Kemungkinan pemecahan lainnya adalah mengonvesikan masalah multiproduk

menjadi masalah produk tunggal. Kunci dari konversi ini adalah mengidentifikasi
bauran penjualan yang diharapkan dalam unit dari produk-produk yang dipasarkan.

Bauran penjualan adalah kombinasi relative dari berbagai produk yang dijual
perusahaan.

 Penentuan bauran penjualan

Bauran penjualan dapat diukur dal;am unit yang terjual atau bagian dari pendapatan.

Contohnya, jika whittier berencana menjual 1.200 mesin pemotong rumput manual
dan 800 mesin pemotong rumput otomatis, maka bauran penjualan dalam unit adalah
1.200:800. Bauran penjualan biasanya diturnkan sampai bilangan bulat terkecil. Jadi,
bauran relative 1.200:800 dapat diturunkan hingga 12:8 dan selanjutnya menjadi 3:2.
Dengan kata lain, untuk setiap tiga mesin pemotong rumput manual yang terjual, ada
dua mesin pemotong rumput otomatis yang terjual.

 Bauran penjualan dan analisis CVP

Penentuan bauran penjualan tertentu memungkinkan kita untuk mengonvirmasi

masalah multi produk kedalam format CVP tunggal. Karena whittier berharap
menjual tiga mesin pemotong rumput manual atas setiap dua pemotong rumput
otomatis, whittier bisa mendefinisikan produk tunggal yang dijualnya sebagai suatu
pakaet yang berisi tiga mesin pemotong rumput manual dan dua mesin pemotong
rumput otomatis. Dengan menetapkan produk tersebut sebagai suatu paket, masalah
multiproduk dikonversi menjadi masalah produk tunggal. Untuk menggunakan
pendekatan titik impas dalam unit, harga jual per paket dan biaya variable perpaket
hnarus diketahui. Nilai paket dapat dihitung sebagai berikut:

Produk Harga Biaya Margin Bauran Margin

variable per kontribusi penjualan kontribusi
unit perunit per unit
paket

Mesin $400 $325 $75 3 $225

manual