Mata Kuliah:
Dosen:
Wasilah S.E., M.E.
Kelompok 5
1
Position Statement
External Causes
Lingkungan kerja yang kurang mendukung merupakan salah satu faktor eksternal
yang dimiliki Oliviera. Masalah tersebut berasal baik dari rekan kerjanya, maupun atasannya.
● Top management nya memiliki harapan dan ekspektasi yang terlalu tinggi terhadap
Oliviera (Clothes & Accessories’ leadership expected Oliviera to not only stop the
declining performance but also to increase performance to the levels of other stores
with better location, I trust that you can handle it without any support or resource
from the other stores)
● Di sisi lain, rekan kerjanya tidak mendukung pekerjaan Oliviera (I’ll be honest with
you the people in this store do not respect you, we don’t believe in our manager how
can a young guy with no experience at all say that what I was doing for the last ten
years was wrong, his enthusiasm was met with bored stares, a sort of resignation to
his plans)
● Selain itu, lokasi cabang di mana Oliviera ditempatkan mengalami penurunan
populasi dibandingkan dengan tahun-tahun sebelumnya (as you can see, downtown
Victoria is in decline, several governmental institutions and offices have moved away,
the transit population has been reduced).
2
Internal Causes
● Oliviera memiliki ambisi dan rasa percaya diri yang sangat tinggi (Oliviera reflected
on Fisher’s words for a while, remembering his recent successes with the employees
at the Recife store during his training assignments. That store had done very well
during the month he had managed it, so he was confident in his abilities to manage
people, especially at a smaller store)
● Jam terbang Oliviera yang masih kurang sehingga Oliviera gagal dalam mengatasi
permasalahan tersebut (Just one year ago, Oliviera had been in his final year of
business school in Sao Paulo, looking for the perfect job after graduation. After a
grueling selection process, he was awarded one of twenty positions out of 10.000
applicants)
● Pengalaman kerja yang terbatas sehingga membuat Oliviera diremehkan oleh
rekan-rekan kerjanya (When I asked why, they were direct and clear: ‘Because we
don’t believe in our manager. How can a young guy with no experience at all say that
what I was doing for the last ten years was wrong?’”)
Action Plan
3
Short Term
Long Term
● Dikarenakan rekan kerja yang meragukan kemampuan Oliviera dengan umur dan
pengalaman kerja yang masih sedikit, Oliviera dapat mengambil sertifikasi khusus
terkait bidang Retail Management. Dengan mengambil sertifikasi khusus terkait
bidang Retail Management maka Oliviera dapat menunjukan bukti bahwa ia memang
memiliki kemampuan pada posisinya yang sekarang sehingga kepercayaan rekan
kerja Oliviera dapat meningkat.
● Diketahui bahwa Downtown Vitória mengalami penurunan populasi sehingga toko
cabang di Vitória pun terjadi penurunan performa dan pertumbuhan sejak 1990 hingga
semakin memburuk selama 5 tahun terakhir. Dengan demikian untuk menjangkau
konsumen yang lebih luas Oliviera dapat membuat strategi penjualan alternatif yaitu
penjualan secara online melalui alternatif tersebut diharapkan toko cabang di Vitória
dapat mengalami peningkatan penjualan.
4
● Sebagian besar perubahan yang dibawa Oliviera terbilang cukup berat bagi seluruh
karyawan. Selain karena perbedaan latar belakang, situasi yang begitu menantang
juga berdampak pada kegagalan ini. Oleh karena itu, perubahan yang dilakukan harus
secara bertahap sehingga tidak membuat karyawan mengalami shock dan penolakan.
Proses perubahan tersebut juga memerlukan evaluasi untuk mendukung keberhasilan
tujuan.