Apostila Filmes Empreendedores

ADAMS AUNI
filmes
empreendedores
ADAMS AUNI
O Diabo veste Prada?

Pelo menos tem bom gosto! ..........................................................................................3
A procura da Felicidade ..........................................................................................8
Desenvolvendo a Elite na sua Tropa .......................................................... 13
“Paixão por Vencer”

lições de empreendedorismo e liderança
com o pirata “Jack” Sparrow. ...........................................................................18
O fundamento quântico do comportamento

empreendedor. O segredo de “O segredo”............................................... 25
Entrevista a Revista Gestão e Negócios em 2008 ...............................35
ADAMS AUNI....................................................................................................................... 45
sumário
ADAMS AUNI
O diaBO veste prada?
pelo menos tem bom gosto!
M iranda é uma Chefe competente, exigente e exuberante no que faz

e no que se propõe, editora de uma grande revista de moda é com-
prometida com a sua idéia e o seu trabalho, ela é a editora Miranda na
revista da moda e não o contrario.
Há diferença, percebe? Competente, autoritária, perfeccionista, exigente,

detalhista, visionaria, organizada, comprometida, preparada, bem rela-
cionada, conhecedora do mercado e assertiva quanto suas tendências.
filmes empreendedores
Chefe é chefe e se comporta como chefe!
Miranda precisa de uma estrutura a sua altura, não pelo status que pro-
move ou ostenta, mas para estar a altura de suas exigências e dos resulta-
dos que pode dar.
Mesmo sendo chefe precisa apresentar resultados.
Nenhuma estrutura ou organização sobrevive sem resultados, até mesmos

as filantrópicas tem que dar resultados, nem que sejam outros resultados
filantrópicos. Caso contrario, no mínimo, perde a credibilidade.
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O DiabO veste PraDa
ADAMS AUNI
Voltando a Miranda... A estrutura não está a altura, haja vista a correria
da equipe de profissionais competentes e contratados para fazer o que já
se sabe e mesmo assim ficam sujeitos as criticas.
Tem mais desculpismo que eficácia, não é mesmo!
Não confundam: Eficiência é o processo, é o fazer “direitinho” e “arruma-

dinho” ta tudo muito bem mas não é só isso precisa da eficácia que é o re-
sultado, que é o lucro, a economia que se fez, a qualidade que se esperava
e a satisfação em excelência.
A chefe Miranda pode parecer hostil e indigesta, mas... Funciona. Mesmo

com limitações da equipe exige os melhores resultados.
Parece cruel exigir alem dos limites, mas os resultados são e devem ser
determinados por ela, pois é isso que se espera dela, é isso que ela se pro-
põe e ocupa aquele cargo pelos resultados que produz.
Não se trata de uma defesa da Miranda, (o pessoal do RH assiste o filme e

frita o personagem) a questão é que em um determinado momento todos
os que estão em posição de chefia se reconhecem Miranda e nos seus mui-
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O DiabO veste PraDa
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tos momentos de Miranda e chegam a ficar com vergonha de si mesmo e
ter pena da assistente Andrea enquanto assistem ao filme.
É de fundamental importância se colocar no lugar da Miranda, da ne-

cessidade em fazer a equipe funcionar, pois mesmo não parecendo, ela
trabalha em equipe.
O problema é que a equipe não trabalha “com” ela, mas apenas quer tra-
balhar “para” ela.
Ela não espera a mesmice do trabalho bem “feitinho”, ela espera muito
mais, exige muito mais, porque ela mesma se supera a todo o momento e
não pode esperar ou exigir menos de quem esta a seu lado seria um contra
senso.
Tem que se superar e superar a expectativas dela, como chefe e como

cliente. Tem que sair do quadrado tem que sair da área VIP da zona de
conforto.
Chegamos a um ponto, finalmente!
Superar as expectativas do chefe, do colega, do cliente não tem que ser

algo mecânico, seguindo um manual, tem que ser autentico, inovador,
brilhante, ser fashion, ter “paixao”, dar arrepio, calor, tremer as pernas,
tem que vir de dentro e explodir
em convicção!
A pacata Andrea, o que ela foi fa-

zer ali?
Figura simplória e de grande po-

tencial, ainda crua em suas con-
siderações, como muitos de nos,
ainda presos em nossas crenças e
valores.
“Por isso muitos negócios persis-

tem em dar errado.”
Valores e crenças distorcidos e re-

trógrados, muitas vezes atrasam
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O DiabO veste PraDa
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o próprio crescimento e inibem possibilidades de sucesso. A assistente
Andrea bateu de frente com a empresa e com a Miranda por muito tempo
não é mesmo? Não fazia nada a contento, sempre deixando a desejar, não
se identificava com o negocio, sempre colocando a culpa no meio externo
sem se quer auto-analisar para ver se era com ela a dificuldade.
Porem tinha o desejo de vencer e de realizar alguma coisa, isso a sustentou.
Fazer uma reflexão sobre os próprios valores e crenças é de fundamental

importância para rever as próprias atitudes e muitas vezes reverter a situ-
ação. Muitas vezes mudar o negócio é apenas se adaptar ao que o mercado
esta sinalizando. Finalmente a assistente Andrea percebe que pode muito
mais e que não deve desistir tão fácil.
Um filósofo chamado Heráclito nos disse: A única certeza que temos são
as mudanças.
Andrea se transforma e nos também com ela. Ela nos faz ver que não olha-
mos as coisas pelos olhos dos outros e isso muitas vezes nos compromete
alem da conta, ao ponto de desejarmos desistir. Nesse momento aquela
raiva da chefe muda de posição, há mudança de crença e de valores, mu-
dança de paradigma. Os que estavam com a culpa transbordando respi-
ram fundo e percebem que na verdade é aquilo mesmo que se tem que
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O DiabO veste PraDa
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fazer e os que estavam com pena da jovem assistente se renovam junto
com ela.
Andrea passa a agir e antecipar e cada vez mais ganha a confiança e res-
peito da chefe exigente, surpreendendo-a sempre. Aceita desafios, promo-
ve intercambio, amplia e usa as redes de contato e influencia as pessoas.
Mas não se trata de só de poder, as vezes isso não realiza nada, se trata de
influencia, o querer fazer, o dinamismo, agir diante dos obstáculos antes
de ser exigido pelas circunstancias, tudo isso são comportamentos empre-
endedores e olha que ainda era uma assistente.
E você que é assistente, já faz isso ou assistiu o filme e pronto nem se viu
lá? Seja assistente e pense como chefe! Seja funcionário e pense como
dono! A chefe é genial, a assistente é vitoriosa e nos apresentam conquis-

tas profissionais de relevância.
As escolhas que finalizam a trama do filme são apenas escolhas para o

desfecho da trama, não diminuem as expressões de conquista e realização
pessoal. Andrea vibrava, produzia, exaltava, antecipava e se sentia feliz!
Realizar todas as coisas com intrepidez e arrojo, com esmero e qualidade,

por mais simples que sejam as “tarefas” só serão chatas e enfadonhas se
o desejar. Colocar brilho e dinamismo em tudo que faz é sinal de vitória
sobre a mesmice e a pequenez das obrigações, são necessárias, mas não
nos fazem vibrar.
O diabo veste Prada e daí? Pelo menos ele tem bom gosto!
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ADAMS AUNI
a prOcura da feLicidade
R ecentemente assistimos nas telas do cinema uma realidade nacio-

nal com o titulo: “A procura da Felicidade”. Opa?! Como nacional?
O filme é de Hollywood, o artista é o cara, é o Will Smith, que interpreta o
Chris Gardner protagonista da historia!
Sim, podemos colocar que em vários pontos evidenciados no filme, cor-

respondem a uma realidade brasileira e sobre isso que desejamos falar,
essa realidade brasileira é o empreendedorismo.
O filme tem altos e baixos empreendedores e as nuances desse compor-

tamento ao longo da trama que são realmente emocionantes, um misto

de suspense, aventura e ação, o empreendedor vive essas emoções a todo
momento. Nos identificamos com a historia e com o personagem prin-
cipal, pois muitos se reconhecem nas peripécias do dia a dia do Chris. O
legal que é uma historia verídica e o cara, na realidade, que passou por
tudo aquilo, hoje ta rico e não teve vergonha de contar a própria historia
de vida.
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a PrOcura Da FeliciDaDe
ADAMS AUNI
Vamos aos fatos, Chris Gardner é um profissional, como qualquer um de
nós, que vislumbra grandes possibilidades de negócios. Como muitos de
nós investimos tudo em uma idéia, porem o negocio não gira como deve-
ria, provavelmente devido a não ter feito uma pesquisa sobre o produto e
mercado e percebe tardiamente que essa relação é fundamental.
Pesquisar mercado e cliente ajuda a determinar a alma e o foco do nego-

cio. Você pode ser até um bom vendedor como o Cris, mas para ele faltou
algo para o negocio funcionar, faltou “informação”.
Tipo: Quem ou o que, seriam seus concorrentes? O que seria o ponto fraco
do seu negocio? É de fundamental importância ter essas respostas para
determinar ações antes do negocio se quer existir. Se fazer algumas per-
guntas: O negocio é viável? É apenas uma idéia sem base? Qual a taxa de
retorno?
Toda boa idéia é 5% inspiração e 95% transpiração! Isso é fato! Talvez

ao Cris tenha faltado parte dos 95% da transpiração para a pesquisa de
informação.
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ADAMS AUNI
As vezes o concorrente não é um produto similar ou o negocio parecido
na mesma rua, as vezes o concorrente pode ser algo fora do bairro, um
produto mais avançado recém lançado, uma marca muito forte ou um
marketing agressivo pela concorrência, talvez a meteorologia, o clima, a
cultura local, mas para saber o que pode derrubar o teu negocio tem que
pesquisar.
É questão de pesquisar o mercado, pesquisar junto aos possíveis e futuros

clientes e conhecer a concorrência, seus produtos e serviços é de funda-
mental importância. No caso do Chris será que ele pesquisou a fundo os
hospitais, as clínicas, os profissionais? Será que a empresa dona do pro-
duto havia realizado uma pesquisa para seus distribuidores?
Segundo o próprio Chris o produto era caro para o resultado, embora fos-
se possível ainda persuadir os clientes a comprar. Persuasão foi uma das
grandes ferramentas e de varias formas sobre os comportamentos aplica-
dos, acredito que foi fundamental em todos os sentidos e nos momentos
difíceis, que foram muitos, para se manter ativo ate o fim. Percebe-se que
ao sair de casa para vender tinha como objetivo o de voltar sem o apare-
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A procura da Felicidade
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lho, ate o filho sabia disso. Estabelecer metas para si é importante. Ob-
jetivos específicos, com prazo determinado, planejamento acurado e ter
clara qual a relevância desse desafio e a sua conquista para si. Tem que ter
importância pessoal, se não for assim, não valerá a pena. Meta tem que
ser desafiadora, caso contrário é tarefa!
O empreendedor tem que estar antenado, alerta e perceber oportunida-

des onde os outros não vêem nada. Com o Chris foi assim, diante de um
prédio, admirou o carrão o e perguntou ao dono do carrão o que ele fazia
na vida, bastou para a lâmpada empreendedora se acender e a mente ati-
va do Chris ferver de idéias.
Onde muitos choram, há oportunidade de vender lenços!

No momento que percebeu uma nova realidade onde viu que se um outro
podia, ele também poderia, bastava dizer onde e como ele iria também
conseguir.
Se meta é o motor da vida a persistência e autoconfiança trabalham juntos

como combustível infinito.
Tomou a decisão, mesmo em um momento difícil decidiu que era hora de

arriscar, claro, mesmo sendo algo difícil, correu riscos calculados e acre-
ditou no seu êxito. A disputa pela única vaga de corretor e a concorrência
apresentando-se mais qualificada e preparada, poderia desmotivar qual-
quer pessoa, mas nada disso abateu o Chris, pois decidiu ser o cara. O
Chris tinha autoconfiança e acreditava no seu poder de persuasão.
Quando correlacionamos a “brasilinidade” do filme, se deseja ilustrar que

o brasileiro é empreendedor, independente do tamanho do negocio é meio
Chris Gardner. Não desiste, persiste. Mais dificuldade tem, mais luta.
Sempre busca ver o lado bom e positivo das coisas, não aceita a derrota,
mantém seu ponto de vista, se ajusta as circunstancias, promove as mu-
danças estratégicas necessárias, persistente ao extremo e é otimista ate as
ultimas conseqüências, permanecendo firme no seu ponto de vista mes-
mo recebendo opiniões contrarias.
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ADAMS AUNI
E não faltaram situações que para desistir. Qual nossa dificuldade para
acreditar?
Muitos brasileiros se comportam e vivem como o personagem do Will

Smith, poucos terão suas historias em Hollywood, mas com certeza ao
lerem esse artigo se reconhecerão ou será lembrado por quem lê. É muito
bom fazer um auto-analise de vez em quanto, tipo: O meu negocio esta
bem?
Quais são os meus pontos fortes? Quais são os meus pontos fracos? Qual
o meu objetivo?
“O titulo do filme é: “A procura da Felicidade”, mas poderia se chamar,

“A busca de oportunidades”, “Persuasão e confiança”, “O futuro das rela-
ções”, “As possibilidades dentro das probabilidades” ou “O melhor nego-
cio é você”“.
Existem possibilidades infinitas, mesmo que você não as conheça, elas

existem e estão aguardando serem encontradas, basta você estar pronto
para reconhecê-las. Empreendedor tem que ter um conjunto de compor-
tamentos positivos e organizacionais que possa aplicar nos hábitos mais
simples e fazer refletir tudo isso sobre o que faz.
Empreender é saber viver!
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ADAMS AUNI
desenvOLvendO a eLite na sua trOpa
O capitão Nascimento procura um substituto a sua altura, profissional

que cumpra exemplarmente suas obrigações, exceda nos resultados e seja
sempre determinado e assertivo. Nascimento é um líder perfeccionista e
destaca dois candidatos, o Mathias e o Neto e declara que os dois se com-
plementam, um sendo o coração e outro a mente, mas que o ideal seria
um candidato que possuísse as duas características.
Líder nunca esta satisfeito com o bom ou o muito bom, sempre busca a
excelência.
É possível desenvolver e aprimorar os pontos fortes e trabalhar os pontos

fracos é a analise SWOT ou F.O.F.A. onde são trabalhados: força, oportu-
nidade, fraqueza e ameaça. Líder olha para equipe e reconhece cada po-
tencial. No que se é muito bom a melhora é quase natural, pois são coisas
que sabe, gosta e quer fazer, são os pontos fortes. Mas é naquilo que não
sabe e não gosta, os pontos fracos, deve se trabalhar com muito esforço,
pois é nos pontos fracos que ocorrerá a maior incidência de falhas, preju-
ízos e morte.
Líder faz o fraco ficar forte e o forte trabalhar junto com o fraco.
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trOPa De elite
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Depender de uma equipe improdutiva causa preocupação e estresse pro-
fissional, comum a lideres comprometidos com a visão, missão, objetivos
e valores da empresa. Líder tem que ser exemplo de comprometimento e
exigir o mesmo da sua equipe.
Sem convite se oferecem para entrar no BOPE e se submeter a um trei-

namento rigoroso e exigente, onde o objetivo é alcançar o limite extremo
de comprometimento. Líder sabe que só há vitoria com muito esforço e
dedicação. Pois aquele que não está comprometido não agüenta!
Tal como no filme, na empresa, também haverá momentos onde depende-

rá do colega que se vê com uma “bomba” na mao, onde o seu cochilo pode
matá-lo e matar vários membros da sua equipe, inclusive o próprio líder.
Líder comprometido faz com que a equipe esteja comprometida também.

Na empresa você é voluntário, pediu pra entrar, se não está satisfeito ou
não agüenta pede pra sair pois ninguém te obrigará a ficar.
Não vale reclamar e ser um meia boca e por em risco toda a equipe. Na
seleção natural só os comprometidos ficarão.
Se a pressão interna for maior que a externa, haverá superação de todas as

circunstancias que se apresentam, de outra forma as circunstancias pres-
sionarão tanto que a solução é desistir.
Cuidado ao enviar seu currículo para empresas onde o seu perfil não se
enquadra e também cuidado ao aprovar um currículo que não preencha a
maior parte dos pré-requi-
sitos. Você que contrata,
cuidado, pode estar con-
tratando gato por lebre.
Você contratado, cuida-

do, pode estar entrando
na toca do Lobo vestido de
Cordeiro e ser devorado.
Uma frase sempre em or-
dem no filme e depois do
filme: “pede pra sair” ou
“Você vai desistir”
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trOPa De elite
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É assim que a as circunstâncias agem, você se sente pressionado a sair e
a desistir, mas se possui certeza de suas potencialidades, coloque-as em
pratica e se mantenha firme. O BOPE é tão exigente com o treinamen-
to e seleção que declaram ser melhor treinados que o exercito de Israel,
logo, melhores que os melhores. Tem que ter orgulho a cada ação treinada
exaustivamente, não se trata de uma rotina maçante, é perfeccionismo,
isso é excelência em qualidade.
A Tropa de Elite trabalha de forma exemplar o conceito de EFICIENCIA x

EFICACIA, processo e resultado.
Trabalham por resultados, pois são chamados quando os outros nãos es-
tão dando conta do recado. Fazem o que os outros não fazem, por quê? O
que os diferencia? Qual a moral que os motiva para isso? Uma das preo-
cupações do Capitão Nascimento é obter no grupo um substituto, prefere
ele mesmo escolher, treinar e confiar à liderança. O Capitão Nascimento é
comprometido com os resultados. Declara que se deve atingir as escolhas
erradas e não quem as escolheu.
Líder é sempre um estrategista, vê o que outros não vêem e age de forma

a não ser forçado pelas “circunstancias”, logo, se antecipa. Na empresa
mesmo sem iminência de algo a ser feito as reuniões estratégicas devem
ser uma constante, uma rotina.
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trOPa De elite
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Líder tem por habito o planejamento estratégico e o estudo sistemático
dos casos passados. Planeja com os históricos na mao, mas não depende
deles para decidir, pois é sempre inovador em suas decisões.
Nascimento é um líder e como todo bom líder sabe obedecer. Para man-
dar tem que saber obedecer. Não faz a coisas só por si mas também pelo
grupo e pelo ideal da corporação. Diz que policial, assim como qualquer
profissional na sua área, tem que valer os seus conteúdos e não dissimula-
los. Segundo Nascimento, para ser capitão do BOPE não da pode perder
princípios, valores e objetivos
O líder é sempre um solitário.
Líder sabe obedecer as ordens, mes-

mo discordando delas e se empenha

para obter o melhor dos melhores re-
sultados.
Grande frase do capitão Nascimento:

“Estratégia só tem lógica quando a
missão tem sentido” e o sentido ta no sangue, na alma e no coração.
Líder tem sempre um objetivo em mente.
Líder tem visão do futuro, com os resultados e suas conseqüências.
Possibilidades de mudanças em função de novas escolhas são fundamen-

tais para o profissional se programar e planejar. Líder em qualquer situ-
ação tem tudo sob controle, mantendo a calma e sangue frio, age quando
tem agir e firme quando tem que ser firme. Nascimento em uma operação
onde houve troca de tiros recebe a ligação da esposa que o filho esta nas-
cendo... E friamente e calmamente atende a ligação e comemora. Auto-
controle, calma, fundamental para controle sobre a equipe, líder que é
líder sempre determina, não titubeia nunca.
No treinamento, a turma passa a entender o que é desempenho, eficiência

e eficácia, a relação de equipe. Como em uma visão Darwiniana a seleção
natural das espécies faz sair os fracos e os corruptos, para que a equipe se
torne forte.
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t r op a d e e l i t e
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Quem não está comprometido não fica.
Atenção a idéia não é tirar os ruins, mas ficar apenas os melhores é a pres-
são que os expulsam.
Há varias formas de acessar o morro, pela encosta ou pela mata.
Assim como nas empresas há varias formas de acessar um cliente, um

mercado um resultado, somente com o planejamento é possível analisar
a melhor estratégia.
O que é a excelência?
Entendemos que a excelência é a busca constante na execução, realização

e superação das próprias limitações, obtendo resultados acima do espera-
do, com total e completa satisfação pessoal e dos demais. É algo que vem
de dentro, é uma sensação de vitoria e missão cumprida.
Excelência é ao esgotar seu potencial usar a criatividade superando todas

as expectativas.
Fazer parte de uma Tropa de Elite não é privilegio para poucos, mas pou-
cos são os privilegiados.
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ADAMS AUNI
“paiXãO pOr vencer”, LiÇÕes de
empreendedOrismO e LideranÇa cOm
O pirata “JacK” sparrOW.
O ultimo episodio da trilogia “Piratas do Caribe”, com o titulo ”No fim

do Mundo” é uma expressão das muitas possibilidades do sucesso,
exemplos de liderança, trabalho em equipe e estratégia que podem ser
encontrados nos grandes “cases” empresariais. O pirata Jack Sparrow é
sem duvida exemplo de grande empreendedor, assim como o navio Perola
Negra é como a empresa em que todos desejam trabalhar.
O Holandês Voador é a temida nave destino dos empresários comprome-

tidos e endividados (tipo um SPC ou SERASA) você fica preso por uma
eternidade e recebe uma pena que só pode sair após 100 anos de serviço,
embora saibamos que aqui em terra firme a prescrição é menor, mas a
pena é terrível do mesmo jeito.
O intragável David Jones, o arrebatador das almas dos empresários, essa

figura é tão feia e má quanto o sistema tributário e financeiro, um algoz
cheio de tentáculos, odiando explicitamente todos que amam trabalhar e
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Piratas DO caribe
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navegar honestamente. É a representação de muita coisa ruim, que torce
para os outros caírem e poder comprar em baixa, ate mesmo como um
perigoso agiota, que aprisiona os incautos e envia o seu Kraken a afundar
as empresas que o incomodam ou que lhe estão devedoras.
Aqueles que servem no Holandês Voador são os endividados, que não

optam pela morte daquela vida complicada e preferem anos de servidão
equivocada e se comprometem com uma vida mais digna, transforman-
do-se assim, também em monstros cruéis e vingativos.
O baixinho inglês Lorde Beckett e a companhia das Índias são como um

governo que tira vantagem de tudo e de todos, nem que para isso promova
escusas e sombrias estratégias, desde parcerias com os piratas, quando
convém, ate com o terrível e malvado David Jones, favorecendo assim,

interesses de conquista e domínio sobre as riquezas alheias.
Nada muito diferente do que podemos ver hoje nas “Companhias das Ín-
dias”, de outros governos mais próximos.
Jack Sparrow é um virtuoso em sua arte de navegar e comandar. Sua

nave, sua empresa e sua equipe o acompanham e obedecem, cobrando
dele sempre a melhor direção,
sempre dispostos a trabalhar
sem cessar e a seguir suas mais
transloucadas decisões.
— “O infortúnio de Jack Spar-

row é o nosso infortúnio”, dis-
seram.
Ao escapar de uma prisão den-

tro de um caixão, Jack Sparrow
responde que houve dificulda-
des, mudanças de plano, mas
que todos foram superados,
tal qual um empreendedor fa-
ria, mesmo sendo considerado
morto.
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Piratas DO caribe
ADAMS AUNI
Sempre otimista e confiante, mesmo nas situações mais difíceis, cumpre
com o objetivo e mantém o controle da situação, um exemplo de persua-
são e autoconfiança.
O empreendedor é o responsável por determinar a direção a seguir, sabe

que a empresa depende de suas decisões, sabe que deve estar focado com
a missão, visão e objetivos da empresa.
As manobras de Jack Sparrow são invejadas por todos os outros piratas

e não piratas, uma fama reconhecida nos vários portos do mundo, mui-
tos se perguntam se ele premedita os movimentos ou apenas ocorrem ao
acaso.
O inglês Lorde Beckett afirma que Jack Sparrow é uma figura em extinção,
diz que no mundo conhecido não há mais tantos mercados a se explorar.

Lorde Beckett não sabe do que um bom empreendedor é capaz.
Jack Sparrow possui uma bussola especial, que é o objetivo do inglês am-
bicioso, é a bussola inata em cada empreendedor, ela indica sempre o que
mais se deseja.
Mas convenhamos, uma bussola na mao de quem não sabe o que quer só o
faz andar em círculos, não é mesmo? Direcionado por uma paixão ou uma
ilusão corre os risco de ficar perdido.
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p i r a t a s do c a r i b e
ADAMS AUNI
Muitas vezes o empreendedor é conquistado ou iludido por quimeras,
achando que esta tudo correndo bem e quando menos espera já esta den-
tro de um furacão devastador, pois se deixa “corromper” por facilidades
e paixões.
As peripécias de Jack Sparrow não terminam, cada vez mais surpreen-

dente deixa a todos atônitos e boquiabertos, safando-se de todas as arma-
dilhas e caindo sempre de pé.
Tem mais vidas que um gato bucaneiro.
Todo mundo reconhece o talento daquele empreendedor que por mais

adversidades e contratempos, sempre cai de pé não importando as situa-
ções. Por isso o seguem pelos sete mares da vida, até o fim do mundo.
O empreendedor faz como Jack Sparrow quando no exílio do fim do mun-

do. Sozinho, perdido e abandonado, revendo-se e renovando-se, fazendo
sozinho e colocando-se no lugar dos outros em todas as tarefas necessá-
rias para que as coisas se mantenham sob controle.
Possui capacidade e criatividade para interpretar os mapas mais comple-

xos, ao ponto de descobrir que o barco, assim com as empresas, muitas
vezes precisa balançar de um lado para outro até que as mudanças ocor-
ram. Virando tudo de ponta cabeça com o firme objetivo de voltar ao mer-
cado.
E de pedras de ilusão, surgem caranguejos que carregam o barco encalha-

do, transportando-o do terreno seco e arenoso diretamente para o mar,
saindo das impossibilidades para as possibilidades.
Reservas estratégicas, pequenos detalhes, talentos que fazem a diferença,

que levam muitas vezes a empresa do deserto árido para navegar livre-
mente no mercado global.
Uma ajuda inesperada do destino?
Todo empreendedor é meio místico, erra no que vê e acerta no que não vê.
Na reunião dos grandes piratas decidem a melhor estratégia a seguir.

Grandes empresários também se reúnem para decidir, se respeitam em
detrimento da força negativa do mercado.
21
Piratas DO caribe
ADAMS AUNI
Jack Sparrow, na votação, sabiamente e estrategicamente, abre mao do
seu voto pessoal em favor de Elizabeth Swam, demonstrando que tem
uma visão de equipe, vê objetivos maiores e visualiza resultados positivos
em detrimento dos próprios interesses.
O romance de Elizabeth Swann e Will Turner e a cena do casamento em

combate representa os sacrifícios que o empreendedor, tal como o Jack
Sparrow, reconhece que deve se submeter, mesmo sabendo que é um ca-
minho solitário. É uma mensagem lúdica que mostra as possibilidades
de alianças e casamentos entre empresas com objetivos afins, mesmo nas
adversidades e nos combates no mercado.
Falando em combate, um ponto alto do filme foi o combate no oceano

revolto, contundido pela tempestade das paixões, que expressa o combate
das empresas no mercado competitivo e perigoso, não fogem do perigo,
pelo contrario, eles seguem em sua direção.
Outros navios, como as empresas, estão a observar os dois contrapostos

se desafiarem.
Batalhas externas usando canhoes para afundar o adversário e batalhas

internas a golpe de espada, em uma disputa corpo a corpo, como as pro-
moções e concorrências do dia a dia.
22
p i r a t a s do c a r i b e
ADAMS AUNI
Culminando pelo desfecho onde o coração do banqueiro David Jones,
após mais uma e ultima crueldade, sofre o fim que todos torciam e mais
uma vez o empreendedor Capitao Jack Sparrow surpreende a platéia deli-
rante, usa a mao do Will Turner para selar a missão, abrindo mao de seus
interesses pessoais.
Não foi um ato de caridade, mas sim uma estratégia bem elaborada.
A mudança de capitão do Holandes Voador de David Jones para Will Tur-

ner, expressa a mudança de paradigmas que ate um sistema que ameaça-
dor pode ter, uma esperança de novos negócios com novas regras.
Não termina por ai, há mais um conflito, um desafio a principio impossí-

vel de ser superado, o momento do confronto do Perola Negra com o na-
vio do Lorde Beckett e sua frota, onde esse, desconhecendo o adversário

e seu potencial se expressa de forma irônica, declarando ser apenas um
bom negocio.
As grandes corporações não reconhecem seus verdadeiros adversários

e enfrenta tudo e a todos indiscriminadamente, subjugando pela força e
pelo poder sem considerar a hora da virada.
Nesse momento surge o Holandes Voador, que Lorde Beckett considera

seu aliado em função das maracutaias e parcerias que estabeleceu. Porem
não sabe que o capitão da nave não é mais o terrível David Jones e sim o
obstinado e valoroso Will Turner, que abriu mão de seu coração para viver
uma vida de busca e eterna realização.
A mudança de paradigmas de mercado, realizada pelo próprio mercado,

derrubam as oligarquias e os monopólios.
Muitas vezes o empreendedor tem que desafiar o concorrente, mesmo se se

apresenta forte e invencível, há sempre uma possibilidade da sua estratégia
não ser tão perfeita assim e o tamanho ser na verdade um problema.
Existe sempre a possibilidade que dois concorrentes se unam, inespera-

damente, para combater e vencer estrategicamente um adversário clara-
mente superior, que, pego de surpresa, é derrotado.
23
Piratas DO caribe
ADAMS AUNI
O empreendedor de sucesso
sempre busca novos rumos
e novas aventuras e esta
sempre a frente das adversi-
dades, age sempre antes de
ser imposto pelas circuns-
tancias.
De posse de um novo rumo

sai em busca da fonte da
eterna juventude, algo que
todos gostariam de possuir.
Seria uma fonte inesgotável

de credito?
Jack Sparrow tem algo do homônimo “Jack” Welch. Tem liderança, arro-
jo, desafio, loucura, simpatia, decisão, perseverança, carisma, idealismo,
desejo e sobretudo “paixão por vencer”.
O empreendedor de sucesso vai até o fim do mundo em busca de seus

objetivos.
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ADAMS AUNI
O fundamento quântico do
comportamento empreendedor.
O segredo de “O segredo”
A lei de causa e efeito segue por um traçado cartesiano, previsível e pon-

tual. O cérebro processa múltiplas ações por segundo, mas na verdade
processa muito mais, apenas o faz de forma inconsciente. Tais fenôme-
nos de relacionamento de informação só é possível considerar quando
comparados a fenômenos “quânticos”. A física quântica é a física das
possibilidades, das múltiplas e infinitas possibilidades. O ser humano em
sua estrutura já pode afirmar a presença e ocorrência de comportamen-

tos quânticos, isto é, fenômenos muito rápidos, em um espaço de tempo
muito pequeno e com muita informação. O pensamento empreendedor
analogamente se comporta dessa mesma forma, comparando e analisado
informações para agir.
O que a “Física Quântica” tem a ver com empreendedorismo? Talvez por

que a Física Quântica seja a física das muitas possibilidades!
Para auxiliar esse entendimento tentaremos ilustrar o que vem a ser al-
guns dos “fenômenos quânticos”.
Cientistas e pesquisadores questionam-se sobre os comportamentos das

subparticulas que compõem o átomo, pois ainda hoje há uma grande dis-
tancia a percorrer para compreender totalmente esses fenômenos. Isso se
dá pelo fato que muitos fenômenos quânticos são justificados por comple-
xos cálculos matemáticos, nunca foram “vistos” apenas postulados.
A palavra “quantum” é algo como: “pacote ou quantidade”, essa descober-

ta da Física no campo da energia e da matéria considera que as medições
e percepções dessas subparticulas ocorram em pacotes de energia, deno-
minados como “quantum”(“quanta”no singular) de energia”.
Esses fenômenos apresentam um comportamento de forma surreal e para

muitos, tem algo de “sobrenatural”, chegando ao ponto que alguns físicos,
logo, homens de ciência, permitirem que seu lado místico predomine para
poder aceitar tais fenômenos.
25
O segreDO
ADAMS AUNI
Um átomo e formado, a “grosso modo”, de um núcleo, composto de pró-
tons e nêutrons e elétrons girando ao seu redor. Mesmo em escalas mi-
croscópicas não são partículas solidas como imaginamos, há espaço vazio
entre eles. Estudos do átomo levaram os cientistas a considerar uma dua-
lidade comportamental, essa dualidade é conhecida como dualidade onda
e partícula.
A conclusão foi que ora se comportam como ondas (uma referencia ao

“espalhamento” que expressa, tipo as ondas na água e ondas sonoras) e
ora se comportam como partículas definidas.
Pode se concluir que: Massa” e “energia” sendo uma mesma coisa.
Na verdade tudo é energia, hora mais “adensada”, concentrada em um pon-

to ou então, ainda energia, espalhada em uma malha de possibilidades.
Na mecânica quântica os elétrons aparecem e desaparecem em suas órbi-

tas, eles vão e vem, mudam de órbita sem apresentar um percurso obser-
vável, apenas desaparecem e logo em seguida aparecem, quando o fazem
é que ocorre o chamado “salto quântico”.
A dificuldade de entendimento é por que ainda se relativiza alguns fenô-

menos quânticos considerando como velocidade máxima a velocidade da
luz, algo em torno de 300.000 km/s.
26
O segreDO
ADAMS AUNI
Mas é possível também postular, ainda sem o poder de medição, na possi-
bilidade desses fenômenos quânticos ocorrerem em velocidades superio-
res a da luz, logo, não podemos ainda medi-los.
Um elétron some e depois aparece, sem se saber para onde foi, mas, so-
bretudo quanto tempo ficou “fora”, pois também não sabe se o elétron que
apareceu é o mesmo que desapareceu.
Muitos comportamentos e decisões de empreendedores de sucesso ocor-

rem da mesma forma, em velocidades muito altas, mudam de um sentido
para outro sem uma ligação visível. Muitas vezes uma decisão sem proce-
dência visível determinará a ação e, os resultados obtidos, sobre inúmeras
outras decisões coligadas, apresentando um comportamento sincrônico.
O empreendedor em sua dinâmica apresenta-se hora como uma onda de

possibilidades, percebendo e atuando sobre varias coisas ao mesmo tem-
po e hora também como uma partícula certeira, precisa em situações de
caos total.
Aqueles que o acompanham, dificilmente conseguem perceber a sua po-

sição ao mesmo tempo que a sua velocidade, tal como o “principio de In-
certeza”, outro conceito da Física Quântica. Agora pare e respire fundo!
Se estiver sentindo a mente confusa e leve desequilíbrio, mesmo sentado,
pare e respire fundo de novo. Beber um pouco d’água ajuda também!
Continuando... Os elétrons na verdade passam a ser representados como

ondas de probabilidades e curvas de possibilidades e se comportam partí-
culas após serem consideradas por um observador ou melhor dizendo, na
presença de um observador. No estado de onda, elétrons e fótons (partí-
culas de luz) não têm localização precisa, existem como “campos de pro-
babilidade”. No estado de partícula esse campo “colapsa” produzindo um
objeto solido, localizado no espaço e
no tempo.
O fato de ter um observador deter-

mina a “existência” da partícula,
chamado de “colapso de onda”.
Uma conclusão interessante foi obti-

da pelos físicos após um experimen-
27
o s e g r e do
ADAMS AUNI
to denominado: “Dupla Fenda”. Nesse experimento cientifico, elétrons
são projetados por duas fendas e se comportam hora como partículas e
em outro momento apresentam resultados iguais a das interferências ob-
servadas quando ondas se encontram, como se ficasse espalhado e múlti-
plas partes dele mesmo estivessem em vários lugares.
“O empreendedor observa as possibilidades e vê um negocio em potencial

e diante dele as possibilidades se tornam tangíveis e materiais.”
Nessa ilustração, é possível extrapolar e dizer que é algo similar a um fe-

nômeno quântico. Alguns pesquisadores, realizando comparações e me-
dições acreditam que os fenômenos quânticos ocorreriam em velocidades
muito altas e em medidas (dimensões) muito pequenas.
O nosso cérebro capta de forma inconsciente 400 bilhões de bits por se-
gundo de informação, mas só processa cerca de 2 mil bits por segundo,
logo, mesmo com toda essa percepção o nosso “processador” ainda é mui-
to lento e nossas referencias para viver são ainda muito limitadas, haja
visto o referencial de 5 dos muitos sentidos que possuímos. Dizem que
hoje são mais de 20, os sentidos conhecidos. Com certeza um empreende-
dor de sucesso faz uso de todos eles.
“Um cérebro empreendedor deve, antes de mais nada, ter como carac-
terística processual e comportamental essa predisposição ao raciocínio
quântico, isto é, processar inúmeras informações ao mesmo tempo, em
um espaço de tempo reduzido e a uma velocidade acima do normal.”
28
o s e g r e do
ADAMS AUNI
A “função de onda”, uma expressão matemática para declarar que é, usan-
do inúmeros cálculos matemáticos quase ao impossível, justifica uma
realidade que na verdade não existe. “Um cérebro empreendedor deve
desenvolver sua curva de probabilidade em múltiplas possibilidades e co-
lapsar essa “onda” que esta espalhada, em realizações, isto é, acreditar e
fazer acontecer.”
E mais que isso, têm que sustentar essa realização com muito empenho,
trabalho e planejamento, revisando constantemente para nortear a próxi-
ma decisão. Para o cérebro empreendedor tudo que ocorre ao seu redor,
antes e depois do agora, deve ser utilizado para formar as suas estratégias.
Pode parecer algo impossível, porém muitos dos empreendedores de su-
cesso pensam dessa forma.
Na Física Quântica, outro comportamento denominado de “fenômeno não

local”, onde dois elétrons separados mesmo a longa distancia, se movem
ao mesmo tempo e da mesma forma. Seguindo esse entendimento e indo
mais além é possível postular que, se ocorrem ao mesmo tempo, indepen-
dente da distancia que os separam, desconsideram o espaço e o tempo,
logo, pode se extrapolar e aceitar que passado, presente e futuro também
ocorreriam ao mesmo tempo.
O que divide o passado e o futuro é o momento presente, a medida que a

velocidade empregada vai aumentando e nesse caso é a velocidade da luz,
isso já foi dito na teoria da relatividade, o momento presente vai “dimi-
nuindo” ficando apenas uma sutil separação entre os dois momentos.
A tomada de decisão para uma mente empreendedora dependera dessa

característica, basta exercitá-la caso não a possua de forma inata. Não há
para o empreendedor, um passado a esquecer, um presente a desconsi-
derar ou um futuro distante. A mente empreendedora, percebe, organi-
za, direciona e age de forma total e absoluta. Muitos argumentam que tal
comportamento seria um comportamento sincrônico, quer dizer, coisas que
ocorrem de igual forma em locais diferentes, independente da distancia.
Exercício fundamental é o estar sempre preparado e alerta. Buscar cons-

tantemente a aquisição de conhecimentos, isto é, estudar muito e se prepa-
rar pra valer, colocar em pratica muitas vezes a mesma coisa ou a mesma
29
O segreDO
ADAMS AUNI
teoria, ir fazendo os ajustes e revendo resultados até acertar. O sucesso

é formado de 5% de inspiração e 95% de transpiração. Para alguns isso
ocorre de vez em quando, para o empreendedor de sucesso isso ocorre a
todo o momento.
Seria a criatividade um processo quântico?
Passe a usar a criatividade sobre situações ou problemas densos e maciços

e perceba como se resolvem.
O nosso inconsciente registra um mundo de possibilidades e muitas vezes

ele determina as saídas de uma questão que nos trava, independente da
nossa participação consciente. A questão da criatividade pode ser uma
representação de um fenômeno quântico, pois a criatividade se comporta
como ondas de possibilidade que ecoam ao infinito, testando as possibili-
dades até “colapsar”.
Essa onda, logo, como um passe de mágica (pra quem acredita) trás a so-
lução ao seu alcance ou aquela idéia fenomenal diante de você.
Chegam a dizer que é um “SEGREDO” revelado! Que nada! Nem precisa-

va ter filme nem livro pra isso.
30
o s e g r e do
ADAMS AUNI
O empreendedor de sucesso apenas usa a sua formula “mágica” de 5%
inspiração e 95% de transpiração. O empreendedor de sucesso transpira,
planeja, objetiva, trabalha, se organiza, lidera, persiste, muda de estraté-
gia, revê as metas, analisa os riscos, prima pela qualidade, motiva, reno-
va, dinamiza e faz tudo isso e muito mais plenamente consciente de seus
objetivos e resultados.
A autoconfiança é condição essencial para unir todos esses comportamen-

tos. “O cérebro empreendedor é um cérebro criativo, pois processa muitas
informações ao mesmo tempo trazendo muita coisa do inconsciente para
o consciente.”
Existe uma cultura do “achismo” e do “fazejamento” ao invés do planeja-

mento. Planejar é algo que dá trabalho e poucos estão dispostos a traba-

lhar por seus objetivos, muitos preferem acreditar em formulas mágicas e
teorias fantasiosas, a realmente acreditar no próprio taco.
Na Física Quântica existe o “Principio de Incerteza” onde não se pode de-

terminar, ao mesmo tempo, a posição e velocidade de uma partícula.
O empreendedor trabalha e desenvolve no caos das situações externas e

internas, com ou sem recursos, mais ou menos sabendo o que fazer, sa-
bendo que alguma coisa deve ser feita. Ele age e reage ao mesmo tempo.
Tem capacidade estratégica extremamente aprimorada, consegue ver o
bolo pronto e vendido apenas olhando para a farinha e os ovos ainda na
prateleira do supermercado.
Nem sempre acredita no que vê, muitas vezes dá mais importância naqui-
lo que não vê. Não vê impossibilidades, vê possibilidades a serem supera-
das. Onde muitos choram, ele vende lenços.
Obtém resultados positivos nos muitos momentos que um raciocínio car-

tesiano não possibilita mais a realização e o sucesso. Desafios e superações
pessoais é seu combustível, pois o empreendedor de sucesso se desafia a
todo instante.
Não se cansa, pois percebe em si mesmo a necessidade constante de movi-

mentar as suas múltiplas e infinitas inteligências para que as coisas ocor-
ram conforme a sua visão. A visão do empreendedor tem que ser “holográ-
31
o s e g r e do
ADAMS AUNI
fica”, conceito onde um objeto representado em 3D pode ser visto como
um todo mesmo se tendo acesso apenas a uma parte dessa imagem.
De um ponto a principio “cego” (para a maioria) o empreendedor “quânti-

co” percebe todo um negocio existente ou que irá surgir. O nosso cérebro
ainda tem limitações para processar de forma plena tanta informação, é
nesse momento que não se considera mais apenas os processos cerebrais,
mas processos mentais e podemos ir mais alem, processos da consciência.
Alguns físicos quânticos especulam que tais condições quânticas, dadas

as características das subparticulas, só poderiam ocorrer somente sob a
ação da consciência. Se desejar pode colocar em uma escala: a consci-
ência que liga a mente que liga o cérebro. Não que exista uma dicotomia
entre consciência e mente, a primeira é uma porção da segunda.
Os processos cerebrais seriam, embora muito rápidos, ainda lentos, com-

parando-se aos processos quânticos, logo o cérebro sob o “ comando” da
mente seria esse gerenciador, que é coordenado pela consciência. Onde
a consciência atuaria sobre subparticulas em escalas ainda menores das
conhecidas no momento.
Possuir esses limites avançados permite a mente criativa atuar sobre os

processos “mecânicos” do cérebro, processos condicionados e processos
cartesianos. Os processos criativos, permitem em si mesmo inúmeras e
múltiplas possibilidades de realizar maior numero de processos quânticos
em sua mente para encontrar soluções e acessar as idéias criativas pre-
sentes no inconsciente que estão disponíveis para se expressar.
A criatividade é um processo de múltiplas possibilidades e avançado, pois

resulta sempre em algo inovador e é super veloz, muitos chamam de “insi-
ghts criativos”, colapsam uma idéia, tudo isso nos moldes dos fenômenos
quânticos. Processos que ocorrem em nosso inconsciente são em número
milhares de vezes maiores que os processos e soluções que encontramos
de forma consciente. O estresse em muitas situações é fator negativo e
bloqueador.
A Astrofísica pesquisa a chamada matéria escura, que não se vê, mas se

postula a sua existência apenas pelos comportamentos das estruturas
materiais que podemos ver ou medir. Analogamente podemos considerar
32
o s e g r e do
ADAMS AUNI
que o empreendedor realiza em base aos efeitos do mercado e das infor-
mações ocultas do mercado sobre as atividades e negócios existentes. O
melhor negocio é aquele que vive no mercado, mas não depende dele para
crescer.
Existe negócio assim? Precisa ser inventado? Existe e não conseguimos

vê-lo?
Todas as coisas animadas e inanimadas são formadas por átomos e suas

subparticulas quânticas. Os nossos negócios, sólidos e firmes, também
são formados por átomos e suas subparticulas quânticas. As ações mecâ-
nicas se percebem mais sobre as coisas mais adensadas e mais sólidas.
Como em uma escala de valores seria algo como a consciência, algo muito
sutil, através da mente, que seria algo um pouco mais perceptível, atua-
ria sobre expressões infinitamente pequenas, tais como as subparticulas
quânticas, promovendo colapsos das ondas de possibilidades em partícu-
las, realizando desde as bases quânticas, infinitamente pequeno e sutil, ate
a escala atômica, logo já se expressando em subparticulas e partículas.
Mas não apenas os negócios “sólidos”, também as idéias (pensamentos)

também são formadas por subparticulas quânticas, pois sendo resulta-
dos de processos mentais conclui-se que é também energia, lembrando
que energia também é massa, logo matéria. Idéias energéticas podem se
transformar em negócios sólidos, basta apenas você colapsar a sua onda e
fazer assim realizar a sua idéia.
Lembrando que o pensamento positivo, só é realmente positivo se estiver

sob a formula de sucesso : 5% de inspiração e 95% de transpiração. Não
apenas uma idéia, mas múltiplas e infinitas possibilidades de negócios.
Massa é energia e vice versa.
Hoje existem negócios infinitamente lucrativos e nem precisam de uma

forma física para existir, são os negócios virtuais, você não os vê, mas re-
presentam negócios verdadeiros. A internet tem possibilitado grandes e
lucrativos negócios e tudo é virtual.
Os ativos intangíveis dos negócios, em muitos casos, valem muito mais

que o patrimônio físico que uma empresa possa possuir. Os ativos intan-
33
O segreDO
ADAMS AUNI
gíveis podem ser o fundo de comércio, a tecnologia acumulada, o nome, a
marca, a referencia, a credibilidade, a segurança pela tradição, a lista de
clientes e outros itens correlatos.
O empreendedor não pode ficar parado observando onde e como o nego-

cio vai acontecer ou se está acontecendo, pois, se faz assim, corre o risco
de perder a velocidade do negócio e ele passar do ponto. O negócio, assim
como a idéia, podem ter que passar por um teste da dupla fenda e depen-
dendo do observador, diria um mal observador, um que não trabalha com
planejamento, se comportará não como uma simples partícula, mas como
uma “pedra” e pode levar o negocio para o fundo do poço.
Traduzindo: Você realiza tudo bem, mas se não partiu para transpirar os
95%, é possível que o negócio siga rumo ao buraco. O empreendedor sabe,

pois vive com as suas certezas que haverá sempre uma curva de probabi-
lidade com ondas de possibilidades.
Empreender, muitas vezes, é tarefa solitária e árdua, por isso depende-

rá do próprio empreendedor colapsar a própria onda. Por isso, caro em-
preendedor ou aprendiz de empreendedor, o seu “segredo” só você pode
construir!
34
ADAMS AUNI
Entrevista a Revista
Gestão e Negócios em 2008

GN -Por que o senhor traça um paralelo entre a física quântica e o “men-
te” do empreendedor?
Com o advento de livros tipo “O segredo” percebia que as pessoas esta-

vam acreditando em possibilidades fáceis e sucesso rápido apenas tendo
pensamento positivo, dessa forma procurei trazer algum esclarecimento
quanto a intensidade desse pensamento, sua qualidade e a sua manuten-
ção e sustentação. A física quântica é determinada por suas inúmeras pos-
sibilidades, uma mente empreendedora funciona da mesma forma, pois o

empreendedor tem em si a constante das múltiplas possibilidades.
É necessário falar um pouco da mente. Onde esta a mente? O cérebro não

é a mente, o cérebro liga a mente ao corpo. Não é o cérebro que cria a men-
te, mas a mente que cria o cérebro. No cérebro as funções tem velocidade
e local onde pode se observar a sua ação. É estudado e observado com
aparelhos de ressonância e tomografos. Mas e a mente? A mente existe
mas não se pode ver. Um dos grandes pesquisadores da mente foi o psi-
quiatra suíço Carl Gustav Jung e em seus inúmeros estudos teve contato
com vários outros cientistas de outras áreas para debater seus pontos de
vista, entre esses, dois prêmios Nobel, Wolfgang Pauli e Albert Einstein,
nesses contatos multidisciplinares reconheceu comportamentos “quânti-
cos” nos processos mentais que estudava.
A mente por si só é algo surpreendente, suas possibilidades de atuação

sobre os pensamentos são extremamente intrigantes. Os processos cere-
brais ocorrem em velocidades ainda observáveis, mas os processos men-
tais não são ainda perceptíveis por qualquer aparelho, mas ocorrem, pois
os cientistas observam que em muitos casos ocorrem processos cognitivos
e reativos antes mesmo das coisas acontecerem, logo concluem que esse
processo ocorre fora da esfera física, mas ligado intrinsecamente a essa.
A velocidade de processamento de informações estão acima da capacida-

de do cérebro de processar tal volume de dados. A mente empreendedora,
35
entrevista
ADAMS AUNI
independente que seja um empresário, um artesão, uma dona de casa, um
pesquisador, um atleta ou ate mesmo um monge, possui características
múltiplas de ação sobre vários fatos ao mesmo tempo, considera varias
possibilidades assertivas em um espaço de tempo muito pequeno e per-
cebe possibilidades positivas e negativas mais rapido que o mais veloz
computador existente. O processo quântico da mente não se apresenta de
forma cartesiana, ou seja como coordenadas de ordenadas e absissas “x”
ou “y”, ele ocorre varias vezes ao “mesmo momento” ou melhor dizendo,
em um intervalo de tempo muito curto que parece ao mesmo tempo.
Testa varias vezes a mesma possibilidade e outras variáveis visíveis e per-

ceptíveis e outras não visíveis e imperceptíveis. O cérebro por si só, pro-
cessa um pequeno percentual de informações por segundo, mas registra

em seu “inconsciente” milhares de outras informações. Se pesquisar pelo
site Google é possível encontrar inúmeras características do empreende-
dorismo e reconhecer essas características nas pessoas de sucesso ou de
realização pessoal tais como: Empreendedor é o termo utilizado para qua-
lificar, ou especificar, principalmente, aquele indivíduo que detém uma
forma especial, inovadora, de se dedicar às atividades de organização, ad-
ministração, execução; principalmente na geração de riquezas, na trans-
formação de conhecimentos e bens em novos produtos – mercadorias ou
serviços; gerando um novo método com o seu próprio conhecimento.
Tambem encontramos : É o profissional inovador que modifica, com sua

forma de agir, qualquer área do conhecimento humano. O empreendedor
arrisca e persiste e ve sempre possibilidades e nao impossibilidades. Tem
o passado nas maos, mas decide o futuro com seus conteudos e sua vonta-
de. Uma das definições mais aceitas hoje em dia é dada pelo estudioso de
empreendedorismo, Robert Hirsch, em seu livro “Empreendedorismo”.
Segundo ele, empreendedorismo “é o processo de criar algo diferente e
com valor, dedicando tempo e o esforço necessários, assumindo os riscos
financeiros, psicológicos e sociais correspondentes e recebendo as conse-
quentes recompensas da satisfação econômica e pessoal”.
A criatividade é um processo quantico e o empreendedor é extremamente

criativo. A fisica quantica é a fisica das possibilidades, tem em si ondas de
possibilidades e curvas de probabilidades, nesse sentido, quando a mente
36
entrevista
ADAMS AUNI
empreendedora entra em açao, na fisica quantica o momento determina-
do pelo observador colapsa a onda produzindo pensamento que se torna
uma ideia.
GN- Quais as características que se assemelham na física “quântica” e

na mente empreendedora?
Vamos considerar nesse caso uma mente empreendedora com as caracte-

rísticas acima descritas, para que isso se processe de forma tão surpreen-
dente haverá a necessidade de considerar processos complexos e rápidos,
enquanto não inventarem o computador quântico, todos os demais pro-
cessos podem ser medidos e tabulados, no caso de um processo quântico
ainda não é possível controlar ou estabelecer um padrão observável, o que

fazem os cientistas e apresentar postulados matemáticos para afirmar o
que não sabem e o que não podem ver, logo, enormes formulas e cálcu-
los matemáticos quilométricos para justificar um fenômeno quântico que
não podem ver mas que sabem ou pelo menos afirmam que ocorram.
Com toda essa massa de afirmações passamos a creditar também que de

fato seja verdade. Mas na física quântica a verdade não é exata ainda para
nós, não é observável, ainda não pode ser medida e nem vista a olho nu,
apenas ter a certeza que esta ocorrendo e que esta lá. Um desses concei-
tos, talvez um dos mais difíceis de aceitar é o principio da Incerteza de
Heisenberg, ele diz que não se pode ainda determinar a posição e veloci-
dade de uma subparticula atômica, ele diz : quando você a observa e tem
a posição, não consegue determinar a sua velocidade, quando pode deter-
minar a velocidade a sua posição exata não é encontrada.
Temos também o fenômeno não local, onde separadas, duas partículas

apresentam o mesmo comportamento, no mesmo instante mesmo a dis-
tancias enormes. Na mente empreendedora os processos de tomada de
decisão, escolha e ação, seguem padrões quânticos, considerada a velo-
cidade das respostas que promove. Podemos correlatar a incerteza de
Heisenberg com as tomadas de decisões, com as escolhas intempestivas,
com aquelas decisões que ninguém consegue acompanhar apenas quem
as tem em mente sabe o que esta fazendo ou “sente” que deve seguir por
37
entrevista
ADAMS AUNI
ali, uma assertividade que a principio pode parecer para alguns como que
não soubesse o que esta fazendo e no final as coisas vão se encaixando
como “mágica”, mas não há mágica, não há sorte, apenas algo que ainda
não sabemos como funciona.
Também na questão dos fenômenos não locais, outro quântico, há seme-

lhança em atitudes e ações muitas vezes em negociações e estratégias de
vendas onde o empreendedor move aqui as suas peças e no cliente as coi-
sas se movem da mesma forma, tudo forma harmônica, o psiquiatra Carl
Gustav Jung estudou fenômenos semelhantes que chamou de sincroni-
cidade, eventos que ocorrem ao mesmo tempo, com ou sem uma relação
objetiva.
Também dessa forma a mente empreendora funciona, muitas vezes bus-

cando seus conteúdos em outras áreas de conhecimento, criando simila-
ridades de ações e respostas, como se do nada promovesse eventos e res-
postas similares para coisas diferentes e obtivesse os mesmos resultados,
não importando-se como a estrutura do problema, ou melhor dizendo do
desafio, se apresente, a solução já esta lá para a mente empreendedora.
GN- Em sua opinião, quais as características de um cérebro ”mente em-

preendedor e vencedor?
Eu prefiro usar o termo “empreendedor de êxito”, pois se analisarmos a

diferença entre “vencedor” e “vencer” é basicamente que o vencer é ape-
nas um momento de realização, conquista e felicidade e ser vencedor e
ter tudo isso constantemente, logo atitudes e comportamentos de “vence-
dor” é mais gratificante que ser apenas mais um momento de vencedor.
Ao lado do vencer a qualquer custo tem também o perder sem medir os
custos. Perceba que ao ter atitude e comportamento de vencedor nenhum
elemento que indique ser um perdedor se apresenta.
Você percebe a convicção no que faz, ele acredita no que pode realizar e
no que esta dizendo, pode pecar pela ação, mas nunca pela omissão ou
inércia. Age sempre antes de chegar a um ponto de ruptura, antecipa o
problema, minimizando o seu efeito, ou facilitando a sua superação, pois
38
entrevista
ADAMS AUNI
nunca vê um problema e sim desafios. Pode viver com um problema, mas
nunca do problema. Não aceita impossibilidades pois so entende as pos-
sibilidades.
Não permite justificar o erro, pois considera que se há possibilidade de ex-

plicar há possibilidade de convencimento e autoconvencimento do erro.
Não aceita a desculpa ou justificativa do “foi sem querer” pois entende
que ocorreu isso mesmo, fez sem querer fazer bem feito ou fazer com ex-
celência, visando o melhor resultado. O empreendedor de sucesso esta
comprometido com o melhor resultado, mesmo que tenha que intervir e
contribuir pessoalmente para isso.
Tem bem claro a diferença entre eficiência e eficácia, pois entende que
eficiência é o processo, o tudo certinho, mas que a eficácia é o objetivo,

o resultado. Sabe “mandar” pois sabe obedecer, sabe “mandar” quando
necessário pois entende que dele depende as ações e resultados sobre si e
sobre a equipe. Não mede esforços para trabalhar em equipe mas não de-
pende dela para fazer a coisa acontecer. Planeja e estuda a melhor estra-
tégica, age com o histórico em mãos, mas não depende dele para decidir,
pois a sua visão esta no futuro.
Empreendedor de exito é aquele que persiste em suas idéias e promove

ações para que se realizem. Tem orgulho dos seus resultados e nunca esta
satisfeito com eles, pois sabe que pode sempre mais. A busca da excelên-
cia é constante e visível em suas expressões e em suas ações. Sucesso não
ocorre por acaso.
GN- Como funciona a “formula mágica” 5% de inspiração e 95% de

transpiração? Não deveria ser meio a meio, 50% para cada um? O que
determina esta proporção?
Veja bem as coisas não surgem do nada, há sempre necessidade de des-

prendimento de energia. Se considerarmos uma formula, mágica ou não,
a 50%, teremos equilíbrio, estabilidade e se como é energia e desprende
mesmo assim, em breve tudo seria perdido, se deteriora. Uma idéia, uma
inspiração promove na mente inúmeros movimentos energéticos, mexe
39
entrevista
ADAMS AUNI
com emoções, sentimentos contidos as vezes desde a infância e tudo isso
causa um furor enorme, mas se não tiver controle, perseverança, empe-
nho, reavaliação constante, ele se perde entre os dedos.
Como manter esse brilho de inspiração, fazer com ele se torne real, tan-
gível, não apenas um sonho meu ou de outros? Há extrema necessida-
de de planejar e planejar, seria como entre o querer e o poder tivesse o
como, uma escada onde os degraus seriam as varias etapas necessárias
para atingir o objetivo.
Tem uma terminologia para esse planejamento de metas é o SMART, quer

dizer esperto, nesse caso podemos organizar uma idéia, uma inspiração
em SMART, há bastante informação na internet sobre isso, inclusive no
site do SEBRAE no programa chamado EMPRETEC, esse planejamento

segue da seguinte forma, verticalmente crie o anagrama eSperado, Men-
suravel, Alcançavel, Relevante,Tempo, feito isso, para o “S” relacione “o
que?” e desenhe um alvo, para o “M” relacione “quanto?” considere a me-
dida pode ser m2,R$,etc, para o “A” relacione o “como?” e desenhe uma
escada , para o “R” relacione um coração, importância pessoal e desenhe...
Um coração, o seu coração e para o “T” relacione quando e informe uma
data especifica, dia, mês e ano, se for algo mais rápido hora e minuto e
desenhe um calendário ou um relógio. Você agora tem uma das mais fe-
nomenais ferramentas para usar a formula “mágica” de 5% de inspiração
e 95% de transpiração, se tiver ainda duvidas faça o EMPRETEC e veja
como resolve-las.
GN- Como as “idéias energéticas” que o senhor cita no texto podem se

transformar em negócios sólidos? Como canalizar essas idéias para o
lugar e hora certos? Como usar a mente neste processo?
Idéias são formadas na mente, seguem seu fluxo e se transformam em

pensamento que é energia, Eisntein nos disse que energia pode ser massa,
logo matéria tangível. Na física quântica os estudos das subparticulas nos
dizem que tudo é energia, a cada nível mais sutil ela se apresenta cada vez
mais ”plástica” o termo não é o exato, mas apenas para ilustrar, seria algo
como possibilidade de manipulação.
40
entrevista
ADAMS AUNI
Voce passa um fax, a imagem de um lado para outro se copia, são ondas
de energia com informação que se consolidam no outro lado sobre o papel
termosensivel a ondas de calor. A televisão, nos apresenta imagens atra-
vés de seus recursos de emissões, transmissões e receptores.
E nesse sentido já podemos ver inúmeros fatos tangíveis de sistemas in-

tangíveis, podemos entrar em conceitos de eletromagnetismo, fóton e ou-
tros termos, mas vamos ficar por aqui. Idéias são campos de energia que
estão ao mesmo nível quântico dos pensamentos, tudo que existe no uni-
verso é essa mesma energia, apenas condensada e organizada de forma
diferente, seguindo esse raciocínio e torcendo para não levar ninguém a
viajar demais estamos postulando que tudo que existe é uma mesma coi-
sa, porem arrumado de forma diferente, ora se eu, com o meu pensamen-
to posso mover a minha vontade de la para ca, meus sentimentos, minhas
sensações e tudo faz parte de uma coisa só, é possível acreditar que esse
mesmo pensamento que me move poderá mover aquelas partículas su-
batômicas onde quer que eu deseje e tenha empenho e transpiração para
manter esse desejo e vontade para isso.
Nesse sentido é que são criados os grande projetos, as grandes obras de

arte, as grandes sinfonias, os relacionamentos, os desejos se realizam e
por ai vai. Não tem mágica, é algo natural, vai depender de cada um a
sua intensidade de querer. As estruturas atômicas são formadas por es-
truturas subatômicas, então, se é possível movimentar as estruturas mi-
nimalistas, seqüencialmente elas estruturarão outras mais complexas e
maiores, seguindo na ordem de partículas, átomos, moléculas, estruturas
maiores e maiores ate chegar a ter um prédio.
A mente por si só não vai atuar diretamente sobre o tijolo como ele é, mas
pode atuar sobre quem vai usar o tijolo, comprar o tijolo, o projeto para
usar o tijolo. A mente é quem possibilita essa mediação entre o seu querer
e o seu poder, o seu poder esta na sua mente.
GN- Quais as características de uma mente “não empreendedora” per-

dedora?
Veja bem eu diria apenas uma mente não empreendedora, pois não há
mentes perdedoras, apenas mentes mais lentas ou mais focadas para uma
41
entrevista
ADAMS AUNI
coisa de cada vez, algo tipo: muito arrumadinha, que não arrisca nada,
quer ter tudo muito sob controle, não sabe trabalhar sob pressão, tem
medo do novo, não investe no seu crescimento, que vê o problema sempre
nos outros e não em si mesmo, acha que tudo esta bom como esta, que
tem auto estima baixa, pouca convicção para si e para os outros.
Muitos consideram o trabalho como uma penalidade a cumprir, o fazem

com dor e lamuria, sofrem por terem que trabalhar e as horas são uma
perfeita tortura, Já começa a segunda-feira de olho no sábado e o mês de
olho no feridao ou férias, trabalha anos a fio, fazendo tudo certinho sem
arriscar ou crescer visando parar na aposentadoria e quando chega la so
pode mesmo esperar a morte, mais nada! Esse seria uma mente não em-
preendedora, perdedora de grandes e múltiplas oportunidades que a vida

dá. Lembra da musica dos Titãs? Epitáfio, a lapide que tem nas sepultu-
ras? ... queria ter falado mais, amado mais, coisas assim... trabalhado me-
nos, não me aborrecer por problemas pequenos... Não que esteja dizendo
que ser empregado é assim, mas se sentir preso é assim.
A mente empreendedora é criativa e brilha no escuro. Assistir o filme “A

procura da felicidade” da uma visão muito boa sobre não aceitar a derrota.
Perder não é problema, há perdas a todo momento, mas aceitar as perdas
como definitivas e irreversíveis que é o cerne da questão, isso não!
Mais uma pesquisa na internet para ilustrar: A palavra síndrome do em-

pregado nasceu com o personagem “Seu André” do livro “ O Segredo de
Luisa” do autor brasileiro, Fernado Dolabela. “Seu André” preocupado
em explicar a ineficácia de grande parte dos empregados da sua indústria,
disse: “eles estão contaminados com a síndrome do empregado”.
A síndrome do empregado designa um empregado: Desajustado e infeliz,

com visão limitada. Dificuldade para identificar oportunidades. É depen-
dente, no sentido que necessita de alguém para se tornar produtivo. Sem
criatividade.
Sem habilidade para transformar conhecimento em riqueza, descuida de

outros conhecimentos que não sejam voltados à tecnologia do produto ou
a sua especialidade.
42
ADAMS AUNI
Dificuldade de auto-aprendizagem, não é auto-suficiente, exige supervi-
são e espera que alguém lhe forneça o caminho. Domina somente parte do
processo, não busca conhecer o negócio como um todo: a cadeia produti-
va, a dinâmica dos mercados, a evolução do setor. Não se preocupa com
o que não existe ou não é feito: tenta entender, especializar-se a melhorar
somente no que já existe.Mais faz do que aprende.
Não se preocupa em formar sua rede de relações, estabelece baixo nível

de comunicacoes. Tem medo do erro, não trata como uma aprendizagem.
Não se preocupa em transformar as necessidades dos clientes em produ-
tos/serviços. Não sabe ler o ambiente externo: ameaças,Não é pró-ativo.
GN - O que o cérebro “mente” do empreendedor não pode ter de jeito

nenhum?
A mente do empreendedor não pode ter sombra, poeira, desanimo, mes-

mice, magoa, rancor, idéia fixa, falta de objetivo, baixa auto-estima, des-
motivação, preguiça, desistência, falta de criatividade, falta de pro ativi-
dade, falta de assertividade, inércia, inanição, conformismo, comodismo,
não ser resiliente, não saber trabalhar em equipe, não saber liderar, achar
que sabe tudo sobre tudo, que é doutor, “PHDeus”, e outros tantos bichos
ruins. Tudo na verdade lixo de equivoco para uma vida feliz.
Carregamos muito lixo e as vezes nos apegamos a esse lixo, pois mesmo
sendo lixo, por ser nosso, não queremos largá-lo, isso é ruim.
A mudança é uma grande oportunidade de crescimento. Estar certo que

nada é eterno te coloca sempre ativo e sempre a frente.
Conquistadores queimavam seus barcos para não serem tentados a vol-

tar, só restava conquistar e seguir em frente.
Uma mente que não quer ser empreendedora terá dificuldades ate consi-
go mesmo e renovo que o termo empreendedor não esta limitado ao em-
presário, mas a todas as pessoas que acreditam, que agem conforme essa
crença, com suas informações, suas determinações. Por isso batalhas per-
didas são vencidas. Por isso que muitos ressurgem melhor do que antes.
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ADAMS AUNI
Pois não se deixam abater e nem se acomodam diante da montanha, pois
sabem que podem contornar e ate mesmo desmanchar a montanha e ven-
der o aterro e ganhar um terreno plano no lugar da montanha, quem sabe
vira um terreno para um grande shopping e ganha milhões. É ver a possi-
bilidade de vender lenço onde outros estão chorando, não para tirar pro-
veito, mas para atender uma necessidade.
Mente de empreendedor não pode se permitir desistir.

44
ADAMS AUNI
Empresário já aos 13 anos, na cidade de Genova na Italia,
em negócios da família na área de hotelaria, restaurantes
e pizzaria. De 1978 a 1985, trabalhou como garçom, bar-
man, chefe do grill e maitre antes mesmo de completar 18
anos. Nos últimos anos na Itália, buscando novas expe-
riências, se especializou como pizzaiolo DOC, isto é com
uma formação por mestre pizzaiolo e trabalhou como mai-
tre na ilha de Elba quando do verão europeu. Retornando
ao Brasil em 1985, desempenha suas potencialidades em-
preendedoras em atividade também familiar, no segmento
industrial petroquímico e derivados de petróleo, um desa-
fio a mais, pois tem como diretor presidente o próprio pai. Sabe que precisa conhecer a fundo o
novo negócio e decide aprender tudo desde a base da pirâmide, não como um dos donos, mas
percebendo salário pela função que ocupa e cumprindo as mesmas obrigações e carga horária
dos demais.
Com objetivo de adquirir conhecimento de todas as etapas envolvidas no processo produtivo,

inicia suas atividades desde o chão de fabrica, passando pela produção, analista dos processos
industriais, entrada e saída de mercadoria guiando empilhadeira e absorvendo os conhecimen-
tos e experiência na área expedição, aprende sistemática do controle de estoque e registro de
notas fiscais e centros de custo, desenvolve a logística estratégica da empresa com dois cami-
nhões.
Trabalha efetivamente no laboratório da empresa, tanto que freqüenta curso técnico em quími-
ca, realizando analises e padrões do controle de qualidade ainda em uma época que não se falava
de normas I S O. Anos depois implanta a I S O 9001 e estabelece os primeiros procedimentos
do controle de qualidade total, com rastreabilidade assegurada em todas as etapas do processo,
desde a classificação e aprovação do fornecedor, controle de matérias primas, processo indus-
trial a especificações e controles do cliente.
Adquire experiência financeira no relacionamento bancário em momentos importantes da eco-

nomia do Brasil, quando a inflação era quase 100% ao mês e assume o dep. financeiro, reali-
zando contratos de leasing, leasing back, hot Money, conta garantida, desconto de duplicata,
importação, exportação e outros itens da área administrativo financeiro e em 2003 a assume
gestão total da atividade.
Ao longo dos anos na industria, realiza pessoalmente freqüentes cursos e seminários internos
na capacitação dos funcionários, sempre apresentando novas dinâmicas e tendências de geren-
ciamento, em muitos casos fora visto como visionário, quando na verdade o que se confirmou
45
ADAMS AUNI anos depois, é fora apenas uma antecipação de “tendências” e exemplos da atual gestão parti-
cipativa.
Nesse período freqüenta cursos de aprimoramento na área comercial, logística, marketing, ven-
das e gestão de pessoas na fundação Getulio Vargas, Candido Mendes e outras de igual idonei-
dade e referencia.
Com formação em arquitetura, na busca da maior realização pessoal e sempre acreditando em

novas possibilidades de inovação, atua com projetos e execução de casas em um sistema cons-
trutivo que possibilita a construção usando material alternativo e material local (casas rústicas
)com mão de obra local, sem a exigência de maior especialização. Realiza projetos na região da
Barra da Tijuca, Recreio dos Bandeirantes, Vargem Grande e na cidade de Volta Redonda onde
é convidado a participar de evento junto com outros 20 arquitetos e decoradores.
Atua nessa época, já em 1998, com projetos de interiores, captando clientes, desenvolvendo
pessoalmente os projetos e administrando reformas. Escreve para revista BARRAin, que cobre
a área da Barra da Tijuca, Recreio dos Bandeirantes e Jacarepaguá no Rio de Janeiro, tendo uma
coluna com comentários sobre decoração e tendências.
Focado cada vez mais para área de gestão e empreendedorismo, participa do programa de de-
senvolvimento do empreendedorismo no Brasil, EMPRETEC, pelo SEBRAE RJ, este programa
foi desenvolvido pela ONU, onde é convidado a fazer parte da equipe de facilitadores.
Ainda permanece, em 2009, na gestão da indústria familiar, no momento fazendo uma transi-
ção mercadológica, direcionando o foco para produtos com bases naturais, saindo gradativa-
mente do segmento petroquímico. Desenvolve o próprio biodiesel a base de óleos vegetais e óleo
recuperado de fritura para consumo próprio em novas tecnologias e também um outro biocom-
bustível para queima em queimadores orgânicos usando gorduras vegetais, biodiesel e álcool.
Pretende desenvolver uma nova linha de orgânicos (óleos essenciais, gorduras e óleos vegetais)
para uso na manutenção doméstica, automotivo, tinta orgânica e pet shop.
Na área de treinamento e capacitação desenvolve o projeto: CURSOS GERENCIAMENTO MI-

NUTO. Levando de forma muito básica e didática, os conceitos e comportamentos empreende-
dores a pequenos negócios já constituídos, de forma a treinar e melhor qualificar os funcioná-
rios em atividades até 20 pessoas por unidade.
Este projeto está focado na melhora funcional da equipe que possui pouco ou nenhum conhe-
cimento de gestão, assim como apoiar o pequeno empresário em suas duvidas e que também
não despertou para buscar maiores conhecimentos de apoio, pois o seu negocio vem crescendo
de forma empírica e não possui o habito do planejamento e plano de negócios. Adams, pela sua
experiência sabe que esse perfil de empresário se apresenta com muita insatisfação de como as
coisas ocorrem, mas não consegue identificar seus pontos fortes e pontos fracos. Muitas vezes
não se sente seguro para decidir. Age por impulso e/ou por pressão.
Realiza palestras motivacionais em um trabalho social que atende moradores de rua, promo-
vendo o resgate e recuperação de sua auto-estima e a sua reinserção social.
Apresenta em escolas para turmas do ensino médio temas falando de empreendedorismo e mo-
tivação. Pois percebi que os jovens possuem grande insegurança quanto ao futuro e suas possi-
bilidades, independente da classe socioeconômica de que fazem parte.
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ADAMS AUNI Colaborou junto ao SENAC no projeto PORTAL DO FUTURO, programa de 16 semanas, com
jovens da comunidade, entre 16 a 21 anos, capacitando-os para o primeiro emprego.
Oferece seus conteúdos para associações de moradores e comerciantes de bairro, oferecendo

palestras com temas relativos a empreendedorismo: A mulher empreendedora, Liderança Fe-
minina, Empreender e empreendimentos na melhor idade, Como empreender após os 60 anos,
Minha empresa faliu e agora? E Fui demitido, o que fazer?
Tem artigos publicados em revistas e sites abordando temas como empreendedorismo, lideran-
ça e gestão de equipes. Todos artigos baseados em filmes do grande circuito, tais como: Piratas
do Caribe, O Diabo veste Prada, Tropa de Elite, O Segredo, A procura da Felicidade, Gladiador,
A Fuga das Galinhas, Era do Gelo e outros.
Deseja constituir um projeto pessoal onde possa dar palestras para jovens da comunidade de
baixa renda, com objetivo de conscientizá-los das possibilidades, oportunidades e comporta-
mentos que precisam desenvolver para que alcancem seus sonhos, sejam profissionais que pes-
soais. Despertando-os, de forma que entendam que para essas realizações dependerá de esforço
e comprometimento e que os resultados devem ser valorizados, pois serão conquistas pessoais.
Mesmo que vivam em núcleos socioeconômicos e familiares que promovam conceitos negati-
vos, eles podem construir a própria historia.
Desenvolveu a palestra e curso: Liderança e Espiritualidade, material esta baseados nos concei-
tos dos livros: O monge e o executivo, Jesus o maior líder que já existiu, Liderança espiritual,
Lidere como Jesus, Liderança espiritual segundo Spurgeon, Paixão por Vencer de Jack Welch,
conceitos de qualidade, excelência em serviços e atendimento ao cliente, feedback e outros. In-
dicado para empresas, corporações de classe, OGNS e instituições religiosas de qualquer deno-
minação. Diante das necessidades na realização não estarem mais estabelecidas exclusivamen-
te no vértice da pirâmide, como na década passada, onde apenas nas altas posições existiria a
possibilidade de auto-realização, há necessidade de que este conceito e essa visão interpenetrem
em todos os níveis hierárquicos, logo, perfeitamente aplicável a alunos, profissional e lideres em
todos os níveis profissionais.
Percebe que há uma grande busca pessoal e profissional sobre esse tema, tanto para desenvolvê-
lo como para aplicá-lo. Por isso tem sido procurado por executivos e empresários sobre esses
questionamentos. Seus valores estão em conflito diante da crescente busca para a qualidade de
vida e a auto-exigência quanto a resultados profissionais a qualquer preço e sacrifício. O merca-
do de livros com temas nesse sentido tem crescido, na verdade é o que mais cresce.
Adams, possui total domínio e plena condição de desenvolver palestras, cursos, seminários,
workshops com temas carentes de propostas tais como: O processo de sucessão nas empre-
sas familiares, quanto a preparação do pai e dos filhos, O entendimento que o negocio é uma
“entidade” autônoma e que as posições de gestão devem ter o foco no negocio e sua segurança
no processo de crescimento, Jovens empreendedores, Empreendimentos entre casais, O Em-
preendedor e o mercado de trabalho para as diferenças, Empreendimentos para as diferenças,
Empreender no Terceiro Setor, O empreendedor e sua orientação sexual e outros.
Todos os conteúdos de suas palestras e treinamentos possuem um percentual maior de pratica,

vivencial e comportamental que teoria, promovendo a participação e a interatividade dos par-
ticipantes.
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ADAMS AUNI Apresenta dinâmicas para entender melhor a aplicabilidade de um Plano de Negócios, estabele-
cimento de um Planejamento Estratégico, o uso de ferramentas como a analise SWOT, (Forças,
Oportunidades, Fraquezas e Ameaças – FOFA), a promoção da sinergia entre Pontos Fortes e
Pontos Fracos, conceitos de Maslow, Drucker, Welch, James Hunther e outros.
Em recentemente contato com o material do professor Fernando Dolabela, que a mais de 10

anos vem desenvolvendo e aplicando seus conteúdos sobre empreendedorismo em escolas e
universidades de todo o Brasil, estuda a viabilidade de estar sendo um multiplicador da sua
proposta pedagógica.
Os conteúdos empreendedores não se limitam a formar novos empresários, mas formar novos
cidadãos, pois esse é o objetivo do educador e das instituições de ponta.
Formar novas pessoas, com novas qualidades, novos horizontes, novas possibilidades e novos
potenciais, independente que digam a eles que não podem porque não são qualificados para
aquilo ou porque nunca ninguém fez ainda.
Espero que esse breve currículo tenha atendido as suas expectativas.
Atenciosamente
Adams Auni
www.gerenciamentominuto.com.br
contato@gerenciamentominuto.com.br
48

Apostila Filmes Empreendedores

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O Diabo veste Prada?

A procura da Felicidade ..........................................................................................8

Desenvolvendo a Elite na sua Tropa .......................................................... 13

“Paixão por Vencer”

O fundamento quântico do comportamento

Entrevista a Revista Gestão e Negócios em 2008 ...............................35

M iranda é uma Chefe competente, exigente e exuberante no que faz

Há diferença, percebe? Competente, autoritária, perfeccionista, exigente,

Chefe é chefe e se comporta como chefe!

Mesmo sendo chefe precisa apresentar resultados.

Nenhuma estrutura ou organização sobrevive sem resultados, até mesmos

Tem mais desculpismo que eficácia, não é mesmo!

Não confundam: Eficiência é o processo, é o fazer “direitinho” e “arruma-

A chefe Miranda pode parecer hostil e indigesta, mas... Funciona. Mesmo

Não se trata de uma defesa da Miranda, (o pessoal do RH assiste o filme e

É de fundamental importância se colocar no lugar da Miranda, da ne-

Tem que se superar e superar a expectativas dela, como chefe e como

Chegamos a um ponto, finalmente!

Superar as expectativas do chefe, do colega, do cliente não tem que ser

A pacata Andrea, o que ela foi fa-

Figura simplória e de grande po-

“Por isso muitos negócios persis-

Valores e crenças distorcidos e re-

Porem tinha o desejo de vencer e de realizar alguma coisa, isso a sustentou.

Fazer uma reflexão sobre os próprios valores e crenças é de fundamental

dono! A chefe é genial, a assistente é vitoriosa e nos apresentam conquis-

As escolhas que finalizam a trama do filme são apenas escolhas para o

Realizar todas as coisas com intrepidez e arrojo, com esmero e qualidade,

R ecentemente assistimos nas telas do cinema uma realidade nacio-

Sim, podemos colocar que em vários pontos evidenciados no filme, cor-

O filme tem altos e baixos empreendedores e as nuances desse compor-

tamento ao longo da trama que são realmente emocionantes, um misto

Pesquisar mercado e cliente ajuda a determinar a alma e o foco do nego-

Toda boa idéia é 5% inspiração e 95% transpiração! Isso é fato! Talvez

É questão de pesquisar o mercado, pesquisar junto aos possíveis e futuros

O empreendedor tem que estar antenado, alerta e perceber oportunida-

Onde muitos choram, há oportunidade de vender lenços!

Se meta é o motor da vida a persistência e autoconfiança trabalham juntos

Tomou a decisão, mesmo em um momento difícil decidiu que era hora de

Quando correlacionamos a “brasilinidade” do filme, se deseja ilustrar que

Muitos brasileiros se comportam e vivem como o personagem do Will

“O titulo do filme é: “A procura da Felicidade”, mas poderia se chamar,

Existem possibilidades infinitas, mesmo que você não as conheça, elas

Empreender é saber viver!

O capitão Nascimento procura um substituto a sua altura, profissional

É possível desenvolver e aprimorar os pontos fortes e trabalhar os pontos

Sem convite se oferecem para entrar no BOPE e se submeter a um trei-

Tal como no filme, na empresa, também haverá momentos onde depende-

Líder comprometido faz com que a equipe esteja comprometida também.

Se a pressão interna for maior que a externa, haverá superação de todas as

Você contratado, cuida-

A Tropa de Elite trabalha de forma exemplar o conceito de EFICIENCIA x

Líder é sempre um estrategista, vê o que outros não vêem e age de forma

O líder é sempre um solitário.

Líder sabe obedecer as ordens, mes-

mo discordando delas e se empenha

Grande frase do capitão Nascimento:

Líder tem sempre um objetivo em mente.

Líder tem visão do futuro, com os resultados e suas conseqüências.

Possibilidades de mudanças em função de novas escolhas são fundamen-

No treinamento, a turma passa a entender o que é desempenho, eficiência

Há varias formas de acessar o morro, pela encosta ou pela mata.