Nama: Nindita Rohimatusy Syafaah (30401900239)

Zahra Nabila Alfira Insyraa (30401900403)

Analisis Peluang Pasar SMARTPHONE SAMSUNG

Samsung yang menjadi salah satu merek terkenal dunia ingin menyamai perusahaan-
perusahaan terkenal di dunia sehingga Samsung selalu mengedepankan teknologi yang
terbaru dalam setiap inovasinya. Dulu Samsung selalu bersaing dengan Sony dengan
beberapa produk yang sama namun beda merek.Samsung menciptakan produk unggulan yang
di gemari dan diinginkan oleh konsumennya. Hasil ciptaan Samsung yang inovatif ini
merupakan strategi pemasaran Samsung. Beberapa produk yang dikeluarkan oleh merek
terkenal dunia ini selalu mendapat respon baik dari masyarakat di seluruh dunia. Terutama di
Indonesia, Samsung masih menjadi pilihan utama konsumen karena kwalitas dan
harganya yang lebih terjangkau.

Samsung memiliki strategi pemasaran yang baik sehingga konsumen mudah di raih sekalipun
mereka tidak memahami apa produk yang mereka beli. Strategi pemasaran Samsung kadang
menjadikan para pesaingnya khawatir karena banyak sekali inovasi yang diciptakan oleh
Samsung dalam setiap produk barunya.Samsung telah menjadi produsen terkemuka di dunia
yang membuat berbagai perangkat elektronik atau perangkat digital terbaik dengan sentuhan
teknologi modern. Dengan inovasi produk yang terbaik ini Samsung mampu meningkatkan
kapasitasnya dan mampu bersaing dengan rivalnya yaitu Sony. Strategi pemasaran
Samsung yang pesat ini mampu mengejar Sony sebagai pesaing digital terbaik di Asia.
Selain inovasi ternyata Samsung juga meningkatkan transformasi dengan melakukan
perbaikan dalam bidang keuangan. Dulu Samsung memang mengalami kemunduran sesaat
namun dengan transformasi keuangan ini Samsung mulai melejit kembali dengan beberapa
inovasi terbaiknya. Samsung juga lebih meningkatkan masalah keuntungan yang didapatkan
untuk meningkatkan modal perusahaan. Seiring dengan pertambahan profit yang di miliki
Samsung itu, maka Samsung bisa melakukan inovasi terbaru dengan mengedepankan
teknologi dan desain yang lebih bagus Strategi pemasaran Samsung juga mengutamakan
branding. Samsung berusaha untuk mempertahankan dan memperkenalkan brandnya agar
semua orang mengenal dan mengetahui bahwa Samsung adalah salah satu merek produk
digital ternama dan tidak murahan. Samsung mengadakan beberapa promosi untuk
memperkenalkan pada semua orang dengan peluncuran produk terbaiknya.

Strategi Pemasaran Smartphone Samsung agar memiliki keunggulan kompetitif dan

mampu meningkatkan kinerja pemasaran di masa yang akan datang.
Smartphone Samsung dalam memproduksi smartphone Samsung menerapkan beberapa
strategi, diantaranya :

a.    Strategi Integrasi vertikal

Samsung　melakukan outsource ke external　supplier dan lebih　serius　pada　kegiatan

manufaktur yang mandiri. Samsung berpikir 　 bahwa 　 dengan 　 menguasai 　 manufaktur
yang mandiri, maka akan　dapat　menghasilkan　 advanced products. Samsung juga sangat
perhatian untuk menekan biaya serendah mungkin. 　 Salah 　 satunya 　 terwujud dalam
pemilihan 　lokasi, Samsung mengoperasikan 　12 　pabrik/manufaktur di 　 China 　 pada
tahun 　 2003 dan India 　 dengan 　 tujuan 　 mengambil 　 keuntungan 　 yang berlimpah
dengan　tarif　upah　kerja　SDM　yang　murah　terutama　pada　sektor　teknologi.
Samsung sangat cerdik mencegah komoditas supaya tidak terjebak, yaitu dengan
mengkostumisasi/mengkombinasikan produksi sebanyak mungkin. Sementara rata-rata bisnis
elektronik lainnya melakukan outsource pada manufaktur dan focus pada core competencies
nya, Samsung lebih fokus pada manufaktur sebagai kompeten utamanya.

b.    Strategi Diversifikasi Produk

Samsung bertujuan untuk menaikkan harga dan profit margin dengan menjual smartphone
yang berkualitas tinggi, tidak hanya ditekankan pada teknologi baru, tapi juga desain. Ini
membutuhkan strategi inovasi yang dapat menghasilkan produk-produk yang baru dan
menarik. CEO Yun memutuskan bahwa Samsung hanya akan menjual smartphone high-end,
sehingga membutuhkan investasi dengan jumlah besar untuk penelitian. Oleh karena itu,
diversifikasi produk membuat Samsung menjadi berbeda dari kompetitornya. Dengan strategi
memposisikan produk yang terperinci, maka Samsung akan semakin mudah untuk
memasarkan kepada segmen yang tepat.

c.    Digital-Convergence Strategy

Samsung memusatkan perusahaannya untuk bermain di produk teknologi digital. Ia pun

berhasil berdiri sebagai leader dalam era digital. Terutama dalam hal smartphone. Samsung’s
Digital Convergence mengacu pada dua trend, yaitu menggabungkan beberapa teknologi ke
dalam satu produk utama (major product) dan beberapa teknologi yang terhubung dalam satu
jaringan. Sebagai contoh Palm OS yang digabungkan dengan Cell phone dan Cell phone yang
digabungkan dengan kamera menjadi tipe SPH-i700. Dengan pemusatan pada teknologi
digital, maka akan membawa kepada jaringan dimana-mana.

d.   Strategi-strategi lainnya.

Terdapat beberapa strategi  yang diterapkan Samsung untuk mempertahankan posisi no.1
sebagai vendor smartphone yang sukses meraup pangsa pasar di Indonesia, diantaranya :

1.    Samsung mempertahankan basis riset yang didasarkan pada kebutuhan konsumen.
Samsung akan mencari hal apa saja yang dibutuhkan konsumen, kemudian mengembangkan
produk tersebut.

2.    Samsung menjaga dan mengembangkan ekosistem bisnis lain yang terkait, seperti
penyedia layanan operator dan juga pengembang konten dan aplikasi.

3.    Samsung terus menjalin kerja sama dengan retail partner untuk mendistribusikan produk
ke penjuru Indonesia, termasuk  bekerja sama dengan PT Erafone Artha Retailindo yang telah
mengoperasikan 29 outlet Samsung Experiental Store.
4.    Samsung tidak pernah menutup mata terhadap perkembangan teknologi, meskipun saat
ini Android tengah merajai OS smartphone.

MARKETING MIX PERUSAHAAN

1.  Produk

Samsung lebih memilih untuk memciptakan produk-produk high-end yang tentu saja
menawarkan stylish best-practice products. Produk-produk tersebut antara lain :DRAM,
SRAM, Flash memory, CDMA mobile phones, TFT-LCDs, Computer monitors, Big-screen
TVs, VCRs, DVD players, MP3 players, Microwave ovens, dan lain-lain

2.  Price

Samsung lebih menekankan pada kualitas produk, sehingga penentuan harga ditetapkan
berdasarkan pada tingkat kualitas masing-masing produk tersebut.

3.   Place

Berhubungan dengan pendistribusian produk kepada konsumen, Samsung tidak lagi

menggunakan outlet-outlet distribusi yang murah seperti Wal-Mart dan Target, melainkan
mempercayakannya pada level yang lebih tinggi Samsung upmarket seperti Best Buy dan
Circuit City.

4.    Promotion

Dalam rangka rebranding, Samsung telah mengurangi 55 agency periklanan dan hanya
memusatkannya pada satu perusahaan. Samsung menandatangani kontrak $ 400 juta dengan
Madison Avenue firm, Foote, Cone & Belding Worldwide. Perusahaan tersebut bertugas
untuk menciptakan sebuah global brand image  untuk Samsung yaitu sebagai pembuat stylish
best-practice products.

Analisis SWOT  SMARTPHONE SAMSUNG

1. Strenght (kekuatan)

-Samsung memiliki brand-image yang sudah akrab dengan para konsumen

-Samsung mengadakan partnership dengan Amerika dan perusahaan ternama

-Samsung menawarkan produk berkualitas

-Adanya diversifikasi produk

-Desain produk-produk Samsung sangat baik dan diunggulkan

-Teknologi yang diciptakannya mengikuti perkembangan jaman

-Inovasi dan desain

-Pangsa terbesar dalam ponseldan kedua dalam smartphone

-Kemampuan untuk memasarkan merek.

2.Weakness (Kelemahan)

-Model dan fitur yang hampir sama antara satu generasi dengan generasi berikutnya
(tidak adanya beda yang sangat signifikan)

-Pesaingutama juga pembeli terbesar

-Kurangnya OS dan software sendiri

-Fokus pada terlalu banyak produk.

3.Opportunity (Peluang)

-Pertumbuhan pasar smartphone di Indonesia

-Tumbuh industri mobile advertising

-Meningkatnya permintaan untuk prosesor aplikasi berkualitas

-Pertumbuhan pasar tablet

-Permintaan masyarakat pada produk-produk yang gaya, best practice, simple, dan
respon yang cepat pada perubahan-perubahan pasar.

4.Threat (Ancaman)

-Konsumen memiliki banyak pilihan terhadap merek lain

-Munculnya produk-produk baru yang lebih inovatif dari perusahaan lain

-Kekuatan merek lain yang lebih dahulu mengusai pasar

-Adanya produk-produk dari perusahaan lain yang menawarkan harga yang lebih murah
dengan kualias yang tidak kalah bagus

-Ketidakstabilan perekonomian tiap-tiap negara

-Pasar smartphone mulai jenuh di negara maju.