TUGAS MARKETING PLAN

DISUSUN OLEH:
NAMA : YULIANI SAFITRI (18030060)
KELAS : 5 B (PAGI)
MATKUL : MANAJEMEN PEMASARAN

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI PERGURUAN TINGGI BANGKA

TAHUN AJARAN 2020/2021
 1. EXECUTIVE SUMMARY

Tujuan Yang Ingin Dicapai Perusahan

1. Mendapatkan Keuntungan,
2. Memproduksi Perumahan Yang Bagus Dan Berkualitas Untuk Memenuhi Kebutuhan
Konsumen
3. Mempertahankan Kelangsungan Perusahaan, Dan
4. Menyediakan Lapangan Kerja.

Angka-Angka Yang Ingin Dicapai Target Penjualan

Bisa Rp 275 Juta, Atau Bisa Lebih Dari Sekitar Rp.350 Jt Tergantung Tipe Rumah Yang Akan
Dipilih Konsumen.

Bila Dilihat Dari Perhitungan Di Atas, Maka Anda Bisa Mendapat Keuntungan Hampir Seratus
Persen. Ini Akan Melambung Ketika Lokasi Pilihan Anda Semakin Strategis.

Cara-Cara Yang Digunakan Perusahaan

1. Specific (Spesifik)
3. Attainable (Dapat Diraih)
4. Realistic (Wajar)
5. Time Bounded (Dibatasi Oleh Waktu)
Biaya Yang Perlu Dikeluarkan
Modal Tanah               : Rp 135 Juta
Modal Bangunan         : Rp 120 Juta
Biaya Administrasi       : Rp 5 Juta
Biaya Cadangan          : Rp 10 Juta
Biaya Marketing          : Rp 5 Juta
Total                          : Rp 275 Juta
Mari Kita Anggap Bahwa Harga Jual Rumah Tipe 45 Ini Sebesar 500 Juta Rupiah. Lantas Kita
Mulai Perhitungan Keuntungan Dengan Mengurangi Harga Jual Dengan Modal Awal.
Harga Jual                   : Rp 500 Juta
Harga Pokok                : Rp 275 Juta
Laba Kotor                   : Rp 225 Juta
Pajak 5%                     : Rp 11,25 Juta
 Komisi Marketing          : Rp 5,625 Juta
Laba Bersih                  : Rp 208 Juta
Bila Dilihat Dari Perhitungan Di Atas, Maka Anda Bisa Mendapat Keuntungan Hampir Seratus
Persen. Ini Akan Melambung Ketika Lokasi Pilihan Anda Semakin Strategis.

2. COMPANY DESCRIPTION

PROFIL PERUSAHAAN
Deskripsi Umum Perusahaan
Nama Perusahaan       : PT. RUBIATHUL RUBIKA RABANI
Tanggal berdiri           : 18 Februari 2018
Alamat Perusahaan     : Jl.Lintas Timur kel. Selindung lama Kecamatan Gabek
Jenis Perusahaan         : Perumahan
Jumlah Karyawan       : Admin= 2 orang, Tim Pemasaran = 8 Orang, Tim Pembangunan rumah =
25 Orang
Produk                        : Perumahan

1. Riwayat Perusahaan

PT. Rubiathul Rubika Rabani adalah sebuah perusahaan yang aktif dan bergerak
dalam bidang Perumahan dan properti yang di beri nama Zikri Residence.
Perusahaan ini didirikan pada tanggal 18 Februari 2018 oleh Bapak Zikri
Perusahaan ini berlokasi di tengah-tengah keramaian kota, tepatnya di desa
Selindung lama kota pangkalpinang.

3. STRATEGIC FOCUS AND PLAN

Visi Dan Misi Perusahaan

Visi
Menjadi Perusahaan Pengembang (Developer) Properti Terbaik Dan Terpecaya Yang Mampu
Bersaing Di    Tingkat Nasional Sesuai Dengan Kelasnya 

Misi

1. Memberikan Pelayanan Terbaik Dan Membuat Produk Yang Berkualitas, Lingkungan

Yang Nyaman, Aman Dan Sehat.
2. Membangun Manajemen Perusahaan Yang Professional Serta Menjaga Kesinambungan
Pertumbuhan Perusahaan.
3. Menjalin Hubungan Kerja Sama Dengan Mitra Usaha Yang Saling Menguntungkan
Dan  Berkelanjutan.
4. Memaksimalkan Potensi Setiap Properti Yang Dikembangkan Melalui Pengembangan
Terintegrasi Untuk Memberi Nilai Tambah Yang Tinggi. 
5. Menciptakan Lingkungan Kerja Yang Profesional Dan Meningkatkan Produktivitas
Perusahaan 

3.2. Tujuan Dan Target Pers Finansial Dan Non Finansial

Kompensasi Ini Secara Sederhana Adalah Kompensasi Berupa Nominal Uang. Mulai
Dari Gaji Bulanan, Tunjangan Tetap Dan Tidak Tetap, Uang Lembur, Asuransi, Jaminan Hari
Tua, Uang Pensiun, Dan Lain Sebagainya. Wajarnya, Kompensasi Finansial Diberikan Secara
Rutin Sebagai ‘Harga’ Yang Harus Dibayar Perusahaan Atas Kerja Dari Karyawan.Jika Digali
Lebih Dalam, Kompensasi Finansial Dapat Dibagi Lagi Menjadi Dua, Yakni Finansial Langsung
Dan Tidak Langsung. Kompensasi Perusahaan Bersifat Finansial Langsung Adalah Berupa Gaji,
Tunjangan Dan Segala Jenis Pembayaran Kepada Karyawan Yang Dinominalkan Dan Diberikan
Pada Karyawan Secara Langsung.

Sedikit Berbeda Dengan Kompensasi Finansial Tidak Langsung, Yang Diberikan Dalam
Wujud Bukan Uang Secara Fisik. Kompensasi Ini Lebih Kepada Asuransi Dan Sejenisnya, Yang
Bisa Diberikan Kepada Karyawan Ketika Situasi Dan Kondisinya Tepat. Yang Termasuk
Didalamnya Adalah Asuransi, Jaminan Hari Tua, Pensiun Dan Beberapa Program Bpjs
Ketenagakerjaan Yang Lain Yang Mewajibkan Iuran Secara Rutin.

Meski Berbeda Dalam Metode Pemberiannya, Kompensasi Finansial Secara Utuh Merupakan
Kompensasi Berupa Sejumlah Nominal Yang Wajib Diberikan Pada Karyawan Ketika Saatnya
Tiba. Hal Ini Wajib Untuk Perusahaan Dalam Rangka Mematuhi Hukum Yang Berlaku Serta
Menjaga Hubungan Baik Dengan Karyawan Yang Dimilikinya.
 4. MARKET SITUATION ANALYSIS

a. Market Summary

Dalam Penelitian Ini, Peneliti Akan Membahas Perumahan Zikri Reseidence Yang
Terletak Di Jalan Lintas Timur Kelurahan Selindung Kota Pangkalpinang.

Untuk Melihat Tipe Rumah Yang Dimiliki Pt. Rubiathul Rubika Rabani Pada
Perumahan Zikri Residence Dapat Dilihat Dari Tabel Berikut :
No Rumah/Type Harga Jumlah(Unit)
1 36/102 Rp. 72.000.000,- 252
2 42/108 Rp. 88.000.000,- 303

b. Market Demographics
Tingkat Kepadatan Penduduk Provinsi Kepulauan Bangka Belitung Mencapai 74 Orang Per
Km2, Apabila Dilihat Menurut Kabupaten/Kota, Kota Pangkalpinang Memiliki Tingkat
Kepadatan Tertinggi Yaitu Sebesar 1.471 Orang Per Km2 Dan Kabupaten Belitung Timur
Memiliki Tingkat Kepadatan Terendah Yaitu 42 Orang Per Km2.
c. Competitors Analysis
Berikut Ini Ada Beberapa Cara Cerdas Agar Bisnis Anda Dapat Bersaing Di
Tengah Persaingan Yang Ketat :
1. Amati Dan Pelajari Saingan Usaha Anda.
2. Pahami Karakteristik Usaha Anda.
3. Amati, Tiru, Dan Perbarui.
4. Cari Mitra Usaha.
5. Beri Potongan Harga Atau Diskon.
6. Keramahan Dalam Komunikasi Ke Konsumen.
7. Jujur.

d. Company Analylis
1. Tentukan Peluang Usaha Dengan Analisis Swot
2. Antisipasi Ancaman Bisnis Terlebih Dahulu Dengan Inovasi.
3. Tentukan Target Pasar.
4. Hitung Anggaran Dana.
5. Rencanakan Dan Lakukan Promosi.
6. Minta Saran Dan Kritik Dari Para Pelanggan.
 7. Lakukan Evaluasi Setiap Bulan.

5. Contoh Analisis Swot

Dimisalkan Pada Suatu Kasus Pengembangan Real Estate Perumahan Oleh Salah Satu
Developer, Dalam Studi Kelayakannya Terkait Pada Aspek Lingkungan Dilakukan Analisis
Swot Dalam Memetakan Kekuatan Dan Kelemahan Proyek Tersebut. Dari Situasi Proyek
Tersebut Dapat Teridentifikasi Karakteristik Sebagai Berikut:

Kekuatan (S) Kelemahan (W)

Internal

1. Adanya Permintaan 1. Tingginya Harga Bahan Baku

Pembangunan Perumahan Oleh Pembangunan Perumahan
Masyarakat 2. Minimnya Promosi Yang Dilakukan
2. Adanya Lembaga Keuangan Sehingga Developer Tersebut
Peluang (O) Ancaman (T)
Eksternal

1. Adanya Insentif Dari 1. Adanya Developer Lain Yang

Pemerintah Tentang Menyaingi Pembangunan Perumahan
Pembangunan Perumahan 2. Tingginya Pengembangan
Rakyat Apartemen Sebagai Alternatif

6. Marketing Strategy
6.1 Melakukan Promosi Tentang Keberadaan Jasa Developer Tersebut Sekaligus Melakukan
Kerjasama (Aglomerasi) Dengan Developer Lain Yang Sejenis
6.2 Memanfaatkan Ketersediaan Lahan Yang Strategis Untuk Memenangkan Aspek Lokasi
Dibanding Developer Lain
6.3 Memanfaatkan Insentif Yang Diperoleh Dari Pemerintah Untuk Mengatasi Bahan Baku
Bangunan Yang Mahal S-T W-T
6.4 Melakukan Pembangunan Perumahan Untuk Memenuhi Permintaan Masyarakat Sekaligus
Memperoleh Insentif Dari Pemerintah
7. Action Program
A. Apa Saja Yang Menjadi Kelemahan Dalam Pengembangan Real Estate?
B. Siapa Saja Yang Akan Terkena Dampak Jika Perusahaan Mengalami Kerugian?
C. Bagaimana Perusahaan Mampu Bertahan Dari Ancaman Luar Kawasan Perusahaan?
D. Berapa Besar Dampak Analisis Swot Terhadap Perusahaan?
8. Financials, Budgets, And Forecast
8.1
 Perumahan Zikri Residence
Data Penjualan Tahun 2018-2020

No Rumah/Type Harga Jumlah Terjual /

(Unit)
1 36/102 Rp. 72.000.000,- 120
2 42/108 Rp. 88.000.000,- 200

9. Evaluation Dan Controls

Tiga Macam Aktivitas Mendasar Untuk Mengevaluasi Strategi Adalah
1. Meninjau Faktor-Faktor Eksternal Dan Internal (Dasar Strategi Sekarang). 
2. Mengukur Prestasi. 
3. Mengambil Tindakan Korektif. 

Pendekatan Yang Berguna Di Dalam Merumuskan Strategi Bisnis Sebaiknya Didasarkan Atas
Analisis Persaingan Yang Dicetuskan Oleh Michael Porter:
1. Ancaman Pendatang Baru.
2. Daya Tawar Menawar Pemasok.
3. Daya Tawar Menawar Pembeli.
4. Daya Tawar Produk Pengganti.
5. Persaingan Antar Pesaing.