E-Learning Universitas Bina Sarana Informatika Page |1

Copyright © Maret 2021

PERTEMUAN 2
PEMASARAN DIGITAL I

Kompetensi Dasar:
Mahasiswa mengetahui dan memahami latar belakang digital marketing, pengertian digital
marketing, manfaat strategi digital marketing, Push & Pull Digital Marketing, Inbound
Marketing, strategi Digital marketing B2B dan B2C, dan Strategi Penjualan Digital Marketing.
Buku Acuan:
• Sanjaya, Ridwan dan Tarigan, Josua. 2009. Creative Digital Marketing. PT Elex Media
Komputindo: Jakarta. Hal. 47
• Jimmy Sutanto & Juanda Rovelim, 2016, Digital Marketing In Action, Jakarta, PLP Book.
hal 36 - 47.

A. Latar Belakang Digital Marketing

Sejak awal 2000, teknologi informasi telah memasuki pasar utama dan dikembangkan lebih
jauh menjadi apa yang disebut sebagai New Wave Technology.
New Wave Technology adalah teknologi yang memungkinkan konektivitas dan interaktivitas
antar individu dan kelompok. New Wave Technology melahirkan revolusi digital. Dimulai
dengan transisi dari mekanisme dan elektronik ke teknologi digital dan akhirnya teknologi
mobile, revolusi tersebut telah merangsang perkembangan luar biasa di semua industri
terutama pemasaran.
Dampak digitalisasi tersebut terlihat dari penggunaan mobile dan internet yang melonjat
pesat. Konsumen dapat mengganti perangkat mobile yang serba bisa yang terkoneksi
kemana pun mereka pergi. Seperti dilihat pada data berikut ini:
E-Learning Universitas Bina Sarana Informatika Page |2
Copyright © Maret 2021

Pengguna telepon seluler (ponsel) di tanah air mencapai 371,4 juta pengguna atau 142%
dari total populasi sebanyak 262 juta jiwa. Artinya, rata-rata setiap penduduk memakai 1,4
telepon seluler karena satu orang terkadang menggunakan 2-3 kartu telepon seluler.
Sementara kaum urban Indonesia mencapai 55% dari total populasi.
Berdasarkan data wearesocial.sg, pengguna internet di Indonesia mencapai 132,7 juta
dengan penetrasi sekitar 51% dari populasi. Untuk pengguna media sosial aktif mencapai
106 juta dengan penetrasi sekitar 40%, dan pengguna media sosial mobile aktif mencapai 92
juta atau sekitar 35% dari populasi.
Dibandingkan dengan posisi Januari 2016, pengguna ponsel Indonesia meningkat 14%.
Sementara untuk penetrasi mengguna media sosial aktif meningkat 34%, dan penetrasi
pengguna media sosial mobile aktif bertambah 39%.
Sumber:https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2017/08/29/pengguna-ponsel
indonesia-mencapai-142-dari-populasi

B. Digital Marketing
Digital Marketing (Sanjaya & Tarigan, 2009: 47) adalah adalah kegiatan marketing termasuk
branding yang menggunakan berbagai media berbasis web seperti blog, web site, e-mail,
adwords, ataupun jejaring sosial.

Digital marketing bukanlah konsep baru, melainkan sebuah alat/metode yang digunakan
untuk memberikan atau mendapatkan berbagai informasi, sehingga pengetahuan dan
teknologi terus terevolusi termasuk media sosial.
E-Learning Universitas Bina Sarana Informatika Page |3
Copyright © Maret 2021

C. Manfaat Strategi Digital Marketing

Pemasaran digital memberi bisnis pada berbagai ukuran akses ke pasar massal dengan
harga terjangkau. Digital marketing tidak seperti iklan TV atau iklan cetak di media masa.
Digital marketing memungkinkan pemasaran yang benar-benar dipersonalisasi. Berikut
manfaat utama digital marketing, yaitu:
1. Jangkauan global
Sebuah situs web memungkinkan Anda menemukan pasar baru dan perdagangan secara
global hanya dengan investasi kecil. Biaya digital marketing untuk menjangkau pasar akan
lebih besar pada awalnya. Seiring dengan perbaikan kualitas pada website, maka biaya
untuk menjangkau konsumen akan semakin efisien.
2. Menurunkan biaya
Kampanye pemasaran digital yang direncanakan dengan strategi digital marketing yang
benar dan ditargetkan secara efektif dapat menjangkau pelanggan yang tepat dengan biaya
yang jauh lebih rendah daripada metode pemasaran tradisional. Dengan teknik yang tepat,
digital marketing akan memberikan kekuatan pada website dan akun sosial media anda,
sehingga biaya dapat semakin menurun di tahun-tahun selanjutnya.
3. Hasil yang dapat dilacak dan terukur
Mengukur pemasaran online Anda dengan analisis web dan alat metrik online lainnya
mempermudah menentukan seberapa efektif kampanye Anda. Anda bisa mendapatkan
informasi rinci tentang bagaimana pelanggan menggunakan situs Anda atau menanggapi
iklan Anda. Analisis Web dapat disiapkan untuk menunjukkan dengan tepat berapa banyak
uang yang Anda hasilkan dari setiap teknik digital marketing yang anda gunakan.
Tanpa pengukuran, baik untuk digital marketing maupun traditional marketing seperti iklan
cetak, TV, dan sebagainya, maka anda sulit untuk dapat mengetahui seberapa efektif biaya
yang anda keluarkan. Sehingga, kini para CMO (Chief Marketing Officer) tidak perlu
menebak-nebak lagi dalam menentukan anggaran biaya pemasaran.
4. Personalisasi
Jika basis data pelanggan Anda ditautkan ke situs web Anda, maka setiap kali seseorang
mengunjungi situs ini, Anda dapat menyapa mereka dengan penawaran yang ditargetkan.
Semakin banyak mereka membeli dari Anda, semakin Anda dapat memperbaiki profil
pelanggan Anda dan memasarkannya secara efektif kepada mereka. Ini merupakan kunci
dari re-marketing.
5. Keterbukaan
Dengan terlibat di media sosial dan mengelolanya dengan hati-hati, Anda dapat
membangun loyalitas pelanggan dan menciptakan reputasi karena mudah terlibat. Ini dapat
mendukung tujuan “Brand Connect”.
6. Efek Viral
Pemasaran digital memungkinkan Anda membuat kampanye yang menarik menggunakan
beragam jenis konten multimedia. Di internet, kampanye ini dapat memperoleh efek viral,
disebarkan dari pengguna ke pengguna dan memiliki penyebaran cepat seperti
E-Learning Universitas Bina Sarana Informatika Page |4
Copyright © Maret 2021

virus. Tentunya, dengan konten yang kuat maka biaya pemasangan iklan online dapat lebih
efisien.
7. Konversi yang dapat ditingkatkan
Jika Anda memiliki situs web, maka pelanggan Anda hanya berjarak beberapa klik dari
menyelesaikan pembelian. Tidak seperti media lain yang mengharuskan orang untuk bangun
dan melakukan panggilan telepon, atau pergi ke toko. Pemasaran digital juga bisa
mengarahkan pengguna internet untuk datang ke tempat anda, misal untuk sebuah acara
atau event musik dan olah raga.

D. Push & Pull Digital Marketing

Berdasarkan cara deliveri nya ada 2 (dua) jenis Digital Marketing, Yaitu Pull Digital
Marketing dan Push Digital Marketing.
1. Push Digital Marketing
Jenis digital marketing yang satu ini mengacu pada berbagai upaya mempromosikan produk
atau jasa tanpa persetujuan awal dari calon konsumen.
Kategori Push Digital Marketing diantaranya adalah pembuatan blog, website, beriklan di
berbagai website, pengiriman email promosi ke email konsumen dan juga pengiriman SMS
berisi promosi produk ke nomor ponsel orang-orang.

Kelebihan dari Push Digital Marketing adalah menyediakan data yang lebih lengkap,
mampu mentarget calon konsumen yang sesuai, bisa berlangsung secara konsisten dan juga
bisa mengirim konten promosi tepat waktu.
Kekurangannya: biaya yang cukup tinggi, target calon konsumen yang tidak terlalu besar
serta ada kemungkinan untuk sulit ditemukan.

2. Pull Digital Marketing

Tidak seperti jenis push digital marketing dimana calon konsumen berada pada sisi pasif
atau hanya sebagai penerima, jenis pull digital marketing mengacu pada keaktifan calon
konsumen dalam mencari informasi mengenai produk atau jasa yang mereka butuhkan.
Pull Digital Marketing menggunakan alat SEO (Search Engine Optimization). SEO atau Search
Engine Optimization yang bertujuan untuk memaksimalisasi penggunaan mesin pencari
merupakan hal yang erat kaitannya dengan jenis marketing Pull Digital Marketing.
SEO memungkinkan website atau blog dari sebuah produk berada pada halaman pertama
hasil pencarian mesin pencari, yang akan memperbesar kemungkinan untuk dikunjungi.
Dengan menggunakan tekhnik SEO, para marketer akan bisa menjawab kebutuhan para
konsumen dalam mencari apa yang mereka butuhkan di internet, dan secara tidak langsung
menyukseskan strategi pull digital marketing.

Kelebihan pull digital marketing adalah ukuran konten yang tidak terbatas serta fleksibilitas
dalam menyimpan dan menampilkan konten. Kekurangannya sendiri meliputi tingkat
E-Learning Universitas Bina Sarana Informatika Page |5
Copyright © Maret 2021

kesulitan yang cukup besar agar para konsumen bisa menemukan konten yang sudah dibuat
serta adanya kemungkinan blocking bila konten yang ada tercampur baur.

Kelemahan Pull Digital Marketing adalah

• Pasif, mengandalkan situs pencari
• Terbatasnya kemampuan untuk mengukur hasil – yg di dapat hanya total downloads,
page views, dll.
• Personalisasi terbatas, hanya mengandalkan lokasi IP, personalisasi lebih lanjut
memerlukan user untuk memasukkan data-data pribadi.
Strategi Pull Digital Marketing ini juga disebut sebagai Inbound Digital Marketing

E. Inbound Digital Marketing

Inbound Marketing Lebih Relevan Dengan Konsumen. Strategi Inbound Marketing lebih
memfokuskan tentang bagaimana caranya brand kita ditemukan oleh konsumen yang
sedang membutuhkannya. Metode-metode dalam melakukan inbound marketing antara
lain adalah:
• Content Marketing
Saat ini content marketing sedang banyak diperbincangkan sebagai strategi yang paling
ampuh dalam melakukan Inbound Marketing. Berikut contoh dari content marketing
adalah membuat Whitepapers, E-books, Podcasts, Blogs, serta Infographic.
Dari sekian banyak contoh content marketing cara yang paling mudah adalah dengan
membuat sebuah blog karena sudah banyak sekali layanan blog dengan harga
terjangkau seperti blogspot maupun wordpress yang sudah dapat dipakai oleh para
pemilik brand.
• Social Media Participation
Konten yang menarik dan bermanfaat akan cenderung cepat dishare oleh masyarakat di
media social secara maksimasl seperti di Facebook dan Twitter. Hal tersebut akan
menarik algoritma dari Google untuk meningkatkan performa ranking di search engine
secara SEO karena adanya penyebaran link. Apabila website kita sudah berada di top
ranking Google search, hal tersebut akan mendorong terjadinya peningkatan visitor dan
sales dari product kita serta rekomendasi dari orang-orang yang pernah memakai
produk kita.

Pada gambar di samping, kita dapat melihat konsep inbound

pada digital marketing berbentuk seperti corong. Ini di
adaptasi berdasar bagaimana cara konsumen mengambil
keputusan. Pengguna internet di Indonesia ada ratusan juta
orang. Untuk itu, kita perlu targetkan iklan secara spesifik
pada paid media.
E-Learning Universitas Bina Sarana Informatika Page |6
Copyright © Maret 2021

Digital marketing sangat fleksibel, penempatan iklan dan target pemirsa dapat disesuaikan.
Ini akan sangat berguna dalam proses implementasi digital marketing, karena biasanya
program digital marketing memerlukan penyesuaian pada praktiknya untuk mendapatkan
efektivitas yang lebih tinggi. Tanpa penyesuaian, artinya program digital marketing tidak
memiliki strategi.
Masing-masing tahap tersebut, minimal dilakukan selama 3 bulan untuk dapat berjalan
efektif.

F. Strategi Digital Marketing untuk B2B dan B2C

Secara keseluruhan, kita dapat memakai istilah RACE (Reach, Act, Convert, Engage) dalam
konsep strategi digital marketing. Ini merupakan implementasi dari strategi digital
marketing.
1) Reach
Seperti pada konsep inbound marketing diatas, Reach merupakan strategi digital marketing
untuk menjangkau konsumen online agar mulai mengenal merk hingga mengetahui produk
anda. Dengan demikian, konten promosi harus mengarah pada Brand dan Produk. Setelah
itu lakukan penyebaran pada POEM:
a) Paid Media (P)
Paid Media merupakan media tempat pemasar mempromosikan channel dan konten
yang dimiliki dengan cara berbayar secara instan sesuai dengan user yang ditarget.
Saluran berbayar seperti iklan Facebook, Google Adwords, Youtube Ads, Linkedin
Advertising, penempatan banner dan advertorial pada situs-situs yang paling banyak
dikunjungi. Konsep pembayaran yang diterapkan berupa Pay Per Click, anda akan
dikenakan biaya setelah ada transaksi terhadap iklan anda.
b) Owned Media (O)
Owned media merupakan website perusahaan atau website toko online yang dapat
didesain sesuai kebutuhan tergantung dari pengelolaan content oleh pemilik media.
Contohnya website, Facebook Fanpage, Situs Blog, Listing, Twitter Account, Instagram.
c) Earned Media (EM)
Pengelolaan dari Owned media dinamakan Earned Media, hal-hal yang perlu
dioptimalkan dari media yang dimiliki secara organik dan jangka panjang seperti
pengelolaan content facebook management (share, mention, dan engage), Search
Engine Optimazation (SEO).
E-Learning Universitas Bina Sarana Informatika Page |7
Copyright © Maret 2021

2) Act
ACT disini maksudnya adalah interaksi atau keterlibatan dengan para pemirsa iklan atau
pemirsa website. Mendorong interaksi di situs web dan media sosial untuk menghasilkan
prospek merupakan tantangan besar bagi pemasar onli

Pada proses inbound marketing, merupakan tahapan diantara “Interest” dan “Decision”.
Jadi, upaya digital marketing yang perlu dilakukan disini adalah dengan mendorong pemirsa
untuk lebih tergerak dalam mengambil keputusan. Ini tentang membujuk pengunjung situs
atau prospek mengambil langkah berikutnya.

Bagi banyak jenis bisnis, terutama Bisnis-ke-Bisnis atau B2B, ini berarti menghasilkan
prospek, namun mungkin berarti mencari tahu lebih banyak tentang perusahaan atau
produknya, mencari untuk menemukan produk atau membaca posting blog. Anda harus
menentukan tindakan ini sebagai sasaran tingkat teratas dari corong di analytics. Googgle
Analitycs Goals dapat mencakup “Produk yang Dilihat”, “Ditambahkan ke Keranjang”,
“Terdaftar sebagai anggota” atau “Mendaftar untuk mendapatkan e-newsletter.

3) Convert
Konversi penjualan. Upaya digital marketing dikerahkan untuk mendorong pemirsa
mengambil langkah penting berikutnya yang mengubahnya menjadi pelanggan yang
membayar apakah pembayaran dilakukan melalui transaksi e-niaga online, atau saluran
offline.

4) Engage
Proses jangka panjang yaitu, mengembangkan hubungan jangka panjang dengan pembeli
pertama kali untuk membangun loyalitas pelanggan sebagai pembelian berulang
E-Learning Universitas Bina Sarana Informatika Page |8
Copyright © Maret 2021

menggunakan komunikasi di situs Anda, kehadiran sosial, email dan interaksi langsung
untuk meningkatkan ‘nilai umur pelanggan’.

Hal ini dapat diukur dengan tindakan berulang seperti penjualan berulang dan berbagi
konten melalui media sosial. Kita juga perlu mengukur persentase pelanggan aktif (atau
email pelanggan) dan kepuasan pelanggan dan rekomendasi menggunakan sistem lain.
Teknik digital marketing yang dapat kita gunakan disini adalah re-marketing baik
menggunakan e-mail campaign, Google adwords, dan facebook pixels.

G. Strategi Penjualan Digital Marketing

Strategi penjualan Digital Marketing dapat dikategorikan sebagai berikut, yaitu:
1. Hard Selling
Kata-kata yang sering digunakan dalam hard selling seperti “beli sekarang, besok harga
naik”. Kata tersebut adalah salah satu kata paksaan yang dapat digunakan dalam strategi
hard selling, hal ini kadang perlu dilakukan agar pemasar dapat segera menutup penjualan
karena dalam beberapa kategori penjualan dibutuhkan respon cepat.

Manfaat hard sellling sebagai berikut:

a. Dapat membantu konsumen untuk memutuskan pembelian
b. Dapat meningkatkan penjualan dalam waktu dekat
Kerugian hard selling, sebagai berikut:
a. Dapat mengganggu orang sehingga membatalkan pembelian.
b. Tidak baik untuk hubungan jangka panjang.

Berikut struktur penawaran yang dilakukan saat promosi menggunakan strategi penjualan
Hard Selling.
a. Headline  judul utama. Headline yang akan menentukan apakah prospek anda akan
membaca penawaran atau tidak.
b. Benefit  tampilkan benefit apa saja yang akan prospek dapatkan, jika membaca
penawaran anda hingga selesai.
c. Testimony  anda dapat memasukkan testimoni-testimoni dari konsumen yang puas
dengan pelayanan atau produk anda.
d. Special Offer  berikan penawaran spesial yang tidak bisa ditolak oleh prospek.
e. Bonus  berikan bonus-bonus menarik. Prospek lebih banyak membeli karena
bonusnya daripada produk yang dijualnya.
f. Warning  berikan peringatan pada prospek, bahwa penawaran ini sangat terbatas dan
harus segera diputuskan.
g. Call to Action  instruksikan prospek untuk segera melakukan pembelian.
E-Learning Universitas Bina Sarana Informatika Page |9
Copyright © Maret 2021

Contoh:

Special Offer

Testimony

2. Soft Selling
Soft selling lebih mengedepankan penjualan secara halus, tanpa adanya paksaan dan
memberikan waktu pada prospek untuk berfikir. Kekuatan utamanya adalah menunjukkan
keuntungan terbesar jika prospek membeli produk atau layanan yang ditawarkan.
Manfaat dari soft selling, sebagai berikut:
a. Mendapatkan kepercayaan dari konsumen anda
b. Membantu membangun reputasi anda
Kerugian dari soft selling, sebagai berikut:
a. Kadang tidak cukup untuk meyakinkan konsumen
b. Anda mungkin akan kalah bersaing
Struktur dari strategi soft selling adalah headline, benefit, testimony, dan call to action.
E-Learning Universitas Bina Sarana Informatika Page |10
Copyright © Maret 2021

3. Hint Selling
Sebuah informasi kecil yang memudahkan anda untuk melakukan sesuatu, strategi hint
sellling adalah dimana anda memberikan sepotong informasi berupa saran atau kesaksian
yang menjurus kepada produk anda.
Contoh:
Setelah saya membeli buku Digital Marketing in Action dan membacanya sampai selesai
saya sangat senang sekali ternyata banyak sekali strategi-strategi yang murah dan praktis
untuk mengembangkan bisnis online saya. Dan lebih dahsyatnya lagi ketika dipraktekkan
omset bisnis saya meningkat hingga 300%.

4. Covert Selling
Covert selling adalah strategi menjual tanpa menjual. Kok bisa menjual tanpa menjual? YA
karena dengan strategi ini anda melakukan penjualan secara terselubung atau tersembunyi,
dimana tidak ada kata-kata menjual atau mengajak untuk melakukan pembelian sama
sekali. Untuk menyembunyikan penjualan anda, maka anda dapat menyisipkannya ke dalam
sebuah cerita atau kalimat motivasi dan inspirasi.
Contoh:
Ketika saya belajar sejarah, ternyata bangsa Indonesia bisa menang terhadap penjajah
dengan menerapkan prinsip perang gerilya. Dan setelah puluhan tahun berlalu ternyata
bangsa ini masih tetap terjajah secara ekonomi, bahkan pada era digital saat ini pemain-
pemain besar bisnis online seperti tak tergoyahkan dan memastikan bisnis onlien
perseorangan. Oleh karena itu tidak ada cara lain selain kembali kepada sejarah dimana
bansa ini bisa menang dengan sistem perang gerilya. Dalam dunia digital saat ini juga
dikenal istilah Digital Marketing in Action sebagi senjata kita melawan penjajahan bisnis
online besar.

H. Strategi Traffic Digital Marketing

Strategi traffic dalam digital marketing merupakan suatu cara mendatangkan orang-orang
untuk berkunjung ke website, blog atau pun media sosial anda.
Terdapat 10 strategi traffic dalam digital marketing, yaitu:
1) Strategi Positif Negatif
2) Strategi Kesalahan
3) Strategi SKSD
4) Strategi Bangun Pasukan Penjualan
5) Strategi Menggantung
6) Strategi Video Marketing
7) Strategi Quiz
8) Strategi Follower dan Tag Friend
9) Strategi Kumpulan Soal
10) Strategi The Power of Networking
E-Learning Universitas Bina Sarana Informatika Page |11
Copyright © Maret 2021

1) Strategi Positif dan Negatif

Fenomena belakang ini menunjukkan sesuatu yang bernilai positif dan negatif banyak
digunakan sebagai cara untuk menggiring opini atau audiens ke pada suatu hal. Hal ini
cenderung dapat meningkatkan share dari orang-orang yang sepaham, jika anda amati
fenomena media sosial, ada orang-orang yang pro dan yang kontra terhadap sesuatu
pemerintahan. Berikut penjelasan dari strategi traffic digital marketing.
a) Strategi Positif
Hal-hal yang dilakukan dan diperhatikan dalam strategi positif, yaitu:
 Identifikasi keinginan dari follower anda
Anda dapat menekankan pada apa saja yang diinginkan oleh follower anda. Postinglah
artikel-artikel positif sesuai dengan apa yang mereka inginkan. Dengan begitu besar
kemungkinan artikel anda akan di share oleh follower anda.
 Berikan pandangan dari segi positif atas sebuah kejadian
Anda dapat memberikan pandangan positif pada setiap masalah atau persoalan yang
muncul di masyarakat. Seburuk apapun masalah yang terjadi cobalah cari sisi positifnya
dari masalah tersebut dan bagikan pandangan anda di sosial media.
 Bagikan pengalaman positif anda
Jika anda mengalami hal yang menarik atau kejadian yang menggembirakan maka
bagikanlah hal tersebut kepada follower anda agar follower anda juga bisa merasakan
kegembiraan yang sama.
 Berikan pandangan positif terhadap produk atau layanan yang anda dapatkan.
Jika anda mendapatkan pelayanan yang berkesan dari sebuah brand, maka bagikanlah
pengalaman tersebut dan tidak lupa sebutkan juga brandnya. Dengan demikian ada
kemungkinan testimoni anda akan di share oleh brand tersebut.
 Gunakan judul tulisan yang positif
Selalu gunakan judul artikel atau tulisan yang positif.

b) Strategi Negatif
Negatif bukan berarti jelek, pemasar juga dapat menggunakan strategi negatif untuk
membangun brand dan mendatangkan traffic.
Hal-hal yang diperhatikan dalam menggunakan strategi negatif, yaitu:
 Identifikasi apa yang tidak diinginkan oleh follower anda.
Cari tahu apa yang tidak diinginkan oleh follower anda. Anda dapat menggunakan hal
tersebut untuk memposisikan diri anda sebagai pahlawan mereka.
 Jadilah sosok yang kontroversial.
Kontroversi selalu berhasil untuk mendatangkan traffic, anda hanya perlu memutuskan
pada posisi mana anda akan memainkannya. Anda harus mempersiapkan diri dan emosi
dalam mengatasi hal-hal yang akan muncul setelah kontroversi terjadi. Kontroversi tidak
harus menyinggung politik atau agama, walaupun kedua hal tersebut sangat sering
dijadikan bahan kontroversi.
 Bagikan pengalaman negatif
E-Learning Universitas Bina Sarana Informatika Page |12
Copyright © Maret 2021

Anda bisa menumpahkan kekesalan anda di sosial media untuk mendapatkan simpati
dari follower anda, tuliskan pengalaman buruk agar menjadi pembelajaran bagi orang
lain.
 Berikan kritikan pada produk atau layanan yang anda dapatkan.
Anda dapt menulis kritikan terhadap produk atau layanan yang anda dapatkan secara
objektif, jika anda ahli dalam memberikan kritikan maka kritikan tersebut akan
meningkatkan otoritas anda dalam sebuah topik.
 Gunakan judul tulisan negatif
Gunakanlah bahasa negatif dalam judul tulisan anda.

2) Strategi Kesalahan
Strategi yang memberikan informasi kesalahan tulisan dari pengirim pesan, kesalahan
dilakukan dengan kesengajaan untuk tujuan mengetahui respon pembaca.
Strategi traffic digital marketing ini menggunakan media pesan singkat (sms) atau broadcast
message melalui berbagai macam aplikasi messanger.
Bagi orang yang membaca pesan tersebut, kemungkinan mereka akan bertanya kembali
kepada anda untuk mengkonfirmasi pesan yang benar atau sekedar mengkoreksi kesalahan.
Hal ini dapat meningkatkan interaksi anda dengan follower.

3) Strategi SKSD
SKSD atau Sok Kenal Sok Dekat akan sangat berguna bagi anda, karena akan merasa nyaman
dengan orang yang dikenalnya atau minimal memiliki kesamaan dengan mereka. Dalam
dunia digital saat ini sebagain besar profile orang, dapat anda ketahui di sosial media
mereka. Apakah hobbynya, cara pandangnya terhadap sesuatu, status, pekerjaan dan hal
lainnya.
Yang perlu dilakukan adalah mempelajari profil mereka terlebih dahulu, dan mulai
berinteraksi seperti menyukai atau men-share statusnya. Sampai anda mendapatkan
perhatiannya. Karena setiap anda melakukan interaksi dengan mereka, akun mereka akan
memberikan notifikasi. Setelah hubungan makin baik maka besar kemungkinan mereka juga
akan menyukai dan men-share status-status anda.

4) Strategi Membangun Pasukan Penjualan

Jika anda membuka sebuah toko dan anda berjuang dan memasarkannya sendiri, maka
seluruh waktu anda akan habis demi menjaga toko tersebut, dan sebagai solusi jangka
pendek, anda akan menyewa orang menjadi team marketing. Permasalahannya adalah
memperkerjakan orang menjadi team marketing adalah biaya tetap yang harus anda
keluarkan setiap bulannya sementara hasilnya masih belum jelas.
Di dunia digital saat ini, anda dapat menciptakan pasukan penjualan (Dropshipper atau
reseller) secara gratis bahkan mendapatkan penghasilan dari pendaftaran orang yang ingin
memasarkan produk anda. Hal ini dapat dilakukan karena banyak orang yang ingin
mendapatkan penghasilan tambahan dari bisnis online. Semakin banyak pasukan penjualan
E-Learning Universitas Bina Sarana Informatika Page |13
Copyright © Maret 2021

anda, maka semakin besar pula potensi traffic yang datang dan bisa dikonversi menjadi
pembelian.

5) Strategi Menggantung
Salah satu cara paling ampuh dalam mendatangkan traffic adalah menciptakan sebuah
artikel atau cerita yang menggantung. Pernahkah anda membaca suatu cerita kemudian di
bagian bahwanya tertulis “read more”. Jika anda suka cerita tersebut, anda pasti akan
meng-klik tombol “read more”. Dan anda akan diarahkan ke website atau halaman
penjualan mereka.
Oleh karena itu anda juga dapat memakai strategi penjualan ini untuk mendapatkan traffic
ke website anda. Kunci dari strategi ini adalah buatlah cerita atau penawaran menarik tetapi
jangan anda buka semua diawal, buatlah pembaca penasaran akan akhir cerita atau
penawaran anda, sehingga mereka mau meng-klik tombol menuju halaman anda.

Bersambung di Pemasaran Digital II