p-ISSN 2086-3748

PENGARUH KREDIBILITAS CELEBRITY ENDORSER

TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN
M.Roby Jatmiko
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Totalwin Semarang

The purpose of this study is to test whether the source credibility affects
buying intention. The influence that endorser credibility dimensions (i.e.
attractiveness, trustworthiness and expertise) have on purchase intentions of
100 young consumers has been examined. The results showed that all of the
three credibility dimensions have a positive relationship with purchase
intention.

Keywords: attractiveness, trustworthiness, expertise, purchase intentions

PENDAHULUAN keahlian adalah dimensi dari

Penggunaan selebriti (aktor,
aktris, entretainer, dan atlet) untuk
kegiatan promosi adalah hal yang
umum dilakukan (Pornpitakpan,
2004). Upaya ini bukan suatu
fenomena yang baru (van der Waldt
et al., 2009). Sebab banyak
perusahaan yang sudah menerapkan
dalam rangka untuk mendapatkan
perhatian dan menciptakan brand
awareness di benak pelanggan serta
meningkatkan penjualan mereka.
Akan tetapi meskipun sering
terbukti efektif, memilih endorser
yang tepat bukan sebuah keputusan
yang mudah melainkan berisiko,
mengingat biaya untuk itu
tergolong tinggi. Oleh karenanya,
efektivitas dukungan terhadap
selebritis endorser merupakan isu
yang mendesak untuk dibahas.
Meskipun sudah ada beberapa
model penelitian yang
dikembangkan untuk meneliti
efektivitas endorser, namun yang
sering digunakan adalah kerangka
pikir model kredibilitas Ohanian
(1990). Menurut model ini, daya
tarik, keterpercayaan dan tingkat
kredibilitas endorser dapat
mempengaruhi niat untuk membeli
produk atau merek yang dibawakan.
Oleh karena itu tujuan penelitian ini
adalah menguji pengaruh daya tarik,
keterpercayaan dan tingkat keahlian
endorser terhadap minat beli
konsumen terhadap produk.
Salah satu perusahaan yang
mengunakan celebrity sebagai
endorser adalah produsen kosmetik
asal Paris, L’Oreal. Saat L’Oreal
Indonesia melakukan brand extension
dengan mengeluarkan L’Oreal Men
Expert, L’Oreal telah menetapkan
goal-nya untuk membentuk Global
Brand image, Locally Connection
sebagai upaya menembus segmen
pasar baru dengan kategori produk
perawatan wajah khusus pria. Untuk
merealisasikannya L’Oreal
menggunakan salah satu artis
popular Indonesia, Nicholas Saputra
sebagai celebrity endorser, dengan
tujuan untuk me-‘lokal’-kan produk
L’Oreal Men Expert agar lebih
dikenal masyarakat Indonesia.
(Wulandari, 2011). Pemilihan
Nicholas Saputra sebgai celebrity

Jurnal Ilmu Manajemen dan Akuntansi Terapan (JIMAT) 49

Volume 4 Nomor 1, Mei 2013
p-ISSN 2086-3748
endorser dilakukan karena Nicholas
Saputra memiliki kriteria yang
sesuai dengan nilai yang ada pada
duta L’Oreal Men Expert. Menurut
L’Oreal, bahwa seorang men expert
harus mempunyai purpose in life.
Menurut L’Oreal celebrity endorser
yang dipilih bukan sekedar terkenal
dan berpenampilan menarik, tetapi
mepunyai value dalam hidupnya.
Seperti diketahui selain
kecintaannya dalam dunia acting,
Nicholas Saputra juga mempunyai
kepedulian terhadap lingkungan
hingga issue- issue sosial politik.
Oleh karena itu perlu diteliti
bagaimana pengaruh penggunaan
celebrity endorser terhadap
pembentukan kredibilitas dalam
konteks ini celebrity endorser Nicholas
Saputra terhadap L’Oreal Men
Expert. Apakah penggunaan
Nicholas Saputra sebagaicelebrity
endorser memiliki pengaruh terhadap
kredibiitas L’Oreal Men Expert?
TINJAUAN PUSTAKA
Kredibilitas Selebriti Endorser
Endorsemen sekarang ini
memegang bagian penting dari
proses manajemen merek untuk
menciptakan fitur yang kompetitif.
Endorser, karena daya tarik visual
mereka, sering digunakan untuk
menarik pelanggan target mereka.
Dengan cara ini brand awareness,
ingatan dan pengakuan akan merek
diharapkan dapat tercipta. Bahkan
McCracken (1989) berpendapat
bahwa menggunakan selebriti
endorser adalah "fitur pemasaran
modern".
McCracken (1989)
mengartikan selebriti endorser
sebagai individu yang menikmati
pengakuan publik dan mendapatkan
keuntungan dari pengakuan ini
Jurnal Ilmu Manajemen dan Akuntansi Terapan (JIMAT)
dengan tampil membawa consumer
goods dalam iklan. Selebriti endorser
adalah orang yang terkenal karena
keberhasilan mereka dalam bidang
tertentu, terpisah dari jenis
produkyang didukungnya (James,
2004). Aktor, tokoh olahraga dan
entertain sering digunakan sebagai
juru bicara perusahaan dan endorser
produk (Friedman et al., 1978).
Kredibilitas selebritis
endorser, mengacu pada Ohanian
(1990), diartikan sebagai tingkat
sejauh mana seorang selebritis
dianggap dapat dipercaya. Dimensi
kredibilitas selebriti endorser pernah
dikemukakan oleh Hovlandet. al.,
(1953) yang kemudian
dikembangkan oleh Methaq (2011)
terdiri dari: model kredibilitas tokoh
(yang terdiri dari: keahlian dan
dapat dipercaya sebagai karakteristik
tokoh), dan model daya tarik tokoh
(sebagai karakter daya tarik). Dalam
rangka menciptakan sikap konsumen
yang dapat menyebabkan niat
membeli, kedua model tersebut
digunakan sekaligus. Dimensi ini
juga didukung oleh Ohanian(1990)
yang mengembangkan model multi-
dimensi untuk menjelaskan tentang
kredibilitas tokoh.
Kelebihan dan kelemahan
penggunaan selebriti sebagai
endorser.
Kelebihan.
Selebriti digunakan dalam
berbagai cara dalam pemasaran dan
periklanan (Mehulkumar, 2005).
Dukungan selebriti tersebut
memiliki beberapa kelebihan.
Menggunakan selebriti membantu
pengiklan untuk “berdiri keluar dari
kerumunan” dan menarik perhatian
masyarakat calon konsumen
(Kaikati, 1987). Selebriti digunakan
karena mereka dianggap lebih
50
Volume 4 Nomor 1, Mei 2013
p-ISSN 2086-3748
menghibur dan dapat dipercaya
(Atkin dan Blok, 1983). Disamping
itu image selebriti juga memiliki
dampak pada citra merek (Walker et
al., 1992) yang diharapkan dapat
membantu manajer pemasaran
untuk memperkenalkan produk baru
atau reposisioning produk yang ada
saat ini (Kaikati, 1987). Sebuah
program dukungan selebriti yang
terencana sedemikian sukses
seringkali dapat mengubah persepsi
negatif tentang produk dan layanan
yang diiklankan. Pilihan selebriti
yang tepat dapat efektif dalam
membangun posisoning produk yang
baru diluncurkan dan juga dapat
mengubah persepsi tentang produk
yang telah diposisioningkan dalam
cara yang salah (van der Waldt et.al,
2009). Secara global selebriti yang
dikenal juga dapat memberikan
prestise yang sama untuk produk
yang sedang dibangun di pasar
internasional (van der Waldt et.al,
2009).
Kelemahan
Selain memiliki dampak positif,
dukungan selebriti juga memiliki
kelemahan. Penggunaan selebriti
sebagai endorser pada dasarnya
tergantung pada popularitas
selebriti. Disamping itu biaya
menggunakan selebriti sebagai juru
bicara (spokeperson) untuk produk
bisa mencapai jutaan dolar
(Pornpitakpan, 2004). Masalah dan
publisitas negatif pribadi selebriti
juga sering terbukti dapat
mempengaruhi citra merek yang
didukungnya (Till dan Shimp, 1998).
Jika selebriti kehilangan
popularitasnya, maka ini dapat
menyebabkan efek negatif
padabrand/produk (Kaikati, 1987).
Selebriti juga dapat merugikan
perusahaan-produk saat mereka
Jurnal Ilmu Manajemen dan Akuntansi Terapan (JIMAT)
menyatakan bahwa "saya tidak
pernah menggunakan produk ini
(karena alasan vegetarian untuk
tidak mendukung produk daging)
atau mereka terbukti sering
mengkonsumsi produk-produk yang
kontroversial (seperti alkohol &
tembakau)" (van der Waldt et.al,
2009:. 103). Hubungan antara merek
dan selebriti berhenti saat selebriti
yang bersangkutan mula
imendukung terlalu banyak merek
terkait yang mungkin merusak
citranya (Mehulkumar, 2005).
Daya Tarik (attractiveness )
Methaq (2011) mengartikan
daya tarik sebagai penampilan fisik
dan/atau kepribadian yang
dipersepsikan dari tokoh. Daya tarik
menunjukkan bahwa endorser iklan
dapat menarik perhatian konsumen
terhadap produk (Goldsmith, etal,
2000). Dalam iklan, baik tradisional
maupun iklan di internet, pengiklan
selalu memilih selebriti yang
menarik secara fisik. Penelitian
Bahram, et.al (2010) menunjukkan
bahwa daya tarik selebritis endorser
meningkatkan sikap terhadap iklan.
Menurut Ohanian (1990) daya
tarik adalah komponen penting dari
kredibilitas tokoh. Joseph (1982)
merangkum bukti eksperimental
mengenai dampak daya tarik fisik
komunikator pada tindakan yang
berbeda, dan menyatakan bahwa
komunikator yang menarik sebagian
besar lebih disukai, disukai dan
diyakini memiliki dampak positif
pada produk daripada komunikator
yang tidak menarik.
Van der Waldt et al, (2009)
menunjukkan bahwa endorser "yang
dianggap menarik lebih cenderung
mendorong niat pembelian". Daya
tarik dapat menjadi faktor penting
dalam menciptakan pesan yang
51
Volume 4 Nomor 1, Mei 2013
p-ISSN 2086-3748
efektif (Schlecht, 2003). Endorser
yang menarik memiliki pengaruh
yang lebih besar terhadap konsumen
daripada endorser yang kurang
menarik (Kahle & Homer, 1985).
Namun Baker dan Churchill (1977)
menyatakan bahwa meskipun daya
tarik memiliki pengaruhi positif
terhadap evaluasi, hal itu adalah
tidak penting dalam mempengaruhi
niat beli. Akan tetapi untuk
mempengaruhi sikap konsumen
pengiklan sering memilih endorser
berdasarkan daya tarik fisik mereka
(misalnya Chaiken, 1979; Kahle dan
Homer, 1985). Berdasarkan uraian
tersebut maka hipotesis yang
diajukan dalam penelitian ini adalah:
H1: daya tarik selebritis endorser
berpengaruh positif terhadap minat
beli konsumen
Keahlian (expertise)
Keahlian juga disebut sebagai
"keberwenangan", "kompetensi",
"keahlian", atau "kualifikasi". Yang
dimaksud dengan keahlian disini
adalah tingkat sejauh mana endorser
dianggap memiliki pengetahuan,
pengalaman atau keterampilan yang
memadai untuk mempromosikan
produk (van derWaldt et.al, 2009).
Erdogan (1999) berpendapat bahwa
keahlian endorser tidak penting
kecuali jika konsumen menganggap
hal itu adalah hal yang penting.
Meskipun demikian Daneshvary &
Schwer (2000) menunjukkan bahwa
keahlian adalah komponen yang
Jurnal Ilmu Manajemen dan Akuntansi Terapan (JIMAT)
paling penting. Selebriti dipilih
karena dianggap memiliki keahlian
menjadi seorang juru bicara (van der
Waldt et.al, 2009). Menurut
Erdogan (1999) keahlian selebriti
endorser adalah tingkat sejauh mana
komunikator dianggap menjadi
sumber dari pernyataan yang valid.
Berdasarkan uraian tersebut
maka hipotesis yang diajukan dalam
penelitian ini adalah:
H2: keahlian selebritis endorser
berpengaruh positif terhadap minat
beli konsumen
Keterpercayaan (Trustworthiness)
Keterpercayaan dapat
diartikan sebagai "kejujuran,
integritas dan tingkat bisa dipercaya
yang dimiliki oleh endorser (van der
Waldt et.al, 2009). Ohanian (1990)
menyatakan bahwa komunikator
yang dapat dipercaya merupakan
orang yang persuasif, baik dia ahli
atau tidak. Ini adalah tingkat
keyakinan konsumen terhadap
komunikator saat dia menyampaikan
pernyataan sesuatu yang ia anggap
paling valid (Ohanian, 1990). Banyak
literatur mendukung efek positif dari
keterpercayaan pada efektivitas
(Chao etal., 2005).
Berdasarkan uraian tersebut
maka hipotesis yang diajukan dalam
penelitian ini adalah:
H3: keterpercayaan selebritis endorser
berpengaruh positif terhadap minat
beli konsumen
52
Volume 4 Nomor 1, Mei 2013
p-ISSN 2086-3748

Gambar 1. Kerangka Pemikiran

KREDIBILITAS ENDORSER

Daya Tarik Endorser

Keterpercayaan Endorser Minat Beli Konsumen

Keahlian Endorser

METODE PENELITIAN peneliti bisa dijadikan sampel bila

Variabel Penelitian dipandang orang yang kebetulan
Populasi yang digunakan ditemui itu cocok sebagai sumber
dalam penelitian ini adalah data (Sugiyono,2005). Pelaksanaan
pengunjung Matahari department accidental sampling dalam penelitian
store Java Supermall Semarang yang ini diberikan kepada konsumen yang
jumlahnya sangat banyak, maka melakukan pembelian di Matahari
dilakukan pengambilan sampel department store Java Supermall
untuk penelitian ini. Semarang.
Sampel yang dipakai dalam Data dari 4 variabel penelitian
penelitian ini adalah berjumlah 100 diperoleh dengan menggunakan
responden. Teknik pengambilan angket penelitian. Pengukuran dari
sampel dalam penelitian ini variabel kualitas layanan,
dilakukan dengan teknik Accidental kepercayaan dan komitmen
Sampling. Sedangkan Accidental merupakan modifikasi indikator dari
Sampling merupakan teknik penelitian Hennig-Thurau et al
pengambilan sampel berdasarkan (2001).
kebetulan yaitu siapa saja yang
secara kebetulan bertemu dengan
Variabel Indikator
Daya Tarik Selebriti (X1) 1. Menarik (attractive)
2. Berkelas (classy)
3. Cantik (beautiful)
4. Luwes (elegant)
5. Seksi (sexy)
Keterpercayaan Selebriti (X2) 1. Dapat di jadikan pedoman (dependable)
2. Jujur (honest)
3. Dapat diandalkan (reliable)
4. Tulus (sincere)
5. Dapat di percaya (trustworthy)
Keahlian Selebriti (X3) 1. Ahli (expert)
2. Berpengalaman (experience)
3. Berpengetahuan (knowledgeable)
4. Memenuhi syarat (qualified)
5. Terlatih (skilled)
Minat Beli (Y) 1. Mengingat Merek
2. Menyukai Merek

Jurnal Ilmu Manajemen dan Akuntansi Terapan (JIMAT) 53

Volume 4 Nomor 1, Mei 2013
p-ISSN 2086-3748

3. Memilih Merek

Semua pernyataan tersebut Uji Asumsi Klasik

disediakan dalam kuesioner tertutup
dengan menggunakan skala lickert
10. Data yang diperoleh selanjutnya
dilakukan pengujian validitas dan
reliabilitas dengan Program SPSS.
HASIL PENELITIAN DAN
PEMBAHASAN
Uji Reliabilitas dan Validitas
Berdasar pada hasil uji
reliabilitas, menunjukkan bahwa
semua variabel memiliki
CronbachAlpha lebih besar dari
Standar Alpha yaitu sebesar 0,600
sehingga dapat dikatakan semua
konsep pengukur masing-masing
variabel dari kuesioner adalah
reliabel. Dan juga semua indikator
yang digunakan untuk mengukur
variabel-variabel yang digunakan
dalam penelitian ini memiliki nilai r
hitung > r tabel dan tingkat
signifikasi < 0,05, sehingga semua
indikator yang digunakan tersebut
adalah valid.
Grafik normal plot pada
penelitian ini menyebar merata di
sekitar garis diagonal. Sehingga hal
ini menunjukkan bahwa model
regresi sesuai dengan asumsi
normalitas dimana standardized
residual yang berdistribusi normal
adalah garis yang memiliki pola
yang dekat dengan garis diagonal.
Semua variabel yang digunakan
mempunyai nilai Tolerance yang
tidak kurang dari 0,1 dan nilai VIF
tidak lebih dari 10. Hasil ini berarti
bahwa variabel-variabel penelitian
tidak menunjukkan adanya gejala
multikoliniearitas dalam model
regresi. Grafik Scatterplotdapat
dilihat bahwa titik – titik
membentuk pola yang tidak teratur (
tidak jelas ) dan menyebar diatas dan
dibawah angka 0 (nol) pada sumbu y.
Hal ini dapat menunjukkan bahwa
tidak terjadi heteroskedastisitas pada
model regresi.

Analisis Regresi Linier Berganda

Tabel 1
Hasil Pengujian Regresi Berganda
Variabel Standardized CoefficientsBeta t Sig.
Daya Tarik Selebriti ,303 3,518 ,001
Keterpercayaan Selebriti ,386 4,670 ,000
Keahlian Selebriti ,196 2,380 ,019

Berdasarkan hasil pengolahan data, ditulis persamaan regresi sebagai berikut :

Y = 0,303X1 + 0,386X2 + 0,195X3

Dapat diketahui bahwa terhadap merek adalah positif atau

koefisien regresi daya tarik selebriti
adalah sebesar 0,303 dengan tingkat
signifikan 0,001. Tanda koefisien
yang positif (+) sebesar 0,303
menunjukkan bahwa pengaruh daya
tarik selebriti terhadap sikap
berbanding lurus, artinya semakin
tinggi tingkat daya tarik, maka sikap
terhadap merek akan semakin tinggi.
Koefisien regresi variabel
keterpercayaan selebriti adalah
sebesar 0,386 dengan tingkat

Jurnal Ilmu Manajemen dan Akuntansi Terapan (JIMAT) 2

Volume 4 Nomor 1, Mei 2013
p-ISSN 2086-3748
signifikan 0,000. Tanda koefisien
yang positif (+) sebesar 0,386
menunjukkan bahwa pengaruh
keterpercayaan selebriti terhadap
sikap terhadap merek adalah positif
atau berbanding lurus, artinya
semakin tinggi keterpercayaan
selebriti, maka sikap terhadap merek
akan semakin tinggi pula. Adapun
koefisien regresi variabel keahlian
selebriti adalah sebesar 0,196
dengan tingkat signifikan 0,019.
Tanda koefisien yang positif (+)
sebesar 0,196 menunjukkan bahwa
pengaruh keahlian selebriti terhadap
sikap terhadap merek adalah positif
atau berbanding lurus, artinya
semakin tinggi tingkat keahlian
selebriti, maka sikap terhadap merek
semakin tinggi pula.
Uji F
Hasil perhitungan statistik
diperoleh nilai F sebesar 25,501
dengan tingkat signifikansi 0,000.
Hal ini berarti bahwa secara
bersama-sama daya tarik selebriti,
keterpercayaan selebriti, dan
keahlian selebriti dapat menjelaskan
secara signifikan terhadap sikap
terhadap merek
Uji Koefisien Determinasi (R2)
Koefisien determinasi
(adjusted R2) yang diperoleh sebesar
0,426. Hal ini berarti 42,6 persen
sikap terhadap merek dapat
dijelaskan oleh variabel daya tarik
selebriti, keterpercayaan selebriti,
dan keahlian selebriti. Sedangkan
sisanya sebesar 57,4 persen (100%-
42,6%) sikap terhadap merek
dijelaskan oleh variabel lain selain
ketiga variabel tersebut.
Uji t
Berdasarkan hasil pengujian
untuk variabel daya tarik selebriti
Jurnal Ilmu Manajemen dan Akuntansi Terapan (JIMAT)
diperoleh nilai t hitung = 3,518
dengan tingkat signifikansi 0,001.
Dengan menggunakan batas
signifikansi 0,05, maka diperoleh
nilai t tabel adalah sebesar 1,661.
Dapat disimpulkan bahwa hipotesis
yang menyatakan bahwa daya tarik
selebriti berpengaruh positif dan
signifikan terhadap sikap terhadap
merek atau Hipotesis 1 terbukti.
Berdasarkan hasil pengujian
untuk variabel keterpercayaan
selebriti diperoleh nilai t hitung =
4,670 dengan tingkat signifikansi
0,000. Maka dapat disimpulkan
bahwa hipotesis yang menyatakan
bahwa keterpercayaan selebriti
berpengaruh positif dan signifikan
terhadap sikap terhadap merek atau
Hipotesis 2 terbukti.
Berdasarkan hasil pengujian
untuk variabel keahlian selebriti
diperoleh nilai t hitung = 2,380
dengan tingkat signifikansi 0,019.
Dengan demikian maka dapat
disimpulkan bahwa hipotesis yang
menyatakan keahlian selebriti
berpengaruh positif dan signifikan
terhadap sikap terhadap merek
diterima atau Hipotesis 3 terbukti.
SIMPULAN
Hasil penelitian ini
menunjukkan variabel
keterpercayaan selebriti (X2)
memiliki pengaruh positif dan
signifikan terhadap sikap terhadap
merek (Y) dengan nilai regresi 0,386
dan nilai t hitung = 4,670 dengan
tingkat signifikansi 0,000.Variabel
daya tarik selebriti merupakan
variabel dengan pengaruh paling
besar kedua setelah keterpercayaan
selebriti. Hal ini terlihat pada hasil
analisis regresi linear berganda
sebesar 0,303. Variabel daya tarik
(X1) memiliki pengaruh positif dan
signifikan terhadap sikap terhadap
55
Volume 4 Nomor 1, Mei 2013
p-ISSN 2086-3748

merek (Y) dengan nilai regresi 0,303 Management and Marketing

nilai t hitung = 3,518 dengan Research
tingkat signifikansi 0,001. Fishbein, Martin and Icek Ajzen,
Sedangkan variabel keahlian 1975, Belief, Attitude, Intention
merupakan variabel dengan and Behaviour: An Introduction
pengaruh paling besar ketiga. Hal to Theory and Research,
ini terlihat pada hasil analisis regresi Reading, MA: Addison-
linear berganda sebesar 0,196. Wesley.
Variabel Keahlian (X3) memiliki Gordman, The Must-Have Customer;
pengaruh positif dan signifikan 7 Taktik Jitu Merebut Hati
terhadap sikap terhadap merek (Y) Pelanggan Idaman Anda,
dengan nilai regresi 0,196 dan nilai t Jakarta, Gramedia Pustaka
hitung = 2,380 dengan tingkat Utama
signifikansi 0,019. Heruwati, 2010, Analisis Pengaruh
Daya Tarik, Kredibilitas, Dan
DAFTAR PUSTAKA Keahlian Celebrity Endorser
Amos, Clinton, Gary Holmes & Terhadap Keputusan Pembelian
David Strutton, 2007, Sepeda Motor Yamaha Mio
Exploring the relationship (Studi pada konsumen PT
between celebrity endorser effects Harpindo Jaya Jl. Dr. Cipto
and advertising effectiveness A No.61 Semarang), Skripsi
quantitative synthesis of effect UNDIP
size, International Journal of Hunt,James B, 2009. The Impact of
Advertising, 27(2), pp. 209– Celebrity Endorsers on
234 Consumers' Product Evaluations:
Belch, George E & Michael A. Belch, A Symbolic Meaning Approach
2003. Advertising and Jewler, D, 2005. Creative in
Promotion : An Integrated Advertising (8th ed). Thompson
Marketing Communication Work Worth. USA.
Perspective, Internasional Kamins, Michael A, Meribeth J.
Edition, McGraw Hill, New Brand, Stuart A. Hoeke, and
York. John C. Moe, 1989, “Two-
Chung, Kevin YC, Timothy Sided Versus One-Sided
Derdenger, & Kannan Celebrity Endorsements: The
Srinivasan, 2011, Economic Impact on Advertising
Value of Celebrity Endorsements: Effectiveness and Credibility,”
Tiger Woods’ Impact on Sales of Journal of Advertising, 18, 2, 4-
Nike Golf Balls 10.
Darmadi Durianto, Sugiarto, Anton Khatri, Puja, 2006, Celebrity
Wachidin Widjaja, dan Endorsement: A Strategic
Hendrawan Supratikno, 2003, Promotion Perspective, Indian
Invasi Pasar dengan Iklan Yang Media Studies Journal • Vol.1 •
Efektif, Jakarta, Gramedia No.1.
Pustaka Utama Mahestu Noviandra, 2006, ”Analisis
Doss, Samuel, 2009, The transference Pengaruh Model Iklan Terhadap
of brand attitude: the effect on the Perilaku Pembelian Remaja,
celebrity endorser, Journal of

Jurnal Ilmu Manajemen dan Akuntansi Terapan (JIMAT) 56

Volume 4 Nomor 1, Mei 2013
p-ISSN 2086-3748

Kasus Pada Bintang Akademi Jakarta Gramedia Pustaka

Fantasi Indosiar”. Utama
Moore, D. L., Hausknecht, D. and Sebayang, Siahaan Simon, 2008,
Thamodaran, K., 1988, “Time ”Pengaruh Celebrity Endorser
Compression, Response Terhadap Keputusan Pembelian
Opportunity, and Persuasion,” Sepeda Motor Merek Yamaha
Journal of Consumer Research, Mio Pada Mio Automatik Club
13 (June), 12-24. (MAC) Medan”, Fakultas
Muly Kata Sebayang dan Simon Ekonomi USU, Jurnal
Darman O. SiahaanPengaruh Manajemen Bisnis,Vol.1 No.3
Celebrity Endorser terhadap Hal. 117-125.
Keputusan Pembelian Sepeda Shimp, Terence A, 2003, Periklanan
Motor Merek Yamaha Mio pada Promosi, Jilid I, Penerbit
Mio Automatik Club (MAC) Erlangga, Jakarta
Medan,Jurnal Manajemen Sigit, Kussudyarsana, 1982,
Bisnis, Volume 1, Nomor 3, ”Fenomena Selebritas Sebagai
September 2008: 89 – 96 Model Iklan Dari Sudut
Ranjbarian, Bahram, Zahra Pandang Sumber Pesan”,
Shekarchizade, & Zahra Benefit Volume 8 No.2 Hal.
Momeni, 2010,Celebrity 151-159.
Endorser Influence on Attitude Sugiyono, 2006, Metode Penelitian
Toward Advertisements and Bisnis, Cetakan Kesembilan,
Brands, European Journal of Penerbit CV Alpha Betha,
Social Sciences – Volume 13, Bandung.
Number 3 (2010) Swastha, Basu D.H, dan Irawan.
Roy Goni, 2007, Playing to Win, 1983. Manajemen Pemasaran
Jakarta, Gramedia Pustaka Modern. Yogyakarta, Liberty
Utama Umar, Husein. 1993. Metode Riset
Royan, Frans M, 2005, Marketing Bisnis.. Jakarta, PT.Gramedia
Selebrities; Selebriti Dalam Iklan Pustaka Utama
Dan Strategi Selebriti
Memasarkan Diri Sendiri,

Jurnal Ilmu Manajemen dan Akuntansi Terapan (JIMAT) 57

Volume 4 Nomor 1, Mei 2013