Bab Ii
Bab Ii
TINJAUAN PUSTAKA
2.1 Penjualan
1. Pengertian Penjualan
promosi dan promosi adalah satu bagian dari program pemasaran secara
segala kebutuhan dan keinginan pembeli agar dicapai manfaat baik bagi
6
7
bagian dari promosi dan promosi adalah salah satu bagian dari
(Assauri, 2011:23).
pihak.”
secara kredit.”
2. Volume Penjualan
terjual dalam bentuk uang untuk jangka waktu tertentu dan didalamnya
“Volume penjualan adalah barang yang terjual dalam bentuk uang untuk
9
baik”.
terjual dalam bentuk uang untuk jangka waktu tertentu dan didalamnya
diantaranya adalah :
melihatnya.
e. Mengadakan pameran.
semakin luas akan menimbulkan biaya yang lebih besar, tetapi semakin
3. Tujuan Penjualan
perusahaan dalam hal ini juga harus mampu mengkoordinir semua fungsi
menguntungkan.
perusahaan.
sebagai berikut :
a. Penjualan Tunai
kepada pembeli.
b. Penjualan Kredit
2) Kondisi Pasar
a) Jenis pasar
b) Kelompok pembeli
c) Daya beli
d) Frekuensi pembelian
3) Modal
5) Faktor-faktor lain
a) Promosi
b) Distribusi
semakin luas akan menimbulkan biaya yang lebih besar, tetapi semakin
2.2 Pemasaran
1. Pengertian Pemasaran
lebih luas yaitu suatu proses sosial yang manajerial dimana individu
pertukaran.“
dan freering, dan bebas bertukar produk dan jasa dari nilai
dengan lain.
maka mungkin tujuan yang ingin dicapai yaitu laba yang maksimal
beberapa aspek yang menyangkut barang dan jasa itu sendiri, sistem
kepada mereka pada waktu yang tepat dan dengan harga yang
kebutuhan.
yaitu pasar.
pesanan langsung.
2. Konsep Pemasaran
yaitu :
perusahaan.
3. Marketing Mix
“kombinasi dari empat variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari
4. Fungsi Pemasaran
1) Fungsi pertukaran
permintaan.
2) Fungsi Penyedia
umum.
3) Fungsi Penunjang
keuntungan maksimal.
22
2.3 Distribusi
Dalam usaha untuk memperlancar arus barang atau jasa dari produsen
dan konsumen, maka faktor penting yang tidak boleh diabaikan adalah
pada tempat yang tepat. Untuk itu perlu halnya pemahaman tentang saluran
distribusi yang tepat dalam sebuah usaha. Saluran distribusi adalah saluran
1. Pengertian Distribusi
dalam perusahaan dan luar perusahaan yang terdiri atas agen, dealer,
akhir.
hak, atau membantu dalam pengalihan hak atas barang atau jasa tertentu
distribusi:
a. Pertimbangan Pasar
diperhatikan :
4) Jumlah pesanan
b. Pertimbangan Barang
1) Nilai Unit
4) Sifat teknis
c. Pertimbangan Perusahaan
1) Sumber pembelanjaan
3) Pengawasan saluran
d. Pertimbangan Perantara
2) Kegunaan perantara
4) Volume penjualan
5) Biaya
a. Distribusi Eksklusif
pasar tertentu.
27
b. Distribusi Intensif
mencapai konsumen.
c. Distribusi Selektif
distributor, adalah:
langsung.
khususnya.
1) Produsen – Konsumen
langsung.
pengecer besar.
agen penjualan.
a. Informasi
b. Promosi
c. Kontak
pembeli.
d. Penyesuaian
e. Negosiasi
6. Pemilihan lokasi
yang baik menjamin tersedianya akses yang tepat sehingga dapat menarik
sejumlah besar konsumen dan cukup kuat mengubah pola belanja dan
pembelian konsumen.
barang konsumsi.
tiga cara dalam melakukan saluran langsung ini yaitu : penjualn dari
rumah ke rumah, penjualan lewat pos, dan penjualan lewat toko atau
koperasi.
akhir.
1) Saluran langsung
8. Permodelan Transportasi
optimum.
setiap tujuan.
34
produk antara pusat industri dan distribusi gudang atau antara distribusi
yang digunakan.
35
dan penyaluran distribusi barangnya pun baik dan cepat sampai ke tangan
oleh konsumen dan ini secara langsung akan meningkatkan hasil penjualan.”
tidak dapat dipisahkan dan saling berhubungan satu sama lain. Dengan
adanya saluran distribusi yang baik, pelayanan yang baik, biaya yang tepat,
sebaliknya, dengan saluran distribusi yang tidak baik dan pelayanan yang
menurun.
penelitian ini adalah wawancara dan dokumentasi. Teknik analisis data yang
36
data yang telah terkumpul lalu diuraikan dan disusun ke dalam format yang
lebih mudah untuk dipahami. Hasil penelitian menunjukkan bahwa PT. Astra
saluran distribusi yaitu; saluran distribusi tingkat nol dan saluran distribusi
ataupun hendak dituju. Saluran distribusi tingkat nol yang diterapkan sebagai
Strategi Distribusi Produk Teh Siap Saji. Metode yang digunakan adalah
investasi untuk membeli satu buah truk kontainer dapat dilakukan dengan Net
B/C 4,88 selama lima tahun enam bulan. Strategi yang direkomendasikan
analisis data adalah analisis regresi linier berganda. Hasil penelitian ini dapat
promosi. Hasil ini dilihat dari hasil regresi linear berganda Y =1,6250000009
+ 2,054 X1 + 21,182 X2.. Jadi secara simultan variabel promosi dan saluran
volume penjualan.
dapat bekerja dengan baik untuk standar distribusi waktu dan geografi dari
menggunakan analisis regresi linier berganda, dengan uji asumsi klasik, dan
promosi dan saluran distribusi agar supaya dapat memberikan nilai yang baik
Produsen
Jalur
Distributor Distribusi
Produk
Konsumen