¡HAGALO!

USTED PUEDE…
¡PSICOLOGIA
DEL LOGRO!

*GALO POZO ALMEIDA*

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 NO LLORES NUNCA
CUANDO SE ESCONDE EL SOL,
PORQUE LAS LAGRIMAS
NO TE DEJARAN VER LAS ESTRELLAS

RABINDRANATH TAGORE

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LAS ESTRELLAS CON COMO LOS IDEALES
INALCANSABLES PERO GUIAN

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 PROLOGO
Una guía. Un mapa detallado. Un manual para la vida. De cualquiera de estas
tres maneras podría calificarse la obra sustanciosa que galo pozo pone es
nuestras manos con el titulo múltiple ¡HAGALO! USTED PUEDE…psicología
del logro.
Este trabajo recorre los fundamentos teóricos y prácticos para dotar a cualquier
persona, de las capacidades elementales para convertir ideas de probadas
eficiencia, en herramientas para posibilitar la reingeniería del estilo de
autogobierno de cada quien.
La propuesta de galo es muy sencilla...Cada ser humano tiene el potencial para
poner a su servicios leyes ancestrales y medios de autosuperacion, que permiten
alcanzar el éxito en las tareas que son fundamentales para lograr una vida
satisfactoria, ajena a la amenaza recurrente de frustraciones y fracasos.

El método propuesto y expuesto con todo detalles a sido una suerte de catecismo
que su autor sirve con confianza y seguridad a quienes han tenido y tienen la
traficante oportunidad de asistir a sus cursos, seminarios, talleres, conferencias y
sesiones de entrenamiento y capacitación para organizaciones empresariales y
otras audiencias, interesada en mejorar las motivaciones para el éxito y alcanzar
logros como parte del cotidiano proceso de trabajar, vivir y de compartir.

Como en las paginas de *agradecimientos* galo se refiere al grupo león jimenes,

quisimos, al recibir la invitación para escribir el prologo para esta publicación,
recoger directamente con nuestro personal sus impresiones acerca del efecto que
produjo la presencia educativa del autor en los distintos departamentos de las
empresas del grupo.

Hay un consenso por el cual se considera que el trabajo de galo fue de valor
inestimable para promover la superación personal en términos de mejores
actividades para el manejo de las relaciones interpersonales, para estimular la
responsabilidad, competencia y eficiencia en el desempeño de las funciones
laborales, y para conseguir que se considerara el trabajo de grupo, o en equipo,
como una manera de resolver problemas y situaciones, de tal modo que, los
miembros del grupo actuando individualmente no hubiesen podido solucionar.

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El “prit de corp” que las charlas de galo que dejaron en el personal de la
empresas del grupo león Jiménes, ha perdurado y dejado profunda huellas, que
cambiaron la cultura tradicional del ambiente prevalecientes antes de que se
adoptaran, con su presta colaboración, los esquemas de calidad total y de
responsabilidad individual de los empleados ocupados en la realización de
cualquier tipo de tareas

En virtud de que galo se desempeña mayormente como consultor empresarial

para el desarrollo humano, organizacional o institucional, los resultados de los
esfuerzos se sienten tangiblemente en…aumentos considerables de la
productividad, en el ahorro de tiempo y materia prima a la vez que se aumenta la
iniciativa propia, la sinergia del trabajo en equipo y la identificación de los
valores humanos en el contexto de la interacción social y del desempeño en el
trabajo.

Con todo eso, la principal característica del trabajo de galo es el sentido de

responsabilidad apostólica y misionera con que se dedica a la tarea de
comunicar, educar y estimular a otros a capitalizar sus potenciales y con ellos ser
mejores hombres y mujeres y, con la presencia de estas personas autorrealizadas
contribuir a que se cumplan la responsabilidad compartidas por todos de
construir una mejor nación.

No vacile en agotar de un tiron, las lecturas de esta obra. Luego vuelva a la

carga, manéjela y aprovéchela como libro y cuaderno de trabajo en la seguridad
de que, al final, tendrá la llaves del éxito en tus manos! De usted dependerá
usarla para abrir las puertas a su mejor destino……..

JOSE A. LEON
Presidente grupo león Jiménes

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EL PROPOSITO fundamental de este texto, es sobre todo ofrecer al lector la
oportunidad para reflexionar, y como fruto de esas meditaciones creemos que
usted estará en mejor disposición de estructurar y reelaborar su filosofía ante la
vida. Usted necesita de una filosofía personal.

La psicología como ciencia que estudia el comportamiento humano le pondrá en

el camino de su desarrollo, de su crecimiento personal y le ayudara en el
recorrido hacia tales propósitos
Pero la filosofía, le otorgara un conjunto de criterios para integrarlo de manera
coherente y práctica a su vida y a una mejor forma de vivir.
Su filosofía de vida le dará la dirección, la orientación para conservar el rumbo y
el pensamiento critico para su análisis y evolución permanente como decía
Sócrates…una vida sin examen no merece ser vida...

QUE PUEDE USTED LOGRAR

1---conceptuar, reflexionar, asumir en internalizar estas ideas he incorporarla a

la practica de su vida cotidiana, hará que se sienta feliz, saludable y con mas
confianza en si mismo.

2---experimentara una sensación de energía y poder, aclarara sus objetivos y le

será fácil lograr resultados comparables y evidentes.

3---pensara positivamente y aplicara mejor sus esfuerzos para llevar a cabo su

proyecto de vida personal. Será el protagonista de su propia leyenda.

4---usted llegara a ser una persona extraordinaria y tendrá éxito en su carrera.

Aprenderá a liberar las grandes reservas de potencial que permanecen
encerradas en lo mas profundo de su ser.

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5---sus pensamientos y acciones le darán la capacidad de llegar a donde se
proponga. La combinación pensamiento y acción la podrás encontrar si la busca
de corazón.
“pedir, y se os dará
Buscad y hallareis
Llamad y se os abrirá
Porque todo aquel
Que pide, recibe
Y el que busca, halla,
Y al que llama, Se le abrirá”

Mateo 7/7-8
La salud, la prosperidad, la felicidad, el éxito, la riqueza mental y la paz interior son
realidades sujetas al mismo principio de este pasaje bíblico

6---si haces las cosas correctas de una forma adecuada, conseguirás los resultados que
desea. Si aplica fielmente las sugerencias aquí presentadas. Poco a poco usted
experimentará cambios permanentes y progresivos. Si libera cada día el uno por ciento
de su potencial al cabo de un año, este habrá mejorado un treciento sesenta y cinco por
siento y su vida a dado un giro espectacular.

7---tengo expectativas muy altas acerca de usted, si Eligio este libro para su
crecimiento y desarrollo significa que estas interesado en la vida, en usted, en el
porvenir. Esta opción que ahora tiene en sus manos será como una matriz de
información como un surtidor de oportunidades, como un estimulo su trabajo será leer
hacer los ejercicios, decidir y actuar.

8---al final del estudio, de leer y aplicar los conceptos y sugerencias habrá
incorporado la habilidad para conseguir sus objetivos y aprovechar todo su potencial
para el éxito y la felicidad.

No dejaremos
De explorar y el final
De la exploración
Será llegar al punto
De partida y conocer
El sitio por
Primera vez
T.S.ELIOT

7
 Este en el paquete de oferta que contiene este libro
¡Cual de estas considera usted que necesita!

Revísela nuevamente y resalte aquellas frases o palabras

Que coincidan con sus expectativas

8
 LO QUE USTED Y ESTE MANUAL
DE DESTREZA HARAN POR USTED

La solución para los problemas de la humanidad

No reside en nuestra capacidad
Para adquirir conocimientos y tecnologías
Sino en como utilizar nuestros poderes
En la conciencia humana
ROBERT GERZON

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 MI PROPIA HISTORIA

A los trece años leí mi primer libro motivacional y me lo creí

Mientras los demás decían que había cosas imposibles de lograr, yo no.
Para mi el horizonte no era el limite

SOY el ultimo de una familia de ocho hermanos, cinco hombres y tres mujeres nací en
un pequeño pueblo de los andes ecuatorianos a tres mil doscientos metros de altura, lo
que significa tres mil doscientos metros mas cerca de las estrellas. Esto marco mi vida
para siempre. Desde niño me he sentido más cerca del cielo que de la tierra.

Mi vida ha sido un largo y continuo camino de crecimiento y desarrollo humano y

profesional. Ha requerido la lectura de infinidad de libros y artículos, escuchar
innumerables cintas, mirar cientos de videos y la asistencia a muchos cursos, talleres y
seminarios en toda América latina, varias ciudades de América latina, varias ciudades
de los estados unidos, Europa central, el oriente medio como Israel, Egipto y en el
lejano oriente como filipinas y Japón

Este viaje del pasado al presente lo hice, por lo tanto, bien acompañado con personas
que ya habían recorrido el camino del éxito. Quiero expresar mi agradecimiento a
todos aquellos escritores que han sido mis maestros y guía, llegar solo, habría sido una
tarea imposible. Nadie hace nada en solitario. Mi merito fue creer fervientemente y
aplicar con fidelidad lo que ellos decían, y mas tarde, mucho mas tarde, creer en mi.

Este libro de destreza vitales que se dispone abrir, leer, aprender y practicar, puede
cambiar su vida ¡aconteció conmigo!!El éxito existe! Yo me encontré con el.

He puesto en prueba lo que llamo “el plan maestro” durante muchos años, y he
observado a diferentes personas hacerlo, siempre a funcionado. He estudiado las
múltiples manifestaciones de éxito. Desde temprana edad me empeñe en conocer por
que algunas gentes tenían más éxito que otras. Me desconcertaba la distribución de las
riquezas, de la felicidad e influencia que vivía a mí alrededor.

Siempre estuve interesado en mi propio éxito, pero, paralelamente y con la misma

intensidad siempre me intereso el éxito de los demás “porque algunas personas tienen
mas éxitos que otras” he buscado en los libros, convirtiéndome en un lector
empedernido. Tenia pasión por saber y comprender las cosas. Leía todo lo que creía
me podía dar un significado y una comprensión de lo que observaba a mi alrededor.
Averiguar y descubrir este misterio se convirtió en el propósito de mi vida. Como dice
james hilman! Todos nacemos con una personalidad, es, como cuentan las

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 leyendas, un regalo, un don de los guardianes en nuestro nacimiento. Cada
persona viene al mundo con un nombre!
Leí libros que abrieron posibilidades de un mejor conocimiento de mi mismo y de las
razones por las cuales yo pensaba, sentía y actuaba del modo en que lo hacia. Buscaba
orientaciones claras, que pudiera llevar a la práctica de forma inmediata para obtener
mejores resultados. La inquietud permanente que tenia era ‘funcionara esto’

Cuando trabaje con el personal de ventas de diferentes empresas me observaba saber

“porque unos vendedores tenían más éxitos que otros”
Leyendo en la prensa que una banda de ladrones había cometido un atraco a la
perfección planificando minuciosamente todo el operativo, reflexionaba, (cual es la
diferencia entre un campeón y un ladrón)

Cuando me dedique a la consultaría en gestión de negocios leí, aprendí y aplique todo

lo que pudiera ayudarme a ser efectivo en la obtención de resultados a través de los
demás. Me convertí en consultor de gestión, mis conocimientos y experiencias
contribuyeron a ganar y/o ahorrar millones de dólares a los clientes que asesore.
Adicionalmente, siempre sentí fascinación por el tema de la felicidad ¡porque algunas
personas son más felices y están más realizadas que otras! Para encontrar la respuesta
estudie psicología, filosofía, teología, motivación al logro y desarrollo humano.

El aprendizajes de temas tan diversos iba focalizandome en un objetivo, comprender y

llevar a la practica un proceso, observar los efectos, perfeccionarlos y que cualquier
persona acuciosa y decidida pudiera replicarlo y alcanzar los resultados que se
propusieron sin importar su edad, sexo o ambiente social o lo diferente de sus deseos
y objetivos. Quería algo comprobado y demostrado, un método para conseguir de
forma inmediata mejores resultados.

He diseñado y escrito manuales. Por más de tres décadas he impartido talleres,

seminarios, convenciones y conferencias sobre el apasionante tema del éxito, con
diferentes títulos distintos ejercicios, pero con el mismo fondo conceptual básico. Los
resultados experimentados con las personas que participaron fueron siempre positivo
y el algunos casos espectaculares, tanto por sus procesos personales, como por los
objetos logrados.

Lo mas sorprendente, incluso para mi mismo, fue que trabajando en equipo, esas
personas lograron resultados empresariales excelentes. Excedieron las expectativas y
llegaron mas lejos de lo que se habían propuesto. Esto me llevo a acuñar una frase que
se convirtió en un prototipo.”No existen empresas exitosas, las personas exitosas
hacen empresas exitosas” la frase es una evocación, un símbolo mítico de
transformación cambio y logros experimentados en resultados tangibles.

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 La repetición sostenida de resultados exitosos en empresas de mi país me llevo más
tarde a republica dominicana donde trabaje con los grupos empresariales más grande y
de mayor éxito en esa nación.
Empresas con más de tres mil colaboradores estuvieron presentes en las actividades de
motivación y los resultados invariablemente fueron extraordinario, año tras año,
durante los nueve años que estuve como su consultor.

Con esos resultados en mi haber, fui invitado a una experiencia de mayor envergadura,
aplicar la metodología en una empresa multinacional de mucho prestigio, numero uno
en la venta de productos de consumo masivo con operaciones directas en trece países
de América latina. Los resultados, dependiendo del compromiso de las personas en los
diferentes países volvieron hacer altamente positivos. Esta fue sin duda una aventura
fascinante, hice lo que dice soren kierkegaard “aventurarse causa ansiedad, pero no
aventurarse es perderse a uno mismo” y la mayor de las aventuras es precisamente
ser consiente de uno mismo.

Fue la clave para mi carrera de consultor, mi experiencia con el grupo E. león jimenes
en republica dominicana. Con ellos hicimos realidad el enunciado de su misión. Ser la
empresa numero uno en la venta de productos de consumo masivo, excediendo las
expectativas de clientes y consumidores. Con este grupo empresarial utilizamos la
metodología aquí presentada, en un proyecto de “revitalización organizacional”.

Libere y facilite talleres y seminarios para el personal clave sobre la “cultura del
éxito” una forma de pensar, de desarrollar actividades y prácticas exitosas. Los
resultados obtenidos fueron extraordinarios. Se incrementaron las ganancias de la
empresa, la satisfacción y el compromiso de las personas llegaron a niveles nunca
antes alcanzados. A los noventa días de iniciado el proyecto, los equipos estaban
funcionando con resultados evidentes.

Estas experiencias me han dado la oportunidad de ser el experimentador y el conejillo

de indias de las ideas aquí expuestas. Comencé desde tan atrás que nadie, me habría
hechado en cara el no haber conseguido nada en la vida o hacerlo en poca medida. Es
importante comprobar adonde hemos llegado, sobre todo si tomamos en cuenta de
donde hemos venido.

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 POR QUE CREE USTED QUE ALGUNAS PERSONAS
TIENEN MÁS EXITOS QUE OTRAS

Dios a sido tremendamente generoso conmigo, esta es una verdad ineludible, la salud,
la vida larga de mis padres el apoyo de mi familia, las personas claves que hemos
encontrado a lo largo del camino son factores que confirman esta aseveración, pero,
debo reconocer y dar fe de que el mayor hacedor de milagros después de el, es el
esfuerzo y la perseverancia, los pensamiento positivos que tenemos cada uno pues en
definitivas “nos convertimos en aquello que pensamos”

Después de muchas reflexiones decidí escribir este libro casi urgido e impulsado por
los asistentes a mis talleres y conferencias que lo requerían para regalarlo a un amigo
o familiar que podría beneficiarse con las ideas sugeridas durante el taller.
Obviamente no se incluye aquí todos los ejercicios realizados en los seminarios, pero
lo básico y fundamental esta aquí al alcance de sus manos.

Porque una caja de destrezas

Siempre sentí fascinación por las cajas, sobre todo por las mas pequeñas las que hacen
en Japón, tan delicadas y con complicados secretos para abrirlas, que se vuelven casi
imposible para aquel que no la conoce, me gustan también las fabricadas en centro
América con hermosos y multiculosos diseños. Cuando era un niño de casi siete años
mis padres me regalaron un pequeño baúl de madera que yo bautice con el nombre “la
caja de las mil maravillas” en ella guardaba mis tesoros; una resolverá, una luciérnaga
para que me alumbrara en la noche, y los mil y un cachivaches que iba acumulando.
Desde entonces, atesoraba en los artilugios mágicos un corcho y una aguja para
ejecutar el imposible acto de hacer bailar la aguja sobre el filo de una moneda.

Este primer efecto de prestidigitación lo aprendí de papa, que con gran histrionismo
pero con abundancia de palabras antes mis compañeros de escuelas. Así me inicie en
el hobby de la magia, de la presdigitacion, bien llamado el arte de lo imposible.
Quienes han participado en mis seminarios y talleres jamás olvidan los efectos
mágicos con los que aclaro un concepto o sugiero una reflexión, mis talleres tienen
una característica principal. En ellos se crea una magia a través de mis palabras. Cada
participante se convierte en un mago de las palabras.
Este pequeño baúl me acompaño durante mis años escolares y me dio acceso a un
mundo que era solo mió, allí comenzó mi individualidad, mi propia identidad, ahora

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 es un baúl personal de recuerdos, que yo abro con nostalgias de cuando en cuando
para revisar mi colección de atardeceres y momentos mas lindo vivido con mi familia.

También en el mundo de la mitología se habla de una caja, la caja de Pandora, aquella

que al abrirla, dejo que salieran en libertad las pasiones humanas, confundiéndose
unas con otras, lo cual a sucedido hoy en día hasta hoy. El la actualidad existe cajas
para todos los gustos: musicales para guardar y escuchar un retazo de una canción
preferida, de sorpresas para regalar a los niños, cajas fuertes para los coleccionistas de
dinero y cajas de seguridad donde se pueden encontrar de todo, meno la tan ansiada
seguridad.
La sociedad tiene tal gusto por las cajas que se han creado cajas de ahorros, de
créditos, registradoras, de herramientas, en fin, las cajas nos acompañan hasta el
cementerio.

Por supuesto me gustan más que otras las cajas de sorpresas. Mientras mas pequeñas
mejor, y sin son musicales ¡fantástico! Son bellas y casi mágicas aquellas cajitas que
contienen dentro de si otras, cada vez más pequeñas, en estas parece como si cada una
ocultara un secreto distinto y a la vez se va agudizando la curiosidad hasta llegar al
fondo, a la última, a la más pequeña.

Con la ilusión de acicatear su curiosidad y sugerirle una actitud de descubrimiento y

novedad, además de la pretensión de satisfacer el conocimiento y atraer a través de los
diferentes estilos de aprendizaje, le propongo esta caja de destreza que tiene diversos
estilos visuales y prácticos,

Esta inquietud es la semillita que intento sembrar en tu mente y en tu corazón. La

tierra fértil y el cuidado diario lo pone usted. Gracias por darme la oportunidad de
llegar hasta usted, para estimularlo a vivir por encimas de sus expectativas, a utilizar
la reservas inmensas de potencial que yacen en su interior, a despertar el gigante qué
duerme dentro suyo. No lo dude….!usted puede!

Esa es mi historia. Usted escribirá su propia historia a partir de sus percepciones que
tiene sobre si mismo: sobre sus fortalezas, sus potencialidades, sus atributos, sus áreas
de crecimiento.
Su historia será como un cuento maravilloso, con un final feliz

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 ¿EXISTE UN METODO PARA EL ÉXITO?

Para abrir una caja fuerte usted necesita saber su combinación. Luego saber marcar
todos los números, en la misma secuencia y hacer girar el dial de la cerradura en la
dirección correcta. No es un milagro. Tampoco un golpe de suerte. Ni siquiera tiene
que ver con sus habilidades, basta con conocer y ejecutar la combinación correcta de
los números, con la dirección y la cantidad de giros.
Igual que con la caja fuerte los componentes del método para el éxito funcionan si los
conoces y los practicas. Son muy antiguos y tal vez por ello el retomarlo, parecen
nuevos, pero el ser humano lo ha utilizado una y otra vez desde los albores de su
existencia. Hombres y mujeres han practicado estos principios y han constatado que
son la base y el fundamento de todo gran éxito.

Todos poseemos una farmacia interna,

Que en la mayoría de los casos
Es totalmente capaz de proporcionar
La receta que necesitamos.

Robert Gerzón

¿Cual es el principio básico?

Solamente el mas locos de los ratones

Se escondería en la oreja de un gato.
Pero solamente el mas sabio de los gatos
Se le ocurriría mirar hay

SCOTT LOVE

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EL METODO para el éxito es tan simple pasa inadvertido para la mayoría de la gente.
Las personas pocos exitosas atribuyen sus fracasos a situaciones externa, a
circunstancias ajenas a ellos y no buscan en el interior de si mismas, la gente esperan
que las situaciones cambien, sin percatarse de que no pueden cambiar sin la
intervención de la voluntad de las personas, si haces las cosas como siempre las ha
hecho, si piensas como siempre ha pensado y si tiene las actividades que siempre ha
tenido, no llegaras mas lejos de donde ha llegado. Para conseguir lo que no ha
alcanzado antes, usted deberá convertirse en alguien que no ha sido antes.

La única forma de ser feliz, tener éxito y conseguir en la vida lo que uno desea, es
obteniendo la combinación de esa simbólica caja fuerte descrita anteriormente. En
lugar de ir a ciegas, haciendo girar el dial de la cerradura sin orden ni secuencia,
estudie y aprenda de aquellos que ya han logrado lo que usted se propone, que han
hecho lo que usted se propone hacer, y que han conseguido los resultados que usted
desea conseguir.

La vida me dio la oportunidad de observar y constatar que estas ideas funcionan. Si

las aplica, aunque sea parcialmente, puede provocar, rápidamente, cambios positivos
en su vida. Si deseas mejores resultados solo necesitas más tiempo. Lo que vale la
pena requiere tiempo.
Los principios para lograr el éxito y la superación son simples y de fácil comprensión,
de un sentido común (el menos común de los sentidos). Pero, en su aplicación reside
la mayor importancia y la que produce el efecto deseado.
El principio básico de la psicología del éxito podría ser anunciado así
“somos lo que pensamos”, “nos convertiremos en aquello que pensamos” como decía
William james, el padre de la psicología americana: el ser humano puede cambiar su
vida, tan solo cambiando su manera de pensar. Es necesario pues tener claro lo que se
desea y se debe pensar y actuar positivamente….

Las personas de éxitos son ganadores, tiene en común las características que acabo de
mencionar: piensan y actúan. Saben exactamente lo que quieren, tienen una clara
visión de lo que podría ser sus vidas y sus logros. El logro de objetivos tiene como
ejercicio obligatorio el establecimiento previo de los mismos.

Psicología del logro

Vivimos, como nunca antes, una época de logros y de grandes realizaciones. Cada vez
más y más personas alcanzan sus objetivos en los diferentes campos de la actividad
humana: en el campo deportivo, científico, empresarial, en el área de la salud, de la

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espiritualidad y otros; vivimos la época del apogeo del éxito, estamos en la era del
logro.

Nunca antes tantas personas han logrado lo que hoy en día. Las personas consiguen
éxitos a un ritmo mucho mas acelerado que en cualquier otra época de la historia.
Ahora hay más oportunidades que nunca, para que sus sueños se hagan realidad.
¿Desea usted intensamente convertirse en una persona exitosa? ¿Le gustaría que sus
sueños se hagan realidad?

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 CONCEPTO DE ÉXITO

ÉXITO es el proceso paulatino y progresivo de alcanzar los objetivos previstos de

antemano, disfrutando del recorrido en obtenerlo.

PROCESO: quiere decir actividades en secuencia en orden lógico. No es algo que se

hace de una vez

PAULATINO: significa poco a poco, paso a paso, no de manera subida o instantánea.

PROGRESIVO: significa que cada vez avanza a niveles superiores o de mayor

Complejidad.

El éxito es un camino
Que tiene pausas para descansar
Y puntos de referencia
Que indican cuan cerca estas de sus objetivos.

La llave para abrir la cerradura del éxito personal

Esta guardada dentro de nosotros mismo.

¿Qué es el éxito?
El éxito es un destino pero a la vez una forma de viajar. Arribar a los destinos
intermedios (metas), puede resultar reconfortante. En ocasiones, las personas se
“estancan” por un tiempo antes de acceder a un nivel superior; cuando se aburren
deciden “subir” de nivel. Es importante colocar la mira en el destino final, aunque
disfrutemos la jornada intermedias.
El éxito implica mejoramiento o progreso. La naturaleza progresiva del éxito debe
observarse durante un largo periodo para que puedan ser significativas. Después de
cierto tiempo usted necesitara saber si estas progresando, si estas detenido o si esta
retrocediendo.
El proceso para convertirse en persona exitosa debe ser continuo dentro de una
secuencia lógica. Sin embargo, esto no implica necesariamente que hay que esperar
largo tiempo para llegar al éxito. La secuencia puede ser efectuada en un tiempo
relativamente corto.

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 Examinaremos, mas adelante, que no es lo mismo éxito que triunfo. Usted puede
triunfar virtualmente de la noche a la mañana, pero conseguir el éxito toma tiempo. El
punto de partida es creer que puede y quiere alcanzar el éxito, sin embargo quedan
otros pasos a seguir, pero el primero es fundamental. “una jornada de cien leguas se
inicia con el primer paso” dice el adagio.
La esencia del logro esta también en fijar objetivos, sin objetivos su esfuerzo no lo
llevara a ninguna parte. Es implesindible que sus objetivos sean específicos, medibles,
para encontrar sus acciones en un fin determinado.
Disfrutando del camino, usted hace aquello que le genera satisfacción, repite aquello
que le otorga dicha y bienestar. El proceso del éxito como lo veremos mas adelante, es
sencillo, aunque esto no significa que sea fácil de ejecutar. Implica que no es complejo
de entender, de hay que la misma definición conlleva el sentido del disfrute, ya que
cuando persigue algo que le es valioso usted no percibe que se esta sacrificando, no es
algo triste ni doloroso. Todo lo contrario, usted tiene la sensación que esta en camino
hacia aquello que aspira y eso le otorga satisfacción, bienestar y disfrute. De no ser así
no continuara en el camino o el esfuerzo será tan grande que no vale la pena.

Usted es el propio autor de su destino. Es el escultor que da forma a su vida. Sin ser su
propio creador, fue creado de acuerdo al parámetro de excelencia y calidad. A sido
diseñado de manera increíble, para tener grandes expectativas. Pero solo usted es el
responsable de ser y hacer de usted lo que desea. De no ser así no seria libre y se
hubiese proscrito el libre albedrío. Ni siquiera dios con su infinito amor va a intervenir
en la elaboración de su destino si usted no lo permite. El interviene en su vida, solo si
usted se lo solicita.
Usted tiene la responsabilidad de que su diseño funcione.
¿Qué pensaría de alguien que posee una poderosa computadora pero que nunca la saca
de la caja? esta persona estaría loca ¿no le parece? La más poderosa computadora que
permanece sin uso se vuelve inservible.
Desde que nació, usted escribe una obra que no termina y en la que es el protagonista.
Se ha puesto a pensar ¿Cuánto tiempo dedicas a ganarse la vida, en vez de invertirlo
en diseñarla? Hay personas que emplean mas tiempo planificando sus vacaciones que
planificando su vida.

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 Dime lo que piensas y sabrás lo que serás.

Las palabras son poderosas, generan vida y tienen una influencia radical. En la
actualidad se a desarrollado una ciencia llamada neurolinguistica. Que estudia la
relación entre las palabras que cada persona usa y piensa con mayor frecuencia y su
influencia en la forma como se desenvuelve en la vida.
¿Cuál es la clave para descubrirse a si mismo tal como es y que debe hacer para que
aflore todo su potencial?
La clave es conectar cada día con el ser esencial que vive dentro de cada uno,
recogerse dentro de si mismo para acudir a su propio laboratorio, a su propio
santuario, al interior de si mismo, reconocerte y establecer contacto con su ser interno,
para dialogar consigo mismo.
En ese dialogo usted descubre quien es y quien quiere ser. Se relacionara mejor
consigo mismo. Las investigaciones demuestran que cada ser humano se habla así
mismo catorce horas diarias en promedio ¿Qué se dice usted así mismo? ¿Puede hacer
afirmaciones positivas sobre usted y elaborar expectativas positivas sobre su futuro?
Cada día debe se hacer una cita con usted mismo, y por supuesto, acudir
puntualmente: no se rechazan las invitaciones de los buenos amigos. De lo que usted
se diga dependerá su actividad en ese día. Los mejores momentos para efectuar esta
cita, se dan antes de dormir ya que permiten recogerse hacia el interior, agradecer por
la jornada del día y hacer un pronóstico para el día siguiente.
A este proceso de afirmación positiva el dr. Robert rosenthal le llamo la profecía que
se autocumple. Profecía es el anunciado que hacemos de cómo queremos vivir la vida.
Lo dramático es que la mayoría de personas hacen mas frecuentemente anunciados
negativos que positivos.
Para tener éxito y ser un poco mejor cada día, el mejor parámetro de medición, es
usted mismo. Necesita percatarse de que sus logros dependen, mas que nada, de su
actitud, de la percepción que tengas de si mismo y del dialogo que mantenga
diariamente consigo mismo. Ese dialogo interno lo llevara directamente al cultivo de
las aptitudes requeridas para alcanzar su pleno potencial….

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 PARADIGMAS SOBRE EL
EXITO
“El hecho de que una opinión
La comparta mucha gente
No es prueba concluyente
De que no sea completamente absurda”.

BERTRAND RUSSELL

LOS MITOS MÁS COMUNES

Al subir una cuesta
Usted puede darse por vencido
Cuantas veces quiera,
Siempre y cuando sus pies no deje de avanzar.

SHOMA MORITA

Unos de los obstáculos que se interponen entre usted y el éxito, son los mitos, las
ideas y creencias equivocadas sobre el éxito. Cambiar un viejo paradigma por un
nuevo, implica un cambio en su forma de pensar y de percibir la realidad. Sabemos
que el éxito es polisemico y que tiene diferentes significados para cada persona;
porque el éxito esta en la personas. Cuando una persona cambia su paradigma cambia
su significado del éxito.

¿Ser el primero o ser el mejor?

El común de las personas entiende que ser el mejor es ser el número uno, el primero.

La vida no es una eterna competencia de uno contra otros.

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La vida se presenta como un permanente reto, como una contienda de cada quien por
superar sus propios niveles o estándares de ejecución. Es una competencia con
relación a si mismo, para rebasar las propias normas de excelencia, para hacer las
cosas hoy mejor que ayer y mañana mejor que hoy día.
Lo que sucede “afuera” no tiene importancia. No son las situaciones ni las
circunstancias las que determinan nuestra vida. Lo que importa es lo que suceda
dentro de cada persona. La experiencia no es la que ha vivido y experimentado. Sino
la reacción frente a lo acontecido. Muchas gentes dicen “tengo veinte años de
experiencias”, pero nunca reflexionan sobre su pasado, y a lo mejor, lo único que
tienen es veinte años de hacer lo mismo, veinte años de rutina.
Lo importante es comprender y hacer conciencia de que usted es el creador de su
propio destino, que aspira a lo optimo de la vida dando lo mejor de si mismo y
superándose la máximo.
Confundimos ser los primeros que ser los mejores.
El éxito no es algo que se posee, es algo que se es, por tanto no existe una meta única
a la que hay que llegar empujándonos los unos a los otros o compitiendo entre varios.
El éxito es una experiencia individual, en la cual cada persona pone sus objetivos, que
no son comparables con los de otras personas. Por lo tanto, realmente competimos con
nosotros mismo no con los demás.
La vida no tiene solo dos niveles: estar en la cima (ser el numero uno, el ganador, y
por lo tanto, un exitoso), o ser inferior (el segundo lugar, el que nunca llega, el
perdedor y finalmente el fracasado). La vida no es una escalera en donde unos se
encuentran mas arriba y el otro en un peldaño más abajo. La vida es como un inmerso
rio donde cada uno retira el agua con diferentes recipientes; unos los hacen en copas,
otros en vasos, aquellos en jarras, estos en toneles y unos pocos conectan un surtidor,
lo que cuenta no es tanto el tamaño del recipiente es el sabor del agua, la calidad y su
pureza.
En las olimpiadas hay un ganador oficial, aquel que rompe la cinta: pero, los otros
corredores saben que también ganaron, porque dieron lo mejor se si mismo y sobre
todo, porque cada corredor tenia una meta diferente: la que cada uno había fijado.

Los objetivos son diferentes e individuales. Para uno el objetivo puede ser ganar la
carrera, para otro el objetivo es la carrera misma, y los dos experimentan una
sensación de plenitud porque los dos alcanzaron lo que buscaban.
Cada cual puede ser el mejor en la medida de sus posibilidades. Ser el mejor es
reconocer el talento y el potencia que se nace, aprovecharlo al máximo con un
propósito que se traduzca en autosatisfacion y que, al mismo tiempo, beneficie a los
demás
Se es el mejor, superándose a si mismo, compitiendo consigo mismo y colaborando
con los demás en forma constructiva. Cuanto usted supera sus propios limites y ayuda
a los otros a superarse, se convierte en una mejor persona…

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 ¿ÉXITO ES IGUAL A DINERO?
Otro error es pensar que se es exitoso cuando se tiene mucho dinero. El dinero puede
ser una meta individual para una persona pero puede no serlo para otra. Por lo tanto, el
dinero no es un patrón común del éxito. Por ejemplo, un científico puede estar
ocupado en alcanzar la cura para el cáncer por amor a la ciencia y no por el dinero que
conlleva. Las diferentes metas tienen mucho que ver con los diferentes valores que
cada uno tiene. Uno siempre proyecta hacia fuera lo que tiene dentro.

¿EL ÉXITO ES FELICIDAD?

Otro eterno mito es el de la felicidad. La revista rosa presenta personajes del mundo
del espectáculo donde se crea un vínculo indisoluble entre ser rico, famoso y feliz.
La felicidad no es una meta, si no una forma de vivir, no es un punto de destino si no
una forma de viajar, es una manera de vivir el trayecto hacia esa meta y es también
una decisión personal. La felicidad es un acto de voluntad. Elegimos ser felices o
infelices. El dolor es inevitable pero el sufrimiento es opcional.
La felicidad se nutre de la vida interior, del ser y del vivir; no es lo que poseemos ni
adquirimos, ni las posiciones sociales ni los honores que alcanzamos y recibimos.
Dice un letrero anónimo:
El éxito es conseguir lo que se quiere; la felicidad es apreciar lo que se tiene.

La felicidad es una propuesta de vida. Usted puede decidir ser feliz, a pesar de las
circunstancias que lo rodean. El amor y el éxito no son inseparable el uno del otro,
pero ¿de que te sirve el éxito si falta el amor, la familia, los amigos el respeto o la
salud?
En el libro el arte de amar, de erich fromm se refiere a los diferentes tipos de amor:
amor paternal o maternal, autoamor, amor a dios y amor fraternal. Aprender amar no
es fácil dice fromm; requiere de disciplina y exige concentración, soledad, reflexión,
autoconociemiento, capacidad de escuchar, vivir en el presente, paciencia. Tenemos
que hacer del amor nuestro interés supremo.
El amor puede convertirse en un objetivo alcanzable. Conservar un matrimonio es un
objetivo tan importante como conseguir y conservar un buen trabajo.
Decía friedrich nietzsche. Para vivir solo uno tiene que ser un animal o un dios.
La autoimagen positiva, la autoexpectativa positiva y la conciencia positiva del propio
ser no son el éxito mismo, pero son ingredientes claves para conseguirlo.

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 El éxito no es estático. No se encuentra en un nivel determinado. Es un proceso
interminable para alcanzar la plenitud. De hecho, el éxito se produce en una gran
variedad de formas, medidas y colores.
Dice L.SMISTH. En la vida se deben conseguir dos cosas: la primera es alcanzar lo
que se desea; y después de eso, disfrutarlo, solo los más sabios de los hombres
consiguen la segunda.

¿EL ÉXITO ES PERSONAL?

Cada individuo tiene objetivos diferentes, cada quien quiere alcanzar aquello que es
significativo para si mismo. Los hermanos pueden recibir la misma educación, las
mismas influencias, frecuentar los mismos lugares y no obstante tener objetivos
diferentes. Cada uno debe decidir por si mismo lo que el éxito representa para el o
para ella.
Como el éxito es personal, no es posible comparar el de una persona con el de otra.
No obstante lo anterior, también se pueden encontrar objetivos comunes entre dos o
mas personas. Cuando se trabaja en equipo o en el matrimonio, se tienes objetivos
comunes.

EL ÉXITO SE INICIA CON EL PENSAMIENTO.

Se dice que hay dos creaciones; una mental y una real. Un telescopio para ver las
estrellas, primero se creo en la mente de alguien que luego lo diseño, y mas tarde lo
construyo. Pero no es suficiente con pensar, para que algo acontezca. Es necesario
entrar en acción. Si usted tiene hambre y solo piensas en comer, al final tendrá más
hambre; necesitas entrar en acción: comer para saciar el hambre.

LA MENTE ES PODEROSA.

Todo pensamiento puede convertirse en realidad siempre y cuando usted ejecute

acciones concretas. De otro lado, la medida del éxito también esta en su mente. hasta
que no deletree el éxito, lo sienta, crea y piense que lo ha alcanzado, no será exitoso.
Si sus objetivos era ganar dinero, y logra tener diez millones de dólares pero no
obstante piensa que no tiene éxito, entonces no lo tiene, a pesar de sus millones.
Usted es el mejor “marcador” de su propio éxito. Otras personas les pueden dar
perspectivas y orientación, pero la medida verdadera del éxito la da usted mismo. Una
persona tiene como objetivo ganar dinero (uso ejemplo con dinero por cuanto las
medidas financieras son mas fáciles de entender) se levanta de la nada y termina con
cien mil dólares, podría decir que tiene mas éxito en las finanzas que otro hombre que
comenzó con un millón de dólares y después de veinte años termina con dos millones.

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 ¿EL ÉXITO DEPENDE DEL AMBIENTE?
Otro mito es pensar que el éxito esta en función del ambiente social o las circunstancia
externas. El ambiente puede ayudarle al logro del éxito. Este puede funcionar de
varias maneras: en ocasiones brindándoles oportunidades excepcionales y en otra
privándole de ella, por lo que el ambiente no es lo que determina la superación pues
siempre encontrara personas que superan las dificultades y condiciones negativas del
ambiente y otras que no. Igual pueden alcanzar el éxito quienes nacieron en “cuna
decena” o quienes o hicieron en ambientes o medios difíciles y sufriendo muchas
carencias, necesidades y privaciones.
Los elementos del éxito están dentro de usted, no es el ambiente. Mucha gente tiene
éxito por su trabajo o por su profesión. Algunas personas están divinamente inspiradas
para efectuar cualquier tarea que tengan y pueden lograr un éxito igual o quizás mas
grande en otras ocupaciones, así que quítese de la vista la idea de que el ambiente que
lo rodea lo va ayudar o no en sus propósitos.
He visto a personas abandonar su empleo después de haber tenido éxito aparente,
colocarse en una ocupación distinta, y se mas exitoso que en si trabajo anterior. Ese
éxito no es atribuible al medio ambiente, es consecuencia de la propia capacidad de la
persona.
Otro mito, corolario del anterior, es pensar que el éxito esta determinado por el
entorno, pero la verdad es que el éxito es portátil, esto es, que sigue siendo personal.
Usted puede llevarlo donde vaya. No depende del tiempo que tenga ni de la profesión,
ni siquiera del lugar en el que viva; seguramente le ayudara o dificultara el ambiente
externo, pero el éxito no depende de las variables ambientales, ni de la edad, sexo o
raza.
Cierto tipo de educación puritana inculca la idea de que la ambición es negativa,
dando una percepción equivocada de aquellas personas de grandes ambiciones. Esta
es una concepción limitativa del ser humano. Creo que hay que ser ambicioso. Lo que
no hay que ser es codicioso y ambicionar lo que otros tienen.
El éxito tiene un apetito que crece buscando los niveles más altos. Es como un
organismo viviente que tiene que ser alimentado. Mientras más alto es el nivel de
éxito, más grande será el apetito. Resulta más fácil satisfacer los niveles bajos que los
altos porque el sentimiento de satisfacción propia, es casi insaciable.

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 ¿BASTA LA ACTITUD PARA SER EXITOSO?
Otro mito es pensar que el éxito es solo una actitud ciertamente, la actitud es vital,
pero no es suficiente una actitud positiva si no va acompañada de un plan de acción y
de su ejecución.
Sin embargo, el éxito requiere de una actitud, y cuanto mas fuerte y positiva es esa
actitud, mas éxito se tiene. Es necesario desarrollar una mentalidad de logro, una
cultura de éxito. Usted puede sentir que tiene éxito la mayor parte del tiempo, pero en
algunas ocasiones lo sentirá más que en otra. Cuando las cosas van bien es fácil tener
una actitud positiva y sentirse feliz, se necesita gran disciplina mental para mantener
una actitud positiva y un sentido de éxito cuando las circunstancia están en contra.
Las características de los grandes logradores es que mantienen la brújula y el timón
orientado al logro, aun cuando las circunstancias sean difíciles e incluso
contradictoria. Ellos creen que: la noche es mas obscura cuando esta mas cercano el
amanecer.

¿EL ÉXITO ES DELEGADO?

El éxito tampoco puede ser delegado o heredado. El mito es creer que si los padres
tuvieron éxito en determinado objetivo sea este profesional o artístico, los hijo
heredaran o podrán recibir la delegación de parte de sus progenitores.
No se puede experimentar el éxito a través del éxito de los demás. Piense en las
personas que prestan servicios en altos niveles del gobierno o de los negocios y en las
que trabajan a su lado. Estos últimos trabajan junto a personas exitosas pero ellos no
lo son. Los padres se alegran del éxito de los hijos, pero no es su propio éxito. Los
conyugues disfrutan del éxito de su pareja y hasta se benefician de el, pero tampoco es
el suyo porque este es una experiencia personal.

¿ÉXITO ES LO MISMO QUE TRIUNFO?

Otro mito muy extendido es creer que es lo mismo éxito que triunfo. Se utilizan las
dos palabras como sinónimos. Personalmente creo que aunque son parientes
cercanos, éxito y triunfo tienen dos procesos diferentes. Reflexionemos en algunas
diferencias.
A. la palabra triunfo tiene un mejor uso cuando nos referimos a victorias
deportivas en la que existe esfuerzo mutuo. Hay un plan de acción y la
competencia en la mayoría de los deportes es contra un contendor.
B. En el éxito, aunque intervengan muchos aliados, el efecto proviene de una
causa que se origina en la persona exitosa. Aun si la circunstancias proviene del

26
 entorno, la reacción y la forma preactiva de aprovecharla, depende de la
inteligencia y creatividad individuales.
C. En el triunfo en cambio, muchas veces la victoria se consigue por los errores en
que incurre el oponente.
D. En el éxito cada acción es deliberada y planificada.
E. En el triunfo, un factor clave aunque incontrolable, es el factor suerte, el azar, la
buena fortuna.
F. El factor de mayor distinción en el éxito es que el mismo es un proceso
mientras que en el triunfo acontece de una sola vez y a veces de manera subida
e incluso imprevista.
G. Otros factor de interés es que el éxito al ser un proceso que conlleva una
secuencia, es replicable mientas que el triunfo es único, usualmente por una
sola ocasión.

Esto no significa una negación de la suerte; esta existe y creo que todos tenemos un
coeficiente de buena fortuna. Pero la mayoría de las veces, cuando examinamos a
fondo lo que llamamos suerte notamos que, esta proviene de una mente entrenada para
detectar las oportunidades y de un deseo ferviente de bienestar, que atrae como imán
las circunstancias favorables.
El éxito las restricciones impuestas por otros son mas fáciles de eliminar que las se
que autoimponen. Estas son mucho más difíciles de manejar porque es más cómodo
hacer menos de lo que se es capaz de hacer. Usted es su más grande obstáculo, pero si
se sobrepone a estas restricciones, puede llegar al éxito a pesar de usted mismo, y
convertirse en su mejor aliado.
Las restricciones impuestas por otros se pueden eliminar reconociéndolas y planeando
las medidas apropiadas para liquidarlas. Sin embargo, no siempre puede ser
fácilmente excluida. En ocasiones conviene rehacer los objetivos enfocándolos hacia
lo más importante. Las personas de talento y con ambiciones que estuvieron en los
campos de concentración nazis, olvidaron sus encumbradas ambiciones y
desarrollaron un solo deseo, un solo objetivo; VIVIR.

¿ÉXITO IGUAL A FAMA?

La fama es el reconocimiento colectivo a nivel nacional o internacional por los
desempeños logrados, que son juzgados por la sociedad como hazañas únicas y de
gran merito en diferentes áreas del actuar humano. La fama usualmente convierte a las
personas en personajes. Es más una elaboración periodística y publicitaria unida a un
correcto mercadeo que un verdadero éxito.
Dado que el éxito es personal, no se puede fijar objetivos que dependan de otros. Por
lo tanto, la fama es mas bien una consecuencia de los resultados obtenidos, es un

27
efecto del éxito y muchas veces ocurre de manera imprevista. Para unos la fama puede
ser una maldición y para otros una bendición. Como dice Gerald Barzan:
¿De que te sirve ser un genio si no te permite estar desocupado?
En ocasiones detrás de un personaje famoso se oculta una persona mediocre. El éxito
como lo entenderemos implica trabajar primero con nuestro ser, antes de ejecutar altos
desempeños, de tal manera que sirva para emparejar lo que se es como lo que se hace.

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 LOS FUNDAMENTOS DEL
EXITO
EL PROCESO de desarrollo y crecimiento del ser humano se inicia con el
crecimiento y expansión de las potencialidades en el área del ser. El ser tiene que ver
con nuestra personalidad, con nuestro carácter, con la orientación hacia la vida, con
nuestra actividad interna: en el ser redefinimos nuestras opciones. Como dice Meister
Eckhart; la gente no debería dar tanta importancia a lo que tiene que hacer como a lo
que son. El mejorar como persona crea la posibilidad de ejecutar acciones de manera
más efectivas. Buda lo dijo de manera poética: los carpinteros dan forma a la
madera; los flecheros dan forma a las flechas; los sabios se dan forma a si mismos.
La identidad esta basada en lo que cada uno es, en lo que lleva por dentro, y no se
define por el hacer, cuando alguien dice “soy ingeniero” o “abogado”. Esta señalado
por su profesión, eso es lo que hace, pero lo que hace no lo define, porque eso no lo
hace una persona única, exclusiva, distinta. Hay miles de abogados y miles de
ingenieros.

“El camino para hacer es ser”

LAOZI

DESARROLLO DEL POTENCIAL DE LOGRO

“Llega un momento
en el que todos los pernos de la cerradura
responden y el universo se abre unos segundos
para enseñarte todo lo que es posible”

De la película field of creams

NUESTRO HACER es importante pero es secundario frente al ser.

El proceso de desarrollo humano continúa con lo que la persona tiene. la sociedad

actual esta orientada a la tenencia y adquisición de bienes materiales. La gente dice:

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 dime cuanto tienes y te diré quien eres, pero tampoco el tener es lo más importante,
aunque muchos basen su identidad en que tienen. La independencia económica es
importante y soluciona muchas necesidades, pero es solo una consecuencia del hacer,
y la calidad de hacer es consecuencia del ser. En la cúspide de la pirámide se localiza
la autorrealización

AUTORRALIZACION

▲
TENER

▲
HACER

▲
SER

En el grado de independencia y autonomía de la persona, alcanzado como

consecuencia y efecto de los procesos anteriores. La autorrealización es la satisfacción
de nuestras necesidades superiores; es la liberación de las posibilidades humanas; es
cuando de verdad aprendemos a operar en la vida con maestría real. Abraham Maslow
en un estudio sobre las personas con alto rendimiento, descubrió que unos de los

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 rasgos más característicos de esas personas era la capacidad para apreciar la belleza.
Maslow denomino a este tranquilo estado de conciencia autorrealización. Fue el
pionero en investigar el potencial de grandeza del ser humano. Tal vez esta sea la más
grande aspiración humana. Tal vez no sea cuestión de llegar a alguna parte sino de
estar en marcha, de estar en camino, de llegar a ser.

LEYES DE TRANSITO DEL PRESENTE AL FUTURO

El universo se rige en base a leyes. Estas leyes están respaldadas por la repetición de
un hecho, lo que da “predicibilidad” a un acontecimiento. En new york o Japón sin
que dependa de las personas; si alguien se lanza del décimo piso en Japón caerá al
suelo al igual que si otra persona lo hace en new york. Hay dos tipos de leyes: las
elaboradas por el hombre y las naturales.

Las leyes naturales se subdividen en dos categorías: las físicas y las mentales. El
funcionamiento de las leyes físicas, como la que rigen la electricidad o la mecánica,
puede demostrarse mediante experimentos controlados y actividades prácticas.
Las leyes mentales pueden ser demostradas observando como se comporta cada
persona. Se utiliza la experiencia, la intuición, la introspección y la reflexión.

Algunas leyes mentales son muy antiguas y se formularon muchos años antes de
cristo. En la actualidad la mayoría de estas leyes son discutidas y difundidas, aunque
solo una pequeña parte de la población la reconoce. Al leer biografías de hombres y
mujeres que fueron exitosos, nos percatamos que ellos, de manera que conciente o
inconciente, guían estas leyes y como resultado de esto, eran a menudo capaces de
hacer en dos o tres años, mucho mas de lo que podría hacer una persona normal a lo
largo de toda su vida. Todos los éxitos que dejan huellas son consecuencias de una
organización de vida acorde con estos principios generales.
Tanto las leyes mentales como las físicas, actúan constantemente. La ley de la
gravedad, por ejemplo, se manifiesta en todos los lugares del planeta tierra las
veinticuatro horas del día. No importa que usted sea experto o no tenga ningún
conocimiento sobre la gravedad, que este de acuerdo o en desacuerdo con ella, la
gravedad funciona siempre.
No importa nada, es una ley neutral que actúa sola sin necesitarlo. Opera en usted
continuamente y en todas partes, con independencia de que usted la conozca o de que
le sea beneficiosa en un momento dado.
Las leyes mentales funcionan también todo el tiempo. Si su vida marcha bien, ello
significa que sus pensamientos, actitudes y actividades están en línea y en armonía
con estas invisibles leyes mentales. Por el contrario, si tiene problemas u obstáculos,

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es un indicio casi seguro de que esta transgrediendo una o más de estas leyes, tenga o
no conciencia de ellas.
Piense y reflexione sobre estas leyes. Las cuales le ayudaran a transitar de manera
segura entre el presente y el futuro.

1-LA LEY DE LA SIEMBRA.

Este principio determina que los pensamientos son semillas que llegan a ser
realidades. Los pensamientos generan la realidad. Cuando son pensamientos repetidos
e imaginados de manera vivida y están cargados de emociones, llegan a convertirse en
realidad. Los pensamientos se convierten en algo tangible, toman vida por si mismos.
Por lo tanto si cambia sus pensamientos, cambia su existencia. Lo que sucede en su
vida, es generado por sus propios pensamientos. Por ello la reflexión es la cualidad
esencial de las personas exitosas. Pensar es clave, como dice George Bernard Shaw:
la mayoría de la gente solo piensa una o dos veces al año. He conseguido ser famoso
o nivel internacional por pensar una o dos veces a la semana. Por otro lado también
se dice: lo que un hombre siembra es lo que cosecha.

2- LA FUERZA DE LAS CREENCIAS.

Las creencias tienen suma importancia en su vida. Aquello en lo que crea con fuerte
vinculo emocional, se convertirá en su propia realidad. Cuanto mas intensamente crea
con fuerte emoción que algo es verdad, mas posibilidades hay de que ese algo se
convierta en algo real y verdadero.
William james, psicólogo norteamericano de la universidad de harvard dice: la
creencia es la creadora de hecho real. La misma Biblia lo dice: de acuerdo a tu fe
(creencia) se ha hecho dentro de ti. Dicho de otro modo no se cree por lo que se ve,
sino se que se ve lo que se cree.
Si estas profundamente convencido de que esta llamado a hacer algo
grande con su vida, lo hará, pase lo que pase. No habrá nada ni nadie que
lo detenga.

En cambio, si cree que el éxito esta supeditado a la suerte o a la casualidad, se

descorazonara y se desanimara fácilmente cuando las cosas no resulten de acuerdo a
lo planificado. Las creencias constituyen el pasaporte tanto hacia el éxito como al
fracaso.
La fuerza de la creencia es la que determina su visión del mundo. Si tiene una fuerte
creencia positiva creerá que el mundo es un sitio excelente. Se sentirá optimista; si
piensa lo contrario, eso lo llevara a adoptar una postura negativa y pesimista. Las

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 personas con creencias optimistas poseen un carácter positivo, animado y ven el
mundo como un lugar bueno y acogedor para vivir. Un aspecto clave de su viaje hacia
el éxito, es el cultivo y mantenimiento de esta visión del mundo optimista y positiva.

3- LA LEY DE LA ATRACCION.

Esta es una ley fascinante. Usted y yo somos imanes vivientes. El ser humano atrae
hacia el entorno de su vida a las personas y circunstancias que están en armonía con
sus pensamientos y creencias. ¿ha escuchado que “las almas gemelas se atraen”?, al
igual que las aves del mismo plumaje viajan juntas en bandadas.
Sus amigos, su familia, sus relaciones, su trabajo, sus circunstancias, retos, y
oportunidades han sido atraídos a su vida por su modo habitual de pensar y de creer.
En la música existe el principio de resonancia. Si se colocan dos pianos a cierta
distancia en una sala y se golpea en uno de ellos la nota “do”, en el otro piano se
observara que la cuerda correspondiente vibra con idéntica intensidad que la cuerda
similar del primer piano. De acuerdo a este principio, tendemos a conocer y
relacionarnos con personas y situaciones que vibran en armonía con los pensamientos,
y creencias que nos dominan.
Cuantas más cargas emocionales pongan en un pensamiento o en una creencia, mayor
será la intensidad de la vibración y la rapidez con la que atraerá hacia su vida a las
personas y circunstancias afines a dicho pensamiento o creencias. Este principio esta
alrededor. Piense en un amigo o en una amiga y el teléfono sonara con una llamada de
el o ella. Decida y desee intensamente hacer algo y empezaran a llegarles ideas y
ayudas. El pensamiento es como un imán que atrae limaduras de hierro.
¿Por qué sucede así? Porque sus pensamientos y creencias son forma de energía, que
vibran a una velocidad determinada en función del nivel de intensidad emocional que
acompañe al pensamiento. Cuando mas excitado o temeroso estés. Mas intensamente
sus pensamiento irradiaran y atraerán hacia su vida las personas y circunstancias
afines.
Las personas alegres y positivas atraen gente alegre y positiva. Las personas con
conciencia de prosperidad encuentran más ideas y oportunidades de prosperar.

4-LA LEY DE LAS EXPECTATIVAS.

Esta ley establece que, todo lo que se espera con certeza e intensidad se convertirá en
una profecía que se cumple. Lo que consiga en la vida será lo que espera conseguir.
En el 1968 el Dr. Robert Rosenthal informo los resultados de su estudio sobre las
expectativas, denominado “el efecto pygmalion” el Dr. Rosenthal investigo los

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 resultados de las expectativas de los profesores con respecto a desempeño de sus
alumnos. Los resultados fueron increíbles. Cuando los profesores tenían grandes
expectativas sobre ciertos alumnos estos parecían aprender más rápido y mejor que
sus compañeros, a pesar de que el profesor no los trataba constantemente de modo
diferente.
Más tarde. Jay Sterling Livingston aplico el concepto del efecto pygmalion a los
negocios. Descubrió que cuando se asignaba vendedores a un departamento con
reputación de tener un administrador superior, los vendedores tendían a producir
resultados superiores, los vendedores cuando eran asignados a departamentos con
reputación pobre, producían resultados bajos.
El efecto pigmalion tiene que ver con las expectativas que una persona tiene sobre
otra, pero ¿Qué hay de las propias expectativas? ¿Cómo funciona? La investigación
moderna llamo a las expectativas propias o personales efecto galatea. El nombre
galatea viene de la mitología griega, aparece en el libro metamorfosis, de Ovidio, y se
refiere a lo que cada persona espera de si misma. Si espera un alto desempeño, eso es
lo que consigue. La autoexpectativa es le determinante de su logro.
El experto en psicología y motivación de la universidad de Harvard, Dr. David C.
McClelland descubrió que las personas orientadas al logro, establecían más metas
desmedidamente altas, irreales o demasiadas bajas que no implicaban desafió alguno.
Jesús decía: de la abundancia de tu corazón hablara su boca, por lo tanto, la paradoja
parece se que no hay que ver para creer, sino creer para ver.
Las personas exitosas suelen tener expectativas llenas de certidumbre y positivismo.
Esperan tener éxito, alcanzar sus objetivos, ser felices. Ejecutan acciones para
conseguirlo y casi siempre se salen con la suya.
El Dr. Robert Rosenthal, afirma que las expectativas de los profesores tienen un
enorme impacto en la actuación escolar de sus alumnos. Las expectativas de los
profesores se convierten en sendas profecías que se cumplen, porque proceden de una
fuente digna de crédito. Las fuerzas de sus expectativas están en proporción directa a
la consideración que le merezca la validez de la fuente. Los médicos tienen fuerte
influencias en los pacientes.
Las expectativas que produce impacto en la vida de las personas tienen cuatro fuentes.

LA PRIMERA FUENTE son las expectativas de los padres. Los hijos,

inconcientemente, son programados para responder a las expectativas que los padres
tiene sobre ellos y que son comunicadas constantemente mientras crecen.

LA SEGUNDA FUENTE son las expectativas de su jefe y lo que este espera de su

desempeño en el trabajo.

LA TERCERA FUENTE esta constituida por las expectativas que usted tiene de
sus hijos, su esposa y sus empleados.

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Si espera lo mejor de otros, tenga por seguro que entonces ellos trataran de responder
a esas expectativas. Haga pronósticos positivos de sus hijos. Lo más amable que se
puede hacer por su prójimo es decirle: confió en ti que puedes hacerlo.
W. Clement Stone escritor y hombre de negocios es famoso por ser alguien que cree
que el mundo conspira para su bien. El ve en cada situación la voluntad celestial de
conferirle algún tipo de beneficios o de enseñarle alguna valiosa lección que le hará
obtener el éxito.

LA CUARTA FUENTE es usted mismo y las expectativas que tiene sobre si

mismo. Usted tiene una bodega interior donde almacena sus propias expectativas, con
la ventaja de que si estas son suficientemente poderosas, pueden neutralizar cualquier
expectativa negativa que alguien pudiera tener de usted.
Cuando empiece a utilizar de modo conciente y cotidiano esta ley mental, obtendrá un
poder ilimitado. La fuerza de las expectativas positivas puede cambiar su personalidad
y el destino de su vida.

5-LA LEY DE CAUSA Y EFECTO.

Esta ley se basa en que todo efecto tiene una causa específica.
Todo sucede por alguna razón, sea que uno la conozca o no. No existen hechos
accidentales. Vivimos en un universo ordenado, regido estrictamente por leyes. Esta
idea es crucial pata la comprensión del funcionamiento conjunto de todas las leyes o
principios.
La ley de causa y efecto nos dice que hay determinada causa del éxito y determinada
causas del fracaso. Hay causas específicas para la salud, para la enfermedad y las hay
para la felicidad y la infelicidad. Si existe en su vida un efecto que usted desee obtener
y reproducir con vehemente ahy que identificar su causa y repetirlas. De la misma
manera si un efecto le origina lustración, identifique y eliminé la causa.
Esta ley es poderosa. La gente hace o repite una y otra vez aquellas cosas o
situaciones no obstante le produzcan infelicidad y frustración, culpando a los demás
y/o a la sociedad de sus problemas. Existe el paradigma de hacer las mismas cosas del
mismo modo con la esperanza de obtener resultados diferentes. Es necesario caer en
cuanta que no siempre que un acontecimiento a sucedido antes que otro, significa que
el primero es causa del segundo. Muchas veces los resultados son multicausales, son
consecuencia de una red, de una conexión de causas. Este principio se puede anunciar
diciendo que los pensamientos son causas primarias de las condiciones de su vida.
Todo lo que constituye una experiencia ha comenzado con alguna forma de
pensamiento, ya sea suyo o de alguien que influye en usted.

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 Todo lo que usted es o llegue a ser, será el resultado de su modo de pensar, si cambia
la calidad de su pensamiento, cambiara la calidad de su vida. Siempre recogerá lo que
ha sembrado.

6-LA LEY DE LA CORRESPONDENCIA.

Expresa que lo que pasa afuera es una proyección de lo que pasa adentro.
La dinámica de la vida es un viaje que dentro hacia fuera. Su mundo externo de
relaciones viene determinado por la persona que lleva dentro. El escritor alemán
Goerhe dijo que uno debe ser algo para poder hacer algo. Tenemos que convertirnos
internamente en una persona distinta si queremos conseguir resultados distintos.
William James dijo que la más grande revolución de mi existencia es el
descubrimiento de que los seres humanos pueden cambiar los aspectos externos de su
vida, cambiando las actitudes interna de sus mentes.

7-LA LEY DEL CONTROL.

El tomar en sus manos la rienda de su vida comienza por el control de sus
pensamientos que es lo único sobre lo que realmente puede ejercer un completo
dominio. Lo que piensa acerca de cualquier situación determina un sentimiento sobre
ella y esto a su vez determina su comportamiento.
La autodisciplina, autodominio y el autocontrol se alcanza a partir del momento en
que usted toma conciencia de que puede dirigir y controlar sus pensamientos.
Para poder controlar la situación que le esta afectando y causando estrés o malestar
debe pasar a la acción, enfrentando la situación u haciendo algo para cambiarla. En
otras palabras hay que imponerse a la situación convirtiéndola en algo diferente. Otra
opción para ejercer el control de situaciones es quitarse de en medio, apartarse de la
persona o de la situación que molesta y dedicarse a hacer otra cosa.
El control le otorga un sentimiento positivo en la medida en que percibe que controla
su propia vida; en cambio, experimentara una sensación negativa cuando nota que no
ejerce control o se percata de la influencias notoria de otra persona o fuerzas externas.
Esta ley se experimenta de manera sencilla cuando va en una bicicleta, pese a que es
menos segura que un automóvil; usted se siente seguro porque tienen todo el control.
Es un avión, aunque estadísticamente es mas seguro que un automóvil, muchas
personas experimentan ansiedad al tener menos control sobre el aparato.
Si siente que su vida esta a merced de las deudas, del jefe, del profesor, del estado de
salud, de una relación negativa, probablemente este estresado y lo expresara en forma
de ira, enfado y resentimiento. Si se agrava tendrá insomnio, depresión o malestares
físicos de varias clases.

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El control puede ser interno o externo. Es interno cuando se siente responsable de su
propia vida, feliz, positivo y confiado, y es externo si se siente controlado por otros,
impotente atrapado y victima.

8-EL PRINCIPIO DE GLOBALIZACION.

Una cosa trae la otra, las circunstancias se atraen. Todo el universo conspira para
ayudarle a lograr el objetivo. Existe una interdependencia entre todos los elementos,
nada es aislado. Así se puede resumir el principio de globalización.

9-MIRAR HACIA EL FUTURO.

Este principio es importante. Las personas están acostumbradas a mirar hacia el
pasado. El pasado es irreparable. Si mira el pasado es como si intentara conducir un
vehiculo utilizando solo el espejo retrovisor. No es verdad que cualquier tiempo
pasado le fue mejor; lo que tiene en sus manos es el presente y el futuro. Las
decisiones que tome ya no pueden afectar el pasado. Mire el futuro.

10-NO HAY FRACASOS. SOLO HAY

RESULTADOS.
La mayoría de las personas, en nuestra cultura. Están programadas para tener eso que
llaman fracasos. Sin embargo, usted recordara las veces que deseaba una cosa y
obtuvo otra. A todos nos han “tumbado” en un examen, todos hemos sufrido por
amores que no acabaron bien y todos hemos visto fracasar proyectos de negocios o de
otro tipo. Cambiemos conscientemente la palabra fracaso por “desenlace” o
“resultados” eso es lo que ven los exitosos. Para ellos no ahy fracasos. No creen en
eso. La palabra no cuenta. Solo se ve y se comprueban los resultados.
Es necesario comprender que si intenta algo y el desenlace no es el esperado, se trata
en realidad de una realimentación. Usted utilizara esa información para concentrar sus
decisiones acerca de lo que se ha de hacer para producir los resultados que desea.
El fracaso no existe; solo existen los resultados. Siempre se produce un resultado, y si
no es el que deseaba, no tiene más que modificar sus acciones y obtendrá otros
resultados nuevos.

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 LOS OBJETIVOS
Los objetivos son como una lupa
Que agrandan nuestra motivación
Y agudizan el deseo de logro.

COMO ESTABLECER OBJETIVOS

El mayor milagro
Para la mayoría de nosotros
No es que nuestra meta
Sea demasiado alta y no la alcancemos,
Sino que sea demasiado baja y la consigamos.

MIGUEL ANGEL

LOS OBJETIVOS son como una lupa, que además de agrandar el tamaño, permite
focalizar acciones hacia algo concreto y especifico. La lupa es capaz de iniciar el
fuego cuando concentra los rayos solares sobre un mismo punto. De igual manera, los
objetivos son la chispa que le disparan a usted hacia el porvenir.
Si usted no ha identificado sus objetivos clara, especifica y concretamente, no esta
yendo a ninguna parte. Los barcos parten de un mismo puerto y no obstante llegan a
lugares diferentes. Cada capitán de barco sabe con precisión cual es su destino y eso
hace que aproveche a su favor las condiciones de la ruta. De no ser así estaría a la
deriva, a merced de las olas, de igual manera una persona sin objetivos esta a merced
de las circunstancias y de los factores externos.
Para establecer sus objetivos, lo primero que se requiere es tener un sueño, el deseo
intenso de conseguir algo, la planificación es el mapa que lo guiara a su destino, la
motivación es el combustible que lo impulsa. Pero si no sabe adonde va, el camino no
lo llevara a ninguna parte. ¿Cómo sabrá si a llegado? Nada es tan frustrante como
navegar en círculo. El principio de una vida productiva es establecer objetivos claros,
escribirlos y concentrarse en ellos varias veces al día con palabras imágenes y
emociones. Piense es sus objetivos como si ya los hubiese alcanzado.
Hay gente que busca algo tan general, tan difuso que obteniendo resultados y pasado
un tiempo, no sabe explicar si lo ha alcanzado o no. Por ejemplo al decir “quiero ser
feliz” ¿Cómo sabe si lo ha conseguido? Con un criterio y planteamiento tan indefinido
y ambiguo nunca estará seguro de saber si ha logrado la felicidad.

38
La felicidad, la riqueza y el éxito, son estados secundarios a los que se llega cuando se
tiene un propósito en la vida, basados en objetivos específicos y concretos.

Los objetivos específicos deben reflejar los deseos y las necesidades personales y no
lo que otros quieren de usted.
Para asegurarse de haberlos fijado correctamente, para saber si de verdad ellos
corresponden a lo que usted más desea en la vida, imagine por un momento que ya ha
logrado sus objetivos. Piense en las circunstancias de lo alcanzado con cada uno de
ellos, si es que las hay, y en que forma afectarían su vida y la de los demás. En el
capitulo trece, cuando hable del “plan maestro” me referiré a los objetivos específicos
y a como elaborarlos.
En conclusión, podemos resumir que si usted sabe adonde va, encontrara el camino
para llegar halla. Por lo tanto, para alcanzar un objetivo es necesario tenerlo. Pero se
requiere ir más allá de la idea, de la visión. Hay que cumplir con el propósito o
finalidad que usted cree tener en esta vida, a través de la acción y ejecución de
actitudes para tales fines.
Al tener definidos y claros los objetivos, usted esta en capacidad de planear los pasos,
seguir y emprenderlos uno tras otro. Esta capacitado para aprovechar al máximo el
talento, la habilidad, la destreza y la inteligencia que le fueron dados. Esta capacitado
para ser mejor, de acuerdo a sus propios parámetros, de conformidad con su propia
medida. La gente feliz es aquella que hace algo que, a su juicio, vale la pena y planea
su potencial a fondo, para conseguir los objetivos prefijados.
Los objetivos son como imanes: atraen, comprometen a actuar y ponen a trabajar al
inconsciente.

LOS OBJETIVOS DEVEN SER ESCRITOS

Hay tres buenas razones para escribir muchos objetivos.

LA PRIMERA es que cada objetivo a sido gestado en un momento diferente y cada

momento de la vida tiene su propia expectativa. Al plantearse muchos objetivos,
necesita tiempo para que el universo y la vida se ajusten a su perspectiva.

LA SEGUNDA razón es que cuando logramos un objetivo, este pierde su poder y su

importancia, y se puede caer en una depresión de intensidad variable, a menos que
disponga de otro que perseguir y alcanzar. Si se fija muchos objetivos, aunque alcance
algunos, aun quedaran más para mantener activo el inconciente.

OTRA RAZON es que pocos objetivos contradicen la abundancia del universo. Mae
West lo expreso de forma insuperable cuando exclamo: ¡demasiado de algo bueno es
maravilloso!

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No transija cuando escriba sus objetivos. Piense en grande Emerson dijo que hay que
tener cuidado con lo que se sueña, porque termina siendo realidad. La mente se lanza
hacia adelante tan pronto como tiene algo que perseguir y cuesta lo mismo fijarse
objetivos ambicioso y mediocres. Si usted tiene objetivos increíbles obtendrá
resultados increíbles; pero si tiene objetivos borrosos, obtendrá resultados borrosos.
Escriba objetivos extraordinarios y establecerá relaciones extraordinarias y creara
resultados extraordinarios, por ejemplo:

1. mirar un video de crecimiento personal cada mes.

2. leer treinta minutos diarios de lunes a viernes.
3. aprender algo nuevo cada semana.

¿Qué es el éxito?

Reírse a menudo y amar mucho;

Ganarse el respeto de las personas inteligentes
Y el afecto de los niños;
Apreciar la belleza;
Descubrir lo mejor de los demás;
Dar lo mejor de uno mismo
Sin esperar nada a cambio;
Mejorar un poquito el mundo con un hijo sano,
Un alma rescatada, un trozo de jardín o
Una condición social redimida;
Haber jugado y reído con entusiasmo
Y cantado con exaltación;
Saber que por lo menos una persona ha respirado
Más fácilmente porque usted ha vivido;
Esto es haber tenido éxito.

RALPH WALDO EMERSON

40
 NO DIVULGUE SUS OBJETIVOS
Cuando empiece a fijarse objetivos, no es necesario decirlo a todo el mundo. Muchos
podrían burlarse de ellos. Es mejor que usted cuente sus sueños solo a una o dos
personas de mentalidad a fin que le apoyen total o incondicionalmente; dado que están
en sintonía con usted, le ayudaran a desarrollar una actitud positiva.
Mientras va consiguiendo objetivos, empiece a formarse un historial de éxitos y
consecuciones, entonces, puede hablar de ellos al mundo y posiblemente aparecerán
otras personas que le ayudaran a realizar sus sueños.
Una vez que empiece a lograr sus objetivos y los demás vean lo que hace, comenzaran
a llamarle extraordinario, insólito y diferente. Haga lo que debe de hacer y deje que
los resultados hablen por usted.

QUE HACER CUANDO LOGRE SUS OBJETIVOS

Ya hemos dicho que los objetivos logrados son sus victorias acumuladas; sus bodega
personal de logros es una caja fuerte donde guarda sus resultados vitales, sus logros
existenciales, y si se desanima, puede volver atrás y leer sus victorias pasadas para
estimular nuevas hazañas, mas grande y excitantes.
De otro lado, los objetivos son para toda la vida. Una vez logrados permanecen ahy
para siempre. Sus efectos también son de larga duración y a veces sus consecuencias
son heredadas por los hijos.

41
 EL SISTEMA DEL ÉXITO

¿QUE ES UN SISTEMA?
Un sistema es un todo organizado y complejo; una combinación de elementos o
partes, forman un todo unitario y armónico, porque tiene elementos diferentes.
Estos elementos están dispuestos con un orden y en una secuencia.

¿CUALES SON LOS ELEMENTOS DE UN SISTEMA?

1-ENTRADAS son los elementos necesarios para llevar a cabo determinados

procesos. Sin la entrada no existe la posibilidad de transformación. Las entradas son
los insumos, la materia prima que luego será transformada.

2-PROCESOS: son las combinaciones ordenadas y secuenciales que hacen con los
elementos o entradas para transformarlo y obtener el resultado o salida prevista.

3-SALIDAS: son los resultados o productos del sistema. Son los efectos, las
consecuencias, los productos finales del sistema.

4-RETROALIMENTACION: es la información recogida con relación al

funcionamiento del sistema. La retroalimentación es el control o el monitoreo que nos
permite evaluar el funcionamiento de todo el sistema.

El éxito es un sistema
Que tiene entradas, procesos, resultados
Y formas de control.
Usted es el protagonista.

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 EL ÉXITO ES UN SISTEMA
Los malabaristas
Pueden tener en el aire muchas pelotas,
Pero deben concentrarse en una sola.
El proceso al éxito tiene varios pasos,
Usted debe dar uno a la vez.

EL ÉXITO es también un sistema, con entradas, procesos, resultados u objetivos y

por supuesto, una forma de control o monitoreo para observar el avance y corregir las
desviaciones examinemos detenidamente:

1-LAS ENTRADAS están constituidas por el potencial que cada uno lleva adentro.
La energía básica es el deseo de tener éxito. La materia prima a desarrollar son las
características personales, psicológicas y mentales como: autoestima, capacidad de
autosuperacion, confianza en si mismo, combatividad o empuje y ambición.
Competencias para ejecutar tal o cual acción.

2-EL PROCESO es la serie de pasos, combinaciones y usos dados a los diferentes

elementos.
El éxito requiere de un proceso constante y dinámico. No es posible alcanzar con la
mentalidad de un día si otro no. Esta orientado hacia un objetivo, hacia una finalidad
que lo incluye.
Para alcanzar el fin buscado, se deben fijar objetivos alcanzables, llevar a cabo
actividades especificas, y ejecutarlas cada vez mejor, dentro de un tiempo
determinado.

3-EL RESULTADO son las consecuencias, desenlaces o logros obtenidos. El logro

estimula a repetir cada proceso, alcanzado el dominio del ciclo del éxito.

4-LA RETROALIMENTACION O MONITOREO permite seguir la ruta y

verificar, de tanto en tanto las entradas, los procesos y resultados para mantener o
encontrar el rumbo correcto.
La persona de éxito, esta habilitada para usar mejor su iniciativa y aprovechar las
oportunidades que le brinda el medio. Esta todo el tiempo buscando las opciones, con
los ojos y los oídos atentos para detectar lo más pequeño indicio de oportunidad.
Además, la persona de éxito sacara partido de las influencias favorables del medio en
el que se desenvuelve, o elementos le ayudan y cuales le obstaculizan.
Definido el éxito como el logro paulatino y progresivo de las matas y objetivos
propuestos, cualquier persona con un enfoque dinámico y progresivo puede

43
conseguirlo. No se nace campeón o ejecutivo brillante, se llega a serlo. Se aprehende,
tomando de fuera e incorporando adentro. Conseguir el éxito es un proceso, que puede
ser un aprendizaje desde los logros simples hasta los mas complejos, conduciendo
progresivamente al individuo hacia su mas alto nivel de desarrollo y a mejores
desempeños.
Este sistema es cíclico, se autoalimenta y se refuerza a si mismo porque, una vez
conseguido los primeros objetivos, nace el deseo de fijar otros nuevos y de lograrlos,
lo cual otorga una mentalidad de éxito, capaz de cruzar información de diversa
naturaleza y, a menudo, heterogénea. Esto conforma una mente particularmente
abierta y vigilante, pronto a oír lo que dice el entorno.

44
 LOS COMPONENTES DEL
ÉXITO
PARA alcanzar excelentes resultados en la cocina, los cocineros expertos
recomiendan utilizar los ingredientes necesarios en la debida proporción. Si de alguno
de ellos solo se requiere una pizca, aumentarla, provocaría un resultado diferente.
“una pizca de sal”.
El éxito como sabemos, es un sistema con entradas que alimentan el proceso. Del
proceso se obtiene salidas o resultados. Para evaluar el resultado a cada una de las
partes del sistema.
Las entradas se pueden representar con siete ingredientes: paz interior, salud y energía
vital, relaciones efectivas de calidad, independencia económica, el sentido de
propósito o finalidad, sintonía consigo mismo, sensación de realización personal. Las
mezcla de estos sietes ingredientes en una proporción determinada es la que produce
el éxito, son la “pizca” que puede hacer la gran diferencia.

Ingredientes es aquello que requiere,

Que se añade, que se agrega,
Que se suma….
Así TODO se completa.

SUS SIETE INGREDIENTES

Si hiciéramos todas las cosas
Que somos capaces de hacer,
Nos asombraríamos de nosotros mismos.

TOMAS EDISON

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 PAZ INTERIOR
EL PRIMERO DE LOS SIETE INGREDIENTES

Y sin duda el más importante, es la paz interior, la tranquilidad del alma.

La paz interior es como un giroscopio interno. Cuando se vive en armonía con lo más
altos valores y sus propias convicciones, se lleva una vida equilibrada. El resultado es
la paz interior y la conciencia tranquila.
Las actitudes y comportamiento. Las relaciones, el trabajo. Etc.
Están organizados conforme al deseo que toda persona tiene de preservar la paz
interior. Lo paradójico es que esto se logra sin quebrantar la paz interior de los demás.
La paz interior es esencial para la existencia. Es la premisa básica para disfrutar de la
vida.
Si el propósito de la vida fuese solamente hacer feliz al prójimo, uno quedara a
merced de los sentimientos de los demás. Solo se puede dar aquello que se tiene en
abundancia. Es imposible hacer feliz a otros siendo desgraciado usted mismo.
Experimentara felicidad y paz interior desde el momento es que este libre de
sentimientos de temor, ira, duda, culpa, resentimiento o ansiedad.
Recuerde que no puede acertar en un blanco que no ve, pero si puede verlo claramente
con los ojos de la mente, todas las posibilidades de alcanzarlo será suya.

SALUD Y ENERGIA VITAL

EL SEGUNDO INGREDIENTE

El segundo ingrediente del éxito Es de sentido común. Usted requiere salud y energía
vital. Así como la paz interior es el normal y natural estado psíquico, la salud y la
energía deben ser normal y natural estado físico.
Su cuerpo posee una natural predisposición para la salud, produce energía con
facilidad y abundancia si no existen perturbaciones físicas o mentales, y cuando a
veces lo descuida, suele recuperarse por si mismo volviendo a un estado sano y
energético.

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 CALIDAD EN LAS RELACIONES EFECTIVAS

EL TERCER INGREDIENTE
El tercer ingrediente del éxito es la calidad en las relaciones efectivas. Estas lo definen
a usted como ser humano. Gran parte de la felicidad depende del estado y calidad de
sus relaciones.
Una de las cualidades de las personas de éxito, es la facilidad de hacer y mantener por
largo tiempo amistades y relaciones íntimas. La esencia de la personalidad se
demuestra en la manera como se lleva usted con sus semejantes.
Cuando ríe con una persona, pareja o familia, muestra como son sus relaciones. La
risa es aplicable también al mundo empresarial. Una empresa es una comunidad de
seres humanos, antes que un conjunto de maquinarias o productos. Las empresas que
consiguen altos niveles de rendimiento y beneficios, suelen ser aquellas en las que los
empleados ríen. Lo hacen porque están satisfechos. Trabajar se convierte en un acto
creativo y por ende divertido.
Al iniciar mis actividades en la gestión de negocios pensaba que la gente era parte
importante de aquellos. Ahora después de treinta años trabajando con diferentes
empresas en doce países de América latina. He comprobado que la gente es el negocio
mismo. Si tiene la gente adecuada, la empresa prosperara de forma continua.
Es responsabilidad de los ejecutivos propiciar armonía y felicidad entre las personas,
creando y manteniendo un clima de optimismo, entusiasmo y alta colaboración en su
departamento, ese “espíritu de equipo” es lo que distingue y da clase a cualquier
empresa.
Casi todos los problemas de la vida son “problemas humanos” y son estos los que
resquebrantan la paz interior y provocan estrés. Un propósito de vida debería ser, crear
un entorno en el que se pueda sentir la felicidad, el gozo y la realización de los que te
rodean, desgraciadamente, los seres humanos somos analfabetos emocionales, no
estamos preparados para ese sentido.

LA INDEPENDENCIA ECONOMICA

EL CUARTO PRINCIPIO O INGREDIENTE DEL EXITO

El cuarto principio o ingrediente del éxito es la independencia económica. Usted es
independiente económicamente cuando no tiene que hacer por dinero aquello que no
le gusta y cuando deja de hacer por dinero aquello que le gusta.
Ser económicamente libre significa que tiene el suficiente dinero para no preocuparte
por el constantemente. Conseguir la independencia económica es uno de los objetivos
y responsabilidades más importante en la vida y no puede ser dejada al azar. Un

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 ochenta por ciento de la población esta preocupada por falta de dinero, esto causa
desazón, estrés y pérdida de la paz interior, por lo tanto, es un deber para consigo
mismo cultivar el talento y las habilidades para ganar el suficiente dinero, eliminando
las preocupaciones que su falta o limitación puede causar.
La independencia económica llega cuando usted sabe ganar y manejar el dinero. No
basta solo con ganar o tener más, si no aprender a manejarlo. Las personas que no
pueden manejar cien dólares, no se volverá experta con mil, y en cambio, aumentara
su dolor de cabeza y sus preocupaciones.
Manejar dinero implica aprender o desarrollar cuatro habilidades:

1. ganar dinero
2. gastar adecuadamente
3. ahorrar
4. invertir apropiadamente

Muchos participantes de mis talleres y conferencias al volver a sus tareas cotidianas,

han transformado su vida de un estado de nesecidad a uno de prosperidad. Lograron la
independencia económica, alcanzaron sus objetivos y se encaminaron hacia el
progreso y crecimiento espiritual o intelectual. Lo descrito sucedió cuando ellos
determinaron quieres querían ser, que deseaban hacer, que ambicionaban tener y
donde querían estar.
Todo comienza con una determinación concreta y clara del futuro. El momento actual
es el único de un viaje entre el presente y el futuro. El pasado queda atrás, es
irreparable. Lo que cuenta es el porvenir. El futuro es el lugar donde estará en los
próximos días.

SENTIDO DE PROPOSITO O DE FINALIDAD

EL QUINTO PRINCIPIO O INGREDIENTE DEL ÉXITO

El quinto principio del éxito o ingrediente es el sentido de propósito o de finalidad. El
ser humano esta diseñado para hacer realidad sus expectativas más allá del corto
plazo. Necesita vivir por encima de su potencial.
El conjunto de los objetivos logrados hará que su vida tenga una finalidad o un
propósito.
Los objetivos por si solos pueden ser indiscriminados y carentes de orientación. Los
automóviles tienen cientos de partes: motor, llantas, asientos, sistemas eléctricos etc.
Separados y aislados no sirven para nada. Debidamente unidos entre si, con un orden
y diseño preliminar, tienen la finalidad de mantener a ese automóvil en movimiento, lo
cual es su finalidad básica.
El propósito o finalidad es como una estrella que guía la acción. Es la dirección que da
sentido a sus objetivos y por esto es fundamental saber lo que persigue y en que

48
 dirección se esta moviendo. Puede tener muchos objetivos, algunos los ira
consiguiendo paulatinamente, pero necesita un propósito único a la cual dedicar su
vida. José ortega y gasset decía que la vida no es la suma de lo que hemos sido, si no
de lo que anhelamos ser.
Con frecuencia, la finalidad o propósito es de naturaleza espiritual.
Cristo tuvo una finalidad espiritual sencilla que esta expresada en san Juan 10:10: yo
he venido para que tengan vida, y para que la tengan en abundancia.
Una finalidad hay que escribirla, afirmarla y pulirla. Tenerla otorga sentido a sus
actividades, le agrega valor y una dimensión mayor a la actividad habitual.
Durante mi vida he buscado ardientemente una finalidad, un propósito que le diera
dirección a esta y por eso quiero ayudar a otros a lograr sus objetivos. Organizo
talleres y doy conferencias para dar a la gente el impulso inicial. El resto es cosa suya.
Soy un descubridor de talentos, un explorador de posibilidades. Mi propósito es
capacitar, instruir, entretener e ilustrar al mayor numero de personas. Quiero que sean
mejores seres humanos y que vivan de acuerdo a sus expectativas y posibilidades.

FINALIDAD. Es el por que se hace lo que se esta haciendo.

OBJETIVOS. Es para que se hace lo que se esta haciendo.
ESTRATEGIA. Es como se hace lo que se esta haciendo.

El “por que” es la finalidad, determina el “para que” que es el conjunto de los

objetivos, y los objetivos determina el “como” que son las acciones y estrategias que
usted emprende para conseguir los resultados deseados.
El enunciar su finalidad cambiara sus actividades y desempeño vital. La finalidad hará
que usted concentre su energía, que focalice sus acciones, que selecciones sus
actividades y use mejor su tiempo. Necesita mantener apertura antes todas las
opciones. Pero hay un momento es que debe apostar por una causa y dedicarse a ella
el ciento por ciento de su de su energía.
Cada persona esta ansiosa por encontrar un sentido de propósito y de significado a su
vida. Necesita sentir que ella y su vida son importantes y hacer la diferencia con la
vida de otras personas. El Dr. David McNally en su libro hasta las águilas nesecitan
un impulso, nos relata la conmovedora historia del joven atleta canadiense Terry Fox,
quien se destacaba en varios deportes en la universidad y se Polonia pasar al campo
profesional. Un día empezó a sentir malestares en una pierna y acudió al medico. Este
descubrió que tenía un cáncer que lo estaba devorando.
“lo siento” le dijo el doctor, “pero tenemos que imputarle la pierna. Como tiene
veintiún años es preciso que des tu consentimiento por escrito”
Terry se enfrento estoicamente a la situación y firmo el impreso por el que autorizaba
la imputación.
Mientas convalecía no se lamento. Recordó la frase que su entrenador de había dicho.
“puede hacer cualquier cosa, si la hace de corazón”.

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Terry decidió que quería recorrer a pie todo Canadá, de punta a punta. Su objetivo era
recaudar cien mil dólares para donarlo a una organización dedicada a la investigación
del cáncer.
Al salir del hospital, con una pierna ortopédica, cojeando comenzó a promocionar el
“mataron de la esperanza de Terry fox”.
En la universidad convenció a su compañero de habitación y juntos se embarcaron con
destino a Terranova. Terry arroyo su muleta al océano atlántico e inicio una caminata
que duro 327 días. Cuando finalmente llego a Canadá de habla inglesa, fue recudido
por el primer ministro Trudeau a quien le dijo: con su ayuda señor, podemos alcanzar
hasta un millón de dólares.
Terry prosiguió su maratón. Llego hasta Tender Bay en notario, donde su estado de
salud empeoro. El medico le manifestó que el cáncer se había extendido por el pecho.
Ese día apareció en la televisión y mas tarde fue llevado a la sala de urgencias. Poco
después murió. Al final se había recaudado veinticuatro millones de dólares para su
fondo.
Tener un propósito o finalidad hace valiosa su existencia. Permite hacer algo que esta
más allá de si mismo. Es el propósito el que da un sentido de dirección y le coloca en
una mira teológica o mas allá. Encontrar un propósito es encontrar sentido a su
existencia. Este será su proyecto de vida. Su destino. Carl jung definió así su estado:
tenía una sensación de estar predestinado, como si mi vida me hubiera sino asignada
por el destino y mi misión tuviera que ser realizada. Eso me daba una seguridad
interna. A menudo tenia la sensación de que en todos los asuntos decisivos ya no me
encontraba entre los hombres, si no que estaba a solas con dios.
Para anunciar adecuadamente su finalidad es importante que revise sus valores y
principios, entendiendo por principio que el conjunto de anunciados fundamentales
que rigen o normas sus conductas, o sea el conjunto de ideas de acuerdo a las cuales
se ejecuta una acción. Son como hebras que trenzadas día tras día, se transforman en
una cuerda difícil de rompe, no cambian con las circunstancias, son permanentes y
rigen el que hacer, el por que y el como hacer.
Una vez concebido e interpretado un principio, opera de adentro hacia fuera,
iluminando las grandes y las pequeñas acciones de la vida cotidiana.
Es importante saber a quien seguir, pero lo es mas, conocer en que dirección se mueve
y cual es el propósito trascendental que marca la dirección de su vida. Necesitas
comprometerse con algo, o mejor con alguien, que sea más grande y más importante
que usted.

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 SINTONIA CONSIGO MISMO

EL SEXTO INGREDIENTE DEL EXITO

El sexto ingrediente del éxito es la sintonía consigo mismo. La conciencia de uno
mismo. Su riqueza no es el conjunto de posesiones materiales, sino todo aquello que
lleva por dentro. El conocimiento de si mismo va de la mano con la paz interior, y lo
que acontece afuera es una consecuencia, un efecto, un resultado de lo que acontece
adentro. El logro externo, es consecuencia del logro interno; necesitas saber quien es y
por que piensa y siente de modo en que lo hace.

SENSACION DE REALIZACION PERSONAL

EL SEPTIMO INGREDIENTE DEL ÉXITO

El séptimo principio o ingrediente del éxito es la sensación de realización personal. Es

un sentimiento, una evidencia de que usted se esta convirtiendo en todo lo que es
capaz de llegar hacer. Es el convencimiento íntimo de que esta en vía de llegar a la
cima, a la cumbre, al completo desarrollo como ser humano. Es la certeza de saber
que ha ido mejorando poco a poco; alcanzando los objetivos paulatinamente. Se ha
esforzado y se ha levantado una y otra vez. Ha salido adelante asumiendo todos los
retos, frente a si mismo. Ha competido consigo mismo, cada día un poquito mas, hoy
mejor que ayer, y mañana mejor que hoy día.
Por supuesto, decir “completo desarrollo” es una exageración. Somos seres en
camino, en permanente proceso de crecimiento, de aprendizaje y de realización. La
intención es poner las velas en el barco de su vida para aprovechar el viento favorable
y encontrar sentido de orientación, san pablo dijo en 1 de corintio 12:31, procurad
pues, los dones mejores.
Aspirando en esa proporción alcanzara al menos, los logros intermedios, y en ese
estado de plenitud, podrás neutralizar los errores del pasado y construir su vida sobre
base que duren el resto de sus días.
Al llegar allí, habrá aprendido a sacar todo el potencial que lleva adentro. Sabrá como
incorporar los principios del amor y de la plenitud a todo lo que haga.

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 OBSTACULOS PARA EL
ÉXITO
EXISTEN algunas ideas erróneas que obstaculizan, que se interponen en el proceso
hacia el éxito. Algunas de estos factores son:

1- la falta de disciplina.
2- Las acciones no focalizadas.
3- Culpar a otros o a las circunstancias.
4- Perder el tiempo.
5- Pensar que el aprendizaje no es continuo.
6- No emprender la acción, permanecer inmóvil.
7- La falta de compromiso.
8- La carencia de un método, la falta de un sistema.
9- Las creencias erróneas.

Ha llegado adonde a llegado

Porque así lo ha decidido.
Su vida es hoy
La suma total de sus opciones.

FACTORES QUE SE INTERPONEN

Solo puede ser un ganador
Si estas dispuesto
A caminar por el borde.

Ronald E. Mcnair.

EXISTEN algunas ideas erróneas que obstaculizan, que se interponen en el

proceso hacia el éxito. Algunos de estos factores son:

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 1- LA FALTA DE DICIPLINA

Obrar inconscientemente, es decir un día de una forma y mañana de otra, actuar de

manera inconstante.
“la practica hace el maestro” y si uno quiere ser bueno en algo, debe estudiar y
aprender ese campo y practicarlo hasta alcanzar la perfección.
Cuando mi hijo galo Fernández a los trece años empezó a tocar la trompeta, pensé
para mi solo “¿por que Eligio un instrumento tan ruidoso?” entrenado todos los
días por varias horas, yo detectaba sus progreso, los ruidos poco a poco se fueron
transformando en algo armonioso y seis meses mas tarde debutaba en la banda de
música de la universidad y ya grabo su primer disco. Para mí fue un aprendizaje: la
disciplina es inseparable del éxito.

2- LAS ACCIONES NO FOCALIZADAS.

Dispersión en las actividades. Muchos puntos de interés al mismo tiempo. Usted debe
concentrar sus esfuerzos en una misma dirección de manera continua para conseguir
calidad y eficiencia.

3- CULPAR A OTROS O A LAS CIRCUNSTACIAS.

Asumir la responsabilidad es la habilidad de responder a los retos que le presenta

la vida. Lo que actualmente usted es, a lo que llegue a ser, hacer y tener, es algo de
su exclusiva responsabilidad. Ha llegado adonde ha llegado porque así lo ha
decidido. Su vida es hoy la suma total de sus opciones, actué a partir de la creencia
de que usted y solo usted es el responsable. Las personas exitosas están
convencidas que los resultados obtenidos son de su exclusiva incumbencia: por las
decisiones que tomaron, los deseos que tuvieron y las acciones que emprendieron.
Las personas de éxito no culpan a otros, asumen su vida y al hacerlo, cambian
hasta alcanzar el éxito.

4-PERDER EL TIEMPO.

Los que alcanzan el éxito como los que fracasan tienen cada día, las mismas
veinticuatro horas. Tanto hombre como mujeres, profesionales u obreros, pobres o
ricos, jóvenes o ancianos, reciben cada día un cheque por mil cuatrocientos

53
 cuarenta minutos. La diferencia esta en la manera como utilizan ese cheque los
unos y los otros.
El tiempo es el recurso no renobable. Las horas que perdió hoy día no las
recuperara jamás. De la forma como emplee su tiempo usted esta construyendo o
destruyendo su futuro.

5-PENSAR QUE EL APRENDIZAJE NO ES CONTINUO.

Muchos creen que solo se aprende en la niñez y juventud, en las aulas formales. No
se percatan de que pueden aprender toda la vida. Aprender todo lo que necesita le
ayudara a ser lo que usted quiera y alcanzar cualquier objetivo con el cual este
comprometido.

6-NO EMPRENDER LA ACCION, PERMANECER

INMOVIL.

Es necesario actuar inmediatamente. El entrar en acción compromete, y mientras

más postergué ese paso, mas largo se hace el camino. Usted no empieza el
recorrido hasta que entra en acción. Hasta entonces solo tiene buenas intenciones.
Las personas con mentalidad de éxito, creen que nada sustituye la acción. Son
personas emprendedoras, que toman la iniciativa, ejecutan acciones. No
permanecen paralizadas, contemplan el mundo como espectadores. Corren el
riesgo y actúan. La teoría nos ayuda a inspirarnos, pero es la acción la que conduce
a los resultados.
He aprendido que la acción es fundamental. Si para llevar una vida maravillosa se
requiere solo tener ideas o leer libros, entonces serian todos ricos y felices. Saber
es indispensable, pero no es suficiente.
Ingenuamente se justifica el retrasar la acción esperando las circunstancias
favorables, la situación ideal y estas jamás llegan completa, no existe la situación
ciento por ciento ideal. Siempre hay un mínimo de riesgo. Usted no espera que
todos los semáforos se pongan en verde para sacar el automóvil. Con la acción
pasa lo mismo. ¡Hoy es el mejor día para empezar! ¡HAGALO!
Dice la bailarina, escritora y actriz Shirley Maclaine que para tomar la fruta del
árbol, tiene que subirte a sus ramos.

7- LA FALTA DE COMPROMISO.

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Compromiso es la promesa que usted mismo se a hecho a si mismo de lograr algo.
Esa promesa le mantendrá atado al objetivo. W.N.Murray, cuando guió la
expedición escocesa al himalaya, escribió: hasta que uno esta comprometido existe
la duda, la posibilidad de volver atrás y siempre esta presente la ineficacia. En lo
relativo a todos los actos de iniciativa (y creación) hay una verdad elemental, cuya
ignorancia mata infinidad de ideas y planes espléndidos. En el momento en que
uno se compromete, la providencia también hace un movimiento.
Ocurre todo tipo de cosas para ayudar a uno, que de otro modo, nunca pasarían.
Toda una corriente de sucesos se deriva de esta decisión, produciéndose a favor de
uno, todo tipo de incidente imprevistos, encuentros y apoyo material con los que
ningún ser humano podría haber soñado.
El éxito duradero esta fundamentalmente en el compromiso. El compromiso es
inseparable del éxito y nada puede sustituirlo. Los grandes logros de la humanidad
han sido alcanzados por personas que no se dieron excusas, que no eludieron el
compromiso y perseveraron a lo largo del camino, superando los obstáculos por el
poder del compromiso.
La bailarina rusa Anna Pavlova dijo: perseguir una meta sin descanso, ese es el
secreto del éxito.

8-LA CARENCIA DE UN METODO, LA FALTA DE UN

SISTEMA.

Se puede fomentar el pensamiento positivo y una mejor actitud ante la vida, a

través de la lectura, pero si no encuentra un método para iniciar y seguir el
recorrido, no puede avanzar.
Es necesario un mapa que muestre el camino. Requiere seleccionar y seguir un
método comprobado, porque usted no se arriesgaría en el desierto sin un guía de
destreza probada. Sin un método, sin un plan maestro para integrar las ideas
aprendidas, seria como tratar de componer un rompe cabeza sin una lamina que le
sirva de método. Cualquier método es mejor que ninguno.
Usted encontrara “el plan maestro” en el capitulo trece que le enseñara un método
para ser exitoso.

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 9-LAS CREENCIAS ERRONEAS.

Usted alcanzo resultados porque creyó que era posible. Sus creencias han guiado
su vida. Cuando almacenas creencias negativas, alcanza resultado negativos. Las
creencias dan soporte a sus acciones. Los resultados primero se logran en su mente
y luego en la acción. Cuando usted cree que no puede, actúa en consecuencia, con
bajo compromiso. Cuando cree que puede, su compromiso es tal que encontrara el
camino para alcanzar los resultados que desea.

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 ¡USTED, S.A.!
A LO LARGO de la lectura de este libro se habrá percatado que innumerables
veces, aparece la palabra usted. Esto no es una casualidad. La palabra ha sido
escrita de forma reiterativa deliberadamente. Es que el factor crítico clave y
fundamental para su éxito ¡ES USTED MISMO! Nadie hará por usted lo que usted
mismo puede hacer.
Usted administra la empresa mas importante del mundo “usted mismo s.a.” en esta,
usted es el que toma todas las decisiones, es el amo y señor, el que paga los
salarios, el que concede los ascensos y reconocimientos. Esta empresa depende
totalmente de usted, de lo que haga o deje de hacer.
Es su obligación llevar su empresa personal a feliz término, hacerla crecer y
prosperar.
La causa principal de fracasos y frustraciones es que las personas no saben utilizar
adecuadamente sus recursos. No aprovechan al máximo y como es debido, todos
sus talentos y cualidades.

Mi vida esta llena de obstáculos

El principal soy yo.

Jack Parr

LA EMPRESA MÁS IMPORTANTE DEL MUNDO

Solo hay una esquina del universo

Que usted tiene la seguridad de mejorar:
USTED MISMO.

Aldoux Huxley

EL DRAMA humano es llegar a este mundo sin un manual de instrucciones. Nos

aventuramos al juego de la vida conociendo muy poco las reglas y por sobre todo,
desconociendo cual es la manera, forma o estrategia adecuada y comprobada para
ganar el juego, de ahí que, la mayoría de personas prefieren mantenerse como

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 espectadores, riendo y aplaudiendo lo que otros mas arriesgados hacen o dejan de
hacer ¿que le parece? ¿Cómo se sentiría manteniéndose al margen de su vida?
Al nacer trae consigo un cerebro asombroso, completo y con tantas posibilidades
que la vida no alcanza para apreciarlo en toda su magnitud. Este maravilloso
órgano de tres libras de peso contiene cien mil millones de células y es capaz de
procesar cien millones de bits de información cada hora.
Debidamente utilizado, el cerebro es el más extraordinario transportador.
Literalmente puede llevarlo de la pobreza a la prosperidad, de la soledad a una
gratificante relación afectiva. De la enfermedad a la salud y de la depresión a la
felicidad y a la satisfacción.
Su mente y su vida se asemejan a una habitación llena de músicos tocando todos al
mismo tiempo, distintos instrumentos y diferentes melodías. Cada uno tratando de
llamar su atención. Para toda esta barahúnda, es necesario aprender a usar nuestra
mente de la mejor manera posible. Por la apabullante producción de pensamientos,
sensaciones y percepciones, no es de extrañar que las mayorías de las personas
sientan que no tienen control sobre sus vidas.
Necesita controlar su mente, controlar lo que piensa, para convertirse en el director
de su propia orquesta. Necesita hacer que los músicos internos toquen el unísono el
tema central que usted elija para convertirse en aquello que piensa de si mismo. Su
misión es dirigir el gran concierto de su vida.
De ahora en adelante piense de si mismo como si fuera “el gerente general de su
vida” imagínese como una persona diferente a usted, este juego le dará la
objetividad para evaluar su desempeño y valorar críticamente lo que hace o deja de
hacer. No es un juego. Usted es el gerente general de su vida. Su propósito es
administrar de manera que le proporcione resultados de calidad. Usted es su cliente
principal. Su cliente más importante.
Las funciones básicas de su puesto son:

1. crear todas las condiciones para que usted sea lo mejor que puede llegar a ser.
2. desarrollar todas las destrezas vitales para que usted alcance sus objetivos.
3. cumplir con los compromisos que usted se ha hecho de conformidad con sus
valores y principios.
4. el salario, beneficios, inversiones, y en general, el estándar de vida será de
conformidad a su desempeño.
5. cada día se esforzara por vivir coherentemente con su proyecto de vida.

Hay algo que debe quedar claro. Lo que la gente llama “privilegiados” no hicieron
mas que uno: lucharon y se esforzaron por gerenciar adecuadamente y de acuerdo a
altos parámetros de calidad. Su propia vida.
El que no gerencia su propia vida, termina trabajando para aquel que si lo hace.

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 PROYECTO DE VIDA

La frustración mas profunda experimentada por los seres humanos, es la diferencia

que existe entre lo que uno era capaz de llegar a ser y lo que uno ha llegado a ser,
dice Ashley Montaguz.
Para elaborar un proyecto de vida inicie definiendo sus principios y valores, estos le
señalaran una orientación ética vital a su conducta. Para convivir con el éxito y que
este sea su aliado y fiel compañero, es requisito indispensable cambiar de mentalidad.
Modificar los patrones de pensamiento y los patrones de comportamiento.
Usted es fruto de lo que piensa, de la forma como piensa, y como se comporta. No lo
lamente. La manera como actúa y piensa es algo aprendido, por lo tanto, usted puede,
si lo desea, desaprender y volver a aprender. Usted necesita cambiar, porque si
continua haciendo lo que siempre as hecho, continuara obteniendo lo que siempre ha
obtenido. Para conseguir algo diferente, debe empezar hacer, pensar y actuar de
manera diferente.
El éxito es el resultado natural de aplicar consistente, permanente y diariamente sus
fundamentos, y de seguir paso a paso el plan maestro.
En los siguientes capítulos identificaremos tres impulsores del éxito, tres fundamentos
personales, clave, que son marcos de diferencia, paradigma que necesita conocer y
practicar para guiar sus acciones.

1. la autoestima,
2. el pensamiento estratégico, y
3. la actitud positiva.

LA AUTOESTIMA

LA AUTOESTIMA es el conjunto de creencias que cada persona tiene acerca de si

mismo, de cada aspecto de su vida y de su mundo. La autoestima esta formada por la
estructura de sus creencias, y es lo que predice su actuación y su desempeño en todos
y cada uno de los aspectos de su vida.
Zig Ziglar, famoso escritor y conferencista, dice que estas donde estas y eres lo que
eres porque así lo crees. No eres lo que tú piensas que eres, sino lo que piensas eso es
lo que eres.

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La autoestima es el concepto de si mismo. Hay una relación directa entre lo bien que
se pueda desempeñar y su propia creencias sobre las habilidades en dicho campo.
Un cambio positivo y deliberado sobre su autoestima hará ilimitado su potencial.
Necesita conocer el teclado de su ordenador mental para introducir en el nuevo
sistema de creencias positivas e ilimitadas.

Mis complejos de inferioridad

No son tan buenos como los tuyos.

Anónimo

PRIMER IMPULSO DEL ÉXITO

Usted es el autor
Y el protagonista
De su libreto de vida.
Puede cambiar los personajes
Y las escenas.
Y mejor todavía
Puede cambiar el final

ELEMENTOS DE LA AUTOESTIMA

La autoestima consta de tres partes superpuesta de modo similar a las capas de una
torta.

LA PRIMERA CAPA ES EL “YO” IDEAL O IDEAL DE PERSONA QUE LE

GUSTARIA LLEGAR A SER.

Esta imagen ideal ejerce una decidida influencia en su conducta y en la forma como
piensa sobre usted mismo. Este “yo” ideal es una mezcla de las cualidades y atributos
que mas admiramos en otra persona.

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El yo ideal es el compendio de sus aspiraciones mas intensas. Constituye su visión de
lo que debería ser la persona perfecta. Los hombres y las mujeres excepcionales
suelen tener ideales muy claros que persiguen constantemente, y son ellos mismos
quienes elaboran ese ideal mental y hacen todo lo posible por lograrlo.
Los hombres que fracasan y no son felices tienen ideales difusos, poco delimitados, e
incluso muchos carecen de ellos.

LA SEGUNDA CAPA DE LA AUTOESTIMA ES LA AUTOIMAGEN.

La autoimagen es el modo como usted se ve. Es la forma que usted tiene de pensar
sobre si mismo cotidianamente. La autoimagen es su “espejo interno”, es su fotografía
mental. Lo fantástico es que el comportamiento es consecuente con el retrato interno
que guarda de si mismo. Si cambia esta imagen mental, cambiara su personalidad y
por ende sus resultados y desempeños.

LA TERCERA CAPA DE LA AUTOESTIMA ES EL APRECIO O CARIÑO QUE

TIENE POR SI MISMO.

Es una consecuencia de los elementos anteriores y se refiere a como se siente con

respecto a usted mismo.
La autoestima se puede comparar con una central eléctrica de una gran ciudad allí esta
la planta generadora de energía. Si no se conecta, no hay energía aunque tenga todo el
cableado y las instalaciones en perfecto orden. Puede tener el interruptor, el alambre y
la bombilla pero la luz no llega simplemente porque esta desconectada. Con la
autoestima sucede lo mismo, ella es la fuente de donde procede la energía, el
entusiasmo, la vitalidad y el optimismo.
El nivel de autoestima esta en función de dos factores, dos caras de una misma
moneda.
El primero de estos factores se refiere a la percepción de su propio valor y utilidad es
decir, la medida en que se gusta y se acepta como persona. No depende de variables
externas. Una persona que se tiene alta estima puede encontrar numerosas dificultades
y tropiezos en su vida, sin variar su nivel de estima. El segundo factor determinante de
la autoestima es la valoración que usted hace de su competencia y desempeño. Este
aspecto se refiere a la “actuación”, y es la base de la seguridad personal.
Estos dos factores se refuerzan entre si y son imprescindibles como sus dos pies. ¿Con
cual camina? Necesitas de los dos, aunque uno vaya primero y el otro le llega a
continuación. Cuando siente satisfacción de si mismo, su actuación y su desempeño
son excepcionales.
El termómetro para determinar su nivel de autoestima es saber cuanto se gusta de si
mismo. Cuanto mas se gusta, mejor ejecutara (actuación) aquello en lo que ocupe. Su
desempeño será superior.
El nivel de autoestima puede incrementarse, reflexionando y tomando conciencia
diariamente; de manera como se siente así mismo, ya sea en silencio o en voz alta,

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puede elevar voluntariamente su estima repitiendo, una y otra vez, con entusiasmo y
convicción: “!me gusto! ¡Cada vez me siento mejor y mejor! ¡Mi actuación es y será
sobresaliente! ¡En el pasado lo he logrado, voy por ello” siempre y cuando se halla
ocupado de su salud, paz interior y demás factores.
Gustar de si mismo es sano y esencial para la salud mental. Es la clave de la
efectividad, calidad personal y de las relaciones cordiales con los demás. El precepto
bíblico es muy claro y contundente: amar al prójimo como a ti mismo.

REGLAS DE LA AUTOESTIMA

La autoestima tiene dos reglas: la primera es que no puede querer o gustar de nadie
mas de que usted se quiere y se gusta a si mismo. La segunda es que nadie le gustara o
nadie le querrá más de lo que usted mismo se pueda gustar, querer o respetar.
Por lo tanto usted es la válvula que controla la calidad de sus relaciones humanas.

FORMACION DE LA AUTOESTIMA

Lo que usted sabe y cree acerca de usted, es el resultado de lo que le ha venido

sucediendo desde que nació. Todo niño viene al mundo como un proyecto. El diseño
es de calidad inmejorable, llevarlo a la práctica es tarea de quienes le rodearon en la
niñez y juventud, y de si mismo en la vida adulta.
Comprender como se formo su autoimagen, le dispondrá a hacer cambios que le
convertirán en la clase de persona que admira y que le gustaría ser.
Los niños nacen sin conceptos sobre si mismos, aprenden quienes son, su valía e
importancia, por la forma como son tratados en su infancia. Los niños tienen una
tremenda necesidad de cariño y ternura. El estimulo y el cariño que reciban son una
especie de oxigeno emocional.
El niño que se desarrolla en un ambiente de cariño, afecto, aliento, reto y
oportunidades tendrá tendencia a desarrollar, desde muy temprana edad, una persona
positiva, estable y emprendedora.
Tomar conciencia de que todos los seres humanos tienen la capacidad de amarse a si
mismo y de desarrollar creencias positivas sobre su ser y su potencialidades, puede
cambiar radicalmente su enfoque ante la vida.
Es fascinante saber que de la manera en que se percibe a si mismo, es como lo
perciben los demás. Cuando su imagen esta deteriorada, esa es la imagen que da a los
que te rodean. Por lo tanto, si quiere cambiar la imagen ante otros, necesita, cambiar la
percepción de si mismo.

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RECOMENDACIONES PARA FOMENTAR LA AUTOESTIMA

1. Quererse a mi mismo es bueno, es su compromiso más importante.

2. Comuníquese con los demás con respeto, honestamente y expresando lo que
realmente siente.
3. Acéptese a si mismo tal como es, en todos los aspectos. Lo que los otros digan
o comenten de usted, no es una verdad, no es un veredicto, es tan solo una
opinión.
4. ¡Viva la diferencia! Usted es un ser único, especial, nadie se le parece.
5. Las limitaciones son solo temporales, las orugas más feas se convierten en
hermosas mariposas.
6. Acepte a las otras personas como son. Cada persona es diferente. Todos
cometemos errores, todos tenemos limitaciones. Al aceptar a otros, también se
acepta a si mismo.
7. Fíjese metas pequeñas, un paso a la vez y ellas le llevaran a la cumbre.
8. Domine su universo, hágase experto en algo, eso le hará único y le dará poner y
capacidad para ayudar a otros.
9. Usted tiene poder sobre su propia vida. El destino esta es sus manos. Lo que
haga o deje de hacer marcara su propio camino.
10. Sea usted su mejor amigo, el amigo incondicional esta dentro de usted y no
dejara jamás de quererlo.

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 EL PENSAMIENTO ESTRATEGICO

A ESTE impulso del éxito lo he llamado “pensamiento estratégico” porque es un

producto mental que esta orientado y focalizado hacia un fin, hacia un resultado
determinado.
Nuestra mente en el recurso vital con el que venimos equipados y para usarlo mejor es
necesario estudiarlo, entenderlo y aprovechar todo su potencial.
No se trata solo de trabajar más, sino de buscar maneras creativas de hacer lo mismo,
más rápido, más sencillo, con mayor calidad, pero para ello requiere usar mejor su
recurso estratégico: SU MENTE.
Por eso la reingeniería se inicial con el reingenio, trabajando con “mas ingenio”,
utilizando los poderes de la mente y no solo el esfuerzo físico para alcanzar sus
objetivos.
Las personas de éxito han aprendido a utilizar al máximo su mente consciente y
subconsciente, logrando resultados mas rápido, con menos esfuerzo, con mayor
satisfacción (lo cual es una increíble combinación: calidad y calidez), con menor
desperdicio.

La forma como
Usa su mente
Es crucial y determinante
En su destino.

SEGUNDO IMPULSOR DEL EXITO

Lo que esta detrás de nosotros

Y lo que esta delante de nosotros
Son pequeñeces,
Comparado con lo que esta
Dentro de nosotros.

Ralph Waldo Emerson

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 LA MENTE SU RECURSO MAS PODEROSO

Todo lo que es, hace o tiene, esta determinado por su manera de pensar, la forma como
usa su mente es crucial y determinante en su destino. Por esto, la necesidad de
desarrollar el pensamiento estratégico.
Mi hija ana María, de dieciséis años, es una lectora empedernida y comparte conmigo
frases que le han conmovido; ella las copia pacientemente en un cuaderno. Es, por así
decirlo, una coleccionadora de frases. Una tarde me dio esta, de un autor anónimo: las
mentes grandes piensan en ideas, las mentes medianas piensan en eventos, las mentes
pequeñas piensan en personas,
Los seres humanos tenemos dos mentes en una: la mente consciente y la mente
subconsciente.
La mente consciente es objetiva o pensante, no tiene memoria y solo puede procesar
un pensamiento cada vez. Tiene cuatro funciones:

1. Identificar la información.
2. Comparar la información.
3. Analizar la información, y
4. Decidir.

La mente consciente puede ser comparada al capitán de un submarino que observa la

superficie del mar a través del periscopio, identifica las condiciones, compara y
relaciona estas con las de la nave, analiza las opciones y decide el curso a seguir.
La mente subconsciente en cambio es subjetiva, no discrimina no piensa. Su función
es obedecer las órdenes que recibe de su mente consciente. Es un esclavo fiel que
trabaja las veinticuatro horas del día, sin descanso, sin días festivos no vacaciones,
para hacer que su comportamiento siga una pauta coherente con sus pensamientos,
emociones, expectativas y deseos.
La mente subconsciente es similar a una bodega de memoria, con capacidad para
almacenar, recuperar y poner a su disposición los datos.
Este diseño, que funciona en todos los seres humanos sin distinción de edad, raza,
credo religioso o profesión, tiene tremendas consecuencias. Cualquier idea o
pensamiento que elabore su mente consciente, será obediente sin objeción alguna por
su mente subconsciente. A partir de ese momento su subconsciente se pondrá a
trabajar para hacer realidad ese pensamiento.
Cuando empieza a creer que un pensamiento o idea es posible, el efecto es
sorprendente. Su mente subconsciente inicia el proceso de emitir energía y usted
comienza a atraer a las personas y a las circunstancias favorables y concordantes con
su pensamiento.
La mente subconsciente focaliza la información. Es un cono de luz, que hace que
usted vea, oiga, conozca y distinga en el entorno aquello que necesita. Pone a su
disposición cualquier información clave. Cuanto más se concentre, cuanta mas carga

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emocional, deseo y sentimiento ponga en ello mas rápidamente será informado por su
subconsciente para hacer lo que debe hacer, para que su pensamiento, deseo, anhelo o
expectativas, se conviertan en realidad.
Las personas exitosas poseen la disciplina para focalizar y centrar su mente en una
sola cosa. Persisten en ello hacia alcanzar el resultado. Se disciplina para hablar,
pensar y hacer solamente aquello que los acerca a su resultado. Dejan de lado todo lo
que no les interesa, no conviene o los separa del objetivo esperado. Por eso Waldo
Emerson escribía que un hombre se convierte en lo que mas piensa.
En mi propia experiencia, entendí que debía empezar cultivando mi propio ser,
ocupándome de mi propio desarrollo, concentrándome en leer, escuchar y mirar solo
esos temas. Estaba ocupado, comprometido y entusiasmado sobre ese enfoque.
No me distraía en otras posibilidades. Los seres humanos tenemos la energía poderosa
de una corriente de agua que cuando esta canalizada adecuadamente produce el
milagro de la electricidad, pero si se desborda sin orientación arrasa son todo lo que
encuentra a su paso, causando destrozos y desolación.
Recuerde que la mente consciente procesa solamente un pensamiento cada vez. Este
principio “unitario” puede utilizarlo para cambiar o reemplazar deliberadamente, un
pensamiento negativo por otro positivo. La mente consciente esta ocupada todo el
tiempo, por ello puede “sacar” un pensamiento negativo colocando en su lugar un
pensamiento estratégico.
Muchos son los autores que en la actualidad se refieren a este proceso, pero ya en
1895 en ginebra el doctor Emile Coue desarrollo una técnica fácil y sencilla con sus
pacientes, a quienes hacia repetir diariamente la frase. “cada día me siento mejor y
mejor en todos los aspectos”. Por lo simple de la técnica, la comunidad científica de
Ginebra no se intereso ni reconoció la importancia de ella.
Los resultados obtenidos por el Dr. Coue incentivaron investigaciones posteriores. De
destacan las del psicólogo alemán Johannes Schultz, sobre métodos para acelerar la
curación, conocido como entrenamiento autógeno. Logro que los atletas de Alemania
del este ganaran más medallas de oro por persona que cualquier otro país del mundo,
en las olimpiadas. Se cuenta una fabula de la antigua Grecia en donde un viajero se
encuentra con un anciano en el camino y le pregunta: ¿Cómo puedo llegar más rápido
al monte olimpo? El anciano que era Sócrates, le respondió: “si quieres realmente
llegar hasta el monte olimpo, asegúrate de que cada paso que des sea en esa
dirección.
Si quieres ser exitoso debe de comprometerse a que sus pensamientos y acciones estén
focalizados en esa dirección.
Cuando le preguntaron a Newton, como un solo hombre había hecho tantos y tan
grandes aportes a la ciencia, el respondió: NO PENSABA EN OTRA COSA.

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 LA MENTE RESUELVE PROBLEMAS

La mente consciente y la subconsciente constituyen un recurso interno capaz de

resolver cualquier situación por difícil que parezca. El proceso es paradójico de un
lado requiere que su mente consciente se concentre ciento por ciento en un problema o
en un objetivo concreto, y de otro lado, su mente consciente deberá abandonarse y
estar ocupada por completo en alguna otra cosa, mientra su mente subconsciente se
encarga de la solución.

¿COMO SE HACE POSIBLE ESTA PARADOJA?

PASO UNO: defina el problema o el objetivo con toda claridad. Mejor si lo pones por
escrito.

PASO DOS: reúne y asocie la mayor cantidad de información relacionada con la

situación: lea, converse sobre ello, pregunte e investigue sobre la respuesta que
necesitas.

PASO TRES: tómese un tiempo específico para resolver conscientemente el problema.

Coteje y relacione toda la información que ha acumulado.

PASO CUATRO: una luz, un enfoque, una perspectiva nueva aparecerá, si no ha

resuelto el problema todavía, de manera consciente, remítalo confiadamente a su
mente subconsciente. Queda en buenas manos.

PASO CINCO: su mente consciente debe de estar ocupada en otra cosa. Deje que su
mente subconsciente se haga cargo de la situación por delegación suya. Sienta la
seguridad de que obtendrá los resultados. Su mente subconsciente le dará la respuesta
correcta en el momento adecuado.
Un buen ejemplo acontece cuando usted programa su mente para que le despierte a
una hora determinada. Una vez usted se halla concentrado en la hora indicada, no
requiere estar despierto esperando que llegue la hora. Duerma tranquilamente,
confiando en que a la hora acordada usted se despertara. Hágalo, compruebe lo dicho.
Resumiendo todo lo anterior, una vida exitosa es una sucesión de días, horas y
minutos, durante los cuales usted esta enfocado en sus objetivos. Tiene una
expectativa positiva, una actitud de respuesta coherente con ellos. Realiza acciones
para que esto se convierta en realidad, para que se valla materializando poco a poco.
Usted va caminando hacia sus logros, y cada paso que le acerca mas a su resultado, se
convierte en su mayor motivación.

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 ¿COMO LLEGA LA SOLUCION?

Hay veces que las personas están tan preocupadas en como llegar a la solución que se
desconcentran. Pierden su formación que están tan ocupadas en conocer el proceso,
que olvidan la solución. El labrador no se preocupa por el proceso. Deposita la semilla
en la tierra, espera hasta que germine, la deja crecer y florecer hasta que aparece el
fruto. Luego cosecha y se alimenta.
Por el principio de causa y efecto, si usted siembra pensamientos y actitudes positivas,
eso cosechara. No se preocupe, no intente entender el como. Los principios funcionan
independientemente de usted, aun si no los entiende.
Los investigadores han identificado que la solución puede llegar por diversos medios.
Uno de ellos es la intuición, esa voz interior que suena tan fuerte y de manera tan
reiterada que no podemos pensar en otra cosa, y terminamos haciendo para nuestro
bien, lo que ella nos dice hacer.
Otra manera de cómo llega la solución es a través de encuentros con personas o con
información de libros, revistas, cintas o películas.
Los acontecimientos imprevistos o coincidencias son otra fuente de solución. Mi
esposa me relato la siguiente experiencia. Una amiga suya debía encontrar a una
persona en una ciudad desconocida y había confundido la dirección. En la tarde,
cuando salía de una iglesia alguien leía una revista a la que ella también estaba
suscrita. Se acerco, inicio la conversación y…esa persona era amiga de quien estaba
buscando. Nunca olvidare la frase con la cual remato el relato: “dios se esconde detrás
de los acontecimientos”.
Hay veces en que la solución y la respuesta vienen disfrazadas de un aparente fracaso.
Pero justo aquello que nos hace detenernos es lo que necesitamos. Ley alguna vez esta
frase de un pensador anónimo: “detrás de un fracaso esta la semilla de la solución”. Es
conocida la frase popular que dice: “no hay mal que por bien no venga”.

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 ¿COMO DISTINGUIR LA SOLUCION?
Los estudios nos dan algunas pistas para distinguir y reconocer la solución cuando
esta ha llegado.

PRIMERA. Cuando aparece la solución, llega de manera total, completa. Trae el

ciento por ciento de la respuesta y resuelve todos los aspectos del problema, aun los
detalles más pequeños. No es compleja. Todo lo contrario, es simple y fácil de llevar a
cabo.

SEGUNDA. La solución aparece como un faro en la mitad de la noche, es tan obvio

que usted no podrá dejar de verla. Hace algunos años cuando perdí las cinco entradas
al parque Disney World (llamados pasaporte para cinco días), la solución vino con una
llamada telefónica, era de la persona que las encontró cuando caminaba por el centro
comercial donde las había olvidado.

TERCERA. La solución viene acompañada por una gran energía que hace posible que
no la podamos rechazar, y a la vez por una gran paz que nos conforma.

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 LA ACTITUD POSITIVA

NO HAY REALIDAD, SOLO PERCEPCION

Las personas reaccionan a los estímulos con algunas respuestas que están
condicionados por su cultura, por las normas de convivencia social y por los hábitos
colectivos. Esas actitudes son transmitidas de generación en generación. Pero aun es
casos extremos, ante factores inevitables e incontrolables, siempre podemos elegir
nuestra respuesta o actitud. El dolor es inevitable pero el sufrimiento es opcional.
Frente al dolor no podemos hacer nada para modificarlo, usualmente no es deseado y
es imprevisto, pero la forma de cómo reaccionar ante el dolor, puede ser elegida.
Epicteto, esclavo emancipado, filosofo griego ya en el siglo primero decía: “ los
hombres se perturban no por las cosas que les suceden, si no por sus opiniones sobre
las cosas que suceden”.

Nada es bueno ni malo,

Sino en nuestro pensamiento.

William Shakespeare

TERCER IMPULSO DEL ÉXITO

Este instante
Como todos los instantes,
Es muy bueno,
Si sabemos que haces con el.

Ralph Waldo Emerson

NADIE puede molestarlo. Nada exterior puede hacer que usted se sienta mal.
Entre el estimulo y la respuesta hay un tiempo. Ese tiempo es suyo y en ese tiempo
usted puede elegir diferentes reacciones. En esto radica el libre albedrío, en ello
consiste la libertad. Observe el esquema:

70
 ESTIMULO

▼
TIEMPO / PAUSA

▼
RESPUESTA

▼
COMPORTAMIENTO

La capacidad o la habilidad de aprender adecuadamente a los estímulos es una

cualidad maestra para el éxito. El manejo de esta garantizara su éxito. Dado que usted
tiene objetivos, principios y valores, su reacción, respuesta y actitud estarán en
armonía con estos. La actitud va íntimamente ligada a los objetivos.

71
 EL MECANISMO DE LA ACTITUD

El tiempo entre el estimulo y la respuesta da la impresión de ser demasiado corto, pero

cuando usted ejercite el manejo consciente de las respuestas, ese tiempo se ampliara.
Llamo a este tiempo la pausa redentora. Las personas exitosas dan la sensación de ser
mas reflexivas para reaccionar y es que se toman mas tiempo para hacerlo. Cuando
usted logre ampliar ese tiempo, seleccionara mejores respuestas, siempre y cuando
tenga control sobre su mente y haya desarrollado el pensamiento estratégico para ir de
la actitud negativa a la positiva.
Usted y yo tenemos filtros a través de los cuales contemplamos e interpretamos la
vida y el mundo.
La realidad no existe; todo depende de cómo interprete el acontecimiento, y esa es la
única “realidad”: la percepción que tiene el acontecimiento. El significado, el valor
que un acontecimiento tenga para usted, será solo y exclusivamente, el significado y el
valor que usted decida atribuirle.
Es necesario clarificar la diferencia entre sensación y percepción. Cuando ojo humano
recibe las ondas lumínicas, o el oído capta las ondas sonoras, esta son sensaciones; la
sensación es la recepción de estímulos a través de los sentidos. La percepción en
cambio, es la manera, la forma, el como, organizar e interpreta cada persona tales
sensaciones. La percepción es el valor interno asignado a las sensaciones recibidas.
El filósofo John Locke divide en dos tipos las ideas adquiridas mediante la
experiencia:

1- las sensaciones o la información sensorial, vista, oído y demás sentidos.

2- Las reflexiones o la información adquirida por la introspección, el pensar, el
imaginar y el desear.

Se dice que “la belleza esta en el ojo de que la contempla” y “el significado no esta en
las palabras, esta en las personas”.
Como usted es único, sus percepciones con únicas. Aunque provenga de una misma
familia, aunque se parezca mucho a otra persona, los significados que usted asigna, el
valor que usted concede son exclusivos, suyos y de nadie mas. Esposa o esposo, ante
una misma situación, darán dos versiones distintas de la misma, de acuerdo con su
significado personal. Por ello, de nada sirve saber quien tiene razón, porque la
realidad no existe, solo la percepción.
Usted tiene la facultad de elegir percepciones diferentes a las que esta eligiendo hasta
ahora. Es cuestión de cómo ve las cosas. Usted puede escoger, Anais Nin lo dijo
bellamente: no vemos las cosas tal como son, las vemos tal como somos.

El Dr. Víctor Frankl descubrió, mientras estaba encerrado en un campo de

concertación, que los guardias de la SS no podían controlar su actitud ante sus propios

72
padecimientos. No podían imponerle una manera de interpretar el trato que recibía, ni
reacciones distintas a las que el mismo eligiera.
Decidió entonces vivir de acuerdo al principio de que “solo conocemos y
experimentamos esta vida, a través del significado o la relevancia de las percepciones
que le asignamos”.
Lo único que cambio fue su actitud, su manera de pensar acerca de la vida y de si
mismo. No pudo cambiar nada de lo que le había sucedido, pero pudo cambiar sus
respuestas. Lo que permanece dijo, es “la ultima de las libertades humanas”, la
habilidad para “escoger nuestra propia actitud en determinadas circunstancias”.

1- En cualquier situación se puede elegir como reaccionar.

2- Esto será verdad incluso bajo las condiciones mas adversas.

Los eventos de su vida no tienen otro significado que el que usted le asigne. No hay
buenas ni malas noticias, son solo noticias. Usted tiene la facultad de elegir sus
percepciones.
Su reacción no depende de lo que sucedió, sino de cómo decidió usted percibirlo.
Estos filtros dependen de sus antecedentes y de su formación. Los antecedentes
permiten comprender que alguien puso un filtro sobre sus ojos y su mente, lo cual ha
determinado su manera de ver el mundo.
Si continúa mirando el mundo a través de los cristales de los acontecimientos del
pasado, permitirá que el pasado controle el presente e incluso el porvenir. La mayor
dificultad que confrontamos para evitar esto es que los filtros están “fabricados” de
creencias fijas que difícilmente admiten discusión, y peor, modificación o cambio.
Creencias es aquello que damos por cierto o seguro, y a partir de esa creencia
arraigada, se interpretan y valoran los hechos.
“si piensas que puedes o si piensas que no puedes, siempre tiene la razón”, revela este
proceso. La frases que aprendemos, las citas que preferimos, de alguna manera,
revelan nuestras creencias. Me gusta la frase de Vince Lombarda: la cuestión no es si
te tumban, sino si podrás levantarte.
La actitud negativa es la tendencia aprendida a seguir el camino más fácil. El de
menor resistencia, de gratificación inmediata, el que da el confort a corto plazo sin
mirar las consecuencias a largo plazo; por ello, la mayoría de las personas se involucra
en lo que le divierte, en lo fácil y conveniente a corto plazo. En gran parte esas
personas o actitudes negativas son aprendidas. Podemos desaprender y reaprender las
respuestas o actitudes orientada al éxito. Las enseñanzas que se aprenden de los
fracasos son las que a última instancia hacen posible los éxitos.
Cuanto mas grande sean sus objetivos, cuan mas intensamente lo desee y mas
arraigados sean sus valores y creencias, mas pronto desarrollara la autodisciplina y
perseverancia para hacer lo que necesitas hacer, para llegar adonde quieres llegar.
Recordemos que no existe la realidad sino su percepción sobre ella, por ello, la actitud
es más importante que los hechos. La forma como usted reacciona determina su

73
 existencia. Actitud en la reacción, las respuestas que damos a los estímulos que
recibimos, por tanto, dos personas pueden tener las mismas experiencias y no obstante
reaccionar de diferente manera. Por ejemplo, todos nos despertamos para iniciar el
día, pero ¿de que manera enfrentamos ese nuevo día? Podemos hacerlo positiva o
negativamente. Esto esta determinado por sus expectativas sobre si mismo y sobre su
vida.
Los seres humanos, usted y yo, somos organismos centrados en objetivos. Seres
teleológicos y estamos motivados por propósitos. Sus actitudes devén de ser
coherentes con el deseo de conseguir sus objetivos. El usted estar donde esta y se lo
que es, es el resultado de sus pensamientos y actividades; estos han sido el pasaporte
que le ha conducido al momento actual de su vida.
Las actividades son causas, mientras que la felicidad y la prosperidad son efectos,
siembre actitudes positivas. La actitud es como un prerrequisito. Un paso previo al
éxito.
Por eso las personas que no tienen actitudes o respuestas positivas, trabajan para
aquellos que si las tienen.
El hecho de seleccionar y elegir sus respuestas o actitudes darán un vuelco a su vida,
porque implican la aceptación de la responsabilidad sobre su vida. La palabra
responsabilidad proviene de respons, que significa respuesta y habilidad; por tanto es
la habilidad de dar respuestas. Consecuentemente usted es el responsable de su vida y
de todo lo que con ella le suceda. No hay excusa. Dice el pastor y terapeuta Horase O.
Duke: “no podemos cambiar donde hemos estado, pero si podemos cambiar adonde
vamos. El cambio esta en nuestras manos”.

PRINCIPIOS DE LA ACTITUD POSITIVA

EL PRIMER PRINCIPIO de la actitud positiva es el de congruencia o coherencia. Sus

actitudes, sus objetivos y sus valores deben encajar entre ellos así como la mano en un
guante. Sus valores determinan las intimas convicciones y creencias de lo que es
correcto, de lo que es bueno, importante y trascendente para usted.

EL SEGUNDO PRINCIPIO es el de compromiso con la excelencia. No acepte de

usted menos que la excelencia. No ceda. No de el brazo a torcer, no se rinda. Poco a
poco sus actitudes habituales serán también excelentes.

EL TERCER PRINCIPIO es el de no echar la culpa a otros o a las circunstancias de

las dificultades confrontadas.
Usted es el responsable de sus actos. La actitud es solo suya.

EL CUARTO PRINCIPIO es el de establecer la necesidades de entrenarse, de

conseguir la destreza en el manejo de sus actitudes. La educación enseña mucho en el

74
área del hacer y muy poco en el área del ser, por lo que aprender a manejar actitudes
requiere constancia y perseverancia. No se desanime, inténtelo hasta que incorpore la
actitud adecuada de manera habitual a su vida.

QUINTO PRINCIPIO establece que las actitudes se apoyan y refuerzan mutuamente,

hasta construir una red o asociación de actitudes positivas.

EL SEXTO PRINCIPIO es el del impulso. Newton hace un anunciado sobre la inercia

y el impulso, explicando que un cuerpo en movimiento tiene a seguir moviéndose a
menos que una fuerza externa actué sobre el. Dice también que se requiere gran
cantidad de energía para hacer que un cuerpo en reposo se ponga en movimiento;
mientras que se necesita menos energía para mantener el mismo cuerpo en
movimiento a la misma velocidad. Los mismo sucede con sus actitudes.
El principio del impulso actúa como un refuerzo permanente a sus actitudes. Cuando
usted toma conciencia de la utilidad de darse un poco de tiempo, de hacer la pausa
para elegir la actitud positiva, obtendrá el resultado esperado. La siguiente vez
requiere menos esfuerzo para responder adecuadamente a un nuevo estimulo.
Hay personas que inician con entusiasmo el logro de un objetivo y rápidamente se les
agota. Se detienen y requieren recargar las baterías. Recomenzar luego de la parada
supone un esfuerzo mayor. Cuesta tanto empezar nuevamente que desisten y
abandonan su sueño, alejándose de su proyecto de vida, de la misma manera que es
más fácil iniciar una dieta que recomenzar luego de haberse desmandado.
Mantener el impulso es vital. Lo conseguirá emprendiendo acciones de manera
constante hacia la consecución del objetivo. Manténgase ocupado de las acciones y
pendiente del objetivo. El poder esta dentro de usted. El uso y manejo del tiempo entre
el estimulo y la respuesta, le permite seleccionar la respuesta y actitud adecuada; es su
decisión y ese es su mas grande poder.
Los antiguos griegos, contaban que los dieses escondieron el secreto de la vida donde
no puede ser encontrado, hasta que el hombre hubiese crecido y evolucionado en
inteligencia y estuviese preparado para conocerlo. Dijeron “lo esconderemos en lo
mas profundo del corazón humano”.
A lo largo de la historia de la civilización, hombre y mujeres sabios se han dedicado a
buscar el secreto de los tiempos, la llave que le dará el acceso al increíble tesoro, al
potencial que permanece dentro de cada persona.

USTED JUEGA EN EL EQUIPO GANADOR

Los tres factores que hemos examinado, la autoestima, el pensamiento estratégico y la

actitud positiva forman dentro de usted el EQUIPO GANADOR.
Cada elemento es interdependiente y se auxilian unos a otros, haciendo el mejor
trabajo para usted

75
 INTEGRANTES DEL EQUIPO GANADOR

Aprendiendo a utilizar estos tres factores hará que usted tenga un equipo ganador
dentro de usted. De manera sistemática podrá incrementar la paz, la salud, el bienestar
y la posteridad que le corresponde.
Su equipo ganador o mente superconciente es la fuente de creatividad. Emerson decía
que sus ensayos parecían “escribirse por si solos” se sentaba en su mesa de trabajo y
las palabras fluían en el de forma mas natural.
El psicoanalista suizo Carl Jung lo llamo la mente superconciente” y dijo que dentro
de ella estaba contenida toda la sabiduría de la raza humana pasada, presente y futura.
También se le ha llamado el “inconciente colectivo” y mucha gente se refiere a ella
como “la mente divina” o el “subconsciente creativo”.
Mozart componía a muy temprana edad. Salieri dijo de mozart “escribe la mas bellas
música del mundo como si la estuviese tomando al dictado”.
La mente superconciente es la responsable de nuevos inventos, progresos tecnológicos
y científicos. Edison utilizaba constantemente su mente superconciente para encontrar
las soluciones que le permitieron culminar con éxito sus inventos.
Este equipo ganador es la fuente de los presentimientos de la intuición y de los
destellos de inspiración.
Recordemos que usted también tiene acceso a la mente universal, que mantiene toda
la inteligencia, las ideas y el conocimiento que existen o están a punto de existir.
Cuando esta en sintonía, en conexión con su mente superconsciente, experimentara
entusiasmo, energía y poder interno que le habitara para producir en menos tiempo, lo
que antes le tomaba una semana. Encontrara, por así decirlo, un estado de “gracia”
tendrá la habilidad para realizar desempeños de alta calidad y por sobre todo,
experimentara una maravillosa sensación de paz interior.
Peter Drucker, el reconocido experto y consultor de empresas escribe: siempre que
encuentre en cualquier parte algo que se este haciendo, te encontraras también con
una persona que tiene eso como misión. Un gran logro lo hace una persona que tiene
claro lo que quiere hacer, esta comprometido con ello, dispuesto a realizar lo que sea
necesario y durante el tiempo necesario, hasta conseguir el resultado.
El equipo ganador o la mente superconsciente opera de mejor manera dentro de un
contexto, o clima de fe y aceptación. La actitud de confianza de que los problemas se
resolverán, que los obstáculos desaparecerán y que los objetivos se conseguirán,
produce un estado mental que identifica el ritmo de vibración del pensamiento.
Haciendo que la mente superconsciente funcione de forma optima.
Aunque cueste creerlo, cuando estas confiado y tranquilo sobre el resultado de
cualquier situación, esta se resuelve por si misma de la manera mas insospechada. El
resultado será siempre lo que había deseado fervientemente, y a veces mucho mejor
que eso. Cuanto “menos afán” ponga en el intento, mejor funciona su mente
superconsciente para poner en sus manos los que desea intensamente.
Confié en la bondad del universo, como los niños confían en sus padres, con fe
sencilla, intensa y perseverante. Todo se resolverá como esta prescrito y a su debido

76
tiempo. Esta actitud de calma y confianza proviene de la creencia, de la certeza de que
existe un poder MAS GRANDE que todo lo puede y siempre esta dispuesto a darnos
ayuda.
Esta combinación de autoestima, pensamiento estratégico y actitud positiva, le guiara
mediante las experiencias que necesitas vivir y le enseñara las lecciones que requiere
aprender, para que final mente llegue a su destino.
Si lograra algo sin estar mentalmente preparado, sin tener la actitud adecuada y la
autoestima necesaria, no tendrá la capacidad de conservar lo alcanzado, si consiguiera
mucho dinero de manera inesperada y su autoestima no esta a la altura de esta
circunstancias, subconscientemente se comportara de tal manera que el dinero
escapara de sus manos ¿ha escuchado que “lo que llega con facilidad con facilidad se
va?”
El éxito es un proceso paulatino y progresivo que se logra de manera gradual,
creciendo como persona interiormente mientras aumenta su capacidad productiva
externa. Cuando logre el resultado final en su vida, poseerá la actitud adecuada para
mantenerlo para siempre.
Las experiencias negativas que parecen fracasos, están diseñadas para que
aprendamos lo que necesitamos aprender. Entonces y solo entonces, subiremos al
siguiente escalón.
Napoleón Hill, quien durante años entrevisto a personas acaudaladas, se percato de
que varios de ellos habían alcanzado su gran éxito, luego de que parecía ser su mas
grande fracaso.
Todo equipo que va a competir necesita entrenamiento, Practica constante y
habilidades que si no las utiliza las pierde. De la misma manera cuando usa una
capacidad mental o física, esta se incrementa, se fortalece. Si utiliza continuamente su
equipo ganador, si se acostumbra a recurrir continuamente a su mente superconsciente
para que le oriente, le guíen, le dirija, le ilumine; cada día alcanzara desempeños
sobresalientes.
Conectado y en sintonía con su superconsciente, tendrá la inspiración para decir y
hacer exactamente lo que sea necesario, correcto y suficiente para cada situación. Al
pasar del tiempo tendrá la evidencia de que lo hecho, era lo justo y preciso en esa
situación.
Algo mas….se conoce con el nombre de sincronismo, al fenómeno que ocurre cuando
dos acontecimientos aparentemente no relacionado entre si, suceden al mismo tiempo.
De algún modo, esos dos acontecimientos le ayudan a alcanzar sus objetivos. Estar a
tiempo en el lugar, con la persona precisa, con los recursos necesarios. Con las
destrezas suficientes, eso es sincronicidad.
El físico Bohm resalta como rasgo fundamental de la física moderna que todas las
cosas están en simpatía. Cuando operamos así, en estas circunstancias empieza a
ocurrir el fenómeno llamado “de las manos invisibles” que nos habré puertas que no
podemos imaginar. A este fenómeno comprobado se ha llamado el centímetro cúbico
de suerte. Dice Carlos Castaneda que todos nosotros seamos guerreros o no, tenemos
un centímetro cúbico de suerte que surge frente a nuestros ojos de vez en cuando. La

77
 diferencia entre el hombre común y el guerrero es que el guerrero es consiente de
esto, y una de sus tareas es estar alerta, esperando deliberadamente, de manera que
cuando surge ese centímetro cúbico tenga la velocidad necesaria, la valentía, de
atraparlo.
¿Existe la buena suerte? La buena suerte es la facultad o el don de descubrir
oportunidades donde otros no la detectan. Las personas que poseen buena estrellas
tienen una cosa en común: buscan algo con fe, con entusiasmos, con deseo
vehemente. Tienen objetivos bien definidos y encuentran soluciones porque saben
exactamente, lo que quieren. Consiguen la ayuda oportuna para lo que se proponen
obtener.
Cuando mas haga suyo este estado de paz, de calma, de confianza y de espera
positiva, a pesar de los obstáculos o retos que le presente la vida, mas opciones tendrá
para experimentar el sincronismo y , por lo tanto, la buena estrella será su fiel
compañera. Vivimos en un universo de posibilidades. Usted esta conectado con todo.
Dice el psicólogo, escritor y conferencista Wayne Dyer que en cierto sentido es como
pensar que las cosas que desea están en una cuerda infinitamente larga, atada
invisiblemente a usted. Es cuestión de confiar en que puede alcanzar esa cuerda, y
que encontrara aquello que deba entrar en su vida, una vez que haya desarrollado la
capacidad de recibirlo. Pero la cuestión es que no puede recibirlo, ni siquiera
acercarse a ello, si no confía en si mismo como una extensión de dios.

78
 EL PROCESO DEL ÉXITO
EL ÉXITO tiene una proceso, un camino que se recorre paso a paso, en consecuencia
y siguiendo un itinerario. Este conjunto de pasos al que denominado “PLAN
MAESTRO” ha sido probado y constatado en cientos de casos que fueron seriamente
examinados y comprobados, con gente de la más variada procedencia, profesiones,
sexo y edades; todas ellas tenían en común una exigencia interior poco común de
lograr sus propósitos y hacer realidad sus sueños.

Nadie puede transitar ese camino por ti;

Debes recorrerlo tu mismo.

Walt Whitman

EL PLAN MAESTRO
Aprender es descubrir lo que sabes.
Hacer es demostrar lo que sabes.

Richard Bach

LLEGARA tan lejos como se proponga llegar. El secreto es dar un paso a la vez y no
dejar de caminar jamás. Esta a punto de conocer un mapa que le llevara del presente al
futuro, del fracaso al éxito, de la pobreza a la prosperidad…
El conjunto de pasos que denomino el plan maestro puede ser dado uno a la vez o
simultáneamente los dos. Pero no va el uno sin el otro, los dos se apoyan, se refuerzan
y se necesitan mutuamente.
Para moverse de un recuadro al otro es necesario haber realizado correctamente el
recuadro previo, son como las esclusas de agua de un canal, para subir al siguiente
nivel requiere haber cubierto el nivel precedente.

79
 DESEO
FERVIENTE
+
FE

1. ► DESEO FERVIENTE + FE

El ciclo se inicia con el primer recuadro, el deseo ferviente y la fe, entendemos por
deseo, la necesidad apremiante unida a una fuerte emoción. Solo el deseo, sin la
emoción, no produce el contacto con lo más hondo de si mismo. Algunos psicólogo
han llamado “in sight”, al estado en el cual las persona se siente urgida, acicateada,
casi, por decirlo, “obligada” por una fuerza interior a tomar una determinación.
A veces este deseo esta oculto y aparece de improviso, estimulado por una
conversación, una fotografía, un libro, una película, o cualquier otro elemento
sensorial. En fin, es “algo” que le anima, que le empuja desde dentro a hacer algo. Es
como el bambú japonés, que tarda siete años en aparecer a la superficie, y durante ese
tiempo permanece bajo tierra desarrollando sus poderosos tentáculos y raíces; al
séptimo año crece a una velocidad de 36 metros en 6 semanas.
En muchas ocasiones la necesidad nace de una carencia, en otras de un hastió, de un
vació existencial. Los seres humanos poseemos la facultad de provocar propios y
exclusivos estímulos internos.
De cualquier forma que aparezca el deseo, este es la llave que hace el contacto con su
motor interno para empezar el recorrido. Cuanto mas intenso es, mas grande es el
empuje inicial.
Este primer paso es fundamental, es la mitad del camino. Las personas de éxito
empiezan por tener deseos grandes.

80
 Este deseo vehemente requiere, casi de inmediato sino a la vez, de otro componente
que sujeta, que aglutina a este deseo, sin dejar que se desprenda y se diluya: es la fe,
que como Jesús dijo “mueve montañas”
La fe es la creencia, sin la menor duda de que ese deseo será satisfecho. Todavía no
sabe ni como ni cuando lo lograra pero su fe interior le dice que así será. La fe es
todopoderosa, tiene mas energía que una bomba de hidrogeno. En la medicina ningún
medicamento ha probado ser más poderoso e instantáneo que la fe.
Nuestra vida cotidiana esta basada en actos de fe. Cuando quiere escuchar música
pone a funcionar su equipo de sonido, aplasta un botón y no tiene la menor duda de
que el equipo sonara. Si no sucede así, usted revisa los contactos y vuelve aplastar el
botón. Usted a hecho un acto de fe en la electricidad y en la tecnología moderna.
Iguale acontece con las leyes elaboradas por los hombres. Si conduce su vehiculo,
acelera porque la luz del semáforo esta en verde y tiene la fe de que el otro conductor
habrá mirado la luz roja y obedecerá la señal de “pare” usted a hecho un acto de fe en
otra persona. Cuando dice creo en mi papa, no esta afirmando de que el existe, esta
diciendo que usted cree que el no lo va a defraudar, que esta allí para ayudarlo. Usted
nuevamente a hecho un acto de fe en una persona.
La fe forma parte de nuestra manera de ser, estamos educados para proceder de esa
manera. El conflicto aparece cuando las personas han vivido experiencias negativas y
empiezan a generar, a perder seguridad, y entonces dudan de si misma, de los demás,
de las circunstancias e incluso de dios. La confianza se esfuma y la persona termina
falto de fe y lleno de dudas.
Colleen McGovern dijo: El mecanismo para lograr su deseo es inherente a el. El
deseo es la parte visible. El mecanismo –el como lograrlo– es todavía invisible
porque no sabe de que forma se va a manifestar.
Cuando el deseo y la fe van juntos y están solidamente unidos, si cabe hacer sólidas
dos substancias de naturaleza espiritual, usted esta listo para pasar al siguiente tema.
Si falta el deseo ferviente o la fe, usted permanecerá estacionado donde hoy esta.

81
 DESEO MOTIVO

FERVIENTE ► +
+ ACCION

2. ► MOTIVO + ACCION

El segundo recuadro también viene con dos componentes: el motivo y la acción, para
mantener vivo el deseo. Para mantener firme la fe, se necesita un motivo, una razón
que le empuje a la acción. La palabra motivación es una palabra compuesta por
motivo y acción. Motivo + acción.
Para mantenerse en la ruta del éxito requiere adquirir, desarrollar y utilizar un fuerte
motivo que se expresara en un modo de pesar, en una mentalidad característica,
definitivamente “exitosa”.
El motivo, esa razón poderosa, le ayudara a desarrollar una forma de hacer las cosas y
de comportarse. Será el acicate para no desanimarse antes los obstáculos y dificultades
que se le presenten. Si usted esta combesido de que es un ganador…actuara como un
ganador. Dice Carol Adriane en su libro, encuentre su meta en la vida, que cuando lo
tengo claro, claro de verdad, el camino se me muestra y todo lo que necesito se me
ofrece.
Si el deseo era la llave que encendía el motor, la motivación es la gasolina. De nada
sirve un auto poderoso en una autopista de alta velocidad, si no tiene gasolina…no se
moverá ni un centímetro.
Los psicólogos dicen que siempre estamos motivados. No existe la desmotivación.
Esto parece una contradicción porque conozco personas que no creen ni siquiera en la
palabra motivación y nunca la han experimentado. Cuando el motivo es grande los
resultados son grandes. Hay personas que están motivadas a hacer muy poco y logran
resultados pequeños.

82
 ► ¿CUAN MOTIVADO ESTA USTED?
La motivación es la generación de una causa o un incentivo para actuar. Los estudios
revelan que para el éxito nesecita el quince por ciento de preparación y conocimiento,
pero el restante ochenta y cinco es motivación.
Los motivos son personales y a cada persona le motivan cosas diferentes, hay tres
grandes motivadores sociales; el poder, el afecto y el logro. Estos motivos sociales
aparecen con distintas fuerzas en cada uno y varían según el sexo, edad y la cultura.
Por ejemplo: los latinos debemos muy desarrollada la motivación de afiliación. A los
seres humanos nos motiva también el honor, el sentido del deber, del servicio.
Si nada le empuja, usted se detendrá muy fácilmente. ¿Qué le da la fuerza para
proseguir?...los motivos.
¿Llegara usted donde se propone? Si, rotundamente si, siempre y cuando usted tenga
claros y definidos sus motivos.
Los motivos son los puntos luminosos que iluminan el camino de su vida. Son el
marco general que rige su vida y es en concordancia con sus motivos, que usted fijara
sus objetivos y tomara decisiones en la vida. Cuando la gente no tiene motivos por los
cuales luchar y empeñarse, son como una cáscara de nuez en medio de la tormenta.
Una hoja de papel en medio del viento.
Definido el motivo porque usted quiere satisfacer sus deseos, necesita el otro
componente de este recuadro: entrar en acción. Por tanto el motivo se revela en la
acción. La motivación no es solamente espiritual, es algo que nos incita a la acción.
La motivación le dará la fuerza suficiente para pagar el precio que cobra el éxito. No
existe éxito sin esfuerzo. No hay formulas mágicas y si usted Eligio este libro
pensando que encontraría un camino sin esfuerzo, lamento desilusionarlo.
Hablo de precio en termino de consecuencias y siempre es mejor negocio pagar el
precio del éxito que el precio del fracaso. El precio del fracaso es mucho más alto. Por
ejemplo. Para un estudiante es menos costoso estudiar el fin de semana para conseguir
una buena nota, que pagar el costo del fracaso reprobando la asignatura.
Hay una historia procedente de la india que dice que “si el tesoro es demasiado
fácil…no es tesoro. Si el tesoro exige trabajo y compromiso y usted no esta dispuesto
a trabajar y a comprometerse, entonces el tesoro no es para usted. Si
comprometiéndose y trabajando encuentra oro, entonces habrá encontrado el
tesoro”.

83
 DESEO MOTIVO OBJETIVOS
FERVIENTE ► + ► +
+ METAS
ACCION

3. ► OBJETIVOS + METAS

Usted tiene la llave que activa el contacto, tiene la gasolina para el viaje, entonces es
hora de averiguar ¿adonde vamos? ¿Cuál es su destino? La fijación de objetivos y
metas.
Lou Mary en su libro mas platón y menos prozac dice: el mapa más exacto del mundo
es inútil si no tiene la intención de ir a ningún lado.
Casi a la par que el primer paso, cuando se esta incubando el deseo, surge
espontáneamente las preguntas ¿Qué quiere conseguir? ¿Qué desea alcanzar?
Hay autores que sostienen que aunque no se tuviera otra herramienta, bastarían los
objetivos para desarrollar la psicología del éxito. Esto se aplica a todas las personas de
éxito, sean deportistas o empresarios, porque ellos comparten la misma pasión: tener
éxito y alcanzar sus objetivos.
En este punto usted esta en la capacidad de desatar el fuego. Los objetivos son la
chispa que le disparan hacia el porvenir. Los objetivos son el faro que orientara su
destino.
La importancia de fijar objetivos es crucial. Éxito es el proceso paulatino y progresivo
de alcanzar los objetivos previsto de antemano. En la esencia del concepto esta la
necesidad de fijar objetivos y es preciso que estos sean específicos y medibles para
focalizar la acción en el resultado que quiere lograr. Mientras más específicos sean los
objetivos más fácil será alcanzarlos.

84
 ► REQUISITOS DEL OBJETIVO

1. ES CONCRETO, SE REFIERE A ALGO VERIFICABLE EN

LA REALIDAD.
Su enunciado permite a cualquier persona identificar objetivamente el logro como
por ejemplo, “leer un libro de inspiración cada mes hasta diciembre del presente
año”. En cambio, “tener suerte” seria un buen ejemplo de un enunciado no
concreto.

2. UN OBJETIVO ES ESPECIFICO EN TERMINO DE

RESULTADO CUANDO ESTIPULA LIMITES QUE
ASEGURAN SU COMPRENSION, EVITANDO LAS
GENERALIDADES.

Como por ejemplo, “tener mas dinero”. Esto puede significar que quiere tener todo
el dinero del mundo, o un poco más de lo que tiene, pero no especifica cuanto
desea tener; ahora bien al establecer “ahorrar mil dólares al año”, el verbo ahorrar
no es ambiguo y se sabe que lo que quiere es tener mil dólares adicionales en el
próximo año.

3. ES EVIDENTE PORQUE SU LOGRO ES OBSERVABLE.

EVIDENTE PROVIENE “VIDENTE” QUE SIGNIFICA
VER.

Un ejemplo seria “publicar un libro de doscientos cincuenta paginas en diciembre de

este año”. El libro puede ser mostrado, es un producto observable, tangible.

85
 4. UN OBJETIVO ES MEDIBLE SI INCLUYE EL CRITERIO
PARA DETERMINAR EL PROGRESO DEL LOGRO.
En término de cantidad, tiempo, porcentajes, etc. Por ejemplo establecer como
objetivo “perder peso” carece de una medida, pero al decir “perder treinta libras de
peso”, la medida es treinta libras. Todavía mas si dice “perder treinta libras en seis
meses”, establece un periodo para alcánzalo, y si al final de dos meses ha perdido
diez libras, sabe que esta en la tercera parte del camino hacia el objetivo, tiene una
mejor idea de cuanto esfuerzo adicional debe realizar para lograr el objetivo.

5. LAS CONDICIONES DE EJECUCION SON REQUISITO

QUE ASEGURA LA CALIDAD DEL LOGRO.
Por ejemplo decir yo quiero “perder treinta libras sin disminuir la masa muscular”,
esto permite alcanzar ciertas condiciones como el que la apariencia no se deteriore y
no se afecte la salud al perder peso.

6. UN OBJETIVO DEBE SER POSIBLE O DE RIESGO

MODERADO, PERO QUE REPRESENTE UN DESAFIO
PARA EL INDIVIDUO.

Que sienta realmente que tiene al menos un 50% de posibilidades de éxito. Lo que
represente un riesgo moderado para una persona no lo es necesariamente para otra,
por ejemplo, “ser gerente de la compañía”. Si al momento trabaja como operador de la
cortadora en al sección metales, sus probabilidades son pocas, pero si fuese en la
actualidad serian altas, porque el trabajo requiere habilidad para tratar con gente, una
buen manejos de los negocios, planificar la producción, presupuestos, etc., en lo cual
ya tiene experiencia.

7. DEBE SER LOGRADO POR EL INTERESADO.

No se puede hacer objetivos para ser alcanzados por otras personas. Por ejemplo, “que
mi hijo consiga una calificación de cien sobre cien en matemática” es un excelente
deseo, pero debe ser formulado por mi hijo y no por mi ya que el es el responsable y
maneja las condiciones para su logro.
A continuación encontrara un recuadro que diferencia los requisitos de un objetivo
bien enunciado, comparado con un objetivo mal elaborado, que se queda solamente en
un deseo o intención.

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 OBJETIVOS OBJETIVOS
BIEN ANUNCIADO MAL ENUNCIADO
(INTENCION)
● ●
CONCRETO INTIMA, FUERO INTERNO SUBJETIVA

● ●
ESPECIFICO AMBIGUA, GENERAL

● ●

EVIDENTE OBSCURA, GENERICA

● ●
MEDIBLES INTENCION VAGA, CONFUSA
I

● ●

MUESTRA CONDICIONES SUBJETIVA, CAE EN EL CAMPO DE LAS

DE EJECUCION INTERPRETACIONES; AMPLIAS

● ●
POSIBLE, FACTIBLE IMPOSIBLE, IDEALISTA, INCCESIBLE

● ●
DEBE SER LOGRADO ELABORADA PARA
POR EL PROPIO “OTROS” LA HAGAN O LA ALCANCEN
INTERESADO
‌

87
 Los objetivos son trazables, se pueden dividir en trazos, retazos u objetivos más
pequeños, llamados metas. Las metas tienen un indicador de logro, expresado en
fechas de cumplimiento, o en evidencia que permiten constatar su logro. Por ejemplo,
si su objetivo es “ahorrar diez mil dólares en un año”, la primera meta es abrir la
libreta de ahorro con cien dólares. La evidencia para esta meta es la libreta de ahorros
con un ingreso de cien dólares.
Si usted va cumpliendo una a una sus metas, va logrando poco a poco su objetivo. El
logro de sus objetivos de conduce a hacer realidad su proyecto de vida y este a
alcanzar su propósito o finalidad. Fantástico, ¿verdad?

88
 DESEO MOTIVO OBJETIVOS
FERVIENTE ► + ► +
+ METAS
ACCION
▼
PLAN DE
ACCION
+
EJECUCION

4. ► PLAN DE ACCION + EJECUCION

El cuarto recuadro es hacer y ejecutar un plan de acción.

Los pasos anteriores serian inútiles si no hacemos y ejecutamos un plan de acción
que nos conduzca al éxito. El plan es el mapa que señala el camino, el eslabón
entre lo psicológico que ha ocurrido en los pasos anteriores y el resultado que
ocurrirá a partir de este recuadro.
He diseñado una forma simple de planificar, de tal manera que al ser sencilla sea
una invitación para que usted lo use. El plan debe contener para cada objetivo los
siguientes elementos:

1. ¿QUE HACER? Aquí incluirá las actividades que se requieren para alcanzar
el objetivo. Conviene primero hacer un listado de todas las actividades y
luego establecer un orden o secuencia para ejecutarlas.

2. ¿QUIEN? Aquí pondrá el nombre del responsable de ejecutar esa actividad.

Si es usted, su esposa, hermano, o quien se comprometa a la ejecución de
esta actividad.

89
3. ¿CUANDO? En esta casilla se escribirá la fecha o periodo en que la
actividad será ejecutada.

4. ¿CUANTO? En esta casilla se pondrá el costo que tendrá cada actividad, de

tal manera que la suma del costo de todas las actividades le dará el costo
total del objetivo.

5. INDICADOR DE LOGRO. Aquí incluirá la evidencia que pruebe que la

actividad ha sido ejecutada. Por ejemplo, si la actividad dice “abrir la cuenta
de ahorro”, en esta casilla se escribe “libreta de ahorro” que es el documento
que avala la ejecución de la actividad.

Una vez que ha enlistado las actividades, debe colocarlas en orden, de acuerdo a
la sucesión cronológica en que se llevaran a efecto.

90
 DESEO MOTIVO
OBJETIVOS
FERVIENTE
+ ► + ► +
METAS
FE ACCION
▼
PLAN DE
MONITOREO
ACCION
+
SEGUIMIENTO
◄ +
EJECUCION

5. ► MONITOREO + SEGUIMIENTO

El quinto recuadro es el monitoreo y seguimiento, el control que usted llevara

sobre el plan de acción. Los autos por ejemplo están dotados de diversos
instrumentos de monitoreo: el velocímetro, el medido de aceite, agua y gasolina
de la misma manera, el cuerpo humano tiene indicadores de verificación del
estado de salud: pulso, temperatura, ritmo cardiaco, etc. Que le permite controlar
su correcto funcionamiento.
El monitoreo esta constituido por los instrumentos de verificación. Al tratarse de
objetivos vitales con los cuales usted se ha comprometido, es necesario otorgarle
el apoyo y seguimiento para lleguen a feliz culminación. El monitoreo debe
realizarse por lo menos una vez cada quince días. Es necesario hacerlo con la
misma frecuencia y hora, y ojala en el mismo lugar para que se convierta en un
hábito. Usted realizara el monitoreo verificando la evidencia o indicadores de
logro que están escritas en su plan de acción. El monitoreo es como el
entrenamiento de los atletas. No se puede llegar a ser campeón entrenando un día
si y otro no. Es como el agua que regamos para que la semilla germine, crezca y
de fruto.

91
DESEO MOTIVO
OBJETIVOS
FERVIENTE
+ ► + ► +
METAS
FE ACCION

▲ ▼
PLAN DE
MONITOREO
RESULTADOS ACCION
+ ◄ +
SEGUIMIENTO
◄ +
REPETICION EJECUCION

6. RESULTADOS + REPETICION

Finalmente, el sexto recuadro se refiere a los resultados.

Este es el paso más fascinante. Es aquí donde usted cosechara todo lo que ha
ido sembrando en los pasos anteriores. Es el momento del éxtasis, de la
celebración, de las grandes emociones. Laozi dijo: cuida el final como cuida
el principio y no cosecharas el fracaso.
Este paso también es la repetición o reiteración del éxito cuando ha logrado
su objetivo usted esta tan lleno de entusiasmo que seguramente deseara
ponerse en camino para una nueva aventura. Un nuevo objetivo. Cuando
usted esta comenzando sugiero escribir pocos objetivos que no sean muy
ambiciosos, hasta convertirse en un experto manejando este proceso; después
ira por objetivos de mayor envergadura y podrá trabajar con varios objetivos
a la vez.
El plan maestro, puede conducirle certeramente a los más variados objetivos
que pueda imaginar. Lo mas extraordinario, no es tanto el logro de los
objetivos en si mismo, sino la clase de ser humano en el que se convertirá
cuando sea exitoso.
Sentirse exitoso le hará capaz de alcanzar todo lo que se proponga lograr en la
vida. Dice el Dr. David C. McClelland, unos de los más prestigiosos
investigadores sobre el éxito para la universidad de Harvard, que nada trae

92
 mas al éxito como el éxito mismo, y este solo es posible si se mide con
resultados.
Recuerde que el éxito es la consecuencia del correcto funcionamiento de un
sistema. Puede ser replicado por cualquier persona en cualquier lugar, si
cumple los pasos en la misma secuencia y condiciones.
Situaremos el análisis del éxito en le marco de una concepción sistemática, en
un análisis profundo de los parámetros psicológicos, situaciones y planes de
acción involucrados en la dinámica del éxito. ¿Ahora es mas fácil entender,
porque unas personas tienen éxito y otras no?, ¿Cuáles son los recursos que
utiliza la persona que gana?, ¿Qué hace el ganador para lograr sus objetivos?,
¿Cuál es la naturaleza de su potencial psicológico?
Todos estos factores se fusionan en una osmosis sistemática, y el proceso se
desencadena desde el primero hasta el sexto paso.

93
EL ÉXITO ES INEVITABLE
EL ÉXITO se inicia con una decisión personal. Cada uno debe hacerlo por su
propia cuenta y bajo su responsabilidad porque cada uno tiene diferentes
objetivos. El entorno familiar en el que se desarrolla ha sido crucial para la
formación de sus actividades y pensamiento positivos.
Usted al igual que todos los niños nación con una dotación de capacidades
increíbles para la vida; para citar algunas señalaremos las siguientes:

1. Una enorme curiosidad y por lo tanto una gran capacidad de aprender

2. Pocos temores; al nacer tan solo se teme a los ruidos intensos y a la caídas.
3. Constancia a toda prueba. Cuando un niño o una niña desea intensamente
un juguete, lo solicita una y otra vez hasta conseguirlo.
4. Confianza absoluta en sus padres, familia y hasta desconocidos. Los niños
no se inhiben antes nada ni ante nadie.

El éxito es inevitable.
Tarde o temprano
Usted se encontrara con el.

MIEDO AL FRACASO

Cuando te esfuerzas
Por alcanzar las estrellas,
Quizás no consigas obtener una,
Pero tampoco recogerás
Un puñado de lodo.

Leo Burnet

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 EL NIÑO aprende pautas de comportamiento negativo cuando le dice
reiteradamente ¡no!, ¡no hagas eso!, ¡no toques!, cuando los padres se
enfadan, le castigan físicamente o con otras formas de desaprobación. Esto
hace que el niño descifre el mensaje como “cada vez que hago algo nuevo o
diferente, papi o mami se enojan conmigo y dejan de quererme. Soy
incompetente e incapaz. No puedo, no puedo, no puedo”.
Esta sensación de inutilidad en el adulto se presentara como “miedo al
fracaso”. Ese temor es el obstáculo más grande para el éxito.
El miedo al fracaso, se “muestra” en diferentes formas y aparece con
frecuencia con la expresión “no puedo”.
Aparece también como formas sutiles. Por ejemplo cuando una persona
acepta la critica sobre su persona si reaccionar, como si fuera un hecho o una
verdad. Hay quienes creen a pie y juntilla, hasta en los rasgos negativos
descritos en su horóscopo.
Cuando los padres condicionan su cariño a la actuación o al comportamiento
del niño, se manifiesta el temor al rechazo. Es necesario tomar en cuenta los
criterios y sentimientos de las otras personas con respecto a uno, pero no son
condicionamientos definitivos. Es una opinión no un veredicto.
Para vencer estos condicionamientos de la infancia debe buscar que es lo que
con independencia de los otros, quiere hacer de su vida. ¿Qué es lo que le
hace feliz?
Ayuda también tomar conciencia de que los temores solo están en la mente,
son imaginarios, son elaboraciones mentales y en algunos casos elaboraciones
culturales; entonces, ¿Por qué tener miedo?

► LA SOCIALIZACION

La socialización comienza cuando el niño siente la necesidad de otros y que

otros lo necesitan para intercambiar, interactuar, relacionarse y comunicarse.
De adultos pertenecemos a grupos, formamos una pareja y como parte de un
equipo de trabajo. Los grupos desarrollan también su propio autoconcepto,
una especie de personalidad social que se da cuando las personas se juntan. A
esto se denomina conciencia de grupo o de cultura, y es la manera como se
ven, se integran, actúan y sienten cuando están juntos.
La familia tienen un autoconcepto y este es positivo cuando se aman, se
autorespetan entre si y se sienten felices cuando están juntos.

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 ► EL ÉXITO ORGANIZACIONAL

Las personas exitosas hacen organizaciones exitosas. Personas de éxito logran

éxitos organizacionales. Las empresas tienen un autoconcepto compuesto por
tres elementos:

1. EL PRIMERO ES EL IDEAL, LO QUE QUISIERAN SER.

La visión, los valores, la ética y la misión de la empresa. Cuando este ideal es

claro, positivo y alentador y la dirección de la empresa esta comprometida
con el, las personas que colaboran con la empresa tendrán un entusiasmo
contagioso y sentirán confianza en si mismo y en la organización.

2. EL SEGUNDO INGREDIENTE ES LA AUTOIMAGEN

CORPORATIVA.

Es la manera como se ven a si mismo los directivos y empleados, lo que

piensan de ellos mismos con relación a su nivel de desempeño, a la
excelencia con la que creen que realizan su trabajo o desempeño sus
funciones.
Trabajando con empresas exitosas de ventas incrementales, alta participación
de mercadeo y utilidades apetecibles, he comprobado que los empleados y
directivos estaban mas satisfechos y el clima laboral era de iniciativa y
confianza.

3. EL TERCER ELEMENTO DEL AUTOCONCEPTO

ORGANIZACIONAL ES LA AUTOESTIMA.

Compuesta por al suma de los ideales de la organización, de su desempeño,

de los resultados alcanzados y de lo que piensa cada persona de cómo es
tratada por sus superiores y por sus compañeros. Cuando existe un clima de
permanente elogio y estimulo se contribuye a que cada empleado obtenga una
alta autoestima.

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 ► LA AMENAZA MÁS GRANDE

El más grave problema de la existencia humana es el temor al fracaso. El

miedo al fracaso y al rechazo son respuestas aprendidas en la infancia.
Cuanto mas alto es el autoconcepto, menos temor existirá al fracaso o al
rechazo.
El autoconcepto logra que la mayoría de las personas lleguen a ser lo que
piensan ser. Los pensamientos, las expectativas y los deseos dominantes
pasan a formar parte de la realidad existencial.
La selección adecuada de sus pensamientos determina que centre, que
focalice su mente en lo que se desea y anhela, alejando lo que no se desea.
Su vida, en la actualidad no es sino el fruto de sus anteriores pensamientos.
Usted es el responsable de estar donde esta y de ser lo que es, de acuerdo a
sus pensamientos dominantes. Desde hoy puede cambiar su futuro,
asumiendo el control de sus pensamientos. Para estar mentalmente en forma,
positivo y entusiasta, debe seleccionar los mensaje que lleguen a su mente, de
tal manera que sean con la vida ideal que desea. El dialogo que mantiene
consigo mismo es el que genera a diario los pensamientos dominantes ¿Qué
se dice a si mismo hoy día?
Para conseguir resultados diferentes, debe convertirse en una en una persona
diferente. Cambiar sus objetivos y deseos y desarrollar una nueva
autoimagen. Poco a poco ese mundo interior se reflejara en el exterior.
La amenaza mas difícil es aquella que esta dentro de usted. Es la tendencia
inconciente a ser coherente con lo que ha dicho y hecho en el pasado. Los
psicólogo han llamado “zona de confort” a la tendencia inconsciente que nos
empuja a hacer lo que siempre hemos hecho, sin riesgos, elaborando muchas
disculpa para ello.
Otra amenaza es el “fortalecimiento de la actitudes”: la propensión a
fascinarse con las ideas y defenderlas frente a todos lo que aparece como
cambio o novedad.
Las personas de éxito son flexibles mental, actitudinal y estratégicamente.
Son fieles a sus valores y creencias pero abierto a considerar todas las
opciones antes una situación que miran como oportunidad, tomando en
cuenta no solo el corto, si no el largo plazo.
Las personas rígidas e inflexibles están más propensas al fracaso, ya que
maneja menos opciones, sobre todo en lo referido a ellas mismas ya lo que
deben hacer.
Si el pensamiento esta focalizado en el objetivos y si la estrategia es clara y
tiene definido como lo conseguirá, se abrirán muchas mas posibilidades.

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 ► USTED PUEDE CAMBIAR….SI QUIERE

● PROGRAMACION. Para programar sus pensamientos y cambiar su futuro

se requiere tomar en consideración tres factores: sus hábitos, la ejecución y
sus emociones.

● LOS HABITOS. Los hábitos son la repetición inconciente de su

comportamiento. Es la reiteración de sus actividades que alguna vez fueron
aprendidas y que luego son reproducidas sin percatarse de ello. Su forma de
hablar, trabajar, conducir, pensar, interactuar con los demás, gastar el dinero y
la manera de relacionarse, tiene mucho de habitual. Es la actuación de manera
casi automática.
Los hábitos que no se revisan pueden convertirse en obstáculos para llegar a
ser la clase de persona que desea ser. La forma habitual de sentir, hablar, y
comportarse están influyendo en su vida y lo mantienen donde esta.
Los hábitos son eficaces cuando sirven para alcanzar los resultados elegidos;
enriquecen y mejoran su vida. Por ejemplo la puntualidad se vuelve un hábito
una vez tomada la decisión inicial. Los hábitos se aprenden, por lo tanto
también se pueden desaprender, e inclusive reaprender.

● LA EJECUCION. La ejecución es llevar a la práctica las ideas que

tenemos. Poner en acción lo que pensamos. La calidad de la ejecución esta
basada en la práctica. Si repite lo suficiente y a menudo un pensamiento o una
acción, el pensamiento o la acción se convierten en un nuevo hábito. De ahy
la necesidad de ejecutar, de llevar a la practica lo que se propone.

● LAS EMOCIONES. Las emociones son fuerzas de energía que están detrás
de sus pensamientos. Cuanto mas fuerte e intensamente sienta algo, más
grande será el efecto que ese pensamiento tendrá en su vida, por el vínculo
emocional que se establece.
el ciento por ciento de las decisiones y las acciones que estas originan, se
basan en las emociones que se asocian.
Las emociones provienen del deseo, o están originadas por el temor. Para
cambiar sus hábitos y por ende la dirección actual de su vida, requiere
someterse a una dieta de veintiún días, llamada de “actitud mental positiva”.
William james escribió: “si me veo hoy tal como era en el pasado esta
resurgiendo para convertirse en mi futuro”.

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 ● DESTREZAS VITALES. Hay destreza que debe desarrollar y practicar
para orientarse mejor, para volverse un experto en este gran juego de la vida.
El retro-proyector que se utiliza como recurso educativo, tiene un lente
ajustable que permite enfocar la transparencia de manera nítida, de acuerdo a
la distancia y al tamaño. No importa cuan hermosa sea la transparencia, la
calidad del proyecto o el tamaño de la pantalla, si el lente no esta enfocado, la
visión es opaca, difusa y no es posible la lectura. De la misma manera, los
seres humanos requerimos enfocar nuestras acciones para evitar la confusión,
desorientación y desperdicio de esfuerzo y recursos.
Existen algunas destrezas a las que llamo vitales, porque nos ayudan a
transitar entre el presente y el futuro y estas son:

►1. LA VISUALIZACION.

Visualizar es ver con los ojos de la mente, como si fuera una película que
usted mira en su mente. Esta es una de las destrezas más poderosas para
cambiar y, por supuesto, mejorar su autoimagen.
En la visualización intervienen cuatro factores:
El primer factor es la intensidad, es decir, la carga emocional, la cantidad de
sentimiento que agregar sus imágenes mentales.
El segundo es la frecuencia. Al visualizar a menudo un objetivo o
comportamiento que desee mejorar o incorporar, usted esta pensando con
frecuencia lo que quiere conseguir. Al contrario, si solo visualiza su objetivo
ahora y lo vuelve a hacer dentro de tres meses, durante ese lapso usted
permanecerá desenfocado de su objetivo.
El tercer factor es la claridad. Mientras mas vivido, nítido y preciso
represente esos objetivos o deseos en su imaginación, usted mantendrá más
focalización vital.
El cuarto factor de la visualización es el tiempo de duración.
Esto es el tiempo que mantiene en su mente las imágenes de algo que desea; a
más tiempo de visualización de su objetivo o de su futuro deseado, mas
opciones tendrá de que se realice.
Si intervienen estos cuatro factores: la intensidad, la claridad, la frecuencia y
el tiempo de duración en la visualización de lo que quiere ser, tener o los
resultados que planifique para su vida, usted estará focalizado sin que nada ni
nadie le distraiga de sus objetivos.
La visualización es de gran ayuda para el logro. Investigaciones recientes
indican que el subconsciente no distingue entre una situación real y una
vivida y claramente imaginada.

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 ► 2. LAS AFIRMACIONES.

La segunda destreza vital es el uso de las afirmaciones. Una afirmación es

una declaración en voz alta que se arraiga dentro y le mantiene enfocado.
Estas declaraciones deben ser personales, positivas y presentes. Recuerdo que
al definir mi objetivo para bajar treinta y ocho libras en doce meses, lo
conseguí en diez, afirmaciones cada día “estoy pesando sienta ochenta libras
y me veo saludable, ágil y cada día estoy mejor”.
El proceso de cambio se realiza de adentro hacia fuera y se inicia por el
autoconcepto. De ahy la necesidad de ser o convertirse interiormente en la
persona que quieres ser, para que luego esta aparezca en el exterior.
Recuerde que el subconsciente es literal. Cuando mas clara y contundente es
es la afirmación, mayor será el impacto es su mente. Los hábitos no se
cambian en “un abrir y cerrar de ojos”. Es necesario paciencia y
perseverancia en el proceso de afirmaciones y visualizaciones.
Las afirmaciones para que sean contundentes deben ser hechas en voz alta,
ante otra persona o bien delante de un espejo. Acompañada de entusiasmo y
de un fuerte convencimiento, el resultado será mejor. Por ellos los equipos
deportivos verbalizan su intención antes de un partido.

► 3. ENCARNAR “EL MODELO”.

La tercera destreza vital es encarnar el modelo. Los actores asumen el

personaje que van a interpretar en escena, usted debe actuar, andar, hablar, y
comportarse exactamente como la persona que desea ser. Actué como si ya
hubiese alcanzado los objetivos que se propuso.
En la base de esta destreza esta la constatación de que cuando se siente
positivo y optimista, su comportamiento será consecuente con estos
sentimientos. Actuara eternamente reflejado entusiasmo y vitalidad.
No se puede actuar como una persona entusiasta sin mostrar en pocos
minutos esos sentimientos.

► 4. NUTRICION MENTAL.

La cuarta es una destreza y a la vez una fuente de inspiración. Aliméntese

adecuadamente, pero aquí se trata de alimentos para si espíritu, para su mente.
Sea un asiduo lector de libros de inspiración; en las librerías aparecen bajo el
titulo de autoayuda o crecimiento personal, lea revista de desarrollo humano,
mire y reflexione sobre videos motivaciónales, intégrese o funde un grupo de
personas interesadas en el tema.

100
 ► 5. INTERACTUE CON PERSONAS POSITIVAS.

Nos relacionamos por coincidencias. Si le gusta el cine sentirás la necesidad

de rodearse con personas que también les gusta.
Igualmente al elegir o relacionarse con personas positivas, su enfoque
existencial permanecerá y se desarrollara en un clima positivo.

► 6. CONVIERTASE EN UN INSTRUCTOR.

¿Le gustaría ser un preparador de ganadores y tener un laboratorio

permanente donde puede compartir sus experiencias y sus ideas sobre el
éxito? Para mí, ha sido una experiencia gratificante enseñar a otros y, sobre
todo, ver los resultados logrados en sus vidas. Comparta lo que esta
aprendiendo con personas a quienes aprecia. Créame usted se convertirá en
aquello que esta enseñando.

101
 DIAGRAMA DEL EXITO

►
SER
VISUALIZACION
INSTRUCTOR

►
►
PERSONAS
AFIRMACIONES
◄

POSITIVAS

NUTRICION
◄

ENCARNAR
MENTAL
EL MODELO

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 ¡HAGALO! USTED PUEDE
La sabiduría
No es algo que recibimos;
Debemos descubrirla nosotros mismos
Después de un viaje que nadie puede evitarnos,
Ni hacer por nosotros.

Marcel Proust

¡EMPIECE!
De niño, creía que los magos
Tenían un baúl de palabras mágicas.
Mas tarde comprobé que era verdad.
Todos somos alquimistas,
Todos tenemos palabras mágicas.

LA CLAVE en este punto es continuar el camino. Perseguir, actuar. Si se detiene,

si se queda sin acción, las consecuencias pueden ser fatales. El que se queda
parado aunque este en el camino correcto, corre el riesgo de ser atropellado.
El proceso que usted ha iniciado es un recorrido que nunca termina. La vida es
una escuela permanente, de la que nunca se egresa. Siempre habrá algo por
aprender. En realidad somos eternos aprendices.
Mejor: somos alumnos y maestros, aprendemos y enseñamos. Enseñamos y
aprendemos. Las dificultades no vienen para obstaculizar sino para enseñar. Todo
el una lección. Usted posee la destreza para vivir su vida con plenitud e
integridad es este mundo maravilloso y desafiante.
Hemos recorrido juntos un camino; usted y yo somos peregrinos entre el
presente y el futuro y como tales nos hemos conocido y nos hemos ayudado.
Para mi, escribir y diseñar con el equipo de personas que hicimos esta cajita, fue

103
 un cúmulo de lecciones maravillosas. Aprendí mucho durante y después del
proceso. Y por sobre todo disfrute y me divertí.
Cuando la cajita estaba concluida, sentí cierta nostalgia. Había convivido con
ella noche y día y estaba lista para partir. Para ir a otras manos…A LAS SUYAS.
¿Cómo le ha parecido? ¿Ha sido de utilidad?
Tengo unas palabras finales. No me gusta decir finales. Digamos más bien que
tengo unas palabras adicionales. Mire, si algo debe recordar, si todo se le olvida,
basta con recordar esto: “HAGALO USTED PUEDE”.
Tenga en cuenta que es poseedor de un poder increíble. Capaz de transformar de
manera rotunda su vida. Es un poder invisible e intangible, pero real. Imagine
todo lo que puede hacer con el.
Es un poder de transformación y revitalización tan profundo que bajo su
influencia y guía, puede convertirse en una persona nueva y diferente, llena de
fuerza, confiada y equilibrada; entusiasta y flexible; dotada de recursos, opciones
y perspectivas, para afrontar los retos del camino y vivir acorde con sus mas altas
aspiraciones.
Este poder que esta en su interior, puede conducirle del fracaso al éxito, de la
enfermedad a la salud, de la pobreza a la abundancia, de lo negativo a los
positivo, de la desconfianza a la seguridad, de la incertidumbre a la certeza, de la
ansiedad a la paz.
¿Cómo se llama este poder? ¿Dónde nace? ¿De donde viene? ¿Cómo detectarlo?
¿Cómo hacer que actué en su beneficio?
Existe una fuerza vital que sustenta y anima a todos los seres vivientes. Sin ella
moriríamos. Esta fuerza vital existe en el interior de usted. Si dios esta en todas
partes, entonces no hay lugar donde no este. Eso lo incluye a usted. Como decía
el filósofo griego Epicteto: dios duerme en los minerales, se despierta en las
plantas, camina en los animales y piensa a través de ti. A esta energía vital, los
psicólogos la han llamado el factor adicional, aquello que hace posible que
seamos capaces de dar un paso mas, extra, adicional.
Esta fuerza proporciona energía y entusiasmo. Hace posible que usted se fije
objetivos más ambiciosos y que los alcance con mayor frecuencia. Esta energía
se encuentra dentro de usted, en lo más profundo de su personalidad. Usted no
requiere hacer nada, la energía ya esta depositada en ese lugar; lo único que
necesita es empezar a utilizarla; si no las usa se descarga e inclusive puede llegar
a agotarse; es como una batería que si no se recarga se pierde.
Usted posee ese centro de poder, esa fuerza a la que tiene derecho y cuyo acceso
es ilimitado. Ese centro de poder esta latente y permanecerá latente si no es
activado. Para que actué, necesita pensar y actuar de determinada manera y ser
cierta clase de persona. Esta en sus manos, es su responsabilidad, es su misión
abrir las puertas a su yo interior para liberar este poder.
Esta fuerza vital que habita en su interior tiene un nombre pequeño,
pequeñísimo. Se escribe apenas con dos letras. Es paradójico…un poder tan

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grande, inmenso, y son tan solo dos letras. ¿Adivino su nombre? Si, en efecto se
llama: FE
Si tuvieran fe como un grano de mostaza, le dijera a este monte: pásate de aquí
allá y se pasara, y nada le será imposible.
Mateo 17:20
La fe es su pasaporte, su salvoconducto para todas las situaciones, por difícil que
aparezca o aparente ser. Usted saldrá adelante por la fe; alcanzara lo que desea
por la fe.
La fe es todopoderosa, más fuerte que el viento y la tempestad. No es necesario
ver para creer, hay que creer para ver.
Dice Fran Lloyd Wright: aquello en lo que cree siempre sucede; y creer en algo
hace que eso suceda.
Existe dentro de cada uno de nosotros una fracción de esa gran fuerza vital que
es dios. Estamos diseñados a su imagen y semejanza, de la misma manera en que
una gota de agua por pequeña que sea, tiene las mismas propiedades que el agua
del amar. Estamos capacitados para vivir positiva y exitosamente, porque dios no
hace fracasos. Como dice la Biblia: en verdad, en verdad os digo, el que crea en
mi, el hara también las obras que yo hago, y las hara aun mayores…
Juan 14:12.
Cuando usted más lo necesite surgirá de su interior esta fuerza irreversible. Este
es el factor adicional. Cuando emerge la fe usted se vera inundado de energía y
confianza. Superara todas las barreras.
De niño que los magos tenia un baúl de palabras mágicas. Más tarde comprobé
que era verdad. Todos somos alquimistas, todos tenemos palabras mágicas.
Podemos transformar los sueños en realidad, tenemos dentro la tan buscada
piedra filosofal.
Una palabra puede cambiar cualquier situación, esa palabra es; FE
Usted ha aprendido a utilizar sus destrezas vitales. Tiene activa la llave del
control y el motor encendido, pero para mantenerse en camino hacia el porvenir
necesita gasolina, la gasolina es la constancia, la persistencia.
HAGALO, USTED PUEDE.
El presidente estadounidense Calvin Coolidge dijo:
Nada en el mundo pues sustituir a la constancia, el talento no puede hacerlo;
nada es más frecuente que el fracaso de los hombres talentosos. La educación,
tampoco; el mundo esta lleno de pelagatos instruidos. La constancia y la
determinación son por si solas omnipotentes. El lema “persevera” ha resultado
y siempre resolverá los problemas de la raza humana.
Winston Churchill dijo:
Nunca te des por vencido. Nunca, nunca, nunca te des por vencido.
Recuerde que la fe y la constancia le otorgaran el entusiasmo y la confianza, la
seguridad y la energía para seguir adelante.
E pesimismo es un comportamiento aprendido, ¿ha visto usted a un bebe
pesimista? Todos los recién nacidos parecen ser optimistas por naturaleza. El

105
comportamiento, a ser aprendido tiene una tremenda ventaja, y es que puede ser
desactivado, podemos desaprender.
Las personas que reaccionan con valentía ante las dificultades dicen que
actuaron, no gracia a que perdieron el miedo, sino a pesar del miedo. Por lo
tanto, valentía no es la ausencia del temor…es actuar con miedo. Para ser
valiente debemos tener miedo. Walter Anderson dice que la valentía es una
palabra que se escribe con cinco letras: actué. Como decía Goethe: si crees poder
hacer algo o sueñas con hacerlo, empieza. La valentía tiene genio, fuerza y
magia.
Posiblemente en el camino encontrara dificultades. Puedes reaccionar ante ella
con temor, tensión o inquietud, o seguir el consejo de un viejo filosofo chino:
tomate siempre las situaciones de emergencia con calma. Si domina este arte,
sabrá superar todas las situaciones. Su aliada será la fe.
Las dificultades pasaran, las tormentas cesaran, el dolor no durara, la debilidad
será superada. Su fortaleza será la fe.
El señor es mi pastor, nada me faltara…salmo 23.
La fe es un elemento básico para alcanzar el éxito; permite perseguir sin
desmayo sus objetivos, es el fundamento de la perseverancia y determinación.
Mientas mantenga este don actuando por muy adversa que sean las
circunstancias.
Disfrute el camino. El éxito no es solamente un punto de destino es también una
forma de viajar. Decía Virgilio: Marcharemos cantando mientras dure el camino;
la ruta será menos tediosa.
Hasta aquí mis palabras. ¡USTED SOLO USTED, TIENE LA ULTIMA
PALABRA!
Pero por favor: ¡HAGALO! USTED PUEDE.

106
 PARA RECORDAR
1. TODO ES POSIBLE. USTED NO ESTA SOLO, OBTENTRA
LA AYUDA QUE REQUIERA.

2. DESEE CON TODA INTENSIDAD. FERVIENTEMENTE.

3. MOTIVESE DIARIA Y CONSTANTEMENTE.

4. TENGA OBJETIVOS CLAROS Y ESPECIFICOS.

5. DIVIDA SUS OBJETIVOS EN PEQUEÑOS PASO: METAS.

6. PLANIFIQUE SUS ACTIVIDADES.

7. EMPIECE. ACTUE INMEDIATAMENTE. NO DEJE PARA

MAÑANA LO QUE PUEDE HACER HOY.

8. EVALUE Y DE SEGUIMIENTO A CADA ACTIVIDAD.

9. COMPROMETASE CON SU PROYECTO DE VIDA.

10. FE INQUEBRANTABLE…LA FE MUEVE MONTAÑAS.

CUANDO HAYAS LLEGADO

A LA CIMA DE LA MONTAÑA,
PODRAS EMPESAR A ESCALAR

Khalil Girbran

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 NINGUN hombre es una isla, ni esta
completo en si mismo; todo
Hombre es un trozo de continente, una
parte de la totalidad; si un
pesazo de tierra fuera barrido por el
mar, daría igual que pasara en
Europa en un promontorio o en la
mansión de tus amigos o en la tuya
propia; la muerte de cualquier
hombre me empequeñece, porque
estoy integrado en la humanidad; por
eso no envíes a nadie a preguntar por
quien doblan las campanas, porque
están doblando por ti.

JOHN DONNE, MEDITACION XVII

108
 CUANDO estas inspirado por algún
gran propósito, por algún proyecto
extraordinario, los pensamientos
rompen sus barreras; la mente
trasciende de sus limitaciones, la
conciencia se expande en todas las
direcciones, y te encuentras en un
mundo nuevo y maravilloso.
Las fuerzas, las facultades y los
talentos dormidos cobran vida y te das
cuenta de que eres mucho más grande
de lo que jamás hubieras soñado.

PATANJALI (S.I.III a.C.)

109
 No vaciles en agotar, de un tirón la lectura de esta obra. Luego
vuelva a la carga, manéjela y aprovéchela como libro y cuaderno de
trabajo bajo la seguridad de que, al final, tendrá la llave del éxito en
sus manos. ¡De usted dependerá usarla para abrir las puertas a su
mejor destino!

José A. León
Presidente del grupo león jimenes

110
 DIGITADO

POR

ONAN RAMIREZ

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112