JAWABAN PERTANYAAN BAB 5

Nama : Muhammad Hafidz Mumtaz

Nim : 185150400111010
1. Jelaskan, mengapa umumnya UKM tidak menerapkan perencanaan pemasaran secara
formal?
UKM atau usaha kecil menengah merupakan usaha kecil yang dilakukan oleh masyarakat
dan biasanya produksi yang dilakukan dirumah, dengan jumlah karyawan yang sedikit dan
merupakan bagian dari anggota keluarga tersebut. UKM perlu dibantu dan ditingkatkan
untuk membantu pemerinta dalam mengurangi tingkat pengangguran. Karena UKM
biasanya belum dikelola secara profesional, sehingga perencanaan pemasaran yang
dilakukan juga masih sangat tradisional.

2. Jelaskan perbedaan marketing entrepreneuriall dan marketing tradisional?

Ada 3 Perbedaan utama perbedaan, yaitu:
1. Orientasi Strategi : Pada Traditional Marketing ber-orientasi ke customer sedangkan
Marketing Modern ber-orientasi pada inovasi
2. Strategi : Pada Traditional Marketing pendekatan top down; segmentast, targetting dan
positioning sedangkan Marketing Modern pendekatan bottom up; penetapan sasaran pada
basis customer yang terbatas, ekspansi lebih jauh
3. Metode : Pada Traditional Marketing menggunakan metode Bauran pemasaran (4 P's)
yaitu Riset Formal dan sistem intelijen sedangkan Marketing Modern menggunakan metode
pemasaran interaktif, word-of-mouth, penjualan langsung dan penunjukan yaitu jejaring dan
perolehan informasi secara informal

3. Berikanlah contoh aktual tentang keberhasilan praktik marketing gerilya di Indonesia!

Jelaskan apa yang dimaksud dengan marketing gerilya?
Marketing gerilya merupakan teknik marketing yang tidak konvensional, berbiaya rendah,
kreatif. Prinsip marketing gerilya adalah aktivitas marketing yang efektif dan tidak selalu
menghabiskan dana besar. Langkah pertama dalam menyusun rencana marketing gerilya
adalah mengidentifikasi dan menentukan pasar sasaran.
IKEA, penjual perabot rumah terkenal asal Swedia, sudah sangat familiar dengan guerrilla
marketing. Salah satu cara pemasaran mereka yang cukup menarik adalah, mereka
menunjukkan betapa pentingnya mengelola penyimpanan rumah secara efektif dengan cara
mengubah tangga utama di toko mereka menjadi satu set laci. Dengan cara ini, IKEA berhasil
menyampaikan bahwa mereka memang ahli di bidang tersebut.

4. Apa dan jelaskan apa yang dimaksud dengan buzz marketing dan viral marketing?
Berikanlah sampel aktual tentang aktivitas yang pernah dilakukan perusahaan di
Indonesia
Buzz marketing adalah salah satu teknik pemasaran dengan cara mem-viral-kan produk atau
jasa melalui buzzer ( tokoh yang memiliki pengikut banyak pada sebuah jejaring sosial ) agar
lebih dikenal banyak orang dengan tujuan mendapatkan keuntungan yang lebih besar dari
hasil penjualan yang meningkat. contoh : buzz marketing yang sedang booming adalah twit
berbayar. Seseorang yang populer atau penting, biasa disebut buzz agent, akan menerima
bayaran yang biasanya berjumlah besar untuk satu tweet yang ditulisnya mengenai produk
 atau jasa tertentu.Yang menjadikan tweet dari si buzz agent mahal adalah jumlah follower
yang dimilikinya di akun Twitter. Ketika ratusan ribu bahkan jutaan follower membaca tweet
si buzz agent, produk atau jasa perusahaan tertentu akan dipromosikan. Pemasaran Viral
(bahasa Inggris: Viral Marketing) adalah strategi dan proses penyebaran pesan elektronik
yang menjadi saluran untuk mengkomunikasikan informasi suatu produk kepada masyarakat
secara meluas dan berkembang. Contohnya : Misal terdapat produk elektronik baru yang
sedang tren pada masa ini. Pasti banyak akun-akun youtube yang akan mendemonstrasikan
produk tersebut melalui video yang mereka buat. Selain mereka akan menambah jumlah
viewer akun mereka, biasanya mereka mendapatkan fee dari produk tersebut. Secara tidak
langsung, orang akan banyak mengetahui produk tersebut.

5. Jelaskan keunggulan marketing di website dibandingkan dengan marketing secara offline

di toko konvensional?
1. Paparan Jangka Panjang
Pada pemasaran yang menggunakan media online memiliki proses berkelanjutan yang
memberikan paparan jangka panjang kepada target customer; sedangkan pada pemasaran
offline rata - rata berjalan selama periode waktu tertentu, semakin lama iklan ditayangkan
maka semakin banyak pula uang yang dikeluarkan.
2. Target Audiens
Pada pemasaran online dapat menentukan target audiens yang memenuhi kriteria target
penjualan untuk melihat iklan yang dipasarkan; sedangkan pada pemasaran offline hanya
menawarkan kemampuan terbatas untuk menargetkan audiens yang spesifik misal iklan
peralatan rumah tangga di tv yang dapat dilihat oleh seluruh audiens mulai dari anak - anak
hingga dewasa.
3. Terukur.
Pada pemasaran menggunakan website pengumpulan data dan proses analisis dapat
dilakukan dengan mudah dan cepat; sedangan pemasaran offline tidak ada cara efektif
untuk mengukur konversi, visibilitas atau efektivitas keseluruham iklan yang dijalankan.

6. Jelaskan yang dimaksud dengan mitos dalam e-commerce? Apakah yang sebaiknya
dilakukan wirausaha dalam menanggapi mitos-mitos tersebut?
Zimmerer dan kawan-kawan (2009) mengemukakan sejumlah mitos terkait dengan
wirausaha dan e-commerce seperti yang dijelaskan berikut ini:
a. Privasi bukan merupakan isu yang penting di Web
b. Teknologi bagian terpenting dalam usaha e-commerce
c. "Strategi? Bukan satu-satunya. Saya tidak butuh strategi untuk menjual di Web!
Berikan saja situs Web kepada saya, dan hal-hal lain akan berjalan dengan sendirinya."
d. Mudah dan murah mendirikan perusahaan di Web itu
e. Customer akan berbondong- bondong masuk ke situs tersebut
f. bila saya meluncurkan suatu situs,
g. Web memberi kemudahan mencari uang
h. E-commerce akan meniadakan toko ritel fisik
i. Peluang terbesar bagi e-commerce terletak pada sektor ritel
j. Terlambat sudah untuk menggunakan Web
k. Teknologi bagian terpenting dalam usaha e-commerce
l. Layanan customer tidak sepenting di toko ritel tradisional
m. Web lebih baik dengan Flash yang menarik.
n. Cover laman depanlah yang paling penting.
 Wirausaha harus dapat memadukan antara content, konteks dan itmstruktur ketika
mengembangkan e-commerce sehingga memiliki kemampuan untuk bersaing dengan
kompetitor. Perpaduan tersebut dapat menghasilkan efisiensi dan efektifitas dalam
distribusi
produk. Seseorang untuk kembali mengunjungi sebuah laman Web, salah satu faktor yang
pendorong adalah desain yang menarik (Nikashemi, 2012). Pengguna Web memiliki
kebebasan yang sangat luas untuk berpindah-pindah dari satu situs ke situs lainnya, dan
tentunya kondisi ini sangat riskan bagi sebuah Web yang memiliki desain less attractive, not
communicative, not interactive, bahkan sulit dinavigasi. Perusahaan, selain menjamin privasi
data customer, juga harus memastikan bahwa situs yang dimilikinya aman dari ancaman
virus, hacker. Walaupun penggunaan data secara tidak sah oleh pihak yang tidak
bertanggung jawab. Perusahaan untuk kepentingan keamanan tersebut perlu melengkapi
dirinya dengan peranti lunak pendeteksi virus serta pendeteksi ancaman penerobosan dari
pihak luar, juga firewall untuk menghindari serangan dari hacker.

7. Jika Saudara wirausaha apakah yang sebaiknya dilakukan ketika menjalankan e-commerce
untuk meyakinkan calon konsumennya bahwa website memberikan jaminan keamanan
transaksi dan privasi?
Perusahaan secara jelas harus menantumkan kebijakan privasi dalam situs dan dipatuhi.
Data customer harus dibuat inventaris dan dikumpulkan dengan jelas. Perusahaan
mengembangkan suatu kebijakan privasi untuk informasi yang kumpulkan. Perusahaan
selain menjamin privasi data customer, juga harus memastikan bahwa situs yang dimilikinya
aman dari ancaman virus, hacker. Perusahaan untuk kepentingan keamanan tersebut perlu
melengkapi dirinya dengan peranti lunak pendeteksi virus serta pendeteksi ancaman
penerobosan dari pihak luar, juga firewall untuk menghindari serangan dari hacker.

8. UKM dengan memanfaatkan fasilitas yang diluncurkan oleh operator seluler Tri dalam
liputan di atas! Jelaskan bagaimana praktik marketing entrepreneurial dapat dijalankan.
Pemasaran JAKARTA. PT Hutchison 3 Indonesia atau operator telekomunikasi Tri bersama
mitranya Boomer hari ini (Selasa, 20/10) meluncurkan aplikasi marketing digital yang diberi
nama Boomer Marketing. Aplikasi yang memudahkan penggunanya untuk membuat strategi
marketing ini diciptakan untuk mendukung usaha kecil dan menengah (UMKM). Indonesia
dipilih menjadi negara pertama peluncuran Boomer Marketing.

Promosi Marketing Berbasis n Website

Website sebagai instrumen marketing memberikan banyak peluang bagi wirausaha dan
memberikan kemampuan untuk bersaing dengan perusahaan yang lebih besar. Keberadaan
website sangat efektif untuk menjangkau pasar customer muda yang berpendapatan tinggi
dan terdidik. Website yang berhasil bersifat mengundang, mudah dinavigasi, interaktif dan
menawarkan added value kepada pemakainya

9. Jika mereka memutuskan untuk melakukan promosi menggunakan Boomer Marketing

tersebut! Jelaskan bagaimana UKM dapat mengukur kinerja marketing entrepreneurial
yang mereka jalankan
Dengan melakukan boomer marketing melalui website dan live chatting, pengguna Boomer
Marketing dapat membuat promosi dan mengukur efektivitas kinerja mereka. Apalagi ini
bisa digunakan untuk mengatur marketing melalui banyak sosial media seperti Twitter,
Facebook dan Instagram.