Nama : Nurul Hidayati

NIM : 1896144022
Prodi : Manajemen
Kelas : Pemasaran 6A
Mata Kuliah : Pemasaran Strategik

KUIS 3
SOAL !
Coba anda sebutkan dan jelaskan apa alsannya suatu perusahaan melakukan segmentasi pasar
dan diferensiasi ?
Jawab :
Segmentasi pasar adalah proses memecah pasar total ke dalam kelompok pelanggan relatif
homogen dalam hal kebutuhan dan keinginan serta dalam menanggapi bauran pemasaran
perusahaan. Dengan mengidentifikasi target pasar yang lebih spesifik, perusahaan dapat
mengembangkan bauran pemasaran yang sesuai untuk masing-masing segmen target mereka.

Perusahaan perlu melakukan segmentasi pasar karena sejumlah alasan. Pertama adalah
segmentasi pemasaran membuat pemasaran lebih mudah. Dalam arti, segmentasi memungkinkan
bisnis untuk memenuhi kebutuhan kelompok pelanggan yang lebih kecil yang memiliki
karakteristik yang sama. Alasan kedua segmentasi pasar adalah untuk menemukan ceruk pasar.
Jenis pasar ini biasanya belum terlayani atau kurang terlayani. Dibandingkan dengan pasar utama,
ceruk pasar memiliki tekanan kompetitif yang lebih kecil. alasan ketiga adalah efisiensi. Dalam
hal ini, perusahaan dapat memfokuskan sumber daya untuk melayani segmen terbaik. Tidak perlu
membuang banyak energi dan sumber daya hanya untuk melayani yang tidak memberikan
keuntungan maksimum.

Penting juga melakukan diferensiasi dikarenakan ada ratusan produk baru yang masuk
ke pasar setiap hari. Ketika dihadapkan dengan terlalu banyak pilihan, konsumen akan bingung
dalam memilih dan pada akhirnya membuat keputusan untuk tidak membeli. Itulah mengapa
sangat penting untuk bisnis Anda menemukan cara agar produk Anda terlihat “menonjol” dan
dianggap unik serta beharga daripada barang yang serupa.