Nama : Anang Azindani

Nim. : 2170302005

Kelas.: 3.A1

Data penjualan PT. BINTANG KEJORA

TAHUN JUMLAH VOLUME PSENSENTASE

2011 197.000

2012 206.000 9.000 4.5%

2013 245.000 39.000 18.9%

2014 261.000 16.000 6.5%

2015 327.555 21.333 25.5%

A. Pertumbuhan rata-rata

Dari data diatas dapat dilihat pertumbuhan volume rata-rata adalah

= ( 9.000+39.000+16.000 ) / 3 = 21.333,33 per tahun

Maka volume penjualan tahun 2015 dianggarkan sebesar volume penjualan tahun 2014 di tambah
dengan volume pertumbuhan rata-rata yaitu 261.000+21.333 = 282.333 per unit

Maka rata-rata presentase pertumbuhan penjualan di dalam beberapa periode di kalikan dengan
volume penjualan aktual di tahun tersebut .

Dari data tersebut terlihat bahwa pertumbahan rata-rata sebesar ( 4.5% + 18.9%+ 6.5% ) /3 tahun =
25.5%

Maka

= 261.000× ( 100%+25.5%)

= 261.000×125,5%

= 327,555

B. Least square
 TAHUN VOLUME UNIT X X.Y X2

2011 197.000 -2 394.000 4

2012 206.000 -1 206.000 1

2013 245.000 0 0 0

2014 261.000 1 261.000 1

TOTAL 909.000 -2 861.000 6

Jawab.

A = ∑y / n

= 909.000/5

= 181.800

B. = ∑xy / ∑x2

= 861.000/10

= 86.100

Maka

Nilai x untuk tahun 2015 adalah 3 , maka forecast volume penjualan tahun 2015

Adalah :

Y = a +bx

= 181.800 + 86.100

= 535.800

C. TARGET PERTUMBUHAN PENJUALAN

perusahaan menentukan target pertumbuhan volume penjualan di tahun berikutnya, misalnya dari data
sebelumnya diketahui volume penjualan rata-ratanya sebesar 282.333 unit, maka perusahaan
meningkatkan volume penjualannya bedasarkan persentase perumbuhan misalnya 25.5% pertahun,
maka perusahaan meningkatkan persentase volume yang lebih tinggi 26.5% atau 27.5% .