A.

LATAR BELAKANG

Saat ini, aktifitas bisnis perusahaan terus-meneus mencari starategi yang tepat untuk meningkatkan
kinerja keuangan perusahaan. Peramalan dalam bisnis perusahaan telah memainkan peranan peting
dalam kinerja perusahaan dengan memberikan perkiraan yang akurat kepada jajaran manejer
perusahaan. Hal ini mengingat sifat dari pasar yang sangat dinamis. Jadi tujuan peramalan bisnis bagi
perusahaan adalah untuk mengabungkan antara analisis statistik dan pengetahuan utama perusahaan
untuk membangun dan mengembangkan perkiraan sebagai dasar dalam pengambilan keputusan.
Perkiraan ini akan mendorong kegiatan perusahaan khususnya dalam perencanaan awal. Misalnya
seorang analis/peramal bisnis perusahaan yang baik akan mampu memberikan informasi berupa analisis
statistik yang baik. Hasil analisis akan diberikan kepeda pihak manajemen perusahaan dalam membuat
pilihan keputusan bisnis sehingga akan berdampak pada penjualan dan pendapatan perusahaan.

Kemajuan teknologi telah merevolusi cara kita memproses informasi dan menyiapkan ramalan bisnis
dan ekonomi. Kemajuan dalam teori dan praktik peramalan ini merupakan respons terhadap
meningkatnya kompleksitas dan daya saing dalam bisnis global. Kompleksitas meningkatkan risiko yang
terkait dengan keputusan bisnis, sehingga penting untuk memiliki basis informasi yang kuat. Perusahaan
dari semua ukuran sekarang menggunakan peramalan sebagai alat untuk membuat keputusan ekonomi
dan bisnis. Meskipun sebagian besar manajer menyadari perlunya peningkatan peramalan, hanya sedikit
yang akrab dengan berbagai teknik yang telah dikembangkan dalam beberapa dekade terakhir. Mereka
mengandalkan staf profesional dengan pengetahuan seperti itu. Dengan bantuan komputer pribadi,
para profesional dapat memanfaatkan teknik analisis data yang canggih untuk keperluan peramalan
bisnis.

A. Peran Peramalan dalam Mendukung Bisnis

Peramalan adalah alat yang ampuh yang dapat digunakan di setiap area fungsional bisnis. Manajer
produksi menggunakan peramalan untuk memandu strategi produksi dan pengendalian inventaris
mereka. Perusahaan dengan berbagai lini produk berkaitan dengan minimalisasi biaya karena berkaitan
dengan material dan tenaga kerja. Selain itu, tren dan ketersediaan bahan, tenaga kerja, dan kapasitas
pabrik memainkan peran penting dalam proses produksi. Manajer produksi membutuhkan perkiraan
jangka pendek reguler permintaan produk serta proyeksi permintaan jangka panjang mengingat lini
produk baru, pasar baru, dan kondisi permintaan yang tidak menentu. Pemasar melihat kebutuhan yang
sama dengan manajer produksi dalam menggunakan ramalan untuk memandu keputusan mereka.
Proyeksi yang dapat diandalkan tentang ukuran dan karakteristik pasar (seperti pangsa pasar, tren
harga, sumber persaingan, dan demografi pasar) digunakan dalam membuat pilihan tentang strategi
pemasaran dan rencana periklanan serta pengeluaran. Permintaan produk, pendapatan penjualan, dan
inventaris juga dapat masuk ke perkiraan.

Industri sektor jasa seperti lembaga keuangan, maskapai penerbangan, hotel, rumah sakit, olahraga, dan
organisasi hiburan lainnya semuanya dapat memperoleh manfaat dari perkiraan
yang baik. Departemen keuangan dan akuntansi menggunakan peramalan di sejumlah bidang.
Peramalan keuangan memungkinkan manajer keuangan untuk mengantisipasi peristiwa sebelum terjadi,
terutama kebutuhan untuk mengumpulkan dana secara eksternal. Cara peramalan keuangan yang
paling komprehensif adalah mengembangkan serangkaian laporan keuangan proforma, atau proyeksi,
berdasarkan laporan yang diproyeksikan, perusahaan dapat memperkirakan tingkat piutang, inventaris,
hutang, dan akun perusahaan lainnya di masa depan serta keuntungan dan persyaratan pinjaman yang
diantisipasi. Arus kas dan tingkat pendapatan dan proyeksi pengeluaran sangat penting untuk membuat
keputusan bisnis.

Maskapai penerbangan, baik besar atau kecil, dapat mengambil manfaat dari perkiraan yang baik
tentang faktor muatan, manajemen armada, bahan bakar dan proyeksi biaya lainnya. Dalam industri
hotel dan hiburan, proyeksi akurat tingkat hunian hotel, misalnya, memiliki implikasi untuk semua
layanan tamu lain yang ditawarkan. Rumah sakit telah lama menggunakan alat peramalan untuk
menentukan penggunaan personel ruang gawat darurat, dan proyeksi biaya. Di industri olahraga,
perkiraan digunakan untuk penjualan tiket untuk acara olahraga apa pun. Proyeksi pendapatan dibuat
berdasarkan kinerja tim selama setahun atau bertahun-tahun. Penggunaan ramalan di departemen
sumber daya manusia juga penting ketika membuat keputusan mengenai jumlah total karyawan yang
dibutuhkan perusahaan. Ini berimplikasi pada sumber daya perusahaan dan kebutuhan akan pelatihan
karyawan. Perkiraan seperti jumlah pekerja di bidang fungsional, sifat tenaga kerja (yaitu, paruh waktu
dengan penuh waktu), tren absensi dan keterlambatan, dan produktivitas dapat membantu dalam
perencanaan sumber daya dan keputusan manajemen.

Proyeksi digunakan di sektor publik dalam membuat keputusan dalam ekonomi makro. Kebijakan
ekonomi sebagian didasarkan pada perkiraan indikator ekonomi yang penting. Proyeksi GNP, lapangan
kerja, tingkat inflasi, produksi industri, dan pendapatan yang diharapkan dari pajak penghasilan pribadi
dan perusahaan semuanya tergantung pada perkiraan yang baik. Pemerintah menggunakan ramalan ini
untuk memandu kebijakan moneter dan fiskal negara. Di antara banyak kegunaan perkiraan, perkiraan
populasi (atau demografis) memainkan peran penting dalam perencanaan pengeluaran pemerintah
untuk perawatan kesehatan, asuransi sosial, dan infrastruktur

B. Peramalan dan Pengambilan Keputusan

Manajer bersaing dalam ekonomi global yang membutuhkan keputusan strategis dalam setiap aspek
struktur perusahaan—mulai dari produksi dan inventaris hingga pembelian, akuntansi, pemasaran,
keuangan, personalia, dan layanan. Kepala eksekutif dari banyak perusahaan multinasional (MNC)
mengakui pentingnya pasar internasional dalam pertumbuhan bisnis mereka. Beberapa dari perusahaan
ini telah beroperasi di lingkungan internasional sejak lama. Yang lain mencoba mengambil keuntungan
dari lingkungan ekonomi baru yang muncul akibat globalisasi. Perusahaan yang lebih kecil juga
memasuki pasar internasional dengan menawarkan produk atau layanan yang melayani pasar khusus.
Kemampuan mereka untuk bertahan hidup di pasar-pasar ini tergantung pada mengenali potensi pasar
untuk produk mereka dan perkiraan permintaan yang baik di pasar-pasar ini. Ekonom dan pembuat
kebijakan juga menghadapi keputusan strategis ketika berhadapan dengan keseluruhan kinerja
ekonomi. Memprediksi makroekonomi secara akurat sangat penting untuk membuat keputusan bisnis
yang sukses.

Tujuan dari peramalan adalah untuk memberikan informasi kepada para manajer yang akan
memfasilitasi pengambilan keputusan. Secara virtual, setiap organisasi, publik atau swasta, beroperasi
dalam lingkungan yang tidak pasti dan dinamis dengan pengetahuan masa depan yang tidak sempurna.
Peramalan merupakan bagian integral dari sistem perencanaan dan kontrol, dan organisasi memerlukan
prosedur peramalan yang memungkinkan perusahaan untuk memprediksi masa depan secara efektif
dan tepat waktu. Kepemimpinan bisnis yang sukses berasal dari kemampuan untuk meramalkan
perkembangan masa depan dan kemampuan untuk membuat keputusan yang tepat. Oleh karena itu,
peramalan dapat digunakan sebagai alat untuk memandu keputusan bisnis untuk masa depan,
meskipun beberapa tingkat ketidakpastian masih ada. Top manajemen umumnya tertarik untuk
membuat keputusan berdasarkan faktor ekonomi, di mana perkiraan yang sangat penting dalam
perencanaan dan tindakan strategis.