MODUL

BAHAN AJAR KEWIRAUSAHAAN

UNTUK PROGRAM S1 MANAJEMEN

DOSEN : TYAHYA WHISNU HENDRATNI , SE. MM

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS PANCASILA
2017
 DAFTAR ISI

Hal

BAB I : Konsep Dasar Dan Umum Kewirausahaan. .......................................................1

1. Pengertian Kewirausahaan. ..............................................................................1

2. Objek Studi Kewirausahaan. ............................................................................4

3. Perkembangan Disiplin Ilmu Kewirausahaan. ......................................... 5

4. Perkembangan Disiplin Ilmu Kewirausahaan. ......................................... 5

5. Hakikat Kewirausahaan. ...................................................................................6

6.Karakteristik Dan Nilai Nilai Hakiki Kewirausahaan. ......................................6

7.Kewirausahaan Dilihat Dari Berbagai Sudut Pandang. ...................................11

8.Bisakah Kewirausahaan Diajarkan. .................................................................12

9. Menumbuhkan Minat Kewirausahaan. ...........................................................13

10. Motif Berprestasi Kewirausahaan. ................................................................16

BAB II : FAKTOR-FAKTOR PEMICU KEWIRAUSAHAAN......................................20

1. Model Proses Kewirausahaan. ...........................................................................21

2. Ciri-Ciri Penting Tahap Permulaan Dan Pertumbuhan Kewirausahaan. ...........24
3. Langkah Menuju Keberhasilan Wirausaha. .......................................................24
4. Faktor Penyebab Keberhasilan Dan Kegagalan Berwirausaha. .........................25
5. Keuntungan Dan Kerugian Berwirausahakeuntungan Berwirausahan. .............27
6. Semangat Berwirausaha. ....................................................................................28

i
 Hal

BAB III : FUNGSI DAN MODEL PERAN WIRAUSAHA

1. Berbagai Macam Tipe Wirausaha. ................................................................29

2. Berbagai Macam Profil Wirausaha. ..............................................................30
3. Fungsi Makro Dan Mikro Wirausaha. ..........................................................31
4. Tantangan Kewirausahaan Dalam Konteks Global. .....................................32

BAB IV : MEMBANGUN IDE KREATIF DAN INOVATIF

1. Arti Inisiatif. ..................................................................................................34

2. Ide Kewirausahaan. .......................................................................................34
3. Membangun Ide Kreatif Dan Inovatif...........................................................34
4. Kreatif Versus Inovatif. ................................................................................35
5. Hambatan Dalam Berpikir Kreatif. ...............................................................36
6. Persyaratan Berpikir Kreatif. ........................................................................36
7. Sumber-Sumber Potensial Peluang. ..............................................................37

BAB V : STRATEGI MENANGKAP PELUANG USAHA

1. Tantangan Berwirausaha. ..............................................................................40

2. Kesempatan Berwirausaha. ...........................................................................45
3. Menilai Peluang Membuka Usaha/Bisnis Baru. ...........................................45
4. Strategi Menangkap Peluang Usaha. ............................................................45
5. Sttrategi Memilih Jenis Usaha. .....................................................................46
6. Peluang Usaha Multi Level Marketing (Mlm) Dan Networking. .................47

BAB VI : JALAN MENUJU WIRAUSAHA SUKSES

1. Mau Kerja Keras Bekerja Sama Dengan Orang Lain. ..................................49

2. Penampilan Yang Baik. ................................................................................49
3. Yakin Dan Pandai Membuat Keputusan. ......................................................50
4. Mau Menambah Ilmu Pengetahuan. .............................................................50
5. Ambisi Untuk Maju. .....................................................................................51
6. Pandai Berkomunikasi. .................................................................................51
7. Karakteristik Wirausaha Yang Sukses. .........................................................51
8. Kualifikasi Dasar Wirausaha Andal..............................................................52
9. Kualifikasi (Ciri-Ciri) Wirausaha Tangguh Dan Unggul. ............................53

ii
 Hal

BAB VII : MERINTIS USAHA DAN MODEL PENGEMBANGANNYA

1. Alasan Memulai Bisnis Baru. .......................................................................55
2. Cara Memasuki Dunia Usaha. ......................................................................56
3. Merintis Usaha Baru. ....................................................................................57
4. Hambatan-Hambatan Dalam Memasuki Industri. ........................................65
5. Membeli Perusahaan Yang Sudah Didirikan, ...............................................66

BAB VIII : PENGELOLAAN USAHA DAN STRATEGI KEWIRAUSAHAAN

1. Pengelolaan Usaha. .......................................................................................74

2. Pengelolaan Keuangan. .................................................................................76
3. Teknik Dan Strategi Pemasaran. ...................................................................78
4. Manajemen Dan Strategi Kewirausahaan. ....................................................93
5. Memelihara Spirit Wirausaha. ......................................................................94

BAB IX KOMPETENSI INTI DAN STRATEGI BERSAING DALAM

KEWIRAUSAHAAN

1. Kompetensi Inti Kewirausahaan. ...........................................................................95

2. Strategi Bersaing Dalam Kewirausahaan...............................................................97
3. Strategi The New 7-S’s (D’aveni). ........................................................................99

BAB X : ANALISIS BISNIS DAN STUDI KELAYAKAN USAHA

1. Pentingnya Studi Kelayakan Usaha. ....................................................................101
2. Proses Dan Tahap Studi Kelayakan. ....................................................................102
3. Analisis Kelayakan Usaha. ..................................................................................103
4. Penyusunan Studi Kelayakan Bisnis. ...................................................................105
5. Evaluasi Dan Persiapan Bisnis Baru. ...................................................................107

BAB XI : BUSINESS PLAN

1. Perencana Bisnis. .................................................................................................109

2. Pengertian Business Plan. ....................................................................................109
3. Business Plan Dan Usaha Kecil Inovatif. ............................................................110

iii
 Hal

4. Tahap-Tahap Penyusunan Business Plan.............................................................113

5. Format Business Plan. ..........................................................................................116

BAB XII : ETIKA BISNIS DAN KEWIRAUSAHAAN

1 .Pengertian Etika. ......................................................................................120

2. Norma Dan Etika Bisnis. ..........................................................................120

3 Prinsip-Prinsip Etika Dan Perilaku Bisnis. ..............................................122

4 Cara-Cara Mempertahankan Standar Etika. ............................................123

5 Tanggung Jawab Perusahaan. ..................................................................124

iv
 DAFTAR GAMBAR

Hal

Gambar 1.1 : Model Proses Kewirausahaan. ...................................................................21

Gambar 6.1: Bagan Proses Bisnis. ..................................................................................58

Gambar 7.1 : Fungsi Manajerial Dan Kewirausahaan Dalam Perusahaan

Kecil Dan Besar/ ........................................................................................61

Gambar 7.2 :Lingkungan Usaha. ......................................................................................63

Gambar 7.3 : Dampak Analisis Silang. .............................................................................64

Gambar 8.1 : Alur Sumber Dan Penggunaan Dana. .........................................................76

Gambar 8.2 : Enam Fondasi Strategi Yang Didorong Oleh Pasar. ...................................81

Gambar 8.3 : Siklus Hidup Produk. ..................................................................................85

Gambar 8.4 : Saluran Distribusi Barang. ..........................................................................87

Gambar 8.5 : Saluran Distribusi Barang Industri..............................................................88

Gambar 10.1 : Sumber Daya Inti. ......................................................................................96

v
 DAFTAR TABEL

Hal

Tabel 1 : wirausaha dan wiraswasta..................................................................................2

Tabel 2 : Perbedaan Wirausahawan Dengan Karyawan. .................................................3

Tabel 3 : Ciri-Ciri Dan Watak Kewirausahaan Menurut: Geoffrey G. Meredith. ...........7

Tabel 4 : Perbedaan kreatif dan Inovatif. ..................................................... 33

Tabel 5 : Kelebihan dan kelemahan Merintis,Membeli dan Kerjasama

Manajemen ( Franchising)............................................................. 69

Tabel 6 : Three Critical Factors For Delivery of Series of Disruption and

The New 7 S’s Strategy. ..................................................................................100

vi
 BAB I

KONSEP DASAR DAN UMUM KEWIRAUSAHAAN

I. PENGERTIAN KEWIRAUSAHAAN

KEWIRAUSAHAAN(ENTREPRENEURSHIP)

Adalah kemampuan kreatif dan inovatif yang dijadikan dasar,kiat dan sumberdaya
untuk mencari peluang menuju sukses.

KREATIVITAS(CREATIVITY)

Adalah kemampuan mengembangkan ide dan cara-cara baru dalam memecahkan

masalah dan menemukan peluang.

INOVASI (INNOVATION)

Adalah kemampuan mengembangkan kretivitas dalam rangka memecahkan masalah

dan menemukan peluang.

Istilah wirausaha sbg padan kata entrepreneur dapat dipahami dengan menguraikan
peristilahan sbb:

WIRA : utama,gagah,luhur,berani,teladan dan pejuang.USAHA: Penciptaan kegiatan,

dan atau berbagai aktivitas bisnis.

Identik dengan wiraswasta, yang berarti:

Wira : utama,gagah,luhur,berani,teladan dan pejuang.

Swa : Sendiri Sta : berdiri

Swasta: berdiri diatas kaki sendiri,atau dengan kata lain berdiri diatas kemauan dan atau
kemampuan sendiri.

WIRAUSAHA sering juga disebut WIRASWASTA, yang artinya:

1
 Tabel 1

wirausaha dan wiraswasta

Wira: berani Wira : berani

SWA : sendiri SWA : Sendiri

Hasta : tangan Sta : berdiri

Jadi wiraswasta berarti sifat –sifat keberanian, keutamaan

keteladanan,dalam mengambil risiko yang bersumber pada kemampuan
sendiri. Dalam realitasnya seorang wirausaha tidak bisa disamakan dengan
wiraswasta.

Wiraswasta memang berusaha mandiri, bedanya ia tidak memiliki visi

pengembangan usaha, kretivitas dan daya inovasi.

Contoh:seorang pegusaha warteg yang telah sekian lama membuka warung

namun kondisinya begitu-begitu saja disebut wiraswasta.Tetapi, Pengusaha
warteg yang terus berkembang usahanya menjadi restoran besar dan mencoba
bisnis lainnya adl seorang wirausaha.

Jadi, sebenarnya siapakah wirausaha itu?

1. Orang yang memulai dan/ atau mengoperasikan sebuah usaha/ bisnis.

2. Para individu yang menemukan kebutuhan pasar dan membangun

perusahaan baru yang dapat memenuhi kebutuhan pasar tersebut.

3. Orang-orang yang berani mengambil resiko yang mampu memberikan

daya dorong bagi perubahan, inovasi, dan kemajuan.

4. Semua active owner-managers.

2
Kemandirian

Mandiri dalam hal permodalan, manajemen, pengawasan.Menjadi manajer

terhadap dirinya sendiri.

Tabel 2

PERBEDAAN WIRAUSAHAWAN DENGAN KARYAWAN

WIRAUSAHAWAN KARYAWAN

1. Penghasilan bervariasi 1.Memiliki penghasilan pasti

atau tidak teratur. atau teratur.

2. Memiliki peluang menjadi 2. Peluang kaya sgt tergantung

orang kaya. kemujuran dan karier.

3. Pekerjaan bersifat tidak rutin. 3. Pekerjaan bersifat rutin.

4. Kebebasan waktu yang tinggi (tidak 4. Waktu tidak bebas (terikat) pada
terikat oleh jam kerja) jam kerja perusahaan.

5. Tidak ada kepastian dalam hal 5. Ada kepastian (dpt diprediksi)

meramal kekayaan. dalam meramal /menghitung
kekaayaan.

6. Kreativitas dan inovasi 6. Bersifat menunggu insruksi /

dituntut setiap saat. perintah.

3
 WIRAUSAHAWAN KARYAWAN

7. Ketergantungan rendah. 7. Ketergantungan tinggi.

8. Berbagai resiko tinggi 8. Risiko relatif rendah bahkan

apabila usahanya bangkrut ( dapat diramalkan.
asset dapat hilang bila
dijadikan agunan).

9. Terbuka peluang untuk 9. Menjadi bos relatif sulit apalagi

menjadi bos. bekerja pada perusahaan
keluarga.

10. Tanggung jawab besar. 10. Tanggung jawab relatif.

2. OBJEK STUDI KEWIRAUSAHAAN

Adalah nilai-nilai dan kemampuan seseorang yang diwujudkan dalam bentuk

perilaku.

Menurut Soeparman Soemahamidjaja, kemampuan seseorang yang menjadi

objek kewirausahaan meliputi:

1. Kemampuan merumuskan tujuan hidup/usaha.

2. Kemampuan memotivasi diri

3. Kemampuan berinisiatif

4
 4. Kemampuan berinovasi Kemampuan membentuk modal material, sosial, dan
intelektual.

5. Kemampuan mengatur waktu dan membiasakan diri.

6. Kemampuan mental yang dilandasi agama.

7. Kemampuan membiasakan diri dalam mengambil hikmah dari pengalaman

yang baik maupun menyakitkan.

3. PERKEMBANGAN DISIPLIN ILMU KEWIRAUSAHAAN

Dilihat dari perkembangannya, kewirausahaan mulai dikenal secara

populer pada awal abad ke-18.Pada Th 1755, seorang Irlandia bernama
Richard Cantillon yang berdiam di Prancis merupakan orang pertama yang
menggunakan Istilah “Wirausaha” dalam bukunya ESSAY SUR LA NATURE
COMMERCE EN GENERALE.

Dalam buku tersebut, ia menjelaskan bahwa wirausaha adalah seseorang

yang menanggung resiko.

PENDAPAT SCHUMPETER Wirausaha tidak selalu berarti pedagang

atau manajer, tetapi juga seorang unik yang memiliki keberanian dalam
mengambil resiko dan memperkenalkan produk-produk inovatif serta
teknologi baru kedalam perekonomian.

PETER F.DRUCKERMendefinisikan kewirausahaan sebagai

kemampuan untuk menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda.

PETER HISRICH “ kewirausahaan” adl proses penciptaan sesuatu

yang berbeda untuk menghasilkan nilai dengan mencurahkan waktu dan
usaha, diikuti penggunaan uang, fisik,risiko, dan kemudian menghasilkan
balas jasa berupa uang serta kepuasan dan kebebasan pribadi.

THOMAS W. ZIMMERER“ Kewirausahaan” merupakan proses

penerapan kreativitas dan inovasi untuk memecahkan masalah dan mencari
peluang yang dihadapi setiap orang dalam setiap hari.

5
4.HAKIKAT KEWIRAUSAHAAN

ENAM HAKIKAT PENTING KEWIRAUSAHAAN:

1. Kewirausahaan adalah nilai yang diwujudkan dalam perilaku yang dijadikan

dasar sumberdaya, tenaga penggerak,tujuan,siasat,kiat,proses, dan hasil
bisnis.
2. Kewirausahaan adalah kemampuan menciptakan sesuatu yang baru dan
berbeda.
3. Kewirausahaan adalah proses penerapan kreativitas dan inovasi dalam
memecahkan persolan dan menemukan peluang untuk memperbaiki
kehidupan/usaha.
4. Kewirausahaan adalah nilai yang diperlukan untuk memulai dan
mengembangkan usaha.
5. Kewirausaahaan adalah proses dalam mengerjakan sesuatu yang baru dan
berbeda yang dapat memberikan manfaat serta nilai lebih.
6. Kewirausahaan adalah usaha menciptakan nilai tambah dengan jalan
mengombinasikan sumber-sumber melalui cara-cara baru dan berbeda
untuk memenangkan persaingan.

6
5. KARAKTERISTIK DAN NILAI NILAI HAKIKI KEWIRAUSAHAAN
TABEL 3
CIRI-CIRI DAN WATAK KEWIRAUSAHAAN MENURUT:
GEOFFREY G. MEREDITH

KARAKTERISTIK WATAK

• Percaya diri dan optimis Memiliki kepercayaan diri

yang kuat,
ketidaktergantungan thd
orang lain dan individualistis.

• Berorientasi pada tugas dan hasil Kebutuhan untuk

berprestasi,berorientasi laba,
mempunyai dorongan kuat,
energik,tekun dan tabah,tekad
kerja keras,serta inisiatif.

• Berani mengambil resiko dan Mampu mengambil resiko

menyukai tantangan. yang wajar.

• Kepemimpinan Berjiwa kepemimpinan,

mudah beradaptasi dgn orang
lain, dan terbuka terhadap
saran serta kritik.

• Keorisinilan Inovatif,kreatif dan fleksibel

7
 KARAKTERISTIK WATAK

• Berorientasi masa depan Memiliki visi dan perspektif

thd masa depan.

CIRI-CIRI UMUM KEWIRAUSAHAAN.

1. Memiliki motif Berprestasi tinggi.

Indikator memiliki motif berprestasi tinggi dalam kehidupan

sehari-hari tercermin pada:

Mahasiswa yang tekun belajar untuk mencapai IPK tertinggi.

Peternak yang meraih sukses berkat kerja keras shg hewan ternaknya
dapat bersaing dengan produk Luar negeri.

Bill Gates ( Pendiri dan pemilik Microsoft)

2. Memiliki perspektif ke Depan.

Contoh:

a) Sony Sugema ( sukses melalui lembaga Bimbingan Belajar).

b) Akio Morita (Pendiri dan pemilik Sony Corp) Menciptakan
“Walkman”
c) Bill GatesOrang pertama yang mempunyai konsep
d) tentang masa depan komputer.

8
3.Memiliki kreativitas tinggi

Wujud kreativitas dalam kehidupan sehari-sehari:

Tampilan iklan pada layar TV akan selalu berbeda walaupun hanya

untuk satu produk.Bentuk pakaian rancangan desainer.

4. Memiliki sifat inovasi Tinggi.

Contoh:
- Laboratorium obat2an dan kosmetik senantiasa melakukan
penelitian danpercobaan untuk menemukan obat atau kosmetik.
- Stasiun TV menciptakan program acara baru
untuk menarik minat penonton.

5. Memiliki komitmen Terhadap Pekerjaan.

Menurut Sony Sugema, terdapat 3 hal yang harus dimiliki seorang
wirausahawan sukses:
yaitu : mimpi,kerja keras dan ilmu.

6. Memiliki tanggungjawab.
Indikator orang yang bertanggungjawab ada-
lah : berdisiplin,penuh komitmen, bersung -
guh, jujur, berdedikasi tinggi dan konsisten.
7. Memiliki kemandirian atau ketidakter-
gantungan terhadap orang lain.
ada 3 jenis modal yang menjadi syarat:
a. Sumberdaya internal calon wirausaha.
Contoh: Kepandaian,ketrampilan,visi jauh
kedepan.
b. Sumberdaya eksternal .
Misal : uang
c. Faktor X, mis : kesempatan dan keberun-
tungan.

9
8. Memiliki keberanian menghadapi risiko.
Semakin besar risiko yang dihadapi,semakin besar pula kesempatan
untuk meraih keuntungan.

9. Selalu mencari peluang.

Contoh:
Sony sugema membangun Q college pada saat belum ada satu
lembaga pun yang menyelenggarakan kursus e-commerce dan membuat
web.

10. Memiliki jiwa Kepemimpinan.

Jiwa kepemimpinan, sebagai faktor penting untuk dapat
mempengaruhi kinerja orang lain,memberikan sinergi yang kuat demi
tercapainya suatu tujuan.

11. Memiliki kemampuan Manajerial.

Kemampuan manajerial seseorang dpt di-lihat dari 3
kemampuan yaitu:
a. Kemampuan teknik
b. Kemampuan pribadi/personal
c. Kemampuan emosional.

12. Memiliki Kemampuan Personal.

Contoh:
- Seorang pemilik toko roti dan kue harus mampu membuat kue
dengan berbagai macam resep.
- Seorang pemilik bengkel harus memili keterampilan mereparasi
kendaraan ber-motor.
- Seorang koreografer harus menguasai berbagai tarian.

10
 Nilai-Nilai hakiki kewirausahaan:

1. Percaya diri
2. Berorientasi pada tugas dan hasil
3. Keberanian mengambil resiko
4. Kepemimpinan
5. Berorientasi ke Masa Depan
6. Keorisinalan: Kreativitas dan Inovasi.

6. KEWIRAUSAHAAN DILIHAT DARI BERBAGAI SUDUT PANDANG

PANDANGAN AHLI EKONOMI Wirausaha

adalah seseorang atau sekelompok orang yang mengorganisasikan faktor-

faktor produksi,sumber daya alam, tenaga , modal, dan keahlian untuk tujuan
memproduksi barang dan jasa.

PANDANGAN AHLI MANAJEMEN

adalah seseorang yang memiliki kemampuan dalam menggunakan dan

mengombinasikan sumber daya seperti keuangan , material,tenaga
kerja,keterampilan untuk menghasilkan produk,proses produksi,bisnis, dan
organisasi usaha baru (Marzuki Usman,1997)

Wirausaha adalah seseorang yang memiliki kombinasi unsur-unsur internal

yang meliputi motivasi,visi,komunikasi,optimisme,dorongan,semangat,dan
kemampuan memanfaatkan peluang usaha.

PANDANGAN PELAKU BISNIS

Dalam konteks bisnis menurut SRI EDI SWASONO(1978),

WIRAUSAHA adalah Pengusaha, tetapi tidak semua pengusaha adalah

wirausaha. Wirausaha adalah pelopor dalam bisnis,inovator,penanggung risiko

11
 yang mempunyai visi kedepan dan memiliki keunggulan dalam prestasi
dibidang usaha.

PANDANGAN PSIKOLOG

WIRAUSAHA Adalah orang yang memiliki dorongan kekuatan dari dalam

dirinya untuk memperoleh suatu tujuan serta suka bereksperimen untuk
menampilkan kebebasan dirinya diluar kekuasaan orang lain.

PANDANGAN PEMODAL

WIRAUSAHA adalah orang yang menciptakan kesejahteraan untuk orang

lain,menemukan cara-cara baru untuk menggunakan sumberdaya, mengurangi
pemborosan ,dan membuka lapangan kerja yang disenangi masyarakat.

7. BISAKAH KEWIRAUSAHAAN DIAJARKAN?

a. Beberapa puluhtahun yang lalu ada pendapat yang mengatakan bahwa

kewirausahaan tidak dapat diajarkan.
b. Sekarang ini Entrepreneurship(kewirausahaan) merupakan mata pelajaran
yang dapat diajarkan disekolah-sekolah dan telah bertumbuh sangat pesat.
c. Transformasi pengetahuan kewirausahaan telah berkembang pada akhir-
akhir ini.

Dinegara kita pengetahuan kewirausahaan diajarkan disekolah dasar, seolah

Menengah,Perguruan Tinggi dan diberbagai Kursus bisnis.

Jadi kesimpulannya:

Kewirausahaan itu dapat diajarkan.Berikanlah para siswa penanaman sikap-

sikap perilaku untuk membuka bisnis kemudian kita akan membuat mereka
menjadi seorang wirausaha yang berbakat.

12
8. MENUMBUHKAN MINAT KEWIRAUSAHAAN

Pembangunan akan lebih mantap jika ditunjang oleh wirausahawan karena

kemampuan pemerintah sangat terbatas.

Manfaat Wirausaha:

1. Menambah daya tampung tenaga kerja,sehingga dapat mengurangi

pengangguran.
2. Sebagai generator pembangunan Lingkungan, bidang produksi,distribusi,
pemeliharaan lingkungan,kesejahteraan dsb.
3. Menjadi contoh bagi anggota masyarakat lain,sbg pribadi unggul yg
patut dicontoh,diteladani,krn seorang wirausaha itu adalah orang
terpuji,jujur,berani,hidup tidak merugikan orang lain.
4. Selalu menghormati hukum dan peraturan yang berlaku,berusaha selalu
memperjuangkan lingkungan.
5. 5. Berusaha memberi bantuan kepada orang lain dan pembangunan
sosial,sesuai dg kemampuannya.
6. Berusaha mendidik karyawannya menjadi orang mandiri ,disiplin,
jujur,tekun dalam menghadapi pekerjaan.
7. Memberi contoh bagaimana kita harus bekerja keras,tetapi tidak
melupakan perintah2 agama, dekat kepada Allah SWT.
8. Hidup secara efisien,tidak berfoya-foya dan tidak boros.
9. Memelihara keserasian lingkungan,baik dalam pergaulan maupun
kebersihan lingkungan.

13
 2 Darmabakti wirausaha terhadap pembangunan Bangsa.

1. Sebagai Pengusaha.

memberikan darma baktinya melancarkan proses produksi,distribusi dan

konsumsi.

WIRAUSAHA
Mengatasi kesulitan lapangan kerja,meningkatkan pendapatan masyarakat.

2. Sebagai pejuang bangsa dalam bidang ekonomi.

Meningkatkan ketahanan nasional,mengurangi ketergantungan pada bgs

asing.

Faktor-faktor psikologis yang membentuk sikap negatif masyarakat sehingga

kurang berminat thd profesi wirausaha:

- Sifat agresif -kikir

- Eksponsif -Sumber peng- hasilan tdk stabil
- Bersaing -Kurang terhorhormat
- Egois -Pekerjaan rendah
- Tidak Jujur -dsb

Landasan filosofis inilah yang menyebabkan rakyat Indonesia tidak termotivasi

terjun kedunia bisnis sehingga kita tertinggal jauh dari negara tetangga.

Berdagang atau berbisnis harus dilandasi oleh kejujuran. Apabila orang berbisnis
tidak jujur, maka tunggulah kehancurannya.

Apabila ia jujur, maka ia akan mendapat keuntungan dari segala penjuru yang
tidak ia duga darimana datangnya

14
Kaum remaja zaman sekarang mulai mengarahkan pandangannya kebidang bisnis.

alasannya:

- Kondisi persaingan pencari kerja yang

semakin ketat.

- Lowongan pekerjaan sedikit.

- Posisi Pegawai Negeri kurang menarik.

- Policy ZERO GROWTH oleh Pemerintah da-

lam bidang kepegawaian.

 Orang tua zaman sekarang sudah tidak berpandangan negatif pada dunia
bisnis.

 Anak-anak muda tidak malu berdagang

 Banyak artis terjun ke dunia “bisnis”.

• Para remaja terjun ke bidang bisnis, karena pekerjaan bisnis cukup

menjanjikan untuk masa depan.

Bekal yang harus dipersiapkan:

Sikap mental

Menguasai keterampilan yang menunjang,spt:

→Keterampilan mengetik manual

→Komputer

→Akuntansi

→Pemasaran

→Otomotif

→Elektronik,dsb

15
9.MOTIF BERPRESTASI KEWIRAUSAHAAN

“ Minat berwirausaha lahir dari motif ingin berprestasi,”Motif berprestasi adalah

suatu nilai sosial yang menekankan pada hasrat untuk mencapai hasil terbaik
guna mencapai kepuasan pribadi( Gede Anggan Suhandana,1980)

TEORI MOTIVASI pertama kali dikemukakan oleh MASLOW(1934)

Mengemukakan tentang hierarki kebutuhan yang mendasari motivasi.

Kebutuhan bertingkat sesuai dengan tingkatan pemuasannya, yaitu

kebutuhan fisik, kebutuhan akan keamanan,kebutuhan sosial,kebutuhan
harga diri,dan kebutuhan akan aktualisasi diri.

16
CLAYTON ALDERFER

TEORI DIBAGI 3 KELOMPOK:

Dikenal TEORI EKSISTENSI, KETERGANTUNGAN DAN
PERTUMBUHAN.( Existence,Relatedness,And Growth= ERG)
1. KEBUTUHAN EKSISTENSI.
menyangkut keperluan material yang harus ada ( termasuk keb.fisiologis
dan keamanan dari Maslow).

2. KETERGANTUNGAN
Yaitu kebutuhan untuk mempertahankan hub. Interpersonal ( termasuk
kebutuhan sosial dan harga diri dari MASLOW).

3 KEBUTUHAN PERKEMBANGAN
Yaitu kebutuhan intrinsik untuk perkembangan personal( termasuk
kebutuhan aktualisasi dan harga diri dari Maslow).

DAVID C. MCCLELLAND (1971)

1. NEED FOR ACHIEVEMENT( N’ACH)

Kebutuhan berprestasi wirausaha (n’ach) terlihat dalam bentuk tindakan
untuk melakukan sesuatu yang lebih baik dan efisien dibanding sebelumnya.
2. NEED FOR POWER (N’POW)
Kebutuhan akan kekuasaan (n’POW),yaitu hasrat untuk
mempengaruhi,mengendalikan,dan menguasai orang lain.

3. KEBUTUHAN UNTUK BERAFILIASI ( N’AFF)

Yaitu hasrat untuk diterima dan disukai oleh orang lain.

VICTOR VROOM (1964)

TEORINYA DISEBUT TEORI HARAPAN.
Ada 3 variabel yang saling berhubungan.

17
1. ATTRACTIVENESS.
Merupakan imbalan yang diperoleh dari pekerjaan.
2. PERFORMANCE- REWARD LINKAGE
yaitu hub antara imbalan yang diperoleh dan
kinerja.
3. EFFORT PERFORMANCE LINKAGE
yaitu hub antara usaha dan kinerja yang
dihasilkan.
Ada 3 prinsip TEORI HARAPAN

1. P=f(MxA)
Prestasi ( performance- P)
adalah fungsi perkalian antara motivasi (motivation-M) dan kemampuan
( ability-A)

2. M=f(V1xE)
Motivasi merupakan fungsi perkalian dari valensi tingkat
pertama(V1)dengan harapan (Expectancy-E)

3. V2= f(V1xI)
Valensi tingkat pertama merupakan fungsi perkalian antara jumlah
valensi yang melekat pada perolehan tingkat kedua dengan instrumental ( I ).

Dalam ENTREPRENEUR’S HANDBOOK yang dikutip YUYUN

WIRASASMITA(1994)

Alasan seseorang menjadi Wirausaha:

1. Alasan Keuangan
Untuk mencari nafkah, menjadi kaya,mencari pendaapatan tambahan,sbg
jaminan stabilitas keuangan.

2. Alasan Sosial
Untuk memperoleh gengsi /status, agar dapat dikenal dan dihormati.

18
3. Alasan Pelayanan
Untuk membuka lapangan pekerjaan,membantu meningkatkan
perekonomian masyarakat.
4. Alasan Pemenuhan diri
untuk menjadi atasan/ mandiri, mencapai sesuatu yang diinginkan,
menghindari ketergantungan pada orang lain, menjadi lebih produktif.

19
 BAB II
PROSES KEWIRAUSAHAAN

I.FAKTOR-FAKTOR PEMICU KEWIRAUSAHAAN

By David McClelland:

Kewirausahaan ditentukan oleh motif:

1.Berprestasi(Achievement)
2.Optimisme(Optimism)
3.Sikap-sikap nilai(Value Attitudes)
4.Status Kewirausahaan (Entrepreneurial status) atau keberhasilan.

By Ibnoe Soedjono & Roopke:

Proses / tindakan kewirausahaan(Entrepreneurial process/ action:

Fungsi (Property Right(PR),Competency/Ability(C),

Incentive(I) and External Environment(EE).

Dengan kata lain:Perilaku kewirausahaan dipengaruhi oleh faktor internal

(PR,C&I) & faktor eksternal (E).

20
 GAMBAR 1.1:

MODEL PROSES KEWIRAUSAHAAN

I. Proses Inovasi.
A. Faktor Personal:
1. Keinginan berprestasi
2. Sifat penasaran
3. Pengambilan risiko
4. Pendidikan
5. Pengalaman(model peranan)
6. Nilai-nilai pribadi
7. Toleransi
B. Faktor Lingkungan:
1. Peluang
2. Model Peranan
3. Aktivitas

21
 Proses Pemicu.
A. Faktor Personal:
1. Adanya ketidakpuasan thd pekerjaan yang
sekarang.
2. Adanya PHK/sedang tidak ada pekerjaan.
3. Usia.
4. Keberanian menanggung risiko.
5. Komitmen/minat yang tinggi thd bisnis.

B. Faktor Lingkungan:
1. Adanya persaingan dlm dunia kehidupan.
2. Adanya sumber-sumber yang dapat dimanfaatkan.
3. Mengikuti kursus2/Inkubator bisnis.
4. Kebijakan pemerintah.

C. Faktor Sosiologis:
1. Adanya hubungan /relasi dengan orang lain.
2. Adanya tim yang dapat diajak bekerjasama
dalam berusaha.
3. Adanya dorongan dari orang tua.
4. Adanya bantuan dari famili.
5. Adanya pengalaman dalam dunia bisnis
sebelumnya.

Proses Pelaksanaan.
Faktor Personal:
1. Adanya seorang calon wirausahawan
yang sudah siap mental secara total.
2. Adanya manajer pelaksana sebagai tangan
kanan / pembantu utama.
3. Adanya komitmen yang tinggi terhadap bisnis.
4. Adanya visi dan misi yang jelas serta panda-
ngan yang jauh kedepan.

22
 Proses Pertumbuhan.
A. Faktor Organisasi:
1. Adanya tim yang kompak dalam menjalan-
kan usaha.
2. Adanya strategi yang mantap sebagai hasil tim
yang kompak.
3. Adanya struktur dan budaya organisasi yang
mantap.
4. Adanya produk unggulan/yang dapat
dibanggakan.

B. Faktor Lingkungan:
1. Adanya unsur persaingan yang menguntungkan.
2. Adanya konsumen & supplier yang rutin/kontinu
3. Adanya bantuan dari pihak investor/kreditor.
4. Adanya sumber-sumber yang masih tersedia.
5. Adanya Peraturan Pemerintah yang meng-
untungkan.
Berdasarkan uraian diatas,muncul 1 pertanyaan
“Apa sebenarnya yang mendorong seseorang untuk
Memasuki karir wirausaha?”
Jawabnya:
1. Personal Attributes.
2. Personal Environment.

23
 CIRI-CIRI PENTING TAHAP PERMULAAN DAN PERTUMBUHAN
KEWIRAUSAHAAN

Ciri-ciri penting Fase Permulaan Kewirausahaan,

Meliputi:
1. Tahap Imitasi & Duplikasi ( Imitating and Duplicating).
2. Tahap Duplikasi dan Pengembangan( Duplicating and Developing)
3. Tahap menciptakan sendiri barang & jasa baru (Create New and Different)
Ciri-Ciri penting Fase Perkembangan (Pertumbuhan) kewirausahaan
meliputi:
1. Fase Awal(Perintisan).
2. Fase Pertumbuhan.

LANGKAH MENUJU KEBERHASILAN WIRAUSAHA

Langkah pokok menuju Wirausahawan yang berhasil meliputi:

Mempunyai ide/gagasan.

Mempunyai kemauan & kemampuan.

Mempunyai semangat & mau kerja keras.

Mempunyai loyalitas & tanggung jawab.

Karakteristik yang diperlukan untuk mencapai keberhasilan Wirausaha,

meliputi:

Mempunyai visi dan tujuan yang jelas( Have a business goal or vision).
Bersedia menerima/mengambil risiko uang & waktu ( Be willing to risk time
and money).
Terencana & terorganisir( Plan,organize,follow throught)
Kerja keras sesuai dengan tingkat kepentingannya(Work hard with a sense of
urgency).
Mengembangkan hubungan yang baik dengan karyawan ,pelanggan,pemasok &
lainnya (Develop relationship with customer,employers,suppliers and others).

24
Memiliki tanggungjawab terhadap keberhasilan atau kegagalan( Take
responsibility for succes or failure).

V.FAKTOR PENYEBAB KEBERHASILAN DAN KEGAGALAN

BERWIRAUSAHA

Faktor penyebab keberhasilan Wirausaha,meliputi:

Kemauan & kemampuan.

Tekad yang kuat & kerja keras.

Kesempatan (peluang).
Sukses Jepang yang luar biasa sehingga dapat men-
dominasi dunia perdagangan Amerika Serikat
banyak mengundang pertanyaan. Apakah rahasia-
nya? Apa yang membuat mereka begitu kreatif,
Inovatif, dan Produktif?
Rahasianya ialah mereka adalah tipe orang pekerja
Keras.

Perilaku positif orang Jepang sangat menunjang keberhasilan usaha bisnis

mereka, antara Lain:
1. Orang Jepang selalu bertindak ekonomis,bahkan kadang-kadang terkesan
pelit.
2. Daya tahan dan kegigihan orang Jepang dalam bekerja sehingga mereka
mampu berprestasi maksimal.
3. Tidak cepat puas dengan hasil kerjanya.
4. Mereka sanggup bekerja lama dan keras,tidak ingin cepat-cepat menduduki
jabatan empuk.
Orang Jepang memiliki orientasi futuristik yang kuat

Karakteristik dari kewirausahaan yang berhasil memiliki sifat-sifat

yang dikenal 10 D (BYGRAVE):
1. DREAM kemampuan mewujudkan impian.
2.DECESIVENESSmembuat keputusan secara cepat dengan penuh
perhitungan.
25
3. DOERSwirausaha tidak mau menunda-nunda kesempatan.
4.DETERMINATIONmelaksanakan kegiatannya dengan penuh
perhatian.
5. DEDICATIONDedikasi terhadap bisnisnya sangat tinggi.
6. DEVOTIONMencintai pekerjaan bisnisnya.
7.DETAILSSangat memperhatikan faktor-faktor kritis secara rinci.
8. DESTINYTidak mau tergantung kepada orang lain.
9. DOLLARSMotivasinya bukan memperoleh uang. Uang dianggap
sebagai ukuran kesuksesan bisnisnya.
10.DISTRIBUTEBersedia mendistribusikan kepemilikan bisnisnya
terhadap orang-orang kepercayaannya.
PENYEBAB KEGAGALAN BERWIRAUSAHA.
Faktor penyebab kegagalan Wirausaha ( menurut Zimmerer),yaitu :
1). Tidak kompeten dalam hal manajerial.
2).Kurang berpengalaman.
3).Kurang dapat mengendalikan keuangan.
4).Gagal dalam perencanaan.
5).Lokasi yang kurang memadai.
6).Kurangnya pengawasan peralatan.
7).Sikap yang kurang sungguh-sungguh dalam berusaha.
8).Ketidakmampuan dalam melakukan peralihan/transisi kewirausahaan.

Potensi sebagai penyebab kegagalan wirausaha, meliputi:

Pendapatan yang tidak menentu.
Kerugian akibat hilangnya modal investasi.
Perlu kerja keras dan waktu yang lama.
Kualitas kehidupan yang tetap rendah meskipun usahanya telah berhasil.

Kegagalan juga dapat ditimbulkan dengan dasar kelemahan yang

bersumber pada sifat pribadi yang penuh ragu dan kehidupan tanpa
pedoman maupun orientasi yang tegas,yaitu:
Suka meremehkan mutu.
Suka menerobos atau mengambil jalan pintas.
Tidak memiliki kepercayaan diri.
Tidak berdisiplin.
26
 Suka mengabaikan tanggungjawab.
Kelemahan bangsa kita banyak dibicarakan oleh para pakar,yaitu terletak
pada superstrukturnya
Didalam ekonomi pembangunan, ada 3 elemen penting yang menunjang
pembangunan yaitu: Infrastruktur,Struktur ekonomi,Superstruktur.
• Infrastruktur adalah prasarana yang
tersedia,jalan,jembatan,pelabuhan,irigasi, alat transportasi,telepon dsb.
• Struktur Ekonomiadalah tersedianya faktor produksi dalam
masyarakat,serta tenaga manajemen yang berpandangan luas,kemampuan
mengadaptasi teknologi dan juga tesedia pasar produksi.
• Superstruktur atau struktur atasadalah faktor mental
masyarakat,semangat kerja ulet,tak kenal putus asa,tekun,jujur,bertanggung
jawab,dapat dipercaya.

KEUNTUNGAN DAN KERUGIAN BERWIRAUSAHA

KEUNTUNGAN BERWIRAUSAHA:
1. Terbuka kesempatan untuk menjadi bos (Otonomi).
2. Terbuka peluang untuk mencapai tujuan yang diinginkan/dikehendaki.
3. Terbuka peluang untuk membantu masyarakat dengan usaha-usaha konkrit.
4. Terbuka peluang untuk mendemonstrasikan potensi seseorang secara penuh(
Tantangan awal& perasaan motif berprestasi).
5. Terbuka peluang untuk memperoleh manfaat & keuntungan secara
maksimal(kontrol finansial).

KERUGIAN BERWIRAUSAHA:
1. Pengorbanan personal( Bekerja keras & waktu/jam kerjanya panjang).
2. Tanggung jawabnya sangat besar(Beban tanggung jawab).
3. Kecilnya margin keuntungan & kemungkinan gagal( memperoleh
pendapatan yang tidak pasti & memikul berbagai risiko).
4. Kualitas kehidupan yang masih rendah sampai usahanya berhasil, karena
harus berhemat.

27
SEMANGAT BERWIRAUSAHA

Semangat kewirausahaan yang perlu dimasyarakat dan dibudayakan

oleh para pemimpin pada umumnya dan para pengusaha (Indonesia)
pada khususnya antara lain:
Kemauan kuat untuk berkarya (utamanya bidang ekonomi) dengan semangat
mandiri.
Mampu membuat keputusan yang tepat dan berani mengambil risiko.
Kreatif dan Inovatif.
Tekun,teliti,dan produktif.
Berkarya dengan semangat kebersamaan dan etika bisnis yang sehat.

28
 BAB III
FUNGSI DAN MODEL PERAN WIRAUSAHA

1. BERBAGAI MACAM TIPE WIRAUSAHA.

Dari pengamatan perilaku Wirausaha maka dapat dikemukakan 3
tipe Wirausaha :
1.Wirausaha yang memiliki inisiatif.
2.Wirausaha yang mengorganisir mekanis sosial dan ekonomi untuk
menghasilkan sesuatu.
3.Yang menerima resiko atau kegagalan.
Selanjutnya diungkapkan pula 3 tipe utama dari wirausaha yaitu :
1.Wirausaha Ahli ( Craftman).
2.The Promoter.
3.General Manager.

Ad.1. Wirausaha Ahli.

Memiliki suatu ide yang ingin mengembangkan proses produksi sistem

produksi dsb.
Cenderung bergerak dalam bidang penelitian, membuat model percobaan
laboratorium dsb.
Biasanya seseorang yang bekerja pada sebuah perusahaan besar kemudian
memutuskan untuk keluar sebagai pegawai dan memulai bisnisnya sendiri.
Misal :
Seorang tukang mendirikan sebuah perusahaan konstruksi.
Seorang dokter membuka sebuah perusahaan Klinik Kesehatan.

Ad.2. The Promoter

Adalah seorang individu yang tadinya mempunyai latar belakang

pekerjaan sebagai sales atau bidang marketing yang kemudian
mengembangkan perusahaan sendiri.

29
Ad.3. General Manager
Adalah seorang individu yang ideal yang secara sukses bekerja pada
sebuah perusahaan dia banyak menguasai keahlian bidang produksi,
pemasaran , permodalan dan Pengawasan.

2. BERBAGAI MACAM PROFIL WIRAUSAHA

Roopke ( 1995:5) mengelompokkan Kewirausahaan berdasarkan
peran, yaitu :
1.Wirausaha Rutin.
Yaitu wirausaha yang dalam melakukan kegiatan sehari-harinya
cenderung berfokus pada pemecahan masalah dan perbaikan standar
prestasi tradisional.Dibayar dalam bentuk gaji.
2. Wirausaha Arbitrase.
Yaitu wirausaha yang selalu mencari peluang melalui kegiatan
penemuan ( pengetahuan ) dan pemanfaatan

3. Wirausaha Inovatif.
Yaitu wirausaha dinamis yang menghasilkan ide dan kreasi baru
yang berbeda.
Sedangkan Zimmerer dan Scarborough, 1996:9
mengelompokkan profil wirausaha sbb:
1. Women Entrepreneur. Banyak wanita yang terjun kedalam
bidang bisnis.
2.Minority Entrepreneur. Kaum minoritas yang berusaha
menekuni kegiatan bisnis.
3.Immigrant Entrepreneur.Kaum pendatang yang memulai
berdagang kecil-kecilan sampai berkembang menjadi
perdagangan tingkat menengah.
4. Part Time Entrepreneurs.
Yaitu wirausaha yang hanya setengah waktu melakukan usaha,
biasanya sebagai hobi.
5. Home Based New Ventures.
Yaitu usaha yang dirintis dari rumah/ tempat tinggal.
30
 6. Family-Owned Business.
Yaitu usaha yang dilakukan / dimiliki oleh beberapa anggota
keluarga secara turun temurun.
7. Copreneurs.
Yaitu usaha yang dilakukan oleh dua orang wirausaha yang
bekerjasama sebagai pemilik dan menjalankan usahanya
bersama-sama.

3. FUNGSI MAKRO DAN MIKRO WIRAUSAHA

FUNGSI MAKRO KEWIRAUSAHAAN :

Adalah penggerak,pengendali, dan pendorong perkembangan ekonomi
suatu bangsa.
FUNGSI MIKRO KEWIRAUSAHAAN :
1.Sebagai Penemu.

2.Sebagai Perencana.

Ad.1. Sebagai penemu, wirausaha berperan dalam menemukan dan

menciptakan :
a. Produk Baru
b. Teknologi Baru
c. Ide-ide Baru
d. Organisasi Usaha Baru

Ad. 2. Sebagai Perencana, Wirausaha berperan dalam merancang :

a.Perencanaan Perusahaan.
b.Strategi Perusahaan.
c.Ide-ide dalam perusahaan.
d.Organisasi Perusahaan.
Peranan Wirausaha melalui usaha kecil:
1.Dapat memperkokoh perekonomian nasional melalui berbagai
keterkaitan usaha , seperti fungsi pemasok, produksi, penyalur dan
pemasaran bagi hasil produk-produk industri besar.
31
2.Dapat meningkatkan efisiensi ekonomi, khususnya dalam menyerap
sumber daya yang ada.
3. Dipandang sebagai sarana pendistribusian Pendapatan Nasional, alat
pemerataan pendapatan karena jumlahnya tersebar diperkotaan
maaupun pedesaan.
INTRAPRENEUR.
Adalah orang yang menggunakan temuan orang lain pada unit
usahanya.
Fungsinya adalah menciptakan produk dan teknologi baru dengan cara
meniru yang sudah ada.

TANTANGAN KEWIRAUSAHAAN DALAM KONTEKS

GLOBAL.
Setiap negara harus bersaing dengan menonjolkan keunggulan sumber
daya masing-masing.
Negara-negara yang unggul dalam sumber dayanya akan memenangkan
persaingan.
Sebaliknya , Negara-negara yang tidak memiliki keunggulan bersaing
dalam sumberdaya akan kalah dalam persaingan dan tidak akan mencapai
banyak kemajuan.
Negara-negara yang memiliki keunggulan bersaing adalah negara-negara
yang dapat memberdayakan sumberdaya ekonomi dan sumber daya
manusianya secara nyata.

TANTANGAN UTAMA PENGEMBANGAN SUMBER DAYA :

1.Tantangan Persaingan Global.

2.Tantangan Pertumbuhan Penduduk.
3.Tantangan Pengangguran.
4.Tantangan Tanggung-Jawab Sosial.
5.Tantangan Keanekaragaman Angkatan Kerja.
6.Tantangan Etika.
7.Tantangan Kemajuan Teknologi.
8.Tantangan Gaya Hidup dan Kecenderungannya

32
Gambar : PERSYARATAN PENTING DALAM PERSAINGAN
BEBAS.
PASAR BEBAS &PERSAINGAN GLOBAL

Diperlukan

BARANG & JASA UNGGUL &BERDAYA SAING TINGGI

Ditentukan oleh

TINGKAT EFISIENSI YANG TINGGI

Ditentukan Oleh

KUALITAS SUMBER DAYA MANUSIA PROFESIONAL DAN

TERAMPIL
Ditentukan oleh

SISTEM PENDIDIKAN KEWIRAUSAHAAN (PENGETAHUAN,

KETERAMPILAN,KEMAMPUAN)

Untuk Membentuk

KEPRIBADIAN KREATIF DAN INOVATIF

Untuk Menghasilkan

BARANG DAN JASA BARU DAN BERBEDA YANG MEMILIKI

NILAI TAMBAH DAN BERDAYA SAING

33
 BAB IV
MEMBANGUN IDE KREATIF DAN INOVATIF

I. ARTI INISIATIF
Langkah pertama, permulaan,pembuka jalan.

II. IDE KEWIRAUSAHAAN.

Nilai suatu barang dapat diciptakan melalui inovasi.
Nilai dapat diciptakan dengan cara mengubah tantangan menjadi
peluang.
Peluang dapat diciptakan melalui ide-ide kreatif dan inovatif.
Ada 3 risiko yang dapat dievaluasi :
1.Risiko Pasar Atau persaingan.
2.Risiko Finansial
3.Risiko Teknik
Ad.1. Risiko Pasar.
 Terjadi akibat adanya ketidakpastian pasar.
Ad.2. Risiko Finansial.
Terjadi akibat rendahnya hasil penjualan dan tingginya biaya.
Ad.3. Risiko Teknik.
 Terjadi akibat adanya kegagalan teknik.

III.MEMBANGUN IDE KREATIF DAN INOVATIF

1.Mengambil inspirasi dari cerita usaha sukses yang kreatif dan inovatif
:
2.“Febri Triyono mengangkat Martabat singkong-Tela tela- dengan
omzet 2,5 – 3 miliar rupiah/ bulan.”
3.Usaha kreatif Agroindustri :”Dewo dan Tanaman Sirih Merah dari
Gunung Merapi.”
4. “Berwirausaha kreatif bermodal awal Rp.200ribu : Usaha-usaha
kreatif rumahan yang dapat memberikan keuntungan hingga 50%.

34
IV. KREATIF VERSUS INOVATIF
Tabel 4

Perbedaan kreatif dan Inovatif :

Kreatif : Memiliki daya cita/ Inovatif : berdaya perubahan/

berdaya cipta Pembaruan

a. Menciptakan sesuatu a. Menciptakan sesuatu yang

yang berbeda dari yang
lain.
b. Menghubungkan ide-
ide/hal-hal yang tadinya
tidak berhubungan.
Contoh ide kreatif :
belum ada menjadi ada.
b. Pembaruan / menciptakan
sesuatu yang sama sekali
berbeda.
Contoh Inovasi :

Grup 2 Tang menghasillkan Alm. Tirto Utomo mengemas air putih

produk air putih dengan dalam kemasan plastik yang diberi
kemasan plastik yang berbeda merek aqua.
(tutup antitumpah).

Inovatif atau kreatif :

Ada yang bilang bahwa inovatif merupakan bakat,misalnya pada seniman

yang menghasilkan karya seni tertentu, hal ini sulit untuk dipelajari atau
diajarkan.

Dapat dipelajari.

Misal : Setiap perusahaan memiliki strategi untuk menarik konsumen.

35
V. HAMBATAN DALAM BERPIKIR KREATIF.

1.Hambatan yang dibuat sendiri.

Pada praktik sehari-hari, hambatan dalam berpikir kreatif muncul dari
dirinya sendiri.
2.Hambatan tidak berusaha menentang kenyataan/menerima apa
adanya.
Misal : Terpaku pada aturan-aturan, budaya, dan batasan-batasan baku
yang membelenggu.
3.Hambatan jawaban tunggal dan tepat.
a. Kita menyukai rasa aman dan sesuatu yang pasti-
pasti saja.
b. Kita seringkali memutuskan sesuatu dengan sangat
cepat tanpa pikir panjang.
4. Mengevaluasi terlalu cepat.
Misal : Apabila ada teman yang memberikan atau menyampaikan ide /
pendapat, maka seringkali ide/ pendapat tsb kita anggap tidak berguna
tanpa berpikir lebih lama lagi.
5.Takut dianggap bodoh.
Misal : ide memasang iklan dibodi bus atau kendaraan umum ataupun
dimobil.

VI. PERSYARATAN BERPIKIR KREATIF.

1.Perlu Persiapan.
Pendidikan formal dan informal mengenai entrepreneurship
(berkewirausahaan).
2.Usaha.
 Kumpulkan sebanyak mungkin ide.
3.Inkubasi.
 Menggabungkan ide-ide yang sudah ada sehingga muncul ide.

36
 4.Pengertian.
 Memahami persoalan/permasalahan secara mendalam.
5.Evaluasi.
 Pilih yang terbaik, dari segi biaya, hukum dsb.

VII. SUMBER-SUMBER POTENSIAL PELUANG.

Sumber peluang potensial dapat digali dengan cara :

1.Menciptakan produk baru yang berbeda.
2.Menghormati pintu peluang.
3.Menganalisis produk dan proses secara mendalam.
4.Memperhitungkan risiko.

Menurut Zimmerer ( 1996:87), ada beberapa keadaan yang dapat

dijadikan sebagai peluang,yaitu :
a. Produk baru harus segera dipasarkan dalam
jangka waktu yang relatif singkat.
b. Kerugian teknik harus rendah.
c. Saat dimana pesaing tidak begitu agresif untuk
mengembangkan strategi produknya.
d. Pesaing tidak memiiki teknologi canggih.
e. Pesaing sejak awal tidak memiliki strategi dalam mempertahankan
posisi pasarnya.
f. Perusahaan baru memiliki kemampuan dan sumber-
sumber untuk menghasilkan produk barunya.

Watak kewirausahaan ditentukan oleh keterampilan dan kemampuan.

Kemampuan ditentukan oleh pengetahuan dan pengalaman.
Kemampuan kewirausahaan meliputi :
1.Self Knowledge.
Yaitu : memiliki pengetahuan tentang usaha yang akan dilakukan
atau ditekuni.
2.Imagination.
Yaitu : memiliki imajinasi,ide,dan perspektif serta tidak
mengandalkan kesuksesan masa lalu.
37
3. Practical Knowledge.
Yaitu : memiliki pengetahuan praktis, misalnya: pengetahuan
teknik,desain,pemrosesan,
pembukuan ,administrasi, dan pemasaran.
4.Search Skill.
Yaitu : kemampuan menemukan , berkreasi, dan berimajinasi.
5. Foresight.
Yaitu : Berpandangan jauh kedepan.
6. Computation Skill.
Yaitu : Kemampuan berhitung dan memprediksi keadaan dimasa
yang akan datang.

7. Communication Skill.
Yaitu kemampuan berkomunikasi,bergaul, dan berhubungan
dengan orang lain.

Ada 10 kompetensi kewirausahaan :

1. Knowing your business.

 Yaitu harus mengetahui usaha apa yang akan dilakukan.
2. Knowing the basic business management.
 yaitu mengetahui dasar-dasar pengelolaan bisnis.
3. Having the proper attitude.
Yaitu memiliki sikap yang benar terhadap usaha yang
dilakukannya.
4. Having adequate capital.
Yaitu memiliki modal yang cukup.
5. Managing Finances effectively.
 Yaitu memiliki kemampuan mengatur mengelola keuangan
secara efektif &efisien, mencari sumber dana dan menggunakannya
secara tepat.
6. Managing time efficiently.
 Yaitu kemampuan mengatur waktu seefisien mungkin.

38
 7. Managing People.
 yaitu kemampuan merencanakan,mengatu mengarahkan ,
menggerakkan (memotivasi),dan mengendalikan orang-orang dalam
menjalankan perusahaan.
8. Satisfying customer by providing high quality product.
 yaitu memberi kepuasan kepada pelanggan dengan cara
menyediakan barang dan jasa yang bermutu,bermanfaat, dan
memuaskan.
9. Knowing how to Compete.
 Yaitu mengetahui strategi /cara bersaing.
10. Copying with regulations and paperwork.
 Yaitu membuat aturan /pedoman yang jelas.

Selain pengetahuan yang bersifat umum, ada beberapa keterampilan

kewirausahaan yang penting,yaitu:
1.Keterampilan Konseptual.
 Mengatur strategi & memperhitungkan resiko.
2.Keterampilan kreatif.
3.Keterampilan memimpin dan mengelola.
4.Keterampilan berkomunikasi dan berinteraksi.
5.Keterampilan teknik usaha.

39
 BAB V
STRATEGI MENANGKAP PELUANG USAHA

I. Tantangan Berwirausaha
COMMERCE.
Merupakan perkembangan dan bagian dari era teknologi informasi
yang mampu menciptakan ekonomi baru.
Internet.
Digunakan oleh dunia usaha dalam rangka mencari informasi
dagang, promosi dagang,hubungan/kontak dagang secara
internasional keseluruh negara/dunia.Usaha yang menggunakan e-
commerce yang dapat diakses menggunakan internet merupakan suatu
usaha yang sangat unik, karena hanya dengan menggunakan satu
media,perusahaan dapat melakukan usaha/bisnis,baik dengan sesama
perusahaan (Business to Business-B2B) atau dapat proses bisnis
langsung antara pebisnis dengan konsumen atau penjual dengan
pembeli ( Business to Consumer-B2C).
BUSINESS TO BUSINESS (B2B).
B2B artinya proses bisnis antara penjual dengan penjual atau
produsen dengan produsen atau produsen dengan grosir ,
pedagang,agen,dan sejenisnya dilakukan secara online.Mereka dapat
melakukan proses bisnis,mulai dari promosi , penawaran dan
permintaan produk,tanya jawab antara mereka dapat dilakukan dengan
cara online melalui internet atau mobile phone yang memiliki fitur
untuk itu
Perubahan teknologi ini mengundang datangnya berbagai trend
lainnya.
Berbagai trend yang ada :
1.From one-to-many broadcasting to many –to-many networking.
 Mendorong orang lebih mengekspresikan dirinya,
berpartisipasi,melakukan networking, membentuk komunitas lewat
situs jejaring dan banyak hal lainnya.
2.From Ideology to Persona.
 Berkembangnya teknologi telah membuka dunia politik dan
birokrasi lebih transparan.
40
3.From G7 to G 20.
 Dalam kondisi perekonomian global seperti sekarang.
Kelompok G7 tampil lebih horizontal, menunjukkan sikap kompromi,
dan kolaboratif dengan negara-negara berkembang. Semakin
kompetitifnya negara-negara berkembang terutama China dan India,
permasalahan dunia global harus diselesaikan bersama-sama secara
horizontal melalui G 20.
4. From Belief to Humanity.
Dalam era teknologi informasi dan komunikasi,kita semua saling
terjaring dalam dunia sosial dan budaya yang baru yang lebih
humanis.
5. From Close To Open Market.
 Keempat tren baru tsb diatas , membawa angin baru ke market
yang berubah dari relatif tertutup ke relatif lebih terbuka.
6. From Competition To Co-opetion.
 Di tengah pasar yang semakin terbuka, persaingan yang semakin
menyimpan segudang peluang juga tantangan tersendiri bagi pemasar.
7. The Rise Of New Customer : Digital native.
 Konsumen yang asli digital.
8. The Rise Of New Customer: New Emergig youth.
 Konsumen baru berumur delapan hingga dua puluh empat th yang
merupakan generasi muda/ baru diera milenium.
9. The Rise Of New Customer : “New Urban Woman.”
 Kaum wanita urban.
10. The Connector.
 Menghubungkan para pemasar dengan lingkungan bisnisnya.

BUSINESS TO CUSTOMER (B2C).

Sarana yang digunakan untuk bertransaksi/proses bisnis atau
melakukan aktivitas jual beli secara online.

41
Berbagai layanan yang dapat diberikan oleh B2C, antara lain:
a. Memuat sampel produk yang akan dijual.
b. Transaksi pemesanan barang secara online.
c. Transaksi pembayaran barang.
d. Transaksi pengiriman barang.
e.Memuat berbagai informasi mutakhir berbagai produk atau jasa.
f.Menginformasikan lokasi penjualan dan layanan.
g.Memberikan layanan servis lengkap secara online.

Secara garis besar tipe-tipe pelayanan B2C menjadi 3 bentuk,

yaitu:
a. Auction Stores.
 Toko lelang internet sebagai tempat untuk memberikan pelayanan
dalam bidang perdagangan.
Keuntungan Auction Store:
1.Convenience.
Seseorang dapat tetap tinggal dirumah atau kantor, tetapi dapat
berpartisipasi dalam perdagangan atau melakukan tawar menawar.
2.Flexibility.
Menyinkronisasi tawar-menawar antara penawar dan pelanggan.
3.Increased Reach.
 Memperluas daerah jangkauan sehingga mampu meningkaatkan
keuntungan.
4. Economical To Operate.
 Memperkecil biaya untuk pengembangan yang dibutuhkan.
5. Inspection of goods.
 Tidak dapat memungkinkan seseorang untuk melakukan
pemeriksaan barang secara fisik yang akan dibelinya.
6.Potential For Fraud.
 Dapat memungkinkan terjadinya penipuan karena proses
pembayaran dan pengiriman barang tidak dilakukan secara bersama,
sehingga memungkinkan penjual telah mengirim barang, namun
pembayaran masih belum dapat diselesaikan.

42
 b. Online stores.
 Memilih dan memesan barang dengan menggunakan internet tanpa
harus bertatap muka secara langsung dengan penjual.
Keuntungan Online Stores bagi perusahaan:
1. Permintaan bertambah banyak.
2. Lini biaya yang rendah menuju capaian dunia.
3. Penurunan biaya promosi.
4. Pengurangan biaya.
Keuntungan Online Stores bagi konsumen :
1. Harga relatif lebih murah.
2. Pilihan yang lebih luas.
3. Informasi yang lebih baik.
4. Praktis/menyenangkan.
c. Online Services.
 Layanan ini merupakan tempat untuk meminta informasi dari
perusahaan dengan cepat dan mudah atau dapat melakukan proses jual
beli jasa.
Berbagai kemampuan yang dimiliki dengan menggunakan
layanan internet dengan model online service :
1.Komunikasi yang segera.
2.Akses global/seluruh dunia.
3.Pembiasaan.
4.Tersedianya peningkatan.
5.De-intermediasi/perantara-penengah.
6.Konsolidasi dan bersatu disuatu tempat.
7.Kolaborasi/kerjasama.

43
Globalisasi.
Globalisasi perdagangan dunia memiliki manfaat dan kerugian :
1.Manfaat/keuntungan dari perdagangan dunia:
a. Menciptakan efisiensi dalam perdagangan.
b. Produk murah dan bermutu akan menyingkir-
kan produk mahal dan yang berkualitas rendah.
c. Posisi tawar menawar antar negara akan mem-
punyai kekuatan yang sama.
2. Kerugian dari perdagangan dunia:

a.Produsen di Indonesia karena proteksi oleh pemerintah akan

mendapat tekanan berat dalam perdagangan bebas.

b. Pengusaha yang belum mampu bersaing dipasaran internasional

akan kesulitan menghadapi komoditas yang sama dari pesaing luar
negeri.
c. Pasar dalam negeri akan dibanjiri oleh produk asing yang pada
akhirnya akan mematikan pengusaha lokal.
d. Kebebasan investasi asing di indonesia dikhawatirkan akan
menyingkirkan pengusaha domestik/lokal.
e. Sumberdaya alam negara berkembang,khususnya Indonesia akan
terkuras habis oleh negara maju.
f. Upah buruh yang relatif murah dinegara berkembang,khususnya
Indonesia akan menguntungkan negara maju.
g. Menurunkan ekspor negara berkembang,khusus-nya Indonesia
akan menguntungkan negara maju.

h. Meningkatkan impor negara berkembang,khusus-nya Indonesia

karena kalah bersaing dalam harga maupun kualitas.

i. Negara berkembang,khususnya indonesia akan defisit dalam

neraca perdagangan karena impor lebih besar daripada ekspornya.
j. Peluang pasar yang muncul akan direbut oleh negara maju.

44
II. KESEMPATAN BERWIRAUSAHA.
Kesempatan berwirausaha diantaranya :
a.Suatu nilai yang mampu menciptakan inovasi dalam pasar yang potensial.
b.Suatu inovasi yang tepat waktu dan diinginkanlah yang mampu
menciptakan nilai tambah bagi pembeli atau pengguna yang berminat.

III. MENILAI PELUANG MEMBUKA USAHA/BISNIS BARU.

Menurut Bygrave (1994) ada tiga komponen utama yang sebaiknya
diteliti dan dievaluasi bagi seseorang yang ingin sukses untuk membuka
usaha baru:
1. Kesempatan.
2. Entrepreneur dan tim manajemen.
3. Kebutuhan berbagai sumber daya untuk memulai usaha dan pertumbuhan
perusahaan.

IV. STRATEGI MENANGKAP PELUANG USAHA.

1.Pada saat usaha mengalami / berpeluang untung.
Keuntungan atau laba itu harus digunakan untuk menghasilkan
keuntungan baru berikutnya.
Uang harus dijadikan uang untuk menghasilkan uang lagi yang lebih
banyak lagi.
2. Pada saat usaha mengalami/berpeluang gagal/rugi.
Jangan sampai anda putus asa.
kegagalan harus dapat dijadikan sebagai guru atau pengalaman yang
berharga.
Penyebab Utama kegagalan menangkap peluang usaha
1. Dalam berusaha bersikap hangat-hangat tahi ayam.((pada tahap awal-awal
saja, namun lama kelamaan dingin,putus asa atau menyerah).
2. Dalam berusaha seringkali sekadar ikut-ikutan atau mengikuti tren yang
ada disekitar kita.
3. Kurang dedikasi atau tidak sepenuh hati atas bisnis yang telah dirintisnya.
4. Perencanaan dan pengelolaan keuangan yang buruk (tidak memisahkan
keuangan untuk perusahaan/ usaha dengan keuangan untuk pengeluaran
pribadi atau keluarga).

45
5.Pengalaman manajemen / pengelolaan usaha yang minim dan
buruk,kurang disiplin atau tidak terencana dengan matang dan kurang
sistematis.
6. Memilih lokasi usaha awal yang seringkali asal-asalan, lokasi usaha yang
tidak strategis.
7. Pengendalian bisnis yang tidak konsisten,kurang teliti.
8. Manajemen piutang atau penagihan yang buruk dan tidak tegas.
9. Kurang diyakini bahwa bisnisnya dapat berhasil,kurang iman.

V. STRATEGI MEMILIH JENIS USAHA.

Ada beberapa strategi dalam memilih jenis usaha:

1. Pilihlah jenis usaha yang paling anda sukai (bermula dari hobi anda).
2. Lebih baik bisnis dari usaha yang kecil agar anda dapat belajar dari setiap
proses dan persoalan bisnis yang terjadi.
3. Jangan memilih usaha secara musiman.
4. Bisnis Waralaba.
5. Memilih usaha tanpa modal ( Modal ringan).
Beberapa industri / usaha yang sudah diwaralabakan:
a.Automotive (service,carwash,rental).
b.Rumah makan ( fast food / food and beverages).
c.Kesehatan dan olahraga (fitness center,klinik,salon kesehatan dll).
d.Penginapan ( hotel, losmen dll).
e.Salon ( Personal Care & beauty).
f.Printing / Copying.
g.Agen property,ticketing,real estates dll.
h. Pelayanan komunikasi.
i. Usaha wisata ( tour & travel).
j. Rental and service.(Mobil,bus,truk,rumah.alat-
alat berat dll.
k. Renovasi ( Repairs,decoration services rumah,kantor dll).
l. Konsultan ( tax,construction,manajemen dll).
m. Hubungan masyarakat & periklanan.
n. Jasa Pendidikan dan pelayanan bagi anak-anak.
o. Jasa rekreasi,wisata,hiburan.
46
 P . Jasa bimbingan belajar.
q. Jasa titipan kilat, pengangkutan.

VI. PELUANG USAHA MULTI LEVEL MARKETING (MLM) DAN

NETWORKING

MLM adalah suatu metode bisnis alternatif yang berhub dg

pemasaran dan distribusi yang dilakukan melalui banyak level ( Tingkatan),
yang biasa dikenal dengan istilah Upline ( Tingkat jaringan atas) dan
Downline ( Tingkat jaringan bawah). Contoh : Oriflame, Tianshi.
MLM bukanlah cara cepat menjadi kaya seperti halnya bisnis konvensional
yang lain.
MLM memerlukan pendidikan khusus,skill,dana,usaha waktu,dan
konsistensi serta komitmen para pelaku yang terlibat didalamnya.
Ketekunan,ketabahan,kesabaran,kejujuran, dan keuletan menjadi modal
penting dalam kunci sukses usaha anda.

KEUNTUNGAN BISNIS MLM :

1. Modal relatif kecil, yang penting anda mau bekerja keras dan memiliki
ketrampilan personal skill yang tinggi.
2. Penjualan produk,tidak terikat waktu dan tempat karena sifat bisnis adalah
jejaring ( networking).
3. Tidak perlu skill khusus,sebab sistem atau pola manajemen dan
marketingnya cenderung mengikuti perusahaan pemilik MLM yang
bersangkutan.
4. Jaringan Luas.
5. Pertemuan-pertemuan rutin antara orang senior (Upline) dengan Junior
(downline) melalui sistem sharing pengalaman dan motivasi mendorong
berkembangnya bisnis tersebut.

KEKURANGAN BISNIS MLM:

1. Harga produk cenderung lebih mahal dibandingkan dengan produk sejenis
yang dijual dengan sistem konvensional.

47
2. Negara kehilangan devisa yang relatif cukup banyak sebab bisnis MLM
yang terbanyak adalah produk-produk impor.
3. Pemegang bisnis MLM meskipun seseorang sebelumnya telah menduduki
posisi dilevel atas dapat kembali terjun ke level bawah.
4. Informasi produk seringkali tidak jujur atau tidak terbuka.
5. Sering dituduh sebagai ajang permainan uang( money game).

48
 BAB VI
JALAN MENUJU WIRAUSAHA SUKSES

I. MAU KERJA KERAS DAN BEKERJA SAMA DENGAN

ORANG LAIN.

MAU KERJA KERAS.

Kerja keras merupakan modal dasar untuk keberhasilan seseorang.
Unsur disiplin memainkan peranan penting.
Berserah diri kepada Allah SWT.
BEKERJA SAMA DENGAN ORANG LAIN.
Seorang wirausahawan mudah bergaul,disenangi oleh masyarakat.
Dia tidak suka fitnah,sok hebat,arogan,tidak suka menyikut,menggunting
dalam lipatan,menohok kawan dsb.
Dia harus berperilaku yang menyenangkan bagi semua orang,shg
memudahkannya bekerja sama dalam mencapai keberhasilan.

II. PENAMPILAN YANG BAIK

Bukan berarti penampilan body face/muka yang elok atau paras cantik.
Lebih ditekankan pada penampilan perilaku jujur,disiplin.
Ingatlah,pribadi yang baik dan jujur akan disenangi orang dimana-mana dan
akan sukses bekerja sama dengan siapa saja.

49
III. YAKIN DAN PANDAI MEMBUAT KEPUTUSAN.

YAKIN.
Kita harus memiliki keyakinan diri bahwa kita akan sukses melakukan suatu
usaha,jangan ragu dan bimbang.
Niatlah bekerja baik,kemudian berserah diri,tawakal kepada Allah SWT.
Diimplementasikan dalam tindakan sehari-hari,melangkah
pasti,tekun,sabar,tidak ragu-ragu.

PANDAI MEMBUAT KEPUTUSAN.

Jika harus memilih , buatlah pertimbangan yang matang.
Kumpulkan berbagai informasi,boleh minta pendapat orang lain, setelah itu
ambil keputusan,jangan ragu-ragu.

IV. MAU MENAMBAH ILMU PENGETAHUAN.

Zaman sekarang pendidikan nomor satu.

Tenaga tak terdidik harganya murah sekali.
Sebaliknya orang terdidik,memiliki ilmu dan keterampilan akan dibayar
mahal.

50
 V. AMBISI UNTUK MAJU.

Jangan loyo,pasrah menyerah,tak mau berjuang.

Harus punya semangat tinggi, mau berjuang untuk maju.
Orang-orang yang gigih dalam menghadapi pekerjaan dan tantangan,
biasanya banyak berhasil dalam kehidupan.

VI. PANDAI BERKOMUNIKASI.

Pandai berkomunikasi berarti pandai mengorganisasi buah pikiran kedalam

bentuk ucapan-ucapan yang jelas,menggunakan tutur kata yang enak
didengar,mampu menarik perhatian orang lain.
Komunikasi baik,diikuti dengan perilaku jujur,konsisten dalam pembicaraan
akan sangat membantu seseorang dalam mengembangkan karir masa
depannya.
Akhirnya dengan keterampilan berkomunikasi itu seseorang dapat mencapai
puncak karir,meraih kursi empuk yang menjadi idaman setiap orang.

VII.KARAKTERISTIK WIRAUSAHA YANG SUKSES.

1. Memiliki komitmen tinggi terhadap tugasnya.

2. Mau bertanggungjawab.
3. Keinginan bertanggungjawab ini erat hubnya dengan mempertahankan
internal Locus Of Control yaitu minat kewirausahaan dalam drinya.
4. Peluang untuk mencapai subsidi obsesi.Seorang Wirausaha mempunyai
obsesi mencapai prestasi tinggi dan ini bisa diciptkannya
5. Toleransi menghadapi resiko kebimbangan dan ketidakpastian.
51
6. Yakin pada dirinya.
7. Kreatif dan Fleksibel.
8. Ingin memperoleh balikan segera.Dia mempunyai keinginan yang kuat untuk
menggunakan pengetahuan dan pengalaman guna memperbaiki
penampilannya.
9. Enerjik tinggi.Seorang wirausaha lebih enerjik dibandingkan rata-rata orang
lain.
10. Motivasi untuk lebih unggul.
11. Berorientasi kemasa depan.
12. Mau belajar dari kegagalan.
13. Kemampuan Memimpin. Seorang Wirausaha harus mampu menjadi
pemimpin yang baik dia memimpin sumber daya non manusia yang harus
dikelola se- baik-baiknya (Modifikasi dari Zimmerer& Scarborough,
1996:6).

VIII. KUALIFIKASI DASAR WIRAUSAHA ANDAL.

Kualifikasi dasar pengusaha yang baik atau Wirausaha Andal,yaitu:

a. Memiliki rasa percaya diri dan sikap mandiri yang tinggi untuk berusaha
mencari penghasilan dan keuntungan melalui perusahaan.
b. Mau dan mampu mencari dan menangkap peluang usaha yang
menguntungkan serta melakukan apa saja yang perlu untuk
memanfaatkannya.
c. Mau dan mampu bekerja keras dan tekun dalam menghasilkan barang dan
atau jasa serta mencoba cara kerja yang lebih tepat dan efisien.

52
 d. Mau dan mampu berkomunikasi ,tawar menawar, dan musyawarah dengan
berbagai pihak yang besar pengaruhnya pada kemajuan usaha terutama para
pembeli/pelanggan
e. (memiliki jiwa salesmanship).Menghadapi hidup dan menangani usaha
dengan terencana,jujur,hemat dan disiplin.
f. Mencari kegiatan usahanya dan perusahaannya serta lugas dan
tangguh,tetapi cukup luwes dalam melindunginya.
g. Mau dan mampu meningkatkan kapasitas diri sendiri dan kapasitas
perusahaan dengan memanfaatkan dan memotivasi orang lain serta
melakukan perluasan dan pengembangan usaha dengan resiko yang moderat.
h. Berusaha mengenal dan mengendalikan lingkungan serta menggalang
kerjasama yang saling menguntungkan dengan berbagai pihak yang
berkepentingan terhadap perusahaan.

IX. KUALIFIKASI (CIRI-CIRI) WIRAUSAHA TANGGUH DAN

UNGGUL.
EMPAT KUALIFIKASI WIRAUSAHA TANGGUH
( INNOVATIVE ENTREPRENEURS),YAITU:
a. Berpikir dan bertindak strategis serta adaftif terhadap perubahan termasuk
yang mengandung resiko yang agak besar dan dalam mengatasi berbagai
masalah.
b. Selalu berusaha untuk mendapat keuntungan melalui berbagai keunggulan
dalam memuaskan pelanggan.(Penerapan falsafah dan teknik total Quality
Control(TQC)).
c. Berusaha mengenal dan mengendalikan kekuatan dan kelemahan perusahaan
( dan pengusahanya),serta meningkatkan kemampuan dengan sistem
pengendalian intern.
53
 d. Selalu berusaha meningkatkan kemampuan dan ketangguhan perusahaan
terutama dengan pembinaan motivasi dan semangat kerja,serta pemupukan
permodalan.

KUALIFIKASI WIRAUSAHA YANG UNGGUL ADA 5 MACAM:

a. Berani mengambil risiko serta mampu memperhitungkan dan berusaha

menghindarinya.
b. Selalu berusaha mencapai dan menghasilkan karya bakti yang lebih baik
untuk pelanggan,pemilik,pemasok,tenaga kerja,masyarakat,bangsa dan
negara.
c. Antisipasi terhadap perubahan dan akomodatif terhadap lingkungan.
d. Kreatif mencari dan menciptakan peluang pasar dan meningkatkan
produktivitas dan efisiensi.
e. Selalu berusaha meningkatkan keunggulan dan citra perusahaan melalui
investasi baru diberbagai bidang.

54
 BAB VII
MERINTIS USAHA DAN MODEL
PENGEMBANGANNYA.

ALASAN MEMULAI BISNIS BARU.

Berbagai alasan untuk memulai bisnis baru,yaitu:

1. Mengembangkan pasar komersial untuk ciptaan produk dan / atau jasa yang
baru saja atau mengembangkan produk atau jasa yang baru sama sekali.
2. Mengambil keuntungan sumber-sumber yang tersedia,lokasi ideal,kemajuan
teknologi,pegawai,pemasok dan bankir.
3. Menghindari preseden,kebijakan ,prosedur,dan kesepakatan hukum
perusahaan-perusahaan yang ada.
4. Untuk berbisnis tidak dapat sekali jadi,misalnya : cerita sukses juragan
Bakso Cak Man. Sebelum mencapai kesuksesan Cak Man telah mengalami
kegagalan untuk yang ketiga kalinya.
5. Untuk mencapai sukses dibutuhkan keuletan dan ketabahan.
6. Kesuksesan usaha tidak dapat selamanya diandalkan harus disertakan juga
kemungkinan-kemungkinan kegagalan yang akan dihadapi. Contohnya:
Usaha penyimpanan data dalam bentuk disket harus siap mengalami
kebangkrutan karena telah ada produk flash disk dan media lainnya.

7. Ada beberapa alasan mengapa seseorang memulai usaha. Menurut Kasmir

(2006),ada lima penyebab seseorang memulai usaha,yaitu:

1. Faktor keluarga Pengusaha.

2. Sengaja terjun menjadi Pengusaha.

3. Kerja sampingan (iseng-iseng).

4. Coba-coba.

55
  Umumnya dilakukan oleh mereka yang belum memiliki
pengalaman,mereka yang kesulitan mencari pekerjaan,atau mereka yang
baru terkena PHK.

5. Terpaksa.

 Cara ini dilakukan oleh mereka yang telah lama menganggur,mulai dari
sejak lulus sekolah atau kuliah, atau oleh seseorang yang telah berkali-kali
melamar pekerjaan,tetapi tidak ada satupun yang menerima.
Akibatnya,langkah untuk menjadi Pengusaha dilakukan dengan setengah
hati. Namun, ada beberapa dari mereka yang sukses dan usahanya
memberikan hasil yang lumayan dalam waktu singkat.

CARA MEMASUKI DUNIA USAHA

Ada 3 Cara :

1.Merintis Usaha Baru ( Starting).

Yaitu membentuk & mendirikan usaha baru dengan menggunakan

modal,ide,organisasi,dan manajemen yang dirancang sendiri.

2. Membeli Perusahaan Orang lain ( Buying).

 Yaitu membeli Perusahaan yang telah didirikan atau dirintis dan

diorganisir oleh orang lain dengan nama ( Good Will) dan Organisasi Usaha
yang sudah ada.

3. Kerjasama Manajemen ( Franchising).

 Yaitu suatu kerjasama antara Entrepreneur (Franchisee) dengan

perusahaan besar (Franchisor/Parent company) dalam mengadakan
persetujuan jual-beli hak monopoli untuk menyelenggarakan usaha.

56
 Ad.1.Merintis Usaha Baru

Menurut LAMBING ada 2 pendekatan utama:

1. Pendekatan “INSIDE-OUT” atau disebut dengan “Idea Generation”.

 Yaitu pendekatan berdaasarkan gagasan sebagai kunci yang menentukan

keberhasilan usaha.

2. Pendekatan “THE OUT-SIDE IN” yang juga disebut “

OPPORTUNITY RECOGNITION”.

 Yaitu pendekatan yang menekankan pada basis ide bahwa suatu

perusahaan akan berhasil apabila merespons atau menciptakan suatu
kebutuhan dipasar.

Menurut LAMBING, Keunggulan dari perusahaan baru datang kepasar

adalah dapat mengidentifikasi “Kebutuhan Pelanggan” & “Kemampuan
Pesaing”.
Berdasarkan pendekatan “In-side Out”,bahwa untuk memulai usaha,seorang
calon wirausaha harus memiliki Kompetensi Usaha.

Menurut Norman Scarborough,Kompetensi usaha yang diperlukan

meliputi :

a. Kemampuan Teknik  kemampuan tentang bagaimana memproduksi

barang dan jasa serta cara menyajikannya.

b. Kemampuan PemasaranYaitu kemampuan tentang bagaimana

menemukan pasar dan pelanggan serta harga yang tepat.

c. Kemampuan Finansial Yaitu Kemampuan tentang bagaimana

memperoleh sumber-sumber dana dan cara menggunakannya.

57
d. Kemampuan hubungan  Yaitu kemampuan tentang bagaimana
mencari,memelihara dan mengembangkan relasi,dan kemampuan
komunikasi serta negosiasi.

Dalam merintis usaha baru,ada beberapa hal yang harus diperhatikan:

1. Bidang dan jenis usaha yang dimasuki.

2. Bentuk Usaha dan Bentuk Kepemilikan yang akan dipilih.

3. Tempat Usaha yang akan dipilih.

4. Organisasi Usaha yang akan digunakan.

5. Jaminan Usaha yang mungkin diperoleh.

6. Lingkungan Usaha yang akan berpengaruh.

Ad.1. Bidang dan jenis Usaha Yang dimasuki.

 Pemilihan jenis usaha tergantung pada kebutuhan pasar dan sumber-

sumber yang tersedia.

Beberapa bidang usaha yang bisa dimasuki,diantaranya :

a. Bidang Usaha pertanian

(Agriculture),meliputi:UsahaPertanian,Kehutanan,Perikanan dan
Perkebunan.

58
b. Bidang Usaha Pertambangan ( Mining), meliputi : Usaha galian
pasir,galian tanah,batu dan bata.

c. Bidang Usaha Pabrikasi(Manufacturing),meliputi:Usaha Industri.

d. Bidang Usaha Konstruksi (Contruction),meliputi: Usaha konstruksi

bangunan,jembatan,Pengairan dan jalan raya.

e. Bidang Usaha Perdagangan (Trade),meliputi : Usaha perdagangan

kecil,grosir,agen,dan ekspor-impor.

f. Bidang Usaha jasa keuangan (Financial service),meliputi: Usaha

perbankan,asuransi dan koperasi.

g. Bidang Usaha Jasa perorangan(Personal Service),meliputi : Usaha

potong rambut,salon,laundry,catering.

h. Bidang jasa-jasa umum (Public service),meliputi: Usaha

pengangkutan,pergudangan,wartel dan distribusi.

i. Bidang jasa wisata (Tourism).

Ad. 2. Bentuk Perusahaan yang akan dipilih.

Pemilihan bentuk kepemilikan badan usaha ditentukan oleh besar

kecilnya skala usaha dan sumber daya yang dimiliki.

Ada beberapa Bentuk kepemilikan Usaha :

a. Perusahaan Perorangan ( Soleproprietorship).

 Yaitu suatu perusahaan yang dimiliki dan diselenggarakan oleh satu

orang.

kelebihan :- Mudah untuk didirikan.

- Biaya Operasi rendah.

- Bebas dalam Pengelolaan.

- Memiliki daya rangsang yang lebih tinggi.

59
 b. Persekutuan ( Partnership).

 Yaitu suatu asosiasi yang didirikan oleh dua orang atau lebih yang
menjadi pemilik bersama dari suatu perusahaan.

Ada 2 macam anggota :

1. Sekutu pimpinan ( General Partner).

 yaitu anggota yang aktif dan duduk sebagai pengurus persekutuan.

2. Sekutu Terbatas ( limited partner).

yaitu anggota yang bertanggungjawab terbatas terhadap utang perusahaan

sebesar modal yang disetorkannya dan orang tersebut tidak aktif dalam
perusahaan.

c. Perseroan ( Corporation).

Yaitu suatu perusahaan yang anggotanya terdiri atas para pemegang

saham,yang mempunyai tanggungjawab terbatas terhadap utang-utang
perusahaan sebesar modal disetor.

d. Firma.

yaitu suatu persekutuan yang menjalankan perusahaan dibawah nama

bersama. Bila untung,maka keuntungan dibagi bersama,sebaliknya bila rugi
ditanggung bersama.

Ad.3. Tempat Usaha yang akan digunakan.

Pemilihan tempat usaha harus mempertimbangkan aspek efisiensi dan

efektivitasnya.

Untuk menentukan lokasi atau tempat usaha ada beberapa alternatif

yang bisa kita pilih:

 Membangun bila ada tempat yang strategis.

 Membeli atau menyewa bila lebih strategis dan menguntungkan.

 Kerjasama bagi hasil,bila memungkinkan.

60
 Ad.4. Organisasi Intern Usaha.

 kompleksitas Organisasi usaha tergantung pada lingkup atau cakupan usaha

yang akan dimasuki.

 Semakin besar lingkup usaha, semakin kompleks Organisasinya.

Sebaliknya semakin kecil lingkup usaha,maka semakin sederhana
organisasinya.

GAMBAR 7.1:

 Fungsi Kewirausahaan dasarnya adalah kreativitas dan keinovasian,

sedangkan manajerial dasarnya adalah fungsi-fungsi manajemen.

61
• Dalam Perusahaan Kecil Fungsi manajemen relatif tidak begitu
besar,sedangkan fungsi kewirausahaan sangat besar perannya karena
dasarnya adalah kreativitas dan keinovasian.
• Dalam Perusahaan besar Fungsi kewirausahaan relatif tidak begitu
besar,sedangkan fungsi manajemen sangat besar,karena dasarnya adalah
fungsi-fungsi manajemen.

Ad.5. Jaminan Usaha yang mungkin diperoleh.

Ad.6. Lingkungan Usaha.

A. Lingkungan Mikro.

adalah lingkungan yang ada kaitan langsung dengan operasional

perusahaan,seperti pemasok,karyawan,pemegang
saham,manajer,direksi,distributor,pelanggan/konsumen,dan lainnya.

Yang termasuk kelompok yang berkepentingan dan mengharapkan

kepuasan dari perusahaan,diantaranya :

1. Pemasok(Supplier).

Berkepentingan dalam menyediakan bahan baku kepada perusahaan.

2. Pembeli atau Pelanggan.

Merupakan lingkungan yang sangat berpengaruh karena dapat

memberi informasi bagi perusahaan.

3. Karyawan.

Adalah orang pertama yang terlibat dalam perusahaan.

4. Distributor.

Merupakan lingkungan yang sangat penting dalam perusahaan karena

dapat memperlancar penjualan.

B. LINGKUNGAN MAKRO.

62
 adalah lingkungan diluar perusahaan yang dapat memengaruhi
daya hidup perusahaan secara keseluruhan,yang meliputi:

1. Lingkungan Ekonomi( Economic Environment).

Kekuatan ekonomi lokal, regional,nasional,dan global akan berpengaruh

terhadap peluang usaha.

2. Lingkungan Teknologi ( Technological Environment).

Perubahan teknologi yang secara drastis dalam abad terakhir ini telah
memperluas skala industri secara keseluruhan. Teknologi baru telah
menciptakan produk-produk baru dan modifikasi produk lainnya.

3. Lingkungan Sosiopolitik(Socio Environment).

Dalam beberapa hal,perubahan kekuatan politik berpengaruh terhadap

perubahan pemerintahan,dan secara tidak langsung berdampak pada perubahan
ekonomi. Misalnya: dengan adanya kekacauan politik dan kerusuhan yang
terjadi selalu membawa sentimen pasar.

4. Lingkungan Demografi dan Gaya Hidup ( Demografi and Life Style

Environment).

Kelompok-kelompok masyarakat,gaya hidup,kebiasaan,pendapatan, dan

struktur masyarakat bisa menjadi pelua

63
ENVIRONMENT SCANNING.

Ialah Proses dimana semua faktor kritis lingkungan

diamati,dievaluasi,dan diuji untuk menentukan pengaruh perubahan lingkungan
terhadap Perusahaan.

Zimmerer menganalisis peluang baru tersebut dalam bentuk Analisis

Dampak Silang(Cross-Impact Analysis).

Hambatan-Hambatan dalam memasuki industri.

64
 Menurut Peggy Lambing ada beberapa hambatan untuk memasuki
industri baru,yaitu:
1. Sikap dan kebiasaan pelanggan.
Loyalitas pelanggan kepada perusahaan baru masih kurang. Sebaliknya
perusahaan yang sudah ada justru lebih bertahan karena telah lama
mengetahui sikap dan kebiasaan pelanggannya.
2. Biaya Perubahan (Switching Cost).
Yaitu biaya-biaya yang diperlukan untuk pelatihan kembali para
karyawan,dan penggantian alat serta sistem yang lama.
3. Respon dari pesaing yang ada yang secara agresif akan
mempertahankan pangsa pasar yang ada.
Beberapa hak perlindungan perusahaan yang bisa diperoleh:
1. PATEN.
adalah suatu pengakuan dari lembaga yang berwenang atas penemuan
produk yang diberi kewenangan untuk membuat ,menggunakan dan
menjual penemuannya selama paten tersebut masih dalam jaminan.
2. Merek Dagang.
Pada umumnya berbentuk simbol atau nama atau logo atau slogan atau
tempat dagang yang oleh perusahaan digunakan untuk menunjukkan
keorisinilan produk atau untuk membedakannya dengan produk lain
dipasar.
Untuk menetapkan merek ,harus dipilih kata yang khas,mudah
dikenal,diingat dan unik bagi pelanggan.
3. Hak Cipta ( Copyright).
Adalah hak istimewa guna melindungi pencipta dari keorisinilan
ciptaannya. Misalnya: Karangan,musik,pencipta lagu,hak untuk
memproduksi,memperbaiki,mendistribusikan atau menjual.
PATEN, MEREK DAGANG, dan HAK CIPTA sangat penting untuk
melindungi perusahaan dari usaha-usaha meniru dan menduplikasi pihak
lain.

Ad.2. Membeli Perusahaan yang sudah didirikan.

65
 KEUNTUNGAN :
1. Kurang beresiko,karena kemungkinan gagal adalah kecil.
2. Lebih mudah.
3. Waktu yang diperlukan sedikit.
4. Tenaga yang diperlukan sedikit.
5. Memiliki peluang harga yang relatif lebih rendah dibandingkan dengan
merintis usaha baru.
KERUGIAN :
1. Masalah Eksternal ,yaitu : Lingkungan.
Misal : Banyaknya pesaing dan ukuran peluang pasar.
2. Masalah-masalah internal,yaitu : masalah-masalah yang ada dalam
perusahaan.
Misal : -Masalah image atau reputasi
Perusahaan.
- Masalah Karyawan.
- Masalah konflik antara manajemen dan
karyawan yang sukar diselesaikan oleh
pemilik yang baru.
- Masalah lokasi.
- Masalah masa depan perusahaan lainnya.

Menurut Zimmerer ada beberapa hal kritis yang digunakan untuk

menganalisis perusahaan yang akan dibeli yaitu:

1. Alasan pemilik menjual perusahaan.

kekayaan yang harus diperhatikan :

Tangible Asset ( Daftar piutang,susunan leasing, business record ).

Intangible Asset ( Merek dagang,paten,hak cipta,goodwill,lokasi)

66
2. Potensi Produk dan jasa yang dihasilkan.

Ada 2 (dua) aspek yang harus dianalisis :

a. Komposisi dan karakteristik pelanggan.

b. Komposisi dan karakteristik pesaing yang ada.

3. Aspek legal yang dimiliki Perusahaan.

Aspek legal yang harus dipertimbangkan,yaitu : menyangkut prosedur

pemindahan kekayaan dan balik nama dari penjual ke pembeli.

4. Kondisi keuangan perusahaan yang akan dijual.

Kondisi keuangan perusahaan yang akan dijual sehat atau tidak?

Ad.3.FRANCHISING(WARALABA).

Adalah kerjasama manajemen untuk menjalankan perusahaan

cabang/penyalur.

Inti dari Franchising adalah memberi hak monopoli untuk menyelenggarakan

usaha dari perusahaan induk.

Menurut zimmerer, keuntungan dari kerjasama franchising adalah:

1. Diberikannya pelatihan,Pengarahan,dan pengawasan yang berlanjut dari

Franshisor.

Franchisor ( Perusahaan induk) adalah perusahaan yang diberi lisensi.

Franchisee adalah perusahaan pemberi lisensi ( penyalur atau dealer ).

2. Diberikannya bantuan finansial.

3. Keuntungan dari penggunaan nama,merek,produk yang telah dikenal.

67
 Kerugian yang mungkin terjadi menurut Zimmerer adalah :

1. Program latihan tidak sesuai dengan yang diinginkan.

2. Membatasi kreativitas penyelenggaraan usaha Franchisee.

3. Franchisee jarang memiliki hak untuk menjual perusahaannya kepada

pihak lain tanpa menawarkan terlebih dahulu kepada pihak Franchisor
dengan harga yang sama.

Menurut Peggy Lambing, keuntungan Franchising meliputi:

1. Bantuan awal yang memberi kemudahan.

Yaitu berupa jasa nasihat seleksi lokasi,analisis fasilitas layout,bantuan

keuangan,pelatihan manajemen,seleksi karyawan,dan bantuan pelatihan.

2. Basis untuk mempertimbangkan prospek keberhasilan.

Yaitu menyajikan prediksi dan pengujian tentang kemungkinan untuk

menghasilkan keuntungan.

3. Mendapat pengakuan yang segera.

 yaitu cepat dikenal karena sudah memiliki reputasi dan berpengalaman. Misal:
Sebulan,seminggu,bahkan beberapa hari saja sudah dikenal.

4. Daya beli.

Pembayaran untuk pembelian bahan baku,peralatan,jasa asuransi relatif murah.

5. Cakupan Periklanan dan Pengalaman.

 Pengalaman jauh lebih baik sehingga biaya periklanan menjadi sangat murah.

6. Perbaikan operasional.

 Usaha Franchising memiliki metode yang lebih efisien dalam perbaikan proses
produksi.

Baik merintis usaha baru,membeli maupun franchising, masing-masing

memiliki kelebihan dan kekurangan.

68
 Tabel 5 : Kelebihan dan kelemahan Merintis,Membeli dan Kerjasama
Manajemen ( Franchising).

BENTUK KELEBIHAN
KELEMAHAN

Merintis Usaha - - Gagasan Murni - - Pengakuan Nama

( Starting ) - - Bebas Beroperasi kurang

- - Fleksibel & mudah - - Fasilitas Inefisien

Pengaturan - - Penuh
ketidakpastian

-- Persaingan kurang
diakui

Membeli -- Kemungkinan sukses -- Perusahaan yang dijual

Perusahaan
-- Lokasi sudah cocok Biasanya lemah.
( Buying)
-- Karyawan & Pemasok -- Peralatan tak efisien

Biasanya sudah mantap. -- mahal.

-- Sudah siap operasi. -- Sulit Inovasi.

Kerjasama -- Mendapat pengalaman -- Tidak mandiri.

manajemen
dlm logo,nama,metode -- Kreativitas tidak
( Franchising)
teknik produksi,training, berkembang.

teknik,bantuan modal. -- Menjadi interdependen,

-- Penggunaan nama,merek terdominasi,rentan

yang sudah dikenal. terhadap perubahan .

69
FRANCHISING

Jenis-jenis Franchising:

1. Hak kelola “Nama dagang “/ Mendistribusikan hasil produksi.

Hak untuk menjual produk-produk bermerek dengan menggunakan teknik-

teknik pemasaran dan penjualan mereka sendiri. Misal: Dealer mobil, Agen
Softdrink.

2. Hak kelola “ Berformat bisnis “.

 Hak untuk menawarkan nama, citra,metode menjalankan usaha.

 Pemberi hak kelola membangun suatu hubungan yang terpadu dengan

franchisee ( penerima hak) dengan menyediakan semua standar pemasaran
petunjuk operasi,pelatihan,pengawasan mutu.

Contoh: KFC,MC.DONALD.

3. Hak Kelola “ Menawarkan jasa” sebagai agen pribadi ,Konsultan Pajak

pendapatan.

Contoh : Real Estate.

Perusahaan yang sudah ada menjadi “Anggota” perusahaan pemilik hak guna
paten yaitu sebagai Rekanan.

Jadi jasa-jasa tersebut menawarkan “Nama” dan “Reputasi yang telah mapan”
serta “Metode men-jalankan Usaha”.

• Hak Guna Paten :

Persetujuan pemberian hak exclusive oleh perusahaan atau distributor tunggal

dari produk yang mempunyai merek dagang kepada
perusahaan/distributor/pengecer Independen;dengan imbalan royalti dan
menyesuaikan diri dengan prosedur operasi standar.

RESIKO selalu/masih tetap ada. Oleh karena itu usaha Franchising harus
dikelola oleh orang yang tidak pasif dan butuh kerja keras.Karena semua

70
keputusan seperti : Penarikan tenaga kerja, Penjadwalan, Pembelian dan
akuntansi tetap menjadi tanggungjawab Franchisee.

Langkah-langkah meminimumkan resiko :

1. Evaluasi diri Wirausaha.

2. Meneliti Franchise.

a. Mapan/belum mapan. c. Pasar potensial

b. Stabilitas Financial d. Keuntungan Potensial

• DIRECT MARKETING ( PEMASARAN LANGSUNG).

Pemasaran langsung melalui pos ( katalog atau

suratlangsung)telepon,medialain(audiovisual,tanggapan
langsung,telemarketing).

Keuntungan :

1. Mudah untuk masuk kedalam usaha.

2. Kebutuhan modal yang kecil.

3. Tidak diperlukan fasilitas besar,toko ataupun jumlah besar karyawan.

4. Masuk kepasar dengan cepat.

• BISNIS KELUARGA.

 adalah sebuah perusahaan yang anggota keluarganya secara langsung

terlibat didalam kepemilikan dan / atau jabatan/fungsi.

Beberapa peranan dan hubungan keluarga yang mungkin membantu

manajerial perusahaan:

 Ibu atau Ayah sebagai pendiri perusahaan.

 Kerjasama Suami- Istri.

 Anak laki-laki dan Perempuan.

71
  Kerjasama dan Persaingan antarsaudara sekandung.

 Menantu didalam dan diluar bisnis.

 Istri Wirausaha.

Praktik mengelola yang memungkinkan bisnis keluarga berfungsi

secara efektif :

1. Rangsanglah pemikiran dan pemahaman strategi baru.

2. Rekrut dan pertahankan manajer non keluarga yang baik.

3. Ciptakan Organisasi yang fleksibel dan Inovatif.

4. Ciptakan dan lindungi modal.

5. Siapkan pengganti tampuk kepemimpinan.

6. Eksploitasi kelebihan yang unik dari kepemilikan keluarga.

Proses Suksesi Manajerial dalam bisnis keluarga :

1. Tersedianya bakat keluarga.

2. Orang Tua yang enggan dan Anak yang Ambisius.

3. Perpindahan kepemilikan.

Tahap-Tahap didalam Proses Suksesi:

I. TAHAP PRABISNIS.

Seorang anak kecil menemani orangtuanya kekantor ,gudang atau toko,atau

bermain dengan peralatan yang terkait dengan bisnis.

II. TAHAP PENGENALAN.

Dalam anggota keluarga secara perlahan-lahan memperkenalkan anak pada

orang-orang tertentu yang berkaitan secara langsung maupun tidak dengan
perusahaan dan aspek bisnis lainnya.

72
III. TAHAP PENGENALAN FUNGSI.

 Anak laki-laki atau perempuan mengembangkan pengalamannya dengan

beberapa orang penting yang bekerja di Perusahaan.

IV. TAHAP PELAKSANAAN FUNGSI.

Awalnya untuk memasuki posisi manajemen,anak laki-laki atau perempuan

tersebut bekerja sebagai seorang akuntan penjual,atau karyawan pencatat
persediaan.

V. TAHAP PENGEMBANGAN FUNGSI.

Melibatkan pengarahan kerja orang lain ,tapi tidak mengelola keseluruhan

perusahaan.

VI. TAHAP PERGANTIAN AWAL.

Anak Laki-laki atau perempuan disebut General

Manager Bisnis.

VII. TAHAP KEDEWASAAN PENGGANTI.

Pengganti tersebut memimpin Perusahaan sesuai dengan jabatan yang ada

padanya

73
 BAB VIII

PENGELOLAAN USAHA DAN STRATEGI KEWIRAUSAHAAN

I. PENGELOLAAN USAHA

Perencanaan usaha adalah suatu cetak biru tertulis, yang berisikan

tentang misi usaha, usulan usaha, operasional usaha, rincian financial, strategi
usaha, peluang pasar yang mungkin di peroleh, dan kemampuan serta
ketrampilan pengelolanya.

Menurut Zimmerer, ada beberapa usulan usaha yang harus ada, yaitu :

• Ringkasan pelaksanaan

• Profil usaha

• Strategi usaha

• Produk dan jasa

• Strategi pemasaran

• Analisis pesaing

• Ringkasan karyawan dan pemilik

• Rencana operasional

• Data finansial

• Proposal/usulan pinjaman

• Jadwal operasional

Menurut Peggy Lambing, perencanaan bisnis memuat sejumlah topik, yaitu :

• Ringkasan eksekutif

• Pernyataan misi

74
• Lingkungan usaha

• Perencanaan pemasaran

• Tim manajemen

• Data finansial

• Aspek – aspek legal

• Jaminan asuransi

• Orang – orang penting

• Pemasok

• Risiko

Komponen – komponen yang tercantum dalam formula usaha meliputi :

1. Ringkasan Eksekutif (nama, alamat, laporan singkat perusahaan).

2. Perencanaan usaha secara detail

 Latar belakang usaha (laporan singkat, situasi terkini).

 Gambaran usaha secara detail (keunikan usaha).

 Analisis pasar (potensi pembeli, motivasi pembeli).

 Analisis pesaing (pesaing – pesaing yang ada).

 Perencanaan strategi usaha (rencana memasarkan produk dan perbandingan

dengan produk lain).

 Spesifikasi organisasi (orang – orang kunci dalam perusahaan).

 Perencanaan keuangan (jumlah uang yang di perlukan, analisis pulang

pokok).

 Perencanaan aksi strategis (penjelasan misi perusahaan, tujuan, prosedur

pengawasan).

75
 II.PENGELOLAAN KEUANGAN

Ada 3 aspek yang harus di perhatikan dalam pengelolaan keuangan, yaitu :

 Aspek Sumber dana

 Aspek rencana dan penggunaan dan

 Aspek pengawasan atau pengendalian keuangan.

GAMBAR 8.1:

Alur sumber dan penggunaan dana

Sumber – sumber keuangan perusahaan :

A. Dana yang berasal dari perusahaan (pembelanjaan internal)

76
Biaya kesempatan (opportuniy cost) yaitu peluang yang hilang akibat penggunaan
lain atau penerimaan yang seharusnya diterima tapi hilang akibat penggunaan
sumber – sumber tersebut dalam operasi perusahaan.

Ada 3 jenis sumber dana internal, yaitu :

• Penggunaan dana perusahaan

• Penggunaan cadangan

• Penggunaan laba yang tidak dibagi / ditahan

B.Dana yang berasal dari luar perusahaan (pembelanjaan eksternal)

• Dana dari pemilik atau penyertaan

• Dana yang berasal dari utang / pinjaman bank

• Dana bantuan pemerintah

• Dana dari teman atau keluarga

• Dana ventura (dari perusahaan lain)

Perencanaan Keuangan dan Penggunaan Dana

1. Biaya Awal

2. Proyeksi / rancangan keuangan

 Neraca harian

 Laporan laba rugi

 Laporan arus kas

3. Analisis Pulang Pokok

 Biaya awal yang tidak terduga

 Biaya administrasi

 Biaya sewa

77
  Biaya asuransi

 Biaya tambahan

TEKNIK DAN STRATEGI PEMASARAN

Pemasaran adalah kegiatan meneliti kebutuhan dan keinginan konsumen,

menghasilkan barang atau jasa, menentukan harga, mempromosikan, serta
mendistribusikan barang dan jasa.

Prinsip pemasaran adalah menciptakan nilai bagi pelanggan, keunggulan

bersaing, dan fokus pemasaran

TABEL 8.1 Estimasi Biaya Awal Bagi Usaha Baru

Kegiatan Estimasi biaya

Produksi :

a) Pengembangan suatu prototipe Rp. ………

b) Desaign produk akhir Rp. ………

c) Peralatan untuk pabrikasi Rp. ………

d) Material untuk pabrikasi Rp. ………

e) Biaya tenaga kerja Rp. ………

f) Pembelanjaan eksploitasi (tambahan) Rp. ………

g) Biaya hidup wirausaha Rp. ………

TOTAL…………………………………… Rp. ……….

2. Pemasaran

a) Riset Pemasaran Rp. ….

b) Promosi dan periklanan Rp. ….

c) Peralatan pendukung untuk pemasaran Rp. ....

78
 d) Pengeluran untuk staff penjulaan dan jaringan distribusi Rp. ....

e) Pengeluran untuk pembantu penjualan Rp. ….

f) Pengeluran untuk instalasi dan penyajian produk Rp. ….

TOTAL ……………………………………………………………… Rp. ….

3. Operasi Usaha Secara Umum

TOTAL…………………………………………………………………Rp. ….

4. Estimasi Pengeluaran

a) Pengembangan Produk Rp. ….

b) Pemasaran Dan Distribusi Rp. ….

c) Operasi Usaha Rp. ….

JUMLAHKESELURUHAN………………………………… Rp. ….

Perencanaan Pemasaran

Perencanaan pemasaran meliputi langkah-langkah :

Langkah 1: Menentukan kebutuhan dan keinginan pelanggan.

Riset pasar dimaksudkan untuk menentukan segmen pasar dan karakteristik

konsumen yang dituju.

Langkah 2: Memilih pasar sasaran khusus.

Ada tiga jenis sasaran khusus, yaitu :

1. Pasar individual ( indIvidual market ).

2. Pasar khusus ( niche market ).

3. Segmentasi pasar ( market segmentation ).

79
Langkah 3: Menempatkan strategi pemasaran dalam persaingan.

Ada enam strategi untuk memenuhi permintaan dari lingkungan yang

bersaing diantaranya. :

1. Berorientasi pada pelanggan (customer orientation).

2. Kualitas (quality) ialah mengutamakan Total Quality Management (TQM)

yaitu efesien, efektif, dan tepat.

3. Kenyamanan (convinience), yaitu menfokuskan perhatian pada kesenangan

hidup, kenyamanan, dan kenikmatan.

4. Inovasi (inovation), yaitu harus berkonsentrasi untuk berinovasi dalam

produk, jasa, maupun proses.

5. Kecepatan (speed), atau disebut juga Time Compression Management.

a) kecepatan untuk menempatkan produk baru dipasar.

b) memperpendek waktu untuk merespon keinginan, dan kebutuhan pelanggan

(costumer repons time).

6. Pelayanan dan kepuasan pelanggan.

Langkah 4: Memilih Strategi Pemasaran

ialah paduan dari kinerja kewirausahaan dengan hasil pengujian dan penelitian
pasar sebelumnya dalam mengembangakan keberhasilan strategi pemasaran.

Bauran Pemasaran

 Penelitian Dan Pengembangan Pasar (Probe)

Menurut Peggy Lambing dan charles L. Kuehl (2000:153). Keunggullan bersaing

perusahaan baru terletak pada perbedaan (diferensiasi). Perusahaan tersebut dengan
pesaingnya dalam hal :

1. Kualitas yang lebih baik.

2. Harga yang lebih murah dan bisa di tawar.

80
3. Lokasi yang lebih cocok, lebih dekat, dan lebih cepat.

4. Seleksi barang dan jasa yang lebih menarik.

5. Pelayanan yang lebih baik dan lebih memuaskan .

6. Kecepatan baik berupa pelayanan maupun dalam penyajiannya.

Oleh sebab itu, menurut Zimmerer (1996: 117), bagi usaha baru sangatlah
cocok untuk menerapkan strategi yang didorong oleh pasar (market driven).
Strategi ini dibangun berdasarkan enam fondasi:

a) Orientasi Konsumen

b) Kualitas

c) Kenyamanan dan kesenangan

d) Inovasi

e) Kecepatan

f) Pelayanan dan kepuasan pelanggan

GAMBAR Enam Fondasi Strategi yang Didorong Oleh Pasar

81
a) Berorientasi pada Konsumen.

Dalam pemasaran, orientasi itu tentunya kepada kepuasan pelanggan dengan

prinsip-prinsip pokok sebagai berikut :

1. Bila ada pelanggan yang merasa kurang puas, penuhilah secepat mungkin
kekurangan tersebut.

2. Doronglah pelanggan untuk mengajukan keluhan bila kurang memuaskan.

3. Mintalah umpan balik (feed back) dari karyawan tentang upaya perbaikan
pelayanan yang harus diberikan kepada pelanggan.

4. Hati-hati dalam memilih dan melatih seseorang yang akan berhubungan

dengan pelanggan.

5. Kembangkan pelayanan bagi karyawan, sehingga komunikasi betul-betul

mengarah pada pelanggan.

6. Berikan insentif pada karyawan yang betul-betul memberikan pelayanan

istimewa kepada pelanggan.

b) Kualitas

Menurut Zimmerer (1996) ada lima komponen kualitas yang perlu diperhatikan,
yaitu:

1. Ketepatan (reliability), yaitu rata-rata kelalaian/pengabaian.

2. Daya tahan (durability), berapa lama barang dan jasa tersebut bisa
dipakai/bertahan.

3. Mudah digunakan (easy for use), yaitu barang dan jasa tersebut harus mudah
untuk digunakan.

4. Nama merek yang terkenal dan dipercaya (known and trusted brand name).

5. Harga yang relatif murah (low price)

c) Kenyamanan

82
Untuk mengetahui kenyamanan, dilakukan dengan cara meminta informasi
kepada pelanggan, misalnya kesenangan apa yang mereka inginkan dan mereka
harapkan dari pelayanan yang disajikan perusahaan ?

d) Inovasi

Inovasi merupakan kunci keberhasilan bagi usaha baru. Ada tiga bentuk
inovasi, yaitu :

1. Produk baru.

2. Perbedaan teknik dan cara.

3. Pendekatan baru dalam memperkenalkan produk.

e) Kecepatan

Kecepatan merupakan kekuatan dalam persaingan. Dengan kecepatan berarti

mengurangi biaya, meningkatkan kualitas, dan memenuhi permintaan pasar.
Secara filosofi, kecepatan disebut Time Compression Management (TMC),
yang memiliki dua aspek, yaitu aspek kecepatan produk baru ke pasar dan
aspek memperpendek waktu dalam merespons permintaan pelanggan baik
dalam memproses produk maupun dalam mendistribusikan atau
menyampaikannya.

f) Pelayanan dan Kepuasan Pelanggan.

Cara menciptakan pelayanan dan kepuasan pelanggan:

1. Dengarkan dan perhatikan pelanggan.

2. Tetapkan pelayanan yang terbaik.

3. Tetapkan ukuran dan kinerja standar.

4. Berikan perlindungan hak-hak karyawan.

83
 5. Latih karyawan untuk memberikan pelayanan yang istimewa.

6. Gunakan teknologi yang memberikan pelayanan terbaik.

7. Berikan hadiah bagi pelayan terbaik.

 Produk

1. Tahap Pengembangan

Prinsip-prinsip pengembangan produk meliputi sederhana, integritas, fokus pada

orang, berdaya juang, kreativitas, dan risiko.

Menurut Zimmerer, pemilik perusahaan kecil hendaknya mempertimbangkan

aturan-aturan dalam pengembangan produk sebagai berikut. :

1. Simplicity (sederhana). Produk-produk yang mudah digunakan (user-

friendly).

2. Integrity (integrasi). Desain produk harus baik dari sejak awal sampai akhir
pakai.

3. Human focus (fokuskan pada orangnya). Memerhatikan peranan

komplementer pemakai akhir untuk mendesain integritas.

4. Sinergy (berdaya juang). Desain produk yang baik memerlukan kombinasi

antara pengalaman, pengetahuan, kecakapan dari suatu tim profesional.

5. Creativity (kreativitas). Keberhasilan produk tergantung pada keahlian

kreatif dari banyak orang.

6. Risk (resiko). Desain yang baik ditunjukan oleh produk yang terus eksis
sampai batas akhir.

84
 GAMBAR 8.3:

Siklus Hidup Produk

2. Tahap Pengenalan

Pada tahap ini produk baru dikenalkan kepada konsumen potensial.

Karena masih kurang diterima dipasar, maka produk baru harus mencoba
menerobos pasar yang sudah ada dan bersaing dengan produk yang sudah ada.

1. Tahap Pertumbuhan Penjualan

Konsumen mulai membandingkan produk dalam jumlah yang cukup

besar, sehingga volume penjulan meningkat dan begitu pula keuntungan. Jika

85
 barang baru ini gagal menembus konsumen pada tahap perkenalan dan
pertumbuhan, maka barang tidak akan laku terjual.

4. Tahap Kematangan.

Volume penjualan terus meningkat dan margin laba mencapai

puncaknya, tetapi kemudian menurun, karena masuknya pesaing baru ke
pasar. Masuknya produk pesaing menyebabkan menurunya hasil penjualan.

1. Tahap Kejenuhan.

Penjualan mencapai puncaknya dan konsumen mulai jenuh terhadap

produk tersebut. Oleh sebab itu, pada tahap inilah inovasi produk harus
dimulai.

1. Tahap Penurunan.

Tahap ini merupakan lingkaran akhir daur hidup produk. Hasil penjualan
produk secara terus-menerus mulai menurun, produk-produk lama mulai
diobral dan cuci gudang, otomatis margin laba juga turun secara drastis.

 Tempat

Tempat yang menarik bagi konsumen adalah tempat yang strategis,

menyenangkan, dan juga efesien. Untuk mencapai sasaran tempat yang baik
dapat dilakukan dengan jalan :

1. Memperbanyak saluran distribusi, misalkan langsung ke konsumen atau

tidak langsung yaitu melalui para agen.

2. Memperluas segmentasi atau cakupannya, misal segmen lokal, regional,

nasional, dan internasional.

3. Menata penampilan tempat usaha, misal tata etalase dan posisi produk.

4. Menggunakan cara penyampaian barang seefesien mungkin.

5. Mengubah-ubah persediaan dari gudang yang satu kegudang/tempat yang

lain.

86
 GAMBAR 8.4:

Saluran Distribusi Barang

87
 GAMBAR 8.5:

Saluran Distribusi Barang Industri

 Harga

Harga yang tepat adalah harga yang terjangkau dan paling efesien bagi
konsumen. Faktor-faktor yang harus dipertimbangkan antara lain :

1. Biaya barang dan jasa.

2. Permintaan dan penawaran pasar.

3. Antisipasi volume penjualan produk dan jasa.

4. Harga pesaing.

5. Kondisi ekonomi.

6. Lokasi usaha.

7. Fluktuasi musiman.

8. Faktor psikologis pelanggan.

9. Bunga kredit dan bentuk kredit.

88
10.Sensitivitas harga pelanggan (elastisitas permintaan).

Strategi Pemasaran: Bagi Usaha Baru

1. Penetrasi Pasar (market penetration) adalah strategi pemasaran untuk

meningkatkan jumlah penjualan barang dan jasa yang sudah ada dengan
memperbesar upaya penjualan dan periklanan.

2. Pengembangan Pasar (market development) mencoba meningkatkan

penjualan dengan memperkenalkan produk barang dan jasa yang ada pada
pasar baru. Pada strategi ini yang diperluas bukan upaya penjualan ataupun
promosinya, melainkan untuk mecari pasar baru.

3. Pengembangan Produk (product development) mencoba meningkatkan

penjualan dengan meningkatkan produk dan jasa baru kepada pasar yang
sudah ada.

4. Segmentasi Pasar (market segmentation) merupakan strategi pemasaran

yang sangat terkenal bagi uasaha yang baru. Pada strategi ini produk
dipasarkan berdasarkan segmennya.

Teknik Penentuan Harga: untuk Produk Baru

Dalam menetapkan harga bagi produk baru, wirausaha hendaknya mencoba

memuaskan tiga tujuan, yaitu :

1. Menghasilkan produk yang dapat diterima oleh konsumen potensial, tidak

peduli berapa banyaknya.

2. Memelihara pangsa pasar yang akibat tumbuhnya persaingan. Jika produk

baru berhasil, maka pesaing akan masuk ke pasar, dan perusahaan kecil
harus memperluas atau paling tidak mempertahankan pangsa pasar.

3. Memperoleh laba. Perusahaan baru harus mempertahankan agar hasil

penjualannya lebih tinggi dari pada biaya produksi.

Teknik Penentuan Harga : untuk Barang Konsumsi

1. Harga dibawah harga pasar untuk produk yang sama.

89
 Strategi penetrasi harga (price penetratition) adalah penetapan harga
dibawah harga nominal. Penerapan penetrasi harga harus dalam jangka
waktu yang lama supaya diterima konsumen. Tujuan dari penetrasi harga
adalah untuk mempertahankan produk baru di pasar.

2. Harga di atas harga pasar.

Strategi harga skimming (skimming price) adalah penetapan harga di atas

harga normal yang digunakan bila memperkenalkan produk baru kepasar di
mana terdapat sedikit atau bahkan tidak ada pesaing sama sekali.

Salah satu variasi dari skimming adalah strategi sliding down the demand
curve. Sliding-down-the-demand-curve adalah penetapan harga yang
tinggi pada awal produk dan harga murah setelah ada kemajuan teknologi.

Teknik Penentuan Harga: untuk Barang Industri.

1. Strategi Cost-Plus Pricing

2. Biaya Langsung dan Promosi Harga

3. Penentuan Harga Jual Model Pulang Pokok

Teknik Penentuan Harga: untuk Jasa

Perusahaan jasa harus menentukan harga berdasarkan material yang

digunakan untuk menyediakan jasa, tenaga kerja, dan untuk memperoleh
laba. Perusahaan jasa yang menghitung biaya pelayanan hanya didasarkan
pada jam kerja atau jam kerja aktual yang digunakan untuk membentuk jasa.

Alat-alat Penentuan Harga

1. Mark up, yaitu metode penentuan harga dengan cara menambahkan

sejumlah biaya tertentu pada penjualan untuk menambah jasa.

2. Analisis pulang pokok digunakan untuk menutupi biaya variabel dan biaya
tetap.

3.

90
  Promosi

Promosi adalah cara mengkomunikasikan barang dan jasa yang ditawarkan supaya
konsumen mengenal dan membeli.

Tujuan promosi adalah untuk memperkenalkan barang dan jasa agar dapat
diketahui, dibutuhkan, dan diminta oleh konsemen.

Ada beberapa jenis promosi :

1. Iklan, misalnya melalui media cetak (majalah, surat kabar) atau elektronik
(radio, tv, internet, dan lain lain).

2. Promosi penjualan misalnya melalui pameran dagang, kuis berhadiah,

hiburan, dan lain sebagainya.

3. Wiraniaga, mempromosikan langsung barang itu ke konsumen sasaran

dengan membawa produk contoh.

4. Pemasaran langsung, langsung menghubungi konsumen.

5. Humas, yaitu mempublikasikan barang kita jual melalui billboard, pamflet,

dan lain sebagainya.

Kiat Pemasaran Usaha Baru

Bila kita belum mengetahui barang dan jasa yang akan kita jual, kita terlebih
dahulu harus melakukan survei untuk mendpatkan informasi mengenai:

• Peluang Pasar

• Tempat yang Tepat

• Banyaknya Barang yang Dibutuhkan

• Target yang Hendak Dicapai

Fungsi-fungsi Pemasaran Usaha Baru

Ada beberapa kegiatan dalam lingkup pemasaran, yaitu:

91
 1. Pembelian, yaitu memberi barang yang akan kita jual kembali. Dalam hal ini
kita harus mencari pemasok misalnya agen, produsen, atau pedagang besar
(grosir).

2. Penyimpanan (penggudangan). Simpan barang-barang sebaik mungkin,

jangan sampai berubah bentuk, warna, ukuran, dan standar kualitasnya.

3. Sortir dan pengemasan, yaitu dilakukan dalam bentuk dan warna yang
menarik, aman dari perubahan bentuk, warna, sifat, dan standar kualitas.

4. Penjualan. Berarti menyajikan barang agar konsumen menjadi tertarik dan

melakukan pembelian. Dengan cara: (1) langsung mendatangi konsumen, (2)
menunggu kedatangan konsumen, (3) melayani pesanan, dan (4) kontrak
produksi.

Teknik Pengembangan Usaha

Peningkatan Skala Ekonomis

Cara ini dapat dilakukan dengan menambah skala produksi, tenaga kerja,
teknologi, sistem distribusi, dan tempat usaha. Ini dilakukan bila perluasan usaha
atau peningkatan output akan menurun biaya jangka panjang, yang berarti
mancapai skala ekonomis (economies of scale). Sebaliknya, bila peningkatan
output mengakibatkan biaya jangka panjang (diseconomies of scale), maka tidak
baik untuk dilakukan.

Dengan kata lain pengembangan usaha dapat dilakukan dengan teknk perluasan
skala usaha (economic of scale) dan perluasan cakupan usaha (economic of scape)

Perluasan Cakupan Usaha

lingkup usaha ekonomis adalah divertifikasikan usaha ekonomis yang ditandai oleh
biaya produksi total bersama.

Cara ini dilakukan dengan menambah jenis usaha baru, produk, dan jasa baru yang
berada dari sekarang diproduksi (divertifikasi), serta dengan teknologi berbeda.

Untuk memperluas skala ekonomi atau lingkup ekonomi, bila pengetahuan dan
permodalan yang cukup, wirausaha bisa melakukan kerja sama dengan perusahaan

92
lain melalui usaha patungan (joint venture), atau kerja sama manajemen melalui
sistem kemitraan.

V. MANAJEMEN DAN STRATEGI KEWIRAUSAHAAN

Manajemen kewirausahaan menyangkut semua kekuatan perusahaan yang

menjamin bahwa usahanya betul-betul eksis. Bila usaha baru ingin berhasil, maka
wirausaha harus memiliki empat kompetensi, diantaranya:

1. Fokus pada pasar, bukan pada teknologi.

2. Buat ramalan pendanaan untuk menghindari tidak terbiayainya perusahaan.

3. Bangun tim manajemen, bukan menonjolkan perorangan (not a “one-person”

show).

4. Beri peran tertentu, khusus bagi wirausaha penemu.

Jika manajemen kewirausahaan menyangkut lingkungan internal perusahaan

(keputusan-keputusan taktis), maka strategi kewirausahaan menyangkut
kesesuaian kemampuan internal dan aktivitas perusahaan dengan lingkungan
eksternal, di mana perusahaan harus bersaing dengan menggunakan keputusan-
keputusan strategis.

Ada beberapa keputusan strategis yang diperlukan dalam kondisi pertumbuhan,

yaitu:

1) Perubahan produk barang dan jasa.

2) Strategi yang menyangkut penetrasi pasar, ekspansi pasar, diversifikasi

produk dan jasa, integrasi rasional, atau ekspansi usaha.

3) Kemampuan untuk memperoleh modal investasi dalam rangka penelitian

dan pengembangan, proses produksi dan penggantian peralatan, dan dalam
rangka penambahan sumber daya manusia.

4) Analisis sumber daya manusia, sehingga memiliki keterampilan yang unik

untuk mengimplementasikan strategi.

5) Analisis pesaing baik yang ada maupun yang potensial untuk memantapkan
strategi bersaing.
93
6) Kemampuan untuk menopang dan memodifikasi strategi perusahaan dalam
menghadapi perubahan permintaan pelanggan dan perilaku strategi
persaingan baru.

7) Penentuan harga barang atau jasa untuk jangka pendek atau jangka panjang.

8) Interaksi perusahaan dengan masyarakat luas.

9) Pengaruh pertumbuhan perusahaan yang cepat terhadap aliran kas.

MEMELIHARA SPIRIT WIRAUSAHA

Semangat wirausaha dapat ditingkatkan melalui pendidikan, nilai-nilai,dan

iklim kerja yang mendorong terciptanya ide-ide

94
 BAB IX

KOMPETENSI INTI DAN STRATEGI BERSAING DALAM

KEWIRAUSAHAAN

I. KOMPETENSI INTI KEWIRAUSAHAAN

Strategi perusahaan adalah cara perusahaan menciptakan nilai melalui

konfigurasi dan koordinasi aktivitas multipemasaran.

Laba perusahaan merupakan cermin dari kinerja manajemen strategis yang

berhasil memuaskan pemilik kepentingan. Oleh karena itu, salah satu tugas
manajemen strategis adalah menciptakan laba yang bisa dipergunakan sebagai
sumber dana untuk investasi dan meningkatkan manfaat bagi pemilik
kepentingan.

Menurut Grant (1991) yang dikutip oleh Albert Wijaya (1994), terdapat
beberapa langkah yang dapat digunakan untuk mengembangkan strategi
berbasis sumber daya, di antaranya. :

1. Mengidentifikasi dan mengklasifikasi sumber daya. Sumber daya tersebut

berupa. :

a) Teknologi

b) Kapabilitas karyawan

c) Paten dan merek

d) Kemampuan keuangan

e) Kecanggihan pemasaran

f) Pelayanan pelanggan

Lebih lanjut, sumber daya tersebut diklasifikasikan menjadi :

a) Sumber daya finansisal

b) Sumber daya fisik

95
c) Sumber daya manusia

d) Sumber daya teknologi

e) Sumber daya reputasi organisasi

f) Mengidentifikasi dan mengevalusi kemampuan atau kapabilitas. Kapabilitas

diartikan sebagai apa yang dapat dilakukan oleh perusahaan melalui kerja
sama tim (bukan perorangan) untuk mengembangkan berbagai sumber daya
yang dimiliki perusahaan.

g) Menyortir dan mengembangkan kapabilitas untuk diterapkan di pasar guna

mencapai keuntungan yang tinggi secara keseninambungan yang sulit ditiru
atau disaingi.

h) Memformulasikan strategi pengembangan sumber daya inti dan kapabilitas

seefektif mungkin pada semua kegiatan manajemen.

GAMBAR 10.1:

Sumber Daya Inti

96
II. STRATEGI BERSAING DALAM KEWIRAUSAHAAN

Ada 5P dari arti strategi, yaitu perencanaan (plan), pola (patern), posisi
(position), perspektif (perspective), permainan atau taktik (play).

Strategi adalah Perencanaan

Konsep strategi tidak lepas dari aspek perencanaan, arahan, atau acuan gerak
langkah perusahaan untuk mencapai tujuan di masa depan.

Strategi adalah Pola

Menurut Mintzberg, strategi adalah pola, yang selanjutnya di sebut sebagai

intended strategy. Karena belum terlaksana dan berorientasi ke masa depan,
atau disebut juga sebagai realized strategy karena telah dilakukan oleh
perusahaan.

Strategi adalah Posisi

Definisi strategi yang ketiga menurut Mintzberg, strategi adalah posisi, yaitu
memosisikan produk tertentu ke pasar tertentu.

Strategi adalah Perspektif

Definisi strategi yang keempat adalah perspektif. Jika dalam P kedua dan ketiga
cenderung melihat ke bawah dan ke luar, maka sebaliknya dalam perspektif
cenderung lebih melihat ke dalam, yaitu ke dalam organisasi, dan ke atas, yaitu
melihat visi utama dari perusahaan.

Strategi adalah Permainan

Strategi adalah suatu manuver tertentu untuk memperdaya lawan atau pesaing.

Teori Strategi Generik dan Keunggulan Bersaing

Beberapa aspek inti dan teori Porter adalah :

1. Persaingan merupakan inti keberhasilan dan kegagalan. Hal ini berarti

bahwa keberhasilan atau kegagalan bergantung pada keberanian perusahaan
untuk dapat bersaing.
97
2. Keunggulan bersaing berkembang dari nilai yang mampu diciptakan oleh
perusahaan bagi langganan atau pembeli. Keunggulan bersaing
menggambarkan cara memilih dan mengimplementasikan strategi generik.

3. Ada dua jenis dasar keunggulan bersaing, yaitu biaya rendah dan biaya
diferensiasi

Strategi biaya rendah adalah strategi yang mengendalikan keunggulan biaya

yang relatif rendah dalam menghasilkan barang dan jasa.

Diferensiasi adalah kemampuan untuk menghasilkan barang dan jasa unik serta
memiliki nilai lebih bagi pembeli dalam bentuk kualitas produk, sifat-sifat
khusus, dan pelayanan lainnya.

4. Kedua jenis dasar keunggulan bersaing diatas menghasilkan tiga strategi

generik (Porter, 1997:11-13).

a) Biaya rendah. Strategi ini mengandalkan keunggulan biaya yang relatif

rendah dalam menghasilkan barang dan jasa. Keunggulan biaya berasal dari

• Pengerjaan berskala ekonomis

• Teknologi milik sendriri

• Akses preferensi ke bahan baku

b) Diferensiasi. Dapat dilakukan dalam beberapa bentuk. :

• Diferensiasi produk.

• Diferensiasi sistem penyerahan / penyampaian produk.

• Diferensiasi dalam pendekatan pemasaran.

• Diferensiasi dalam peralatan dan komunikasi.

• Diferensiasi dalam citra produk.

98
 c) Fokus. Strategi fokus berusaha mencari keunggulan dalam segmen sasaran
pasar tertentu meskipun tidak memiliki keunggulan bersaing secara
keseluruhan. Terdapat dua fokus, yaitu :

• Fokus biaya, dilakukan dengan mengusahakan keunggulan biaya dalam

segmen sasarannya.

• Fokus diferensiasi, dilakukan dengan mengusahakan diferensiasi dalam

segmen sasarannya, yaitu pembeli dengan pelayanan paling baik dan
berbeda dengan yang lainnya.

III. Strategi The New 7-S’s (D’Aveni)

Konsep “The New 7-S’s “ ini meliputi pokok-pokok dasar sebagai berikut. :

1. Superior stakeholder satisfaction. Bertujuan memberikan kepuasan jauh di

atas rata-rata kepada orang-orang yang berkepentingan terhadap perusahaan,
tidak hanya pemegang saham, namun juga pemasok, karyawan, manajer,
konsumen, pemerintah, dan masyarakat sekitarnya.

2. Soothsaying. Strategi yang kedua ini berfokus pada sasaran, artinya

perusahaan harus mencari posisi yang tepat bagi produk dan jasa-jasa yang
dihasilkan perusahaan.

3. Positioning for speed. Strategi ketiga ini adalah strategi dalam memosisikan
perusahaan secara tepat di pasar.

4. Positioning for surprise. Strategi keempat ini adalah membuat posisi yang
mencengangkan melalui barang dan jasa-jasa baru yang lebih unik dan
berbeda serta memberikan nilai tambah baru sehingga konsumen lebih
menyukai barang dan jasa yang diciptakan perusahaan.

5. Shifting the role of the game. Strategi kelima adalah mengubah pola-pola
persaingan perusahaan yang dimainkan sehingga pesaing terganggu dengan
pola-pola baru yang berbeda.

6. Signaling strategic intent, mengutamakan perasaan. Kedekatan karyawan,

relasi, dan konsumen merupakan strategi yang ampuh untuk meningkatkan
kinerja perusahaan.

99
7. Simultanous and sequential stratesgic thrusts, adalah mengembangkan
faktor-faktor pendorong atau penggerak strategi secara simultan dan
berurutan melalui penciptaan barang dan jasa yang selalu memberi
kepuasaan kepada konsumen.

TABEL

Three Critical Factors For Delivery of Series of Disruption and The New 7
S’s Strategy

THREE CRITICAL THE NEW 7 S’s

FACTORS

1. Vision for Disruption Envisioning disruption that the create

superior stakeholder satisfaction.

Using strategic soothsaying as a means of

seeing and creating opportunities for
disruption.

2. General capabilities for Building the capability for speed into the
executing Disruption organization so the disruption are executed
better.

Creating the capability to surprise

opponents so that the disruption are
executed better.

3. Product/market Tactics used Selection action that shift the rules used by
to deliver the disruption competitor in their dynamic strategy
interactions.

Using signal to influence future dynamic

strategic interactions.

Executing simultanous and sequential

strategic thrusts as a mean of molding the
flow of the dynamic strategic interactit

100
 BAB X

ANALISIS BISNIS DAN

STUDI KELAYAKAN USAHA

I. PENTINGNYA STUDI KELAYAKAN USAHA

Studi kelayakan usaha atau analisis proyek bisnis adalah penelitian tentang layak
atau tidaknya suatu usaha dilakukan dengan menguntungkan secara terus-menerus.
Ada dua studi atau analisis yang dapat digunakan untuk mengetahui layak atau
tidaknya suatu bisnis untuk dimulai dan dikembangkan, yaitu :

1) Studi kelayakan usaha.

2) Analisis kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman (strength,

weakness, opportunity, threatSWOT).

Hasil studi kelayakan usaha pada prinsipnya bisa digunakan antara lain
untuk :

1) Merintis usaha baru.

2) Mengembangkan usaha yang sudah ada.

3) Memilih jenis usaha atau investasi/ proyek yang paling

menguntungkan.

Adapun pihak yang memerlukan dan berkepentingan dengan studi

kelayakan usaha di antaranya :

1) Pihak Wirausaha.

2) Investor dan Penyadang Dana.

3) Masyarakat dan Pemerintah.

101
 II. PROSES DAN TAHAP STUDI KELAYAKAN

Ada empat tahapan studi kelayakan usaha, yaitu :

1) Tahap penemuan ide atau perumusan gagasan.

2) Tahap formulasi tujuan.

3) Tahap analisis.

4) Tahap keputusan.

III. ANALISIS KELAYAKAN USAHA

Kriteria yang dapat dijadikan aspek penilaian kelayakan usaha :

1. Analisis Aspek Pemasaran.

Biasanya terdapat beberapa komponen yang harus dianalisis dan dicermati, di

antaranya :

a. Kebutuhan dan keinginan konsumen.

102
 b. Segmentasi pasar.

c. Target.

d. Nilai tambah.

e. Masa hidup produk.

f. Struktur pasar.

g. Persaingan dan strategi pesaing.

h. Ukuran pasar.

i. Pertumbuhan pasar.

j. Laba kotor.

k. Pangsa pasar.

Bila aspek pemasaran global layak, maka analisis berikutnya adalah aspek
produksi atau operasi.

2. Analisis Aspek Produksi/Operasi

Beberapa unsur dari aspek produksi/operasi yang harus dianalisis adalah :

a. Lokasi operasi.

b. Volume operasi.

c. Mesin dan peralatan.

d. Bahan baku dan bahan penolong.

e. Tenaga kerja.

f. Tata letak.

Bila aspek pemasaran dan produksi/operasi layak, maka selanjutnya menganalisis

aspek manajemen.

103
 3. Analisis Aspek Manajemen

Dalam menganalisis aspek-aspek manajemen, terdapat beberapa unsur yang

harus dianalisis, seperti :

a. Kepemilikan

b. Organisasi

c. Tim manajemen

d. Karyawan

Bila analisis ketiga aspek di atas tidak menimbulkan permasalahan, maka

analisis bisnis dapat diteruskan pada analisis aspek keuangan.

4. Analisis Aspek Keuangan

Analisis aspek keuangan meliputi komponen-komponen sebagai berikut :

a. Kebutuhan dana.

b. Sumber dana. Ada sumber dana internal dan modal eksternal.

c. Proyeksi neraca.

d. Proyeksi laba rugi.

e. Proyeksi arus kas. Ada tiga jenis arus kas, yaitu :

- Arus kas masuk

- Arus kas keluar

- Arus kas masuk bersih

IV. PENYUSUNAN STUDI KELAYAKAN BISNIS

Setelah menganalisis berbagai aspek bisnis secermat mungkin dan hasilnya

secara ekonomis dinyatakan layak, maka langkah selanjutnya adalah menyusun

104
laporan studi kelayakan. Sistematika laporan studi kelayakan pada umumnya
berisi :

RINGKASAN PROYEK

BAB I PENDAHULUAN

1.1 Dasar Gagasan Membuka Bisnis

Baru/Pembangunan Bisnis.

1.2 Nama dan Alamat Perusahaan.

1.3 Bidang Usaha.

1.4 Bentuk Perusahaan.

1.5 Gambaran Perkembangan Perusahaan

(untuk perusahaan yang sudah ada).

BAB II PROFIL PERUSAHAAN

DEWASA INI

(Untuk perusahaan yang sudah

ada)

2.1 Gambaran Umum

Perusahaan

2.2 Perizinan

2.3 Aspek Teknis

Produksi/Operasi

2.4 Aspek Pemasaran

2.5 Aspek Manajemen

2.6 Aspek Keuangan

BAB III PROYEK YANG DIUSULKAN

3.1 Proyek yang Diusulkan

105
 3.2 Aspek Teknis

3.3 Aspek Pemasaran

3.4 Aspek Manajemen

3.5 Aspek Keuangan

BAB IV KESIMPULAN

LAMPIRAN

V. EVALUASI DAN PERSIAPAN BISNIS BARU

Suatu rencana usaha yang baik biasanya berisi komponen-komponen sebagai

berikut:

(1) Ringkasan pelaksanaan usaha

(2) Deskripsi usaha

(3) Produk dan pelayanan-pelayanan yang

akan disajikan

(4) Analisis industri

(5) Analisis pasar

(6) Strategi pemasaran

(7) Pengelolaan

(8) Operasi usaha

(9) Proyeksi keuangan. Ada tiga proyeksi keuangan yang harus disiapkan, yaitu:

(a) Proyeksi uang kas

(b) Proyeksi pendapatan

(c) Proyeksi saldo

106
Agar kita yakin bahwa suatu usaha adalah siap dimulai, maka perlu diadakan
evaluasi terhadap beberapa aspek berikut:

(1) Evaluasi Ringkasan Pelaksanaan

(2) Evaluasi Misi Bisnis

(3) Evaluasi Lingkungan Bisnis

(4) Evaluasi Produk dan Jasa

(5) Evaluasi Pesaing

(6) Evaluasi Harga

(7) Evaluasi Keunggulan Persaingan

(8) Evaluasi Pasar dan Pemasaran

(9) Evaluasi Manajemen dan Personal

(10) Evaluasi Mesin dan Peralatan

(11) Evaluasi Biaya Awal

(12) Evaluasi Pendanaan

(13) Evaluasi Titik Impas

(14) Evaluasi Risiko yang Tidak Terkontrol

(15) Evaluasi Kesimpulan Anda

107
 BAB XI

BUSINESS PLAN

(PERENCANAAN BISNIS)

PERENCANA BISNIS

1. What: Produk apa yang akan dibuat

2. Why: Mengapa produk itu dibuat

3. How: Bagaimana membuat produk

4. Who: Siapa pasarnya/pembelinya

5. When: Kapan produk itu harus dibuat

6. Where: dimana produk akan dibuat atau dimana bisnis akan dilakukan?

Pengertian Business Plan

Ada beberapa pengertian tentang business plan

 Business Plan merupakan suatu dokumen yang menyatakan keyakinan akan

kemampuan sebuah bisnis untuk menjual barang atau jasa dengan
menghasilkan keuntungan yang memuaskan dan menarik bagi penyandang
dana.

 Business Plan merupakan dokumen tertulis yang menjelaskan rencana

perusahaan/pengusaha untuk memanfaatkan peluang-peluang usaha(business
opportunities) yang terdapat di lingkungan eksternal
perusahaan,menjelaskan keunggulan bersaing(competitive advantage)

108
 uasaha, serta menjelaskan berbagai langkah yang harus dilakukan untuk
menjadikan peluang usaha tersebut menjadi suatu bentuk usaha yang nyata.

 Business Plan adalah sebuah selling document yang mengungkapkan daya

tarik dan harapan sebuah bisnis kepada penyandang dana potensial.

Jadi Business Plan adalah dokumen tertulis yang disiapkan oleh wirausaha
yang menggambarkan semua unsur yang relevan baik internal maupun eksternal
mengenai perusahaan untuk memulai pada waktu usaha. Adapun isinya sering
merupakan perencanaan terpadu menyangkut
pemasaran,permodalan,operasional dan sumber daya manusia.

Business Plan dan Usaha Kecil Inovatif

Selain diperlukan oleh perusahaan berskala besar, business plan juga sangat
dibutuhkan oleh perusahaan yang tergolong kedalam kelompok usaha
kecil(small business enterprise)

Definisi Usaha Mikro, Kecil dan Menengah

Definisi menurut UNdang Undang UMKM Tahun 2008:

Usaha Mikro:

1. Kekayaan Bersih maksimal Rp 50 juta tidak termasuk tanah dan bangunan

tempat usaha

2. Penjualan bersih tahunan maksimal Rp 300 juta (maksimal 25 juta per

bulan)

Usaha Kecil:

1. Kekayaan bersih lebih dari Rp 50 juta sampai dengan Rp 500 juta tidak
termasuk tanah dan bangunan tempat usaha

2. Penjualan bersih tahunan Mulai dari Rp 300 juta sampai dengan Rp 2,5 M

Usaha Menengah

109
1. Kekayaan bersih lebih dari Rp 500 juta sampai dengan Rp 10 M tidak
termasuk tanah dan bangunan tempat usaha

2. Penjualan bersih tahunan Mulai dari Rp 300 juta sampai dengan Rp 50 M

Usaha kecil yang inovatif

penerapan inovasi dalam suatu usaha akan memperbesar peluang usaha tersebut
untuk meraih keunggulan bersaing (competitive advantage),baik keunggulan
bersaing yang berasal dari adanya diferensiasi( differentiation) maupun
keunggulan yang berasal dari kepemimpinan biaya(cost leadership) Inovasi
merupakan "the ability to apply creative solutions to those problems and
opportunities to enhance or to enrich people's live( kemampuan untuk
menerapkan solusi kreatif terhadap berbagai masalah dan peluang usaha untuk
meningkatkan atau memperkaya kehidupan manusia).

110
 GAMBAR

• Bagi usaha baru kegiatan manajemen strategis dimulai dari - pengembangan

ide usaha dimana ide usaha ini sebagian besar berasal dari pengusaha yang
seringkali merangkap sebagai pemilik perusahaan.

• Bagi usaha baru setelah dilakukan analisis situasional untuk membantu

mengembangkan konsep bisnis (business concept),maka konsep usaha
tersebut harus diuji kelayakannya melalui studi kelayakan(feasibility sdudy).
Perusahaan hanya akan mengembangkan business plan untuk konsep usaha

111
 yang dinyatakan layak,sedangkan bagi usaha yang sudah berjalan tahap studi
kelayakan telah dilewati sehingga tidak dinyatakan secara eksplisit.

• Meskipun demikian setiap keputusan strategis yang akan melibatkan

penggunaan sumber daya organisasi perusahaan dalam jumlah besar harus
melewati tahapan studi kelayakan.

 Usaha baru sebagian berbentuk usaha kecil,membutuhkan rencana bisnis

untuk menterjemahkan gagasan dan konsep usaha menjadi suatu usaha yang
real,sehingga penyusunan business plan dinyatakansecara eksplisit dalam
model manajemen strategi untuk usaha baru.

Tahap-Tahap Penyusunan Business Plan

1. Tahap Ide usaha

 Ide adalah sesuatu yang muncul dan berkembang di dalam benak pikiran
manusia. Ide laksana sebuah bola salju semakin lama ide tersebut bergulir di
dalam benak pengusaha maka ide tersebut akan semakin tumbuh membesar
dan memberikan motivasi yang lebih kuat bagi pengusaha,untuk meneliti
dan mewujudkan ide tersebut.

 Ide usaha yang kreatif biasanya muncul dari kreativitas pengusaha.

Kreativitas adalah "thingking the new things" sedangkan inovasi adalah
aktivitas "doing the new things".Dengan demikian inovasi akan lahir dari
pemikiran kreatif.

2. Tahap Perumusan Konsep Usaha

Untuk mewujudkan ide usaha menjadi kenyataan maka ide usaha yang
muncul di benak pengusaha harus dirumuskan menjadi konsep usaha.

Konsep usaha adalah penjabaran suatu ide usaha ke dalam dimensi-dimensi

bisnis yang relevan. Misalnya pengusaha memiliki ide usaha mendirikan
rumah makan,maka di aharus menjabrkan ide rumah makan tersebut ke
dalam konsep usaha yang jelas dengan menguraikan ide usaha tersebut
menjadi dimensi-dimensi usaha yang lebih detail.Misalnya apakah rumah
yang akan dibuka merupakah rumah makan yang menjual masakan khas
Jawa, Padang dll.
112
 3. Tahap Study Kelayakan Usaha/ Feasibility Study

 Tahap selanjutnya setelah konsep usaha mana yang akan dijalankan menjadi
suatu usaha,maka konsep usaha yang akan dijalankan tersebut terlebih
dahulu harus dinilai kelayakan usahanya.

 Berbagai faktor yang harus dipertimbangkan di dalam melakukan analisis

kelayakan usaha dari suatu rencana usaha baru yang mencakup aspek-aspek
:

a.Kelayakan Pasar dan pemasaran

- Potensi pasar,market share.

-Produk, Harga,distribusi,promosi

- Segmenting,Targeting,Positioning(STP)

b. Kelayakan Operasional/ teknis

- Pasokan bahan

- Proses produksi

- Mesin dan peralatan

- Kebutuhan tenaga skill /unskill

c.Kelayakan manajemen clan organisasi

- Design organisasi

- Kebutuhan staf

d.Kelayakan Keuangan

- Kebutuhan modal dan sumber pendanaan

- Proyeksi arus kas, laba rugi

- Analisis kelayakan berdasarkan kriteria

NPV,IRR,PI,PP,dil

113
 - Posisi dalam persaingan

- Ancaman pendatang baru,pemasok dll

4. Tahap Penyusunan Rencana Bisnis

 Informasi yang dikumpulkan oleh pengusaha pada tahap study kelayakan

merupakan bahan yang sangat berharga bagi proses penyusunan business
plan. Perbedaan mendasar antara kegiatan study kelayakan usaha dengan
penyusunan business plan adalah terletak pada aspek manajemen strategis.

 Dalam studi kelayakan usaha analisis lebih diarahkan pada melihat layak
tidaknya usaha . Dalam menyusun business plan pimpinan puncak
perusahaan sebagai ahli strategi akan meletakkan usaha baru yang akan
dijalankan tersebut di dalam susunan portofolio usaha yang disesuaikan
dengan visi,misi dan tujuan yang ingin dicapai.perusahaan dalam jangka
panjang.

 Pada figure 2; komponen-komponen rencana bisnis yang harus dibuat oleh

perusahaan/pengusaha antara lain meliputi :

a.Pengembangan Visi,misi,tujuan dan strategi dari usaha baru tersebut.

b.Mengembangkan manajemen perusahaan yang menyangkut kegiatan

penetapan direksi perusahaan,para manajer utama perusahaan.

c.Mengembangkan lingkungan internal yang mencakup pengembangan struktur

organisasi,pengembangan budaya perusahaan,dan sumber daya utama organ
isasi/resources.

d.Mengembangkan proyeksi kinerja perusahaan yang mencakup antara lain

perhitungan titik impas(BEP),perkiraan penjualan,harga pokok produksi clan
penjualan,mengembangkan

d. bebagai laporan keuangan seperti LabalRugi,neraca,arus kas,menetapkan

perkiraan pengembalian investasi(payback period).

114
HAL-HAL YANG PERLU DIPERHATIKAN DI DALAM MENYAJIKAN
BUSINESS PLAN

 Usahakan agar rencana bisnis yang disusun tidak terlalu tebal tetapi lengkap
artinya mencakup berbagai informasi yang dibutuhkan oleh evaluator baik
dari pihak investor maupun kreditor untuk melakukan pengambilan
keputusan.

 Penampilan rencana bisnis harus dibuat menarik karepa investor dan kreditor
akan memperoleh kesan pertama terhadap perusahaan yang sedang mencari
pendanaan dari penampilan rencana bisnis yang diajukan kepada mereka.

 Sampul depan rencana bisnis harus memuat nama perusahaa,alamat,nomor

telpon, dan bulan serta tahun rencana bisnis dikeluarkan.

 Rencana bisnis yang baik harus mencantumkan ringkasan eksekutif

(executive summary) yang memuat penjelasan mengenai keadaan usaha.

 Penyusunan Rencana bisnis harus diorganisasikan secara baik.

 Rencana bisnis yang baik akan mencantumkan risiko utama(critical risk)

dari bisnis yang akan dijalankan. Pencantuman risiko bisnis akan
meningkatkan kewaspadaan dari pengusaha dan investor untuk menyiasati
cara meminimalisir risiko bisnis tersebut.

Format Business Plan

I. Pendahuluan

- Nama dan alamat perusahaan - Nama dan alamat pemilik

- Nama dan alamt penanggung jawab yang bisa dihubungi sewaktu-

waktu - Informasi tentang bisnis yang dilakukan

II. Rangkuman eksekutif,tidak lebih dari tiga halaman yang menjelaskan

secara komplit isi business plan

115
III. Visi dan Misi

-Visi wirausahawan terhadap perusahaan -Bergerak dibidang apa perusahaan ini -

Nilai-nilai dan prinsip apa yang dianut perusahaan

-Apa yang membuat perusahaan anda unik.Apa sumber keunggulan kompetitifnya.

IV.Analisi Industri

-Perspektif masa depan industry -Analisis

persaingan

-Segmentasi pasar yang dimasuki -Ramalan-

ramalan tentang Produk yang dihasilkan

V. Deskripsi Usaha

-Produk yang dihasilkan

-Jasa pelayanan

-Ruang lingkup bisnis

-Personalia dan perlengkapan kantor

- Latar belakang identitas pengusaha

VI. Rencana produksi/operasional

- Pemilihan lokasi (plant location)

-Rencana Tata letak (layout) termasuk

IMB,Amdal dll.

-Proses produksi

-Keadaan gedung dan perlengkapannya

- Keadaan mesin dan perlengkapannya

- Sumber-sumber bahan baku

116
VII. Rencana Pemasaran

-Segmentasi pasar, target pasar dan

posisioning

-Penetapan harga

-Pelaksanaan distribusi

-Promosi yang akan dilakukan

-Pengembangan produk

VIII. Perencanaan Organisasi

-Bentuk kepemilikan dan struktur organisasi

-Informasi tentang partner

-Uraian tentang kekuasaan

-Latar belakang anggota tim manajemen

-Peranan dan tanggung jawab personalia dalam

organisasi

IX.Resiko

-Evaluasi tentang kelemahan bisnis

-Gambaran teknologi

X.Perencanaan Keuangan

-Sumber Dan penggunaan modal

-Laporan Keuangan ( proyeksi L/R.Cash

Flow,Neraca)

-Analisis titik impas

- Rasio keuangan untuk mengetahui kinerja

117
XI. Apendix

-Surat-surat.

-Data penelitian pasar.

-Surat-surat kontrak dan dokumen perjanjian

lainnya.

-Daftar harga dari pemasok barang.

118
 BAB XII

ETIKA BISNIS DAN KEWIRAUSAHAAN

I. PENGERTIAN ETIKA

Etika adalah suatu komitmen untuk melakukan apa yang benar dan
menghindari sesuatu yang tidak benar.

II. NORMA DAN ETIKA BISNIS

Menurut Zimmerer, etika bisnis adalah suatu kode etik perilaku perusahaan
berdasarkan nilai – nilai moral dan norma yang dijadikan tuntunan dalam
membuat keputusan untuk memecahkan persoalan.

Menurut Ronald J. Ebert dan Ricky M. Griffin, etika bisnis adalah istilah
yang sering digunakan untuk menunjukkan perilaku etika dari seorang
manajer aau karyawan suatu organisasi.

Etika bisnis sangat penting untuk mempertahankan loyalitas pemilik

kepentingan dalam membuat keputusan dan dalam memecahkan persoalan.
Pemilik Kepentingan adalah semua individu aau kelompok yang
berkepentingan dan berpengaruh terhadap keputusan perusahaan. Ada 2
jenis pemilik kepentingan yaitu pemilik kepentingan internal (investor,
karyawan, manajemen dan pimpinan perusahaan) dan pemilik kepentingan
eksternal (pelanggan, asosiasi dagang, kreditor, pemasok, pemerintah,
masyarakat umum dan kelompok khusus yang berkepentingan dengan
perusahaan).

119
 Menurut Zimmerer yang termasuk kelompok pemilik kepentingan yang
mempengaruhi kepentingan bisnis adalah :
• Para penguasa dan mitra usaha
• Petani dan pemasok bahan baku
• Organisasi Pekerja
• Pemerintah
• Bank
• Investor
• Masyarakat umum
• Pelanggan dan Konsumen

Selain kelompok – kelompok tersebut, beberapa kelompok lain yang berperan

dalam perusahaan adalah para pemilik kepentingan kunci (key stakeholders)
seperti, manajer, direktur, dan kelompok khusus.

Pemilik Kepentingan Kunci Menurut Zimmerer

120
Menurut Zimmerer ada 3 tingkatan Norma Etika :

• Hukum : mengatur perbuatan yang boleh dan tidak boleh dilakukan.

• Kebijakan dan Prosedur Organisasi : Memberi arahan khusus bagi setiap

orang dalam berorganisasi.

• Moral : untuk menghadapi suatu keputusan yang tidak diatur oleh aturan
formal.

Menurut Zimmerer kerangka etika dapat dikembangkan melalui 4 tahap,

yaitu :

• Tahap Pertama : mengakui dimensi – dimensi etika yang ada sebagai suatu
alternatif atau keputusan.

• Tahap Kedua : mengidentifikasi pemilik kepentingan kunci yang terlibat

dalam pengambilan keputusan.

• Tahap Ketiga : membuat pilihan alternatif dan membedakan antara

tanggapan etika dan bukan etika.

• Tahap Keempat : memilih tanggapan etika yang terbaik dan

mengimplementasikannya.

PRINSIP-PRINSIP ETIKA DAN PERILAKU BISNIS

Menurut Michael Josephson ada 10 prinsip etika yang mengarahkan perilaku,

yaitu :

 Kejujuran : penuh kepercayaan, sungguh – sungguh, terus terang, tidak

mencuri, tidak menggelapkan dan tidak berbohong.

 Integritas : Memegang prinsip, melakukan kegiatan yang terhormat, tulus

hati, berani dan penuh pendirian, tidak bermuka dua, tidak berbuat jahat dan
dapat dipercaya.

 Memelihara Janji : selalu menepati janji, patut dipercaya, penuh komitmen,

patuh, tidak mengintepretasikan tujuan dalam bentuk teknikal dengan
ketidakrelaan.

121
 Kesetiaan : hormat dan loyal kepada keluarga, teman, karyawan dan
negara, dan tidak menggunakan atau memperlihatkan informasi rahasia.

 Kewajaran / keadilan : berlaku adil dan berbudi luhur, bersedia mengakui

kesalahan, memperlihatkan komitmen keadilan, persamaan perlakuan
individual dan toleran terhadap peredaan, serta tidak bertindak melampaui
batas serta tidak mengambil keuntungan dari kesulitan orang lain.

 Suka membantu orang lain : saling membantu, berbaik hati, belas kasihan,
tolong – menolong, kebersamaan, dan menghindari segala sesuatu yang
membahayakan orang lain.

 Hormat kepada orang lain : menghormati martabat orang lain, kebebasan

menentukan nasib sendiri bagi semua orang, sopan santun, serta tidak
merendahkan dan mempermalukan martabat orang lain.

 Warga Negara yang Bertanggung jawab : selalu mentaati hukum, penuh

kesadaran sosial, dan menghormati proses demokrasi dalam mengambil
keputusan.

 Mengejar Keunggulan : mengejar keunggulan dalam segala hal, baik

dalam pertemuan personal maupun pertanggung jawaban profeional, tekun,
dapat dipercaya, rajin, penuh komitmen, melalukan semua tugas dengan
kemampuan terbaik dan mengembangkan serta mempertahankan tingkat
kompetensi yang tinggi,

 Dapat dipertanggungjawabkan : memiliki dan menerima tanggung jawab

atas keputusan dan konsekuensinya serta selalu memberi contoh.

CARA-CARA MEMPERTAHANKAN STANDAR ETIKA

 Menciptakan kepercayaan perusahaan.

 Kembangkan kode etik.

 Jalankan kode etik secar adil dan konsisten.

 Lindungi hak perorangan.

 Adakan pelatihan etika.

122
  Lakukan audit etika secara periodik.

 Pertahankan standar tinggi tentang tingkah laku, tidak hanya aturan

 Hindari contoh etik yang tercela setiap saat dan etika di awali dari atasan.

 Menciptakan budaya yang menekankan komunikasi dua arah.

 Libatkan karyawan dalam mempertahankan standar etika.

TANGGUNGJAWAB PERUSAHAAN

Menurut Zimmerer, ada beberapa macam pertanggung jawaban perusahaan,

yaitu :

I. Tanggung jawab terhadap lingkungan.

Perusahaan harus ramah lingkungan, artinya perusahaan harus

memperhatikan, melestarikan dan menjaga lingkungan. Misalnya tidak
membuang limbah sembarangan.

II. Tanggung Jawab Terhadap Karyawan.

Tanggung jawab perusahaan terhadap karyawan dapat dilakukan dengan

cara :

 Mendengarkan dan menghormati pendapat karyawan

 Meminta input kepada karyawan

 Memberikan umpan balik positif atau negatif

 Selalu menekankan tentang kepercayaan kepada karyawan

 Membiarkan karyawan mengetahui apa yang sebenarnya mereka harapkan

 Memberikan imbalan kepada karyawan yang bekerja dengan baik

 Memberi kepercayaan kepada karyawan

123
III. Tanggung Jawab Terhadap Pelanggan.

A. Menurut Ronald J. Ebert, hak pelanggan yaitu :

• Hak mendapat produk yang aman

• Hak mendapat informasi segala aspek produk

• Hak untuk di dengar

• Hak memilih apa yang akan di beli

B. Menurut Zimmerer, hak pelanggan, yaitu :

• Hak keamanan

• Hak mengetahui

• Hak untuk di dengar

• Hak atas pendidikan

• Hak untuk memilih

Tanggung Jawab Terhadap Investor

Tangggung jawab perusahaan terhadap investor adalah menyediakan

pengembalian investasi yang menarik, seperti memaksimalkan laba. Perusahaan
juga bertanggung jawab melaporkan kinerja keuangan kepada investor.

Tanggung Jawab Terhadap Masyarakat

Perusahaan bertanggung jawab terhadap masyarakat sekitarnya, misalnya

dengan menyediakan lapangan pekerjaan dan menciptakan kesehatan serta
kontribusi terhadap masyarakat yang berada di sekitar lokasi perusahaan.

124
 DAFTAR PUSTAKA

Suryana, (2006), KEWIRAUSAHAAN,(Pedoman Praktis : Kiat dan proses menuju

sukses),Salemba empat Jakarta.

Buchori Alma (2006), KEWIRAUSAHAAN,( Untuk Mahasiswa Umum),Cetakan

Kesepuluh,ALFABETA BANDUNG.

Soemarsono Wijandi,(1997), Pengantar KEWIRAUSAHAAN,Sinar baru bandung.

Salim Siagihan & Asfahani (1996), KEWIRAUSAHAAN Indonesia dengan semangat

17-8-45, Cetakan kedua, PUSLATKOP DAN PK DEPARTEMEN KOPERASI DAN
PEMBINAAN PENGUSAHA KECIL BEKERJASAM DENGAN PT. KLOANG KLEDE
JAYA PUTRA TIMUR JAKARTA.

Wasty Somemarto,(1993), Pendidikan Wiraswasta, Cetakan Keempat PT. BUMI

AKSARA,JAKARTA

Adler Haymnas Manurung, (2005), Wirausaha Bisnis UKM (usaha kecil menengah ),PT.
Kompas Media Nusantara, Jakarta.

Rhenald Kasall & Team (2009), Modul Kewirausahaan untuk program srata 1. Bank
Mandiri, Jakarta

Leonardus Salman (2009), KEWIRAUSAHAAN, teori, praktik dan kasus – kasus,

Salemba empat Jakarta