Analisis Strategi Pengembangan Organisasi dan Bisnis

Studi Kasus Avostore Jakarta

• Grup 11 • EKS A 46 B • MM UGM JAKARTA

 Our team

Adhriani Puji lestari

Ketua Farah Hanifah

Vinni Restutiningrum
Shintya Novelia Eric
OUTLINE
PENDAHULUAN
1 5 TEORI

TUJUAN
3

PROFIL
AVOSTORE
4 JAKARTA

RUMUSAN METODOLOGI
2 MASALAH
6
PENDAHULUAN
 LATAR BELAKANG
Tren belanja online telah banyak digandrungi oleh berbagai lapisan masyarakat
dianggap lebih praktis dan harganya diperoleh lebih murah dibandingkan belanja
offline.

Kondisi pondemi virus COVID-19 ternyata membawa peluang positif bagi sejumlah
sektor bisnis. Sektor bisnis produk skincare merupakan bisnis yang memiliki
peluang positif di kondisi saat ini, khususnya penjualan secara online. Produk
skincare menjadi produk incaran para konsumen ketika berbelanja online.

Berdasarkan survei BPS terkait Survei Sosial Demografi Dampak COVID-19,

Peningkatan sebesar 42% dalam aktivitas belanja online selama Covid-19. Terdapat
kecenderungan pada konsumen perempuan yang lebih banyak melakukan aktivitas
belanja online dibandingkan konsumen laki-laki.
 LATAR BELAKANG

Menurut infografis, produk Avoskin Beauty sebagai penyumbang penjualan

skincare terbesar di E-commerce (Shopee, Bukalapak, dan Tokopedia).

Avostore Jakarta adalah mitra bisnis yang menjual, melayani, dan

mendistribusikan produk Avoskin Beauty di kota-kota di seluruh Indonesia
secara online melalui berbagai E-commerce.

Tahun 2020, Avostore Jakarta menjadi distribution channel penjualan produk

avoskin dengan total penjualan produk avoskin sebanyak lebih dari 10.000
item setiap bulannya.

Sumber : SWA (https://swa.co.id/swa/trends/ini-5-brand-skincare-penyumbang-penjualan-terbesar-di-e-commerce)

IDENTIFIKASI MASALAH

PERUSAHAAN TIDAK MEMILIKI STRUKTUR PERUSAHAAN TIDAK MEMILIKI BUSINESS

ORGANISASI YANG JELAS CANVAS MODEL / TOOLS MONITORING BISNIS

PRO ONE MAN SHOW / MASALAH BISNIS

KESULITAN DALAM IMPLEMENTASI
TERPUSAT PADA OWNER
SOP BLEM

KESULITAN DALAM MENGHADAPI PERUSAHAAN BELUM MELAKUKAN KONTROL

EVENT BESAR INTERNAL PERFORMANCE
PERTANYAAN TUJUAN
MASALAH IMMERSION

• Bagaimana Strategi Pengembangan Organisasi Avoskin Store • Mengidentifikasi Strategi Pengembangan Organisasi
Jakarta? Avoskin Store Jakarta
• Bagaimana Strategi Bisnis Organisasi Avoskin Store Jakarta? • Mengidentifikasi Strategi Bisnis Organisasi Avoskin
Store Jakarta
 PROFIL
PERUSAHAAN
 AVOSTORE
JAKARTA
Avostore Jakarta didirikan pada tahun 2015 dengan menawarkan produk Avoskin Beauty
secara online melalui berbagai E-commerce di Indonesia.
Avostore Jakarta merupakan salah satu dari 200 distribustor produk Avoskin yang
terdaftar secara resmi dan berlokasi di Jakarta.

Tahun 2020, Avostore Jakarta menjadi distribution channel penjualan produk avoskin
Penjualan produk Avoskin Beauty avoskinstore Jakarta terus meningkat, hingga pada
2021, ovoskinstore Jakarta menjadi distribution chanel dengan total penjualan produk
avoskin sebanyak lebih dari 10.000 item setiap bulannya.
AVOSTORE JAKARTA
VISI
Menjadi Avostore terbesar dengan kualitas pelayanan terbaik

MISI
• Memberikan tanggapan yang ramah, sopan, dan cepat bagi konsumen
• Memberikan pengalaman yang menyenangkan bagi konsumen yang berbelanja
• Mengembangkan kemitraan untuk memperluas jaringan penjualan
• Menjadi tempat pilihan terbaik bagi konsumen untuk berbelanja sesuai dengan
channel yang diminati
NILAI – NILAI PERUSAHAAN
CONSIDERATION
Memberikan penawaran menarik CONVERSION
bagi konsumen
Konsumen melakukan transaksi
penjualan

01 03

02 04
AWARENESS INTEREST
Menciptakan konten-konten menarik yang Memberikan pelayanan yang terbaik bagi
berisi tentang informasi seputar produk konsumen agar konsumen merasa yakin
dengan produk yang kita jual
STRUKTUR PERUSAHAAN
TOTAL EMPLOYEE
Avostore Jakarta memiliki 10 orang karyawan, terdiri dari :
• 1 orang karyawan Internal Manager
• 3 orang karyawan Customer Service
• 1 orang karyawan Sosial Media Content
• 1 orang karyawan Community
• 4 orang karyawan Operasional
LANDASAN
TEORI
 Politics
McKinsey 7S Model
Demographic
Strategy

Organizational Effectiveness Economic

Structure System
Regulation
Shared values
VMV Social

Staff Skill
Technology

Style
Globalization Government
Bureaucracy

Human Right
Marketing

• Bisnis yang mencakup konsumen individual, digunakan

untuk bertransaksi atau melakukan aktivitas jual beli
Business to Consumer secara langsung.
(B2C)

• Bisnis yang melibatkan perusahaan atau organisasi yang

dapat bertindak sebagai pembeli atau penjual
Business to Business (B2B)

Copyright © 2016 Pearson Education Ltd.

Balance Score Card

Balanced Scorecard merupakan suatu alat pengukur kinerja perusahaan

yang mengukur kinerja perusahaan secara keseluruhan, baik secara
keuangan maupun nonkeuangan dengan menggunakan empat perspektif
yaitu:

• Perspektif keuangan,
• Perspektif pelanggan
• Perspektif bisnis internal
• Perspektif pertumbuhan dan pembelajaran karyawan.
 Bisnis Model Canvas

Dalam menjalankan strategi perusahaan, diperlukan business model canvas untuk

membantu memberikan gambaran mengenai model bisnis yang dimiliki
perusahaan.
Business model canvas digambarkan melalui
9 building blocks yang dapat menggambarkan
4 Area Utama Bisnis yaitu:
• Konsumen
• Offer
• Infrastructure
• Financial visibility
LEADERSHIP BMC ORGANIZATIONAL
STRUCTURE
MARKETING

Tammy pitts
(virgina
Kotter, 1990 Alexander
university, 2020 Portland
Osterwalder and
Research Group
Yves Pigneur
METODOLOGI
 METODE PENGUMPULAN DATA

PRIMER SEKUNDER

• Wawancara - Perusahaan
Wawancara dengan owner dan karyawan yang terkait erat dengan
proses bisnis Avostore Jakarta - Bisnis Proses
• Observasi - Key Performance Indicator
Dilakukan dengan mengunjungi kantor dan tempat operasional
Avostore Jakarta - Job Description
- Data Complaint
METODE ANALISIS DATA
TERIMAKASIH