Menu

4. Analisis Produk Dan Pasar

5 DAFTAR ISI BUSINESS PLAN

DAFTAR ISI
1 Profil Usaha 1. Profil Usaha
2 Visi, Misi, Dan Sasaran Usaha 2. Visi, Misi, Dan Sasaran Usaha
3 Kinerja Historis 3. Kinerja Historis
4 Analisis Produk Dan Pasar 4. Analisis Produk Dan Pasar
5 Rencana Penjualan Dan Pemasaran 5. Rencana Penjualan Dan Pemasaran
6 Rencana Produksi Dan Investasi 6. Rencana Produksi Dan Investasi
7 Rencana Umum Dan Administrasi 7. Rencana Umum Dan Administrasi
8 Rencana Keuangan 8. Rencana Keuangan
 Menu
4. Analisis Produk Dan Pasar

PROFIL USAHA
1. Nama Usaha : distributor air mineral pH 8 dan TDS < 10 ppm
2. Tahun Berdiri : 2005
3. Jenis Usaha : umkm
4. Lokasi Usaha : smk Muh Purwodadi

5. Deskripsi Usaha yang Dijalankan

 Menu
4. Analisis Produk Dan Pasar

VISI, MISI, DAN SASARAN USAHA

1. Visi
menjadikan tuan di negeri sendiri

2. Misi
menyediakan kwalitas air mineral dengan pH 8+ dan TDS < 10 ppm dengan Harga murah diantar sampai
ke rumah

3. Sasaran Tahun Ini

No Sasaran Nilai
1 laba 240,000,000
2 pelanggan (org) 1,000
3 margin laba 0.50
4 agen (titik) 50
5 omzet 360,000,000
 Menu
4. Analisis Produk Dan Pasar

KINERJA HISTORIS
1. Deskripsi Kinerja Historis Perusahaan
pada tahun 2018 omzet penjualan 150.000.000,- 2019 naik menjadi 180.000.000,- 2020 naik lagi menjadi
240.000.000. ada kenaikan omzet yang cukup stabil.

2. Ringkasan Kinerja Tahun Sebelumnya

Deskripsi 2018 2019 2020
Penjualan 150,000,000 180,000,000 240,000,000
Laba Kotor 50,000,000 65,000,000 80,000,000
Laba Bersih 35,000,000 40,000,000 60,000,000
Total Aset 430,000,000 470,000,000 600,000,000
Total Modal 250,000,000 275,000,000 300,000,000
Margin Laba Bersih 23.3% 22.2% 25.0%
ROE 14.0% 14.5% 20.0%
ROA 8.1% 8.5% 10.0%

3. Laporan Laba Rugi Tahun Lalu

Deskripsi Jumlah
Penjualan 240,000,000
HPP 160,000,000
Laba Kotor 80,000,000
Beban Operasi 20,000,000
Laba Operasi 60,000,000
Beban Bunga 0
Laba Sebelum Pajak 60,000,000
Beban Pajak
Laba Bersih 60,000,000
Dividen

4. Laporan Neraca Tahun Lalu

Deskripsi Jumlah Deskripsi Jumlah
ASET KEWAJIBAN
Aset Lancar Hutang Usaha -
Kas 120,000,000 Hutang Bank 100,000,000
Piutang Usaha 20,000,000 Hutang Lain-lain -
Persediaan 20,000,000 Total Hutang 100,000,000
Total Aset Lancar 160,000,000
Tanah 250,000,000
Bangunan 150,000,000 MODAL
Kendaraan 90,000,000 Modal Disetor 350,000,000
Mesin dan Peralatan 10,000,000 Laba Ditahan 150,000,000
Akumulasi Depresiasi 60,000,000 Total Modal 500,000,000
Aset Tetap - Net 440,000,000
Total Aset 600,000,000 Total Kewajiban dan Modal 600,000,000
5. Kinerja Keuangan
Deskripsi Nilai
Rasio Lancar 1.60
Rasio Cepat 1.40
Net Profit Margin (NPM) / Marjin 0.25
Return on Assets (ROA) 0.10
Return on Equity (ROE) 0.12
Total Assets Turnover 2.50
Days in Inventory 45.63
Days in Account Receivable 30.42
Days in Account Payable -
 Menu
4. Analisis Produk Dan Pasar

ANALISIS PRODUK DAN PASAR

1. Deskripsi Produk Yang Ditawarkan
air dengan pH 8+ TDS < 10 ppm. Kwalitas galon menggunakan bijih plastik 93% . Tutup galon 100% bijih plastik.
Ada seal protection. Galon dipinjami seumur hidup dan layanan pesan antar tanpa biaya tambahan untuk
dalam kota

No Nama Produk Deskripsi

1 galon 19 liter galon dipinjami seumur hidup
2 amigol 330 ml sebagai pelengkap snak
3 amigol 600 ml untuk pertemuan resmi

2. Analisis Product Life Cycle (PLC)

menambah promosi dan memperbanyak stok barang

No Nama Produk PLC Introduction

1 galon 19 liter Growth Growth
2 amigol 330 ml Growth Maturity
3 amigol 600 ml Growth Decline

3. Analisis Pasar
 masih ada peluang Rp. 560.000.000 yang belum tergarap

No Kategori Pasar Nilai Pasar

2018 2019 2020
1 sekolah 400,000,000
2 rumah tangga 250,000,000
3 instansi 150,000,000
Total - - 800,000,000

4. Kondisi Persaingan

pemimpin pasar ( aqua) sudah lebih terkenal dan menguasai pasar. Milagros air untuk terapi tapi harga mahal.
Kangen water air terapi tapi harga mahal. Cleo dan le minerale promosi lewat TV lancar dengan modal besar

No Nama Pesaing Kekuatan Kelemahan

1 Aqua pemimpin pasar TDS sangat tinggi. Sekitar 240
2 Cleo TDS rendah pH rendah
3 milagros pH tinggi TDS tinggi, harga mahal
4 kangen water pH tinggi TDS tinggi, harga mahal
5 le mineral pH standar, TDS rendah pH kurang tinggi

Competitive Profile Matrix (CPM) 1 2 3 4 5 6 7 8 9

Critical Success distributor air mineral pH 8 dan TDS < 10 ppmAqua Cleo milagros kangen water
No Ranking
Factor Skor TS Skor TS Skor TS Skor TS Skor
1 Strategi Harga 1 4 2.66666666667 4 2.666667 3 2 1 0.666667 1
2 Strategi Produk 2 4 1.33333333333 3 1 3 1 3 1 3
3 Strategi Promosi 4 4 4 4 4 4 3 3 2
4 Strategi Distribusi 4 4 4 4 4 4 3 3 3
5 Strategi layanan 4 4 3 3 3 3 3 3 3
6 Physical Evidence 3 3 4 4 4 4 3 3 3
7 People Quality 3 3 4 4 4 4 3 3 3
8 ………………….. 0 0 0 0
9 ………………….. 0 0 0 0
Total 3 22 22.66667 22 16.66667

25

20

15

10

0
i i y . . l
rg
a
d uk os us an n ce lit …. …. ta
a ro m r ib an e ua … … To
iH Pr
o
ist
y id …… ……
teg giP
gi i D gi la l Ev l eQ … …
ra te te g te ica op …… ……
St ra ra te ra ys Pe
St St r a St h
St P
 10
kangen water le mineral
TS Skor TS
0.666667 3 2
1 3 1
2 4 4
3 4 4
3 4 4
3 4 4
3 4 4
0 0
0 0
15.66667 23
 Menu
4. Analisis Produk Dan Pasar

RENCANA PENJUALAN DAN PEMASARAN

1. Target Posisi

produk kami selalu inovasi dan selalu ingin lebih baik dari pemimpin pasar

No Nama Produk Posisi Leader

1 galon 19 liter Challenger Challenger
2 amigol 330 ml Challenger Follower
3 amigol 600 ml Challenger Nicher

2. Strategi Segmenting, Targeting, dan Positioning (STP)

galon dan amigol akan dipasarkan disemua kalangan masyarakat dengan cara dianter sampai rumah tanpa biaya tambahan.

No Nama Produk Segmenting Targeting Positioning

1 galon 19 liter semua kalangan semua kalangan sehat murah diantar
2 amigol 330 ml semua kalangan semua kalangan botol unik, murah, sehat
3 amigol 600 ml semua kalangan semua kalangan botol unik, murah, sehat

3. Deskripsi Pengembangan Produk

 galon 19 Liter akan ditingkatkan kwalitas galonnya. Tutup botol amigol bisa digunakan untuk gelas

No Nama Produk Deskripsi Pengembangan Produk

1 galon 19 liter meningkatkan kwalitas galon
2 amigol 330 ml tutup botol bisa digunakan unuk gelas
3 amigol 600 ml tutup botol bisa digunakan unuk gelas

4. Rencana Harga
galon 19 liter Rp. 18.000. amigol Rp. 2.500/ botol. Amigol 500 ml. Rp. 3.500/ botol

No Nama Produk Harga

Bulan 1 Bulan 2 Bulan 3 Bulan 4 Bulan 5 Bulan 6 Bulan 7 Bulan 8
1 galon 19 liter 18,000 18,000 18,000 18,000 18,000 18,000 18,000 18,000
2 amigol 330 ml 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500 2,500
3 amigol 600 ml 3,500 3,500 3,500 3,500 3,500 3,500 3,500 3,500

5. Rencana Distribusi
off line dengan layanan pesan antar. Menggunakan aplikasi OMIND MART

No Nama Produk Deskripsi Distribusi

1 galon 19 liter aplikasi omind, off line ( pesan antar )
2 amigol 330 ml aplikasi omind, off line ( pesan antar )
3 amigol 600 ml aplikasi omind, off line ( pesan antar )

6. Rencana Promosi
 No Nama Produk Deskripsi Kegiatan Promosi
1 galon 19 liter on line dan off line
2 amigol 330 ml on line dan off line
3 amigol 600 ml on line dan off line

7. Target Penjualan per Bulan

No Nama Produk Unit Terjual

Bulan 1 Bulan 2 Bulan 3 Bulan 4 Bulan 5 Bulan 6 Bulan 7 Bulan 8
1 galon 19 liter 1,200 1,300 1,400 1,500 1,600 1,700 1,800 1,900
2 amigol 330 ml 3,000 3,100 3,200 3,300 3,400 3,500 3,600 3,700
3 amigol 600 ml 1,000 1,100 1,200 1,300 1,400 1,500 1,600 1,700

No Nama Produk Penjualan

Bulan 1 Bulan 2 Bulan 3 Bulan 4 Bulan 5 Bulan 6 Bulan 7 Bulan 8
1 galon 19 liter 21,600,000 23,400,000 25,200,000 27,000,000 28,800,000 30,600,000 32,400,000 34,200,000
2 amigol 330 ml 7,500,000 7,750,000 8,000,000 8,250,000 8,500,000 8,750,000 9,000,000 9,250,000
3 amigol 600 ml 3,500,000 3,850,000 4,200,000 4,550,000 4,900,000 5,250,000 5,600,000 5,950,000
Total 32,600,000 35,000,000 37,400,000 39,800,000 42,200,000 44,600,000 47,000,000 49,400,000

8. Anggaran Rencana Pemasaran

No Kegiatan Pemasaran Anggaran Rencana Pemasaran
Bulan 1 Bulan 2 Bulan 3 Bulan 4 Bulan 5 Bulan 6 Bulan 7 Bulan 8
1
2
 3
4
5
6
7
8
9
10
Total - - - - - - - -
Bulan 9 Bulan 10 Bulan 11 Bulan 12
18,000 18,000 18,000 18,000
2,500 2,500 2,500 2,500
3,500 3,500 3,500 3,500
 Total
Bulan 9 Bulan 10 Bulan 11 Bulan 12
2,000 2,100 2,200 2,300 21,000
3,800 3,900 4,000 4,100 42,600
1,800 1,900 2,000 2,100 18,600

Total
Bulan 9 Bulan 10 Bulan 11 Bulan 12
36,000,000 37,800,000 39,600,000 41,400,000 378,000,000
9,500,000 9,750,000 10,000,000 10,250,000 106,500,000
6,300,000 6,650,000 7,000,000 7,350,000 65,100,000
51,800,000 54,200,000 56,600,000 59,000,000 549,600,000

Total
Bulan 9 Bulan 10 Bulan 11 Bulan 12
-
-
 -
-
-
-
-
-
-
-

- - - - -
 Menu
4. Analisis Produk Dan Pasar

RENCANA PRODUKSI DAN INVESTASI

1. Rencana Produksi

Jadwal Produksi galon 19 liter

No Keterangan Jadwal Produksi (dalam Unit)
Bulan 1 Bulan 2 Bulan 3 Bulan 4 Bulan 5 Bulan 6
1 Inventori awal 10 5 - - - -
2 Penjualan 1,200 1,300 1,400 1,500 1,600 1,700
3 Target inventori akhir 5
4 Produksi 1,195 1,295 1,400 1,500 1,600 1,700

Jadwal Produksi amigol 330 ml

No Keterangan Jadwal Produksi (dalam Unit)
Bulan 1 Bulan 2 Bulan 3 Bulan 4 Bulan 5 Bulan 6
1 Inventori awal 10 5 - - - -
2 Penjualan 3,000 3,100 3,200 3,300 3,400 3,500
3 Target inventori akhir 5
4 Produksi 2,995 3,095 3,200 3,300 3,400 3,500

Jadwal Produksi amigol 600 ml

No Keterangan Jadwal Produksi (dalam Unit)
Bulan 1 Bulan 2 Bulan 3 Bulan 4 Bulan 5 Bulan 6
1 Inventori awal - - - - -
2 Penjualan 1,000 1,100 1,200 1,300 1,400 1,500
3 Target inventori akhir
4 Produksi 1,000 1,100 1,200 1,300 1,400 1,500

2. Rencana Penggunaan Bahan Baku Langsung

No Bahan Baku Penggunaan Bahan / Unit Satuan Harga /

galon 19 amigol 330 amigol 600 Satuan
1 kulit liter 0.2 ml 0.1 ml meter 4
2
3
 4
5
6
7
8
9
10
Biaya Bahan per Unit 1 0 -

No Bahan Baku Penggunaan / Bulan

Bulan 1 Bulan 2 Bulan 3 Bulan 4 Bulan 5 Bulan 6
1 kulit 539 569 600 630 660 690
2 0 - - - - - -
3 0 - - - - - -
4 0 - - - - - -
5 0 - - - - - -
6 0 - - - - - -
7 0 - - - - - -
8 0 - - - - - -
9 0 - - - - - -
10 0 - - - - - -

3. Rencana Penggunaan Tenaga Produksi

No Tenaga Produksi Produktivitas (Unit/Bulan) Upah /

galon 19 amigol 330 amigol 600 Bulan
1 pemotong liter 20 ml 45 ml 3
2 penjahit 3
3
4
5
6
7

No Tenaga Produksi Jumlah diperlukan / Bulan

Bulan 1 Bulan 2 Bulan 3 Bulan 4 Bulan 5 Bulan 6
1 pemotong 67 69 72 75 80 85
2 penjahit - - - - - -
3 0 - - - - - -
4 0 - - - - - -
5 0 - - - - - -
6 0 - - - - - -
7 0 - - - - - -
4. Rencana Biaya Produksi Tidak Langsung

No Deskripsi Biaya Produksi Biaya Produksi Tidak Langsung

Tidak Langsung Bulan 1 Bulan 2 Bulan 3 Bulan 4 Bulan 5 Bulan 6
1 Depresiasi Alat Produksi
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Total - - - - - -

5. Rencana Investasi

No Deskripsi Investasi Kategori Nilai Investasi

Aset Tetap Bulan 1 Bulan 2 Bulan 3 Bulan 4 Bulan 5
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Total - - - - -
wal Produksi (dalam Unit) Total
Bulan 7 Bulan 8 Bulan 9 Bulan 10 Bulan 11 Bulan 12
- - - - - - 10
1,800 1,900 2,000 2,100 2,200 2,300 21,000
-
1,800 1,900 2,000 2,100 2,200 2,300 20,990

wal Produksi (dalam Unit) Total

Bulan 7 Bulan 8 Bulan 9 Bulan 10 Bulan 11 Bulan 12
- - - - - - 10
3,600 3,700 3,800 3,900 4,000 4,100 42,600
-
3,600 3,700 3,800 3,900 4,000 4,100 42,590

wal Produksi (dalam Unit) Total

Bulan 7 Bulan 8 Bulan 9 Bulan 10 Bulan 11 Bulan 12
- - - - - - -
1,600 1,700 1,800 1,900 2,000 2,100 18,600
-
1,600 1,700 1,800 1,900 2,000 2,100 18,600
Penggunaan / Bulan Total
Bulan 7 Bulan 8 Bulan 9 Bulan 10 Bulan 11 Bulan 12
720 750 780 810 840 870 8,457
- - - - - - -
- - - - - - -
- - - - - - -
- - - - - - -
- - - - - - -
- - - - - - -
- - - - - - -
- - - - - - -
- - - - - - -

mlah diperlukan / Bulan Total

Bulan 7 Bulan 8 Bulan 9 Bulan 10 Bulan 11 Bulan 12
90 95 100 105 110 115 1,063
- - - - - - -
- - - - - - -
- - - - - - -
- - - - - - -
- - - - - - -
- - - - - - -
a Produksi Tidak Langsung Total
Bulan 7 Bulan 8 Bulan 9 Bulan 10 Bulan 11 Bulan 12
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-

- - - - - - -

Nilai Investasi Total

Bulan 6 Bulan 7 Bulan 8 Bulan 9 Bulan 10 Bulan 11 Bulan 12
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-

- - - - - - - -
 Menu
4. Analisis Produk Dan Pasar

RENCANA UMUM DAN ADMINISTRASI

1. Rencana Tenaga Non Produksi

No Tenaga Non Produksi Jumlah Gaji / Bulan Total

1 -
2 -
3 -
4 -
5 -

Total -

2. Anggaran Biaya Penjualan, Umum, dan Administrasi

No Deskripsi Anggaran per Bulan

Bulan 1 Bulan 2 Bulan 3 Bulan 4 Bulan 5 Bulan 6
1 Beban Penjualan - - - - - -
2 Beban Gaji Pegawai - - - - - -
3 Depresiasi Alat Kantor
4
5
6
7
8
9
10
Total - - - - - -
Anggaran per Bulan Total
Bulan 7 Bulan 8 Bulan 9 Bulan 10 Bulan 11 Bulan 12
- - - - - - -
- - - - - - -
-
-
-
-
-
-
-
-
- - - - - - -
 Menu
4. Analisis Produk Dan Pasar

RENCANA KEUANGAN
1. Rencana Termin Penjualan, Pembelian Bahan, dan Kas Minimum

No Deskripsi Persentase
1 Termin Penjualan
a Dibayar Pada Bulan Tersebut 50%
b Dibayar Pada Bulan Berikutnya 25%
c Dibayar Pada 2 Bulan Berikutnya 25%
2 Termin Pembelian Bahan
a Dibayar Pada Bulan Tersebut 50%
b Dibayar Pada Bulan Berikutnya 50%
3 Kas Minimum

2. Anggaran Arus Kas Bulanan

No Deskripsi J
Bulan 1 Bulan 2 Bulan 3 Bulan 4
1 Kas Awal ### 156,298,722 ### ###
2 Penerimaan Penjualan 16,300,000 17,500,000 ### ###
3 Penerimaan Piutang 20,000,000 8,150,000 ### ###
4 Total Kas Tersedia ### 181,948,722 ### ###

5 Pengeluaran Kas
6 Pembayaran Pembelian 1,077 1,137 1,200 1,260
7 Pembayaran Hutang Usaha - 1,077 1,137 1,200
8 Upah Tenaga Kerja 201 207 216 225
9 Beban Produksi Tidak Langsung - - - -
10 Beban Operasi - - - -
11 Pembayaran Bunga
12 Pembayaran Pajak
13 Total Pengeluaran Kas 1,278 2,421 2,553 2,685
14 Kas Minimum - - - -
15 Total Kebutuhan Kas 1,278 2,421 2,553 2,685

16 Kelebihan (Kekurangan) Kas dari Operasi ### 181,946,301 ### ###

17 Pembelian (Penjualan) Aset Tetap - - - -

18 Kelebihan (Kekurangan) Kas setelah Investasi ### 181,946,301 ### ###

 19 Pendanaan
20 - Tambahan Modal
21 - Pinjaman
22 - Pembayaran Pokok
23 - Pembayaran Dividend
24 Total Pendanaan - - - -
25 Kas Minimum - - - -
26 Kas Akhir ### 181,946,301 ### ###

3. Anggaran Laba (Rugi)

No Deskripsi Jumlah
1 Penjualan ###
2 HPP
- Bahan Baku Langsung 33,840
- Tenaga Kerja Produksi 3,189
- Biaya Tidak Langsung -
3 Total HPP 37,029
4 Laba Kotor ###
5 Beban Operasi -
6 Laba Operasi ###
7 Beban Bunga -
8 Laba Sebelum Pajak ###
9 Beban Pajak -
10 Laba Bersih ###

4. Anggaran Neraca
Deskripsi Jumlah Deskripsi
ASET KEWAJIBAN
Aset Lancar Hutang Usaha
Kas ### Hutang Bank
Piutang Usaha 14,750,000 Hutang Lain-lain
Persediaan 19,999,988 Total Hutang
Total Aset Lancar ###
Tanah ###
Bangunan ### MODAL
Kendaraan 90,000,000 Modal Disetor
Mesin dan Peralatan 10,000,000 Laba Ditahan
Akumulasi Depresiasi 60,000,000 Total Modal
Aset Tetap - Net ###
Total Aset ### Total Kewajiban dan Modal

5. Kinerja Keuangan
Deskripsi Nilai
Rasio Lancar 6.81
Rasio Cepat 6.61
Net Profit Margin (NPM) / Marjin laba bersih 1.00
Return on Assets (ROA) 0.49
Return on Equity (ROE) 0.52
Total Assets Turnover (perputaran total aset) 2.04
Days in Inventory (lama persediaan terjual) 197,142.66
Days in Account Receivable (lama piutang tertagih) 9.80
Days in Account Payable (lama hutang dibayar) 17.15
 Jumlah Total
Bulan 5 Bulan 6 Bulan 7 Bulan 8 Bulan 9 Bulan 10 Bulan 11 Bulan 12
### ### ### ### ### ### ### ### ###
### ### 23,500,000 ### ### ### ### ### ###
### ### 21,700,000 ### ### ### ### ### ###
### ### ### ### ### ### ### ### ###

1,320 1,380 1,440 1,500 1,560 1,620 1,680 1,740 16,914

1,260 1,320 1,380 1,440 1,500 1,560 1,620 1,680 15,174
240 255 270 285 300 315 330 345 3,189
- - - - - - - - -
- - - - - - - - -
-
-
2,820 2,955 3,090 3,225 3,360 3,495 3,630 3,765 35,277
- - - - - - - - -
2,820 2,955 3,090 3,225 3,360 3,495 3,630 3,765 35,277

### ### ### ### ### ### ### ### ###

- - - - - - - - -

### ### ### ### ### ### ### ### ###

 -
-
-
-
- - - - - - - - -
- - - - - - - - -
### ### ### ### ### ### ### ### ###

Deskripsi Jumlah

1,740
###
-
###

###
###
###

ajiban dan Modal ###