NAMA : ANGGA AGUSTIAN

NIM : 19032017

MATA KULIAH : PRAKTIKUM PEMASARAN FARMASI

PROGRAM STUDI D3 REGULER KHUSUS STTIF BOGOR

UNIT V

MARKETING PLAN (PERANCANAAN PEMASARAN)

Soal :

1. Jelaskan pengertian perencanaan pemasaran !

2. Dalam membuat perencanaan pemasaran, hal-hal apa saja yang perlu diperhatikan ?
3. Buatlah contoh perencanaan pemasaran produk farmasi, kosmetika, makanan dan
minuman !

Jawaban :

1. Marketing plan merupakan sebuah dokumen tertulis yang menjelaskan bagaimana

tujuan strategis organisasi dapat dicapai melalui strategi dan taktik pemasaran
tertentu. Tujuan marketing plan untuk menyediakan petunjuk dan fokus atas merk,
produk, dan organisasi. Marketing plan memperlihatkan bagaimana perusahaan akan
bertahan dan mengelola hubungan pelanggan yang menguntungkan.
Perencanaan pemasaran suatu perusahaan dapat memberi manfaat bagi :
1. Usaha untuk mendorong car berfikir jauh ke depan
2. Usaha mengkoordinasi kegiatan pemasaran secara lebih baik
3. Usaha pegawai kegiatan pemasaran yang telah dilakukan yang didasarkan atas
prestasi kerja yang di tetapkan dalam rencana
4. Perumusan tentang tujuan yang ingin dicapai dalam kebijakan oprasioanal yang
dapat dilakukan secara lebih mantap
5. Usaha untuk menggairahkan partisipasi dan mempertebal rasa tanggung jawab
para pelaksana.

2. 1. Analisa situasi (S.W.O.T).

2. Tujuan pemasaran (Marketing Objectives)
3. Strategi inti (Core Strategy)
4. Jadwal Pelaksanaan (Action Plan)
5. Anggaran pemasaran (marketing budget)
6. Pengawasan (control)
3. Analisis SWOT

(Strengths-Weaknesses-Opportunities-Threats) sudah sangat umum dikenal dan mudah

untuk dilakukan. Proses manajemen strategis adalah sebuah proses delapan langkah yang
mencakup perencanaan strategis, pelaksanaan atau penerapan dan evaluasi. Analisis adalah
suatu kegiatan untuk memahami seluruh informasi yang terdapat pada suatu kasus,
mengetahui isu apa yang sedang terjadi, dan memutuskan tindakan apa yang harus segera
dilakukan untuk memecahkan masalah.

Sehingga dapat disimpulkan bahwa analisis SWOT adalah identifikasi berbagai faktor
secara sistematis untuk merumuskan strategi sebuah perusahaan dan organisasi internal
maupun eksternal. Analisa ini didasarkan pada logika yang dapat memaksimalkan kekuatan
(Strengths) dan peluang (Opportunities), namun secara bersamaan dapat meminimalkan
kelemahan (Weaknesses) dan ancaman (Threats).

 Analisis SWOT Produk Makanan Chicken Nugget

Strength (kekuatan)

 Sudah di kenal luas oleh masyarakat

 Harga yang terhitung murah

 Memiliki media sosial untuk tempat promosi

 Lokasi warung mudah di akses

 Menerima pemesanan partai Kecil atau besar

Weakness (kelemahan)

 Kurangnya Variasi rasa dan bentuk

 Kurangnya persediaan sehingga sering Kehabisan stok

Opportunity (peluang)

 Masyarakat banyak yang gemar makan Chicken Nugget Terutama Anak-anak

 Chicken Nugget Tidak Perlu Dimasak ulang sehingga Lebih Praktis Dan bisa
langsung dimakan dengan nasi
Threats (ancaman)

 Banyaknya pesaing dalam lingkup yang sama

 Naiknya harga bahan makanan yang menyebabkan harga Chicken Nugget naik.

1. Tujuan dalam pembuatan makalah ini :

- Agar mengetahui pengertian SWOT

- Agar mengerti penerapan SWOT dalam suatu usaha.
- Agar mengetahui bagaimana Strategi Pengenbangan Usaha Chicken Nugget.

2. kemungkinan strategis dari Chicken Nugget atau menciptakan berbagai alternatif

pemecahan masalah berdasarkan pertimbangan kombinasi empat sel faktor strategis
tersebut :
- Dalam sel STRATEGI S-O, ciptakan strategi yang menggunakan kekuatan untuk
memanfaatkan peluang.
- Dalam sel STRATEGI S-T, ciptakan strategi yang menggunakan kekuatan untuk
mengatasi ancaman.
- Dalam sel STRATEGI W-O, ciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan untuk
memanfaatkan peluang.
- Dalam sel STRATEGI W-T, ciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan dan
menghindari ancaman.

Evaluasi pilihan alternatif dan pilih alternatif yang terbaik dengan mempertimbangkan
kemampuan dan sumber daya yang dimiliki Chicken Nugget.

Marketing plan :

Riset pasar

Proses penelitian pasar dilakukan dalam kurun waktu 2 minggu.

Melakukan survei offline dan juga online.
Menu yang bisa masuk di pasar.
Target riset adalah mendapatkan data yang valid mengenai usaha sejenis, bagaimana
pandangan masyarakat lokal, dan juga mangsa pasar potensial. Selain itu juga mengukur
daya beli customer, tingkat persaingan, dan lokasi usaha yang bagus untuk berjualan.

Branding

Menentukan bagaimana proses branding produk akan dilakukan.

Mulai riset nama yang akan digunakan.

Proses akan memakan waktu 1 minggu.

Dilakukan bersama dengan support penuh dari tim, pakar marketing, desainer grafis.

Hingga menghasilkan logo yang menarik, dan benar-benar menjual.

Supaya bisa mendapatkan hasil sesuai yang diharapkan.

Soft Opening

Modifikasi tempat jualan yang akan digunakan, baik itu pick up, atau stand yang akan
dipakai.

Mempersiapkan kursi dan meja plastik sederhana.

Produk diberikan secara gratis atau sistem diskon kepada pengunjung. Supaya tetap balik
modal, maka bisa memberikan diskon cukup fantastis. Namun rasa harus terjamin.

Memberikan quisioner kepada pengunjung untuk melihat feed back dari pasar.

Membagikan brosur, baik ke konsumen atau siapa saja yang lewat dekat tempat jualan.

Melakukan Promosi Online

Promosi online bisa dimulai dengan cara membuat akun sosial media, kemudian mulai
posting produk yang dijual.
Apabila menggunakan Facebook, maka bisa join di grup khusus jual beli atau
memanfaatkan fitur market place.
Supaya tampak lebih profesional, sebaiknya membuat sebuah situs website official.
Dimana calon customer bukan hanya bisa melihat katalog menu lengkap atau penawaran
promo. Namun juga melakukan order secara online.
Mempersiapkan 1 orang pegawai untuk menjadi admin online (website, maupun sosial
media).
Menentukan materi konten sosial media sejak dini supaya tampak lebih menarik, dan
selalu kekinian.

Advertising dan Promo

Membuat proposal atau materi promosi, baik dengan memanfaatkan digital advertising,
maupun kerjasama dengan radio lokal dalam usaha memperkenalkan brand serta produk.

Up to date informasi mengenai event yang akan diselenggarakan di sekitar lokasi atau
kota.

Memasang tag price khusus promo dalam jangka waktu tertentu, misalnya 1 minggu.
Membagikan voucher belanja dengan limit waktu tertentu supaya semakin menarik.

Menyiapkan 20 porsi gratis untuk pelanggan pertama. Beli 2 gratis 1.

Biaya Pemasaran
Riset market Rp. 250.000

Branding Rp. 2.500.000

Soft Opening Rp. 700.000

Sosmed dan website Rp. 3.000.000

Promo Rp. 1.500.000

Modifikasi tempat Rp. 1.500.000

Total biaya pemasaran Rp. 9.450.000

(Belum termasuk gaji karyawan)

Target Marketing

Tanggapan yang positif dari market potensial (khususnya pada saat promo dan soft
opening)

Hasil penjualan sesuai dengan target, minimal 100 porsi per hari

Menghadirkan trend makanan baru di masyarakat lokal atau pun luar

Membuka cabang baru di tempat lain

Pesan makanan lebih mudah (order melalui website atau online)