PROPOSAL BISNIS

“ALL SHE NEEDS”   

Disusun Oleh :
ENDIKA BUANA PUTRI DARSONO
160113160042

Politeknik LP3I Jakarta Kampus Cileungsi

Jl. Raya Cileungsi – Jonggol KM. 3 Bogor – 16820
Telp. (021)  824 99 707

KATA PENGANTAR
Segala puji dan syukur saya panjatkan kepada Allah SWT serta
shalawat dan salam saya sampaikan hanya bagi tokoh dan teladan kita
Nabi Muhammad SAW. Diantara sekian banyak nikmat Allah SWT
yang membawa kita dari kegelapan ke dimensi terang yang memberi
hikmah dan yang paling bermanfaat bagi seluruh umat manusia,
sehingga oleh karenanya saya dapat menyelesaikan tugas
kewirausahaan ini dengan baik dan tepat waktu.
Adapun maksud dan tujuan dari penyusunan proposal ini adalah
untuk memenuhi salah satu tugas yang diberikan oleh dosen pada
mata kuliah kewirausahaan.
Dalam proses penyusunan tugas ini saya mengalami hambatan,
namun berkat dukungan materil dari berbagai pihak, akhirnya saya
dapat menyelesaikan tugas ini dengan cukup baik, oleh karena itu
melalui kesempatan ini saya menyampaikan terimakasih dan
penghargaan setinggi-tingginya kepada semua pihak terkait yang telah
membantu terselesaikannya tugas ini.
Segala sesuatu yang salah datangnya hanya dari manusia dan seluruh
hal yang benar datangnya hanya dari agama berkat adanya nikmat
iman dari Allah SWT, meski begitu tentu tugas ini masih jauh dari
kesempurnaan, oleh karena itu segala saran dan kritik yang
membangun dari semua pihak sangat saya harapkan demi perbaikan
pada tugas selanjutnya. Harapan saya semoga tugas ini bermanfaat
khususnya bagi saya dan bagi pembaca lain pada umumnya.

Cikarang, 21 Februari 2017

Endika Buana Putri Darsono

DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR
DAFTAR ISI
BAB 1 PENDAHULUAN
1.1 LATAR BELAKANG
1.2 ALASAN PEMILIHAN USAHA
1.3 NAMA KEGIATAN USAHA
1.5 MANFAAT DAN TUJUAN PROPOSAL
BAB 2 KEGIATAN USAHA
2.1 STRATEGI PASAR
2.2 ANALISA SWOT
2.3 STRATEGI PEMASARAN
BAB 3 RENCANA KEUANGAN
3.1 PERMODALAN
3.2 PERKIRAAN PENDAPATAN
3.3 PERKIRAAN PENGELUARAN
3.4 PERKIRAAN KEUNTUNGAN
3.5 PERKIRAAN PENGEMBALIAN MODAL
BAB 4 PENUTUP
4.1 RESIKO
4.2 CARA MENAGGULANGI RESIKO
4.3 RENCANA PENGEMBANGAN USAHA
4.4 KESIMPULAN

BAB 1 PENDAHULUAN
1.1 LATAR BELAKANG
Zaman globalisasi dewasa ini menjadi semakin maju tetapi sayangnya
tidak diikuti oleh perekonomian negara kita yang masih jauh
tertinggal. Sudah banyak perkembangan zaman yang bisa kita lihat
disekitar kita saat ini. Salah satunya ialah penggunaan smartphone
yang makin diminati dan semakin meningkat setiap tahunya. Mulai
dari berbagai macam merk, jenis, dan harga yang berbeda pun telah
siap dipasarkan dan ditawarkan oleh produsen kepada konsumen
pencinta alat komunikasi yang satu ini. Adanya fitur - fitur social
media yang mudah diakses dan ditawarkan dalam sistem komunikasi
smartphone ini tentunya semakin mempermudah kita dalam
berkomunikasi dan tetap terhubung dengan teman, sahabat, bahkan
kerabat yang jarang kita jumpai dalam keseharian karena padatnya
rutinitas yang kita jalani sehari - hari. Dengan tersedianya fasilitas -
fasilitas social media yang semakin memudahkan kita tidak hanya
dalam berkomunikasi tetapi juga dalam memenuhi kebutuhan hidup
sehari - hari.  Hal ini jelas menarik keinginan para produsen atau
afiliate (perorangan yang menjualkan produk orang lain) untuk
mencari celah atau peluang usaha dengan mengambil keuntungan
yang didapat dari banyak pengguna smartphone saat ini.  Dengan
hanya bermodalkan smartphone yang kita gunakan dalam keseharian
ditunjang pula dengan fasilitas internet yang semakin luas, kita dapat
mencoba suatu bentuk usaha yang dapat ditawarkan kepada
konsumen. Tujuan dari pembuatan usaha online shop ini ialah lebih
kepada meningkatkan kesejahteran atau perekonomian perorangan
yang bersifat pribadi. Saya dari jurusan Administrasi Perkantoran
ingin mencoba mengaplikasikan apa yang telah saya pelajari selama
ini dengan menggabungkan kemampuan saya dan melihat peluang
yang ada untuk membuka usaha yang dapat membantu dan
meningkatkan perekonomian atau kesejahteran pribadi kami masing -
masing terlebih dahulu.
a. Visi
• Menjadi online shop masa kini yang mengutamakan kepuasan
pelanggan

b. Misi
• Berorientasi pada pemenuhan kebutuhan pasar
• Menyediakan barang yang modern dan berkualitas tinggi
• Menjual barang dengan harga ekonomis
• Menjamin barang sampai kepada pembeli
• Menjalin kerja sama dengan berbagai supplier barang
• Memasarkan barang dengan menarik agar meningkatkan minat
pembeli
• Bersaing secara sehat dengan para pedagang sejenis

1.2 ALASAN PEMILIHAN USAHA

Pada saat ini banyak orang yang ingin mendapatkan barang yang
mereka butuhkan dengan mudah dan cepat. Seiring berkembangnya
teknologi saat ini kita dimudahkan dengan cara berbelanja online
lewat smartphone yang kita miliki dan jaringan internet kita dapat
membeli barang kebutuhan tersebut dengan memesan barang,
kemudian membayar lewat transfer rekening antar bank kemudian
selang beberapa hari barang tersebut akan sampai di rumah kita.
Kemudahan dan kenyamanan berbelanja online itulah yang membuat
saya melihat peluang usaha di masyarakat khususnya di kalangan para
remaja dewasa yang gemar berbelanja online karena kesibukan yang
mereka jalani sehingga tidak sempat untuk berbelanja langsung ke
pasar atau pusat perbelanjaan. Hal ini membuat saya tertarik untuk
berwirausaha dengan menjual berbagai macam produk kebutuhan
wanita remaja hingga dewasa.

1.3 NAMA KEGIATAN USAHA

Usaha yang dikembangkan diberi nama “All She Needs”

1.5 MANFAAT DAN TUJUAN PROPOSAL

a. Manfaat Proposal
• Proposal ini dibuat untuk memenuhi tugas mata kuliah
kewirausahaan
• Sebagai penilaian atas pemahaman dan praktiknya dari tugas mata
kuliah kewirausahaan
• Menjadikan mahasiswa lebih kreatif dan inovatif dalam
berwirausaha
• Melatih mahasiswa agar dapat berwirausaha dengan baik
• Menambah pengalamandan pengetahuan tentang berwirausaha
• Berguna untuk melakukan kerjasama dengan pendiri usaha lain
• Dapat membuka lapangan kerja baru
b. Tujuan Proposal
Proposal ini saya buat agar dapat bermanfaat untuk belajar mandiri
sebagai bentuk mengisi waktu luang saat kuliah, serta dapat juga
bermanfaat untuk :
• Membantu wirausaha untuk berpikir kritis dan objektif atas usaha
yang akan dijalankan
• Sebagai alat komunikasi dalam menjelaskan dan meyakinkan
gagasan kepada pihak lain

BAB 2 KEGIATAN USAHA

2.1 STRATEGI PASAR

A. SEGMENTING
- Segmentasi Pasar Berdasarkan Geografi
Pada segmentasi ini, pasar dibagi ke dalam beberapa bagian geografi
seperti negara, wilayah, kota, dan desa. Daerah geografi yang
dipandang potensial dan menguntungkan akan menjadi target operasi
perusahaan. Daerah yang saya pilih untuk pemasaran produk saya
adalah sekitar tempat tinggal rumah saya di Cikarang dan sekitar
lingkungan kampus saya di Cileungsi.
- Segmentasi Pasar Berdasarkan Demografi
Pada segmentasi ini pasar dibagi menjadi kelompok-kelompok dengan
dasar pembagian usia, jenis kelamin, tingkat ekonomi, dan tingkat
pendidikan. Sasaran utama saya adalah perempuan remaja hingga
dewasa.
- Segmentasi Pasar Berdasarkan Psikografi
Segmentasi psikografi menelaah bagaimana konsumen dengan
segmen demografi tertentu merespon suatu stimuli pemasaran. Saya
menargetkan penjualan produk untuk kalangan menengah kebawah
karena kalangan ini lebih mudah dijangkau mengingat usaha yang
saya jalani masih dengan sistem reseller yang bisa menyesuaikan
dengan minat pembeli.

B. TARGETING
Targeting adalah proses mengevaluasi setiap daya tarik segmen
kemudian memilih satu atau lebih karakteristik untuk
dilayani.Targeting adalah persoalan bagaimana memilih, menyeleksi,
dan menjangkau pasar. Dalam masalah ini awalnya saya akan
memasarkan produk kepada orang terdekat saya seperti teman,
keluarga, dan rekan saya sehingga produk yang saya jual akan
merambah ke wilayah yang lebih luas lagi dan bisa mengembangkan
produk yang dijual mengikuti kebutuhan permintaan pembeli. Setelah
menarik minat pembeli maka toko online shop saya akan menjadi
tempat belanja rutin mereka karena sudah dipercaya kualitas dan
harganya yang terjangkau.

C. POSITIONING
Apabila target pasar sudah jelas, positioning adalah bagaimana kita
menjelaskan posisi produk kepada konsumen. Apa beda produk kita
dibandingkan kompetitor dan apa saja keunggulannya. Dari produk
yang tersedia di toko online saya lebih mengutamakan kepuasan
pelanggan dengan menjual produk berkualitas tinggi dan dapat
dipercaya keorisinilannya sehingga pada akhirnya konsumen akan
beralih membeli dari toko saya.

2.2 ANALISA SWOT

Adapun analisis SWOT dalam bisnis ini adalah sebagai berikut :

• Faktor Internal
a. Strengths (Kekuatan)
- Harga terjangkau untuk kalangan menengah ke bawah khususnya
untuk remaja hingga dewasa
- Memiliki kualitas barang yang unggul
- Menyediakan berbagai barang unik dan masa kini
- Modal yang dibutuhkan tidak terlalu banyak
- Tidak membutuhkan waktu khusus dalam mengerjakannya
- Mengutamakan kejujuran meskipun persaingan sangat sengit

b.    Weakness (Kelemahan)

- Hanya menjual barang kebutuhan wanita
- Pembeli lebih memilih membeli barang secara langsung
- Belum banyak banyak supplier yang memasok kebutuhan
permintaan
- Tidak memiliki toko untuk berjualan

• Faktor Eksternal
a. Opportunities (Peluang)
- Memudahkan pembeli yang sedang mencari barang kebutuhannya
- Melihat daya beli masyarakat Indonesia yang konsumtif tetapi tetap
cermat dalam membeli
- Dapat memanfaatkan teknologi dari smartphone dan memasarkan
produk lewat media sosial

b. Threats (Ancaman)
- Pelayanan yang kurang cepat karena bentrok dengan waktu kuliah
- Pembeli belum terbiasa berbelanja online sehingga tidak percaya
dengan kualitas barang yang dijual
- Banyak pembeli lebih memilih toko lain karena harga barang yang
dijual lebih murah
- Pesaing banyak menggunakan strategi pemasaran yang lebih
menarik minat pembeli
- Apabila cuaca sedang tidak mendukung sehingga terjadi
keterlambatan pengiriman barang sampai ke pembeli.
- Terjadi kekosongan barang yang diminta dari supplier sehingga
pembeli beralih ke toko lain
- Terjadi kesalahan alamat penerima barang dari pihak pengiriman
paket

2.3 STRATEGI PEMASARAN

A. Product
Produk yang disediakan antara lain sebagai berikut :
1. Penjualan Baju
2. Penjualan Celana
3. Penjualan Tas
4. Penjualan Softlens
5. Penjualan Jam Tangan
6. Penjualan Kacamata
7. Penjualan Aksesoris
8. Penjualan Kerudung
9. Dan lain sebagainya, sesuai dengan kebutuhan pasar dan kegiatan
konsumen.

B. Price
Strategi penetapan harga yang digunakan dengan berbagai faktor
penentu, seperti nilai tambah, positioning, kompetitor, daya beli, dll.
dengan mempertimbangkan beberapa faktor, terutama kenaikan bbm,
dan harga jual dari supplier. Harga yang ditetapkan diusahakan
berada jauh di bawah harga pasar atau kompetitif sehingga dapat
menarik minat pembeli. Harga yang kami tawarkan berkisar antara:
• Baju               : Rp 40.000,00 – Rp 90.000,00
• Celana            : Rp 50.000,00 – Rp 120.000,00
• Tas                 : Rp 30.000,00 – Rp 200.000,00
• Softlens          : Rp 35.000,00 – Rp 65.000,00
• Jam Tangan    : Rp 38.000,00 – Rp 50.000,00
• Kacamata       : Rp 35.000,00 –  Rp 75.000,00
• Aksesoris       : Rp 8.000,00 – Rp 50.000,00
• Kerudung       : Rp 30.000,00 – Rp 60.000,00

C. Promotion
Karena bisnis ini dijalankan oleh saya yang masih berstatus
mahasiswa, maka cara mempromosikannya adalah dengan teman
disekitar saya contohnya teman kampus, teman sekolah dulu dan
orang sekitar lingkungan saya.  Lalu saya juga mempromosikan
melalui media elektronik berupa BBM (Blackberry Messenger),
facebook, instagram dan social media lainnya. Dan dengan
mengadakan event – event menarik pada waktu tertentu seperti bila
konsumen membeli barang dalam jumlah banyak saya akan
memberikan diskon 10% atau saya akan memberikan free ongkir
untuk wilayah Jabodetabek.

D.    Place
Lokasi atau tempat yang kita masuki juga menentukan keberhasilan
menggarap target pasar. Namun karena usaha yang saja jalankan ini
merupakan online shop jadi saya tidak memerlukan tempat berjualan
tetap seperti toko, ruko atau outlet yang menjadi tempat berjualan.
Karena usaha ini fleksibel dapat dilakukan dimana saja dan kapan
saja.
BAB 3 RENCANA KEUANGAN

3.1 PERMODALAN
Untuk modal awal saya mengambil dari uang tabungan saya sebesar
Rp 200.000,00

3. 2 PERKIRAAN PENDAPATAN
No    Perkiraan              Harian           Bulan                    Tahun
1    Pendapatan I      Rp 200.000     Rp 800.000       Rp 38.400.000
2    Pendapatan II     Rp 400.000    Rp 1.600.000    Rp 76.800.000
3    Pendapatan III    Rp 600.000    Rp 2.400.000    Rp 115.200.000

3.3 PERKIRAAN PENGELUARAN

No    Perkiraan            Harian               Bulan               Tahun
1    Pengeluaran I       Rp 50.000     Rp 200.000    Rp 9.600.000
2    Pengeluaran II     Rp 100.000    Rp 400.000    Rp 19.200.000
3    Pengeluaran III    Rp 150.000    Rp 600.000    Rp 28.800.000

3. 4 PERKIRAAN KEUNTUNGAN
No    Perkiraan              Harian           Bulan                 Tahun
1    Keuntungan I       Rp 50.000     Rp 400.000      Rp 9.600.000
2    Keuntungan II     Rp 100.000    Rp 400.000     Rp 19.200.000
3    Keuntungan III    Rp 150.000    Rp 600.000    Rp 28.800.000

3. 5 PERKIRAAN PENGEMBALIAN MODAL

Keuntungan
30% ditabung untuk cadangan dana
40% untuk operasional
30% pengembalian modal

Pengembalian Modal
= Modal = …………… bulan
   30% x keuntungan per bulan

b. Keuntungan 1 :
- Cadangan Modal : 30% x 400.000 = 120.000
- Operasional : 40% x 400.000 = 160.000
- Pengembalian Modal : 30% x 400.000 = 120.000

c. Pengembalian Modal:
Modal : 30 % Keuntungan Perbulan
= 200.000 : 120.000
= 1,6 bulan
Jadi, modal usaha kami akan kembali setelah 1,6 bulan berjualan.

BAB 4 PENUTUP
4. 1 RESIKO
A.    Dari segi pemasaran :
- Banyak produk serupa yang dijual lebih murah sehingga mengurangi
minat pembeli untuk membeli di toko saya.
- Dapat terkena penipuan dari supplier
- Pembeli kurang puas dengan pelayanan dari penjual

B.    Dari segi produk :

- Ada pembeli yang tidak melunasi barangnya setelah memesan
- Terjadi kerusakan barang setelah sampai ke penerima, sehingga
harus melakukan return barang ke supplier
- Supplier tidak mengirimkan barang yang dipesan sesuai dengan
pesanan dan tidak menggantikan barang tersebut

4. 2 CARA MENAGGULANGI RESIKO

a. Kita harus mempersiapkan strategi apa yang mungkin akan kita
jalankan ketika kita akan atau sedang memulai membangun bisnis,
agar nantinya bisnis kita bisa berjalan di jalur yang benar sehingga
dapat meminimalisir kerugian yang mungkin bisa di timbulkan
b. Membangun bisnis bangunlah secara bertahap, sambil kita
mempelajari tentang bisnis yang mungkin bisa menjadi masa depan
untuk kita, pelajari manfaatnya, kerugian yang mungkin dapat di
timbulkan bagi masyarakat sekitar dan kerugian lain yang mungkin
sudah tertera pada hukum dan adat istiadat yang berlaku
c. Memanfaatkan sosial media lain untuk mengatasi masalah -
masalah di dalam toko saya untuk mencegah keterpurukan reputasi
toko online shop saya
d. Jika sistem jual beli di lakukan dengan ketentuan yang lebih aman,
misalnya untuk penjualan dengan kredit sebaiknya di amankan
dengan jaminan yang harus di berikan pelanggan
e. Menjaga selalu kualitas produk dan pelayanan prima, jangan
mudah tergiur dengan sesuatu yang terkesan instan dan meragukan.
Tetap loyal terhadap produk dan mutu yang saya berikan kepada
pelanggan

4.3 RENCANA PENGEMBANGAN USAHA

Selain menjadi reseller, saya juga akan berusaha menjual produk yang
lebih bervariasi dan tidak hanya produk kebutuhan untuk perempuan
saja. Saya juga akan berusaha untuk menyempurnakan pelayanan
kepada pembeli yang sudah menjadi langganan di toko online saya
sehingga pembeli merasa nyaman berbelanja online dan tidak beralih
ke kompetitor.
Setelah keuntungan yang dirasa cukup untuk menyewa toko, maka
saya akan menjual produk di toko tersebut agar pembeli yang ingin
membeli langsung dapat datang dan langsung memilih barang yang
diinginkan tanpa menunggu barang tersebut dikirim ke rumah.
Upaya pengembangan usaha harus menyesuaikan dengan
perkembangan zaman dan kebutuhan masyarakat yang diperlukan.
Semakin banyaknya penciptaan lahan usaha maka akan mengurangi
pengangguran di dalam negeri.

4. 4 KESIMPULAN
Belanja online (online shop) merupakan proses pembelian
barang/jasa oleh konsumen ke penjual realtime, tanpa pelayan, dan
melalui internet.
Tak perlu harus bertemu penjual/pembeli secara langsung, tak perlu
menemukan wujud ‘pasar’ secara fisik, namun hanya dengan
menghadap layar monitor laptop atau smartphone, dengan koneksi
internet tersambung, kita dapat melakukan transaksi jual/beli secara
cepat dan nyaman.
Tetapi, barang yang hanya di lihat secara gambar masih tidak cukup
sebelum dilihatnya, serta diraba nya secara langsung. Sebagian lagi
beranggapan, jika hanya melihat gambar, dan mengira-ira wujudnya
saja, bisa jadi barang yang di beli tidak sesuai dengan ekspektasi atau
bayangan kita. Atau lebih gamblangnya, mereka takut merasa kecewa
atau di kecewakan dengan barang yang di dapatkannya setelah
melakukan transfer sejumlah uang tertentu. Karena transaksi
sebagian besar online shop, dilakukan dengan cara mengirimkan
sejumlah uang tertentu terlebih dulu kepada toko online, baru barang
di kirim.