SKRIPSI
Diajukan Untuk Memenuhi Salah Satu
Syarat Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi
Program Studi Manajemen
Fakultas Ekonomi, Universitas Sanata Dharma
Oleh :
Abraham Firdaus Ghiffari
NIM : 122214065
i
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
ii
SWipsi
ANALISIS PENGARt H STRATEGY 1L4RCzA STRATEGI PRODUK DAN DESAIN
ATMOSFF.R TOxo rERnADAP 8JINAT BELI KONSIlbIEh
Carilah Ilmu dan Harta supaya kamu bisa memimpin. Ilmu akan
memudahkan memimpin orang-orang di atas, sedangkan harta akan
memudahkanmu memimpin orang yang di bawah (masyarakat umum)
Petarung yang tangguh tidak dilihat dari kekuatan fisiknya, melainkan hati dan
fikirannya
-Abraham Firdaus Ghiffari-
iv
v
vi
KATA PENGANTAR
Puji syukur dan terimakasih kepada Tuhan Yang Maha Esa Allah SWT atas segala
rahmat dan karuniaNya, sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi yang berjudul
“Analisis pengaruh strategi harga, strategi produk, dan desain atmosfer toko terhadap minat
beli konsumen” Kasus pada konsumen toko musik K-musik Jl. Imogiri Barat Km 8 Bantul,
. Skripsi ini ditulis sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi
pada Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma Yogyakarta.
Penulisan skripsi ini dapat selesai dengan baik berkat bantuan berbagai pihak. Untuk itu,
1. Allah SWT, yang selalu menyertai kehidupan penulis dengan berkat dan kuasaNya.
2. Bapak Albertus Yudi Yuniarto, S.E., M.B.A. selaku Dekan Fakultas Ekonomi
3. Bapak Dr. Lukas Purwoto, M.Si., selaku Ketua Program Studi Manajemen
4. Bapak Dr. H. Herry Maridjo, M.Si., selaku dosen pembimbing I yang telah
5. Ibu Dra. Y. Rini Hardanti, M.Si., selaku dosen pembimbing II yang juga
mengarahkan dan membimbing penulis sehingga skripsi ini menjadi lebih sempurna.
6. Bapak Hermawan selaku Owner toko musik K-Musik yang telah memberikan izin
7. Mbak Nurul Kurnianingsih selaku Staff yang telah mengarahkan dan membimbing
vii
8. Seluruh staff K-musik Mas Andi, Yoyok, Andre, Hilman, Siska, yang telah membantu
10. Bapak dan Ibuku tercinta yang selalu memberikan kasih sayang, doa, dukungan,
11. Sherefina Yuliani Levellin Presisca wanita yang selalu mensuport dan mendampingi
saya disaat saya dalam keadaan kesepian dan patah semangat dengan memberikan
dorongan yang kuat agar saya mampu untuk menyelesaikan skripsi ini.
12. Keluarga Cemara Sherefina Yuliani Levellin Presisca, Chris kikuk, Hap putih ya,
Putra palsu, Dwi, Ferdiansyah Aritonang, Chika, Kakak Hapni, Kakak Riris, Kantona,
yang selama ini telah berjuang bersama dan memberikan dukungan dan motivasi.
13. Christoper Gunawan, Mario Tora, Jeffri, Libert, Owen, yang sudah bersedia
membantu saya dalam menyelesaikan skripsi ini dan selalu siaga dalam membuat
14. Sahabat-sahabat dari awal masuk kuliah sampai saat ini Chris, Yosia, Riga Putra,
Dian, Isye, Agnes, Erick Novalino, Tulus, Sius, Owen, Putra, Vero, Sadana, Siro,
Monik, Jati, Dian Prakoso, Bawono, Bima Kencana, Angki, Longgi, Rima, Hap putih
ya, Bima Damar, Cindy Leoni, Jatmiko, Yosef, Ando, Adel, Ira, Yohannes Watarajan
(yanto) yang sekarang sudah hijrah ke Malaysia, Wisnu kucing, Lukas, Stanis, Bleki,
Albeta, Bagas Rahardjo, Pandu gendut, Ajod Fajar bassis paling norak tapi kece, dan
teman-teman seperjuangan yang lain. Terimakasih untuk doa dan semangat selama
ini.
15. Teman-teman angkatan 2012, terimakasih untuk canda tawa dan telah memberikan
viii
Penulis menyadari bahwa skripsi ini masih banyak kekurangan karena keterbatasan
dan pengalaman yang dimiliki penulis. Oleh karena itu, penulis mengharapkan kritik
dan saran yang membangun dari para pembaca guna menyempurnakan skripsi ini.
Semoga skripsi ini bermanfaat dan dapat menjadi bahan masukan bagi rekan-rekan
ix
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL..............................................................................................i
HALAMAN PERSETUJUAN PEMBIMBING.................................................ii
HALAMAN PENGESAHAN..............................................................................iii
HALAMAN PERSEMBAHAN...........................................................................iv
HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS............................v
HALAMAN PERSETUJUAN PUBLIKASI KARYA TULIS.........................vi
HALAMAN KATA PENGANTAR....................................................................vii
HALAMAN DAFTAR ISI....................................................................................x
ABSTRAK............................................................................................................xiv
ABSTRACT.............................................................................................................xv
BAB I PENDAHULUAN................................................................................1
A. Latar Belakang Masalah.................................................................1
B. Rumusan Masalah..........................................................................4
C. Batasan Masalah.............................................................................5
D. Tujuan Penelitian............................................................................5
E. Manfaat Penelitian..........................................................................6
x
1. Analisis Regresi Linear Berganda...........................................35
2. Uji Asumsi Klasik...................................................................36
a. Uji Normalitas...................................................................36
b. Uji Multikolinearitas.........................................................37
c. Uji Heteroskedastisitas......................................................37
3. Uji Koefisien Determinasi.......................................................38
4. Uji F atau Uji Simultan............................................................38
5. Uji t atau Uji Parsial................................................................40
a. Menentukan Hipotesis.......................................................40
b. Menentukan Tingkat Signifikan........................................40
c. Menentukan t-hitung.........................................................40
d. Menarik Keputusan...........................................................41
e. Menarik Kesimpulan.........................................................41
xi
C. Keterbatasan..................................................................................63
DAFTAR PUSTAKA...........................................................................................64
LAMPIRAN..........................................................................................................66
LAMPIRAN I Kuesioner Penelitian...........................................................67
LAMPIRAN II Lampiran Kuesioner............................................................70
LAMPIRAN III Uji Reliabilitas....................................................................82
LAMPIRAN IV Uji Validitas........................................................................83
LAMPIRAN V Uji Asumsi Klasik...............................................................87
LAMPIRAN VI Hasil Regresi Linier Berganda............................................89
LAMPIRAN VII Surat Ijin Penelitian.............................................................91
LAMPIRAN VIII Tabel Distribusi F................................................................92
xii
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel V.1 Persentase Responden Berdasarkan Jenis Kelamin.............................45
Tabel V.2 Persentase Responden Berdasarkan Usia............................................46
Tabel V.3 Persentase Responden Berdasarkan Status..........................................46
Tabel V.4 Persentase Responden Berdasarkan Pendidikan Terakhir...................47
Tabel V.5 Hasil Uji Validitas...............................................................................48
Tabel V.6 Hasil Uji Reliabilitas...........................................................................49
Tabel V.12 Hasil Analisis Linier Berganda...........................................................50
Tabel V.15 Hasil Pengukuran Uji Normalitas........................................................51
Tabel V.13 Hasil Uji Multikolinearitas..................................................................52
Tabel V.14 Hasil Uji Heteroskedastisitas...............................................................53
Tabel V.17 Hasil Uji Determinasi..........................................................................54
Tabel V.15 Hasil Uji F...........................................................................................55
Tabel V.16 Hasil Uji t............................................................................................56
xiii
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
ABSTRAK
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh strategi harga, strategi produk, dan
desain atmosfer toko terhadap minat beli konsumen. Jenis penelitian ini adalah studi kasus.
Data yang digunakan adalah data primer yang diperoleh dengan penyebaran kuesioner. Teknik
analisis data yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda. Hasil analisis data
menunjukkan bahwa 1) strategi harga tidak berpengaruh positif terhadap minat beli konsumen,
2) strategi produk berpengaruh positif terhadap terhadap minat beli konsumen, 3) desain
atmosfer toko berpengaruh positif terhadap minat beli konsumen.
Kata Kunci: Strategi Harga, Strategi Produk, Desain Atmosfer Toko, Minat Beli Konsumen.
xiv
ABSTRACT
The purpose of this study is to know influence of cost strategy, product strategy, and store
atmosphere design on consumers’ purchasing intention. This study is a case study. The data
used in this study is a primary data that obtained by distributing questionnaires. The data analysis
technique used was multiple Linier Regression Analysis. The results show that 1) the cost
strategy does not influence the consumers’ purchasing intention positively, 2) the product
strategy influences the consumers’ purchasing intention, 3) the store atmosphere design
influences the consumers’ purchasing intention positively.
Keywords: Cost Strategy, Product Strategy, Store Atmosphere Design, Consumers’ Purchasing
Intention
xv
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
BAB I
PENDAHULUAN
pemuas kebutuhannya, tetapi juga terhadap pendekatan dan cara pandang untuk
jenis kebutuhan hidup dan pola konsumsi masyarakat didorong oleh pola hidup
Indonesia mengalami perkembangan yang pesat, dan ini tergambar dari data-data
statistik yang menunjukkan PDB (Produk Domestik Bruto) terus mengalami tren
yang positif.
Sampai saat ini, ekonomi berbasis konsumen yang kuat ini telah mendorong
Indonesia akan terus melonjak seiring dengan pertumbuhan ekonomi. Pola hidup
masyarakat mulai paham dengan pentingnya kesenian sebagai salah satu media
hiburan.
Di era globalisasi yang penuh dengan problema seperti sekarang ini, industri
musik Indonesia semakin berkembang pesat dengan jumlah peminat yang juga
tersebar di seluruh penjuru kota, dan tempat kursus atau les musik yang
Musik merupakan salah satu dari sekian hal yang dapat membantu kita untuk
masyarakat. Misalnya di cafe, kantor, tempat relaksasi, mall, dan tempat umum
sudah banyak dijumpai toko alat musik yang tersebar diseluruh penjuru kota. Di
Yogyakarta sendiri sudah banyak ditemukan toko alat musik yang mempunyai
ciri khas masing-masing mulai dari kualitas barang (alat musik) yang disediakan,
harga yang bervariasi hingga atmosfer dari toko musik yang bermacam-macam.
suatu merek akan membayar lebih untuk suatu produk atau jasa tersebut karena
mereka telah merasa mendapatkan nilai yang unik dalam merek tersebut dan
tidak didapatkan pada merek lain. Di dalam persaingan yang ketat diferensiasi
produk dan harga sangatlah penting, mengingat banyaknya ragam produk yang
ditawarkan saat ini. Diferensiasi dari Perusahaan toko nusik K-Musik sendiri
menjual merek terkenal. Hal itu bertujuan agar konsumen loyal terhadap suatu
Dalam hal ini toko musik yang menjadi sorotan pemusik adalah toko musik
Toko musik K-Musik sangat memperhatikan juga desain atmosfer dari toko
tersebut, diantaranya dari segi lokasi parker agar pengunjung yang berkendara
baik sepeda motor atau mobil bisa ditata dengan rapi di tempat parker tersebut,
kemudian dari segi bangunan, toko musik K-Musik memiliki bangunan yang luas
yang diinginkan. Selain memiliki bangunaan yang luas Toko musik K-Musik
khusus pada bagian dinding, dan memberikan sentuhan poster di dinding untuk
para produsen berfikir supaya konsumen tidak kekurangan alat-alat musik yang
dibutuhkan, oleh karena itu toko musik K-Musik menyediakan lengkap alat-alat
musik yang dijual sesuai dengan kebutuhan konsumen. Selain menyediakan alat-
alat musik yang lengkap toko K-Musik juga menjaga kualitas barang yang
dijualnya karena di Yogyakarta terdapat beberapa toko musik dengan ciri khas
Untuk menarik perhatian konsumen hal yang biasanya dilakukan oleh toko-
toko musik adalah menciptakan atmosfer toko dengan sebaik mungkin atau
B. Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang masalah yang telah dikemukakan, maka penulis dapat
1. Apakah strategi harga, strategi produk, dan desain atmosfer toko secara
2. Apakah strategi harga, strategi produk, dan desain atmosfer toko secara
sebagai berikut: Karakteristik konsumen yang diteliti adalah jenis kelamin, usia,
a) Kelengkapan fitur
b) Bentuk
c) Nama Merek
d) Kualitas Merek
3. Desain Atmosfer toko yang dimaksud adalah memberikan suasana toko baik
dari segi lokasi parker, desain toko musik, dan tata letak dari sebuah produk-
D. Tujuan Penelitian
Tujuan penelitian yang ingin dicapai oleh penulis yaitu sebgai berikut:
E. Manfaat Penelitian
1. Bagi Perusahaan
3. Bagi penulis
seandainya di waktu yang akan datang penulis membuka usaha di bidang alat
musik.
BAB II
LANDASAN TEORI
A. Pemasaran
1. Pengertian Pemasaran
tinggi. Berikut ini ada sebuah definisi sosial yang sesuai, yaitu pemasaran
menjual produk. Akan tetapi, orang heran ketika mereka mendengar bahwa
selalu ada kebutuhan akan penjualan. Akan tetapi, tujuan pemasaran bukan
2. Manajemen Pemasaran
B. Strategi Harga
Harga adalah sejumlah uang yang dibebankan untuk sebuah produk atau jasa.
Secara lebih luas, harga adalah keseluruhan nilai yang ditukarkan konsumen
jasa.
Menurut Kotler (2009:87), Harga lebih ditentukan oleh konsumen
untuk membandingkan harga produk yang satu dengan produk yang lain dan
pembelian suatu produk dipengaruhi dan dikenal dengan istilah peranan price
produk itu sendiri maupun harga produk kempetitor untuk dijadikan referensi.
cenderung untuk membeli pada harga yang relatif lebih murah. Umumnya
mencari harga yang mempunyai perbedaan yang tinggi. Faktor-faktor yang perlu
khusus terhadap harga menurut daftar (list price) terdiri atas diskon, allowance,
tertentu dari pembeli yang menyenangkan bagi penjual. Biasanya potongan harga
ini diwujudkan dalam bentuk tunai ataupun barang dan dimaksudkan untuk
menrik konsumen. Terdapat empat jenis diskon, yaitu diskon kuantitas, diskon
diantaranya:
1. Diskon kuantitas
Diskon kuantitas adalah potongan harga yang ditawarkan oleh penjual untuk
mendorong konsumen agar bersedia membeli dalam jumlah yang lebih besar,
potongan.
2. Diskon Musiman
3. Diskon Kas
Diskon kas adalah potongan yang diberikan kepada pembeli atas pembayaran
barang diterima.
4. Trade Discount
Trade discount adalah potongan harga yang ditawarkan pada pembeli atas
potongan dagang ini hanya diberikan kepada pembeli yang ikut memasarkan
pengecer.
C. Strategi Produk
1. Definisi Produk
yang bisa ditawarkan sebagai usaha untuk mencapai tujuan organisasi melalui
Menurut Kotler dan Keller (2008:98), produk adalah elemen kunci dalam
tidak nyata, termasuk di dalamnya kemasan, warna, harga, kualitas, dan merek
2. Kualitas produk
Kualitas produk adalah salah satu alat utama untuk positioning menetapkan
dimensi yaitu tingkat dan konsistensi. Fitur adalah alat bersaing untuk
yang memperkenalkan fitur baru yang dibutuhkan dan bernilai adalah salah
satu cara bersaing yang paling efektif. Fitur-fitur yang nilainya rendah bagi
pelanggan dalam kaitannya dengan biaya yang harus dikurangi fitur-fitur yang
suasana terencana yang sesuai dengan pasar sasarannya dan yang dapat menarik
interior, store layout, interior display, social dimensions. Levy dan Weitz
atmosfer merupakan seluruh aspek visual maupun aspek non visual kreatif yang
Perlengkapan tetap bisa terlihat elegan, (misalnya terbuat dari kayu jati),
trendi (misalnya dari logam dan kaca tidak tembus pandang). Perlengkapan
3. Bunyi suara
Musik juga bisa membuat konsumen tinggal lebih lama di toko. Musik dapat
4. Aroma
bersuasana hati lebih baik bila ada aroma yang dapat disetujui. Para pengecer
produk.
5. Faktor visual
merah kuning atau oranges dianggap sebagai warna yang hangat dan
dan violet digunakan untuk membuka tempat yang tertutup, dan menciptakan
pengaruh penting pada suasana toko. Konsumen takut untuk berbelanja pada
malam hari di daerah tertentu dan lebih merasa senang bila tempat itu
suatu toko juga mempunyai pengaruh pada suasana yang diinginkan dan
eksterior ini dapat membuat bagian luar toko menjadi terlihat unik,
elemen untuk eksterior ini terdiri dari sub elemen-elemen sebagi berikut:
1) Store front
lain yang sesuai dengan citra toko tersebut. Konsumen akan menilai
mengunjungi toko.
2) Marquee
atau logo suatu toko. Marquee dapat dibuat dengan teknik pewarnaan,
dari nama atau logo saja atau dikombinasikan dengan slogan dan
terlihat berbeda dan lebih menarik atau mencolok dari pada toko lain.
konsumen.
4) Display Window (Jendela Panjang/ etalase)
Orang harus melihat bagian depan marquee suatu toko dengan jelas.
Jika suatu toko mempunyai jarak yang jauh dari jalan raya, maka toko
7) Uniqueness (Keunikan)
melalui desain toko yang lain, seperti marquee yang mencolok, etalasi
sekitarnya.
8) Surrounding Area (Lingkungan Sekitar)
toko itu berada. Atmosfer suatu toko akan memperjelas nilai yang
Toko-toko lain sekitar toko itu berada juga dapat mempengaruhi citra
suatu toko. Toko tersebut bisa berada di dalam gedung yang sama
yang luas, aman, gratis, dan mempunyai jarak yang dekat dengan toko
ini akan dapat menarik pembeli untuk datang ke toko. Namum yang
toko ada banyak yang akan mempengaruhi persepsi mereka pada toko
Tidak semua toko memberikan layanan ini, tetapi jika layanan ini
berbelanja
berbeda pula.
Jarak antara rak barang harus diatur sedemikian rupa agar cukup
dalam toko.
lebar, dan variasi pada produk yang akan dijual. Mereka harus
sedikit.
toko harus selalu memastikan label harga tersebut selalu jelas dan
benar, sehingga memudahkan konsumen untuk mengetahui harga
pembayaran.
k) Technology/ Modernization
l) Cleanliness (Kebersihan)
Durianto dan Liana (2004:44), minat beli adalah sesuatu yang berhubungan
dengan rencana konsumen untuk membeli produk tertentu serta berapa banyak
beli konsumen berhubungan dengan perasaan dan emosi. Jika seseorang merasa
senang dan puas dalam membeli barang atau jasa, maka hal itu akan memperkuat
minat membeli. Menurut Super dan Crites (2003:173), ada beberapa faktor yang
lain-lain.
yang tinggi akan mudah mencapai apa yang diinginkannya dari pada yang
waktu senggangnya.
d. Perbedaan jenis kelamin, artinya minat wanita akan berbeda dengan minat
relevan dengan permasalahan yang akan diteliti tentang Analisis Strategi Harga,
Strategi Produk, dan Desain Atmosfer Toko Terhadap Minat Beli Konsumen.
Penelitian terdahulu oleh Bahri (2012) dengan judul Analisis Pengaruh Harga,
Produk, dan Desain Toko Terhadap Minat Beli Konsumen, Studi Kasus pada
produk, dan desain toko terhadap minat beli konsumen. Analisis data dilakukan
menganalisis pengaruh harga, produk, dan desain toko terhadap minat beli
uji F diperoleh variabel harga, produk dan desain toko secara simultan
pengaruh harga, produk, dan desain toko secara parsial berpengaruh signifikan
Pengaruh Produk, dan Desain Atmosfer Toko Terhadap Minat Beli Konsumen.
Studi Kasus pada Art Resto Surabaya. Penelitian tersebut dilakukan untuk
mengetahui seberapa besar pengaruh produk, dan desain atmosfer toko terhadap
minat beli konsumen. Analisis data dilakukan dengan menggunakan regresi linier
atmosfer toko terhadap minat beli konsumen. Simpulan yang didapat dari hasil
penelitian ini menunjukkan bahwa produk dan desain atmosfer toko secara
Berdasarkan uraian dari landasan teori yang telah ada, maka kerangka konseptual
penelitian tentang analisis strategi harga, strategi produk, dan desain atmosfer
Keterangan:
H. Hipotesis
apabila semua gejala yang timbul tidak bertentangan dengan hipotesis tersebut.
teori.
Penelitian ini berjudul analisis pengaruh strategi harga, strategi produk, dan
desain atmosfer toko terhadap minat beli konsumen. Strategi harga yang
diterapkan toko tidak selalu harus yang tinggi, tetapi dimana konsumen bisa
bersahabat dengan harga yang ditetapkan oleh toko tersebut agar konsumen
tertarik untuk membelinya. Semakin harga yang ditetapkan oleh toko itu pas
sesuai dengan budget yang dimiliki konsumen tersebut semakin tinggi pula minat
untuk membeli produk tersebut. Strategi produk yang dipasarkan toko juga harus
memiliki variasi, semakin produk yang dijual toko tersebut original atau asli dan
produk tersebut hanya dimiliki oleh toko tersebut dan banyak dicari oleh
konsumen semakin tinggi juga minat beli konsumen. Selain konsumen melihat
dari segi harga dan produk konsumen juga melihat dari segi toko baik itu
bangunan, desain interior, lokasi parker, dan suasana di dalamnya. Semakin baik
desain yang diberikan toko terhadap konsumen dan semakin nyaman udara toko
di dalamnya semakin tinggi pula minat konsumen untuk membeli suatu produk di
toko tersebut.
Dari uraian tersebut dapat diketahui bahwa strategi, strategi produk, dan
desain atmosfer toko diduga memiliki pengaruh terhadap minat beli konsumen.
H2: Strategi harga, strategi produk, dan desain atmosfer toko secara parsial
METODE PENELITIAN
A. Jenis Penelitian
Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah studi kasus.
Menurut Raharjo dan Gunanto (2011:250), studi kasus adalah suatu metode
Jenis data dalam penelitian ini adalah data primer. Data primer biasanya
melalui kuisioner tentang strategi harga, strategi produk, dan desain atmosfer
1. Subjek Penelitian
Objek penelitian adalah strategi harga, strategi produk, desain atmosfer toko,
Yogyakarta.
D. Definisi Operasional
Menurut Monroe (2009:87), harga adalah sejumlah uang yang harus dibayar
oleh pengguna untuk mendapatkan produk. Dengan kata lain seseorang akan
membeli barang kita jika pengorbanan yang dikeluarkan (uang dan waktu)
perusahaan selalu memilih harga yang dapat menghasilkan laba paling tinggi.
2. Strategi Produk (X2)
yang bisa ditawarkan sebagai usaha untuk mencapai tujuan organisasi melalui
sesuai dengan pasar sasarannya dan yang yang dapat menarik konsumen
Menurut Durianto dan Liana (2004:44), minat beli adalah sesuatu yang
berapa banyak unit produk yang dibutuhkan pada periode tertentu. Menurut
merasa senang dan puas dalam membeli barang atau jasa maka hal itu akan
E. Variabel Penelitian
1. Identifikasi variabel
pada umumnya berada dalam urutan tata waktu yang terjadi lebih dulu
toko.
2. Pengukuran Variabel
gradasi dari positif sampai negatif. Untuk keperluan analisis kuantitatif, maka
tidak memberi peluang atau kesempatan sama bagi setiap unsur atau anggota
yaitu teknik penentuan sampel berdasarkan kebetulan, yaitu siapa saja yang
sebagai sampel, bila dipandang orang yang kebetulan ditemui itu cocok sebagai
1. Uji validitas
Uji validitas dilakukan untuk mengetahui sejauh mana suatu alat pengukur
dapat mengukur apa yang ingin diukur. Menurut Arikunto (2013:85) agar
memperoleh data yang valid, maka instrumen atau alat untuk mengevaluasi
harus valid. Bila suatu alat ukur sudah dikatakan valid, maka selanjutnya
dapat dilakukan pengujian reliabilitas alat ukur. Sebaliknya bila alat ukur
dikatakan tidak valid, maka alat ukur yang telah digunakan sebelumnya harus
dievaluasi atau diganti dengan alat ukur yang lebih tepat atau efektif. Rumus
()( )
√[ ( )][ ( )]
Arikunto (2013:87)
Keterangan:
n = Banyak responden
Kriteria pengujian adalah:
valid
2. Uji Reliabilitas
kepercayaan yang tinggi jika tes tersebut dapat memberikan hasil yang tetap.
diperoleh data yang valid, sesuai dengan kenyataan. Jika validitas terkait
dengan ketetapan objek yang tidak lain adalah tidak menyimpangnya data
dari kenyataan, artinya bahwa data tersebut benar. Untuk mengukur koefisien
sebagai berikut:
r11 = { }{ }
Dimana:
variabel bebas yaitu: strategi harga (X1), strategi produk (X2), dan desain
atmosfer toko (X3) terhadap variabel terikat yaitu minat beli konsumen (Y).
Dimana:
a = Konstanta
Uji asumsi klasik adalah persyaratan statistik yang harus dipenuhi pada
analisis regresi berganda yang berbasis ordinary least square. Dalam hal
tersebut akan dilakukan uji asumsi normalitas, multikolinearitas, dan
heteroskedastisitas.
a. Uji Normalitas
Model regresi yang baik adalah distribusi data normal atau mendekati
normal.
b. Uji Multikolinearitas
mendekati 1.
c. Uji Heteroskedastisitas
berarti sedikit sekali variasi variabel dependen yang diterangkan oleh variabel
independen. Jika ternyata dalam perhitungan nilai R2 sama dengan 0 maka ini
hipotesis:
H0: β = 0 artinya, tidak ada pengaruh antara variabel bebas secara simultan
terhadap minat beli konsumen. Ha: β > 0 artinya, ada pengaruh antara
( ( )
( )( )
Keterangan:
n = Jumlah sampel
Kriteria pengujian:
tidak, digunakan uji t. untuk melakukan uji t ada beberapa langkah yang
diperlukan, yaitu:
a. Menentukan Hipotesis
sebagai berikut:
H0 = b1 ; b2 ; b3 = 0
Ha = b1 ; b2 ; b3 ≠ 0
t hitung =
Tingkat signifikan pada penelitian ini adalah sebesar 0,05 (5%) dengan
Nilai t-hitung untuk koefisien b1, b2, b3 dan dirumuskan sebagai berikut:
t hitung =
(df) = n-k-2
d. Menarik Keputusan
e. Menarik Kesimpulan
Pada penelitian ini, setiap variabel strategi harga, strategi produk, dan
strategi harga (X1) sebesar -3,361 lebih besar dari 1,661 maka Ho
lebih besar dari 1,661 (thitung> ttabel), maka Ho ditolak dan Ha diterima.
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
BAB IV
A. Sejarah Perusahaan
Toko musik K Musik dimulai sejak tahun 2013 dimana Bapak Wawan
selaku pemilik toko musik K Musik mendirikan perusahaan dagang dan jasa
alat musik ini lebih di fokuskan kepada masyarakat bantul, imogiri dan
sekitarnya karena banyak sekali konsumen yang lari ke kota untuk membeli
sebuah produk alat musik. Hal tersebut membuat Bapak Wawan selaku
Pada awal tahun 2014 setelah setahun berjalan toko musik K Musik
kursus musik dengan menyediakan tempat dan tutor untuk mengajar calon
jawab, dan dapat dipercaya orang lain itu merupakan suatu karunia yang harus
42
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
43
di pertahankan agar perusahaan atau toko yang dipegang tidak lepas dan tidak
peminat yang membutuhkan alat-alat musik. Selain hobi dari para konsumen
yang membeli alat musik tersebut ada juga yang membeli alat musik untuk
di Yogyakarta dan sekitarnya, tetapi yang menarik Pak Wawan selaku owner
mendirikannya di desa jauh dari kota Yogyakarta. Karena beliau berfikir agar
pemusik atau orang yang butuh alat-alat musik yang dari desa tidak harus
dalam toko guna untuk melayani pembeli dan yang 5 karyawan lagi khusus
yang ingin di beli konsumen lebih lengkap di gudang dari pada di toko. Selain
itu juga Bapak Wawan dibantu dengan istrinya yang bernama Ibu Nurul untuk
keuangan dari toko tersebut. Bisnis ini bisa dikatakan bisnis keluarga karena
Bapak Wawan dan Ibu Nurul yang sama−sama memiliki hobi bermusik
Logo Perusahaan
Visi Perusahaan
“Visi utama kami adalah menjadi Toko Musik yang terbaik dan terlengkap
Misi Perusahaan
Menjadikan toko alat musik sebagai sarana pertemuan para pemain musik di
Motto Perusahaan
Fasilitas Perusahaan
musik
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
45
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
45
BAB V
A. Karakteristik Responden
tentang responden yang diteliti. Populasi yang diteliti adalah konsumen toko K-
kelompok berdasarkan atas jenis kelamin, usia, status dan pendidikan terakhir.
1. Jenis Kelamin
Tabel V.1
Persentase Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
Jenis Kelamin Jumlah Responden Presentase
Pria 68 68%
Wanita 32 32%
Total 100 100%
2. Usia
hasil jawaban kuesioner yang diberikan oleh responden, maka diperoleh data
sebagai berikut:
Tabel V.2
Persentase Responden Berdasarkan Usia
Usia Jumlah Responden Presentase
15-25 tahun 72 72%
26-35 tahun 23 23%
36-45 tahun 5 5%
>45 tahun 0 0%
Total 100 100%
3. Status
Dari hasil jawaban kuesioner yang diberikan oleh responden diperoleh data
sebagai berikut:
Tabel V.3
Persentase Responden Berdasarkan Status
Status Jumlah Responden Presentase
Menikah 42 42%
Belum Menikah 58 58%
Janda/duda 0 0%
Total 100 100%
4. Pendidikan Terakhir
Tabel V.4
Persentase Responden Berdasarkan Pendididkan Terakhir
Pendidikan Jumlah Presentase
Terakhir
Responden
Diploma 48 48%
S1 49 49%
S2 3 3%
S3 0 0%
Total 100 100%
Uji validitas dan reliabilitas digunakan untuk mengetahui apakah instrumen atau
yang diteliti.
1. Uji Validitas
Analisis uji validitas penelitian ini dilakukan dengan mencari nilai korelasi
dengan taraf signifikansi (α) = 5% dan derajad kebebasan (dk = n-2), yaitu
dk= 100-2. Berdasarkan hal tersebut, maka diperoleh rtabel sebesar 0,16. Butir
pernyataan dikatakan valid jika rhitung lebih besar dari rtabel. Butir pernyataan
tentang strategi harga, strategi produk, desain atmosfer toko, dan minat beli.
Semua butir pernyataan mempunyai nilai rhitung ≥ rtabel 0.16 sehingga seluruh
Hasil uji reliabilitas dapat dilihat pada tabel V.6 berikut ini:
Tabel V. 6
Hasil Uji Reliabilitas
Variabel Cronbach' Keterangan
s Alpha
Srtrategi Harga 0,606 Reliabel
Strategi Produk 0,764 Reliabel
Desain Atmosfer 0,734 Reliabel
Minat Beli 0,760 Reliabel
Dari hasil analisis dapat dilihat nilai strategi harga sebesar 0,606, strategi
produk sebesar 0,764, desain atmosfer sebesar 0,734, minat beli sebesar. 0,760.
harga, strategi produk, dan desain atmosfer, secara simultan maupun parsial
konstanta sebesar 1,383, koefisien strategi harga ,271, koefisien strategi produk
Y= 1,383 0,271X1+0,390X2+0,348X3
1. Uji Normalitas
Test.
Tabel V.15
Hasil Pengukuran Uji Normalitas
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized
Residual
N 100
Normal Mean 0,0000000
Parametersa,b
Std. Deviation 0,10329524
Most Absolute 0,120
Extreme
Positive 0,099
Differences
Negative -0,120
Kolmogorov-Smirnov Z 1,205
Asymp. Sig. (2-tailed) 0,110
Sumber: Data diolah, 2016
Berdasarkan hasil pengujian pada tabel V.14, hasil pengujian One Sample
2. Uji Multikolinieritas
Pengujian ini dilakukan untuk melihat apakah pada model regresi ditemukan
adanya korelasi antar variabel independen. Jika terjadi korelasi yang kuat,
pada tabel di atas, nilai VIF < 10 dan nilai tolerance> 0,10 maka dapat
3. Uji Heteroskedastisitas
strategi harga sebesar 0,441 lebih besar dari 0,05. Berdasarkan penjelasan
variabel desain atmosfer sebesar 0,100 lebih besar dari 0,05. Berdasarkan
mengandung heteroskedastisitas.
E. Koefisien Determinasi
Tabel V.17
Hasil Uji Determinasi
Model Summary
Model R R Square Adjusted Std. Error
R of the
Square Estimate
1 0,491a 0,241 0,217 0,10490
Berdasarkan data diatas, diperoleh koefisien determinasi (R2) sebesar 0, 241 atau
(24,1%). Hal ini menunjukkan bahwa 24,1% minat beli konsumen toko K Musik
dipengaruhi oleh variabel strategi harga, strategi produk, dan desain atmosfer.
Sedangkan 75,9% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak dimasukkan dalam
F. Uji F
(strategi harga, strategi produk, dan desain atmosfer) terhadap variabel terikat
Dari uji ANOVA dengan menggunakan SPSS versi 20, berdasarkan tabel diatas
didapat Fhitung adalah 10,148. Berdasarkan tabel F dengan taraf signifikansi (α) =
5% diketahui bahwa Ttabel dengan df1 = k-1 = 3-1 = 2 dan df2 = n-k-2 = 100 - 3 –
2 = 95, maka Ftabel (df1) (df2) = 3,951. Berdasarkan hasil perhitungan diperoleh
Fhitung = 10,148 sedangkan Ftabel 3,951, maka Fhitung> Ftabel. Hal ini menunjukkan
bahwa strategi harga, strategi produk, dan desain atmosfer berpengaruh terhadap
G. Uji t
(strategi harga, strategi produk, dan desain atmosfer) terhadap variabel terikat
Ho: Strategi harga, strategi produk, dan desain atmosfer toko secara bersama
Ha: Strategi harga, strategi produk, dan desain atmosfer toko secara parsial
2. PenentuanTingkat Signifikansi
Tingkat signifikansi pada penelitian ini adalah sebesar 0,05 (5%) dengan
Tabel V.16
Hasil Uji t
Coefficientsa
Model Unstandardized Standardized t Sig.
Coefficients Coefficients
B Std. Beta
Error
1 (Constant) 1,383 0,656 2,107 0,038
Strategi Harga -0,271 0,199 -0,125 -3,361 0,047
Strategi Produk 0,390 0,096 0,382 4,049 0,000
Desain Atmosfer 0,348 0,131 0,247 2,656 0,009
a. Dependent Variable: Minat Beli Konsumen
diatas, dengan tarif signifikansi 0,05 dan derajat kebebasan (df) = n-k-2 = 100
4. Penarikan Kesimpulan
H. Pembahasan
produk, dan desain atmosfer toko secara bersama-sama mempengaruhi minat beli
terhadap minat beli konsumen pada toko musik K Musik Imogiri Bantul,
Yogyakarta. Hal tersebut menjelaskan bahwa harga yang ditetapkan pada produk
alat musik tertentu tidak berpengaruh positif terhadap minat beli konsumen
karena produk alat musik adalah produk prestise dimana semakin wajar harga
Penelitian ini tidak sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Bahri
secara signifikan terhadap minat beli konsumen. Perbedaan penelitian oleh Bahri
dengan penelitian yang saya lakukan adalah tempat penelitian yang dilakukan
dan produk yang di jual, apabila penelitian yang dilakukan oleh Bahri adalah di
saya lakukan adalah di toko musik yang menjual beraneka ragam alat musik.
berpengaruh positif terhadap minat beli konsumen, hal ini diketahui dalam
perhitungan uji t dimana thitung 4,049 ≥ ttabel 1,661. Hal ini mungkin terjadi karena
produk yang dijual di toko musik K Musik Imogiri Bantul, Yogyakarta lebih
bervariasi dan lebih lengkap. Semakin bervariasi dan lengkap produk yang dijual
semakin tinggi minat beli konsumen. Penelitian ini sejalan dengan penelitian
yang dilakukan oleh Bahri (2009). Bahri menyimpulkan bahwa strategi produk
yang lengkap dan bervariasi akan mengakibatkan minat beli konsumen yang
tinggi.
positif terhadap minat beli konsumen, yang artinya semakin bagus desain toko
baik dari segi lokasi parkir yang luas, bangunan yang bagus, udara di dalam toko
tersebut yang nyaman, dinding yang kokoh, dan desain interior didalamnya
visual maupun aspek non visual kreatif yang sengaja dimunculkan untuk
menyukai toko yang memiliki desain atmosfer yang baik dan nyaman.
Berdasarkan hal tersebut dapat disimpulkan bahwa desain atmosfer toko yang
menarik dan baik akan mengakibatkan minat beli konsumen yang tinggi.
Sebaliknya, desain atmosfer toko yang kurang menarik dan kurang baik akan
BAB VI
A. Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis data yang diperoleh dari 100 sampel konsumen toko
analisis data yang terdapat dalam bab sebelumnya, maka dapat ditarik
laki yaitu sebanyak 68 (68%), usia yang mendominasi adalah 15−25 tahun
2. Hasil uji F menunjukkan bahwa strategi harga (X1), strategi produk (X2),
3. Hasil uji t menunjukkan bahwa strategi harga (X1) secara parsial tidak
dengan thitung sebesar -3,361 lebih kecil dari ttabel 1,661 yang menjelaskan
bahwa harga yang ditetapkan pada produk alat musik tertentu tidak
61
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
62
musik adalah produk prestise dimana semakin wajar harga semakin tinggi
thitungsebesar 4,049 lebih besar dari ttabel 1,661 yang berarti produk yang
konsumen.
5. Desain atmosfer toko (X3) secara parsial berpengaruh terhadap minat beli
konsumen. Hal ini ditunjukkan dengan thitung sebesar 2,656 lebih besar dari
ttabel 1,661 yang berarti semakin bagus desain toko baik dari segi lokasi
parkir yang luas, bangunan yang bagus, udara di dalam toko tersebut yang
yang dijual dan menambah variasi serta menambah desain atmosfer toko
menjadi lebih nyaman dan bersih sehingga akan lebih menarik minat beli
konsumen.
Pada penelitian ini diketahui bahwa uji R2 pada variabel strategi harga
(X1), strategi produk (X2), dan desain atmosfer toko (X 3), adalah sebesar
meneliti lagi variabel lain yang ada untuk dapat mempengaruhi minat beli
konsumen.
C. Keterbatasan
oleh penulis ini bersifat studi kasus sehingga hasil dari penelitian ini hanya
Bahri, Imam Mahdi. 2012. “Analisis Pengaruh Harga, Produk, dan Desain Toko
Terhadap Minat Beli Konsumen, Studi Kasus pada Gardena Department
Store”. Universitas Gajah Mada Yogyakarta, Jurnal Manajemen.
Jacoby, J., Chestnut. 2012 (terj. Abdi Negara). Brand Loyalty Measurement
and Management. Surabaya:BPFE
Kotler, Philip. 2008. (terj. Hendra Teguh dan A. Rusli). Manajemen pemasaran.
Jilid I. Edisi kesebelas. Jakarta :
PT Indeks Gramedia.
Kotler, Philip. 2009. (terj. Hendra Teguh dan A. Rusli). Manajemen pemasaran.
Jilid II. Edisi kesebelas. Jakarta :
PT. Indeks Gramedia.
Kotler, Philip. 2011. (terj. Hendra Teguh dan A. Rusli). Manajemen pemasaran,
Edisi Milenium. Jakarta: erlangga.
Kotler, Philip. 2012. (terj. Hendra Teguh dan A. Rusli). Manajemen pemasaran,
Edisi Milenium. Jakarta: erlangga.
Lamb, Hair W, Daniel MC, dan Carl. 2006. (terj. Henri Simamora). Pemasaran,
Buku satu. Edisi Pertama. Jakarta: Salemba Empat.
Monroe. 2009. Seri Pemasaran dan Promosi (kebijakan harga). Jakarta: PT. Elex
Media Komputindo.
Petra, John. 2013. “Analisa Pengaruh Produk, dan Desain Atmosfer Toko
Terhadap Minat Beli Konsumen. Studi Kasus pada Art Resto Surabaya”.
Universitas Erlangga Surabaya, Jurnal Manajemen.
Super dan Crites. 2003. (terj. Senna Canindia). Appraising Vocational Fitness.
Jakarta: Elex Media Komputindo.
66
LAMPIRAN
Lampiran I
Kuesioner Penelitian
KUESIONER
67
68
69
PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
70
LAMPIRAN II
LAMPIRAN KUESIONER
STRATEGI HARGA
Strategi Harga
Responden 1 2 3 4 5 Total
1 4 5 4 4 5 22
2 4 4 3 4 4 19
3 4 3 4 5 4 20
4 5 4 4 5 4 22
5 4 4 3 4 4 19
6 5 4 4 4 4 21
7 4 4 4 5 4 21
8 4 4 4 4 5 21
9 4 5 4 4 5 22
10 4 4 4 4 5 21
11 4 4 4 4 5 21
12 5 4 4 4 5 22
13 4 3 4 3 4 18
14 4 5 4 4 4 21
15 4 4 3 4 2 17
16 4 5 4 4 4 21
17 4 4 4 5 4 21
18 4 4 4 5 4 21
19 4 4 5 4 4 21
20 4 4 4 5 4 21
21 4 4 3 5 4 20
22 4 4 3 5 4 20
23 4 4 4 3 4 19
24 4 5 4 5 4 22
25 4 4 4 5 4 21
26 4 4 4 4 5 21
27 4 5 4 4 5 22
28 4 5 4 4 5 22
29 4 5 4 4 4 21
30 4 5 4 5 4 22
31 3 4 4 4 4 19
32 4 4 4 5 4 21
33 4 4 3 4 4 19
STRATEGI HARGA (LANJUTAN)
Strategi Harga
Responden 1 2 3 4 5 Total
34 4 5 4 4 4 21
35 4 4 3 5 4 20
36 4 4 4 3 4 19
37 5 4 4 4 4 21
38 4 3 5 4 4 20
39 4 4 4 5 4 21
40 4 4 5 4 4 21
41 4 4 4 5 4 21
42 4 5 4 5 4 22
43 4 4 4 4 4 20
44 4 4 4 4 4 20
45 5 4 4 4 5 22
46 4 4 3 4 4 19
47 4 4 4 5 4 21
48 4 4 4 4 4 20
49 4 4 4 3 5 20
50 5 4 4 4 5 22
51 4 4 4 3 4 19
52 4 4 4 4 4 20
53 4 3 5 5 4 21
54 4 4 4 5 4 21
55 5 5 4 4 5 23
56 5 4 4 4 5 22
57 4 4 4 3 4 19
58 4 4 4 4 4 20
59 4 3 5 5 4 21
60 4 4 4 5 4 21
61 5 5 4 4 5 23
62 4 5 4 5 4 22
63 3 4 4 4 4 19
64 4 4 4 5 4 21
65 4 4 3 4 4 19
66 4 5 4 4 4 21
67 4 4 3 5 4 20
68 4 4 4 3 4 19
69 5 4 4 4 4 21
70 4 3 5 4 4 20
71 4 4 4 5 4 21
STRATEGI HARGA (LANJUTAN)
Strategi Harga
Responden 1 2 3 4 5 Total
72 4 4 4 4 4 20
73 4 4 4 5 4 21
74 4 5 4 5 4 22
75 4 4 4 4 4 20
76 4 4 4 4 4 20
77 5 4 4 4 5 22
78 4 4 3 4 4 19
79 4 4 4 5 4 21
80 4 4 4 4 4 20
81 4 4 4 3 5 20
82 5 4 4 4 5 22
83 4 5 4 4 5 22
84 4 4 3 4 4 19
85 4 3 4 5 4 20
86 5 4 4 5 4 22
87 4 4 3 5 4 20
88 5 4 4 4 4 21
89 4 4 4 5 4 21
90 4 4 4 4 5 21
91 4 5 4 4 5 22
92 4 4 4 4 5 21
93 4 4 3 5 4 20
94 4 4 4 5 4 21
95 4 4 4 3 4 19
96 4 5 4 5 4 22
97 4 4 4 5 4 21
98 4 4 4 4 5 21
99 4 4 4 4 5 21
100 4 4 4 4 5 21
STRATEGI PRODUK
Strategi Produk
Responden 6 7 8 9 10 Total
1 4 3 4 2 3 16
2 4 4 4 4 4 20
3 4 4 4 4 4 20
4 4 5 4 5 5 23
5 4 4 4 4 5 21
6 5 4 4 5 4 22
7 5 4 5 4 4 22
8 4 4 4 4 4 20
9 4 5 4 5 4 22
10 4 4 4 4 4 20
11 4 4 4 4 4 20
12 4 4 4 4 4 20
13 3 4 3 2 4 16
14 4 5 4 4 4 21
15 2 2 2 2 4 12
16 4 5 4 4 4 21
17 4 4 3 5 4 20
18 4 4 5 4 4 21
19 4 4 5 4 4 21
20 4 5 4 4 4 21
21 4 4 4 4 4 20
22 4 4 3 5 5 21
23 5 4 4 4 5 22
24 4 4 3 5 5 21
25 4 4 4 4 4 20
26 4 5 4 4 4 21
27 4 4 4 4 4 20
28 4 4 5 4 4 21
29 5 4 5 4 4 22
30 4 4 5 4 4 21
31 4 4 4 4 4 20
32 4 4 5 4 4 21
33 4 3 4 3 4 18
34 4 4 4 4 4 20
35 4 3 4 5 4 20
36 4 4 3 4 4 19
37 4 4 4 4 4 20
38 4 3 4 5 4 20
STRATEGI PRODUK (LANJUTAN)
Strategi Produk
Responden 6 7 8 9 10 Total
39 4 4 5 4 5 22
40 4 5 4 4 5 22
41 4 4 4 5 5 22
42 4 5 4 4 4 21
43 4 5 4 5 4 22
44 4 3 5 4 3 19
45 4 4 4 5 4 21
46 3 4 5 5 5 19
47 4 4 4 4 4 20
48 3 4 4 4 4 19
49 4 4 4 4 4 20
50 4 4 3 4 4 19
51 5 4 3 4 4 20
52 4 4 4 4 4 20
53 4 5 4 5 4 22
54 4 4 4 4 4 20
55 4 4 4 4 5 21
56 4 5 4 4 5 22
57 4 4 4 5 5 22
58 4 5 4 4 4 21
59 4 5 4 5 4 22
60 4 3 5 4 3 19
61 4 4 4 5 4 21
62 3 4 5 5 5 22
63 4 4 4 4 4 20
64 3 4 4 4 4 19
65 4 4 4 4 4 20
66 4 4 3 4 4 19
67 5 4 3 4 4 20
68 4 4 4 4 4 20
69 4 5 4 5 4 22
70 4 4 4 4 4 20
71 4 4 4 4 5 21
72 4 3 4 2 3 16
73 4 4 4 4 4 20
74 4 4 4 4 4 20
75 4 5 4 5 5 23
76 4 4 4 4 5 21
STRATEGI PRODUK (LANJUTAN)
Strategi Produk
Responden 6 7 8 9 10 Total
77 5 4 4 5 4 22
78 5 4 5 4 4 22
79 4 4 4 4 4 20
80 4 5 4 5 4 22
81 4 4 4 4 4 20
82 4 4 4 4 4 20
83 4 4 4 4 4 20
84 3 4 3 2 4 16
85 4 5 4 4 4 21
86 2 2 2 2 4 12
87 4 5 4 4 4 21
88 4 4 3 5 4 20
89 4 4 5 4 4 21
90 4 4 5 4 4 21
91 4 5 4 4 4 21
92 4 4 4 4 4 20
93 4 5 4 5 4 22
94 4 4 4 4 4 20
95 4 4 4 4 4 20
96 4 4 4 4 4 20
97 3 4 3 2 4 16
98 4 5 4 4 4 21
99 2 2 2 2 4 12
100 4 5 4 4 4 21
DESAIN ATMOSFER
Desain Atmosfer
Responden 11 12 13 14 15 Total
1 4 3 2 4 4 17
2 5 3 4 4 4 20
3 5 4 4 4 5 22
4 4 4 5 4 5 22
5 4 5 4 4 5 22
6 4 5 4 4 5 22
7 5 4 5 4 5 23
8 4 4 2 2 3 15
9 4 4 5 4 5 22
10 5 4 4 5 4 22
11 5 4 4 5 4 22
12 5 4 5 5 5 24
13 4 4 4 4 4 20
14 4 4 4 4 5 21
15 4 4 4 4 4 20
16 4 4 4 4 5 21
17 5 4 4 4 5 22
18 4 4 4 4 5 21
19 5 4 4 5 5 23
20 4 5 4 4 5 22
21 5 4 4 5 4 22
22 4 3 5 4 4 20
23 4 4 4 4 4 20
24 4 4 5 4 5 22
25 4 4 4 5 5 22
26 5 4 4 5 4 22
27 5 4 4 5 4 22
28 4 4 5 4 5 22
29 4 4 5 4 5 22
30 5 4 4 4 5 22
31 4 4 4 5 4 21
32 5 4 4 4 5 22
33 4 3 4 4 3 18
34 4 5 4 5 4 22
35 4 4 4 5 4 21
36 4 3 4 4 4 19
37 5 4 4 5 4 22
38 4 3 4 4 4 19
DESAIN ATMOSFER (LANJUTAN)
Desain Atmosfer
Responden 11 12 13 14 15 Total
39 4 4 4 5 4 21
40 3 4 5 4 4 20
41 4 4 5 4 5 22
42 5 4 4 5 4 22
43 4 5 5 4 5 23
44 4 5 4 4 5 22
45 4 5 4 5 4 22
46 5 5 5 5 5 25
47 5 4 5 4 5 23
48 4 4 4 4 4 20
49 4 4 4 4 4 20
50 4 4 4 4 4 20
51 4 4 4 4 4 20
52 4 5 4 4 4 21
53 4 5 4 4 5 22
54 4 4 4 4 4 20
55 4 5 4 4 4 21
56 3 4 5 4 4 20
57 4 4 5 4 5 22
58 5 4 4 5 4 22
59 4 5 5 4 5 23
60 4 5 4 4 5 22
61 4 5 4 5 4 22
62 5 5 5 5 5 25
63 5 4 5 4 5 23
64 4 4 4 4 4 20
65 4 4 4 4 4 20
66 4 4 4 4 4 20
67 4 4 4 4 4 20
68 4 5 4 4 4 21
69 4 5 4 4 5 22
70 4 4 4 4 4 20
71 4 5 4 4 4 21
72 4 3 2 4 4 17
73 5 3 4 4 4 20
74 5 4 4 4 5 22
75 4 4 5 4 5 22
76 4 5 4 4 5 22
DESAIN ATMOSFER (LANJUTAN)
Desain Atmosfer
Responden 11 12 13 14 15 Total
77 4 5 4 4 5 22
78 5 4 5 4 5 23
79 4 4 2 2 3 15
80 4 4 5 4 5 22
81 5 4 4 5 4 22
82 5 4 4 5 4 22
83 5 4 5 5 5 24
84 4 4 4 4 4 20
85 4 4 4 4 5 21
86 4 4 4 4 4 20
87 4 4 4 4 5 21
88 5 4 4 4 5 22
89 4 4 4 4 5 21
90 5 4 4 5 5 23
91 4 5 4 4 5 22
92 3 4 5 4 4 20
93 4 4 5 4 5 22
94 5 4 4 5 4 22
95 4 5 5 4 5 23
96 4 5 4 4 5 22
97 4 5 4 5 4 22
98 5 5 5 5 5 25
99 5 4 5 4 5 23
100 4 4 4 4 4 20
MINAT BELI KONSUMEN
Minat Beli Konsumen
Responden 16 17 18 19 Total
1 1 2 4 3 10
2 3 2 4 4 13
3 4 4 4 4 16
4 4 5 4 5 18
5 5 5 5 5 20
6 4 5 4 3 16
7 4 5 4 4 17
8 5 4 4 5 18
9 4 5 4 5 18
10 4 3 5 2 14
11 4 5 4 4 17
12 5 4 5 4 18
13 4 4 4 4 16
14 4 4 5 4 17
15 3 2 4 3 12
16 5 4 4 5 18
17 4 4 5 4 17
18 4 4 5 4 17
19 4 5 4 5 18
20 4 4 4 4 16
21 4 5 4 4 17
22 4 5 4 4 17
23 4 5 4 5 18
24 4 4 4 3 15
25 4 4 5 4 17
26 4 5 4 4 17
27 4 4 4 4 16
28 4 4 4 4 16
29 4 4 4 4 16
30 3 2 4 2 11
31 4 5 4 4 17
32 4 4 5 4 17
33 3 4 5 5 17
34 4 4 4 4 16
35 4 5 4 3 16
36 4 5 4 4 17
37 5 4 4 5 18
38 4 3 4 3 14
MINAT BELI KONSUMEN (LANJUTAN)
Minat Beli Konsumen
Responden 16 17 18 19 Total
39 4 5 4 4 17
40 4 4 3 5 16
41 4 4 4 4 16
42 4 4 4 4 16
43 4 4 4 5 17
44 4 5 4 5 18
45 4 4 4 4 16
46 4 5 4 5 18
47 4 4 4 4 16
48 4 4 3 4 15
49 4 4 4 4 16
50 4 3 4 5 16
51 4 4 4 4 16
52 4 5 4 5 18
53 4 4 5 5 18
54 4 4 5 4 17
55 4 4 5 4 17
56 4 4 3 5 16
57 4 4 4 4 16
58 4 4 4 4 16
59 4 4 4 5 17
60 4 5 4 5 18
61 4 4 4 4 16
62 4 5 4 5 18
63 4 4 4 4 16
64 4 4 3 4 15
65 4 4 4 4 16
66 4 3 4 5 16
67 4 4 4 4 16
68 4 5 4 5 18
69 4 4 5 5 18
70 4 4 5 4 17
71 4 4 5 4 17
72 1 2 4 3 10
73 3 2 4 4 13
74 4 4 4 4 16
75 4 5 4 5 18
76 5 5 5 5 20
MINAT BELI KONSUMEN (LANJUTAN)
Minat Beli Konsumen
Responden 16 17 18 19 Total
77 4 5 4 3 16
78 4 5 4 4 17
79 5 4 4 5 18
80 4 5 4 5 18
81 4 3 5 2 14
82 4 5 4 4 17
83 5 4 5 4 18
84 4 4 4 4 16
85 4 4 5 4 17
86 3 2 4 3 12
87 5 4 4 5 18
88 4 4 5 4 17
89 4 4 5 4 17
90 4 5 4 5 18
91 4 4 4 4 16
92 4 4 5 4 17
93 4 4 3 5 16
94 4 4 4 4 16
95 4 4 4 4 16
96 4 4 4 5 17
97 4 5 4 5 18
98 4 4 4 4 16
99 4 5 4 5 18
100 4 4 4 4 16
LAMPIRAN 3
UJI RELIABILITAS
Correlations
P16 P17 P18 P19 Total
UJI NORMALITAS
N 100
Normal Parametersa,b Mean ,0000000
Std. Deviation ,10329524
Most Extreme Differences Absolute ,120
Positive ,099
Negative -,120
Kolmogorov-Smirnov Z 1,205
Asymp. Sig. (2-tailed) ,110
UJI HETEROSKEDASTISITAS
Coefficientsa
Unstandardized Standardize
Coefficients d
Model Coefficients t Sig.
B Std. Error Beta
Regression
Variables Entered/Removeda
Model Variables Entered Variables Removed Method
KOEFIEISEN
DETERMINASI
Model Summaryb
Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate
1 ,491a ,241 ,217 ,10490
UJI F
ANOVAa
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
Unstandardized Standardize
Coefficients d t Sig.
Model Coefficients
B Std. Error Beta