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Bárbara Dominguez

María Jesús Valdivieso

Josefina Villaseca
— Resumen Ejecutivo: En este trabajo se realizará una indagación y un plan de
marketing; ³Diseño, combinación e integración de los distintos elementos del
marketing mix en un plan que, teniendo en cuenta las fuerzas de mercado, permita
alcanzar los objetivos comerciales´i en este caso nuestro producto a elección es
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Primero para lograr un buen trabajo daremos una breve reseña sobre la historia de
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, la cual indica quien es el creador, de donde proviene y sus
variedades de productos, luego mostraremos el plan de marketing para el año
20——, lo cual comenzaremos dando un resumen ejecutivo, investigaremos la
situación actual de la empresa, considerando un análisis foda, donde fijaremos los
objetivos del producto, teniendo en cuenta su posicionamiento, su misión, su
mercado objetivo, luego veremos la política del marketing mix, y culminaremos con
un estado de resultado y control; el cual nos indicaran las cifras esperadas por el
plan propuesto indicando los controles que se deben indicar para este plan

Absolut Vodka es un tipo de trago de origen Sueco, fue establecido por un

empresario llamado Lars Olsson Smith también conocido hoy como el ³Rey del
Vodka

Todo comenzó con que Lars Olsson Smith heredara el control de la producción del
vodka sueco, lo cual a mediados del siglo —
Lars desarrolló la rectificación, lo
cual es el proceso para destilar el agua ardiente del trigo

Luego de crear este gran invento lo que es conocido hoy como Absolut Vodka,
eran muchos publicistas los que querían darle una presentación y encontrar un
envase ideal para este producto, posterior a tanto trabajo Gunnar Broman
publicista sueco, se le ocurrió una idea luego de ver botellas de jarabe medicinal
sueco; Una botella totalmente transparente, sin etiqueta, con las letras grabadas
encima para poder ver a través de ella Con toques plateados y la foto de su
fundador: Esta claridad es lo que él deseó para representar el vodka superior que
fue introducida por Lars Olsson Smith hace ya bastantes años

La exportación de este producto se inicio en —

, específicamente el — de abril,

llegando a Estados Unidos, Boston Debido a esto es que se tuvo que emprender
una campaña de publicidad y comunicación para dar a conocer a este producto,
la agencia publicitaria que se hizo cargo de esto fue Tbwa , lo cual logró una de
las campañas más duraderas y exitosas de la era de la publicidad

Actualmente se venden en botellas de 00 ml, de —000 ml y en pack especiales,

con una graduación de 40% grado de alcohol, cuenta con distintos sabores, para
darle un toque alternativo al sabor original
Actualmente esta bebida blanca participa en más de —20 países, y es reconocida
como la tercera mejor bebida mundial tras Bacardí y Smirnoff
La publicidad y la buena comunicación de la marca, sin duda ha llevado a esta a
una excelente posición actual y llamativa de la empresa siendo considerada una
de las tres mejores marcas de bebida blanca en el mundo, ésta empresa se
encuentra distribuida hoy en día en América latina, Estados unidos, Europa y la
Unión soviética, por lo que la hace ser una empresa multinacional, conocida en la
mayor parte del mundo

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2 Análisis de la situación comercial actualc
i Antecedentes y datos relevantes sobre el mercado: Vodka es una empresa
dedicada a la venta de alcohol, en cuanto a su tamaño es una empresa mundial,
debido a que es reconocida como una de las tres mejores marcas de bebidas
blancas en el mundo
El mercado que ataca absolut es un mercado amplio,distinguido, joven, cambiante
por lo absolut debe estar renovándose constantemente

ii Características demográficas y geográficas del target:

Demográficas: Absolut es una marca que va dirigido a hombres y mujeres, de
cualquier preferencia sexual; ya sea heterosexual bisexual, homosexual pero si
para personas mayores de — años
El nivel de vida que ataca esta marca es medio-alto, los cuales estén casados,
solteros, vuidos, enamorados, con poder adquisitivo

Geográficas: siendo un vodka de origen sueco, este ha logrado posicionarse en

más de —20 países (liderando en EEUU donde vende 3 4 millones de cajas al año)
y a través de los años ha logrado situarse en América latina, Unión soviética,
Europa, Asia, por lo que podemos observar que su segmentación es en la mayor
parte del mundo
Las campañas de Absolut van reflejadas con la realidad del mundo hoy en día, es
decir incluye en su publicidad lo que es arte, música, cine e incluso la orientación
sexual, que hoy en día es una realidad latente en todas partes del mundo, es por
esto que se enfoca en las
principales cuidades donde exporta
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iii actores conductuales: ¿Qué compran? Los consumidores de absolut vodka
compran un momento agradable, status, una bebida combinable, con una exacta
medida de grado alcohólico

iv Estimación de la demanda: La demanda ha ido creciendo en los últimos años un

—3% anual aproximadamente y en cuanto al ingreso un aumento en un 6% esto se
debe al aumento de las personas por pasar un momento agradable, y relajado
junto a su familia, amigos , y por una creciente participación de los jóvenes por
probar bebidas distintas, con sabores exóticos fáciles de preparar, no es
excesivamente cara, combinable, Es por esto que absolut vende sus producto a
un precio de U$ —6 aproximadamente los 00 ml, hoy día la cantidad de
preferencia y lealtad de la marca en el mercado es sorprendente, lo que se debe a
su imagen y por supuesto también al gran sabor que entrega la bebida
hoy día el vodka en general tiene una participación del 2 % en el mercado, lo
que absolut tiene alrededor de un
%

v Tendencias del mercado: El mercado es cambiante, cada vez con menos

tiempo, y bastante práctico

vi Competencia:
Directa: Todos los vodkas, pero especialmente el Vodka ruso Smirnoff
Indirecta: Todo bebestible que sea sustituto, desde el vino, hasta el
agua, bebida

vii Oferta de productos: Los sabores que cuenta son los siguientes:

Absolut Citron, Absolut Peppar, Absolut Kurant, Absolut Mandrin, Absolut Mango,
Absolut Vanilia, Absolut Raspberri, Absolut Apeach, Absolut Ruby Red, Absolut
Pears, Absolut Berri Açaí, Absolut New Orleans (Ed Limitada sólo disponible en
EEUU), Absolut Los Ángeles (Ed Limitada sólo disponible en EEUU), Absolut
Boston (Ed Limitada sólo disponible en EEUU), Absolut Brooklyn (Proximamente)
(Ed Limitada sólo disponible en EEUU), Absolut —00 (Remplazando a Absolut
Red), Absolut Colors (Skin Ed Limitada), Absolut Masquerade (Skin Ed Limitada),
Absolut Rock Edition (Skin Ed Limitada), Absolut lavor of the Tropics, Absolut
Glimmer (Skin Ed Limitada/Botella de vidrio tallado)

Absolut Blue (Absolut Tradicional con la botella clásica de etiqueta azul), Absolut
No Label, Absolut Red (Descontinuada), Absolut Level (Absolut destilado 5 veces)

viii Canales de distribución:

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3 Análisis de situación ODA

i Principales tendencias

4 Objetivos:
i Misión
ii Objetivos inancieros
iii Posicionamiento
iv Mercado objetivo:

5 Marketing Mix:
6 Estudios de mercado
 Estado de resultado:
 Evaluación y control