam landing page, plug-in
jejaring sosial pada konten halaman
ucapan terima kasih (thank you
page) dapat diletakkan dalam hala-
man (window) baru atau tab baru.
Ini adalah strategi sederhana yang
bisa digunakan agar mendapatkan
lebih banyak pengguna yang
meng-klik ikon jejaring sosial dan
membagikan konten Anda kepada
teman-temannya.

Plug-in media sosial pada halaman ucapan terima kasih harus dilengkapi dengan
tautan menuju landing page, bukan kembali pada halaman ucapan terima kasih!
Jika tidak, maka Anda akan kehilangan kesempatan untuk mendapatkan data kontak
dari pengunjung baru dan usaha membagikan konten Anda tidak akan membuah-
kan hasil mendapatkan data kontak baru.

25
5. Bagaimana Cara Mengoptimasi Halaman Ucapan
Terima Kasih?

5.3 Call for Action

Meskipun halaman ucapan terima kasih merupakan elemen kunci

dalam penawaran Anda, jangan mengabaikan kesempatan yang bisa
dihasilkan oleh konten yang menarik atau konten pada langkah beri-
kutnya. Buatlah navigasi dari landing page menuju halaman ucapan
terima kasih (yang memuat tautan menuju halaman website Anda
yang lain), sehingga para pengguna juga dapat membaca informasi
lain di website Anda mengenai perusahaan Anda maupun jasa yang
Anda tawarkan.

Contoh:

Call for Action di halaman ucapan terima kasih pada e-book ini bisa berupa kom-
posisi promo dan penawaran untuk berlangganan newsletter. Mungkin saja pen-
gunjung website Anda tersebut tertarik untuk melihat promo-promo yang Anda
tawarkan.

Semakin banyak pengguna yang terlibat dalam kampanye Anda, semakin banyak
kesempatan Anda untuk mengkonversikannya menjadi pelanggan potensial
Anda. Buatlah call for action pada halaman ucapan terima kasih untuk mengopti-
masi konversi.

26
5. Bagaimana Cara Mengoptimasi Halaman Ucapan
Terima Kasih?

5.4 E-mail Balasan Otomatis

Jika Anda telah mendapatkan hasil tes A/B yang signifikan, mulailah
mengatur landing page Anda. Ini akan menghasilkan performa yang lebih
tinggi pada landing page Anda. Dengan demikian, Anda akan mendapat-
kan conversion rate dan data kontak yang lebih banyak.

Sebagai salah satu senjata tambahan selain mengarahkan pengguna ke halaman

ucapan terima kasih, Anda juga bisa membangun sistem membalas email secara oto-
matis yang bisa mengirimkan email setiap kali pengguna selesai mengisi formulir
aplikasi. Email tersebut berisi konten yang sesuai dengan minat pengunjung. Anda
juga bisa mengirimkan email berisi ucapan terima kasih atas partisipasinya, atau
memberitahukan informasi tentang penawaran-penawaran Anda lainnya.

Halaman terima kasih dan email balasan otomatis dapat digunakan untuk kepen-
tingan Anda, karena sekaligus mempromosikan perusahaan, produk / layanan, dan
nama brand Anda. Ambillah keuntungan dalam strategi ini untuk menciptakan
ikatan yang lebih kuat dengan calon pelanggan Anda, sehingga bisa mengkon-
versinya menjadi kosumen Anda.

27
Apakah Anda kesulitan untuk membuat
landing page dan thank you page yang
efektif? Apakah Anda ingin meningkat-
kan dan mengoptimasi website Anda
sehingga yang mampu membantu Anda
untuk mendapatkan calon pelanggan
dan meningkatkan penjualan?

Klik tautan berikut ini untuk berkon-

sultasi dan mengetahui lebih lanjut
tentang layanan kami:

http://www.niagaweb.co.id/

28
 Contact Details
Niagaweb adalah provider online terpercaya untuk UKM
(Usaha Kecil dan Menengah) di Indonesia. Percayakan
bisnis Anda pada kami!

PT Web Media Technology Indonesia. KONTAK

The City Tower LT.12. Unit 1N
Jl. MH Thamrin No. 81, Menteng www.niagaweb.co.id
Jakarta, Indonesia
Fax : 021-29553572 info@niagaweb.co.id

0822-2146-0683

Solusi Website
Mobile Friendy dan
www.niagaweb.co.id
Berorientasi Penjualan blog.niagaweb.co.id
untuk UKM

Mitra meraih pelanggan

dan kesuksesan pemasaran www.teratasonline.co.id
melalui Google Adwords

Layanan registrasi
domain dan hosting murah www.niagahoster.co.id
unlimited Indonesia

29