PEPSI

Abad ke-21 ditandai dengan persaingan yang ketat dan di era ini Anda tidak dapat melakukannya tanpa terus bereksperimen dan

berinovasi. Pepsi terus berupaya untuk membuat proposisi nilainya lebih menarik. Dalam hal ini, di satu sisi, mereka telah

berupaya untuk membuat pilihan produknya lebih sesuai dengan tuntutan generasi baru yang lebih sadar kesehatan. Secara

bersamaan, ia telah meningkatkan kemasan dan ukuran porsi produknya seperti membuat ukuran botol plastik 250 ml yang lebih

kecil dari berbagai minuman tersedia untuk pelanggan yang sesuai dengan kantong dan pilihan mereka. Strategi

pertumbuhannya didasarkan pada harga yang menarik, kemasan yang menarik dan strategi produk yang menarik yang

mencakup produk yang sehat dan bergizi. Merek ini juga menginovasi rantai pasokannya untuk mengurangi biaya produksi dan

berupaya meminimalkan dampak lingkungannya. Hasil dari investasi dalam inovasi digital terlihat jelas pada tahun 2017, ketika

menghasilkan pertumbuhan pendapatan organik sebesar 2,3%. Hasil tahun 2017 dibangun di atas investasi yang telah dilakukan

merek di semua bidang ini selama lima tahun sebelumnya. Ini telah menetapkan rencana ambisius untuk masa depan yang

dinamai Agenda 2025. Namun, Pepsi dan Coca Cola terlibat dalam pertempuran yang sangat ketat dan keduanya cukup agresif

tentang strategi pemasaran dan pertumbuhan bisnis mereka.

Pepsi lahir di toko obat, ditemukan oleh seorang ahli kimia. Dalam kasus Pepsi, Caleb Bradham adalah penciptanya. Ketika dia

memperkenalkan minuman itu pada tahun 1893, minuman itu disebut hanya sebagai "Minuman Brad." Tempat kelahirannya adalah New

Bern di North Carolina. Minuman itu diberi nama Pepsi-Cola in

1898. Nama baru ini berasal dari kata Yunani yang setara dengan digestion, yang bila dilafalkan terdengar seperti Pepsi. Itu

adalah nama yang pas karena bagian Pepsi seharusnya berarti "membantu" sedangkan bagian cola berasal dari salah satu

bahan, kacang kola, buah Afrika yang mengandung kafein. Maksud Bradham ketika dia menciptakan minuman itu adalah

menawarkan sesuatu yang akan meningkatkan energi peminum dan pada saat yang sama membantu pencernaan. Pembotolan

Pepsi-Cola dipindahkan dari toko obat Bradham ke gudang pada tahun 1903 karena penjualan meningkat. Memang, Pepsi-Cola

dijual dan diiklankan sebagai bantuan untuk pencernaan, menggunakan slogan "Menggembirakan, Menyegarkan, Membantu

Pencernaan". Itu mengubah strategi karena penjualan semakin meningkat. Oleh

1909, ia memiliki pendukung selebriti pertama, Barney Oldfield, seorang pengemudi mobil balap mobil Amerika. Slogan baru Pepsi-Cola,

“Minumlah Pepsi-Cola. It Will Satisfy You ”membantu mempopulerkan Oldfield. Di

1961, nama minuman ringan itu disingkat menjadi Pepsi saja. Minuman ringannya populer karena rasa yang

beragam. Produk-produk ini populer di lebih dari 200 negara. Selain mengembangkan bahan, rasa, dan

produk baru, merek ini terus berinvestasi

reformulasi untuk meningkatkan kualitas produk yang ada. Meskipun merek ini cukup populer dan dijual di lebih dari 200

negara, merek ini menghadapi persaingan yang ketat dari Coca Cola. Selain itu, selera dan ekspektasi konsumen terus

berubah yang juga membutuhkan perubahan dalam strategi bisnis agar tetap kompetitif dan untuk pertumbuhan yang

berkelanjutan. Hal ini membuat penting bagi merek untuk terus melacak permintaan konsumen dan menyesuaikan jalur

strategisnya untuk kinerja bisnis. Pepsi terus berinovasi dalam strategi pemasaran dan bisnisnya dari waktu ke waktu untuk

mempertahankan popularitas dan permintaannya.

Pepsi memposisikan merek dan produknya sebagai minuman dan makanan ringan dengan beberapa pilihan, menawarkan

produk yang lebih sehat dari banyak akuisisi. Selain itu, keuntungan yang diinginkan pelanggan, relevansi, strategi penetapan harga,

konsistensi, distribusi yang luas dan branding internal menjadi fokus utama. Pepsi ingin menjadi merek yang memancarkan energi masa

muda, yang tercermin dalam kampanye pemasaran dan periklanannya. Ini memastikan bahwa banyak produknya tersedia dan

terjangkau, yang menarik bagi segmen pendapatan yang berbeda. Pelepasan pilihan yang lebih kecil dari merek minuman ringannya di

seluruh dunia membuatnya sangat mudah diakses dan terjangkau terutama bagi kaum muda dan remaja yang menjalani gaya hidup

yang bergerak cepat dan modern. Pepsi secara tradisional sangat bergantung pada pemasaran untuk mendorong penjualan dan

pertumbuhan pasar. Seperti Coca Cola, ia juga menghabiskan banyak uang untuk pemasaran dan promosi. Pada 2017, anggaran

pemasarannya adalah 4,1 miliar dolar dan Coca Cola adalah 3,9 Miliar dolar. Pepsi menghabiskan 2,4 miliar dolar hanya untuk iklan.

Namun,
Dunia pemasaran telah banyak berubah seiring dengan maraknya teknologi digital. Sebagian besar anggaran pemasaran Pepsi digunakan untuk

pemasaran dan periklanan digital. Selain itu, sejumlah besar juga dihabiskan untuk iklan televisi dan metode periklanan tradisional lainnya. Merek

terkemuka mana pun berinvestasi besar-besaran dalam teknologi digital untuk pemasaran dan pengalaman pelanggan yang lebih baik. Sejak

munculnya media sosial, merek terhubung dengan pelanggan mereka secara real time dengan kampanye promosi. Di satu sisi, media sosial telah

membantu merek dengan pemasaran untuk memungkinkan mereka terhubung dengan jutaan pelanggan secara global dalam sekejap dan tanpa

investasi finansial apa pun. Di sisi lain, hal itu juga membuat brand lebih sadar akan kualitas produk dan inovasi karena setiap komentar atau berita

yang dibagikan di media sosial menjadi viral dalam sekejap. Perusahaan percaya dalam mempertahankan kehadiran di media arus utama bersama

dengan saluran digital. Perusahaan agresif dalam menggunakan semua platform yang tersedia untuk mempertahankan keberadaan pasarnya.

Salah satu video yang lebih populer yang dijalankan Pepsi di platform digital adalah Bring Home Happiness. Selama bertahun-tahun, Pepsi

membuat beberapa kampanye luar biasa, seperti Generasi Pepsi yang menargetkan generasi baby boomer dan pengenalan Diet Pepsi untuk

konsumen yang lebih muda. Selain itu, Pepsi banyak berinvestasi dalam kemasan dan inovasi produk. Ini terus memberikan pilihan yang lebih

sehat dan bergizi dari produk lainnya dan melakukan perubahan pada kemasannya untuk mempertahankan pelanggan yang sudah ada dan

menarik yang baru. Perusahaan agresif dalam menggunakan semua platform yang tersedia untuk mempertahankan keberadaan pasarnya. Salah

satu video yang lebih populer yang dijalankan Pepsi di platform digital adalah Bring Home Happiness. Selama bertahun-tahun, Pepsi membuat

beberapa kampanye luar biasa, seperti Generasi Pepsi yang menargetkan generasi baby boomer dan pengenalan Diet Pepsi untuk konsumen

yang lebih muda. Selain itu, Pepsi banyak berinvestasi dalam kemasan dan inovasi produk. Ini terus memberikan pilihan yang lebih sehat dan

bergizi dari produk lainnya dan melakukan perubahan pada kemasannya untuk mempertahankan pelanggan yang sudah ada dan menarik yang baru. Perusahaan agresif

Dengan TOMA tinggi (top of mind awareness) dan visibilitas tinggi di rak toko / gerai / rantai ritel, Pepsi

memberikan persaingan langsung ke perusahaan minuman lain. Banyak program keterlibatan komunitas dari berbagai

bidang musik, olahraga telah membantu Pepsi dan perusahaan induknya PepsiCo dalam menciptakan asosiasi merek yang

kuat, ingatan, dan hubungan antarmanusia. Pepsi telah mensponsori banyak acara internasional seperti piala dunia kriket

ICC, piala dunia FIFA 2015 dan banyak lainnya yang meningkatkan ekuitas mereknya. Ekuitas berasal dari kesediaan orang

untuk membayar premi untuk merek dan keengganan untuk menerima barang pengganti.

1. Jelaskan strategi positioning merek Pepsi secara keseluruhan?

2. Apakah itu berpengaruh pada ekuitas mereknya? Menjelaskan