2.

3 Data Permintaan
Permintaan dapat diartikan sebagai jumlah barang atau jasa yang diminta
oleh pasar. (Sugiarto, 2002). Berikut merupakan proyeksi data permintaan
konsumen selama 5 (lima) tahun berturut-turut.
Tabel 2.1 Permintaan selama 5 (lima) tahun kedepan
Perkiraan Permintaan (Unit)
Tahun Bandung
2022 926831
2023 1148050
2024 1369269
2025 1590489
2026 1811708
Total 6846347

Sumber : (Kelompok 7, 2021)

Dari tabel 2.1 dapat dilihat bahwa terdapat permintaan berbeda setiap
tahunnya. Dengan data permintaan pada tahun 2022 perkiraan permintaan (unit)
Bandung, sekitar 926.831. Lalu pada tahun 2023 perkiraan permintaan (unit)
Bandung, sekitar 1.148.050. Lalu pada tahun 2024 perkiraan permintaan (unit)
Bandung, sekitar 1.369.269. Lalu pada tahun 2025 perkiraan permintaan (unit)
Bandung, sekitar 1.590.489. Sedangkan pada tahun 2026 perkiraan permintaan
(unit) Bandung, sekitar 1.811.708. Didapatkan total dari ke lima tahun tersebut,
yaitu sekitar 6.846.347

2.4 Data Penawaran

Penawaran adalah kuantitas yang ditawarkan berhubungan positif dengan
harga barang. (Gregory Mankiw, 2000). Poyeksi penawaran (supply) dari produk
pesaing sejenis di pasar dalam jangka waktu 5 (lima) tahun kedepan adalah
sebagai berikut;
 Tabel 2.1 Penawaran selama 5 (lima) tahun kedepan
Perkiraan Penawaran (Unit)
Tahun Bandung
2022 345616
2023 433573
2024 521529
2025 609485
2026 697442
Total 2607644

Sumber : (Kelompok 7, 2021)

Dari tabel 2.2 dapat dilihat bahwa penawaran dari tahun ke tahun
mengalami peningkatan. Dengan penjelasannya pada tahun 2022 perkiraan
penawaran (unit) Bandung, sekitar 345.616. Lalu pada tahun 2023 perkiraan
penawaran (unit) Bandung, sekitar 433.573. Lalu pada tahun 2024 perkiraan
penawaran (unit) Bandung, sekitar 521.529. Lalu pada tahun 2025 perkiraan
penawaran (unit) Bandung, sekitar 609.485. Sedangkan pada tahun 2026
perkiraan penawaran (unit) Bandung, sekitar 697.442. Didapatkan total dari ke
lima tahun tersebut, yaitu sekitar 2.607.644.

2.5 Rencana Penjualan

Penjualan ialah semua kegiatan yang bertujuan untuk melancarkan arus
barang dan jasa dari produsen ke konsumen secara paling efisien dengan maksud
untuk menciptakan permintaan yang efektif. (Nitisemito, 1998)
PT. Cemara Adijaya melakukan perencanaan penjualan produk Rak
Multifungsi dalam jangka waktu 5 atau lima tahun ke depan yang sesuai dengan
permintaan dan penawaran yang ada serta market share yang dimiliki oleh
perusahaan adalah sebagai berikut;
 Tabel 2.1 Penawaran selama 5 (lima) tahun kedepan
Market Market Kapasitas
Pesaing Market
Tahun Permintaan Potensial Potensial Produksi/
Produksi Share
(Unit) (%) Tahun
2022 926831 345616 581214 37% 215049 37%
2023 1148050 433573 714477 38% 264357 37%
2024 1369269 521529 847741 38% 313664 37%
2025 1590489 609485 981004 38% 362971 37%
2026 1811708 697442 1114267 39% 412279 37%

Sumber : (Kelompok 7, 2021)

Dari tabel 2.3 dapat dilihat bahwa penawaran dari tahun ke tahun
mengalami peningkatan. Dengan penjelasannya pada tahun 2022 perkiraan
permintaan sekitar 926.831, produksi pesaing sekitar 345.616, market potensial
(unit) sekitar 581.214, market potensial (%) sekitar 37%, kapasitas
produksi/tahun sekitar 215.049 dan market share sekitar 37%. Lalu pada tahun
2023 perkiraan permintaan sekitar 1.148.050, produksi pesaing sekitar 433.573,
market potensial (unit) sekitar 714.477, market potensial (%) sekitar 38%,
kapasitas produksi/tahun sekitar 264.357 dan market share sekitar 37%. Lalu
pada tahun 2024 perkiraan permintaan sekitar 1.369.269, produksi pesaing
sekitar 521.529, market potensial (unit) sekitar 847.741, market potensial (%)
sekitar 38%, kapasitas produksi/tahun sekitar 313.664 dan market share sekitar
37%. Lalu pada tahun 2025 perkiraan permintaan sekitar 1.590.489, produksi
pesaing sekitar 609.485, market potensial (unit) sekitar 981.004, market
potensial (%) sekitar 38%, kapasitas produksi/tahun sekitar 362.971 dan market
share sekitar 37%. Sedangkan pada tahun 2026 perkiraan permintaan sekitar
1.811.708, produksi pesaing sekitar 697.442, market potensial (unit) sekitar
1.114.267, market potensial (%) sekitar 75%, kapasitas produksi/tahun sekitar
406.625 dan market share sekitar 37%.