Briefing de Planejamento

1. Situação de Mercado

1.1 Tamanho
A dimensão de um mercado pode ser medida quanto ao seu valor em moeda,
quanto ao nível de consumo físico e quanto ao número total de segmentos.
Mercado Potencial: Quantidade total de possíveis consumidores
Mercado Real: Quantidade de consumidores

1.2 Tendência
Existem três tendências: crescimento, estagnação e retração. Se um mercado
possui alta taxa de crescimento, isso significa uma grande entrada de novos
consumidores no segmento.

1.3 Concorrência
É importante analisar a concorrência em relação aos produtos, serviços e
empresas a fim de planejar ações de ataque ou de defesa.

1.4 Avanço tecnológico*

Em algumas áreas isso pode ocorrer para diferenciar o produto.

2. Dados do Produto ou Serviço

2.1 Características
Atributos físicos e/ou químicos do produto: embalagem, tamanho, modelos,
cores, fragrâncias, sabores. Especificações de serviço. As características
podem ser tangíveis ou intangíveis.

2.2 Preço
Comparar preço com a concorrência. Justificar o preço. Investigar o valor
percebido do produto/serviço por parte do consumidor, se é acima ou abaixo do
valor real.
 2.3 Distribuição
É importante saber o grau de cobertura do produto, assim como a velocidade
do fluxo das mercadorias nas etapas de distribuição. Conhecimento do ponto
de venda.

2.4 Vendas e área da ação

Como as vendas se comportam mês a mês ao longo dos anos, para se ter
noção do seu volume e de uma possível sazonalidade. Em que lugar se vende
mais. Toda ação publicitária será executada um bairro, cidade estado...

2.5 Sazonalidade
Se o produto possui alguma época do ano em que vende mais.

3. Comparação do produto/serviço x concorrência

Itens Importantes: A B C
Tipos Produtos
Quantidade
Distribuição

3.1 Problemas e oportunidades

Através da comparação com a concorrência, problemas e oportunidades
aparecerão.

4. Objetivos de Marketing
É necessário saber os objetivos de marketing da organização, pois a
campanha deverá contribuir para que eles sejam alcançados. Mas é preciso
não misturar os objetivos de marketing com os da comunicação.

5. Posicionamento
A maneira pela qual queremos que o produto ou serviço seja percebido pelo
público-alvo. Nele fica determinado o que dizer. Pode ser esquematizado pela
seguinte equação: P=PB+J+ID.

P  Posicionamento
PB  Promessa Básica: Principal atributo a ser divulgado, o motivo que levará
o consumidor a preferir a marca.
J  Justificativa: o argumento que suporta e explica a promessa básica.
ID  Atributos complementares da imagem desejada: são as qualidades
intrínsecas ou extrínsecas da marca que se quer adicionar aos dois itens
anteriores, complementando o posicionamento.

6. Público-alvo e localização
Descobrir quem é o consumidor através de suas características demográficas,
culturais, religiosas, étnicas, hábitos de compra, estilo de vida, psicológicas,
atitudinais.
7. Qual o problema que a comunicação deve resolver

8. Objetivos de comunicação

9. Tom da campanha

10. Obrigatoriedade de comunicação

11. Verba de comunicação

12. Cronograma