Yudhanta Marga Anuraga
Yudhanta Marga Anuraga
TUGAS AKHIR
Oleh :
NIM:F.3207092
SURAKARTA
2010
ii
iii
iv
MOTTO
(Penulis)
(Penulis)
(Li Ka Shing)
v
PERSEMBAHAN
Kakak
Khalayak Ramai
vi
KATA PENGANTAR
Puji dan syukur ke hadirat Tuhan Yang Maha Esa dengan karunia-Nya
yang begitu melimpah karena telah memberikan kekuatan lahir dan batin
kepada penulis, sehingga dapat menyelesaikan Tugas Akhir ini dengan judul
SURAKARTA “.
Ahli Madya pada Program Diploma III Program Studi Manajemen Pemasaran
Penulis menyadari bahwa tersusunnya Tugas Akhir ini tidak terlepas dari
1. Bapak Prof. Dr. Bambang Sutopo, M.Com., Ak. selaku Dekan Fakultas
vii
3. Pimpinan BAKTI Bapak Budiman, Mas Ipung serta seluruh karyawan
magang.
4. Bapak dan Ibuku yang selalu mendukung dan memberikan doa, cinta
9. Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu yang telah
Akhir kata, besar harapan penulis agar Tugas Akhir ini dapat bermanfaat
bagi penulis khususnya dan pembaca pada umumnya
Penulis
viii
DAFTAR ISI
ix
3. Tujuan Perusahaan .............................................. 23
4. Struktur Organisasi .............................................. 24
5. Proses Produksi ................................................... 29
6. Kegiatan Pemasaran ........................................... 32
B. Laporan Magang Kerja
1. Pengertian dan Tujuan Magang Kerja ................. 34
2. Pelaksanaan dan Kegiatan Magang Kerja ........... 35
3. Manfaat Magang Kerja ........................................ 36
C. Pembahasan Masalah
1. Strategi Harga Perusahaan BAKTI ...................... 36
2. Srategi Harga Paling Tepat .................................. 44
BAB IV PENUTUP
A. Kesimpulan ................................................................. 47
B. Saran ......................................................................... 47
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
x
DAFTAR TABEL
xi
DAFTAR GAMBAR
xii
BAB I
PENDAHULUAN
banyak produk sepatu dari negara lain yang masuk di Indonesia, akan
lokal masih di bawah 50%. Bahkan belum lama ini ada tiga investor asing
xiii
sampai sekarang. Akan tetapi hanya diubah dari segi penetapan
harganya.
pembeli. Transaksi hanya akan terjadi bila harga yang ditetapkan pada
sebuah produk atau jasa disepakati oleh penjual dan pembeli. Oleh
layanan diberikan.
dua atau lebih item barang dalam satu harga paket), leader pricing
xiv
(menetapkan harga di bawah pasar), prestige pricing (harga untuk image
produk) dan odd even pricing (harga angka ganjil). Sedangkan strategi
pricing atau pemimpin harga, harga prestis, diskon dan bundling. Akan
perlu penekanan lagi pada salah satu strategi harga yang sudah
xv
diterapkan atau dapat menambah strategi harga yang lain sehingga
B. Perumusan Masalah
berikut:
sepatu BAKTI?
sepatu BAKTI?
C. Tujuan Penelitian
xvi
Tujuan dari penelitian ini adalah sebagai berikut :
sepatu BAKTI.
D. Manfaat Penelitian
1. Bagi Penulis
harga dan untuk menerapkan ilmu yang diperoleh dari mata kuliah
kerja.
2. Bagi Perusahaan
solo.
xvii
a. Memberikan pengetahuan tambahan dan referensi bacaan
E. Metode Penelitian
1. Desain Penelitian
masalah.
2. Obyek Penelitian
a. Data Primer
xviii
Data asli yang dikumpulkan oleh peneliti untuk menjawab
perusahaan BAKTI.
b. Data Sekunder
penetapan harga.
a. Observasi
b. Wawancara
xix
Merupakan metode yang digunakan untuk memperoleh
c. Studi Pustaka
informasi yang lebih ringkas (Istijanto, 2009: 96). Analisis diskriptif dalam
xx
BAB II
TINJAUAN PUSTAKA
A. Pengertian pemasaran
xxi
barang, penetapan harga dan dilakukan pengawasan terhadap
adalah wujud dari kekuatan tawar yang merupakan salah satu kekuatan
konsumen dipelajari agar lebih memahami tentang apa yang dibeli oleh
kebutuhannya.
mengkonsumsinya.
xxii
Definisi harga secara sederhana adalah “jumlah uang yang
pengertian harga secara luas adalah “jumlah nilai yang ditukar oleh
suatu produk atau jasa (Ma‟ruf, 2006 : 570). Harga merupakan satu-
adalah “suatu nilai tukar dari barang maupun jasa yang dinyatakan
Transaksi hanya akan terjadi bila harga yang ditetapkan pada sebuah
produk atau jasa disepakati oleh penjual dan pembeli. Oleh karena itu,
2010 : 67) :
xxiii
b. Promosi
atau jasanya.
c. Meningkatkan penjualan
f. Stabilitas harga
xxiv
dan cara untuk bisa menciptakan kondisi ini adalah dengan
penetapan harga.
konsumen.
h. Prestis
ini :
xxv
1) Penetapan harga berdasarkan anggapan asosiasi harga dan
mutu
b. Orientasi biaya
c. Orientasi persaingan
xxvi
Penetapan harga ini dilakukan perusahaan dengan
jualnya.
b. Menentukan permintaan
c. Memperkirakan biaya
xxvii
Perusahaan memperkirakan biaya pada tingkat produksi.
2) Biaya variabel
d. Menganalisis pesaing
179) :
xxviii
a. Harga merupakan pernyataan nilai dari suatu produk.
menajer.
a. Potongan harga
hal :
xxix
tanggal 14 April 2010 sudah dibayar lunas, maka pembeli
biaya.
xxx
Penetapan harga produk sementara di bawah harga tertulis,
geografis pelanggan.
206) :
ganda.
bilangan ganjil.
xxxi
6. Strategi Harga Bauran Produk
diinginkannya.
xxxii
d. Harga Produk Sampingan
yang berharga.
D. Kerangka Pemikiran
Keterangan :
dari nilai yang diciptakan suatu produk bagi para pelanggan. Pemasar
ditetapkan.
persepsi pelanggan terhadap nilai suatu produk. Nilai dan harga sasaran
xxxiii
nilai konsumen dan harga kemudian ditetapkan untuk menyamai nilai
anggapan konsumen.
xxxiv
BAB III
PEMBAHASAN
membuat sepatu dan sandal untuk pria dan wanita yang di bantu
maka pada tahun 1953 perusahaan ini mengalami kemajuan pesat. Hal
xxxv
bidang, alat-alat produksi serta penambahan hasil produksi dengan
kualitas produk yang semakin baik. Karena pada saat itu Bapak Darmo
drastis.
2. Lokasi Perusahaan
xxxvi
a. Tenaga Kerja
dibutuhkan.
b. Transportasi
mudah.
3. Tujuan Perusahaan
sebagai berikut :
a. Tujuan Ekonomi
perusahaan.
Pimpinan Perusahaan
Deskripsi Jabatan
xxxviii
a. Pimpinan Perusahaan
Bertugas untuk :
karyawan.
b. Bagian Pemasaran
Bertugas untuk :
perusahaan.
produksi.
Tugasnya :
Tugasnya:
3) Bagian Gudang
Tugasnya:
xl
pembelian.
e. Bagian Personalia
1 ) Tenaga kerja
xli
jumlah karyawan sebanyak 59 orang.
2 ) Jam Kerja
Jam kerja dimulai dari pukul 08.30 WIB sampai 16.00 WIB.
3 ) Sistem Upah
4 ) Jaminan Sosial
Selain menerima upah dan gaji, tenaga kerja dan karyawan juga
a) Jaminan Kesehatan
xlii
b) Tunjangan Hari Raya
c) Bonus
d) Cuti Karyawan
5. Proses Produksi
a. Bahan Baku
adalah kulit, yaitu kulit box. Kulit box adalah kulit yang berasal dari
xliii
pengrajin kulit.
b. Bahan Penolong
imitasi voring, dopping, benang, lem latek, lem karet, sot cetak, sot
fiber, hak fiber, texon, karton kertas, tamsin, pengeras, lem eha
Pemilihan Bahan
Pemotongan Bahan
Perakitan Upper
Perakitan Sol
xliv
Finishing
Gambar 3.2 Proses Produksi
Keterangan :
a. Pemilihan Bahan
b. Pemotongan Bahan
tali dipotong sesuai dengan rencana kap sepatu dan sandal yang
dikehendaki.
xlv
c. Perakitan Upper
d. Perakitan Sol
yang telah diproses pada perakitan upper dengan sol sepatu atau
e. Finishing
dikilapkan.
f. Quality Control
xlvi
dilakukan pembungkusan
g. Packing
atau dipasarkan.
6. Kegiatan pemasaran
Bakti adalah:
a. Cara penjualan
1) Penjualan tunai
b. Saluran distribusi
c. Konsumen Perusahaan
xlvii
Konsumen perusahaan sebagian besar adalah konsumen tingkat
d. Promosi
Bakti adalah :
bidangnya.
xlix
Penulis melakukan magang kerja di perusahaan sepatu Bakti
l
mengetahui sifat-sifat pelanggan yang berbeda-beda dan belajar
C. PEMBAHASAN
sepatu Bakti.
Sepatu Bakti
Tabel 3.1
Daftar Harga Perusahaan Bakti tahun 2010
PRODUK HARGA
Pria
Vant pa Sol Kulit Rp 195.500,00
Vant pa Sol Cetak Rp 165.500,00
li
Vant pa Sol Bonit Rp 180.500,00
Vant pa Mokasin Rp 190.500,00
Sandal pa Sol Cetak / Spon Rp 97.500,00
Slop pa Sol Spon Rp 105.500,00
Slop pa Sol Krep Rp 135.500,00
Slop pa Sol Kulit Rp 135.500,00
Cripu pa Sol Krep Rp 122.500,00
Cripu pa Sol Cetak Rp 107.500,00
Cripu pa Sol Spon Rp 97.500,00
Males pa (TP & TRS) Rp 145.500,00
Males pa (LG) Rp 132.500,00
Wanita
Vant pi Sol Bonit / Cetak Rp 129.500,00
Males putrid Rp 129.500,00
Slop Putri Rp 129.500,00
Vant pi Mokasin Rp 145.500,00
Sandal pi Sol Krep Rp 112.500,00
Sumber : Perusahaan BAKTI
Dari tabel di atas, terlihat produk dan daftar harga terbaru dari
Cetak
liii
Bundling pricing adalah penawaran dua atau lebih produk yang
seperti slop pria sol kulit dengan sandal pria sol spon. Hal ini
dua produk.
produk „slop pria sol kulit‟ Rp 135.500,00 dan harga produk „sandal
liv
mendapatkan dua produk tersebut sekaligus konsumen hanya
b. Diskon
Selain dua strategi diatas, ada satu lagi strategi yang juga
discount dibagi menjadi dua macam, yaitu diskon partai besar dan
diskon obral.
lv
waktu penggunaan strategi ini, dikarenakan strategi ini berlaku
Tabel 3.2
Daftar Pembeli Partai Besar perusahaan BAKTI
membeli sepatu Vant sol kulit sebanyak 150 item dengan harga
23.460.000.
yang sudah tidak up date lagi) laku habis terjual. Jangka waktu
untuk strategi diskon obral kurang lebih 3 bulan, namun itu juga
lvii
berada di depan toko, dapat menciptakan pembelian yang tidak
dari strategi ini BAKTI dapat membuat produk yang sama dengan
merek yang lain dengan harga yang lebih murah, kualitas sama,
lviii
Strategi ini diterapkan BAKTI sejak tahun 1995 sampai
Sepatu Bakti
Rendah.
dengan kualitas, model dan bahan yang sama. Selain itu dengan
lix
Tabel 3.3
Perbandingan harga perusahaan BAKTI dengan perusahaan lain
Dari tabel diatas, diperoleh bahwa harga sepatu pria sol kulit di
Tabel 3.4
Data penjualan tahun 2003-2009 (dalam rupiah)
lx
Berdasarkan tabel di atas, dapat diketahui penjualan dari tahun
harga rendah.
lxi
BAB IV
A. Kesimpulan
b. Strategi Diskon
2. Saran
lxii
Saran tersebut diuraikan seperti di bawah ini :
1. Strategi Bundel
strategi ini menggunakan siklus waktu yang tepat. Bisa dua atau
tiga bulan sekali. Selain itu produk yang di bundel harus lebih
2. Strategi Diskon
lxiii
Sebaiknya strategi ini harus tetap dipertahankan perusahaan
strategi harga ganjil agar ciri khas BAKTI sebagai perusahaan yang
dikenal konsumen.
lxiv
DAFTAR PUSTAKA
lxv