MAKALAH

PEBEDAAN PEMASARAN KONVENSIONAL DAN DIGITAL

Dosen Pengampu :
Eni Susilowati, S.Pd., M.Pd.

Disusun oleh :
Elma Ardelia Fairuz (1908110070671)

OFFICE MANAGEMENT 1
LP3I COLLEGE KEDIRI
2020
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Tuhan Yang Maha Esa atas segala rahmat-Nya sehingga
makalah ini dapat tersusun hingga selesai. Tidak lupa kami juga mengucapkan banyak terima
kasih atas bantuan dari pihak yang telah berkontribusi dengan memberikan sumbangan baik
materi maupun pikirannya.
Dan harapan kami semoga makalah ini dapat menambah pengetahuan dan
pengalaman bagi para pembaca. Untuk ke depannya dapat memperbaiki bentuk maupun
menambah isi makalah agar menjadi lebih baik lagi.
Karena keterbatasan pengetahuan dan pengalaman kami, kami masih banyak
kekurangan dalam makalah ini. Oleh karena itu kami sangat mengharapkan saran dan kritik
yang membangun dari pembaca demi kesempurnaan makalah ini.

Kediri, 29 Maret 2020

Penyusun

ii
 DAFTAR ISI

Halaman
KATA PENGANTAR....................................................................................................................ii

BAB I...............................................................................................................................................1

PENDAHULUAN..........................................................................................................................1

A. Latar Belakang....................................................................................................................1

B. Rumusan Masalah..............................................................................................................1

C. Tujuan..................................................................................................................................1

BAB II.............................................................................................................................................2

PEMBAHASAN.............................................................................................................................2

A. Pengertian Pemasaran Konvensional...............................................................................2

B. Pengertian Pemasaran Digital...........................................................................................2

C. Kelebihan dan Kekurangan Pemasaran Konvensional..................................................3

D. Kelebihan dan Kekurangan Pemasaran Digital..............................................................5

BAB III.........................................................................................................................................10

PENUTUP....................................................................................................................................10

A. Kesimpulan........................................................................................................................10

B. Saran.............................................................................................................................................10

DAFTAR PUSTAKA..............................................................................................................................11

iii
 BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Pemasaran dilakukan oleh sebuah organisasi atau institusi dalam melakukan

usaha agar mampu mengakomodir permintaan pasar dengan cara menciptakan produk
bernilai jual, menentukan harga, mengkomunikasikan, menyampaikan, dan saling
bertukar tawaran yang bernilai bagi konsumen, klien, mitra, dan masyarakat umum.
Dalam melakukan pemasaran, terapat dua metode yakni Pemasaran Konvensional
dan Pemasaran digital. Masing-masing metode tersebut memiliki kelebihan serta
kekurangan sendiri-sendiri. Dalam perusahaan, tujuan utama pemasaran adalah untuk
memaksimalkan keuntungan dengan cara membuat strategi penjualan.

B. Rumusan Masalah
Adapun rumusan masalah berdasarkan latar belakang masalah diatas adalah
sebagai berikut:
1. Apa yang dimaksud dengan pemasaran konvensional?
2. Apa yang dimaksud dengan pemasaran digital?
3. Apa saja kekurangan dan kelebihan pemasaran konvensional?
4. Apa saja kekurangan dan kelebihan pemasaran digital?
C. Tujuan
Adapun tujuan berdasarkan rumusan masalah diatas adalah sebagai berikut:
1. Untuk mengetahui apa yang dimaksud dengan pemasaran konvensional.
2. Untuk mengetahui apa yang dimaksud dengan pemasaran digital.
3. Untuk mengetahui kekurangan dan kelebihan dari pemasaran konvensional.
4. Untuk mengetahui kekurangan dan kelebihan dari pemasaran digital.

1
 BAB II

PEMBAHASAN

A. Pengertian Pemasaran Konvensional

Pemasaran Konvensional adalah salah satu jenis pemasaran yang dilakukan secara
langsung (bukan online) dengan metode-metode konvensional (menggunakan kebiasaan
umum yang lazim digunakan). Pembeli mendatangi langsung calon penjual secara
bertatap muka dan begitu pula sebaliknya. Jika ditilik secara bahasa, ‘pemasaran
konvensional’ terdiri dari dua kata dasar yakni ‘pemasaran’ dan ‘konvensional’.
Pemasaran (dalam bahasa Inggris: ‘Marketing’) berarti serangkaian aktivitas atau proses
untuk mengkomunikasikan tawaran atau produk kepada calon pelanggan. Sementara
konvensional adalah suatu cara yang dilakukan dengan mengikuti cara normal atau hal-
hal yang biasa dilakukan pada khalayak umum dari masa ke masa. Sehingga, bisa diambil
kesimpulan bahwa pemasaran konvensional merupakan proses untuk
mengkomunikasikan tawaran atau produk kepada calon pelanggan secara langsung
(offline) dengan menggunakan cara normal yang biasa dilakukan sedari dahulu.
Sayangnya, kini taktis proses pemasaran konvensional bergerak regresif.
Kemajuan teknologi mulai menggeser jenis pemasaran ini ke jenis pemasaran baru
yang dianggap lebih efektif dan efisien, misalnya seperti pemasaran online.  Segala hal
yang dahulu bersifat konvensional kini lambat laun beralih dengan internet. Kini
banyak perusahaan lebih cenderung untuk menerapkan strategi pemasaran digital
daripada dengan marketing konvensional.

B. Pengertian Pemasaran Digital

Pemasaran Digital sejatinya merupakan aktivitas promosi baik itu untuk sebuah
brand ataupun produk menggunakan media elektronik (digital). Puluhan tahun silam,
media digital marketing sangatlah terbatas, sebutlah televisi atau radio yang hanya dapat
menyampaikan informasi secara satu arah.

2
 Dewasa ini, dengan perkembangan teknologi digital yang sangat pesat serta
penerimaan yang cukup luas dari hampir semua lapisan masyarakat, tak ayal
membuat model pemasaran digital adalah salah satu channel utama. Beberapa contoh
teknik pemasaran yang termasuk dalam digital marketing:

 SEO – Search Engine Optimization

 Periklanan online – FB ads, Google Ads, dll.
 Promosi media cetak
 Iklan televisi & radio
 Billboard elektronik (video tron)
 Email marketing
 Mobile marketing
 dan lain-lain.

C. Kelebihan dan Kekurangan Pemasaran Konvensional

- Kelebihan dari Pemasaran Konvensional
Meskipun hingga saat ini teknologi berkembang dengan sangat pesat,
pemasaran secara konvensional ternyata masih memiliki banyak kelebihan:
1. Metode pemasaran secara konvensional mungkin satu-satunya alat untuk
menjangkau kelompok konsumen tertentu Anda. Misalnya, jika Anda tertarik
untuk menargetkan para CEO yang telah pensiun, sebagian besar demografis
ini tidak memanfaatkan saluran media internet atau sosial media.
2. Penjualan secara “person to person” masih sangat dipertimbangkan oleh
banyak strategi pemasaran konvensional. Pasti terdapat waktu dan tempat
ketika melakukan penjualan secara konvensional karena hal ini memang cara
paling efektif untuk memasarkan produk atau layanan. Misalnya, melalui
orang-ke-orang, Anda bisa melakukan demonstrasi. Selanjutnya, banyak
pelanggan dan klien lebih suka berbisnis dengan orang-orang yang
berhubungan langsung dengan mereka.
3. Pemasaran konvensional menawarkan hal yang nyata. Ada sesuatu yang bisa
dikatakan tentang memperlihatkan kepada para konsumen tentang hal yang

3
 nyata. Hal ini memudahkan untuk memberikan informasi, seperti membagi-
bagikan kartu nama atau memiliki sesuatu di acara-acara pribadi, seperti
ceramah atau acara dagang.

- Kekurangan dari pemasaran konvensional

Beberapa kekurangan pemasaran konvensional, seperti:
1. Biaya yang lebih mahal. Membayar iklah di TV, radio, atau media cetak bisa
sangat mahal bagi banyak pemilik bisnis rumahan.
2. Sulit melacak untuk hasil. Pemasaran konvensional sangat mirip melempar
benda ke dinding dan berharap mereka tetap bertahan. Sangat sulit untuk
melacak hasil kuantitatif yang nyata.
3. Biasanya membutuhkan bantuan dari pihak luar. Materi pencetakan, media
pembelian dan pembuatan iklan di media, semuanya memerlukan bantuan
dari pihak luar, seperti desainer grafis atau penulis skrip, yang menambah
biaya.
4. Hanya satu arah. Pemasaran konvensional biasanya dipaksakan pada
konsumen,dan hal ini sering mengganggu mereka. Banyak orang tidak suka
kotak surat mereka sarat dengan email spam.
- Contoh produk yang dipasarkan dengan pemasaran konvensional
1. Kendaraan bermotor yang dipasarkan melalui brosur, iklan, dan media
cetak lain.
2. Perabot rumah tangga. Masih banyak ditemui spg yang langsung
memasarkan dengan cara berkeliling dari rumah kerumah untuk
mendapatkan pelanggan.
3. Peralatan masak.
4. Snack yang dipasarkan ke toko-toko melalui sales.
5. Dll.

D. Kelebihan dan Kekurangan Pemasaran Digital

- Kelebihan dari Pemasaran digital

4
1. Target yang bisa di atur sesuai kehendak anda. Kelebihan pertama yang di
miliki oleh media promosi digital marketing adalah target customer yang bisa
Anda sesuaikan sesuai dengan harapan Anda. Karena digital marketing
memiliki beberapa tipe sehingga Anda bisa memilih salah satunya. Dimana
Anda bisa memilih untuk menggunakan digital marketing yang mana.
Dengan adanya ketersediaan pilihan ini maka Anda akan lebih mudah
menargetkan jumlah yang customer yang ingin Anda jangkau. Jika Anda
mengharapkan lebih banyak customer yang menggunakan jasa atau membeli
produk di perusahaan Anda maka Anda bisa menggunakan digital marketing
yang lebih mahal dan menjanjikan di bandingkan yang lainnya.
2. Memberikan hasil dalam waktu yang singkat. Setiap orang tentu saja ingin
mendapatkan hasil yang cepat setelah membayar sebuah jasa seo digital
promosi. Apalagi jika biaya promosi tersebut tidak sedikit maka hasil yang
maksimal pun yang paling di harapkan. Namun tidak semua jasa promosi
sebuah perusahaan memiliki kualitas yang sama pada hasil yang akan di
berikan. Karena terkadang ada jasa promosi perusahaan yang memiliki biaya
mahal namun hasil kurang maksimal. Beda halnya jika Anda memilih
menggunakan digital marketing untuk mempromosikan perusahaan Anda
maka hasil yang akan Anda dapatkan bisa sangat baik dan terhitung dalam
jangka waktu yang cepat.
3. Biaya promosi yang lebih terjangkau. Biaya promosi yang cukup mahal dari
sebuah media promosi hingga saat ini masih menjadi masalah yang cukup
membuat pusing para pengusaha utamanya para pengusaha baru yang akan
baru merintis perusahaannya dari awal. Karena terkadang sebuah media
promosi yang memang memiliki jangkauan luas bisa mematok biaya hingga
puluhan juta hanya untuk sekali iklan saja. Padahal terkadang biaya yang
tinggi tidak sebanding dengan hasil yang di berikan. Namun hal ini tidak akan
temukan jika Anda memilih menggunakan digital marketing untuk media
promosi Anda. Sebab promosi menggunakan digital marketing tidak
membutuhkan banyak budget namun bisa memberikan hasil yang maksimal.

5
4. Jangkauan promosi yang sangat luas. Seperti yang Anda ketahui jika internet
memiliki jangkauan yang sangat luas bahkan bisa mencakup hingga seluruh
dunia. Contohnya saja di Indonesia, pengguna internet tidak hanya ada di kota
besar namun juga ada di perdesaan yang bisa di bilang terletak pada tempat
yang terpencil. Karena fakta ini lah maka bisa di bilang iklan melalui internet
bisa menjangkau customer dalam kuota yang lebih banyak di bandingkan
dengan iklan menggunakan media yang lainnya. Sebab hanya dengan satu
kali iklan saja sudah banyak orang yang akan mengenal perusahaan Anda.
5. Hasil yang nyata dan dapat di perhitungkan. Setiap pengusaha yang
melakukan promosi tentu memiliki harapan agar setiap produknya di kenal
oleh orang banyak. Sehingga customer yang semula belum pernah mengenal
tentang perusahaan Anda menjadi lebih mengenal perusahaan Anda. Kabar
baiknya, promosi menggunakan digital marketing itu artinya setiap hasil yang
Anda inginkan bisa Anda perhitungkan. Atau kata lainnya adalah tinggi atau
rendahnya keuntungan Anda bisa Anda ukur dan pastikan sendiri melalui
iklan digital marketing ini. Sebab Anda bisa menggunakan digital marketing
dengan biaya yang cukup mahal namun dengan hasil yang maksimal.
Sehingga berapapun jumlah customer baru yang ingin Anda dapatkan bisa
tertasi tentunya.
6. Bisa Untuk Promosi Personal. Jika Anda berfikir bahwa digital marketing
hanya bisa di gunakan untuk promosi perusahaan saja maka Anda salah besar.
Sebab media promosi melalui internet satu ini tidak hanya bisa di gunakan
untuk mempromosikan perusahaan atau bisnis yang Anda miliki. Namun juga
bisa Anda gunakan untuk media promosi personal atau perseorangan. Inilah
mengapa digital marketing di sebut sebagai media promosi yang multifungsi.
Multifungsi disini dapat di artikan sebagai media promosi yang tidak hanya
bisa mempromosikan satu bidang saja namun juga bisa di gunakan untuk
mempromosikan beberapa bidang yang tidak saling berhubungan. Sehingga
hanya dengan satu media promosi Anda bisa beriklan untuk beberapa bidang.
7. Sebagai tempat untuk komunikasi. Kelebihan selanjutnya yang di miliki oleh
digital marketing adalah bisa di gunakan untuk media komunikasi. Media

6
 komunikasi disini di artikan sebagai komunikasi antar penjual atau pengusaha
dengan customer. Bahkan ada beberapa media digital marketing yang
menyediakan jasa 24 jam non stop. Sehingga ketika Anda menggunakan
digital marketing untuk mempromosikan perusahaan Anda maka Anda tidak
perlu setiap jam stand by di depan komputer. Sebab sudah ada digital
marketing yang akan menjawab setiap peranyaan yang ajukan pada
perusahaan Anda. Anda tinggal menerima setiap pesanan yang masuk dari
para customer yang baru.
8. Bisa digunakan untuk mengambil keuntungan dari media sosial. Seperti yang
kita ketahui jika saat ini pengguna media sosial dalam bentuk apapun sudah
sangat banyak dan terus meningkat dari waktu ke waktu. Peningkatan
pengguna media sosial ini juga di dasari oleh kesadaran masyarakat yang
semakin tinggi akan adanya perkembangan teknologi.
9. Persaingan antar pebisnis terorganisir. Selain bisa membuat usaha Anda
semakin meningkat, promosi menggunakan digital marketing juga bisa di
gunakan untuk tempat pengelompokan para pesaing bisnis. Bisa di bilang di
dalam dunia digital marketing para pebisnis di kelompokan sesuai dengan
golongannya dan beriklan sesuai ketentuan developer. Namun jika di dunia
nyata persaingan bisnis bisa di bilang sangat lah menakutkan karena setiap
pengusaha bisa melakukan apapun untuk memajukan perusahaannya tanpa
memperdulikan peraturan yang ada.
10. Tidak ada batas waktu. Jika pada iklan media cetak atau media tv maka iklan
yang Anda bayar akan di tayangkan sesuai dengan jangka waktu yang telah di
sepakati dan bisa menghilang jika jangka waktu tersebut sudah lebih. Jika
jangka waktu sudah habis maka Anda harus membuat iklan baru lagi dan
membayar kembali. Namun berbeda jika Anda memilih untuk promosi
menggunakan digital marketing. Sebab setiap iklan perusahaan yang Anda
bayar bisa ada terus menerus dan tidak terbatas pada waktu. Apalagi jika
Anda beriklan pada website yang Anda miliki sendiri maka tidak ada batasan
waktu untuk iklan Anda tersebut.

7
- Kekurangan dari Pemasaran Digital
1. Mudah ditiru. Di Indonesia masalah plagiatisme atau peniruan sangatlah
marak dan sudah tidak terhitung lagi. Ini di karenakan belum ada hukum pasti
tentang perilaku plagiat ini. Padahal keberadaan para pihak plagiat yang tidak
bertanggung jawab ini sangat lah merugikan oleh para pencipta. Mengapa
demikian? Sebab pihak plagiat tidak perlu berfikir untuk menciptakan suatu
karya dan tinggal meng copy atau meniru karya yang sudah ada. Sama halnya
dengan iklan dengan media digital marketing. Dimana kekurangan nya adalah
mudah sekali di tiru. Ini di karenakan iklan ada di internet dan hak milik yang
belum pasti. Ini lah alasan mengapa iklan di digital marketing mudah sekali di
tiru.
2. Pesaing yang semakin banyak. Karena setiap orang mulai menyadari bahwa
internet sangat berguna untuk memajukan usaha mereka maka dari waktu ke
waktu semakin banyak juga pengusaha yang menggunakan internet sebagai
media promosi melalui digital marketing. Karena hal ini kemudian para
pesaing bisnis yang Anda miliki juga semakin banyak. Sebab dari waktu ke
waktu semakin banyak pula pengusaha yang memilih digital marketing untuk
media promosi. Adanya pesaing bisnis yang semakin banyak maka
perusahaan Anda juga bisa di bilang semakin mudah untuk di geser. Ini lah
mengapa penting untuk Anda menciptakan iklan yang berbeda dari iklan
sejenis dan tentu saja dengan jasa pengiklan yang terpercaya.
3. Kreatifitas di pertaruhkan. Sama seperti yang di bahas pada point no satu
bahwa persaingan bisnis di dalam digital marketing sangat lah banyak. Karena
banyak nya persaingan iklan ini lah maka kemampuan digital marketing di
perlukan. Karena dari kreatifitas ini maka setiap para pembuat digital
marketing ini lah yang membedakan antara satu iklan dengan iklan yang
lainnya. Sebab hal ini lah kemudian setiap orang di paksa harus mampu
menciptakan sebuah iklan dengan kreatifitas yang sangat tinggi. Sebab jika
kalah dalam segi kreatifitas pembuatan iklan maka iklan perusahaan tersebut
pasti tergeser.

8
 4. Tidak Selalu Cocok. Kekurangan selanjutnya dari promosi menggunakan
digital marketing adalah tidak selalu cocok antara pembuat iklan dengan
pemilik perusahaan dan juga dengan customer. Jika perusahaan mengidekan
sebuah iklan bisnis yang dianggap cocok namun ternyata sama sekali tidak
cocok dengan customer maka iklan tersebut tidak akan mendatangkan
customer baru. Karena setiap customer memiliki selera yang berbeda dan tidak
selalu sama dengan minat orang lain. Sebab ini lah mengapa banyak
perusahaan yang bisa mendapat kerugian sebab iklan yang tidak diminati oleh
customer. Bahkan tidak jarang juga target yang sudah di tetapkan tidak bisa
terpenuhi karena iklan yang kurang diminati.
5. Reputasi Perusahaan Yang Mudah Sekali Hancur. Biasanya di dalam digital
marketing di sediakan kolom bagi konsumen agar bisa memberikan ulasan
pada perusahaan yang dituju. Jika ulasan bagus maka traffic pengunjung
perusahaan Anda maka semakin meningkat. Sebab ulasan dari para customer
lama bisa di bilang sangat berpengaruh untuk menarik minat para customer
baru. Begitupun sebaliknya jika ada satu saja ulasan yang buruk maka reputasi
perusahaan Anda juga akan hancur dengan sendirinya. Bahkan terkadang ada
beberapa customer yang sengaja memberikan ulasan negatif hanya agar
perusahaan tersebut hancur sehingga pesaing berkurang. Dan hingga saat ini
belum ada teknologi yang bisa mengatasi hal ini.

- Contoh produk yang dipasarkan dengan pemasaran digital

1. Produk fashion
2. Produk kecantikan
3. Produk elektronik
4. Makanan
5. Dll.

9
 BAB III

PENUTUP

A. Kesimpulan
Pemasaran Konvensional adalah salah satu jenis pemasaran yang dilakukan secara
langsung (bukan online) dengan metode-metode konvensional. Pemasaran
Digital sejatinya merupakan aktivitas promosi baik itu untuk sebuah brand ataupun
produk menggunakan media elektronik (digital). Jika dilihat diri perkembangan teknologi
yang semakin maju, dirasa akan lebih efektif apabila menggunakan metode pemasaran
digital. Mengingat canggihnya media sosial yang dapat dimanfaatkan sebaik mungkin
untuk mengembangkan sebuah ide usaha dengan peluang yang ada. Untuk tiga tahun
kedepan, karena telah memasuki era revolusi industry 4.0 dan juga society 5.0, dunia
maya telah menjadi tren. Segala sesuatu telah berubah menjadi digital. Jika kita tidak
berorientasi untuk maju dengan memanfaatkan fasilitas teknologi yang ada, maka produk
yang kita pasarkan akan kalah saing dan tertinggal.

B. Saran
Menyadari bahwa penulis masih jauh dari kata sempurna. Oleh karena itu,
pembaca diharapkan bisa memberikan saran berupa kritik atau saran terhadap penulisan
untuk menanggapi kesimpulan dari bahasan makalah yang telah dijelaskan.

10
 DAFTAR PUSTAKA

https://www.maxmanroe.com/vid/marketing/pengertian-pemasaran.html

https://jagogo.net/perbandingan-marketing-digital-dan-marketing-konvensional/

https://www.suryasemesta.com/kelebihan-serta-kekurangan-dari-pemasaran-tradisional-dan-

pemasaran-online.html

https://republikseo.net/kelebihan-dan-kekurangan-digital-marketing/

11