PROFIL BISNIS

BRILian Specialist Development

Program (BSDP) 2 for Mantri

BRI CORPORATE
UNIVERSITY
Micro Banking Academy
BRI CORPORATE UNIVERSITY Ver. 1.0.0-2001
center of excellence Micro Banking Academy
Tujuan pembelajaran
Mampu melaksanakan analisa
profil bisnis calon nasabah
dengan baik dan benar dalam
rangka ekspansi kredit sesuai
dengan ketentuan yang berlaku.

BRI CORPORATE UNIVERSITY

center of excellence Micro Banking Academy
Pokok bahasan
1 Profil Bisnis nasabah

2 Supply Chain

BRI CORPORATE UNIVERSITY

center of excellence Micro Banking Academy
 1 Profil Bisnis nasabah

BRI CORPORATE UNIVERSITY

center of excellence Micro Banking Academy
Apersepsi

Apa yang Anda ketahui tentang Profil Bisnis?

Profil Bisnis apa saja yang ada di wilayah
kerja Anda?
Profil bisnis apa saja yang sudah pernah
Anda prakarsai kreditnya?

BRI CORPORATE UNIVERSITY

center of excellence Micro Banking Academy
Pengertian Profil Bisnis
Gambaran atau pandangan mengenai kegiatan-
kegiatan usaha yang dilakukan oleh seorang
wirausaha atau pengusaha yang bertujuan untuk
mendapatkan keuntungan.
Kegiatan usaha dalam hal ini lebih mengarah pada
kegiatan di sektor perdagangan, jasa, industry
maupun pertanian.

BRI CORPORATE UNIVERSITY

center of excellence Micro Banking Academy
Yang harus dipahami dalam
analisa profil bisnis nasabah:
 Overview Bisnis nasabah
 Kebijakan berkaitan dengan Bisnis Nasabah
 Karakteristik Bisnis Nasabah
 Aspek pasar dan pemasaran
 Titik Kritis Risiko bisnis nasabah
 Analisa pembiayaan

BRI CORPORATE UNIVERSITY

center of excellence Micro Banking Academy
Overview Bisnis
Nasabah
Gambaran Umum Peluang Model bisnis
Bisnis Pembiayaan system
Menjelaskan bisnis yang dijalankan Bisnis yang dijalankan oleh Model bisnis yang handal harus
oleh nasabah, sector apa bisnisnya, nasabah memiliki peluang dapat menjawab pertanyaan-
proses bisnisnya, bagaimana system pembiayaan atau produk apa pertanyaan krusial seperti “siapa
pembayarannya, dll yang bisa ditawarkan. pelanggannya?” “seberapa
Contohnya: nasabah memiliki usaha Apakah ada peluang untuk penting pelanggan bagi usaha?”
peternakan kambing etawa dimana ditawari Kupedes atau KUR atau “bagaimana usaha tersebut
usahanya tersebut selain produk-produk lainnya, seperti mampu menghasilkan
mengembangbiakkan kambing etawa Simpedes, EDC atau menjadi agen keuntungan?” atau “apa yang
juga di ambil susunya, sehingga yang Brilink. mendasari nasabah memutuskan
dijual selain kambing hidup juga susu kapan dan bagaimana harus
kambingnya. memberikan nilai tambah bagi
pelanggan?”.

BRI CORPORATE UNIVERSITY

center of excellence Micro Banking Academy
Kebijakan berkaitan dengan
bisnis Nasabah
- Kebijakan pemerintah
- Legalitas Usaha:
 Perijinan
 Investasi
 Produksi dan pengawasan mutu

BRI CORPORATE UNIVERSITY

center of excellence Micro Banking Academy
Karakteristik
BisnisTeknis bisnis proses Standar Mutu Hasil
Rangkaian aktivitas yang dilakukan Produk atau jasa yang
secara terstruktur dan terencana untuk dihasilkan dari usaha nasabah
menghasilkan produk atau jasa yang memiliki standar mutu yang
bernilai bagi pelanggan. tetap, sehingga kualitasnya
Contohnya: nasabah memiliki usaha tidak berubah.
dagang sembako: melakukan aktivitas
membeli barang, memilah, menentukan
harga, mempromosikan, mencatat,
hingga menjual agar barang sampai ke Konsumen Puas
pelanggan.

Konsumen akan
datang kembali

BRI CORPORATE UNIVERSITY

center of excellence Micro Banking Academy
Aspek Pasar dan
Pemasaran
Harga dan proyeksi harga
Nasabah memahami harga produk
atau jasa yang dihasilkan serta dapat
memproyeksi harga di masa yang
akan datang.
BRI CORPORATE UNIVERSITY
center of excellence
Sistem distribusi dan pemasaran
Kegiatan memperlancar dan mempermudah
penyampaian barang dan jasa dari produsen
kepada konsumen, sehingga penggunaannya
sesuai dengan yang diperlukan (jenis, jumlah,
harga, tempat, dan saat dibutuhkan)
Micro Banking Academy
Titik Kritis Risiko
UsahaRisiko Bahan Baku
Ketersediaan dan
harga bahan baku
Risiko Pasar
Harga yang tidak stabil
serta persaingan yang
semakin ketat

Risiko Manajemen
Kemampuan nasabah dalam
management usaha, dilihat
dari pengalaman usaha,
mengelola pelanggan dlsb.
Risiko Hukum
Legalitas usaha, ketaatan
dalam melaksanakan
aturan pemerintah

Risiko Operasional
Risiko Teknis
Kegiatan operasional usaha
Kemampuan nasabah dalam
setiap hari, seperti SDM,
mengorganisir usaha dan
peralatan, bahan baku, dll.
mengambil keputusan

BRI CORPORATE UNIVERSITY

center of excellence Micro Banking Academy
Analisa
pembiayaan
Aspek Sosial Ekonomi
Usaha nasabah berdampak positif, Aspek Legal
dapat memberikan kesempatan Legalitas usaha dan legalitas
kerja masyarakat setempat. nasabah.

Aspek Keuangan Aspek Manajemen

Pencatatan pembukuan Kemampuan nasabah dalam
sederhana, analisa sederhana menjalankan fungsi-fungsi
terhadap kondisi usaha manajemen.

Aspek Teknis dan Produksi

Pembiayaan Investasi atau MK Lokasi yang strategis, Teknologi
Kebutuhan Kredit untuk Investasi yang digunakan serta proses
atau tambahan Modal Kerja. produksi dan peralatan yang
digunakan.

BRI CORPORATE UNIVERSITY

center of excellence Micro Banking Academy
Analisa
pembiayaan
Contoh Laporan Laba Rugi: Penentuan maksimum plafond:

i = suku bunga flat per bulan

n = jangka waktu kredit

Repayment Capacity (RPC) = 75% x Laba Bersih

BRI CORPORATE UNIVERSITY

center of excellence Micro Banking Academy
 2 Supply Chain

BRI CORPORATE UNIVERSITY

center of excellence Micro Banking Academy
Apersepsi

Apa yang anda ketahui tentang supply chain

atau biasa disebut juga pohon bisnis?

BRI CORPORATE UNIVERSITY

center of excellence Micro Banking Academy
 Supply Chain
Pengertian:
- Menurut Philip Kaminsky adalah rangkaian pendekatan
yang digunakan untuk dapat mengintegrasikan pemasok,
produsen, gudang serta toko dengan secara efektif.
- Menurut Idrajit dan Djokopranoto adalah suatu sistem
tempat organisasi menyalurkan barang produksi dan
jasanya kepada para pelanggannya.

Manfaat bagi Mantri:

 Mengetahui dan memahami proses bisnis usaha nasabah
dalam upaya mitigasi risiko
 Mendapatkan informasi-informasi penting, seperti
ketersediaan bahan baku dan informasi karakter nasabah.
 Sebagai sumber CPP dalam rangka memasarkan produk-
produk BRI lainnya.

BRI CORPORATE UNIVERSITY

center of excellence Micro Banking Academy
Tiga hal yang harus dikelola dalam supply chain

Material
Distribusi material, pemasok bahan
mentah, kemudian diolah menjadi
barang setengah jadi dan menjadi
barang jadi serta arus distribusi Informasi
material pendukungnya Informasi tentang order
barang dan
ramalan/perkiraan
Keuangan harga serta peluang
Cara dan System suatu produk/jasa
Pembayaran serta cash
flow sebuah usaha

BRI CORPORATE UNIVERSITY

center of excellence Micro Banking Academy
Apersepsi

Coba jelaskan supply chain dari usaha

industri tempe!
Apa manfaat jika memahami supply chain
dari usaha nasabah tersebut?
Siapa saja yang bisa dijadikan CPP dan
produk apa saja yang bisa ditawarkan?

BRI CORPORATE UNIVERSITY

center of excellence Micro Banking Academy
 Supply chain usaha Industri tempe
Konsumen

Reseller susu
kedelai

Petani Industri susu Konsumen

kedelai kedelai
Suplier Penjual
kedelai Tempe
Penjual pupuk
Konsumen
Industri
Tempe
Penjual
Penjual gorengan
ragi

Konsumen
Produsen
plastik
Warung
Pemasok
makan
plastik
BRI CORPORATE UNIVERSITY
center of excellence Micro Banking Academy
CONTOH LATIHAN
Pilih salah satu Profil Bisnis yang terdapat di
Brismart yang sesuai dengan karakter bisnis di
wilayah anda, dengn cara:
- Buka Brismart
- Pilih Knowledge Management System  Digital
Library  Bibliography
- Pada Type, pilih BOOK
- Pada Title ketik profil bisnis yang ingin dicari
Latihan pertama: Cari profil bisnis peternakan kambing etawa

BRI CORPORATE UNIVERSITY

center of excellence Micro Banking Academy
Overview Bisnis
Kambing Etawa
Gambaran Umum: Usahanya adalah peternakan kambing etawa, dimana yang dipelihara adalah kambing
jenis etawa. Selain mengembangbiakkan kambing etawa yang akan dijual dalam
bentuk kambing hidup, usaha tersebut juga memelihara kambing etawa yang diperah
untuk di ambil susunya, sehingga yang dijual selain kambing hidup juga susu
kambingnya.

Peluang Pembiayaan: Usaha peternakan kambing etawa ini memiliki peluang untuk dibiayai
Kupedes, baik investasi maupun modal kerja serta dapat pula ditawari
produk-produk lainnya seperti Simpedes, BRIMO dan produk lainnya.

Model bisnis system: Usaha peternakan kambing etawa ini telah berjalan cukup lama dan memberikan
kontribusi positif bagi masyarakat sekitar. Pelanggan kambing cukup banyak, baik itu
dari pengelola susu kambing etawa maupun para penjual sate kambing yang sudah
menjadi langganan serta terdapat pula pelanggan yang memiliki hobi kambing etawa
hias.

BRI CORPORATE UNIVERSITY

center of excellence Micro Banking Academy
Kebijakan berkaitan dengan bisnis
Kambing
Pastikan Etawa
legalitas usahanya: surat ijin usaha, surat ijin lingkungan, AMDAL,
pembayaran pajak serta legalitas lainnya.

Karakteristik Bisnis Peternakan

Kambing Etawa
Usaha peternakan kambing etawa ini dimulai dari melakukan perkembangbiakan
kemudian menghasilkan keturunan yang dipelihara.
Dari beberapa anakan kambing dipilih, kambing yang cocok untuk menjadi kambing
perah ataupun kambing yang cocok untuk dipotong diambil dagingnya.

BRI CORPORATE UNIVERSITY

center of excellence Micro Banking Academy
Aspek Pasar dan
Pemasaran
Harga dan proyeksi harga
Produk hasil peternakan kambing etawa
adalah daging dan susu. Untuk daging
peternak menjualnya dalam bentuk kambing
hidup yang pembelinya kebanyakan adalah
rumah makan yang menjual olahan daging
kambing.
Permintaan dari kambing hidup dan susu
setiap saat selalu meningkat.
Harganya saat ini relatif stabil bahkan
cenderung mengalami kenaikan. Hal ini
karena permintaan selalu tinggi baik daging
maupun susu kambingnya.
BRI CORPORATE UNIVERSITY
center of excellence
Sistem distribusi dan pemasaran
Distribusi produk untuk kambing hidup adalah
dengan system pembeli datang langsung untuk
memilih kambingnya kemudian setelah ada
pembayaran maka kambing tersebut dibawa
langsung oleh pembeli, namun ada juga pembeli
yang pesan lewat telepon kemudian kambing hidup
diantar ke pembeli dengan memperhitungkan biaya
transportasi.
Untuk susu kambing, di setor ke industri
pengolahan susu kambing yang letaknya dekat
dengan lokasi peternakan. Susu kambing tersebut
diolah menjadi susu bubuk, permen, dan hasil
olahan lainnya.
Micro Banking Academy
Titik Kritis Risiko
Usaha Risiko Bahan Baku
Ketersediaan atau kesalahan
dalam pemilihan
anakan/indukan.
Risiko Manajemen
Kemampuan nasabah dalam
management usaha, dilihat
dari pengalaman usaha,
mengelola pelanggan dlsb.
Risiko Teknis
Kemampuan nasabah dalam
mengorganisir usaha dan
mengambil keputusan
BRI CORPORATE UNIVERSITY
center of excellence
Risiko Pasar
Harga yang tidak stabil
serta persaingan yang
semakin ketat
Risiko Hukum
Legalitas usaha dan
dampak lingkungan,
social dan ekonomi
Risiko Operasional
Proses tatalaksana pemeliharaan,
penanggulangan penyakit,
penyimpanan susu dll
Micro Banking Academy
Analisa
pembiayaan
Aspek Sosial Ekonomi Aspek Legal
Usaha berdampak positif, dimana Usaha sudah memiliki SITU SIUP
menyerap tenaga kerja untuk pemeliharaan dan juga AMDAL
dan pengolahan susu.

Aspek Keuangan Aspek Manajemen

Pencatatan pembukuan telah dilakukan Peternakan telah menerapkan
secara sederhana, analisa sederhana manajemen usaha dengan baik sehingga
terhadap kondisi usaha usaha berjalan lancar.

Pembiayaan Investasi atau MK Aspek Teknis dan Produksi

Lokasi kandang cukup jauh dari pemukiman,
Kredit Investasi dapat diberikan
penyediaan pakan hijauan memiliki lahan sendiri
untuk pembangunan kandang
sehingga ketersediaannya tercukupi. Untuk
baru dan MK untuk penambahan
kesehatan secara rutin didatangi oleh Mantri
indukan.
hewan setempat

BRI CORPORATE UNIVERSITY

center of excellence Micro Banking Academy
Analisa
pembiayaan
Analisa keuangan peternakan kambing etawa dengan asumsi jumlah indukan sebanyak 24 ekor dalam
jangka waktu pemeliharaan 1 tahun:

Investasi awal pembelian indukan: 24 Ekor x Rp. 2.000.000 = Rp. 48.000.000,-

Omzet :
1. Penjualan cempe/anakan : 48 cempe x Rp. 1.200.000,- = Rp. 57.600.000,-
2. Penjualan indukan afkir : 24 ekor x Rp. 3.000.000,- = Rp. 72.000.000,-
3. Penjualan susu : 1.000 liter x Rp. 20.000,- = Rp. 20.000.000,-
4. Penjualan pupuk kandang: = Rp. 500.000,-
Total = Rp. 150.100.000,-
Biaya :
1. Gaji Karyawan : 2 org x Rp. 1.000.000,- x 12 = Rp. 24.000.000,-
2. Biaya Pemeliharaan : Rp. 50.000,- x 24 ekor x 12 = Rp. 14.400.000,-
Total = Rp. 38.400.000,-
Total pendapatan setahun : (Rp. 150.100.000,-) – (Rp. 48.000.000,-) – (Rp. 38.400.000,-) = Rp. 63.700.000,-
Kebutuhan Rumah Tangga setahun = Rp. 30.000.000,-
Pendapatan bersih peternak setahun : (Rp. 63.700.000,-) – (Rp. 30.000.000,-) = Rp. 33.700.000,-

BRI CORPORATE UNIVERSITY

center of excellence Micro Banking Academy
Supply chain usaha peternakan
kambing etawa Penjual hasil
Konsumen
ternak

Suplier Pakan Peternakan Warung Sate Konsumen

Ternak ayam/sapi, dll Kambing
Penjual
Pabrik Pakan Pakan ternak
Ternak Industri Konsumen
kerajinan kulit
Peternakan
Kambing Industri susu
Etawa Reseller Konsumen
kambing etawa
Mantri/Dokter
Hewan

Peternak/
Penghobi
Suplier Obat- Kambing Etawa
obatan
Penjual Obat-
obatan Ternak
Warung makan Konsumen

BRI CORPORATE UNIVERSITY

center of excellence Micro Banking Academy
ASSIGNMENT
Pilih salah satu Profil Bisnis yang terdapat di
Brismart yang sesuai dengan karakter bisnis di
wilayah Anda, kemudian analisa profil bisnis
tersebut dengan mencakup:
 Overview Bisnis Nasabah
 Kebijakan berkaitan dengan Bisnis Nasabah
 Karakteristik Bisnis Nasabah
 Aspek pasar dan pemasaran
 Titik Kritis Risiko bisnis nasabah
 Analisa pembiayaan
 Supply Chain dan perencanaan pemasaran produk BRI

BRI CORPORATE UNIVERSITY

center of excellence Micro Banking Academy
 TERIMA KASIH
BRI CORPORATE
UNIVERSITY
Micro Banking Academy
BRI CORPORATE UNIVERSITY Ver. 1.0.0-2001
center of excellence Micro Banking Academy