Ninguno 68%
Ninguno 25% Otros 12%
Otros 2% Pdtos para cólicos
Otros 6%
8%
menstruales
Gastritis 2%
Antiácidos 11%
Diabetes 2% Cólicos menstruales 3%
Atributos valorados
y beneficios esperados
3
Boticas ideal: características
Botica /
Farmacia
1. Personal técnico capacitado
IDEAL 2. Presencia permanente de un médico
Personal e 3. Presencia permanente de un químico
farmacéutico
infraestructura 4. Local amplio y cómodo
5. Local bien iluminado
6. Local limpio (“pulcro”)
1. Consultas médicas
2. Atención las 24 horas del día (+
Servicios y delivery)
atención al 3. Servicios médicos adicionales
cliente 4. Pago de otros servicios
5. Buen trato
6. Atención rápida
4
Haga clic para agregar título
5
¿Cómo debería ser?
¿Qué se busca?
Consultas médicas
Atención las 24 horas (+ delivery)
Servicios y Servicios médicos adicionales
atención al
Pago de otros servicios
cliente
Buen trato
Atención rápida
6
Haga clic para agregar título
Descuentos:
Tener, por semana, un producto de alta demanda en promoción de precio
Asociar los descuentos a las compras complementarias (poniendo el
descuento en el producto complementario, que no debería ser un
producto de destino)
Marcadores de precios:
Colocar un marcador de precio llamativo (estandarizado) por cada
categoría exhibida, de preferencia en las líneas estratégicas, donde se
destaque la diferencia de precio respecto al promedio de los productos
líderes
8
Lineamientos de canal
El desarrollo del
formato
9
¿Qué más comunicar?
10
¿Cómo comunicar?
• Mantener la revistas (con distribución sólo en las boticas) enfocada en un tema diferente cada mes
• Desarrollar material POP (banderolas y jalavistas) enfocado en un tema diferente cada mes
• Utilizar medios de comunicación masiva
11
Amenazas
Laboratorios Doctores
Laboratorios clínicos Compañías de seguros Clínicas privadas
farmacéuticos independientes
Farmacia , Boticas
Cadenas de boticas
12
Haga clic para agregar título
Geriátrica
Promueve la sociabilidad, el mantenimiento
Fisiológicos
de la memoria, la actividad física y la
Produce cambios en el ritmo cardiaco y orientación en la realidad a las personas
respiratorio, así como en la tensión mayores.
muscular
Psicoterapéuticas
Ayuda a resolver problemas
psicológicos y a cambiar conductas
establecidas.
Comunicación
Estimula la expresión de los problemas y EFECTOS DE LA MÚSICA
las inquietudes EN EL SER HUMANO
Movimiento
Estimula la actividad
Sensibilidad
Rehabilitación social
Agudiza la percepción auditiva y
táctil. Ayuda en los procesos de desintoxicación
de drogodependientes.
Afectividad
Médica
Apoyo psicológico y físico (puede reducir el dolor) a pacientes médicos que se Favorece el desarrollo
enfrentan a situaciones difíciles como la cirugía, enfermedades emocional
terminales, cuidados intensivos y afectivo.
15
Estímulos de la música
16
¿Cómo funciona la música en el organismo?
Cadencia o Ritmo
18
Pruebas realizadas
Durante días jugó con ritmos y Facilidad para encontrar lo que buscaban
aromas en un Centro Comercial en
Canadá. Gastaron $1 menos cuando la música estaba presente
774 clientes analizados Compradores racionales
Gastaron $9 más cuando el aroma estaba presente
Cuando la música y aromas estuvieron presentes, ambos tipos de compradores gastaron menos
Milliman
Utilizó música lenta y rápida Los clientes actuaban más despacio con música lenta (128 segundos)
en un supermercado
Universidad Leicester La música francesa incrementó sus ventas de vino francés en una proporción de 3 a 1 frente a la venta de los
en Inglaterra vinos alemanes.
19
Aplicaciones a La Empresa
Evitar la música con sonidos graves al interior de las boticas: se perciben mal en distancias
cortas
Manejar una amplia variedad : evitar repetir las canciones durante un periodo de tiempo
El volumen es el factor clave: si es inadecuado hará insoportable la estadía de los visitantes y los
invitará a abandonar las boticas
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Sonido agudo – Sonido grave
Hacer click
Sonido Grave
Hacer click
Sonido Agudo
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