Nama : Riko Darmawan

Nim : 19812144004

Kelas : Akuntansi A19

Soal :

1. Target pasar mereka dan bagaimana cara mereka menentukan target pasar tersebut? Apakah
target pasar mereka sudah tepat? Berikan argumen pendukung.

Jawaban :

Pertama sebelom menentukan target pasar yaitu : perhatikan ukuran segmen yang akan dituju untuk
memutuskan apakah segmen tersebut cukup menjanjikan untuk dilanjutkan atau tidak. Jangan
menargetkan ukuran segmen yang terlalu besar atau luas Umumnya, perusahaan besar akan cenderung
memilih segmen besar begitupun sebaliknya, perusahaan kecil akan memilih segmen pasar lebih
kecil. Tujuannya adalah supaya perusahaan mampu menyesuaikan target perusahaan dengan
kemampuan masing-masing.

Kedua : Menganalisis pertumbuhan segmen sangat diperlukan sebelum menentukan target pasar.
Perhatikan pertumbuhan segmen yang akan dituju untuk melihat kemungkinan bisnis akan
berkembang di masa yang akan datang. Walaupun ukuran segmen saat ini cenderung kecil, tidak
menutup kemungkinan segmen tersebut akan berkembang menjadi besar di masa mendatang. Pada
dasarnya, segmen kecil adalah segmen pasar potensial.

Ketiga : Lakukan analisis situasi secara teliti dan cermat sebelum menentukan target pasar. Analisis
situasi tersebut berhubungan dengan konsumen, pemasok, dan distributor dengan menggunakan
analisis SWOT.

Keempat : Sebelum menentukan target pasar, cobalah perhatikan sumber daya yang didapat
perusahaan. Apabila sumber daya perusahaan didapat dari kerja sama dengan pihak luar, maka Anda
harus berhati-hati. Karena keuntungan dan risiko ditanggung bersama.

Kelima : perhatikan dana juga yang disediakan perusahaan Anda, apabila perusahaan menyediakan
dana yang sedikit jangan mengambil risiko untuk menentukan target pasar yang besar. Usahakan
keseimbangan antara dana dan target pasar yang menjadi sasaran tujuan.

Keenam : Setelah menentukan segmen pasar, sebaiknya perusahan tetap fokus pada segmen.
Usahakan untuk tidak beralih ke segmen pasar lain yang memang tidak direncanakan sebelumnya
untuk menghindari risiko mengalami kerugian

Argumen saya : Internet merupakan hasil teknologi canggih berupa jaringan komunikasi global yang

memiliki dampak pada berbagai sendi kehidupan. Adanya internet membawa pengaruh besar baik
secara langsung maupun tidak langsung. salah satu manfaatnya adalah peran internet dalam dunia
bisnis. Pelaku bisnis mulai menggunakan internet dalam menunjang kemajuan bisnis mereka. Internet
mereka gunakan untuk mempromosikan produk mereka. Hal ini sekarang terkenal dengan nama bisnis
online. Dan manfaat yang diperoleh dari bisnis ini sangatlah banyak.
 2.  Segmen pasar dari usaha mereka. Apakah segmen sudah tepat? Berikan saran untuk
perbaikan segmen (jika memang usaha mereka salah segmen).

Jawaban : menurut saya sudah tepat dari segi segmen waktu. Mungkin saya akan berikan saran pada
segmentasi harga, mungkin dengan adanya segmentasi harga dapat lebih mudah mempertimbangkan
tentang kekuatan ekonomi dari calon konsumen kita pastinya berbeda-beda. Ada yang mampu dengan
membeli dengan harga tinggi, ada juga yang hanya mampu membeli dengan harga yang rendah.
Apabila memang segmentasi pasarnya luas, Anda bisa menerapkan harga pada setiap produk mulai
dari harga rendah, menengah, dan tinggi agar semua kalangan bisa masuk.

3. Bagaimana cara mereka menentukan posisi pasar bagi usaha mereka? Berikan penjelasan
secukupnya.

Jawaban : pertama mereka mulai tentukan target segmentasi, kedua fahami kenali karakter dan
psikologis pelanggan karena sebelum kita memulai usaha, tidak kalah pentingnya juga harus
mengetahui terlebih dahulu karakter atau psikologi dari pelanggan. Apakah pelanggan merupakan
golongan memang membutuhkan produk kita jual untuk memenuhi kebutuhan sehari-hari atau hanya
untuk mengikuti trend yang sedang booming di masyarakat ? Jika hanya trend saja berarti produk
yang akan kita jual hanya akan laku cepat pada musimnya saja kemudian selebihnya akan sangat
beresiko tidak bisa mencapai target yang telah ditetapkan. Oleh sebab itu sebagai pebisnis yang
handal sebaiknya benar-benar memiliki kualitas barang yang bagus, memberikan kepuasan pelanggan
sehingga mereka adakan loyal untuk selalu beli produk kita. Ketiga, mengolah dan menganalisa Data
karena Selanjutnya kita akan menentukan bagaimana produk kita bisa diterima atau tidak oleh para
pelanggan. Pelajarilah hal yang menjadi aktivitas, keinginan tindakan dan hal yang dilakukan oleh
pelanggan. Dengan begitu hal-hal kecil yang membuat terhambatnya perkembangan bisnis kita bisa
segera ditangani secepatnya oleh tim kita. Dan yang terakhir, tentukan Diferensiasi dan Positioning,
karena Setelah perusahaan memutuskan segmen mana yang dimasuki, Anda harus memutuskan
strategi diferensiasi dan positioningnya, dan kita harus mengenali Pasar Pesaing, Memilih
keuntungan untuk membangun posisi, dan Memilih keunggulan kompetitif yang tepat dan Memilih
keseluruhan strategi positioning