INTERNATIONAL

BUSINESS PLAN

APRIL 20

CV BERKAH BERSATU MANDIRI

1
Contents
COMPANY OVERVIEW.........................................................................................................................................4
1. History....................................................................................................................................................4
2. Vision & Mission.....................................................................................................................................4
3. SWOT Analysis.......................................................................................................................................5
MANAGEMENT TEAM.........................................................................................................................................6
PRODUCT.............................................................................................................................................................6
1. Description Product...............................................................................................................................6
2. Features & Benefit.................................................................................................................................6
MARKET ANALYSIS..............................................................................................................................................7
1. Market Reasearch..................................................................................................................................7
2. Market Size............................................................................................................................................7
3. Trends....................................................................................................................................................7
4. Opportunities.........................................................................................................................................7
5. Political dan Economic Environment......................................................................................................8
6. Market Segments...................................................................................................................................8
COMPETITIVE ANALYSIS......................................................................................................................................8
1. Domestic Market....................................................................................................................................8
2. Identification About the Competitors....................................................................................................8
3. Foreign Markets.....................................................................................................................................8
4. Pricing....................................................................................................................................................8
GOALS ...............................................................................................................................................................8
1. Short-Term.............................................................................................................................................8
2. Long-Term..............................................................................................................................................9
3. Timelines................................................................................................................................................9
4. Expectations...........................................................................................................................................9
5. Profit Objectives.....................................................................................................................................9
MARKETING STRATEGY.......................................................................................................................................9
1. Target Markets.......................................................................................................................................9
2. 4 P’s of Marketing (Price, Place, Product and Promotion).....................................................................9
3. Risk Factors............................................................................................................................................9
IMPLEMENTATIONS..........................................................................................................................................10
SUMMARY.........................................................................................................................................................10
1. Highlights.............................................................................................................................................10
2
2. Key Success Factors..............................................................................................................................10
3. Evaluation............................................................................................................................................10

3
COMPANY OVERVIEW
1. History
Berawal dari keinginan menambah income keluarga, saya memulai usaha ini dengan membantu
mertua membuat krupuk kedelai. Awalnya hanya memproduksi 3 kg bahan dan di pasarkan sendiri di
pasar sekitar rumah. Sebagian lagi dibawa suami untuk dijual ke teman-temannya di pabrik televisi.
Sampai suatu hari ada seseorang yang mau memasarkan krupuk bikinan saya dalam skala
banyak. Kala itu saya merekrut tetangga untuk memproduksi krupuk kedelai sesuai kemampuannya.
Alhasil, saya mendapatkan komplain dari pasar bahwasannya krupuk saya rasanya tidak sama. Ada
yang asin, ada yang terlalu gurih dan sebagainya.
Singkat cerita akhirnya saya memutuskan untuk membuat krupuk dengan satu dapur, sehingga
rasa dan kualitas bisa sama dan terkontrol.
Sejak saat itu produksi saya yang di kerjakan bersama tetangga-tetangga semakin hari semakin
meningkat. Karena krupuk kedelai SBY ini enak, empuk dan tidak membosankan. Hingga saat ini
kami mampu memproduksi rata-rata 1 ton/hari krupuk kedelai siap goreng dengan melibatkan
setidaknya 45 tenaga kerja.

2. Vision & Mission

a. Vision
1. Memperkaya kuliner Indonesia
2. Menganekaragamkan olahan kedelai
3. Menoptimalkan potensi masyarakat yang giat bekerja
4. Turut menggerakkan roda perekonomian bangsa
b. Mission
1. Menjadi pengusaha makanan yang berkualitas
2. Menjadi eksportir
3. Mengangkat ekonomi warga pedesaan
4. Menjadi kaya lagi mulia
5. Bermanfaat bagi sesama

4
3. SWOT Analysis

 hal-hal yang bisa  hal-hal yang tidak  adanya pasar yang  pesaing baru
perusahaan kerjakan dimiliki perusahaan kurang terpenuhi  berubahnya regulasi
dengan baik  hal-hal yang kebutuhannya untuk yang ada
 kelebihan dilakukan produk tertentu  liputan negative dari
perusahaan competitor lakukan  sedikitnya pesaing di media
dibandingkan lebih baik ruang lingkup operasi  liputan negative dari
competitor  apakah ada  kebutuhan yang media
 sumber daya keterbatasan sumber muncul akan produk  berubahnya sikap
manusia yang daya  apakah ada media pelanggan terhadap
dipekerjakan  yang meliput perusahaan
berpengalaman dan perusahaan
terampil di
bidangnya
 memiliki kantor
dengan berbagai
fasilitasnya yang
diperlukan untuk
keperluan
administrasi
 memiliki pabrik
dengan berbagai
fasilitasnya yang
diperlukan untuk
keperluan
pemrosesan bahan

5
MANAGEMENT TEAM

DIREKTUR
Muhammad Yahya

MANAGER
MANAGER
MARKETING OPERATIONA
ACCOUNTING
Desy Andry K. Abdur Rohman LIndra Lubis

ADMIN STAF STAF STAF

Rizka Rachmadewi Naimu Shudur Muhammad Fairus Ali Sodiqin
PRODUCT
1. Description Product
Krupuk kedelai yang terbuat dari kedelai local, tepung tapioca dan tepung terigu juga bumbu-
bumbu lain seperti garam, bawang putih, soda kue, pewarna makanan.

2. Features & Benefit

Differensiasi produk ini dengan produk lain terletak pada bahan baku utamanya yaitu kacang
kedelai (soy bean) yang diseleksi secara ketat demi menjaga kualitas krupuk (cracker). Telah dilakukan
studi komparasi terhadap lima produsen kompetitor, dan didapati kacang kedelai yang kami pakai
adalah kacang kedelai yang terbaik. Hanya kedelai bernas (berisi) yang digunakan, bulat sempurna,
tidak menghitam dan keropos. Pernah kami lakukan uji coba kacang kedelai kualitas rendah, akibatnya
krupuk yang dihasilkan sangat jauh dari layak jual. Kacang kedelai yang digunakan adalah produk
lokal karena kacang kedelai impor malah merusak kualitas krupuk. Differensiasi kami juga terletak
pada penggunaan raw material (bahan baku) yang terbaik yaitu dari produsen bahan baku berstandar
internasional.
Dua differensiasi ini tentu menjadi selling point ketika produk kami dipasarkan di pasar
internasional. Konsumen mancanegara jelas begitu sangat menghargai produk yang komitmen pada
karakter lokal khas. Dengan komitmen pada bahan baku lokal, maka produk krupuk kedelai SBY
Corp. memiliki potensi pasar internasional yang signifikan.
Di samping itu, tentu produk krupuk kami akan dimodifikasi mengikuti karakter cita rasa lokasi
pasar. Ambil contoh, jika karakter cita rasa krupuk kami yang asli adalah asin, maka ketika dipasarkan
di negara lain yang konsumennya cenderung suka dengan produk makanan manis, krupuk kami perlu
dimodifikasi dengan tambahan rasa manis namun tidak ekstrem karena dapat merubah karakter aslinya.

6
Opsi lainnya adalah hanya dengan menyertakan bumbu perasa tambahan yang sesuai dengan karakter
cita rasa target pasar.
Kami juga akan memodifikasi kemasan (packaging) sehingga produk kami terjaga kualitasnya
ketika menempuh proses pengiriman baik jalur darat, laut maupun udara. Misalnya, ketika produk
kami dikirim ke luar negeri menggunakan perjalanan udara, tentu kemasan produk kami akan kami
modifikasi sedemikian rupa sehingga produk kami aman dari kerusakan sehingga tetap dalam kondisi
terbaik ketika sampai ke tangan pengecer atau bahkan ke tangan konsumen langsung.
Mengenai quality assurance, kami akan menggunakan jasa konsultan untuk membantu kami
untuk mendapatkan sertifikat ISO. Selama ini kami sudah mengikuti banyak seminar, diklat dan
workshop yang bersertifikat dalam rangka untuk meningkatkan kualitas produk kami. Kami sadar,
sertifikat ISO adalah sertifikat terbaik yang paling prioritas. Ketika prospek pasar internasional sudah
jelas, maka kami berencana segera mengurus sertifikat ISO.
Kami juga akan menggandeng konsultan pemasaran untuk mengetahui regulasi-regulasi
berbagai negara mengenai produk makanan yang layak jual. Sebelumnya, kami akan berusaha secara
mandiri mengumpulkan data mengenai regulasi berbagai negara tersebut melalui internet. Tentu cara
ini tidak memberikan jaminan hasil temuan yang signifikan. Kami menyadari, pentingnya konsultan
dalam hal ini. Seandainya kami memiliki dana berlebih untuk menyewa konsultan, maka itu yang akan
kami lakukan.

MARKET ANALYSIS
1. Market Reasearch
Kami telah mengikuti puluhan seminar dan diklat terkait bisnis makanan yang kami geluti dan
telah berdampak positif-progresif terhadap peningkatan kualitas produk kami, yang karenanya kami
dapat menembus pasar luar pulau dan luar negeri. Kami akan terus meningkatkan jumlah seminar dan
diklat yang kami ikuti untuk meningkatkan kualitas produk kami sehingga dapat masuk ke pasar
internasional lebih luas. Berbagai inovasi produk jelas menjadi langkah kami yang paling aksentuatif.

2. Market Size
Ukuran pasar kami terbilang besar namun tidak merata, di samping kami terus melakukan
ekspansi pasar yang tidak ada jaminan konsistensinya. Pasar kami ada di Jawa, Kalimantan dan
Malaysia.

3. Trends
Sepanjang pengetahuan kami, tren pasar kami cenderung menantikan produk-produk yang
lebih kreatif dari sisi kemasan maupun entitas produk. Maka kami merasa tertuntut untuk memenuhi
kecenderungan tersebut dan kami pun akan terus mengupayakannya.

4. Opportunities

7
 Kami memandang, selling point produk kami adalah kekhasan tradisi dan resepnya. Tradisi
rasa yang kuat dan crunchy serta resep yang tradisional menjadikan produk kami kompetitif hingga di
kancah internasional.

5. Political dan Economic Environment

Kami pun sanggup untuk melakukan modifikasi pada produk kami agar sesuai dengan cita rasa
pasar namun dengan tetap menjaga ciri khas. Kami akan beradaptasi dengan kondisi politik dan
ekonomi Negara tujuan. Sebagai misal, ketika Negara tujuan ekspor kami menerapkan larangan produk
makanan yang mengandung tepung tapioca, maka kami bisa menggantinya dengan tepung jagung.
Contoh lain, ketika Negara tujuan menerapkan harga eceran tertinggi hanya Rp 3.000,-/250 gr krupuk,
maka kita pun akan menyesuaikan diri.

6. Market Segments
Segmen pasar kami lintas usia, lintas taraf ekonomi dan lintas Negara.

COMPETITIVE ANALYSIS
Analisis kompetitif produk atau pelayanan untuk mempermudah mengetahui posisi pada target pasar
dan menentukan harga dan strategi pasar.

1. Domestic Market
Selama sepuluh tahun terakhir semenjak perusahaan kami berdiri, pasar lokal kami ada di Jawa,
Kalimantan, Riau. Kami tidak tahu pasar lainnya karena untuk pemasaran kami serahkan kepada
distributor kami.

2. Identification About the Competitors

Kami tidak banyak mengetahui kondisi kompetitor. Sepengetahuan kami, kompetitor kami ada
di wilayah lain (luar propinsi). Tentu kami tidak terlalu bingung dengan keberadaan kompetitor
tersebut karena pasar Indonesia masih sangat luas. Bersamaan dengan itu kami tertantang untuk lebih
inovatif dalam produksi dan pemasaran.

3. Foreign Markets
Pasar luar negeri kami baru ada di Malaysia. Entah jika ada pasar lainnya karena pemasaran
kami serahkan kepada distributor.

4. Pricing
Harga kami patok berdasarkan harga bahan baku dan gaji untuk karyawan-karyawati kami serta
biaya produksi, tentu juga dengan menyesuaikan daya beli pasar.

8
GOALS
1. Short-Term
Kami menetapkan target pada tahun 2017, kami sudah memiliki tempat produksi dengan area
seluas 1 Ha, yang dekat dengan jalan raya utama Surabaya-Jakarta, sehingga mudah diakses, dengan
jumlah total karyawan 100 orang, dengan kapasitas produksi 2,5 ton perhari, dan omzet Rp
250.000.000,- perbulan. Kami juga mentargetkan pada 2017, kami memiliki pasar yang besar di Arab
Saudi tepatnya di pertokoan sekitar Masjidil Haram dan Masjid Nabawi.

2. Long-Term
Pada tahun 2040, kami mentargetkan, kami memiliki empat lokasi produksi, di Jawa Timur dan
Jawa Tengah, yang kesemuanya adalah milik sendiri dan omzetnya sama rata, yaitu 250 juta/bulan.

3. Timelines
2015  membeli oven untuk pengering
2016 merenovasi tempat produksi sehingga memenuhi standar GMP
2017 punya 3 armada untuk pengiriman
2018 menambah jumlah distributor dari 2 distributor menjadi 5 distributor
2019 melakukan ekspor secara langsung Uni Emirat Arab
2020 membuka cabang di dekat jalan raya utama Surabaya-Jakarta
Tahun-tahun selanjutnya akan dirancang sesuai situasi dan kondisi.

4. Expectations
Kami memiliki harapan untuk dapat melakukan ekspor secara langsung ke Uni Emirat Arab per tahun
80 ton.

5. Profit Objectives
Keuntungan bersih pada tahun 2014 sebesar Rp 10.000.000,-/bulan. Rencana pada tahun-tahun
berikutnya, keuntungan bersih akan meningkat 50 %.

MARKETING STRATEGY
Menguraikan strategi pemasaran, mencakup informasi produk atau layanan yang spesifik, harga yang
direkomendasikan, model layanan antar dan metode promosi.

1. Target Markets
Menguasai pasar domestik dan mancanegara.

2. 4 P’s of Marketing (Price, Place, Product and Promotion)

Kami akan meningkatkan pemasaran dengan cara menyesuaikan harga, lokasi, produk dan promosi.
Harga akan kami sesuaikan dengan daya beli pasar di setiap Negara. Kami juga akan membuka cabang
di daerah yang potensial. Produk akan kami customized sesuai kebutuhan pasar. Promosi akan kami
tingkatkan,.
9
3. Risk Factors
Resiko yang sering terjadi pada produk kami adalah faktor hujan, faktor remuk, faktor tenaga kerja dan
faktor modal.

IMPLEMENTATIONS
Pada tahap implementasi, UD. SBY Corporation akan melaksanakan semua yang telah dipaparkan di
atas.

SUMMARY
1. Highlights
Ringkasan internasional business plan UD. SBY Corporation,
1) Ketersediaan produk yang memadai untuk pasar domestic dan ekspor.
2) Kecepatan dan ketepatan dalam pengiriman.
3) Penyesuaian harga dan cita rasa produk sesuai Negara tujuan ekspor.

2. Key Success Factors

Faktor kunci sukses pelaksanaan internasional business plan UD. SBY Corporation adalah
ketersediaan produk yang berkualitas dan pemasaran yang massif.

3. Evaluation
Evaluasi pelaksanaan internasional business plan UD. SBY Corporation akan dilakukan enam
bulan ke depan.

10