BAB II

PEMBAHASAN

A. ASPEK PEMASARAN (20%)

1. Gambaran Umum Pasar
Nama Produk : Amore
Jenis Produk : Pakaian dan aksesoris hewan peliharaan
Ukuran Pasar Potensial : Tinggi
Manfaat utama : Memberikan berbagai model pakaian dan aksesoris hewan
peliharaan dengan kualitas tinggi dan harga pas untuk para pecinta hewan, khususnya anjing
dan kucing.

2. Segmentasi Pasar
a. Segmen Geografis
Segmentasi pasar produk Amore secara geografis adalah masyarakat Indonesia.
Target pemasaran produk khususnya merupakan pecinta hewan anjing dan kucing yang ada
di Indonesia. Melalui sistem penjualan online target ini dapat tercapai dengan mudah dan
juga dapat memenuhi tujuan usaha yakni untuk meningkatkan produksi serta permintaan
pakaian dan aksesoris hewan dalam negri.
b. Segmen Demografis
Segmentasi demografi dari Amore dibagi menjadi beberapa aspek. Aspek-aspek
tersebut antara lain :
1. Usia
Amore ditujukan bagi pecinta hewan dari segala usia. Desain akan dibuat semenarik
mungkin untuk memikat seluruh kalangan usia dari anak-anak hingga dewasa.
2. Jenis Kelamin
Amore ditujukan kepada pecinta hewan dari semua jenis kelamin.
3. Tingkat Pendapatan
Amore memiliki target pasar masyarakat menengah keatas dan menengah. Produk ini
dijual dengan harga terjangkau sehingga dapat dinikmati masyarakat.
Dari aspek-aspek tersebut diharapkan produk Amore dapat diterima oleh segala kalangan dan
memuaskan konsumen.
c. Segmen Psikografis
Secara psikografis, produk Amore ditujukan pada para pemilik hewan peliharaan yang ingin
hewan kesayangannya tampil menarik sesuai dengan keinginannya, dan tanpa mengganggu
kenyamanan dari hewan kesayangan mereka. Amore juga dipasarkan dengan harga yang
lebih murah dibandingkan dengan produk impor sehingga dapat dijangkau oleh seluruh
kalangan pemilik hewan peliharaan.

B. ASPEK PRODUKSI DAN OPERASI (15%)

1. Gambar Produk

2. Proses Produksi
a) Perencanaan dan Pengumpulan Modal
Perencanaan dilakukan dengan menyusun struktur organisasi dan target yang
diharapkan. Modal awal yang dibutuhkan diambil dana pribadi, sebesar
Rp5.910.000,00.
b) Pembelian Bahan Baku
Pembelian bahan baku dilakukan dengan memilih kain yang kualitasnya baik, yakni
kain jenis katun rayon premium yang bahannya awet, dingin, ringan dan halus. Bahan
ini dinilai tidak mengganggu kenyamanan hewan peliharaan konsumen. Harga rata-
rata 1m kain katun premium berkisar Rp40.000,00
c) Pembuatan Desain dan Sampel
Desain dan sampel dari pakaian dan aksesoris akan dibuat oleh divisi pengembangan.
d) Pembuatan Produk
Pembuatan produk akan dilakukan sesuai dengan desain dan sampel yang sudah
diberikan. Untuk pembuatan produk pakaian, desain yang sudah dibuat akan diberikan
pada konveksi dan proses pembuatan produk akan dilakukan dengan konveksi.
e) Pembuatan Website
Pembuatan website dilakukan oleh divisi pemasaran.
f) Pemesanan Produk
Konsumen dapat melakukan pemesanan melalui aplikasi seperti shopee dan tokopedia
dengan menuju toko Amore. Selain itu pemesanan juga dapat dilakukan melalui
website yang telah dibuat. Konsumen yang melakukan pemesanan dapat menyertakan
usia, berat badan, dan juga ukuran tubuh hewan peliharaan mereka agar produk yang
dibeli mampu memberikan kepuasan yang maksimal.
 g) Packing
Packing akan dibuat semenarik mungkin dengan disertakan kartu ucapan dan
menggunakan bahan yang dapat didaur ulang, seperti paper wrap dan juga kardus.
h) Pengiriman
Pengiriman akan dilakukan melalui jasa pengiriman yang dipilih oleh konsumen
menggunakan biaya tambahan yang disertakan dalam pembayaran dari pembelian.

C. ASPEK ORGANISASI MANAJEMEN (15%)

1. Struktur Organisasi

MANAGER

FARAH QANITAH ARDIANA

ARWANTO

DIVISI PENGEMBANGAN DIVISI PEMASARAN

KAMILA YUNIAH AHMAD TANZIILA NOORIA LAZIZI

2. Job Description
a) Manager
Manager bertugas dalam melakukan pengawasan keuangan serta pengarahan. Selain
itu manager juga akan melakukan pekerjaan secara langsung dalam pembelian bahan
baku dan juga produksi.
b) Divisi Pengembangan
Divisi Pengembangan bertugas membuat desain dari produk dan juga memberikan
inovasi baru setiap jangka waktu satu bulan.
c) Divisi Pemasaran
Divisi Pemasaran bertugas memaksimalkan promosi dari produk melalui berbagai
media dan memfasilitasi proses pemesanan konsumen.

D. ASPEK KEUANGAN (20%)

1. Rencana Anggaran Pengeluaran
a) Investasi
  Mesin Jahit Electric Rp1.500.000,00
 Glue Gun (3) Rp100.000,00
Total : Rp1.650.000,00
b) Dana Produksi/Bulan
 Kain Rp2.200.000,00
 Manik-manik Rp200.000,00
 Perlengkapan Jahit (jarum, benang, karet dll) Rp250.000,00
 Konveksi Rp900.000,00
 Kardus kemasan Rp300.000,00
 Kartu Ucapan Rp100.000,00
Total : Rp3.950.000,00
c) Dana Operasional/Bulan
 Listrik Rp150.000,00
 Promosi Rp150.000,00
 Perawatan Mesin Rp10.000,00
Total : Rp310.000,00
2. Analisis Break Even Point (BEP)
 Biaya Tetap (FC) = Biaya Penyusutan + Biaya Operasional
= Rp8.000,00+Rp310.000,00
= Rp318.000,00
 Biaya Variabel (VC)
Kain/produk Rp60.000,00
Manik Rp5.000,00
Packing Rp10.000,00
Total = Rp75.000,00
 Harga per Unit = VC+30%VC
= 75.000+25.000 = Rp90.000,00
BEP = FC / (Harga per unit-VC)
BEP= 318.000/(90.000-75.000) = 21,2 (dibulatkan ke lebih besar) 22
Dalam sebulan akan mendapat laba jika mampu menjual 22 buah atau lebih produk.
E. BUSINESS MODEL CANVAS (15%)
F. JADWAL KEGIATAN (5%)

No Jenis Kegiatan Bulan ke- dst. (kegiatan diulangi setiap 3 bulan,

kecuali kegiatan pertama yang dilakukan setiap awal
tahun)
1 2 3
1. Perencanaan dan Pengumpulan
Modal
2. Pembelian Bahan Baku

3. Perancangan Desain

4. Proses Produksi (Pembuatan,

Promosi, Dst)
5. Diskon dan acara

6. Evaluasi Keuangan